第2届中国品牌领袖峰会 爱玛电动车荣获行业第一

新能源汽车十大名牌新能源汽车十大名牌一、特斯拉特斯拉创建于2003年，全球知名豪华电动轿车品牌，以制造纯电动汽车为主。

特斯拉于20XX年设计发布了世界上第一款纯电动豪华轿车 Model S，以出众的安全效率、性能优异，续航里程而闻名。

二、蔚来蔚来汽车创立于20XX年，由顶尖互联网企业和企业家联合创建，为全球化的智能电动汽车品牌，于2018年美国纽交所上市，致力于通过高性能的智能电动汽车与极致用户体验，为用户创造愉悦的生活方式。

三、比亚迪比亚迪成立于1995年2月，是国内新能源汽车的领导者，全球二次电池产业的领先者，比亚迪拥有行业领先的汽车电池技术，形成了完整的电池产业链。

四、小鹏汽车小鹏汽车成立于20XX年，国内知名的智能电动汽车设计及制造商，是融合前沿互联网和人工智能创新的科技公司，于2020年美国纽交所上市，出色的科技和设计为产品基因，以消费者体验为中心。

五、理想汽车理想汽车成立于20XX年7月，国内知名新能源汽车公司，豪华智能电动汽车品牌，专注于用科技改变出行，美国纳斯达克和香港联交所上市公司，2022年6月理想汽车发布家庭智能SUV理想L9，是国内新能源SUV市场领先者。

六、宝马宝马创始于1916年德国，是一家百年汽车品牌，以及生产高级轿车为主导的豪华汽车制造商，旗下拥有BMW、MINI和Rolls-Royce三大品牌。

宝马在华主要热销的轿车车型有5系、3系、1系等。

七、埃安埃安AION成立于20XX年，广汽集团旗下新能源汽车品牌，秉承自主创新的体系优势，致力于提供世界级的移动智能新能源产品和服务，目前拥有AionLX、AionV、Aion S、Aion Y等产品。

八、哪吒汽车哪吒汽车创立于2018年，隶属合众新能源汽车集团，以”让高品质智能电动汽车触手可及“为品牌愿景，秉持”电动化、智能化、网联化“的发展理念，致力于为用户打造高品质的智能电动汽车，以用户需求为本，并将前瞻科技融入当下，着眼于自在出行的新潮科技。

内部环境分析目录一、内容概述 (2)1.1 分析目的与意义 (3)1.2 分析范围与方法 (4)二、企业概况 (5)2.1 企业历史与发展 (6)2.2 企业组织架构 (7)2.3 企业文化与价值观 (9)三、资源分析 (9)3.1 物力资源 (11)3.2 人力资源 (12)3.3 财力资源 (12)3.4 技术资源 (13)四、能力分析 (15)4.2 销售能力 (17)4.3 研发能力 (18)4.4 品牌影响力 (19)五、内部优势与劣势 (21)5.1 内部优势 (22)5.1.1 核心竞争力 (23)5.1.2 持续改进能力 (25)5.1.3 品牌形象与声誉 (26)5.2 内部劣势 (27)5.2.1 创新能力不足 (29)5.2.2 高度依赖关键人才 (30)5.2.3 内部管理效率有待提升 (31)六、SWOT分析 (32)七、结论与建议 (33)7.2 改进措施与建议 (35)一、内容概述内部环境分析是企业战略规划与决策的重要基础，它涉及对企业内部资源的全面评估与分析。

本部分主要从企业的组织结构、企业文化、财务状况、人力资源、技术研发能力以及市场营销等方面展开，旨在深入了解企业的内部状况，为制定合理的发展战略提供有力支持。

组织结构分析关注企业内部的层级关系、部门划分以及职责权限分配。

通过这一分析，可以明确企业的运作机制，发现潜在的管理瓶颈和效率问题。

企业文化分析则深入探讨企业的价值观念、行为准则和道德规范。

一个积极向上的企业文化能够激发员工的归属感和创造力，增强企业的凝聚力和竞争力。

财务状况分析是通过对企业的资产负债表、利润表和现金流量表的详细解读，评估企业的资产状况、盈利能力、偿债能力和运营效率。

这对于企业的投资决策、融资策略和风险管理具有重要意义。

人力资源分析主要考察企业的人才结构、员工素质和技能水平。

一个优秀的人力资源团队能够为企业提供源源不断的人才支持，推动企业的持续发展。

ARAMARK公司概况1.爱玛客简介爱玛客是一家提供获得奖励和赞誉的食品、酒店服务、设施管理服务以及高质量的制服和职业服装的世界领军公司。

自1998年以来,爱玛客连续十年名列《财富》杂志“美国最受尊敬的公司”榜单的前三名，并于2009年再次获得同行业的第一名。

总部设在费城的爱玛客，有超过250,000名员工，在22个国家开展其服务业务。

爱玛客可以为所有行业提供服务。

目前的服务市场包括：工商业市场大专院校医疗市场运动及娱乐学校公园及旅游景点感化院会议中心公共安全高尚社区2.爱玛客历史1936年，Davre Davidson 创立了洛杉矶公司，即爱玛客公司的前身。

1959年，公司改名为ARA （美国自动售卖公司）。

1969年，ARA改名为ARA服务公司，表明其业务范围。

1983年，乔·纽鲍尔当选为ARA服务公司的首席执行官。

1994年，ARA服务公司改名为ARAMARK，表明其业务关系的变更及对客户的承诺。

2001年，ARAMARK重新在纽约股票交易所上市，股票名称为RMK。

2001年，ARAMARK收购ServiceMaster与CTS-Clinical技术服务公司。

2004年，爱玛客收购光华服务产业（中国）有限公司。

2006年，爱玛客收购北京金白领餐饮有限公司。

2008年，爱玛客被“财富“杂志列为”美国最受尊敬的100家公司“的榜单中。

在2002年，2003年和2006年杂志授予爱玛客为”美国第一多样性的外包服务公司“。

2008年，在北京，爱玛客再次为奥运会供餐。

2009年，《财富》世界500强的调查中，爱玛客又在同行业中名列第一。

2009年，在北京，爱玛客正式签约第16届亚运会，将于2010年10月正式提供餐饮服务。

3. 爱玛客财务状况公开交易从2001年12月至2009年1月 2008财年营运收入 – 142亿美元2008财年税息折旧及摊销前利润 – 10.3亿美元 总资产（至2008年9月30日）－6亿美元4. 爱玛客全球1）管理服务领域的市场领导者2008年财政年度销售总额达到142 亿美金, 全球超过240,000名员工在22个国家超过500,000项目点为超过1500万人提供服务 每年客户续约率超过95%VerticalMarket Focus爱玛客综合服务-制服的供应和管理-公共安全设备-制服和织物租赁-员工制服的设计和销售-基础设施管理服务-固定设备管理-大楼和地面管理-结构图施工图管理科-餐饮服务-现场及零售服务-团队配餐及项目计划服务-自助（咖啡及自动贩卖机）服务医疗领域-1,200 医疗看护设施教育领域-350 学校和大学-330 K-12 地方教育机构工商业-300,000 商业网点--120 会议中心体育与娱乐场所66 体育场和表演场-29 集会中心公共安全59,000 公共安全代理商-350 整改改良设施2）荣誉与第三方评价：《餐饮管理》杂志对爱玛客评价：在2005年，爱玛客被“餐饮管理杂志授予管理公司50强的第一名。

2018年汽车造车新势力分析报告正文目录导言 (6)多维度盘点中国造车新势力 (7)三类创始人背景为造车新势力注入不同灵魂 (7)结合自身背景，造车新势力造车战略标新立异 (7)产品定价中高低端全覆盖，车型选择SUV 成主流 (8)重视续航里程，优质电池厂商受到青睐 (8)加入高配自动辅助驾驶系统，强调智能化特色 (9)多数造车新势力选择体验店模式，补充传统4S 店模式 (10)线上线下相结合，实现直销省成本 (10)代工品控相对困难，自制暂时缺少生产资质 (11)充电模式为主流，蔚来等少数企业提出换电模式 (11)强调电动化、智能化、网联化与传统车企产品形成差异 (12)造车新势力集中量产前夜，市场满意度将见分晓 (12)造车前期投入或超过200 亿，新造车企业融资各显神通 (13)造车前期投入或超200 亿，融资能力至关重要 (13)互联网造车更依赖创投融资，跨界造车背靠股东资金丰厚 (14)历史上的造车浪潮 (15)美国的新造车浪潮，特斯拉脱颖而出 (15)Fisker受挫原因：轻资产运营，核心系统外包，品控失败 (15)Coda：产品缺乏竞争力，品控失败，资金链断裂 (15)特斯拉核心技术自主开发，定位高端纯电动，坚持智能驾驶和直销模式 (16)美国新造车启示:核心技术研发、正确产品定位、创新营销策略、融资顺畅 (17)中国历史上的造车浪潮 (17)新中国成立之后的四次造车浪潮，大浪淘沙，胜者为王 (17)造车新势力拥有时代机遇，同时面临严峻挑战 (18)民营造车受阻元凶：资金链断裂 (18)民营造车第二大杀手：产品定位失误 (19)民营造车第三大杀手：无生产资质 (19)民营造车第四大杀手：股东分歧 (19)跨界造车杀手一：主业拖累，用人不当 (19)跨界造车杀手二：股东造车信心不坚定，难以持续投入 (19)民营造车三巨头的成功经验总结 (20)吉利汽车：成功外延并购，品牌战略提升 (20)奇瑞汽车：车型定位准确，核心部件自我开发 (21)比亚迪：逆向研发，垂直整合节省成本 (21)以史为鉴，胜者应具有的素质 (22)造车新势力未来格局展望 (24)产品要求复杂，造车是一项复杂工程 (24)新能源汽车未来可能有产能过剩风险 (24)BAT等互联网巨头采取合作策略，并不直接参与造车 (24)量产车型逐步推出，成功之路艰辛漫长 (24)造车新势力对汽车行业的影响 (25)推动汽车新能源化、智能化、网联化进程 (25)新的销售模式：对传统4S 店的创新与补充 (25)对上下游产业链的影响 (25)汽车零部件定制化增强，燃油车零部件需求短期影响不大 (25)传统零部件行业因新能源汽车特殊需求迎来新的增长 (25)对电池、电机、电控等高端新能源汽车零部件需求增强 (25)汽车电子产业崛起，提供硬件基础 (26)均胜电子、天汽模等零部件商已经进入新造车供应链体系 (26)对整车企业的影响：对传统车企可能造成冲击 (26)华域汽车，积极布局电动化+智能化领域 (27)业务品类：六大品类，内外饰为核心 (27)毫米波雷达及电驱动等新兴业务有望切入新造车供应链 (28)拓普集团：NVH 龙头，轻量化+智能化业务亮点 (29)全年业绩增速可观，优质客户带动业绩上涨 (29)受益新能源汽车，轻量化业务成未来亮点 (29)开拓智能刹车系统，打开深度国产替代新空间 (30)布局两大生产基地，产能扩张保障未来发展 (30)天汽模：车身模具业务受益新能源汽车订单 (31)17年业绩略有下降，未来订单在手 (31)受益于新能源汽车高增长，与造车新势力展开合作 (31)冲压业务结构调整 (31)外延布局海外市场，公司加快收购步伐 (32)高研发投入，技术领先 (32)三花智控，新能源汽车热管理龙头 (33)收购三花汽零，打开未来增长空间 (33)进入特斯拉产业链，与新造车势力合作值得期待 (33)均胜电子，汽车电子龙头进入新造车供应链 (35)发展历程：借壳上市，兼并收购打下坚实基础 (35)深入布局六大业务，打造全球领先的汽车电子和安全技术提供商 (35)业绩情况：并购汽车电子标的，促进业绩高增长 (36)重视新兴客户，进入造车新势力供应链 (37)图表目录图表1：互联网背景新造车企业 (7)图表2：传统车企背景造车企业 (7)图表3：跨界造车企业 (7)图表4：造车新势力产品定位丰富 (8)图表5：蔚来ES8 (8)图表6：威马EX5 (8)图表7：造车新势力汽车性能 (9)图表8：新造车自动驾驶系统 (9)图表9：拜腾汽车超大屏设计 (10)图表10：蔚来ES8内部设计 (10)图表11：NIOHouse 长安街体验店 (10)图表12：NIO House 儿童体验区 (10)图表13：造车新势力营销模式 (11)图表14：已获得新能源汽车生产资质的企业 (11)图表15：造车新势力充电模式 (12)图表16：新造车企业造车进度 (13)图表17：造一万台车资本支出估算 (13)图表18：造车新势力融资进度 (14)图表19：特斯拉、日产、雪佛兰和宝马新能源汽车销量对比图（辆） (17)图表20：吉利并购事项 (20)图表21：华域汽车2011-2017 营业收入及增速 (28)图表22：华域汽车2011-2017 归母净利润及增速 (28)图表23：毫米波雷达构造 (28)图表24：拓普集团2013-2017 营收情况 (29)图表25：拓普集团2013-2017 归母净利润情况 (29)图表26：拓普集团2017 年营收构成 (29)图表27：拓普集团2017 年毛利构成 (29)图表28：2017 年定增募资投向项目 (30)图表29：天汽模2013-2017 营收情况 (31)图表30：天汽模2013-2017 归母净利润情况 (31)图表31：天汽模2017 年营收构成 (32)图表32：天汽模2017 年毛利构成 (32)图表33：天汽模2013-2017 年研发支出情况 (32)图表34：2017 年配套募集资金主要建设项目（单位：万元） (33)图表35：我国新能源汽车销量 (33)图表36：公司主要客户 (34)图表37：均胜电子收购兼并历程 (35)图表38：2017 年均胜电子重大事件 (35)图表39：均胜电子2017 年上半年营业收入构成 (36)图表40：均胜电子2016 年毛利构成 (36)图表41：均胜电子-未来汽车产业链自我定位 (36)图表42：均胜电子2012-2017Q1-Q3 营业收入及增速 (37)图表43：均胜电子2012-2017Q1-Q3 归母净利润及增速 (37)导言“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。

电动自行车行业营销竞争力研究-以爱玛为例随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对交通工具的需求也越来越高，特别是对于骑行型交通工具的需求。

这就促进了电动自行车行业的发展，成为了一个新的热点。

电动自行车因其环保、节能、便捷等优点，在市场上越来越受欢迎。

而在这个行业中，爱玛电动自行车以其强大的竞争力而脱颖而出，成为了领导者。

因此，本文将以爱玛为例，阐述电动自行车行业的营销竞争力。

一、爱玛电动自行车的发展历程爱玛电动自行车起源于中国，是中国知名的电动自行车品牌之一。

1998年，爱玛集团成立，并于2001年推出了其阳光电动自行车，从而开创了中国电动自行车行业的先河。

2005年，爱玛推出了“天骄”系列电动自行车，实现了产品的大规模化生产，企业规模的快速发展。

2008年，爱玛开始进入国际市场，其产品远销欧美、东南亚等多个国家和地区。

在目前的市场竞争中，爱玛凭借着其雄厚的技术实力以及不断推陈出新的产品研发，逐步赢得了消费者的信任和认可。

2013年，爱玛被评为中国排名第一的电动自行车品牌，2015年获得了中国驰名商标和“国家电动自行车行业标准化技术委员会”副主任单位的称号。

二、爱玛电动自行车的竞争优势1. 技术实力优秀爱玛电动自行车作为一家集研发设计、生产销售于一体的企业，其技术实力非常雄厚。

公司拥有一支技术精湛、经验丰富、富有创新精神的研发团队，持续研发新技术，提升产品的技术含量，使得产品在市场中越来越具有竞争力。

2. 品牌知名度高在电动自行车行业中，爱玛电动自行车品牌知名度非常高。

品牌知名度是行业竞争中至关重要的因素之一，具有巨大的价值。

爱玛电动自行车在市场上的表现非常优秀，在消费者中拥有很高的知晓率、好感度和信任度，这是企业在市场中竞争的优势所在。

3. 生产能力强爱玛电动自行车公司拥有一条完整的生产流程，从产品研发到生产制造，拥有一流的生产能力，可以实现大规模生产，同时确保产品质量的稳定性和良好的性价比。

目录汽车品牌口号收集 (2)1．千里马 (3)2．别克 (4)3．东南菱帅 (5)4．上海大众 (5)5．奥迪AUDI (7)6．新甲壳虫New Beatle (8)7．高尔夫GOLF (8)8．夏朗SHARAN (9)9．捷达JETTA (9)10．宝莱BORA (9)11．高尔GOL (10)12。

马自达福美来323 (10)13．马自达6 Mazda6 (10)14．福美来 (10)15．宝马BMW (11)16。

梅塞德斯——奔驰Mercedes-Benz (12)17。

沃尔沃VOLVO (13)18．日产汽车NISSAN (13)19．丰田汽车TOYOTA (14)20。

吉普anywhere i can reach__jeep (15)21．绅宝SAAB (15)22．福特 (15)23．雪佛兰CHEVROLET (16)24。

现代汽车HYUNDAI (16)25．威乐VELA (17)26．本田 (18)27。

东风雪铁龙 (19)28．中华轿车Brilliance Auto (20)29。

奇瑞 (20)30。

菲亚特 (21)31．三菱欧蓝德OUTLANDER (21)32。

红旗 (22)33．吉利 (22)34．华普汽车MAPLE AUTOMOBILE (22)35．江淮瑞风REFINE (22)36．Sovereign (23)37。

凯迪拉克 (23)38.荣威 (27)39.MG (28)40.奔腾 (29)41.长安汽车： (29)42.比亚迪 (30)43.东风风神 (30)44.长城汽车 (31)汽车品牌口号收集日系丰田——车到山前必有路，有路就有丰田车丰田新口号——更远、更新。

--TOYOTO以先进技术挑战汽车梦想本田——The Power of Dreams-梦想的力量三菱——Drive@earth:“驰骋地球，关爱地球”日产-shift the future超越未来。

德系梅赛德斯-奔驰——领导时代，驾驭未来宝马——驾乘乐趣，创新极限奥迪——突破科技、启迪未来大众——汽车价值典范大众新口号——处于对企业的爱奔驰戴姆勒——“精益求精，永远领先”和“追求卓越”斯柯达——简单、聪明其他福特——你的世界，从此无界雪铁龙——想在你之前起亚——用心全为你雷诺——让汽车称为一个小家迷你（mini）--她可爱吗？（ISITLOVE?）沃尔沃——For Life 关爱生命，享受生活现代——Drive your way 驾驭你的路标致——Engine to be enjoyed 享受引擎的力量具体车型口号上海别克——当代精神，当代车东风——买我东风车，还你一条龙大众甲壳虫——想想还是小的好桑塔纳——拥有桑塔纳，走遍天下都不怕双龙汽车——世上无难路，只要有双龙南京菲亚特—世界家轿王五十铃汽车—让我们充分掌握能多快好省的运输货物的拖车头吧。

广播电视大学开放教育专科毕业作业题目:爱玛电动车营销策划方案作者:院系: 广播电视大学专业: 工商管理专科年级:学号: 指导教师: 答辩日期:目录一、企业产品简介 (1)二、环境分析 (2)（一）经济环境分析 (2)（二）人口环境分析 (2)（三）社会文化环境分析 (2)（四）科学环境分析 (3)三、SWOT分析 (3)（一）S优势 (3)（二）W劣势 (4)（三）O机会 (4)（四）T威胁 (4)四、市场营销目标 (4)五、4P营销策略分析 (4)（一）产品分析 (4)（二）价格分析 (5)（三）渠道分析 (5)（四）促销分析 (6)六、实施计划 (6)（一）准备阶段 (6)（二）导入阶段 (6)（三）深入阶段 (7)七、经费预算 (7)八、总结 (7)爱玛电动车营销策划方案随着人们生活节奏的不断加快，物价的飞速上涨，交通的拥堵，人们的交通生活也被深深打上了时代的烙印。

因为电动自行车给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的交通工具组成部分。

提起电动车，很多人立刻就会想到爱玛这个品牌，爱玛电动车在中国几乎是家喻户晓的。

“爱玛”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究低能耗的形象在中国市场建造了“爱玛”交通工具王国。

中层阶级是爱玛电动车的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高爱玛电动车在市的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

一、企业产品简介爱玛电动车座落于外环线旁的北辰科技园区宜兴埠工业园，总占地面积三十多万平方米,是一家专业从事电动车制造的大型日本独资企业;公司具备目前最先进的电动车组装工艺与电动车组装生产设备，汇集日本电动车界优秀的管理和技术人才;公司推崇企业文化，采用人性化管理，并注重人才培养，这一切都为企业的迅速发展提供了强有力的保障;“一流的品质，最好的服务”企业理念，使得公司生产的电动车畅销全国各地，在国市场享有盛誉; 短短数年，难以计数的“胆大冒险、嗅觉灵敏”的中小投资创业者，千军万马涌入一个新兴行业——中国电动车行业！据不完全统计，目前中国电动车行业生产制造领域，大量中小投资创业者集聚，生产厂商已超过1200家，配件厂商超过2300家，从业人员达100万以上，年产销量约为1250万辆，创造着每年200亿元以上的直接经济效益和难以估量的间接经济效益。

2010营销界金鼎奖演讲-爱玛电动车销售公司总经理余林大家好！我是来自爱玛电动车，刚才一直在下面听前面老师的精彩演讲感觉压力也很大。

首先，讲在路上我自己的感触这么多年一直在路上，4月7号的时候我在深圳，当时一天接到四个不同地方的电话，我们的时间是可以规划的很好，但是实际上经常会出现一些意外，4个电话一个正好人在深圳美的生产电器的老总约我谈一个战略合作的事，我觉得非常重要，这涉及到未来我们在营销上很多方面的合作。

一个是博鳌论坛4月7号的机票定好必须要去的，我原计划4月7号要去博鳌。

一个是我们董事长在杭州给我打一个电话，当天有一个比较大的项目有几个亿的投资项目必须要赶到杭州，还有一个电话是老婆给我打的，正好那天她过生日。

前后不到一个小时的时间我接到4个电话，基本都蒙掉了都是当天必须解决，我考虑了10分钟，第一件事情把博鳌机票退掉，因为博鳌可以晚两天去，三大早赶到顺德用了三个小时把美的整个合作大的框架谈完，然后从顺德下午赶回深圳做傍晚的航班赶到杭州，在杭州跟董事长还有几个合作伙伴把这个投资的事情谈完，吃完饭连夜11点钟从杭州开车赶回无锡陪老婆过一个已经过了的生日。

这么多年我自己的感触，以前也跟很多同志在讲，经常跟朋友在讲，天上飞的不算，开车在跑基本04、05、06年，当时也是我们行业，整个行业最快速增长的几年，三年最少是50万公里。

现在基本上还保持一年开车基本15万公里左右的记录，不管是怎么样，我两个司机经常开通宵。

前天从无锡晚上8点钟出发开到凌晨3点半到济南，上午10点钟谈了一个广告方案吃完饭一点钟就往天津赶，开一个小时的会到5点半，在天津约了几个合作伙伴朋友一起吃饭谈事情谈到9点，9点的时候开始出发往北京赶。

确确实实这么多年一直在路上奔波，我觉得营销的历程是比较坚信的，但是不管刚才我们的王晨老师讲的蚁族也好、狼族也好、凤族也好这是一个积极向上拼搏的营销人的精神。

今天我们在开营销人这样一个盛会，我觉得作为一个营销人这是最基本的素质。

爱玛凌锋使用说明书
1、锁头标示（上锁键），作用：遥控上锁；当车子停稳后，关掉电源，按下此键，开启防盗报警功能。

2、开锁标示（解锁键），作用：遥控解锁；当车子开启防盗报警后，需要按解锁键后，才能关闭防盗报警。

3、“摇铃”符号，作用：一键寻车；在宽阔的停车场内，总会遇到找不到自己车的情况，此时，按下摇铃键，车身自动响五下，以便主人寻车。

4、“闪电”符号，作用：免钥启动
5、当前全速:电门锁关闭状态下,右手使转把转到底之后把刹把捏到底,然后左手打开电门锁,接着右手松开转把和刹把,此状态即为非记忆全速。

6、记忆全速(永久全速):电门锁关闭状态下,右手使转把转到底之后把刹把捏到底,然后左手打开电门锁,接着左手捏住左刹把,右手松掉右转把和右刹把,转把松到底之后,右手迅速把转把转到底然后松到底操作两次,并且确保左手捏刹把与右手转转把的动作在秒内完成,此时即进入记忆全速状态。

7、记忆限速(永久限速):电门锁关闭状态下,右手使转把转到底之后把刹把捏到底,然后左手打开电门锁,接着左手捏住左刹把,右手松掉右转把和右刹把,转把松到底之后,右手迅速把转把转到底然后松到底操作三次,并且确保左手捏刹把与右手转转把的动作在秒内完成,此时即进入记忆限速状态。