2010年黑龙江省房地产策划师考试重点和考试技巧

如何备考房地产策划师考试房地产策划师考试是房地产行业的重要考试之一，对于从事房地产策划工作的人来说，备考这一考试是非常重要的。

下面，我将从准备材料、制定学习计划、做题技巧等方面，为大家介绍如何备考房地产策划师考试。

一、准备材料1.教材和参考书籍：备考房地产策划师考试首先要准备相关教材和参考书籍。

根据考试大纲，选择一本权威、全面的教材作为主要学习资料，并配合参考书籍进行学习。

2.过往真题和模拟试卷：通过做过往真题和模拟试卷，可以熟悉考试的题型和出题思路，提高备考效果。

同时，还可以通过分析错题和弱项，有针对性地进行复习。

3.笔记本和笔：备考过程中，及时记录重点知识和解题技巧是非常重要的。

准备一本笔记本和几支好笔，随时记录备考过程中的心得体会和疑惑问题，方便后期复习。

二、制定学习计划1.分析考试大纲：仔细阅读考试大纲，了解考试的目标和要求。

根据大纲中的知识点和重点内容，合理安排学习时间和进度。

2.制定详细的备考计划：根据自己的实际情况，合理安排备考时间和内容。

可以按照每天、每周或每月的学习计划，明确具体的学习目标和任务。

3.高效利用时间：在备考期间，要合理利用碎片化时间进行学习。

比如在通勤途中、午休时间等，可以听音频课程、看教材摘要等方式来提升学习效果。

三、做题技巧1.熟悉题型：在备考过程中，要充分熟悉各种题型的特点和解题思路。

可以通过做模拟试卷和真题，找出各个题型的共性和规律，从而提高解题速度和准确性。

2.掌握解题技巧：不同的题型有不同的解题技巧，掌握这些技巧可以帮助我们更快更准确地解答题目。

比如在做选择题时，可以通过排除法来快速确定正确答案。

3.锻炼时间管理能力：房地产策划师考试的时间限制较为严格，因此，备考过程中要锻炼时间管理能力。

在做题时要注意控制时间，合理安排每道题的解答时间，避免出现时间不够的情况。

四、复习与总结1.定期复习：备考过程中，要定期进行复习，巩固已学知识。

可以通过做错题集、整理笔记等方式，回顾重点知识和解题技巧，提高记忆和理解能力。

注册房地产估价考试不同于其他注册考试，答题技巧在注册估价考试中显得尤为重要。

以下为考生总结经验，仅供参考。

由于近年考试题量特别大，而且在前面部分穿插了很多小计算题，要用很多时间。

去年从考场出来，大家有共同感受，后面的计算题都没时间做。

拿到试题后，先看一看第四部分的计算题，根据题意，在验抄纸上大概分析一下，是否能理出做题思路?假如能理出思路，就抓紧时间做完。

当然，假如一时半会，看不出什么头绪，就不要在这部分浪费时间。

然后，接着做判断题和多选题。

最后做单选题。

首先，要看清答题要求。

计算题有公式的一定写出公式，尽可能分步做，不要简化省略步骤，因为要与考试算分要求相一致。

判断题一定要判断准确，没有八九成把握，就不要选，否则选错就面临倒扣分。

多选题也要注意把握性，假如多选选错就不得分，少选选对还可以得0.5分。

对于单选题，采取分析法、比较法、排除法进行选择。

即就不会千万注意不能不选，也许还有好运。

另外，对于需要计算的单选题，假如计算比较麻烦，放在后面再算，千万不要为了1分用时过多，否则后面答题时间就不够。

一、收益法中的必须死记的两个公式：1、F=P×(1+i)n2、P=A/i×[1-1/(1+i)n] (年金现值公式)二、需要巧记的公式等比现值公式P=A/i-s×[1-(1+s/1+i)n] [当i≠s时]P=nA/(1+i) [当I=s时]三、需理解记忆的公式1、《理论与方法》P163中涉及土地使用权在不同年限，收益率等的换算，给出了好几个公式，让人一时无法记住。

如：V∞=VN×1/KNVn=VN×YN/Yn×(1+YN)N/(1+Yn)n×[(1+Yn)n-1]/[(1+YN)N-1]实际这些公式都无需死记，因为这里都隐含了一个前提，土地的年收益都是相同的，只是在不同年限，不同报酬率下折现值不同而已。

如果理解了这个道理，那例题中的解法都会变成以下的解题思路了。

房地产策划师职业国家职业资格三级理论知识注意事项1、考试时间：90分钟。

2、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号何所在单位名称。

3、请仔细阅读各种题目的答题要求，在规定的位置填写您的答案。

4、不要再试卷上乱写乱画，不要再标封区填写无关的内容。

一、问答题（本题共40分，每小题10分）1.简述顾客行为的模式？包括哪些含义？2.房地产产品的类型有哪些？简述其中综合房地产的特征。

3.所谓投资区位原理分别有哪几个理论？请简要说明之。

4.简述房地产营销中威胁分析的一般思路。

二、情景题（本题共30分，每小题10分）1、某住宅小区信息传输信道采用宽带光纤用户接入网作为主干网，实现交互式数字视屏业务。

同时，……。

据这些情况，请你判断该住宅小区智能化系统等级是几级？并简述其他两级标准内容。

2.某城市A、B、C、D 4 家房地产企业，某产品一市场竞争形势如下图，请做出他们的竞争分析。

3.用图示说明房地产营销的微观环境。

三、案例分析题（本题共30分，每小题15分）1、小张刚从某工程学院毕业，专修建筑装饰与装修，应聘某房地产开发公司工程技术部，公司刚刚做完某项建筑项目，王总想请小张对其建筑装饰材料做一下使用效果评价已对其进行聘任考核，请你帮助小张拟定一份简单的建筑装饰材料使用效果评价方案。

卖炭翁白居易(唐) 字乐天号香山居士卖炭翁，伐薪烧炭南山中。

满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。

卖炭得钱何所营?身上衣裳口中食。

可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。

夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。

牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。

翩翩两骑(jì)来是谁?黄衣使者白衫儿。

手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。

一车炭，千余斤，宫使驱将(jiāng)惜不得。

半匹红绡一丈绫，系(jì)向牛头充炭直(值)。

房地产估价师考试技巧：六大注意点助考生取胜1、规定黑色水笔答题外，建议考生再多准备一支笔。

2、不要让考场中可能出现的情况影响自己。

原因：你在考场中可能会碰到非常紧张焦躁、情况不断的考生，这时，一定要把握住自己，千万不要浪费时间在和考试无关的事物上。

3、考场突遇好久未见的朋友，不要出现情绪波动。

原因：考场按学科分，考生很有可能遇到自己的朋友、同事，谈起自己现在工作、生活情况等等，不要因此而影响自己的情绪。

毕竟马上要进考场了，心理上的波动都可能会影响正常发挥。

4、习惯监考老师站在身边。

原因：有些考生会出现如果监考老师站在自己身边就会觉得浑身不自在，没有思路，落不下笔的情况，这其实都是紧张的心理在作怪。

考生要学会集中注意在试卷和答题上，营造好像只有自己一个人的答题环境。

5、考完单门，尽快离开考场，不要对答案。

6、注意身体，不要生病。

如果生病也不要影响心态。

原因：考试前，要特别注意冷暖，不要让自己生病。

但万一正好有些感冒、发烧，也不要给自己太大的心理压力。

其实，如果考试中完全投入到做题中，身体上的一些小病并不会带来太大的影响。

关键是心态上千万不要总觉得自己处在劣势，那么这场仗，还没打就已经输了。

房地产估价师执业资格考试经验与技巧一是要熟悉房地产估价师考试每门课程的试题信息。

试题是考试的核心，是实现考试目标的关键。

历年考题应当说是最好的训练材料，特别是近几年的房地产估价师考试试题，指导意义更强。

另外这十几年的考题，几乎涉及了所有学科的考试重点（新法规与废除法规除外），弄懂了这些题的特点，也就基本上掌握了每门课程考试的技巧。

因此，考生要对这些考试试题全部做一遍，了解试题的要求、题型、试卷的难易度等，通晓考试命题的指导思想、考试依据和范围、命题要求、答卷时间及评分要求，抓住考试重点、难点、常考点，比如在2003年的考试试题中，房地产基本制度及相关知识，二者的比例为6比4，了解了这些，对于考生学习、参加考试都是有帮助的。

房地产策划师考试
房地产策划师考试是对从事房地产规划、策划、设计等相关工作人员进行职业资格认证的考试。

该考试旨在评估考生对房地产规划理论、相关法律法规、市场分析、土地利用、项目策划和设计等方面的掌握程度。

房地产策划师考试的内容主要包括三个部分：理论知识、实践能力和案例分析。

其中理论知识部分包含了房地产规划理论、城市规划、建筑设计、市场经济、法律法规等方面的知识；实践能力部分则考察了考生在实际工作中应用这些知识的能力；案例分析部分则要求考生根据实际情况进行分析和解决问题。

通过房地产策划师考试可以证明考生具备从事房地产规划、策划、设计等相关工作所需的专业知识和技能。

同时，这项职业资格认证在房地产行业中也具有较高的认可度和影响力，可以为考生提供更广阔的职业发展空间和更多的就业机会。

为了提高通过率，考生需要在备考过程中注重理论知识的学习和实践能力的提升。

可以通过参加相关培训和课程、阅读相关书籍和文献、进行实践操作和模拟考试等方式进行备考。

此外，考生还需要注重答题技巧，了解考试规则和题型特点，合理分配时间，准确回答考题。

总之，房地产策划师考试是房地产行业中的重要职业资格认证，通过该考试可以证明考生具备从事相关工作的专业能力和技能。

为了提高通过率，考生需要注重理论知识的学习和实践能力的提升，同时也需要掌握答题技巧，合理分配时间，准确回答考题。

2010年房地产经纪实务考试真题(总分：150.00，做题时间：150分钟)一、单项选择题（共50题，每题1分。

每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号）(总题数：50，分数：50.00)1.一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购买力和（）三个要素。

（分数：1.00）A.交易场所B.支付手段C.购买行为D.购买欲望√解析：2.公共关系费用是房地产市场营销成本的组成部分，其主要内容包括（）等费用。

（分数：1.00）A.客户管理B.销售网络建立C.新闻宣传√D.市场调查解析：3.房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。

（分数：1.00）A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大√解析：4.为有效选择市场，获取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是（）。

（分数：1.00）A.区域细分B.市场细分√C.营销分析D.投资分析解析：5.居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的（）。

（分数：1.00）A.社会文化环境√B.经济环境C.自然环境D.社区环境解析：6.房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是（）。

（分数：1.00）A.购买者B.购买欲望C.购买能力√D.购买行为7.房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是（）。

（分数：1.00）A.全面调查B.重点调查√C.典型调查D.抽样调查解析：8.根据广告回条来比较不同报刊杂志上刊登广告的效果的调查方法是（）。

（分数：1.00）A.访问法B.实验法C.行为记录法D.实际痕迹测量法√解析：9.新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。

（分数：1.00）A.邻里中心型√B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型解析：10.房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。

房地产策划师面试技巧房地产策划师是指在房地产行业中负责制定房地产项目的整体规划、开发策略以及销售方案等工作的职业人员，其主要职责是为房地产公司提供市场调研、市场分析和营销策略等方面的服务，以确保项目的高标准开发和成功销售。

由于房地产行业竞争激烈，许多房地产策划师在面试时都要经受严格的考验。

以下是几个在房地产策划师面试中需要注意的技巧。

一、准备充分，了解公司和职位要求在面试前要对公司的历史、经营范围、管理层和公司文化等做一些了解，对应聘的职位和公司的需求要有一个清晰的认识。

不同的房地产公司有不同的文化氛围、管理方式和工作重心，了解这些可以帮助你做好准备，更好地应对面试问题。

要提前打听招聘方想要了解的技能和经验，将自己的专业技能和经验与招聘方的要求进行匹配，以展现自己的优势。

同时，准备好相关的证书或项目案例，以备面试时展示。

二、清晰表达，注重沟通在面试时要注意自己的语言表达能力和沟通能力。

它们是评价一个房地产策划师是否合格的重要标准之一。

面试时要清楚、简洁地回答面试官的问题，不要给人留下含糊不清的印象。

要注意语速、语气、发音等细节，避免出现八股文式的回答和流水账式的陈述。

如果需要表达复杂的观点，可以用图表或其他形式予以说明，以增强表达的准确性和清晰度。

与面试官的沟通也要注意相互理解和尊重，尽可能地表达自己的观点，同时认真理解面试官想要了解的内容。

三、学习团队合作作为一个房地产策划师，能否与团队合作能力是评判其工作能力的重要标准。

在面试中要突出自己的团队协作能力。

可以通过分享自己的经验、讨论如何解决项目中遇到的问题等方式，以展现自己的团队协作能力和沟通能力。

如果有团队合作的实际经验，面试时也可以具体描述自己在团队中扮演的角色和取得的成绩。

此外，还要表现出对团队其他成员的关心和尊重，展现自己的团队意识和集体荣誉感。

四、具体的经验案例在面试中，展示自己的实际经验和案例也是重要的一个环节。

可以详细介绍自己所负责的项目、工作内容，以及团队成员的协作情况等。

房地产策划师职业国家职业资格三级理论知识注意事项1、考试时间：90分钟。

2、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号何所在单位名称。

3、请仔细阅读各种题目的答题要求，在规定的位置填写您的答案。

4、不要再试卷上乱写乱画，不要再标封区填写无关的内容。

一、单项选择题（1——60题，每题1分，共60分.每小题只有一个最恰当答案）1、房地产策划师为人之本、从业之要是（）。

A.诚实守信B.爱岗敬业C.杜绝欺骗D.恪守指责2、“精确地市场定位是成功策划的核心，对社会大趋势的精妙把握是能否定位准确的前提”。

这是（）的观点。

A.王志纲B.仇福宪C.陈国庆D.黎振华3、房地产行业的基本法规不包括（）。

A.土地管理法B.劳动法C.土地出让条例D.城市房地产管理法4、世界营销史可以回溯到（）。

A.18世纪初B.19世纪初C.20世纪初D.21世纪初5、按照土地管理法的规定，各省、自治区、直辖市划定的基本农田应当占本行政区域内耕地的（）以上。

A.60%B.70%C.80%D.90%6、地产是在一定的（）关系下作为财产的土地。

A.土地使用权B.土地所有权C.土地担保权D.土地用益权7、目前我国绝大多数房地产开发企业采取的房地产开发方式是（）。

A.综合开发B.新区开发C.土地开发D.总体开发8、政府主管部门及贷款银行对房地产开发商提交的可行性研究报告进行评估的标准不包括（）。

A.项目是否符合有关政策、法令和相关法规B.项目是否符合国家宏观经济意图和国民经济长远规划，布局是否合理C.项目的技术是否先进适用，是否经济合理D.项目是否符合地方政府主管部门的发展思路9、房地产开发项目评估的投资估算精度为（）。

A.+5%B.+10%C.+15%D.+20%10、建设单位在取得施工许可证后因故未能按时开工的，应在期满前及时向发证机关说明理由，申请延期，申请以（）为限，每次不得超过（）个月。

A.23B.12C.13D.2411、近年来兴起的“亲水住宅”主题吻合了人们的民族心理和地方习俗而得到了认同。

房地产策划师考试房地产策划师考试是中国国家承认的行业资格考试之一，目的是为了规范房地产行业的管理，提高从业人员的素质。

房地产策划师是指在房地产开发、经营、管理等方面有较高水平的专业人才。

本文将从考试内容、准备方法以及考试建议等方面进行介绍。

一、考试内容1.房地产市场基础知识此部分主要考察考生对于房地产市场的一些概念、市场特征、经济周期等基础知识的掌握。

考生需要对于全国各地的房地产市场发展趋势，政策措施等方面都要有一定的了解。

2.房地产规划和设计此部分主要考察考生对于房地产规划和设计的能力。

考生需要熟悉公共空间、建筑设计、景观设计、绿色建筑等方面的知识。

3.房地产营销此部分主要考察考生对于房地产营销的能力，包括市场调研、产品设计、价格策略等方面的知识。

考生需要了解市场分析、消费者心理、营销策略等方面的内容。

4.房地产投资与融资此部分主要考察考生对于房地产投资与融资的能力，包括项目融资、融资渠道、投资决策等方面的知识。

考生需要熟悉资本市场、信贷市场等方面的内容。

5.房地产开发与管理此部分主要考察考生对于房地产开发与管理的能力，包括项目策划、开发管理、物业管理等方面的知识。

考生需要了解项目运作流程、团队管理、危机管理等方面的内容。

二、准备方法1.制定学习计划考试前，需要制定详细的学习计划，并在计划中规定学习的时间、内容和学习进度，并逐步提高学习强度，保证既不过度也不浪费时间。

2.多看教材和参考书考试所需的教材和参考书目非常广泛，考生需要选择合适自己的学习材料，并多看教材和参考书，根据市场变化不断修正自己的学习计划，提高学习效率，夯实基础。

3.参加培训班房地产策划师的考试涉及知识面广、细节多、难度较大等特点，参加相关的培训班可以让考生更好地掌握知识点，强化学习效果。

三、考试建议1.掌握时间分配考试时间比较紧张，考生需要掌握时间分配的技巧，避免被单项考试题卡住时间，并注意做好心理调控。

2.注意审题技巧考试中要注意审题技巧，先阅读题目再研究解题方法，根据题目要求答题，并注重考虑题目中隐含的一些信息和意图。

第一章、房地产项目市场调查研究1、房地产市场调查的原则：市场调查是一项复杂细致的工作过程，对于房地产项目定位、投资策划和营销策划等具有重要的基础性作用，应遵循以下基本原则：（1）准确性原则（2）时效性原则（3）全面性原则（4）针对性原则（5）创造性原则2、房地产市场调查的流程：是指市场调查工作的程序，即从调查准备到调查结束全过程工作的先后次序。

3、收集第二手资料，必须保证资料的时效性、准确性和可靠性。

4、房地产市场宏观调查主要是指对房地产业有直接影响的政治、经济、金融等方面的政策方针与法律展开调查，包括国家层面和政治层面。

5、项目成本包括：土地成本、房地产开发经营成本和房地产税费。

6、代填式问卷更注重问卷的实地处理。

7、问卷设计的原则：功能性、可靠性、效率原则、可维护性原则。

8、问卷的设计流程：把握调查的目标和内容→收集和研究相关的资料→进行必要的探测性调查→设计和编制问卷初稿→进行问卷的可行性测试→修改并完成正式问卷→报请委托方审查批准文件→印制问卷9、问卷最好采用16开的纸张。

10、一般性问题因缺乏针对性，对实际调查工作并无指导意义。

11、避免可能令被调查者感到难堪，具体可采取以下方式：释疑法、假定法、转移法。

12、对不同物业的分析：（1）住宅业务特性：财务特性、建筑特性、地点特性、环境特性。

（2）零售、写字楼物业特性。

13、竞争性资料系统的设计：定义该系统的组成决定于企业的特殊需要、房地产业的特征、员工能力以及管理者的兴趣与才干等。

14、房地产项目与竞争对手评价技巧：（1）对房地产项目地点特性进行评价，确定最适合的用途。

（2）估计市场占有率。

15、可借鉴的宏观经济及地区经济分析的结果：（1）专家分析成果（2）景气分析预测（3）企业调查报告16、宏观经济分析是一个不断向宏观市场环境的实际状况趋近的过程，也是企业适应市场环境的必要过程。

17、影响整个房地产市场景气的最重要因素是：金融政策18、房地产市场需求的分类：有效需求、潜在需求、名义需求。

房地产策划师 [历届房地产策划师考试试题(二级)][模版仅供参考，切勿通篇使用]历届房地产策划师考试试题历届房地产策划师考试试题单选1、是指根据国家经济适用房计划安排建设的住宅。

A．经济适用房B．廉租房 C．商品房D．信贷房2、房地产行业典型的生产循环是A．研究立项—取得土地—开发土地—建造房屋—销售或租赁B．研究立项—技术规划—开发土地—建造房屋—销售或租赁C．研究立项—技术规划—取得土地—开发土地—建造房屋—销售或租赁D．研究立项—取得土地—技术规划—开发土地—建造房屋—销售或租赁3、深圳市已拍卖的反方式出让了第一块土地，被称为”中国经济体制的里程碑”A．1986年12月1日B．1987年12月1日C．1988年12月1日D．1989年12月1日4、房地产开发企业以为主。

A．内资和民营 B．内资企业 C．港澳台投资企业 D．外商投资企业５、国务院办公厅发明电，明确全国暂停农用地转非农建设半年．Ａ．20xx年4月29日Ｂ．20xx年4月29日Ｃ．20xx年4月29日Ｄ．20xx年4月29日6、房地产开发企业拖欠工程款约占房地产开发资金的。

A．6%—10% B．5%—6% C．3%—7% D．4%—5%7、要求策划人能对该项目的价值因素具有充分的认知能力，并能在众多的因素之中进行权衡取舍。

A．概念策划B．多卖点策划C．等值策划D．数值策划8、随着市场经济的发展，房地产进入。

A．卖方市场B．买方市场C．计划市场D．商品市场9、尤其是建筑材料价格，对房地产投资地段选择影响很大。

A．工资水平 B．储蓄利率 C．物价水平 D．投资水平10、开发上计算地价公式：A．地价=房地产建成价格--利润B．地价=房地产建成价格--利息C．地价=房地产建成价格--租赁费用D．地价=房地产建成价格--利润11、真正的市场细分绝不是以细分为目的，为细分而细分，而应该以发掘、增加为目的。

A．市场经济、企业效益B．市场机会、企业效益C．企业机会、企业利润D．市场机会、企业利润12、是进行主题定位的方法。

房地产策划师考试房地产策划师考试是对从事房地产策划相关工作的人员进行专业能力测试的一种方式。

该考试旨在评估考生在房地产策划领域的知识和技能水平，以确保其具备开展相关工作所需的专业素养和能力。

房地产策划是指对房地产项目进行规划、设计和管理的过程。

在这个过程中，策划师需要对市场需求、土地利用、项目定位以及项目规划进行综合考量，制定出符合市场需求和可行性的策划方案。

因此，房地产策划师需要具备广泛而深入的专业知识，并能熟练运用这些知识解决实际问题。

首先，房地产策划师需要具备扎实的市场分析能力。

他们需要掌握市场调研的方法和技巧，从中获取准确的市场信息和数据，并进行综合分析，以便制定出符合市场需求的策划方案。

只有通过对市场需求的深入洞察，策划师才能制定出有针对性的策略，确保项目的成功。

其次，房地产策划师需要了解土地规划和利用的相关法律法规。

土地资源是有限的，因此合理规划利用土地资源对于保证项目的可行性和可持续发展具有重要意义。

策划师需要了解土地规划的基本原则和政策法规，合理规划项目的土地利用，确保项目的合法性和环境可持续性。

同时，房地产策划师还需要熟悉项目的定位和规划。

项目定位对于项目的成功非常重要，它关系到项目的市场定位和开发方向。

策划师需要根据市场需求和项目特点，对项目进行定位，并制定出符合定位的规划方案。

在规划过程中，策划师还要考虑项目的功能布局、建筑风格以及配套设施等方面的因素，以确保项目的整体一致性和可操作性。

与此同时，房地产策划师还需要具备良好的沟通和协调能力。

房地产项目的策划和开发过程中，涉及到多个部门和专业人士的合作，需要策划师与各相关方进行有效的沟通和协调。

策划师需要具备良好的表达能力和协调能力，促进项目各方的合作，确保项目能够按照计划顺利进行。

最后，房地产策划师还需要具备创新思维和解决问题的能力。

房地产项目的策划和开发过程中，可能会面临各种挑战和问题。

策划师需要具备创新思维，能够灵活应对各种问题，并制定出解决方案。

房地产策划面试技巧随着房地产市场的不断发展，房地产策划成为越来越多人的选择。

如果你想成为一名优秀的房地产策划师，成功通过面试至关重要。

以下是一些房地产策划面试技巧，希望对你有所帮助。

了解公司和职位要求在面试房地产策划职位之前，你需要了解公司的情况和职位要求。

你可以通过公司网站、社交媒体和招聘网站等途径了解更多公司的信息。

同时，也可以通过招聘网站和招聘经纪人了解职位的具体要求。

在面试中，你可以针对公司和职位要求来展示自己的能力和经验。

这样更容易让面试官感到你是适合该职位的人选。

展示你的实际工作经验房地产策划是一项需要具备一定实际工作经验的职业。

在面试中，你需要详细介绍你过去的工作经验，并突出你的成就和所学到的技能。

你可以简要介绍你在过去的岗位上承担的职责和任务，以及你采取的策略和方法，以证明你对房地产策划领域有一定的了解和经验。

此外，你还可以提供你的成功案例和项目，突出你的工作成果和贡献。

在提到具体案例时，最好能展示你的分析能力、决策能力和推广能力等方面的技能。

了解房地产市场动态作为一名房地产策划师，了解房地产市场的最新动态是必要的。

因为许多房地产策划工作都涉及到市场营销和预测。

在面试中，你需要展示你的了解和预测市场的能力。

你可以通过网上搜索、行业报告和新闻等途径获得市场信息，或与业内专家进行交流和讨论。

在面试时，你可以谈论市场趋势和未来预测，并说明如何在市场变动时做出相应的调整和决策。

展示你的人际交往能力房地产策划涉及到了解并与客户、合作伙伴和其他利益相关方沟通。

你的人际交往能力将成为面试官考察的一项重要指标。

在面试中，你可以描述你过去在不同场合下的人际交往经验，并展示你解决问题和协调冲突的能力。

在回答面试问题时，要尽量表现得自信、开放和合作，避免表现出过分自我表扬或过于保守的形象。

与面试官互动最后，与面试官互动也非常重要。

这可以帮助你了解面试官对你的印象，同时也可以增强你的自信。

在面试过程中，你可以通过主动提问、回答问题和表达自己的观点等方式与面试官互动。

本次考试题型如下：一、名词解释题（共5小题，每题3分，共计15分）二、简答题（共3小题，每题5分，共计15分）三、简述题（共4小题，每题5分，共计20分）四、论述题（共2小题，每题15分，共计30分）五、案例分析题（共1小题，每题20分，共计20分）复习重点一、名词解释1、房地产策划:指房地产策划师根据房地产项目的具体开发经营目标，在充分的市场调研和科学的市场定位的基础上，以独特的主题概念为中心，综合运用各种策划手段，按照一定的程序对房地产项目进行创造性的规划，制定具体可实施的计划方案，并可根据策划目标和市场环境的改变对方案进行调整，最后以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。

2、4R营销策略关系(relationship)、节省(retrenchment)、关联(relvevancy)和回报(reward)等四种营销方法的组合以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚3、内部认购 p279 房地产内部认购是开发商的一种销售策略所谓内部认购,首先是开发商制造市场房源短缺的信息,属于售楼陷阱之一.它对消费者传递供房不多内部先购的虚假信息,乘机在价性比方面谋图获得更多的利益.其次是有一些关系户购房,开发商以较便宜的价格借内部认购还人情债,也有个别认购人员得到优惠,确实起到宣传和推广的作用.再次是开发商确实还没有拿到销售许可证,又遇到资金周转的实际困难.4、房地产“五证”“两书”:p20“五证”是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》(建设工程开工证)、《商品房销售(预售)许可证》。

“二书”是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》5、房地产策划报告房地产策划报告是策划机构向委托人提交的反映策划创意与计划方案的文本文件，是房地产策划活动的完整、系统地总结，又称为房地产策划书、策划方案、策划文案、策划提案等6、4C营销策略消费者的需求与欲望(consumer want and needs)、消费者愿意复出的代价(cost)、给消费者的便捷(convenience)、同消费者的沟通(communications)四种营销方法的组合7、二次启动：8、最高最佳使用：指法律上允许、技术上可能、经济上可行，经过充分合理的论证，9、房地产市场细分：是指在房地产市场调研的基础上，根据消费者个人的基本情况、消费者需要、欲望、购买动机等细分依据，将房地产整体市场细分为若干个具有相似需求的目标客户群体的过程，其实质是将异质市场划为同质市场的过程。