健身房策划书
集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
目录
前言
一、摘要 (2)
二、环境分析 (3)
1.外部环境分析 (3)
1．1文化环境 (3)
1．2竞争者 (3)
1．3顾客 (4)
1. 4国家政策 (4)
2．内部环境分析（SWOT分析） (4)
三、项目分析及具体实施 (6)
1．项目分析 (7)
2．场地选择 (7)
3．场地设计装修 (7)
4．应变计划 (8)
5．器材选择与购置 (9)
四、组织设计 (9)
1．专业培训 (9)
2．岗位职权 (9)
3．对新知识的掌握 (9)
4．设备、器材、用具的维修和保养 (9)
五、营销目标 (10)
1．成本回收期 (10)
2．以后每年营业额保持稳定 (10)
六、营销策略 (10)
1．方式与价格 (11)
2．推销策略 (11)
3．广告设计 (12)
七、成本预算 (13)
八、前景展望 (14)
附表一
前言
随着我国经济的不断增长，竞争的不断激烈,大学们的学习压力也在日趋加大。而与此同时，同学们更忽视了身心健康的维护。据了解，全国大学生身体素质普查已全面展开，可见此问题已经得到国家和政府的重视。为了响应国家的政策，更是为了更好地维护同学们的身心健康，我们决定在重庆市大学城建立一个健身房。有事的时候，供同学们发泄一番；没事的时候，可以放松一下。
努力学习，享受生活，极限健身房是学习之外的最佳选择！
一、摘要
经过环境分析（包括内部环境分析和外部环境分析）和市场调查之后，我们发现健身房有着巨大的市场潜力，进而我决定在重庆市沙坪坝区大学城建立一个健身房。之前我们做了具体的外部环境分析（包括文化环境、竞争者、顾客、和国家政策及学校支持度）和内部环境分析（SWOT分析）。外部环境以绝大部分师生为主要顾客群体让我们看到了广阔的市场。同时国家政策和学校支持又增加了我们的信心，但也存在体育课、协会、跆拳道培训等替代品和竞争者。对于SWOT分析，优势方面是市场竞争小、学生多、学习压力大、学校没有更多的运动选择设施，但同时还存在学生全身心投入学习，错误地认为这是在浪费时间等劣势。同时国家和学校对身体素质的重视和充足的课余时间又让们看到了机会，但又存在市场不稳定、没有前车之鉴、替代品多等威胁。针对以上分析和工大的具体情况，我与朋友制定了项目分析及具体实施、组织设计、营销策略，在成本分析和前景展望之后，为我们信心倍增。
二、环境分析
1．外部环境分析
1．1文化环境
以师生为主的大学城，在课外娱乐活动中，大部分人不约而同地选择了体育项目。重庆沙坪坝区一直都是重庆的教育中心地
带，小时候同学们深受应试教育影响，形成了良好的学习气氛，
但这就造成了他们没有长时间连续的课余时间去参加旅游等大型
娱乐项目，而像健身房这样用间断的课余时间就可以参加的项目
便成了他们的首选。
1．2竞争者
1）直接竞争者：大学城目前没有健身房，但是重庆沙坪坝天陈路重庆
师范大学正门旁边兴业银行5楼有一家，里面
环境和器械都很好，综合性价比很高。该健身
俱乐部有搏击、跑步机、哑铃和飞鸟等男士的
主打运动器械，女士的项目主要有瑜伽，舞蹈
（包括肚皮舞，民族舞，爵士舞，拉丁舞等）
和动感单车等。还有江北海派健身会西南旗舰
店，南岸冲击波健身俱乐部和渝北的超越分店
御景天成西店等。
2）间接竞争者：主要是替代品，诸如学校开设的各种体育课、各类与
健身有关的协会以及体育老师课外开办的跆拳道等训
练班和个大学之间的足球比赛。
1．3顾客
1）顾客源：重庆市沙坪坝区大学城个高校的师生
2）主要顾客：想通过健身来增强体质及部分想要通过健身来塑造体形
的学生
3）特殊顾客：学习压力大和心理受挫的学生
4）消费动机：通过我们的调查和自身感受，学生的消费主要有以下几
点目的：锻炼身体；塑造完美体形；缓解压力；
发泄愤怒；丰富课余生活。
1．4国家政策
国家正在大力提倡增强大学生的身体素质，同时大学生自主创业可以小额贷款，一年内免交工商登记类和管理类行政性事
业性收费。
2．内部环境分析（SWOT分析）
2．1优势分析
1）市场竞争小。
重庆大学城没有直接竞争者，最近的沙坪坝也只有一家健身俱乐部，而大学城人数众多，具调查11年约有15所大学，师生约
23万人，顾客充足，所以面临的竞争较小。
2）健身房器材较充足。
健身房中准备安置跑步机、划船机、健腹机等包括飞鸟和哑铃在内的器材以供使用，同时设有休息室、卫生间等辅助设施，
外带免费的淋浴，并且我们会在以后的发展经营中不断完善各种
基础设施。
3）锻炼身体、享受健康生活。
健身不仅可以减少脂肪增加肌肉、强壮骨骼，同时还可以增添活力、交到新朋友、维护心理健康，在学习之余丰富大学生活。哈
佛大学的研究发现：精神抑郁症患者经过10周的肌力锻炼，与通常
使用的咨询方法相比，能显着减少临床出现的各种抑郁症状。原因
在于肌力训练能增强“快乐递质”羧色胺与内啡呔的分泌，不仅增
强了自信心，提高了处理各种事物的能力，而且心情也变得像风一
样飘然自在。
2．2劣势分析
1）大学生健身意识不够强烈。
现在的大学生长期习惯于“宿舍——食堂——教室”式学习生活习惯，这种习惯不易被打破，并且有些同学错误地认为去健身房
纯粹是浪费时间。
2）学生没有足够的多余资金
大学生的生活费主要来源于父母，自己并无收入，这导致很多学生没有多余的资金去进行其他消费。
2．3机会分析
大学生的课余时间比较多，而有的学校基础配套设施还不够完善，导致学校同学的休闲方式非常单一。在这种情况下，健身房的出
现为同学们提供一种既健康又便捷的休闲方式。因此这给我们拟建健
身房市场带来了巨大机会。
2．4威胁分析
