促销方案模板 促销活动评估表 促销活动检核表
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促销活动考核方案(促销岗位绩效考核表)制度名称促销活动量化考核办法编制部门执行部门一、考核目的 1.增加促销活动的现场氛围,降低促销活动的成本,提高促销活动效果。
2.对促销活动有一个客观的评价,对活动效果有一个公正的评估。
二、考核原则 1.客观、公正的原则。
2.注重提高促销活动的原则。
3.从策划到实施,从人员、物品管理到现场控制的全面考核原则。
三、考核时间促销活动的考核时间在每次促销活动结束后的 10 个工作日内完成。
四、考核内容和标准对促销活动的考核内容主要有促销活动策划、促销活动实施、促销活动费用控制、促销活动效果评估及促销活动现场布置五个方面。
具体考核内容及标准详见附表。
五、考核组织 1.人力资部负责促销活动考核的组织与实施、结果统计与汇总等工作。
2.促销部经理和主管负责对促销活动考核项目的评价、考核结果反馈等工作。
3.销售总监负责考核结果的审核工作。
六、考核纪律 1.凡是对促销活动资料弄虚作假者,公司将视情节严重程度给予处分。
2.促销活动考核必须按照考核规范,遵守考核程序,严守考核纪律。
七、考核所用表单附表促销活动量化考核表考核项目考核内容及标准减分项目及原因备注促销活动策划 1.活动目的不明确,减____分 2.活动促销方式选择不当,减____分 3.活动方案提交每延迟 1 天,减____分 4.活动方案未通过,减____分/次促销活动实施 1.活动时间安排不合理,减____分2.与公司内各部门协调出现冲突的,减____分 3.与公司外部单位协调不妥的,减____分 4.因各种原因导致活动不能按期实施的,减____分促销活动费用促销活动费用每超出预算____%,减____分促销活动效果评估 1.活动前后销量提升率与目标值相差____%,减____分 2.活动前后销售额增加率比目标值相差____%,减___分 3.品牌提升程度未达到预期效果,减____分 4.客户对活动的满意度评分低于____分,减____分促销活动现场布置 1.活动现场人员每出现 1 次违规行为,减____分 2.活动现场物品陈列每有 1 处不符合陈列规范,减__分3.活动现场出现断货,减____分 4.活动现场氛围冷清,减____分编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期促销部经理绩效考核表被考核人姓名所属部门指标维度量化指标权重绩效目标值考核频率数据来考核得分财务促销费用节省率 15% 达到____% 季度/年度财务部、促销部内部运营销售量完成率 15% 达到____% 月度/季度/年度促销部销售额达成率 15% 达到____% 月度/季度/年度促销部促销方案一次性通过率 10% 达到____% 月度/季度/年度促销部客户市场占有率 15% 高于____% 季度/年度市场部、促销部客户满意度评分 10% 达到____分年度促销部领导满意度评分 10% 高于____分年度上级领导学习发展促销培训计划完成率 10% 达到____% 月度/季度/年度人力资部量化考核得分合计被考核人签字:日期:考核人签字:日期:1.促销费用节省率= % 100 促销费用预算金额节省的促销费用金额 2.市场占有率= % 100 销售量(销售额)市场上同一产品的全部售额)企业产品的销售量(销 1.对促销部经理的考核不仅涉及上述量化指标,还应加强对促销制度、促销管理规范、促销管理流程等定性指标的考核 2.考核结果核算:考核得分=量化考核得分__80%+定性考核得分__20%(可以调整)对于促销部经理而言,最主要的任务是用较低的促销费用获得最大的促销量及市场占有率,因此赋予了促销费用、促销量及促销额、市场占有率较高的 15%的权重一般企业考核周期都是统一设定的,为便于协调,经常会出现考核周期一刀切的现象。
营销活动效果评估表模板
背景
营销活动是企业推广产品和增加销售的重要手段。
为了评估营销活动的效果,我们需要制定一份评估表,以便记录数据并分析结果。
本文档提供了一份营销活动效果评估表模板,旨在帮助您进行有效的评估和分析。
评估指标
以下是一些常见的营销活动评估指标,您可以根据实际需求自行选择和调整。
1. 曝光量:指营销活动受众中接触到宣传信息的人数或次数。
3. 转化率:指从点击到实际转化为潜在客户或购买者的比例。
4. 销售额:指营销活动带来的实际销售额。
5. 反馈评价:指受众对营销活动的评价和反馈程度。
评估表内容
以下是一份营销活动效果评估表的内容示例。
您可以根据实际情况进行修改和调整。
分析与评估
根据收集到的数据,可以进行以下分析和评估:
1. 活动曝光量逐日增加,说明宣传效果较好。
2. 转化率较低,可能需要进一步优化推广方式或改进产品/服务。
3. 1月1日的销售额最高,说明该活动带来了较好的销售业绩。
4. 反馈评价方面,整体满意度较高,但仍有改进空间。
结论
以上为一份营销活动效果评估表模板及对数据的分析与评估。
通过对营销活动的评估,我们可以了解活动的效果,并根据评估结果进行优化和改进,提升营销活动的效果和效益。
营销策划方案评分表格评分表格 1:营销策划方案的目标和战略(满分:10分)评分项评分标准目标确定是否明确 2分目标是否可衡量和具体 2分战略是否与目标一致 3分是否考虑了市场和竞争环境 3分评分表格 2:目标市场分析(满分:10分)评分项评分标准市场规模的分析 2分目标市场的确定 2分目标市场的特征 2分竞争对手的分析 2分目标市场的潜力 2分评分表格 3:营销策略(满分:20分)评分项评分标准产品/服务定位 2分市场定位 2分目标市场的细分 2分4P(产品、价格、渠道、促销)策略的一致性 4分目标市场的差异化策略 2分市场推广策略 4分市场增长策略 4分评分表格 4:销售预测和预算(满分:10分)评分项评分标准预算的合理性 2分销售预测和预算是否与目标一致 3分收益预测的合理性 3分评分表格 5:执行和控制(满分:20分)评分项评分标准执行计划的可行性 2分执行计划的可操作性 2分执行计划的时序性 2分活动推进的计划和流程 4分执行计划的责任分配 2分执行计划的风险评估 2分执行计划的监控和控制 4分计划执行中的衡量和改进 2分评分表格 6:方案综合评价(满分:10分)评分项评分标准方案的创新性 2分方案的可行性 2分方案的可持续性 2分方案的风险控制 2分总体的方案质量 2分评分表格 7:应对问题和反馈(满分:10分)评分项评分标准方案中考虑的问题和风险 3分相关问题的回答和解决方法 4分评分表格 8:报价(满分:5分)评分项评分标准方案的报价合理性 2分报价的详细性 1分报价的完整性 2分总评分:100分说明:通过对以上评分表格的评估和打分,可以综合评价一个营销策划方案的优劣程度。
每个评分项和评分标准都具有一定的权重,根据不同的要求和需求可以进行调整。
在评分过程中,可根据具体情况对每个评分项进行权衡和调整,以确保评分结果的客观和准确性。
各类型营销活动营销效果分类评估(指标)表一、营销——促销活动效果评估表二、营销——展示活动效果评估表三、营销——网络推广活动效果评估表营销——促销活动效果评估表项目名称项目团队项目编号驻场时间【本次营销活动目标与主题】活动目标活动主题费用情况预计费用:实际费用:【本次营销活动上门客户界定】客户类别界定方法数量(批)单位费用小计新上门有效客户以《客户上门登记本》登记数量计老客户以《老客户签到表》登记数量计元 / 批其他客户未登记客户【本次营销活动效果评估】序评估指标体系评估内容预计达成评估小计号营销活动的销售目标(算价/ 认筹 / 销售等)1 活动的目标达成率营销活动的社会影响力目标满分评估( 60%) 6 分营销活动的老客户维护目标2 活动的告知有效率媒体宣传配合效果(新客户上门量和上门渠道)满分评估( 10%)电话、短信等效果(老客户上门量和上门渠道) 1 分物料、道具的有效性3 现场组织的有效率活动流程的有效性满分评估( 10%) 1 分现场氛围营造的有效性4 性价比评估单位目标达成的费用满分( 20%) 2 分本次活动效果评估合计:(满分为10 分)10 分【本次营销活动效果总结】:营销——展示活动效果评估表组织策划:经营管理部项目名称项目编号牵头部门项目起参与部门止时间【本次营销活动目标与主题】活动目标、主题费用情况预计费用:实际费用:【本次营销活动客户类型界定】客户类别数量(人次)备注现场新办理客户现场老续费客户其它客户【本次营销活动参与人员评估】人员类别人数比例评估干部不好一般好员工不好一般好实习生不好一般好【本次营销活动效果评估】序号评估指标体系 - 评估内容预计达成评估评语营销活动的销售总额不好一般好营销活动的社会影响力不好一般好1营销活动的老客户维护目标不好一般好电视、电话、短信等效果不好一般好物料、道具的有效性不好一般好2 活动组织安排的有效性不好一般好现场氛围营造的有效性不好一般好【本次营销活动效果总结】:。
活动策划方案评估表一、活动背景和目的1. 活动背景:简要介绍活动的背景,包括举办活动的原因和依据。
2. 活动目的:明确活动的目的是什么,是为了宣传品牌、增加销售额还是提高品牌知名度等。
二、活动方案1. 活动内容:具体介绍活动的内容,包括活动的主题、时间、地点、参与人员等。
2. 活动形式:描述活动的形式,如举办展览、进行促销活动或举办庆典等。
3. 活动流程:列出活动的详细流程,包括开场白、活动环节、嘉宾演讲、互动环节等。
4. 活动预算:估算活动所需的费用,在不同的项目上列出预算金额,并计算出总预算。
5. 赞助商和合作伙伴:列出可能的赞助商和合作伙伴,说明他们的利益和参与方式。
三、市场评估1. 目标市场:明确活动的目标市场是什么,包括年龄、性别、地区等。
2. 竞争分析:分析竞争对手的优势和劣势,了解市场需求,为活动提供市场定位信息。
3. SWOT分析:分析活动的优势、劣势、机会和威胁,为活动的推进提供参考和建议。
四、目标和指标1. 目标设定:设定明确的目标,如参与人数、销售额、品牌知名度等。
2. 可行性:评估目标的可行性,是否能够通过活动实现。
3. 指标:制定明确的指标,用于评估活动是否达到预期效果。
五、活动营销推广1. 宣传渠道:列出宣传活动的渠道,包括线上平台、线下宣传、社交媒体等。
2. 宣传内容:设计宣传内容,如海报、宣传册等,包括文字、图片、视频等。
3. 宣传时间:制定宣传的时间节点和频次,确保宣传能够覆盖目标市场。
4. 合作推广:与媒体、社交媒体、网红等合作,共同推广活动,提高关注度和参与度。
六、风险评估和控制1. 风险识别:识别可能的风险和问题,如天气、技术故障、人员不足等。
2. 风险评估:评估风险的影响和可能性,确定风险的优先级和应对策略。
3. 风险控制:提出相应的风险控制措施,如备用计划、紧急联系人等。
七、活动评估与反馈1. 评估方法:确定活动的评估方法,如问卷调查、参与人数统计等。
促销策划工作绩效测评表模板责任人、职位:测评时段:测评说明等级标准:优秀:80分以上,良好:60~ 79分,一般:40~ 59分,不合格: 分以下39 计分方式:单项测评分=单项总分项数X 5X权重系数总测评分= 单项测评分之和测评级别定义:5 分:超过了工作要求4 分:很好地达到了工作要求3 分:全部达到工作要求2 分:基本达到工作要求1 分:未能达到工作要求综合评语:改进方向:测评项目(一)操作规范(权重10%)1. 建立销售促进目标。
2. 以市场类型、销售促进目标、竞争条件和环境、促销预算分配及每种销售促进工具的预算水平等信息选择销售促进工具。
(二)促销方案制订(权重40%)1. 比较和确定刺激程度。
2. 选择销售促进对象。
3. 选择销售促进媒介。
4. 选择销售促进时机。
5. 分配销售促进预算。
6. 在实施中精心注意和测量市场反应,并及时地进行必要的促销范围、强度、频度和重点的调整。
7. 保持对促销方案实施的良好控制,顺利实现预期的方案和效果。
8. 在销售促进方案实施完以后对其有效性进行总的评估,比较促销前、促销期间和促销后的销售变化。
(三)开拓经营促销(权重10%)1. 在竞争中积极开拓新的销售市场,扩大商品销路,提高市场占有率2. 掌握市场规模、动向、需求潜力,掌握企业经营活动能力,掌握消费者需求特点、购买趋向,掌握商品适销程度、销售前景等,为开拓新市场提供决策依据。
3. 在调查研究的基础上,根据市场环境、消费者需求、爱好、购买行为的差异和商品在销售方面的差异,进行市场细分。
4. 在市场细分的基础上,采取选择目标市场、市场进入、市场时机、销售组合等对策。
(四)特色经营促销(权重10%)1. 通过商品质量、经营特点、服务方式、营业时间及店堂环境等方面表现经营特色。
2. 运用销售新产品、开发新市场、运用新的服务手段及宣传推销手段,及时分析本商场商品的销售变化,适时调整商品结构。
3. 建立商品质量检验制度,注意优质商品和优质服务的有机配合,树立优质特色,促进商品销售。