东飞马佐里：巧打转型升级的“三张牌”

改 造 的投 入 ， 开发 中高 端产 品 ， 占领 中高端 市场 ； 加 大推进 产业 用纺 机研 发 ，拓展 产业 用新 领域 ； 加 大开发 拥有 自主知识 产权 、 有 自身特 色和 高 具 性 价 比的优 良产 品 ， 高产 品技 术 等级 ， 活 国 提 激
际 国内市 场 。
术含 量 、 高差异 化 、 高附加 值产 品的进 口， 比如一
品宣传推广力度 ， 占了市场商机 。通过建立健 抢
全核 心客 户管 理体 系 ， 分类 按 档锁 定重 点 客户及
主攻重 点 ， 构建起 立 体 化 、 方 位 营销平 台 ， 功 全 成 争 取 了市场 的话语 权 ， 实现 了老 市场 、 市 场 、 新 缝
隙市场 、 区域 市场 的“ 土拓 疆 ” 守 。在 稳 定发 展 国
现 已小批量 生 产 。全 年 公 司先后 有 ３ 系列 、 只 个 ５
作 为 国家 高新技 术支 撑项 目的新 型 产 品 ， 有关 经
权 威 部 门论 证 后 ， 陆续 投 放 市场 ， 为公 司腾 飞 成
的增长极和辐射源 ， 促进了企业发展提速 、 档次
提 高 、 构提 升 。 结
内市 场 的 同时 ， 一 步 拓 展 了 国 际市 场 ， 进 除原 来 的南亚 、 东南 亚等 市场 外 ， 新辟 了东 亚 市场 ， 又 签
订 了 １０ 台棉 纺细 纱机 外销 合 同 。 ００
Ｄ Ｍ１９ Ｔ ２ Ｄ型数 控 细纱 机 结 构 新颖 、 洁 、 简 自动化
程度 高 ， 用 了 自主创新 的 １项 专利 成果 。研发 运 ６ 的省 科 技 成 果 转 化 资 金 项 目—— ｃ ６ ０ 精 梳 Ｍ ０型 机 总体 技术 水平 国际先进 ， 分技 术 指标 国际领 部 先 ，０ ９ ８ ２０ 年 月份 通 过 了新 产 品投 产 和 科 技 成 果 鉴定 。 发 的国家科 技 支撑计 划 重点 项 目— — 高 研
性 能 自动络筒 机 ，技 术 性 能达 到 国际先 进水 平 ，
在 跨越 中求突破 打好科学发展 “ 持续牌 ＂
２ １ 年２ ２ 日 ，东飞 马佐 里 纺机 有 限公 司 ００ 月 ５
被 国家科 技 部 、 国资 委 、 国总 工 会 认 定 为 国家 全
创新 新 型企业 ， 为全 省６ 国家创 新型 之一 。目 成 家
挥盐 城作 为 中国纺织 制造基 地 的优 势和影 响 ， 计 划在 市内扩建大型铸造基地 ， 目标定位年销售超过
５ 亿元。同时，发挥机械加工和军工生产背景的优
势， 积极开拓风 电配套产 品、 军工产品 的生产 ， 从而
由单一产业支撑 向多门类 产业 拉动转 变 ， 构建产业 集 聚、 能量集合 、 资源集 中的更大发展平台。
断推 陈 出新 ， 强 了企 业 核心 竞争 力 。 以细纱 机 增
为 例 ， 飞 马佐里 纺机 有 限公 司实 现 了由传 统 的 东 细 纱 短 车 向细纱 长车 、 体 落 纱 的过 渡 ， 此 一 集 仅
项 ，０ ９ ２ ０ 年销售 １２ ｏ 年增长 ５ 多 。 司主推 的 ￣ ｏ８ Ｌ 倍 公
纺 机展 ， 开棉 纺 行 业技 术 交 流 会 ， 大 了新 产 召 加
在调整 中促转型 打好产 品升级 “ 创新牌 ’ ’
近年来 ， 司以市场 为 导 向 ， 公 围绕 “ 提高 产 品 技术 水平 、 调优 产 品结 构 ” 的技术 创新 路线 ， 在产 品研 发 、 材料 、 新 新工 艺运 用 上下 功夫 ， 产 品不 使
Ｅ 务 商
东飞马佐里 ： 巧打转型升级的“ 三张牌 ’ ’
文／ 邹志和
２ １ 年 ， 飞 马佐 里 纺 机 有 限公 司把 “ 转 ００ 东 促 型” 当做 公 司谋发 展 的主旋 律 ， 更看 成 企 业 再 次
在 危 机 中寻 商 机
打 好 市 场 开 拓 “ 向牌 ” 外
面对剧 烈动 荡 的市 场 冲击 ， 飞马佐 里 纺机 东
聚焦 棉纺 、 织造 、 纤三 大核 心业 务 ， 司将 化 公
把发展 服务业 与 调整产 业 结构结 合起 来 ， 让 固定 资 产增 值 ， 现 有产 业 成链 ， 让 形成 以现 代 纺
机制造 为 主 、 现代 服务 为辅 的产 业结 构 。充分 发
在“ 三个加大” 上做足文章 ： 加大技术创新和技术
（ 接第 １ 页 ） 上 ８ 的 开发 力度 ，弥 补海 外 业 务 的减 少 所带 来 的损 失 。 山纺 织服 饰 （ 股 ） 限公 司 出 口部经理 白 南 控 有 汝杰 预计 人 民币升值 幅度 在３ ％Ｎ５ ％之 问。 “ 随
团表示 ， 将进一步加大进 口的力度 ， 特别是高技
前 ， 司进一 步依 托 现有 的全 国博 士 后科 研工 作 公 站 、 业 院士 工作 站 、 企 上海 研发 中心 、 江苏 省纺 织 机械 工程 技术研 究 中心等 优势 ， 力 在经 济开 发 致
区迅 速 建 成 “ 达 纺 机城 ” 重 画 企 业 版 图 ， 大 东 ， 壮 产 业 体 系 ， 建 加 速 发展 新 平 台 ， 搭 打造 棉 纺 细 纱
腾 飞 的历史机 遇 ， 高点 定位 ， 势推 进 ， 准跻 身 强 瞄 国际一 流纺机 企业 ， 争抢 新一 轮发 展 先机 。
有 限公 司深 入研 究竞 争 对手 情况 ， 求纺 机 市场 探 变 化 态 势 ， 活筛 选 和 全 面掌 握 市 场 信 息 ， 重 灵 在 点 区域举 办产 品推介 会 ， 组织 新 品参 加上 海 国 际
机 和新 型精 梳机 的加 工 、 配 、 装 生产 、 性能 自动 高
络 筒机 制造 生产 、 梳联 、 条机 生 产 、 型粗ＩＮ Ｓ Ｅ ＴＬ 纺织
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Ｅ 务ｌ 商
机 以及各类大型成套设备 的铸造生产４ 个基地 ， 形成上下游协作有序的纺机工业群。