2012年江苏省房地产助理策划师最新考试试题库

助理房地产策划师（国家职业资格三级）一、单项选择题：共60分，每题1分（请从四个备选项中选取一个正确答案填涂到道题卡的相应位置。

选错、漏选、多选均不得分，也不反扣分，注意保持卷面整洁，不得在试卷上作答）1、（）是协调职工同事关系的法宝。

A、职业道德B、诚实守信C、爱岗敬业D、坚持真理2、在职业活动中举止得体很重要，它的具体要求是态度恭、表情从容、( )和形象庄重。

A、衣着朴素大方B、站姿端正C、言规规范D、行为适度3、（）是市场经济法则。

A、诚实守信B、办事公道C、遵纪守法D、团结互助4、待人热情的基本要求是微笑迎客、亲切友好和（）A、表情从容B、形象庄重C、态度恭敬D、主动热情5、影响房地产价格的经济因素有（）A、人口B、居民收入水平C、治安状况D、社会福利6、万科房地产主要运用的是哪一种房地产策划模式（）A、产品策划模式B、全程策划模式C、战略策划模式D、发展商策划模式7、“新住宅论坛”提倡合理利用宝贵资源，呼吁建筑师、开发商和所有的人都来关注城市环境和自然生态，使人的安居与自然和睦共处。

这体现“新住宅论坛”是一次（）的创新活动。

A、住宅开发实践B、住宅技术和材料C、重建行业新秩序D、居住观念和居住文化8、生态住宅在功能上更趋于原始状态和自然状态，主要以造型均为原始人、土著人的部落形式为主要依据，它是一种提供人回味、体验部落和栖息方式的生态住宅属于（）。

A、生态住宅类B、生态智能类C、生态宗教类D、原始部落类9、新都市主义居住区有三个要素：生态性、经济性和（）。

A、时代性B、开放性C、产品高品质性D、方便性10、预热期广告策略以信息提示、强化攻击，以突出项目的物业主题为主，属于形象推广阶段，应展示项目的基本情况，让目标客户知道整个项目的（）和倡导的生活方式。

A、主题B、价格C、进度D、形象11、预热期（）是整个楼盘的档次、定位的最重要的阶段，是奠定项目可持续发展的价格基础、人气基础、客户基础时期。

2012年房地生意人考试真题卷（4）•本卷共分为2大题50小题，作答时刻为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分。

每题的备选项中，只要一个最契合题意）1.在生意活动中，发生托付行为的必要条件是存在着或许完成托付人意图的第三主体，即托付人进行生意的相对人，表现了生意特性中的。

A：活动内容的服务性B：活动主体的专业性C：活动位置的中介性D：活动规模的地域性E：客户资金代收代付危险参考答案：C2.20世纪80年代到90年代初，我国房地产商场处于阶段，房地发生意活动随之从头呈现。

A：起步B：萌发C：兴起D：扩张E：客户资金代收代付危险参考答案：B3.许多购房人了解存量房商场的第一步便是阅读各大房地产专业网站和闻名门户网站的房地产频道，因而，已成为房地发生意人取得客源的一个重要途径。

A：网上门店B：房地发生意门店C：售楼处D：熟人推介E：客户资金代收代付危险参考答案：A4.下列选项中，将成为推进我国房地发生意业开展的两大支柱。

A：信息化和规范化B：本钱和规范化C：规范化和专业化D：本钱和信息化E：客户资金代收代付危险参考答案：D5.服务业的迅猛开展首先是和社会经济结构相应革新的成果。

A：工业生产自动化不断提高B：社会进步C：社会分工的专业化D：经济开展E：客户资金代收代付危险参考答案：A6.下列关于房地发生意人协理的表述中，正确的是。

A：房地发生意人协理是能够独立从事房地发生意作业的自然人B：房地发生意人协理资历经过注册后能够在全国规模内从业C：取得房地发生意人协理从业资历是从事房地发生意活动的基本条件D：房地产行政办理部门颁布房地发生意人协理从业资历证书E：客户资金代收代付危险参考答案：C【答案与解析】本题查核的是房地发生意人协理的相关常识。

房地发生意人协理是指经过房地发生意人协理从业资历考试或许资历互认，取得中华人民共和国房地发生意人协理从业资历，并依照有关规则注册，取得中华人民共和国房地发生意人协理注册证书，在房地发生意人的辅导和监督下，从事房地发生意详细活动的协助履行人员。

2012年江苏房地生意人考试真题卷（1）•本卷共分为2大题50小题，作答时刻为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项挑选题（共25题，每题2分。

每题的备选项中，只要一个最契合题意）1.房地产企业树立产品组合战略时，假如仅考虑，有或许形成企业盲目扩张。

A：产品组合的长度B：产品组合的宽度C：产品组合的高度D：产品组合的深度E：工厂的出产设备参考答案：B2.房地产企业往往需求在确认全体定价战略后，依据实际状况确认其出售进程的进程定价战略。

其间多用于期房出售的进程定价战略是。

A：低开高走定价战略B：高开低走定价战略C：安稳价格战略D：动摇价格战略E：工厂的出产设备参考答案：A3.在房地产产品生命周期的四个阶段中．阶段的战略应是坚持恰当而薄利的价格，并依据用户的需求对房子作某些改进。

A：引进期B：成长时刻C：老练期D：衰退期E：工厂的出产设备参考答案：C4.在房地产人员促销处理进程中，出售部队要获得成功，中心问题是。

A：有杰出的团队合作B：要有足够的资金弥补C：挑选高效率的推销人员D：有足够的房产信息来历E：工厂的出产设备参考答案：C5.房源的决议了房源的运用价值，也在必定程度上决议了该物业的商场价格。

A：物理特征B：心思特征C：法令特征D：社会特征E：工厂的出产设备参考答案：A6.选用直触摸摸的办法开辟房源途径的缺陷是。

A：可信度低B：占用时刻太多C：不利于生意人展现专业技能D：简略遭受回绝，客户形象不深入E：工厂的出产设备参考答案：B7.房源信息由承受业主托付的房地发生意人录入，其他生意人只能看到房源的根本状况，业主的联络办法只要该承受托付的生意人具有的房源信息同享办法称为．A：公盘制B：分区公盘制C：私盘制D：相对公盘制E：工厂的出产设备参考答案：C8.从某种程度上来讲，决议了一个房地发生意公司生计、开展的空间与潜力。

A：房源信息B：房地产产品价格C：房源地理位置D：房地产产品质量E：工厂的出产设备参考答案：A9.房子出售作业的中心环节是。

2012年助理房地产策划师考试试题及答案2012年助理房地产策划师考试试题及答案1、（c）是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。

A．经济适用房B．廉租房C．商品房D．信贷房2、（）的创新首先是在开发理念上的创新。

A．房地产开发项目B．房地产建设项目C．房地产策划项目D．房地产投资项目3、发展规划是政府对（）的综合部署和调整，是一种法律的行为。

A．农村土地、空间布局、农村性质B．城市土地、城市布局、城市性质C．城市土地、空间布局、城市性质D．农村土地、农村布局、农村性质4、策划是按特定（）的系统工程A．程序运作B．目的C．机构D．规划5、（）是为了更好地了解市场，明确项目成败的原因或减少决策中的不确定性。

A．问卷调查B．消费者调查C．项目调查D．市场调查6、项目的（）调研又称为项目开发条件分析。

A．宏观环境B．市场环境C．自然环境D．微观环境7、（）的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望。

A．市场调查B．市场营销C．品牌营销D．市场评估8、房地产市场（）数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。

A．调查问卷B．策划C．网络调查D．调查数据9、一般来讲，（）以市场供需为立足点。

A．非定向研究B．定向研究C．非可行性研究D．可行性研究10、在房市场中，（）对房地产产品有不同的欲望和需求，这是构成房市场细分的依据。

A．需求者或销售者B．购买者或租赁者C．购买者或求租者D．租赁者或销售者6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（D）共五个系统的有机统一。

A、艺术B、生态C、科技D、支撑7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（A）及施工图设计等。

A、初步设计B、外立面设计C、价格估算D、微观设计8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（B）A、《国有土地使用证》B、《商品房预售许可证》C、《建设工程规划许可证》D、《建设工程施工许可证》9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（A）出售给SPV.A、自有资产B、资产收益C、租赁合同D、股票10、ABS融资是指（D）A、建设—运营—移交B、互助基金C、按揭贷款D、资产支撑证券化11、PM2系统以（B）为控制核心。

2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案（第三套）一、单项选择题(共50题，每题1分。

每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1．市场营销的客体不包括（）。

A．无形服务B．有形商品C．行为D．观念2．市场营销者可通过消费者需求分析，借助科技或其他技术的力量，为消费者在适当的时间提供适当的产品或服务，这体现了市场营销（）职能。

A．形式效用的创造B．地点效用的创造C．时间效用的创造D．持有效用的创造3．在市场营销宏观环境中，（）对营销活动的影响是直接而显著的，它直接影响市场供求。

A．经济环境B．科学技术环境C．人口环境D．社会文化环境4．下列关于存量房市场营销特点的表述，错误的是（）。

A．由交易双方协议定价B．多采用房地产经纪企业代理销售或购买C．可以采用直销渠道，也可采用代理渠道D．使用成本低、受众量大的广告手段5．商圈调查使用最多的方式是（）。

A．现场勘查B．实验法C．访谈法D．个案分析法6．房地产市场细分的原则不包括（）。

A．可衡量性B．可进入性C．盈利性D．有针对性7．在房地产产品定位方法中，（）主要应用在新建房地产项目中。

A．市场分析定位法B．建筑策划定位法C．SWOT分析定位法D．目标客户需求定位法8．在根据SWOT分析制定出的行动对策中，最小与最大对策是着重考虑（）的对策。

A．劣势因素和威胁因素B．优势因素和威胁因素C．劣势因素和机会因素D．优势因素和机会因素9．根据产品的企业销售增长率和市场占有率，企业可将房地产产品分为四种类型，其中（）的特点是销售增长率和市场占有率双高。

A．明星产品B．现金牛产品C．问号产品D．瘦狗产品10．在房地产产品生命周期中的（）期，扩大产品市场占有率的有效营销手段是密集的广告。

A．引入B．成长C．成熟D．衰退11．房地产产品的定价原则不包括（）。

A．定价范围浮动原则B．反映市场供求原则C．形式多样化原则D．体现物业价值原则12．侧重于总成本费用补偿的房地产定价方法是（）。

一、单项选择题1.下列（ D ）不是非随机抽样方法。

A.任意抽样B.判断抽样C.配额抽样D.分层抽样2.下列（ D ）不属于外部次级资料。

A.官方资料B.学术单位资料C.产业资料D.结案统计报告3.在房地产策划咨询工作中，房地产策划师以下行为中符合房地产策划师职业道德的是（ A ）。

A.根据自己的研究和分析，判断该房地产开发方案是否能实施B.随意附和开发商C.刻意揣摩开发商的意图，曲意逢迎D.人云亦云，不坚持自己的立场4.房地产策划的终端是（ A ）。

A.房地产营销B.土地开发C.房地产投融资D.建筑施工5.房地产业最基本、最主要的物质生产活动是（ C ）。

A.城市建设B.房地产营销C.房地产开发D.房地产投资6.根据现行法规规定，新建房屋应于竣工后（ C ）内申请办理所有权登记。

天个月个月个月8.房地产抵押贷款的额度一般最高不得超过抵押物现行作价的（ C ）。

％％％％9社会主义道德建设要以（ C ）为核心。

A．创造社会价值B．实干创新C．为人民服务D．公正诚信10.我国城市总体规划的局部调整由（B）作出。

A.城市规划行政主管部门B.城市人民政府C.城市建设部门D.城市环保部门11.房地产开发商赋予房地产项目的“灵魂”是（ B ）。

A.观念B.主题C.手段D.思路12.（ C ）是营销管理活动的核心。

A.房地产项目前期策划B.房地产项目中期策划C.房地产项目后期策划D.房地产项目销售策划13.最早的物业管理是（ A ）创造出来的。

A.奥克维亚·希尔女士B.亨利·奥利文先生C.亚历山大·罗伯特先生D.巴顿·乔纳德先生14.（ C ）是我国物业管理的划时代文件，也为我国物业管理的正规化、法制化奠定了基础。

A.《物权法》B.《物业管理条例》C.《城市新建住宅小区管理办法》D.《民法通则》15.房地产复合策划阶段的策划思想以（ D ）理念最为常见。

A.品牌B.投资C.战略D.泛地产16.（ A ）是房地产开发项目最主要的资金来源。

房地产策划师一，单项选择题。

1.企业对员工职业责任的教育主要通过以下途径来实现：以质量观念促责任意识；完善各项岗位规章制度和（）A、建立健全评价体系B、诚实守信C、坚持真理D、爱岗敬业2、现代思维方式的表现形式主要有：相似联想、发散思维、逆向思维、侧向思维和（）A、稳定思维B、动态思维C、自由思维D、定型思维3、（）是加速新技术、新材料、新工艺的应用，降低产品成本，提高效率和竞争力的有效途径。

A、爱岗敬业B、创新C、办事公道D、团结互助4、创新中强化创造意思首先是创造意思在竞争中培养，其次有敢于（），再次要善于大胆设想。

A、标新立异B、提出问题C、发现问题D、有创新精神5、以下房地产营销现状分析内容有误的一项是（）。

A、应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势B、应提供目标市场的资料C、人文地理是分析的主要内容之一D、分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分6、房源的变动性主要包括放个方面：一是其（）的变动，二是其使用状态的变动。

A、价格因素B、政策因素C、经济因素D、项目因素7、生态住宅在功能上更趋于原始状态和自然状态，主要以造型均为原始人、土著人的部落形式为主要依据，它是一种提供人回味、体验部落和栖息方式的生态住宅属于（）。

A、生态住宅类B、生态智能类C、生态宗教类D、原始部落类8、下列不属于房地产特征的有（）A、位置固定性B、大量投资性C、保值增值性D、区域性9、生态住宅有舒适、（）、安全、卫生和美观的要求。

A、现代B、方便C、绿化D、环保10、项目形象主要、建筑立面形象、视觉识别形象、市场推广形象是楼盘形象（）。

A、文化的定位B、定位的内容C、广告的内容D、楼盘的价格11、房地产广告媒体要有公共传播媒体、（)和印刷媒体三大类。

A、报纸媒体B、户外媒体C、电视媒体D、售点广告12、户外媒体包括看板、旗帜、空中飞行物、指示牌、（）A、传播媒体B、售点广告C、印刷媒体D、围墙广告13、房地产策划要使用市场的需求，吻合市场的需求。

一、单选1分*20=20分1.根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%，5%和（A）。

A．1%B．2%C．10%D．8%2.房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（A）出售给SPV。

A．自有资产B．资产收益C．租赁合同D．股票3.已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B）。

A．0.5B．2C．3D．44.调研计划实施包括数据资料的收集，加工处理和（A）三个步骤。

A．分析B．统计C．归纳D．建档5.营销策略分为整体市场策略，市场细分化策略和（C）。

A．价格策略B．差异性市场策略C．市场密集型策略D．无差别策略6.经济适用房营销策略一般采用（B）。

A．市场细分化策略B．市场整体性策略C．市场密集型策略D．价格策略7.成长型公司适宜选择（B）作为办公场所。

A．酒店式公寓B．商务公寓C．TOWNHOUSED．普通住宅8.产品营销的先弱后强原则是指（C）。

A．先从低价盘做起，再做高价盘B．先从低附加值产品做起，再做高附加值产品C．先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品D．先从低品牌产品做起，再做高品牌产品9.2004年4月27日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资本金比例由20%提高到（B）以上。

A．30%B．35%C．40%D．45%10.城市运营的基本要求是：无论城市大小，都必须从（D）上定位。

A．规划B．价格C．文化D．战略11.消费者对于是否朝阳，面积指标等的疑虑属于（C）。

A．质量疑虑B．价格疑虑C．产品疑虑D．承诺疑虑12.股权融资的缺点是（C）。

A．融资渠道狭窄B．流动性高，风险大C．缺乏流动性，募集难度大D．认购环节复杂13.大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是（C）。

A．全程策划模式B．品牌策划模式C．战略策划模式D．产品策划模式14.（B）就是策划者为策划主体的决策谋划、探索、设计多种备选方案。

2012年初级经济师房地产考试真题及答案一、单项选择题(共60题，每题1分，每题的备选项中，只有1个最符合题意)1、房地产是实物、权益和( )的结合体。

A.质量B.功能C.区位D.环境答案：C解析：房地产通俗地说是指房屋和土地，或者房产和地产。

严谨意义上的房地产，是指土地以及建筑物等地上定着物，是实物、权益和区位的结合体。

2、《中华人民共和国物权法》把物分为动产和( )两大类。

A.不动产B.房地产C.建筑物 D_物业答案：A解析：在法律上，通常把财产或者物，分为不动产和动产两大类。

《中华人民共和国物权法》第二条规定，本法所称物，包括不动产和动产。

3、下列关于土地范围的说法中，正确的是( )。

A. 土地是一个平面B.土地是一个三维立体空间C.土地的范围不包括地下空间D. 土地的范围不包括地上空间答案：B解析：从房地产经济的角度看，土地是一个空间，但该空间不是平面的，而是三维立体的，具体是指地球的陆地表面及其上下一定范围内的空间。

一宗土地的空间范围可分为3层：①地球表面，简称地表;②地球表面以上一定范围内的空间，简称地上空间;③地球表面以下一定范围内的空间，简称地下空间。

4、房地产市场不是完全竞争的，主要是因为房地产具有( )的特性。

A.独一无二B.价值最大 C .寿命长久 D.易受限制答案：A解析：独一无二特性也称为独特性、异质性、非同质性、个别性。

房地产不像工厂制造出来的产品那样整齐划一，每宗房地产都有自己的独特之处。

房地产的独一无二特性，使得难以出现相同房地产的大量供给，从而不同房地产之间不能实现完全替代，房地产市场不能实现完全竞争，房地产价格千差万别并容易受交易者的个别因素的影响。

5、一般情况下，房地产如果不较大幅度降价就难以在短时间内转换为现金的特性称为( )。

A.不可能移动性B.保值增值性C.难以变现性D.易受限制性答案：C解析：难以变现也称为变现能力弱、流动性差。

房地产由于具有价值较大、独一无二、不可移动等特性，加上交易手续较复杂、交易税费较多等原因，使得同一宗房地产的买卖不会频繁发生，一旦需要买卖，通常需要经过一个较长时间才能脱手。

09年试题一、问答题2、房地产市场调查应当遵循哪些根本原那么？①客观性原那么②针对性③科学性④系统性⑤效益性⑥时效性⑦XX性⑧参考性3、如何使用房地产工程投资环境评价原那么的比拟性原那么？在把握了工程投资的具体环境情况之后，人们总是把它和其他国家或地区，或其他类似工程的环境状况进展比拟，从而判断二者环境条件的差异与优劣。

比拟的参照系不同，结论也往往不同，在进展投资环境评价时，还要注意选择较具代表性的比拟对象。

一般而言，比拟的范围越大，比拟的对象越多，比拟对象越具代表性，对工程投资环境的评价就约客观，越符合实际4、请用简单图示的方式说明物业管理招投标的程序二、情景题Array1一、社会环境要素1、社会制度2二、政治环境要素1、政治体制和政权三、文化环境要素四、经济环境要素1、宏观经济环境2五、法律环境要素六、自然环境要素三、案例分析题1、某沿海城市有并指出这②由图可以看出，A B企业实力雄厚，在多个产品满足不同收入阶层的需求；而D，但竞争也相对剧烈；况。

④对于房地产行业来说，仅用上面的产品——市场竞争形势图来描述房地产市场竞争是不够的。

因为房地产区域性特别强，其位置固定不可移动，所以企业产品之间的竞争在很大程度上表现为同一区域内类似楼盘之间的竞争。

09年补考试题一、问答题1、何为房地产市场调查？其作用是什么？房地产市场调查是房地产企业〔或筹划机构〕为实现企业工程特定的经营目标，运用科学的理论与方法，以现代化的调查手段，通过各种途径收集、整理、分析有关房地产市场的资料信息，正确判断和把握房地产的现状和开展趋势，为房地产企业的科学决策提供正确依据的一种活动。

市场调查是进展其他房地产市场筹划活动的前提。

2、物业管理招投标的原那么是什么？①公开原那么②公平原那么③公正原那么④老实信用原那么3、所谓投资区委原来有那几个理论？请简要说明之①区域化理论：是指市场上同种物业正趋于区域化开展，同种类的物业聚集效应明显，这样便形成了区域性的物业群体。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、方案比较是可行性研究的（C）｡正确答案：（A）A、基础B、条件C、精髓D、结晶2、商品房面积误差比的正确计算方法为（B）｡正确答案：（B）A、（合同面积-查堪面积）/合同约定面积*100%B、（产权登记面积-合同约定面积）/合同约定面积*100%C、（合同面积-查堪面积）/产权登记面积*100%D、（产权登记面积-查堪面积）/合同约定面积*100%3、劳动合同的无效,由（C）确认｡正确答案：（C）A、劳动争议仲裁委员会B、人民法院C、劳动争议仲裁委员会或人民法院D、当地政府4、历史资料分析法使用的测量方法是（C）正确答案：（C）A、回归函数法B、数学期望法C、最小平方回归法D、差分法5、土地增值税实行（C）级超率累进税｡正确答案：（D）A、二B、三C、四D、六6、申领建设工程规划许可证和施工许可证在（B）阶段｡正确答案：（B）A、项目立项阶段B、项目前期准备阶段C、项目建设阶段D、项目销售及售后服务阶段7、（A）的增加,说明项目债务压力增加､破产风险增大｡正确答案：（D）A、资产负债率B、流动比率C、负债经营率D、速动比率8、项目投资估算误差控制在10%的是（C）正确答案：（C）A、粗估B、确定投资总额C、确定性估算D、详细估算9、申领房屋拆迁许可证在（B）阶段｡正确答案：（B）A、项目立项阶段B、项目前期准备阶段C、项目建设阶段D、项目销售及售后服务阶段10、房地产定位不是对（B）本身作实质性的改变,而是对市场的发现｡正确答案：（B）A、消费者B、楼盘C、环境D、经济11、策划在本质上是一种运用脑力的（）行为｡正确答案：（）A、智慧B、理性C、经济D、商业12、下列关于房地产市场特性的表述中,说房地产市场具有（）是不正确的｡正确答案：（）A、供给非同质性B、需求多样性C、交易复杂性D、竞争充分性13、定性预测法和定量预测法的主要区别是（C）｡正确答案：（A）A、定性预测只预测市场发展趋势，不测算预测值B、定性预测法应用起来灵活方便C、预测依据不同D、定量预测法测算预测值14、项目的（D）调研又称为项目开发条件分析｡正确答案：（D）A、宏观环境B、市场环境C、自然环境D、微观环境15、项目速动比率公式:（A）正确答案：（C）A、项目速动比率=项目速动资产总额/项目流动负债总额*100%B、项目速动比率=项目速动资产总额/项目速动负债总额*100%C、项目速动比率=项目流动资产总额/项目流动负债总额*100%D、项目速动比率=项目流动负债总额/项目速动资产总额*100%16、什么广告是以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的（C）正确答案：（C）A、告知型广告B、提示型广告C、观念型广告D、形象型广告17、房地产建设项目的创新首先是在（A）上的创新｡正确答案：（A）A、开发理念B、设计规划C、物业管理D、营销策略18、房地产市场营销的特征不正确的是（D）正确答案：（D）A、复杂性B、风险性C、差异性D、创新性19、由顾客自认为支付不起购买房子所需的款项而产生的异议属于（D）正确答案：（D）A、价格异议B、利益异议C、权利异议D、财力异议20、物业管理是房地产的（A）环节｡正确答案：（A）A、消费B、次要C、主要D、营销21、（A）是指根据国家经济适用房计划安排建设的住宅｡正确答案：（C）A、经济适用房B、廉租房C、商品房D、信贷房22、（C）指与房地产开发企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合,它是影响房地产企业生存和发展的条件｡正确答案：（C）A、房地产目标市场B、房地产广告媒体C、房地产营销环境D、房地产市场营销环境23、在房地产状况总体分析中,关于竞争分析方面要体现（）｡正确答案：（）A、价格走势及市场价值发现B、板块的划分及其差异C、竞争手段和优劣评价D、商务趋势及前景24、房地产市场营销信息系统是由信息（D）子信息构成的｡正确答案：（D）A、输入—处理—存贮—控制—输出B、输入—处理—存贮—输出—控制C、输入—存贮—处理—控制—输出D、输入—存贮—处理—输出—控制25、房地产行业典型的生产循环是（C）正确答案：（B）A、研究立项—取得土地—开发土地—建造房屋—销售或租赁B、研究立项—技术规划—开发土地—建造房屋—销售或租赁C、研究立项—技术规划—取得土地—开发土地—建造房屋—销售或租赁D、研究立项—取得土地—技术规划—开发土地—建造房屋—销售或租赁26、北京著名的房地产开发企业“华远”将北京市场上所有的房地产企业看作其竞争者即是从（B）竞争中识别竞争者｡正确答案：（B）A、品牌B、行业C、形式D、一般。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、房地产企业要有效的实施销售推广策略,关键的工作就是（D）｡正确答案：（D）A、广告B、营销策略C、销售D、策划2、单位追加投资所带来的成本节约额是（）｡正确答案：（）A、差额投资收益率B、净现值率C、内部收益率D、差额内部收益率3、下列不属于物业管理企业的工作内容的是（D）｡正确答案：（D）A、立项决策阶段B、规划设计阶段C、施工安装阶段D、预算阶段4、社会文化环境调查的主要内容（D）正确答案：（D）A、居民职业构成、社会环境调查、经济环境调查B、社会环境调查、经济环境调查、人文环境的调查C、居民职业构成、社会环境调查、人文环境的调查D、居民职业构成、家庭人口规模及构成、顾客民族与宗教信仰及社会风俗。

5、在房市场中,（B）对房地产产品有不同的欲望和需求,这是构成房市场细分的依据｡正确答案：（B）A、需求者或销售者B、购买者或租赁者C、购买者或求租者D、租赁者或销售者6、在市场调查问卷设计中,运用多项选择法设计问卷时,可能遇到的主要问题是（）正确答案：（）A、设计成本较高B、选项重复或遗漏C、设计时间过长D、回答时间不容易控制7、不属于房地产项目可行性研究特点的是（A）｡正确答案：（A）A、参考性B、前期性C、预测性D、不确定性8、赞助活动的具体类型赞助活动,按（B）分为定期赞助和不定期赞助｡正确答案：（B）A、形式B、时间C、规模D、项目9、物业管理前期介入是指物业管理企业在（B）物业之前,就参与物业的规划设计和建设过程｡正确答案：（B）A、验收B、接管C、服务D、接收10、（B）是房地产价格的主要组成部分｡正确答案：（C）A、房地产商品B、房地产成本C、建房地块价格D、房屋建筑造价11、企业理念识别的内容有（D）､（）､（）和（）组成｡正确答案：（C）A、企业的形象、经营理念、经济基准和活动领域B、企业的形象、经营理念、活动基准和企业领域C、企业的使命、经营理念、经济基准和企业领域D、企业的使命、经营理念、活动基准和活动领域12、（B）描述的是项目流动资产变现为现今已偿还流动负债的能力｡正确答案：（A）A、速动比率B、流动比率C、资产负债率D、负债经营率13、综合运用（）､（）和（）三大核心技术手段进行差异主题点提炼｡（C）正确答案：（C）A、创造第价值推广传播线、差异化竞争B、创造第价值推广传播线、价格性能比C、创造第差异化竞争、价格性能比D、投入一产出效果、价格性能比、差异化竞争14、以下哪个是以企业所处的行业地位和竞争定位而制定价格的一种方法（B）正确答案：（B）A、成本导向法B、竞争导向法C、需求导向法D、市场比较导向法15、城市总体规划的主要任务正确的是（A）正确答案：（A）A、综合研究和确定城市性质B、确定城市性质和发展方向C、确定城市环境保护目标D、确定旧区改建、用地调整的原则方法和步骤16、房地产开发最本质的特征是（B）｡正确答案：（B）A、长期性B、综合性C、地域性D、风险性17、当企业理念愈来愈具体化､愈来愈为全体员工所接受,则企业理念就成为企业的行为准则,这句话体现了企业理念中那项功能?（C）正确答案：（C）A、导向功能B、激励功能C、规范功能D、辐射功能18、产品与形象定位的基础和前提是（B）正确答案：（B）A、环境定位B、顾客定位C、目标定位D、细分定位19、花园小区楼盘在销售有三种形式,以下不包括在内的是（D）正确答案：（D）A、区域模型B、楼盘形象模型C、户型的空间展现模型D、风格表现模型20、合同法是调整平等主体之间商品交换关系的法律规范的总称,它调整合同的订立､效力､履行､变更和（）责任等关系｡（C）正确答案：（B）A解除、终止、违规B、解除、终止、违法C、解除、终止、违约D、解决、终止、违约21、房地产抵押贷款的额度一般最高不得超过抵押物现行作价的（C）｡正确答案：（C）A、50％B、60％C、70％D、90％22、房地产市场营销信息按房地产市场营销信息生产过程不同可分为（D）正确答案：（D）A、先导信息和实用信息B、文献信息和物质性信息C、原始信息和物质性信D、原始信息和加工信息23、多元统计分析方法的开创人是（C）正确答案：（C）A、奈曼B、瓦尔德C、安德森D、拉普拉斯24、在市场调查创新手法中,由企业赞助,组织媒体联盟,有针对性地设计调查内容;以宣传新闻的权利,达到调查目的｡这种方法是（）调查｡正确答案：（）A、主题式B、论坛式C、记者式D、问卷式25、《中华人民共和国土地管理法》于（C）年通过｡正确答案：（C）A、1995B、1985C、1986D、199826、劳动合同的无效,由（C）确认｡正确答案：（C）A、劳动争议仲裁委员会B、人民法院C、劳动争议仲裁委员会或人民法院D、当地政府。

2012年房地产经纪人考试《经纪实务》真题及答案一、单项选择题(共50题，每题l分。

每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1.现代市场营销以( )为中心。

A.蓉户B.产品C.利润D.成本2.在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户( )。

A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和3.“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有( )的特征。

A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性4.下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是( )A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平5.为掌握高档住宅需求情况，房地产经纪机构选择大户型需求的客户作为调查对象的调查方法是( )。

A.重点调查B.抽样调查C.典型调查D.全面调查6.房地产经纪机构针对片区内大学刚毕业、以租房居住为主的年轻人，制订较长时期的营销战略，说明该细分市场具有( )。

A.赢利性B.稳定性C.可进入性D.可衡量性7.针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是( )。

A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法8.某房地产经纪机构增设了代办业务的咨询业务，这是该机构在产品组合( )上的拓展。

A.长度B.宽度C.密度D.深度9.某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为( )元/m2。

A.4167B.6250C.10000D.2500010.关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是( )。

A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同11.传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是( )。

2012年江苏房地生意人考试考前冲刺卷（7）•本卷共分为1大题50小题，作答时刻为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项挑选题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只要一个最契合题意）1.通常以完结特定事项为署理内容，事项完结后，署理即告完结的是指。

A：法定署理B：复署理C：指定署理D：托付署理E：房地发生意服务的外部社会环境不诚信参考答案：D【答案与解析】本题查核的是托付署理的相关内容。

托付署理是指依据被署理人的托付而发生的署理。

托付署理中，署理人称为托付署理人。

托付署理是署理中适用最广泛、最遍及的一种办法。

托付署理联络建立前．署理人与被署理人之间往往并无必定联络。

托付署理通常以完结特定事项为署理内容，事项完结后，署理即告完结。

2.无偿合同是指当事人不需为从合同中得到的利益付出相应价值的合同，如。

A：典当合同B：租借合同C：买卖合同D：赠与合同E：房地发生意服务的外部社会环境不诚信参考答案：D3.依据，托付合同可分为直接托付和转托付。

A：受托人的人数B：受托的办法不同C：受托人发生的不同D：受托人的权限规模E：房地发生意服务的外部社会环境不诚信参考答案：C4.住所依照层数分类，其间，4～6层的住所被称为。

A：低层住所B：多层住所C：中高层住所D：高层住所E：房地发生意服务的外部社会环境不诚信参考答案：B5.修建物依照结构类型分类，是指其承重部分是由钢筋混凝土或钢材制造的梁、板、柱构成的骨架承当，墙体只起围护和切割空间的效果。

A：砌体结构修建B：空间结构修建C：框架结构修建D：钢筋混凝土结构修建E：房地发生意服务的外部社会环境不诚信参考答案：C6.结构已严峻损坏或承重构件已属风险构件，随时有或许损失结构安稳和承载才干，不能确保寓居和运用安全的房子是指。

A：根本无缺房子B：一般损坏房子C：严峻损坏房子D：风险房子E：房地发生意服务的外部社会环境不诚信参考答案：D【答案与解析】本题查核的是风险房子的界说。

2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案（第二套）一、单项选择题(共50题，每题1分。

每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1．对市场营销内涵的准确把握应建立在对市场营销核心概念准确理解的基础之上，市场营销最基础的概念是（）。

A．需求B．欲望C．交换D．需要2．下列关于市场营销的表述，错误的是（）。

A．市场营销是一种经营理念B．市场营销在社会生产和社会需求之间的平衡方面发挥着重要作用C．市场营销的基本原理是企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标D．市场营销是企业的一种总体战略管理活动3．企业最重要的环境因素是（）。

A．竞争者B．经济环境C．消费者D．政治法律环境4．房地产市场营销的特征不包括（）。

A．受区域影响大B．消耗时间较长C．商品供不应求D．受消费者心理预期影响较大5．根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中（）对策是一种最为悲观的对策。

A．WOB．WTC．STD．SO6．早期购买房地产新产品的客户所具有的特征不包括（）。

A．年龄较大B．拥有较高的社会地位C．拥有良好的教育背景D．拥有较高的收入7．房地产企业根据市场环境和企业内部条件的不同，可以有多种定价目标，当企业采用稳定价格这一定价目标时所面临的情形是（）。

A．为了阻止带有风险的价格竞争B．刚刚进入新市场C．受到建材价格上涨等方面的猛烈冲击D．处于激烈市场竞争环境中8．成本导向定价法是房地产企业普遍采用的定价方法，其不包括（）。

A．目标利润定价法B．比较定价法C．盈亏平衡定价法D．变动成本定价法9．在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。

A．对每个重点市场比较进行调整B．对交易情况进行修正C．对影响价格的各因素以及权重进行修正D．制作市场比较结果表10．房地产产品生命周期是指一种新型的房地产类型，（）的全过程。

A．从进入市场开始到被市场淘汰为止B．从进入市场开始到售完为止C．从预售开始到售完为止D．从预售开始到被市场淘汰为止11．由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

房地产策划师题库（总）第一章房地产项目市场调查研究1、房地产市场调研的内容：（多选）（1）房地产市场环境调研（2）房地产市场需求调研（3）房地产市场供给调研（4）房地产营销活动调研2、房地产市场环境调研（判断）（1）政治法律环境调研（2）经济环境调研（3）社会文化环境调研（4）社区环境调研3、房地产市场需求调研（判断）（1）房地产消费者调研（2）房地产消费动机调研（3）房地产消费行为调研4、促销调查的主要内容（单选）（1）房地产企业促销方式，广告媒介的比较、选择（2）房地产广告的时空分布及广告效果测定（3）房地产广告媒体使用情况的调查（4）房地产商品广告计划的预算的拟定5、房地产市场分析的思路（第一题主观题）房地产市场分析的思路包括三个层次（区域房地产市场分析、专业房地产分析、项目房地产市场分析）、两个方面（供给与需求）、三个时段（过去，现在和未来）和五个基本影响因素（经济、人口、区位、地点和心理）。

5、按市场预测的性质分类：（单选）（1）定性预测：定性预测就是根据预测者的知识，经验和分析判断能力，对收集到的资料进行综合分析，对市场未来发展变化趋势做出推测和判断，因此又叫经验判断法。

（2）定量预测：定量预测是预测者掌握充足统计资料的基础上，借助数学方法建立数学模型，用来分析市场发展变化趋势的预测。

6、市场占有率预测（单选）房地产企业生产的某种产品的销售量（或销售额）占同类产品销售量（或总销售额）的百分比。

7、房地产市场经济环境由：（多选）组成。

（1）国民经济发展速度（2）通货膨胀速度（3）居民收入水平（4）就业状况（5）国际收支状况8、居民收入水平——用恩格尔系数来说明（简答）对于恩格尔系数，我们一般将其掌握为食品消费支出在家庭总支出中的比重。

实际上，作为衡量消费水平的一个重要指标，恩格尔定律描述的是居民消费结构变动的一般规律，即一个家庭收入越少，家庭收入或家庭总支出中用于购买食物和用于居住的支出所占的比例就越大；一个国家或地区越贫穷，每个国民的平均收入或平均支出中用来购买食物或用于居住的费用就越大。