2011年甘肃省房地产助理策划师一点通

甘肃省房地产经纪人执业资格《房地产经纪实务》考试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、运用市场法估价一般的步骤叙述正确的是。

A：搜集交易实例→选取可比实例→对可比实例的成交价格进行适当的处理_→求取比准价值B：选取可比实例→搜集交易实例→对可比实例的成交价格进行适当的处理→求取比准价值C：对可比实例的成交价格进行适当的处理→披集交易实例→选取可比实例→求取比准价值D：搜集交易实例→选取可比实例→求取比准价值→对可比实例的成交价格进行适当的处理E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信2、在市场营销宏观环境中，直接影响市场供求。

A：科学技术环境B：社会文化环境C：经济环境D：人口环境E：工厂的生产设备3、集中销售的方式适用的楼盘是。

A：常规楼盘B：产品、客户均少的楼盘C：对性质要求较高的楼盘D：客户少的楼盘E：工厂的生产设备4、下列选项中，在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A：营销计划B：营销组织C：营销渠道D：营销方式E：工厂的生产设备5、职工个人住房公积金使用需申请个人住房贷款的，受委托银行应当首先提供住房公积金贷款，住房公积金管理中心或者受委托银行要一次性告知职工需要提交的文件和资料，职工按要求提交文件资料后，应当在个工作日内办完贷款手续。

A：10B：15C：20D：30E：权利型房地产投资信托6、作为一种，房地产代理合同中的代理人必须是具有从事经营房地产经纪业务资质的房地产经纪机构，而且它是代理人出于营利的目的而与客户签订的。

A：委托代理合同B：法定代理合同C：商事代理合同D：指定代理合同E：客户资金代收代付风险7、下列选项中，主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。

A：产品策略B：价格策略C：分销策略D：促销策略E：工厂的生产设备8、房地产经纪信息管理系统设计的原则中，原则要求房地产经纪信息管理系统的设计，在提供信息共享平台的基础上，构筑协同办公的平台。

班级 学号 姓名 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2011-2012学年下学期单元考试《房地产策划师》总复习一、单选题（每题1分） 1.（ ）是保障个人与社会正常秩序的第二道放线。

A 、道德规范 B 、法律规范 C 、道德和法律规范 D 、社会公德 B P5 2.从（ ）上看，资本主义市场经济从属于资本主义基本制度的一种体制一种手段。

A:所有制 B:分配制度 C:生产目的 D:社会性质 D P6 3.人内在的根本的道德价值观念，在人的整个道德素质中，居于（ )地位。

A 、核心 B 、核心和主导 C 、中心 D 、主导 B P10 4.在家庭道德、公共道德和职业道德三个领域中 ,一直以 ( )为中心。

A. 家庭道德 B. 公共道德 C. 职业道德 E. A 和B A P10 5.一般来说， 企业形象包括企业的（ ）、内部形象、和外部形象。

A 、道德形象 B 、文化形象 C 、媒体形象 D 、公众形象A P116.（ ）是职业道德的重要规范，是从业人员上岗的首要条件和基本素质。

A 、爱岗敬业B 、诚实守信C 、办事公道D 、文明礼貌 题号 一 二 三 总分 得分D P117.职业活动的前提是( )。

A 职业道德 B经济条件 C职业选择 D职业指导C P138.（）是广告主题的基础和依据，没有它的广告主题就失去了诉求焦点，没有内容的侧重点。

A.广告目标B.消费心理C.形象策划D.信息个性D P5279.职业责任是由社会分工决定的，是职业活动的中心，往往通过（）的方式来维护。

A、法律、法规B、道德规范C、行政、法律D、行政手段C P1510.（）是市场经济法则。

房地产策划师一，单项选择题。

1.企业对员工职业责任的教育主要通过以下途径来实现：以质量观念促责任意识；完善各项岗位规章制度和（）A、建立健全评价体系B、诚实守信C、坚持真理D、爱岗敬业2、现代思维方式的表现形式主要有：相似联想、发散思维、逆向思维、侧向思维和（）A、稳定思维B、动态思维C、自由思维D、定型思维3、（）是加速新技术、新材料、新工艺的应用，降低产品成本，提高效率和竞争力的有效途径。

A、爱岗敬业B、创新C、办事公道D、团结互助4、创新中强化创造意思首先是创造意思在竞争中培养，其次有敢于（），再次要善于大胆设想。

A、标新立异B、提出问题C、发现问题D、有创新精神5、以下房地产营销现状分析内容有误的一项是（）。

A、应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势B、应提供目标市场的资料C、人文地理是分析的主要内容之一D、分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分6、房源的变动性主要包括放个方面：一是其（）的变动，二是其使用状态的变动。

A、价格因素B、政策因素C、经济因素D、项目因素7、生态住宅在功能上更趋于原始状态和自然状态，主要以造型均为原始人、土著人的部落形式为主要依据，它是一种提供人回味、体验部落和栖息方式的生态住宅属于（）。

A、生态住宅类B、生态智能类C、生态宗教类D、原始部落类8、下列不属于房地产特征的有（）A、位置固定性B、大量投资性C、保值增值性D、区域性9、生态住宅有舒适、（）、安全、卫生和美观的要求。

A、现代B、方便C、绿化D、环保10、项目形象主要、建筑立面形象、视觉识别形象、市场推广形象是楼盘形象（）。

A、文化的定位B、定位的内容C、广告的内容D、楼盘的价格11、房地产广告媒体要有公共传播媒体、（)和印刷媒体三大类。

A、报纸媒体B、户外媒体C、电视媒体D、售点广告12、户外媒体包括看板、旗帜、空中飞行物、指示牌、（）A、传播媒体B、售点广告C、印刷媒体D、围墙广告13、房地产策划要使用市场的需求，吻合市场的需求。

2011年甘肃房地经纪人考试模拟卷•本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

•一、单项选择题（共25题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.房地产经纪合同应当有执行该业务的的签名。

A：注册房地产经纪人B：政府相关人员C：注册房地产价格评估员D：注册房地产咨询人E：权利型房地产投资信托参考答案：A2.房地产估价师和房地产估价机构的使命是。

A：主观说明房地产价值B：客观反映房地产价值C：建立健全办事公开制度D：加强房地产经纪行业自律建设E：权利型房地产投资信托参考答案：B3.注册房地产估价师信用的主要内容不包括。

A：个人基本情况B：良好行为记录C：不良行为记录D：估价项目汇总E：权利型房地产投资信托参考答案：D4.房地产中介服务行业信用档案按照的原则进行，逐步实现房地产中介服务行业信用档案系统覆盖全行业的目标。

A：“统一规划、统一建设、统一实施、信息共享”B：“统一规划、统一建设、分步实施、信息共享”C：“统一规划、分级建设、分步实施、信息共享”D：“分级规划、分级建设、分步实施、信息共享”E：权利型房地产投资信托参考答案：C5.房地产中介服务机构对系统管理部门转去的投诉在天内反馈意见。

A：7B：15C：21D：30E：权利型房地产投资信托参考答案：B6.中国房地产估价师与房地产经纪人学会的最高权力机构是。

A：董事会B：理事会C：常务理事会D：全国会员代表大会E：权利型房地产投资信托参考答案：D7.中国房地产估价师与房地产经纪人学会下设个专业委员会。

A：3B：4C：5D：6E：权利型房地产投资信托参考答案：C8.下列项目用地必须办理建设用地使用权出让手续的是。

A：“鸟巢”场馆建设用地B：国家大剧院建设用地C：地方政协办公用地D：上市公司办公用地E：权利型房地产投资信托参考答案：D【答案与解析】本题考核的是划拨土地使用权的范围。

“鸟巢”场馆建设用地和国家大剧院建设用地属于城市基础设施和公益事业用地，地方政协办公用地属于国家机关用地，均可由有批准权的人民政府依法批准划拨，无需办理建设用地使用权出让手续。

09年试题一、问答题2、房地产市场调查应当遵循哪些根本原那么？①客观性原那么②针对性③科学性④系统性⑤效益性⑥时效性⑦XX性⑧参考性3、如何使用房地产工程投资环境评价原那么的比拟性原那么？在把握了工程投资的具体环境情况之后，人们总是把它和其他国家或地区，或其他类似工程的环境状况进展比拟，从而判断二者环境条件的差异与优劣。

比拟的参照系不同，结论也往往不同，在进展投资环境评价时，还要注意选择较具代表性的比拟对象。

一般而言，比拟的范围越大，比拟的对象越多，比拟对象越具代表性，对工程投资环境的评价就约客观，越符合实际4、请用简单图示的方式说明物业管理招投标的程序二、情景题Array1一、社会环境要素1、社会制度2二、政治环境要素1、政治体制和政权三、文化环境要素四、经济环境要素1、宏观经济环境2五、法律环境要素六、自然环境要素三、案例分析题1、某沿海城市有并指出这②由图可以看出，A B企业实力雄厚，在多个产品满足不同收入阶层的需求；而D，但竞争也相对剧烈；况。

④对于房地产行业来说，仅用上面的产品——市场竞争形势图来描述房地产市场竞争是不够的。

因为房地产区域性特别强，其位置固定不可移动，所以企业产品之间的竞争在很大程度上表现为同一区域内类似楼盘之间的竞争。

09年补考试题一、问答题1、何为房地产市场调查？其作用是什么？房地产市场调查是房地产企业〔或筹划机构〕为实现企业工程特定的经营目标，运用科学的理论与方法，以现代化的调查手段，通过各种途径收集、整理、分析有关房地产市场的资料信息，正确判断和把握房地产的现状和开展趋势，为房地产企业的科学决策提供正确依据的一种活动。

市场调查是进展其他房地产市场筹划活动的前提。

2、物业管理招投标的原那么是什么？①公开原那么②公平原那么③公正原那么④老实信用原那么3、所谓投资区委原来有那几个理论？请简要说明之①区域化理论：是指市场上同种物业正趋于区域化开展，同种类的物业聚集效应明显，这样便形成了区域性的物业群体。

号码 姓名 身份证号码 所在单位（或学校）装 订 线 准考证号码 姓名 身份证号码 所在单位（或学校） 装 订 线全国助理房地产策划师专业技能认证试卷 一、单项选择题（每题1分，共20分） 1、 房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（ ）及施工图设计等。

A 、初步设计 B 、外立面设计 C 、价格估算 D 、微观设计 2、 策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（ ）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。

A 、信息、物流、技术 B 、信息、资源、时间 C 、概念、资源、人力资源 D 、管理学、经济学、广告学 3、 房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为（ ） A 、整体市场策略 B 、集中营销策略 C 、市场细分化策略 D 、无差别策略 4、 经济适用房营销策略一般采用（ ） A 、市场细分化策略 B 、市场整体性策略 C 、市场密集型策略 D 、价格策略 5、 成长型公司适宜选择（ ）作为办公场所 A 、酒店式公寓 B 、商务公寓 C 、TOWNHOUSE D 、普通住宅 6、 头脑风暴法属于（ ） A 、整合策划 B 、精神价值附加策划 C 、文化策划 D 、创意策划 7、 产品营销的先弱后强原则是指（ ） A 、 先从低价盘做起，再做高价盘 B 、 先从低附加值产品做起，再做高附加值产品 C 、 先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品 D 、 先从低品牌产品做起，再做高品牌产品 8、 广告强销期广告预算约占总量的（ ） A 、10% B 、20% C 、30% D 、40% 9、 2009年5月25日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）最低资本金比为（ ） A 、20% B 、25% C 、30% D 、35% 10、通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数与总体群平均数的差异就越（ ），样本平均数的可靠性就越（ ） A 、大、小 B 、小、大 C 、平均、大 D 、不一定 11、（ ）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。

历届助理房地产策划师考试试题(三级)一．单项选则1、（）是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。

A．经济适用房B．廉租房C．商品房D．信贷房2、（）的创新首先是在开发理念上的创新。

A．房地产开发项目B．房地产建设项目C．房地产策划项目D．房地产投资项目3、发展规划是政府对（）的综合部署和调整，是一种法律的行为。

A．农村土地、空间布局、农村性质B．城市土地、城市布局、城市性质C．城市土地、空间布局、城市性质D．农村土地、农村布局、农村性质4、策划是按特定（）的系统工程A．程序运作B．目的C．机构D．规划5、（）是为了更好地了解市场，明确项目成败的原因或减少决策中的不确定性。

A．问卷调查B．消费者调查C．项目调查D．市场调查6、项目的（）调研又称为项目开发条件分析。

A．宏观环境B．市场环境C．自然环境D．微观环境7、（）的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望。

A．市场调查B．市场营销C．品牌营销D．市场评估8、房地产市场（）数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。

A．调查问卷B．策划C．网络调查D．调查数据9、一般来讲，（）以市场供需为立足点。

A．非定向研究B．定向研究C．非可行性研究D．可行性研究10、在房市场中，（）对房地产产品有不同的欲望和需求，这是构成房市场细分的依据。

A．需求者或销售者B．购买者或租赁者C．购买者或求租者D．租赁者或销售者11、房地产项目策划是一个从市场到市场的过程：（）A．市场需求——研发产品——销售产品B．市场调查——生产产品——销售产品C．市场调查——研发产品——销售产品D．市场需求——生产产品——销售产品12、（）是对已经找出的问题作如实的反应和具体的回答。

A．探索性调查B．描述性调查C．因果性调查D．预测性调查13、（）是由调查者根据调查目的，拟定调查提纲或设计调查问卷，然后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答，在被调查者的回答中收集所需资料。

A．实验法B．观察法C．访问法D．问卷法14、市场调查经常采用的抽样方法主要是（）。

2016年下半年甘肃省房地产经纪人：房地产经纪行业发展的成绩和问题考试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、根据《城市房地产转让管理规定》，下列关于房地产转让程序的表述中，错误的是。

A：房地产管理部门核实申报的成交价格，并根据需要对转让的房地产进行现场查勘和评估B：房地产转让当事人按照规定缴纳有关税费C：房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并在15日内作出是否受理申请的书面答复，15日内未做书面答复的，视为同意受理D：房地产转让当事人在房地产转让合同签订后90日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产所在地的房地产管理部门提出申请，并申报成交价格E：权利型房地产投资信托2、下列选项中，不属于写字楼项目销售定位的内容。

A：项目属性定位B：目标客户定位C：项目形象定位D：项目成本定位E：工厂的生产设备3、消费者权利中，是指消费者在购买商品或者接受服务时，有权获得质量保障、价格合理等交易条件，有权拒绝经营者的强制交易行为。

A：公平交易权B：自主选择权C：真情知悉权D：受尊重权E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信4、卖房客户最关心的问题一般是房屋交易的。

A：安全性B：时间C：价格D：服务费E：工厂的生产设备5、对区域写字楼市场的竞争项目供应状况进行分析的重要内容是。

A：项目入市时间B：产品类型界定C：建筑设计合理性D：软硬件配置水平E：工厂的生产设备6、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是。

A：由买方支付B：由卖方支付C：买卖双方各支付1／2D：卖方支付1／3、买方支付2／3E：工厂的生产设备7、最大利润目标的实现并不意味着企业将房价定得最高，也不是将房地产开发项目的开发规模最大化，而应该是一个合适的价格和规模。

其中最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益边际成本时的价格与规模。

房地产筹划师职业国家职业资格三级理论知识注意事项1、考试时间：90分钟。

2、请首先按要求在试卷的标封处填写您的XX、XX号何所在单位名称。

3、请仔细阅读各种题目的答题要求，在规定的位置填写您的答案。

4、不要再试卷上乱写乱画，不要再标封区填写无关的内容。

一、单项选择〔每题1分，共60分，每题只有一个最恰当的答案〕1.某房地产工商近几个月来销售量不好，公司一时弄不清楚什么原因，是宏观经济形势不好、广告宣传力度不够、销售代理效率低，还是顾客偏好在转变等。

在这种情况下采取〔〕可有助于找出可能的原因。

A.综合性调查B.描述性调查C.探测性调查D.因果性调查2、生态农业度假村，高尔夫生活村等就是不同属于以“房子〞为核心，是在某一特定概念下营造一种人性化的主题功能区，这样做表达了〔〕理念。

A.概念设计B.泛地产C.筹划流派多元化D.战略筹划3、某房地产工程市场调查问卷：前年您经常看哪种报纸家庭的生活费支出是多少？这种问法的问题是〔〕A.用词不确切B.问题与答案不一致C.令被调查者感到难堪D.时效性不准确4、协助客户办理产籍设计令客户满意的物业效劳与管理师房地产产品〔〕的内容。

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在需求5、房地产市场环境调查中，〔〕具有高度的持续性。

A.居民职业构成B.核心文化价值观念C.物价水平D.购置力6、〔〕是物业管理的划时代文作，也为我国物业管理的正规化、法制化奠定了根底。

A.?物权法?B.?物业管理条例?C.?城市新建住宅小区管理方法?D.?民法通那么?7、直接影响房地产产品的价格，也是房地产商品特有属性的是〔〕A.政治环境B.经济环境C.社会人文环境D.社区环境8、当顾客质疑过于繁琐和琐碎，售楼人员可以确定是对方成心造成障碍并进展干扰时，售楼人员可以〔〕A.立即处理B.先发制人C.推迟处理D.不予处理9、当房地产价格降低，投资收益升高时，可能激发一局部消费者投资房地产，可以将这局部视为〔〕的需求。

房地产策划师职业国家职业资格三级专业技能
注意事项
1、考试时间：90分钟。

2、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在单位名称。

3、请仔细阅读各种题目的答题要求，在规定的位置填写您的答案。

4、不要再试卷上乱写乱画，不要再标封区填写无关的内容。

一、问答题（本小题 30分，每小题10分）
1.简述住宅规划设计的主要内容
2.请用图示说明竞争战略轮盘
3.简要说明房地产项目投资时机的分类.
二、情景题（本题30分，每小题15分）
1.楼宇的入住遗漏一直是某物业公司的问题，业主对此意见较大，该公司老总
决议聘请房地产策划师谋划，请你用图示的方式简要说明楼宇的入住流程.
2.某房地产开发公司的调查人员拿捏不准问卷的填答方式，经常将自填式问卷中的问题也用代填方式处理，如将对售卖中项目的满意度擅自填为“满意”.影响了房地产项目市场调查的客观性，作为该公司的助理房地产策划师，有义务对调查人员进行专业培训，你对此问题做出回答.
三、案例分析题（本题40分，每小题20分）
1.请你列举某一个房地产项目的实际情况，做一个针对性的SWOT 分析，写出分析思路和分析矩阵。

(提示：项目的实际情况可以假设)
2.某写字楼小吴面对客户提出的供水不畅的问题十分头痛，请你帮助他拟一份
基本供水方式的说明，以答疑客户的问题.。

上半年甘肃省房地产经纪人动产物权的设立和转让考试试卷Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#2016年上半年甘肃省房地产经纪人：动产物权的设立和转让考试试卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、《物业管理条例》规定，擅自改变物业管理区域内按照规划建设的公共建筑和共用设施用途的，对个人的处罚标准是由县级以上地方人民政府房地产行政主管部门责令限期改正，给予警告，处的罚款。

A：1000元以上1万元以下B：3万元以上10万元以下C：5000元以上1万元以下D：5万元以上20万元以下E：权利型房地产投资信托2、职工当年缴存的住房公积金按结息日挂牌公告的活期存款利率计息，上年结转的按结息日挂牌公告的个月整存整取存利率计息。

A：1B：2C：3D：4E：权利型房地产投资信托3、在所有经纪行业中，从业人数最多，一般能占到八成。

A：房地产经纪B：期货经纪C：证券经纪D：保险经纪E：客户资金代收代付风险4、办公室不仅仅是容纳办公家具和设备的场所，更反映了对公司的总体构想和布局，建立的是公司的形象，因而办公室的区域分布应具有，能自由应付公司的变化的需要。

A：舒适性B：灵活性C：多样性D：功能性E：客户资金代收代付风险5、在物业管理的招标方式中，对物业服务合同到期后原物业服务企业的再次聘用通常采用的方式是。

A：公开招标B：邀请招标C：直接签订合同D：议标E：权利型房地产投资信托6、注意存营销工作中的作用不包括。

A：利用有意注意和无意注意的关系，创造更多营销机会B：发挥注意的心理功能C：对活动进行监督和调节D：利用注意规律设计、发布广告E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信7、城市化是一个必然过程，是世纪产业革命以后社会经济发展的世界性现象，世界各国先后开始从以农业为主的乡村社会，转向以工业和服务业为主的现代城市社会。