（营销技巧）市场营销讲义市场营销——在复杂多变竞争环境生存和发展一、市场产生及发展1.市场的产生分工能提高效效，分工产生了市场2.市场的发展商品市场是整个市场体系的基础二、营销的产生1.生产观念阶段●背景：市场供不应求●企业利润源于效率，高产量→低成本●提高效率的途径：经验管理向科学管理转变单一品种大规模生产流水线生产2.产品观念阶段●背景：市场整体供求平衡●产品观念：把产品质量做到行业第一3.推销观念阶段●通过广告、推销来强化市场在空间与时间的信息沟通来解决局部和暂时的产品过剩4. 营销观念阶段● 背景：复杂多变竞争的市场● 战略思路：竞争优势科技竞争优势、营销竞争优势、成本竞争优势● 营销思路：顾客让渡价值最大化顾客让渡价值 ＝ 顾客价值 — 顾客成本产品价值 价格成本服务价值 精神成本形象价值 时间成本服务价值 体力成本5. 营销方法过程市场调查→市场预测→细分市场→ 企业条件 → 目标市场→产品、价格、渠道、促销以市场需求、竞争为中心，运用目标市场、产品、价格、渠道和促销等策略5P’s 或4P’s 去取得市场。
三、 营销的近代发展背景1：在日趋激烈竞争市场中，企业通过不断降价增加顾客规模量来赢得利润增长的制度、自然、社会、经济、科技、竞争、需求 人、财、物 管理、营销、技术 选择目标市场原则：该细分市场的需求，能与企业条件的优势充分结合与发挥。
模式，将使市场空间趋于饱和。
●企业利润源泉将由市场空间扩展转向市场时间延伸。
即通过提升客户满意度与忠诚度带来的顾客生命时间价值，来取得重复购买、交叉购买和口碑营销迎来的利润增加。
●通过双赢、双向锁定条件建立与客户的长期战略伙伴：关系营销。
●关系营销的深化1.通过价格或其它财务上的价值建立长期关系。
2.充分沟通了解各自的需求,进行最具价值的个性化产品及服务互动。
3.形成转移成本的锁定。
背景2：自然环境压力强化及人们觉悟提什。
●生态恶化、环境污染、资源短缺●和谐社会与可持续发展成为社会价值观取向。
