软件公司运营模式及销售策略探讨

摘要随着互联网信息技术的迅速发展与普及，各种通讯平台及网络信息平台迅速发展起来。

腾讯控股公司成立于1998年，2004年在香港上市，股票代码00900，董事会主席马化腾。

腾讯公司致力于为用户提供互联网增值服务、移动及电信增值服务、网络广告服务以及电子商务交易服务。

截止到2014年，腾讯连续6年保持我国国内网络游戏运营商品牌价值第一的优势。

而腾讯公司无疑是目前国内市场知名度和占有率最高的互联网企业，而腾讯之所以能够获得如此成功，与其特殊的营销策略存在密切关系。

本文研究旨在结合腾讯公司的真实案例，探讨该企业的营销策略，明确该企业营销策略存在的一些问题与原因，进而设计改进方案。

关键词：腾讯公司营销策略AbstractWith the rapid development of information technology and the popularization of the Internet, a variety of network communications platform and information platform developed rapidly. Tencent Holdings, Inc. was founded in 1998, 2004, listed in Hong Kong stock code 00900, Chairman of the Board Ma. The company is committed to provide users with Tencent Internet value-added services, mobile and telecommunications value-added services, online advertising and e-commerce transaction services. As of 2014, Tencent six consecutive years to maintain the value of the first advantages of China's domestic online game operators brand. And Tencent is undoubtedly the highest domestic market visibility and market share of Internet companies, Tencent has been able to achieve such success, there is a close relationship with its special marketing strategy. This paper aims to combine real cases Tencent to discuss the company's marketing strategy, a clear cause of the problems associated with the presence of corporate marketing strategy, and then design improvements.KEYWORDS：marketing strategy Tencent目录摘要 (I)Abstract (II)目录 (III)引言 (1)一、理论概述 (2)二、腾讯营销策略现状 (3)（一）企业介绍 (3)（二）营销策略 (3)1.产品策略 (3)2.价格策略 (4)3.渠道策略 (4)4.促销策略 (5)三、腾讯营销策略的局限性与改进方案 (8)（一）腾讯营销环境SWOT分析 (8)（二）腾讯营销策略改进建议 (10)1.强化创新，丰富产品策略 (10)2.拓展青年客户市场 (11)3.提升渠道战略合作 (11)4.提升品牌知名度与系统安全性 (11)参考文献 (13)引言随着互联网信息技术的迅速发展与普及，各种通讯平台及网络信息平台迅速发展起来。

快手短视频APP营销策略分析作者姓名：专业名称：电子商务（专）指导教师：摘要随着互联网+时代的到来，经济社会的传播模式开始多样化，APP作为新兴的一种营销模式受到了大众的青睐。

智能机时代的到来，移动资费下降等因素，都成为短视频APP发展的温床。

据有关的数据统计，国内短视频的观看次数已占据了视频软件行业一半以上的份额。

短视频及直播成为了新时代互联网社交重要的平台和入口之一，快手APP是新时代的产物，极大程度上的受到了大众的欢迎。

快手APP形成一个有机结合体并以此为基础，形成自己的特点，取得了良好传播途径和营销效果。

本文先概述相关理论知识，再分析“快手APP”的营销策略以及存在的问题，并根据自己所学提出相关建议。

关键词：快手APP、营销策略、传播特点、存在问题目录摘要 (2)1 绪论 (4)1.1 研究背景 (4)1.2 研究目的 (4)1.3 研究意义 (4)2 “快手APP”营销的特点及营销现状 (6)2.1 “快手APP”简介 (6)2.2 “快手APP”营销特点 (6)2.2.1 内容碎片化 (6)2.2.2 表达个性化和传播方式社会化 (7)2.2.3 操作简单化，制作便利化 (7)2.2.4 传播的及时化和有效化 (8)2.3 快手APP营销现状分析 (8)2.3.1快手APP产品slogan营销氛围 (8)2.3.2快手APP产品定位分析 (8)2.3.3快手运营模式分析 (9)3 快手APP营销过程中存在的问题 (10)3.1 内容低俗化，缺乏文化素养 (10)3.2 存在安全隐患，后台监管力度不足 (10)3.3法律监管空白 (11)4 对策 (12)4.1 关注内容品质，提升营销品质 (12)4.2 加强平台建设，保护用户隐私 (12)4.3 完善监管制度 (12)总结 (14)参考文献 (15)1 绪论1.1 研究背景随着互联网的普及，短视频APP得到了大量开发的同时，也得到了大量消费者的欢迎。

公司市场化运营实施方案一、前言随着市场竞争日益激烈，企业不断探索市场化运营模式，寻求更多的市场份额。

在这个背景下，本公司制定了市场化运营实施方案，以提高企业市场营销效率，增强竞争力。

二、市场定位1. 定位目标客户：明确公司产品或服务的目标客户群体，例如年龄、性别、地域、收入等方面。

2. 竞争定位：对比同类公司的产品或服务，明确公司的竞争优势，如质量、价格、服务等方面。

三、市场调研1. 目标市场调研：通过市场调研公司或问卷调查等方式，收集目标市场的消费习惯、需求偏好等信息。

2. 竞争市场调研：了解同类公司的产品或服务的市场反应、市场定位等情况，为制定相应市场化策略提供数据支持。

四、产品定位1. 产品定位细分市场：根据市场调研结果，将产品或服务细分到各个不同的市场，满足不同客户的需求。

2. 产品品牌塑造：建立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

五、营销策略1. 定制营销策略：针对不同的产品或服务，制定不同的营销策略，以适应不同的市场需求。

2. 多渠道推广：利用线上线下多种渠道，如社交媒体、广告投放、线下活动等，扩大产品或服务的曝光度。

3. 客户忠诚度建设：通过会员积分、活动礼品等方式，提高客户对公司产品或服务的忠诚度。

六、销售互动1. 定制销售策略：根据产品或服务的特性和目标市场需求，制定更有效的销售策略，提高销售转化率。

2. 全员学习培训：针对销售人员，进行销售技巧培训，提高销售水平。

3. 客户沟通服务：建立客户服务体系，及时回应客户需求，提高客户满意度。

七、反馈机制1. 数据分析：对市场营销数据进行统计和分析，了解市场反馈信息。

2. 快速反馈调整：根据市场反馈信息，及时调整营销策略，提高市场反应速度。

3. 定期评估：定期评估市场化运营方案的实施效果，不断修正和完善。

八、风险管理1. 风险评估：对市场化运营计划进行风险评估，预判各种可能的风险。

2. 风险应对：针对不同风险，制定相应的处理方案，降低风险带来的损失。

商务营销Һ㊀新营销模式下基于ＳＴＰ战略的企业营销战略初探以华为技术有限公司（中国）为例罗启亮摘㊀要：迈入２１世纪，中国企业在不断地实行走出去和引进来的营销战略，华为便是最好的例子㊂近十年来，面对风云激荡的全球市场，营销模式不断更迭，而华为通过在国内树立针对性的市场营销战略，综合运用多种营销手段，充分利用市场营销环境和舆论，获得了多方面的成功㊂本文通过运用ＳＴＰ战略和ＳＷＯＴ分析工具对华为公司营销战略进行初步探讨，尝试总结出其成功之道与不足之处，为后续类似营销抉择作出参考㊂关键词：新营销模式；ＳＴＰ战略；华为㊀㊀华为成立于１９８８年，是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司㊂其产品主要涉及通信网络中的交换网络㊁传输网络㊁无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备㊁软件㊁服务和解决方案㊂目前正专注于５Ｇ㊁ＮＧＮ㊁光网络㊁ｘＤＳＬ㊁数据通信等领域，总部位于广东省深圳市龙岗区坂田华为基地㊂一㊁当前国内智能手机市场现状自２０１６年开始，智能手机市场投放增长速度开始下降㊂主要是因为２０１６年之前４Ｇ手机处于高速发展时期，同时手机更新换代较为频繁，４Ｇ技术没有质的提升，同时市场也在饱和，竞争力在不断增加㊂这种现状使华为手机在内的各个国产手机品牌更具优良的市场发展㊂与此同时，华为公司果断树立针对性的市场营销战略，使其营销手段越来越成熟，逐步发展为国内手机市场份额占有量冠军㊂华为之所以能取得这样的地位，它的竞争优势主要集中在以下三个方面㊂（一）以研发推动产品持续创新华为以 做一个世界级的㊁领先的电信设备提供商 为发展目标㊂（二）强大的营销能力和良好的服务在华为庞大的员工队伍中，技术研究及开发人员占４６％㊂华为的组织结构研发和市场营销两头大，中间的管理人员和生产人员比例较小㊂这说明研发和市场营销在华为的发展中占据着极为重要的地位㊂在市场营销和客户服务方面华为公司反复强调，企业要活下去，永远只有一条途径，那就是 关注客户需求 不仅要考虑到客户未来的需求变化，也要关注客户现在的需求；不仅要关注已经实现的客户需求，还要分析了解客户潜在的需求㊂（三）综合成本低华为能在竞争激烈的电信设备市场脱颖而出，与其不断推出性能更优㊁综合成本更低的通信产品有重要关系㊂华为将自己的竞争对手定位于世界一流的电信设备制造企业，针对跨国企业产品价格高的特点，华为采取了更切合中国电信运营商的实际需要，提供具有先进水平和可靠性能的价廉物美的产品，受到用户的广泛欢迎㊂二㊁对华为公司手机营销战略的ＳＷＯＴ分析华为手机营销优势总结起来，主要有以下的优势㊂（一）成本优势免去传统营销手段的很多中间环节，利用价格取得优势㊂（二）宣传优势在网络营销前期，利用微博微信等平台进行炒作，能够大大提升品牌的关注度㊂而在中后期则可以通过和电子商务平台的合作，直接定位产品的目标，更容易取得宣传效果㊂（三）媒体优势华为公司本身具有良好媒体关系，跟目前的我国一些主流媒体都有较为深入的合作关系，也就更容易接触到潜在的消费者，增强产品营销效果㊂除了商务型消费者的市场外，华为亦在关注大学生消费市场㊂目前大学生消费能力在不断提升，对手机的品牌㊁质量等各方面要求越来越高，但如果一味的追求苹果手机却不是所有大学生能够消费得起的水平㊂就此，华为手机的针对性地推出了独立子品牌荣耀，在随后的发展中亦增加了ｎｏｖａ产品线，既可以满足大学生对手机性能追求的问题，也可以满足外观靓丽㊁型号众多等要求㊂促销的目的就是用刺激的方式吸引消费者购买产品或改变首次购买的消费者原先在心中考虑的品牌顺序，将潜在消费者吸引过来㊂三㊁华为手机营销ＳＴＰ战略分析ＳＴＰ战略是战略营销的核心内容，其中包括市场细分㊁目标市场选择和市场定位这三部分㊂它有助于企业进行一定的市场细分，选择自己的目标市场，最后确定产品和服务在合适的位置，并能够有效地增加利润，提高企业的市场份额㊂（一）市场细分华为的客户群体主要是世界各地通信运营商及专业网络拥有者，因此，可以根据企业细分原则进行市场细分㊂按行业因素细分企业市场㊂通信行业涵盖非常广泛，有通信设备㊁通信系统㊁通信网络等方面㊂按地理因素细分企业市场㊂通信行业发展需求覆盖全球，但是分布不均匀㊂发达国家的成熟度比较高，发展中国家这方面比较薄弱㊂按用户偏好细分企业市场㊂用户喜好产品也有所不同，有的偏向创新，有的偏向质量，有的偏向价格㊂（二）目标市场选择华为是一家科技创新型公司，产品研发水平高，不仅质量过硬，而且物美价廉㊂一直以来华为都致力创新研发产品和提供可行性的解决方案，在通信行业的领域获得一定的成就，不仅是国内市场的龙头招牌，也在国际市场得到高度的肯定㊂为了更好地提高市场细分，华为公司在持续发展好第三世界的市场份额同时，也进军发达国家市场，实施战略布９３局，把注重产品创新和具有设备技术研发能力的企业（服务对象）定为目标客户群体㊂（三）市场定位华为经过２０多年的努力，现已发展为一个全球化公司㊂分别在海外设有２２个地区部㊁１００多个分支机构㊂根据官方市场研究公司报告，华为现已超越阿尔卡特－朗讯和诺基亚 西门子，成为全球第二大通信设备商㊂统计显示，２０１７年第一季度，在国际市场上华为超越一直占据全球核心路由器龙头企业思科公司，跃升为核心路由器的全球第一市场份额㊂在国内市场上华为手机的市场占有率为２４．７％稳居市场第一，持续占据中国手机老大的宝座㊂随着通信行业的不断发展，用户对产品技术和功能的追求与日俱增㊂对于这样的市场需求，华为公司采取产品定位战略，凭借雄厚的团队实力，对于不同用户需求，进行创新研发满足用户需求，实现利益最大化，赢得业内技术领导的口碑㊂四㊁华为手机营销战略存在问题（一）价格策略存在问题当下很多企业的发展战略都隐藏在产品定价之中，如果产品定价不合理，会影响产品的销售，有损企业市场形象，发生窜货以及渠道冲突等问题㊂相反，合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳定市场㊂华为手机长期以来的 低价策略 虽然对于学生族或者普通人群易于接受，但是对于有经济能力的消费者会认为 便宜没好货 ，进而怀疑华为手机的质量㊂一项在某一线城市调查显示，５３％的人群倾向于３０００元以上的手机，期望手机低价的人群还是占少数㊂近年来华为逐渐推出了如３０００多元的荣耀系列，５０００多元的Ｍａｔｅ系列和Ｐ系列等高端产品线，但是这几款高端手机相对于国内消费者未免过高㊂想要转高价策略尚且需要一段时间让消费者接受，因此，提高产品质量和消费者良好的口碑很重要㊂（二）渠道策略存在问题在手机业务刚起步的时候，华为手机的销售渠道之一就是与电信运营商合作，根据运营商提出的要求，定制生产低价手机，再由运营商一次性购买㊂数据显示，华为手机６０％的出货来自运营商渠道㊂这样的销售渠道由于捆绑了太多软件，让大多数用户对定制手机产生不满，而且当发生恶性软件吸费等现象时，用户往往会把责任指向手机生产商，而单一的渠道依赖必将会影响品牌形象和销售㊂（三）促销策略存在问题促销是指企业运用特殊的方法和手段，激发消费者的购买欲望，进而购买商品的行为㊂促销的方式包括商业广告㊁营业推广㊁公共关系和人员推销四类，广告宣传更为常见㊂某些经典广告让消费者耳熟能详，一看到产品就可以联想到甚至被广告所吸引而购买产品；譬如另一家手机厂商的 充电五分钟，通话两小时 ㊂五㊁华为手机营销战略完善对策（一）价格策略可采用如下两个价格策略来完善：其一，损益平衡定价法㊂损益平衡定价法，是在既定的固定成本㊁单位变动成本和价格条件下，确保能够保证公司收支平衡的产（销）量㊂华为把成为大型跨国企业作为长期发展的目标，那么在初期进入市场时，选择了损益平衡定价法，这个定价法保证了华为企业长期生存发展，同时保持利润最大化㊂其二，竞争价格定价法㊂在进入市场一段时间后，华为企业实力逐渐雄厚，且独具特色，同时取得了运营商市场份额的扩大，此时竞争价格定价法就可以被应用了㊂（二）渠道策略根据消费者需求，生产更能迎合市场，更加吸引消费者的产品㊂加强线上与线下的配合，通过线下的实体店客户体验和线上销售结合，极大地降低了流通成本㊂多渠道结合，摆脱运营商的单一渠道模式，扩大渠道宽度，更加灵活地应对市场变化，增加竞争优势㊂就市场细分战略来看，在了解手机市场需求和消费者需求并对手机市场细分之后，华为已经创造了一个集服务㊁培训销售于一体的周全的分销商供应平台㊂而这种分销商供应平台基本上完成华为的市场营销战略规划，为华为带来稳步增长的收益㊂华为正在不断完善发展此平台㊂（三）促销策略促销人员方面，适当减少长期促销人员，在 五一 十一 以及各卖场店庆等活动前期，聘请大量的临时促销员，并进行岗前培训㊂相比于长期促销，短期促销在聘请方面时间灵活，节约成本的同时又满足活动的需要㊂华为公司很重视其产品，一个企业的产品在开发市场㊁占领市场阶段起着关键作用㊂华为发展到今天这样一个国际型大企业是有其高明之处的，不管是在期初时的产品导向阶段，还是现如今的市场导向阶段，华为的产品策略始终持有一个原则，便是 以顾客的需求为风向标，研发出其需要的产品 ㊂在产品策略方面，华为主要是通过 发掘需求，快速响应需求，创新方案 等来实现产品差异化，进而超越竞争对手㊂六㊁尾语随着互联网的快速发展，信息传播速度日趋加快㊂而作为新时代的信息传播媒介，互联网必然为新营销模式的开创奠定了重要基础㊂近几年新营销思想与工具的出现，已经清晰地勾勒出了新营销模式的基本特征㊂无论是线上线下的一体化㊂还是消费结构的升级化以及场景化，互联网都极大地打破了人类生活的时空限制，同时也为新营销模式下的企业营销思路提供了较好的外部环境㊂参考文献：［１］王娜．华为手机国内营销战略分析［Ｊ］．现代商贸工业，２０１８，３９（３４）：４８．［２］苏诗语．浅析华为手机营销战略［Ｊ］．北方经贸，２０１８（８）：３９－４１．［３］李枸蓉．基于ＳＴＰ战略和４Ｐｓ策略的企业市场营销战略分析：以华为公司为例［Ｊ］．企业改革与管理，２０１８（１８）：４８＋６５．［４］曲艺．华为市场营销战略分析［Ｊ］．商场现代化，２０１５（７）：８２－８３．［５］肖峰，杨本芳．论新营销模式的传播逻辑［Ｊ］．现代商贸工业，２０１８，３９（１７）：５５－５６．作者简介：罗启亮，西南民族大学㊂０４。

运营管理的案例分析随着互联网的发展，各行各业都面临着巨大的挑战。

在这种情况下，如何有效地进行运营管理，成为企业能否取得成功的关键因素之一。

本文将以几个案例为例，探讨运营管理的一些具体的方法和实践。

案例一：华为公司华为作为世界上领先的ICT解决方案供应商之一，其运营管理一直是众所周知的优秀，被誉为“中国的麦肯锡”。

华为的成功得益于其独特的战略和强大的运营管理。

华为在运营管理方面的核心策略是“做员工的主人”，这体现在华为企业文化中的“以人为本”的理念上。

对于华为来说，员工是最重要的资产，只有拥有一支高素质、能力出众的员工队伍，才能推动企业的发展和创新。

华为在员工培养方面也下了很大的工夫。

华为每年都会投资大量的人力和物力进行员工的职业发展培训，培养员工的专业技能和管理能力，使其能够更好地适应变化的市场环境。

同时，华为还采用一种独特的激励机制，通过股权激励、岗位激励等方式，激励员工的创新意识和工作积极性。

案例二：滴滴出行作为中国最大的打车软件，滴滴的成功得益于其卓越的运营管理。

在滴滴刚成立的时候，它的运营管理几乎要面对所有的问题，包括人员招聘、营销、服务质量等方面。

为了解决这些问题，滴滴采取了一些创新的管理措施。

首先，在人员招聘方面，滴滴以公司愿景为导向，吸引并挖掘了一批有潜力的人才。

其次，在营销方面，滴滴采用了大数据分析的手段，运用科技创新来满足用户需求。

最后，在服务质量方面，滴滴通过网上大量用户的评价和反馈，持续地改善和优化自己的服务质量。

案例三：苏宁易购作为中国领先的电子商务企业，苏宁易购的成功除了坚持创新和实现“全渠道”之外，严格的运营管理措施也起到了至关重要的作用。

苏宁易购采取了一系列管理措施，以处理大量的销售细节和运营细节。

苏宁易购在供应链管理、库存管理、仓储管理和物流管理方面采取了先进的技术和管理模式，使苏宁易购能够更有效地掌控自己的销售和运营需求。

同时，苏宁易购还注重营销策略和市场推广，每天将营销策略与销售数据相结合，强化销售运营能力。

商业模式与市场营销引言在如今竞争激烈的商业环境中，成功的企业必须具备良好的商业模式和市场营销策略。

商业模式是企业运营的基础框架，而市场营销则是企业获取客户和推销产品的关键手段。

本文将探讨商业模式与市场营销的紧密联系，并分析它们在企业发展中的重要性和相互影响。

商业模式的定义与重要性商业模式是指企业如何创造和交付价值以实现盈利的整体框架。

它描述了企业的运作方式、关键要素以及如何与客户、供应商和合作伙伴进行交互。

一个好的商业模式能够帮助企业在市场上获得竞争优势，创造长期价值，并实现可持续发展。

商业模式的重要性不可低估。

首先，一个清晰而有效的商业模式可以帮助企业了解自己的核心业务，明确自己的目标和愿景。

它可以指导企业在竞争激烈的市场中做出正确的决策，提高运营效率。

其次，商业模式可以帮助企业创造独特的价值主张，吸引客户并建立品牌形象。

一个独特而有吸引力的商业模式可以帮助企业打破僵局，区分自己于竞争对手。

商业模式分类与例子1. 制造型商业模式制造型商业模式是指企业通过大规模生产和销售产品来获取盈利。

这种商业模式通常适用于制造业和一些传统的产品型企业。

例如，汽车制造商通常采用制造型商业模式，通过生产和销售汽车来实现盈利。

2. 平台型商业模式平台型商业模式是指企业通过搭建一个平台，将供应商和客户连接在一起，从中获取利润。

这种商业模式在互联网和科技行业中非常常见，如亚马逊、谷歌和苹果等公司。

他们通过提供产品和服务的平台，吸引了大量的用户和合作伙伴，实现了快速扩张和高效盈利。

3. 订阅型商业模式订阅型商业模式是指企业通过提供订阅服务来获取稳定的收入。

这种商业模式在媒体和软件行业中广泛应用，如Netflix和Adobe等公司。

他们提供订阅服务，客户每月或每年支付一定的费用，以获得持续的产品或媒体内容。

市场营销的定义与重要性市场营销是指企业通过各种手段和策略来推广和销售产品或服务，以满足客户需求并实现销售目标。

它包括市场调研、产品定位、定价策略、渠道管理、促销活动等多个方面。

新管理模式下的企业开源节流战略引言在当今快速变革的商业环境中，企业管理面临着前所未有的挑战和机遇。

新管理模式的兴起带来了一系列创新性战略，其中包括开源和节流，这两者成为企业在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键元素。

开源策略强调与外部合作伙伴共享知识和资源，促进创新；而节流策略则集中于资源和成本的有效管理，以提高竞争力。

本文将深入研究这两种策略，探讨它们在新管理模式下的应用，以及它们如何帮助企业降低成本、提高效率、推动创新和增强竞争力。

通过深入分析，将展示这些策略如何成为企业成功的关键要素，使它们能够适应不断变化的市场需求，实现可持续的增长和成功[1]。

一、企业开源节流的相关概述企业开源节流是一种战略性管理方法，旨在通过有效地管理资源和成本，实现企业的财务可持续性和竞争优势。

这一概念涵盖了两个关键方面：开源和节流。

首先，开源指的是积极寻求外部资源、知识和创新的策略。

企业可以通过与合作伙伴、供应商、客户和社会大众分享信息、技术和经验来开源。

这种开放性的合作有助于企业获取新的想法、技术和市场洞察力，从而促进创新和业务增长。

开源还可以涉及开放源代码软件的使用，以降低技术开发成本并提高产品质量[2]。

其次，节流是指精细化管理成本和资源的战略。

企业通过优化内部流程、减少浪费和提高效率来实现节流目标。

这包括削减不必要的开支、提高生产效率、优化供应链管理和节省能源等。

通过节流，企业能够降低经营成本、提高利润率，同时减少对有限资源的浪费，有助于可持续经营和环境保护。

二、企业开源节流的关键要素（一）领导层的承诺与文化建设企业开源节流的成功始于领导层的坚定承诺和文化建设。

高层领导必须明确表达支持开源和节流的战略，将其视为组织的核心价值之一。

这种承诺不仅仅是口头上的，还需要在行动上体现出来，例如分配资源、制定政策和提供培训机会。

此外，领导层需要积极塑造一种鼓励员工创新和尝试新方法的文化，以推动开源和节流的实施。

只有在组织内部有了这种文化的支持，员工才会更积极地参与到节流和开源活动中，为企业带来真正的变革[3]。

业务运营模式业务运营模式指的是企业为了实现商业目标而采取的一系列策略和方法。

这些策略和方法涉及到公司的产品、市场、流程、组织结构、资金等方面，旨在确保企业的持续运营和增长。

下面将详细介绍业务运营模式的一些关键要素。

首先，产品是业务运营模式的核心。

企业的产品是其核心竞争力的来源，对于业务成功至关重要。

业务运营模式需要确保产品的独特性和市场需求的匹配性。

这可以通过创新设计、技术优势、质量保证等方面来实现。

其次，市场是业务运营模式的重要组成部分。

企业需要明确目标市场，并制定相应的市场营销策略。

这包括了市场定位、目标客户群体、营销渠道、促销活动等方面。

通过市场分析和调研，企业可以更好地了解市场需求，从而制定适合的销售策略。

再次，流程也是业务运营模式的关键之一。

企业需要设计和优化自己的业务流程，以确保高效的运营和服务。

这包括从产品设计到生产制造、供应链管理、销售和分销、售后服务等各个环节的流程。

通过流程的优化和自动化，企业可以提高效率、降低成本，并提供更好的服务体验。

此外，组织结构也是业务运营模式的一部分。

企业需要建立一个有序且高效的组织结构，以便有效地管理和协调各个部门和团队。

这包括确定职责和权限，建立有效的沟通和协作机制，培养和激励员工等。

一个良好的组织结构可以帮助企业实现团队协同和资源优化，从而提高整体运营效果。

最后，资金是业务运营模式的重要支撑。

企业需要确保自己有足够的资金来支持业务的运营和发展。

这包括融资、投资、资金管理等方面。

企业可以通过外部融资、股权融资、债务融资等方式来获得资金支持，并制定有效的资金运作策略，确保资金的合理利用和回报。

综上所述，业务运营模式包括产品、市场、流程、组织结构和资金等方面。

它们相互关联、相互支持，共同构成了企业的业务方式和运营模式。

一个优秀的业务运营模式可以帮助企业创造持续的竞争优势，实现商业目标，并为企业的发展奠定坚实的基础。

因此，企业需要不断优化和完善自己的业务运营模式，以适应市场变化和迎接挑战。

销售运营模式-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容可以简要介绍销售运营模式的概念和作用，概括性地引发读者对该主题的兴趣。

可以参考以下内容：销售运营模式是一种组织和管理公司销售活动的方式和方法。

它涉及到销售策略、销售流程、销售人员管理以及销售数据分析等各个方面。

随着市场竞争的不断加剧和消费者需求的多样化，公司需要寻求更加有效和高效的销售运营模式，以提高销售绩效，增加市场份额。

销售运营模式在现代企业管理中扮演着关键的角色。

它不仅仅是一个管理框架，更是一个战略性的工具，帮助企业制定销售目标并实现发展。

通过优化销售流程和资源配置，销售运营模式可以提高销售效率，加强市场竞争力，从而实现企业的可持续发展。

本文将围绕销售运营模式展开，从定义、重要性和应用案例等方面进行探讨，以帮助读者深入了解销售运营模式的概念及其实际应用。

同时，文章还将总结关键的要点并对未来销售运营模式进行展望，为读者提供对销售运营模式的全面理解和未来发展的思考。

1.2 文章结构文章结构部分的内容应该包含以下内容：文章结构部分的目的是为读者提供整篇文章的脉络，使读者能够清楚地了解文章的组织结构和各个部分的内容。

通过明确的文章结构，读者可以更好地理解文章的主旨和论点，并更好地阅读和理解文章的内容。

本文的结构主要分为引言、正文和结论三个部分。

引言部分包括概述、文章结构和目的三个子部分。

在概述部分，将简要介绍销售运营模式的背景和重要性。

在文章结构部分，将详细描述文章的组织结构和各个部分的内容。

在目的部分，将明确说明本文的写作目的和所要达到的效果。

正文部分是文章的核心部分，将详细介绍销售运营模式的定义、重要性和应用案例。

在2.1节，将给出销售运营模式的定义，并对其各个要素进行详细解释。

在2.2节，将探讨销售运营模式的重要性，并提供相关数据和实证研究。

在2.3节，将列举并分析几个销售运营模式的成功应用案例，以便读者更好地理解和应用销售运营模式。

苹果公司发展战略分析及思考苹果电脑公司在2o世纪7O年代通过AppleⅡ引发了个人电脑革命，20世纪8O年代Macintosh的推出又彻底改造了个人计算机。

通过其创新的和屡获大奖的台式机、笔记本电脑、Mac OS X操作系统、iLifc数字生活方式软件以及专业应用软件，苹果电脑已经被用户广为认知。

此外，苹果还以其领先市场的iPod系列便携式数字音乐播放器和funes在线音乐商店引发了数字音乐的革命。

虽然今天的苹果公司看起来风光无限，其实苹果公司在发展过程中并不是一帆风顺的，它数度潮起潮落，甚至到了危险的边缘，但这个苹果并没有坏掉，而是又开创了一个新的局面。

在苹果的产生并发展到今天的这个过程中，数度更换CEO，每次更换CEO都意味着企业发展战略的变化。

让我们用战略管理的思想对这些变化进行探讨，从中找出对我们有用的启示。

l 创业战略分析(1976-1985)1．1 创业背景分析微型计算机行业开始于1974年，个人计算机是在微处理机基础上设计的一种便于使用的桌面机。

当时一些小型公司生产了价格在400美元左右的微机系统。

这类机器刚一推出就非常抢手。

市场虽然对个人计算机有广泛的需求，但是这时的个人计算机普遍存在两大障碍：①产品功能以及价格对消费者没有吸引力；②缺乏服务、技术支持以及畅通的销售渠道。

1．2 创业经历1976年3月，乔布兹与沃兹尼克合伙组建苹果公司他们的公司。

设计出一种更高级的个人计算机一苹果Ⅱ型。

为了占领看似无限的市场，公司在资金、市场销售渠道和策略方面采取了有效的措施。

①在资金方面，将风险投资人马古拉作为合作伙伴，1980年l2月12日，苹果公司又第一次公开招股上市，以每股22美元的价格，公开发行460万股，集资1．O1亿美元。

②在市场宣传方面，他们找到麦克肯那广告公司为苹果公司作广告，且事后付款，一直维持到1986年。

③在销售渠道和策略方面，苹果公司与750到800个独立零售店建立了紧密联系，公司通过自己的地区供货中心，将产品直接卖给零售商，取消了中转环节，从而大大减少了库存，并有助于接近顾客。

运营模式及销售策略方案营模式及销售策略方案写在前面的话中国拥有玩具生产企业8000多家，年产值500亿元。

全球近75%的玩具是由中国厂家制造的，产品远销欧、美、日等多个国家与地区，其中对美出口占出口总量的60%以上。

然而问题也相应存在，中国是一个玩具生产大国，但并不是一个玩具生产强国。

尽管中国玩具的出口量很大，但这些玩具基本上是以OEM的形式进入国际市场的。

缺乏规模大的玩具生产商，缺乏玩具开发人才，缺乏品牌效应是最大的问题。

不一致年龄、不一致性别儿童关于玩具各有偏好，但据北京艾索市场咨询调研发现毛绒玩具受到普遍欢迎。

调查数据显示，不一致年龄段儿童关于各类类型玩具的喜好程度差别很大，总体来讲儿童最喜欢的玩具依次为：毛绒玩具、遥控玩具、有声玩具、积木玩具、模型类玩具等。

具体来讲各年龄段儿童最喜欢的玩具类型为：3岁下列婴幼儿近半最喜欢有声玩具，四成最喜欢毛绒玩具；各有接近半数的4~6岁儿童最喜欢毛绒与电动遥控玩具；分别由近四成的7~10岁最喜欢毛绒与模型类玩具；11~13岁儿童喜欢毛绒与电动遥控玩具的比例都在50%左右远高于其他类型玩具；14~16岁的少年最喜欢的是毛绒玩具，这一比例高达七成多。

附图：不一致年龄段儿童最喜欢的玩具类型资料来源：北京艾索市场咨询公司2007年度儿童生活与消费状况分析报告。

目前国内玩具拥有了一定的知名品牌，如广东的“奥特曼”，广州奥迪公司生产的“双钻”，福建的“美斯达”玩具，江苏名牌“好孩子”童车，与地域性的澄海的电动玩具、浙江云与的木制玩具、江苏扬州、上海等地的毛绒玩具、宁波岱山的圣诞礼品。

但相关于国外大公司来说，我国的品牌建设还处于起步阶段。

从消费者的角度看，国内玩具认知度还普遍较低。

北京艾索市场咨询调查发现，在没有提示的情况下76.5%的儿童说不清喜欢什么牌子的玩具，品牌认知度最高的玩具是奥特曼也只有7.４％。

关于国内玩具市场，2007年是一个充满希望的年度。

随着内销市场的不断完善与规范，更多的外向型企业将加入到内销市场的行列。

软件产品运营模式及销售策略方案软件产品运营模式及销售策略方案一、运营模式软件产品的运营模式是一个系统性的工程，需要从多个方面入手，包括产品定位、运营体系、营销策略和运营效果监测等。

1.产品定位首先，我们需要明确软件产品的优势和目标用户。

这需要我们对市场进行深入的研究，了解用户需求和竞争对手的情况。

通过对用户需求的洞察和竞争对手的分析，我们可以制定出具有差异化的产品定位和核心功能。

例如，我们的软件产品可以定位于“一款高效易用的项目管理软件”，核心功能包括任务管理、时间线安排、团队协作等。

2.建立运营体系运营体系是确保软件产品顺利推广和销售的重要保障。

在这个体系中，我们需要确定渠道、市场、销售、技术支持等部门，并制定相应的工作职责和协作流程。

例如，渠道部门负责拓展合作伙伴，市场部门负责品牌宣传和活动策划，销售部门负责客户获取和服务，技术支持部门负责提供售后服务和解决问题等。

3.制定营销策略营销策略是推动软件产品快速推广的关键环节。

我们需要分析营销环境，针对目标用户制定具体的营销策略。

这包括但不限于广告宣传、社交媒体营销、展会活动等。

例如，我们可以在社交媒体平台上发布相关内容和活动信息，吸引潜在用户的关注；在展会活动中，我们可以展示软件产品的特点和优势，与潜在客户建立联系；在广告宣传中，我们可以突出产品特点和核心功能，提高品牌知名度。

4.监测运营效果为了确保软件产品的运营效果，我们需要设定具体的运营指标，如用户增长率、活跃度、品牌知名度等。

通过对这些指标的定期监测和分析，我们可以及时发现问题并调整运营策略。

例如，如果发现用户活跃度下降，我们可以针对性地优化产品功能或提供更个性化的服务来提高用户的满意度和忠诚度。

同时，我们还可以通过分析竞争对手的情况和市场趋势来不断优化我们的运营策略。

二、销售策略方案销售策略是实现软件产品商业价值的重要环节。

以下是一些建议的销售策略方案：5.了解市场趋势深入了解市场趋势是制定有效销售策略的关键。

运营模式与销售策略方案（修改）上次提交的方案重新审视后，认为非常粗糙。

经过再次进一步思考，并详细看过卡休其它威客任务之后，重新对本次方案做出定位。

本次任务目标，不象卡休LOGO设计等其它任务一样明确，既希望有全局的规划和可行性论证，也希望有具体的实施措施，同时还希望包含各类探讨。

在项目之初，是可以理解发布者迫切的需要的。

但个人建议：本任务应明确主旨，即暂时不在本次方案中过多分析项目的可行性和风险、不过多探讨研究行业特征、也不再对一些具体经营措施进行研究式探讨，因为方案的涵盖面越大，越是不具有可操作性，而应把握现在最需要做什么工作等重点问题做出规划和安排，并具有较强的可操作性。

因此，定位如下，同时对本方案做出调整。

一、本方案基本目标定位：着重于企业发展第一阶段，力争在最短的时间内达到一定的市场占有率，同时树立起初步的品牌（建立并提高品牌之名度）。

二、本方案有必要针对细节工作提出办法和措施，针对现在最需要做什么工作，按步骤给出工作措施。

希望能有参考价值，并能根据本方案制定具体实施计划。

第一部分：初阶段全局主要目标一、确立第一阶段量化目标（产品推广与销售目标）确定第一阶段预计时长，建议为一年，以此为参考制定相关计划。

（一）第一阶段，产品销售总量：（）套。

（二）第一阶段，产品销售总额：（）万元。

（三）第一阶段，实现净利润：（）万元。

（四）第一阶段，市场占有率达到（）%。

二、确立第一阶段非量化目标（基础管理目标和品牌推广目标）（一）建立规X完善的基础运营管理体系和市场营销体系。

（二）确定企业发展规划与长远目标，以此为基础，提高品牌知名度，为进入品牌经营阶段奠定良好基础。

第二部分：基础管理工作计划好的运营管理模式是市场营销、产品推广、品牌推广等的重要基础，在一定程度上决定了相关工作的成败。

企业运营管理模式的建立是一项系统工程，在现阶段，出于实际情况考虑，我们不可能有很多时间专门潜心进行这项工程，只能以边运作、边规X、边完善的方式逐步建立成熟的运营管理模式。

运营模式就是：对企业经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。

从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。

过去，西方学者把与工厂联系在一起的有形产品的生产称运营模式：简单来说就是经营方法。

为“production”或“manufacturing”,而将提供服务的活动称为“operations”。

现在的趋势是将两者均称为“运营”。

企业运营管理最基本的也是最主要的职能是财务会计、技术、生产运营、市场营销和人力资源管理。

企业的经营活动是这五大职能有机联系的一个循环往复的过程，企业为了达到自身的经营目的，必须对上述五大职能进行统筹管理，这种管理就是运营。

运营管理的对象是运营过程和运营系统。

运营过程是一个投入、转换、产出的过程，是一个劳动过程或价值增值的过程，它是运营的第一大对象，运营必须考虑如何对这样的生产运营活动进行规划、组织和控制。

运营系统是指上述变换过程得以实现的手段。

现代运营管理涵盖的范围越来越大。

现代运营的范围已从传统的制造业企业扩大到非制造业。

其研究内容也已不局限于生产过程的计划、组织与控制，而是扩大到包括运营战略的制定、运营系统设计以及运营系统运行等多个层次的内容。

把运营战略、新产品开发、产品设计、采购供应、生产制造、产品配送直至售后服务看作一个完整的“价值链”，对其进行集成管理。

另外，有两个运营名词值得注意：一是“首席运营官(coo)”，二是“资本运营”。

首席运营官(coo)的职责主要是负责公司的日常营运管理，辅助ceo的工作。

一般来讲，coo负责公司职能管理组织体系的建设，并代表ceo处理企业的日常职能事务。

如果公司未设有总裁职务，则coo还要承担整体业务管理的职能，主管企业营销与综合业务拓展，负责建立公司整个的销售策略与政策，组织生产经营，协助ceo制定公司的业务发展计划，并对公司的经营绩效进行考核。

新经济背景下软件和信息技术服务企业盈利模式研究以科大讯飞为例一、本文概述随着新经济时代的到来，软件和信息技术服务业已成为推动全球经济增长的重要引擎。

在这个背景下，如何构建有效的盈利模式，成为该行业企业获取竞争优势、实现可持续发展的关键。

科大讯飞作为国内领先的智能语音和企业，其盈利模式的研究不仅有助于深入了解该行业的盈利特点，也可为其他企业提供有益的参考。

本文旨在研究新经济背景下，软件和信息技术服务企业的盈利模式，并以科大讯飞为例进行深入剖析。

我们将概述新经济背景下的行业发展趋势和盈利模式的变革；通过科大讯飞的案例，分析其在智能语音和领域的盈利模式和特点；再次，探讨科大讯飞盈利模式中的创新点和可持续性；总结科大讯飞的成功经验，为其他企业在新经济背景下探索盈利模式提供启示和建议。

通过本文的研究，我们期望能够揭示软件和信息技术服务企业在新经济背景下的盈利规律，为行业的健康发展提供理论支持和实践指导。

二、新经济背景下的软件与信息技术服务行业概述新经济背景下，软件与信息技术服务行业在全球范围内呈现出前所未有的发展活力。

这一行业的崛起，不仅推动了传统经济的数字化转型，也为全球经济增长提供了新的动力。

新经济时代，以大数据、云计算、物联网等为代表的新一代信息技术快速发展，对软件与信息技术服务行业产生了深远影响。

在新经济背景下，软件与信息技术服务企业的盈利模式也发生了变化。

传统的以产品销售为主的盈利模式逐渐被以提供解决方案、服务运营、数据服务等为主的新模式所取代。

这种变化不仅反映了企业对客户需求的深刻理解，也体现了企业在技术创新和商业模式创新上的努力。

新经济背景下，软件与信息技术服务行业也面临着诸多挑战。

技术的快速更新迭代要求企业不断投入研发，保持技术领先。

激烈的市场竞争也要求企业不断提升服务质量，满足客户的多元化需求。

数据安全、隐私保护等问题也日益凸显，对企业的合规经营提出了更高的要求。

科大讯飞作为国内领先的智能语音和企业，其在新经济背景下的盈利模式转型和创新实践具有重要的借鉴意义。

销售运营模式全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：销售运营模式是指企业在销售过程中采取的一系列策略和操作方式，旨在提高销售效率和推动销售增长。

随着市场竞争日益激烈，企业需要不断优化和调整销售运营模式，以适应市场变化和满足客户需求。

本文将从销售运营模式的概念、特点和优势等方面进行详细介绍。

一、销售运营模式的概念销售运营模式是销售管理学的一个重要概念，它是指企业在销售过程中采取的一系列策略、方法和手段，包括销售渠道、销售人员管理、销售目标设定、销售数据分析、市场营销策略等方面。

销售运营模式是企业实现销售目标和提高销售效率的关键，它涵盖了销售的方方面面，是企业销售管理的基础。

销售运营模式主要包括以下几个方面：1. 销售渠道：包括直销、代理商、分销商、电子商务等多种销售渠道，企业需要根据产品属性、市场需求和客户偏好来选择合适的销售渠道，以实现销售目标和满足客户需求。

2. 销售人员管理：包括销售人员招聘、培训、激励和绩效考核等方面，企业需要建立健全的销售团队，提高销售人员的专业素养和销售技能，以提升销售绩效和客户满意度。

3. 销售目标设定：企业需要根据市场需求和企业实际情况来设定销售目标，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标，以实现销售增长和持续发展。

4. 销售数据分析：企业需要通过销售数据分析来了解市场动态和客户需求，提供决策支持，优化销售策略和调整销售计划，以实现销售目标和提高销售效益。

5. 市场营销策略：企业需要制定有效的市场营销策略，包括产品定位、市场定位、价格策略、促销策略等方面，以吸引客户、提升品牌知名度和促进销售增长。

1. 灵活性：销售运营模式具有一定的灵活性，可以根据市场需求和客户反馈及时调整和优化销售策略，以适应市场变化和提高竞争力。

2. 效率性：销售运营模式能够提高销售效率，通过合理的销售渠道、高效的销售人员管理和科学的销售数据分析等手段，提升销售绩效和降低销售成本。

3. 可持续发展性：销售运营模式具有一定的可持续发展性，企业可以通过不断创新和优化销售策略，实现销售增长和提高市场份额，从而实现长期发展目标。

目录摘要与关键词 (1)一、引言 (2)（一）研究背景及意义 (2)（二）文献综述 (2)二、第三方交易平台的经济特征 (4)（一）第三方交易平台的定义与分类 (4)（二）第三方交易平台的特征 (5)三、第三方交易平台的运营模式的主要类型 (6)（一）多方共同发起平台 (6)（二）单一发起平台 (6)（三）技术专有与共享平台 (7)四、基于双边市场的第三方交易平台的定价策略 (7)（一）双边市场的定价依据 (7)（二）第三方交易平台的定价策略 (8)五、第三方交易平台存在的问题及建议 (9)（一）第三方交易平台存在的问题 (9)（二）促进第三方交易平台发展的建议 (10)六、总结 (11)参考文献 (12)第三方交易平台的运营模式及定价策略研究摘要：我国电子商务行业飞速发展，促进了第三方交易平台的成长。

本文首先在对第三方交易平台分类的基础上对其运营模式进行了探讨，分析了现有的主要的平台运营模式及其优劣势以探究适合不同企业的不同运营方法。

然后借助于双边市场理论及方法，分析了第三方交易平台的定价的特点，并指出第三方平台的定价策略。

最后结合现实环境与研究结果给出第三方交易平台在发展中存在问题，并提出相应的对策建议。

关键词：第三方交易平台；双边市场；运营模式；定价策略Research on the Operation Mode and PriceStrategy of Third-party Trading PlatformAbstract: The rapid development of China e-commerce industry, led to the growth of the third party trading platform. In this paper, based on the third party trading platform on the classification of its operating mode were discussed, analyzed the existing main platform operation mode and its advantages and disadvantages in order to explore the different operation methods for different enterprises firstly. Then, with the help of the bilateral market theory and method, the pricing characteristics of the third party trading platform are analyzed, and the pricing strategy of the third party platform is pointed out. Finally, according to the actual environment and research results, the problems of the third party trading platform in the development are given, and the corresponding countermeasures and suggestions are put forward.Keywords：Third-party trading platform, Two-sided markets, Operation mode, Price strategy,一、引言（一）研究背景及意义随着互联网的飞速发展，在世界上，掀起了 Internet 应用热潮，世界各个企业纷纷运用第三方交易平台进行销售信息传播，发布商品广告，提供各种各样的信息服务，基于第三方交易平台的营销信息传播在近几年得到广泛的应用和推广，成为网络传播时代各企业优势的新卖点，基于第三方交易平台的营销信息传播开始在各企业的运营策略中发挥着至关重要的作用，为企业的发展开拓新的空间，提供的新的营销方式，在改善传统营销方式的同时对促进企业的发展起着重要的作用。