外贸部经理岗位职责说明书

外贸经理岗位说明书一、岗位概述外贸经理是指在国际贸易领域中负责管理和协调公司的出口业务以及与国外客户的沟通和合作的职务。

外贸经理承担着开拓新市场、扩大销售渠道、管理团队和与客户的关系建立等多项重要工作任务，对于公司的国际化发展和商业成功至关重要。

二、岗位职责1. 制定并执行符合公司发展战略的外贸营销策略，包括市场开拓、销售推广、竞争分析等；2. 建立并维护与国外客户的良好关系，开展商务洽谈，促成订单签订；3. 开拓新业务渠道，拓展海外市场，提升公司产品的国际知名度和市场占有率；4. 监测国际市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略，提出市场营销建议；5. 组织和协调国际贸易物流，确保订单按时交付，保证交货质量和客户满意度；6. 参与国际展会和贸易洽谈活动，提高企业形象，寻找业务合作机会；7. 管理团队，培养和激发团队成员的工作积极性和创造力；8. 分析业务数据，撰写报告，并向上级汇报工作情况和业绩。

三、岗位要求1. 本科及以上学历，国际贸易、国际商务等相关专业；2. 具备扎实的外贸理论知识和丰富的实践经验；3. 熟悉国际市场开拓和销售渠道，具备市场分析和商务洽谈能力；4. 精通国际贸易法律法规，熟悉贸易条款和合同管理；5. 具备出色的沟通能力和团队管理能力，能够协调多方合作；6. 具备较强的分析和解决问题的能力，能够应对复杂多变的国际贸易环境；7. 英语流利，能够进行良好的英文口语和书面沟通；8. 熟练操作办公软件和国际贸易相关软件工具。

四、薪酬待遇根据应聘者的资历和工作经验，提供具有竞争力的薪酬待遇以及完善的福利制度，包括但不限于五险一金、年终奖金、带薪年假等。

五、工作时间和地点根据公司规定，外贸经理通常需要在正常工作时间内履行岗位职责，部分工作可能需要出差。

工作地点为公司所在地或者其他指定地点。

六、简历投递方式请将个人详细简历、工作经历及相关资质证书等相关材料通过电子邮件方式投递至公司指定邮箱。

外贸经理岗位说明书一、岗位概述外贸经理是负责公司与海外客户进行贸易往来的关键岗位。

岗位职责包括负责开发、维护海外客户关系，承担订单跟踪和货物运输安排等工作。

外贸经理需要具备出色的市场拓展和交际能力，熟悉国际贸易法规和流程，能够灵活应对不同文化背景的客户需求。

二、岗位职责1. 开发海外市场：外贸经理负责通过各种渠道开发海外市场，包括洞察目标市场需求、参加国际贸易展览、建立业务合作关系等。

同时，根据公司战略目标，制定并执行市场拓展计划。

2. 维护客户关系：外贸经理负责与海外客户进行沟通和业务洽谈，建立和维护良好的合作关系。

及时回复客户的询价和投诉，并提供技术支持和解决方案，以保证客户满意度。

3. 跟踪订单进展：外贸经理负责跟踪订单的进展，确保按时交货并满足客户要求。

与生产部门、物流部门等内部部门紧密合作，协调生产进度和货物运输安排，确保订单的顺利完成。

4. 管理出口文件：外贸经理负责制作和管理出口所需的各类文件和证书，包括合同、发票、装箱单、商业发票等。

确保文件准确无误，符合国际贸易法规，以避免出口风险和纠纷发生。

5. 报告和分析：外贸经理需要定期向上级汇报市场情况、销售业绩和客户反馈等。

同时，根据市场需求和竞争情况，进行数据分析和市场预测，为公司战略决策提供有力支持。

三、任职资格1. 学历要求：本科及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业优先。

2. 语言能力：流利的英语口语和书写能力，具备多国语言能力者优先考虑。

3. 技能要求：熟悉国际贸易法规和流程，具备良好的市场拓展和销售技巧。

熟练操作办公软件和国际贸易相关软件。

4. 个人素质：具备较强的沟通能力、抗压能力和团队合作精神。

具备良好的外语表达能力和商务礼仪。

四、薪酬福利公司将根据候选人的资历和表现，提供有竞争力的薪酬待遇和完善的福利制度。

福利包括五险一金、带薪年假、定期体检等。

同时，公司也提供良好的晋升和培训通道，为员工的职业发展提供支持。

五、工作时间与地点外贸经理工作时间为标准的工作日制，周末休息。

国际贸易部经理职务说明书国际贸易部经理职务说明书一、岗位介绍国际贸易部经理是指负责管理和组织公司国际贸易活动的中高级管理人员。

该岗位要求具备广泛的国际贸易知识和经验，能够熟练运用贸易政策、条款和文件，开展海外市场调研和拓展工作，负责谈判国际贸易合作项目，协调和管理国际供应链，以及解决日常贸易运营中的问题。

二、岗位职责1. 制定和实施公司国际贸易战略，确保公司的贸易活动符合国际贸易政策和法规；2. 领导和指导国际贸易团队，在拓展海外市场、寻找合作伙伴、推动项目合作等方面发挥积极作用；3. 研究国际市场需求和趋势，制定战略规划，并根据市场变化及时调整策略；4. 负责谈判国际贸易合作项目，签订合同、协议等文件，并确保合作项目的顺利执行；5. 建立和维护国际供应链，协调国内外供应商，优化供应链的效率和质量；6. 解决国际贸易运营中的问题，包括运输、报关、仓储等环节的协调和解决；7. 监督和管理国际贸易活动的执行，确保贸易流程的顺利进行；8. 研究和分析国际贸易市场，提供市场情报和数据分析报告，为公司战略决策提供支持。

三、任职要求1. 本科及以上学历，国际贸易、国际经济法或相关专业背景优先；2. 具有丰富的国际贸易实践经验和管理经验，熟悉国际贸易政策和法规；3. 熟练运用贸易条款和文件，具备良好的贸易合同谈判和签订能力；4. 具备优秀的沟通能力和团队管理能力，能够有效协调和领导团队；5. 具备较强的市场分析和决策能力，能够根据市场变化及时调整和制定贸易策略；6. 具备良好的英语听说读写能力，能够进行国际业务谈判和文件撰写；7. 具备良好的工作责任心和抗压能力，能够在高压环境下有效工作。

四、福利待遇1. 公司提供具有竞争力的薪酬待遇，根据个人表现和贡献进行绩效评估和激励；2. 提供完善的社会保险和福利制度，包括养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险等；3. 提供良好的职业发展机会和晋升空间，为员工提供培训和学习的机会；4. 提供舒适的工作环境和工作设施，为员工提供良好的工作条件；5. 公司提供统一的员工福利活动，包括团建活动、健康体检等。

外贸经理岗位职责说明书一、岗位背景外贸经理是指负责公司的对外贸易业务、开拓海外市场的职位。

在全球化的今天，外贸经理的工作变得越来越重要。

本文将从外贸经理的职责、技能要求和发展前景三个方面对外贸经理岗位进行说明。

二、职责说明1. 市场调研和分析外贸经理需要对市场进行全面的调研和分析，以确定合适的进出口产品和潜在的海外市场。

他们需要关注全球经济形势、行业发展趋势和竞争对手的动态，从而制定公司的对外贸易战略。

2. 寻找合作伙伴外贸经理需要主动寻找合适的合作伙伴，如代理商、经销商和合作厂商等。

他们需要通过参加国内外展会、建立合作网络和开展市场营销活动等方式，与潜在的合作伙伴建立联系，并达成合作意向。

3. 客户开发和维护外贸经理需要主动开发新客户并维护现有客户的关系。

他们需要通过电话、邮件、出差等方式与客户进行沟通，了解客户需求，并及时解决问题。

此外，他们还需要与财务、物流等部门协调配合，确保订单的顺利执行。

4. 谈判和合同签订外贸经理需要与客户进行谈判，并达成合作意向。

他们需要了解国际贸易的法律法规和相关条款，编写和审核合同，确保合同的合法性和有效性。

同时，他们还需要协调内外部资源，确保合同的顺利履行。

5. 物流和运输管理外贸经理需要与物流公司和运输公司等合作，负责货物的运输和仓储安排。

他们需要了解国际贸易的物流流程和运输信用，对物流成本和运输时间进行控制，确保货物的及时交付。

6. 政策和风险管理外贸经理需要密切关注贸易政策的变化，并及时调整公司的对外贸易策略。

他们还需要评估和管理潜在的贸易风险，如汇率风险、政治风险和市场风险等，制定相应的风险管理措施，确保公司的利益和资金安全。

三、技能要求1. 扎实的外语能力外贸经理需要具备良好的英语听说读写能力，并且熟悉外贸相关的专业词汇和贸易术语。

此外，掌握其他国际贸易常用语言也是加分项。

2. 强大的沟通能力外贸经理需要具备良好的沟通能力，包括与客户的沟通、与同事的沟通以及与合作伙伴的沟通。

外贸经理岗位说明书一、岗位概述外贸经理是指负责公司对外贸易业务的管理与执行，并协调相关部门及外部合作伙伴进行国际贸易的人员。

本文将从岗位职责、任职要求以及工作环境等方面对外贸经理的岗位进行详细说明。

二、岗位职责1. 制定并执行公司的国际贸易战略计划，通过市场分析和调研，制定出口和进口策略；2. 寻找和开拓海外市场，建立并维护与海外客户的良好业务关系；3. 跟进国际贸易市场动态，及时调整业务策略，提高市场竞争力；4. 协调质量部门、物流部门和仓库等相关部门，保证产品的出口质量和运输安全；5. 负责制定并达成销售目标，完成出口和进口订单的谈判和签订合同；6. 管理外贸团队，进行团队建设，带领团队完成工作任务；7. 处理国际贸易相关的配额申请、报关、退税等手续，确保合规运营；8. 处理国际贸易纠纷和客户投诉，保障公司的合法权益；9. 参与国际贸易展览和市场推广活动，提升公司知名度和形象。

三、任职要求1. 本科及以上学历，国际贸易、国际经济、商务英语等相关专业背景；2. 具备扎实的贸易专业知识和经验，熟悉国际贸易流程；3. 熟练的英语听说读写能力，能够进行商务谈判和文件撰写；4. 具备较强的市场分析和商业敏感度，能够制定合理的业务策略；5. 具备团队管理经验，良好的沟通和协调能力；6. 熟悉国际贸易法规和相关政策，具备合规操作能力；7. 善于学习和适应变化，具备较强的抗压能力；8. 有良好的职业操守和团队合作精神。

四、工作环境外贸经理在公司的国际贸易部门工作，主要与市场营销、财务、采购、物流等相关部门进行合作。

由于涉及国际贸易，外贸经理需要经常与海外客户进行跨国业务往来，因此需要具备较强的跨文化沟通能力和出差适应能力。

同时，外贸经理需要密切关注国际贸易政策和市场变化，保持持续学习和自我提升。

五、总结作为外贸经理，需要具备广泛的国际贸易知识，熟悉市场趋势和业务流程。

同时，良好的沟通能力、协调能力以及团队管理能力也是外贸经理的重要素质。

外贸经理岗位职责说明书外贸经理是负责组织、协调和管理公司的国际贸易业务的重要职位。

该职位涉及到各种与国际贸易相关的工作，同时需要具备扎实的专业知识、出色的沟通技巧和团队领导能力。

本文将详细介绍外贸经理的岗位职责，以便应聘者对该职位有更明确的了解。

一、市场调研与开发外贸经理需要深入了解目标市场，并通过市场调研掌握市场需求和竞争情况。

他们负责开拓新的市场，寻找新的客户和业务机会，以扩大公司的国际贸易业务。

二、合同谈判与签订外贸经理需要负责与客户进行合同谈判，并确保合同条款符合法律和公司的要求。

他们需要与客户协商并保证合同的签订，以确保公司在国际贸易中的权益得到保障。

三、订单执行与管理外贸经理需要与生产、物流等部门密切合作，确保订单的及时执行和交付。

他们需要监督整个订单的过程，解决可能出现的问题，并及时向客户提供订单的进展情况。

四、售后服务与客户关系维护外贸经理需要与客户建立良好的合作关系，并提供优质的售后服务。

他们需要及时回应客户的问题和投诉，并解决相关问题，以维护良好的客户关系。

五、市场营销策划与推广外贸经理需要制定市场营销策略，提出有效的推广方案，并组织实施。

他们需要与市场部门合作，运用各种营销手段，推广公司的产品和品牌，提高市场竞争力。

六、团队管理与培训外贸经理需要负责领导和管理团队，激发团队成员的工作积极性和创造力。

他们需要制定团队目标和计划，并为团队成员提供培训和指导，提高团队整体素质。

七、行业动态研究与分析外贸经理需要对国际贸易行业的最新动态进行及时研究和分析。

他们需要关注国际贸易政策、市场趋势等信息，以指导公司的国际贸易决策和战略规划。

总结：外贸经理是公司国际贸易业务的重要责任人，在公司的国际贸易发展中扮演着重要的角色。

他们需要具备扎实的专业知识、卓越的沟通技巧和团队领导能力，以应对在国际贸易中可能遇到的各种挑战。

通过市场调研、合同谈判、订单执行、售后服务、市场营销等一系列工作，他们不仅能够推动公司的国际贸易业务发展，还能够维护良好的客户关系，提高公司的市场竞争力。

外贸经理岗位职责说明书一、岗位概述外贸经理是公司国际贸易部门中的核心岗位之一，负责拓展国际市场，开展国际业务以增加公司的国际影响力和盈利能力。

二、职责描述1. 市场调研与业务拓展（1）负责对国际市场进行调研，分析市场需求、竞争对手和潜在机会。

（2）制定合适的市场拓展策略，扩大公司的海外业务范围。

（3）寻找新的客户资源和合作伙伴，建立并维护客户关系，促成交易的成功。

2. 销售与合同谈判（1）负责外贸产品的销售工作，制订并完成销售计划。

（2）与客户进行合同谈判，确保合同条款的合理性与有效性，最大限度地减少公司在谈判过程中的风险。

（3）协调公司内外各部门的资源，确保合同交付和业务执行的顺利进行。

3. 订单处理与跟踪（1）受理客户的订单并进行订单录入、跟踪和确认。

（2）组织协调生产、物流、质检等相关部门，确保订单按时交货，并与客户保持良好的沟通。

（3）解决订单过程中出现的问题，提供高效的售后服务，建立并维护客户的满意度。

4. 市场营销和品牌推广（1）制定市场营销计划，负责公司产品的市场推广和品牌建设。

（2）组织参展海外展览、积极参与国际贸易活动，提高公司在国际市场中的知名度。

（3）通过各类市场渠道和媒体，进行有效的宣传和广告推广。

5. 外贸政策及相关法规的研究（1）关注国际贸易政策和法规的变化，及时掌握相关信息。

（2）向公司领导提供外贸政策的解读和分析，为公司战略决策提供参考意见。

6. 团队管理及沟通协调（1）负责国际贸易团队的管理和培训，制定工作计划，并监督团队成员的工作进度与质量。

（2）与公司内外各部门建立良好的沟通渠道，协调内外部资源，实现公司目标的有机整合。

三、任职要求1. 学历与经验要求（1）本科及以上学历，国际贸易、国际经济、对外经济贸易等相关专业优先考虑。

（2）具备3年以上国际贸易或跨国公司相关工作经验，熟悉国际贸易规则和常用贸易术语。

2. 语言能力（1）熟练的英语听说读写能力，能进行商务英语沟通和接触。

外贸部经理岗位职责说明书外贸部经理岗位职责说明书岗位名称外贸部经理直接上级公司领导直接下级业务员、单证本职工作确保完成或超额完成公司年度预定销售目标任务工作责任口遵守国家法律、法规及公司各项规章制度口主持外贸部全面管理事务;并统筹好下属员工工作安排与合理分工口维护老客户、开发新客户;外单一旦确定第一时间交给张华口负责外国客户接待、业务谈判、合同签订，所有订单审核、确认口按往年跟客户生意来往操作经验及对方时间观念，根据生产能力更加合理确定交期口每周五开外贸专题例会前，给张华确定下周装柜日期外单生产计划口如外单发柜日期调整，第一时间通知张华和晓斌;如订单更改填写《订单更改通知单》口每个柜子在装货前，要跟张华商讨是否能装满，如装不满需补那些货;如剩余剩下那些产品，要提前给张华指导意见口每周监控好外贸成品库库存情况，并做好催发工作口客户验货，提前通知李主任做准备，通知董助维护现场整洁，以便给客户留下好印象口负责外单货款催收，并向公司领导提供人民币汇率变动信息以便其决策口参加行业展销会，了解竞争对手及市场有价值信息，并负责现场客户接待口负责编制外贸规范运作指导手册，规范本部门运作，指导下属提升业务能力口负责客户资料、合同等本部门所有资料建档与管理，并处理好与客户和合作伙伴关系口按质量管理体系要求做好相关工作，了解客户需求，持续改进，不断提高客户满意度口参加公司每周例会，切实落实相关会议精神，完成公司领导交办工作任务领导责任口对年度外贸销售目标任务完成情况负责口对货款回收按时性负责口对外贸客户档案资料保密性负责管理权限口对本部门一般事务有裁决权;对订单和票据有审核权;对产品质量有否决权任职要求大专以上学历，英语4级以上，能熟练说写英语并跟老外对话、3年以上外贸管理工作经验，务实精干，善于应酬和处理人际关系、有一定口才、有良好职业道德修养人事管理外贸部经理由公司领导决定聘用与解聘，其工作对公司领导负责。

外贸经理岗位说明书一、岗位概述外贸经理是企业中非常重要的岗位，其职责主要包括负责承接外贸业务、拓展海外市场、协调国内外业务合作，以实现企业的国际化发展。

外贸经理需要具备一定的商务及国际贸易知识，能够熟练运用英语和其他语言，并且具备良好的沟通和协调能力。

本文将详细介绍外贸经理的主要职责、所需能力以及发展前景。

二、主要职责1. 承接外贸业务：外贸经理需要与海外客户进行沟通和洽谈，了解客户需求并提供解决方案，协商商务条款和具体合作细节，签订合同并负责后续交付。

同时，外贸经理还需要管理订单，监控供应链，确保及时交付以满足客户需求。

2. 拓展海外市场：外贸经理需要通过市场调研、开发销售渠道和建立合作伙伴关系，实现企业海外市场的拓展。

他们需要密切关注国际市场动态，分析竞争对手和行业趋势，制定市场推广策略，并通过参加国际展览、开展营销活动等方式提高品牌知名度和市场份额。

3. 协调国内外业务合作：作为外贸经理，需要与企业内部各个部门紧密合作，如生产、物流、质量等，确保供应链的高效运转。

与此同时，他们还需要处理国际贸易的相关手续和文件，如报关、报检、货物保险等，确保国际贸易合规并顺利完成。

4. 客户关系管理：外贸经理需要与客户建立并维护良好的关系，及时回应客户的需求和问题，并提供专业的咨询和建议。

他们还需要定期与客户进行沟通和交流，了解市场动态和客户意见，以调整企业策略和发展方向。

三、所需能力1. 商务能力：外贸经理需要具备较强的商务谈判和决策能力，能够与客户就商务条款和价格等事项进行有效谈判。

他们需要了解国际贸易的相关法规和政策，熟悉合同的撰写和解读。

2. 语言能力：外贸经理需要流利掌握英语，并且能够熟练运用其他外语。

掌握多种语言可以帮助他们更好地与海外客户沟通和交流，提高工作效率。

3. 沟通协调能力：外贸经理需要与海外客户、供应商和企业内部各部门保持良好的沟通和协调。

他们需要能够倾听和理解他人的观点，处理复杂的商务关系，并推动业务的顺利进行。

外贸经理岗位职责说明书1. 岗位概述外贸经理作为公司的核心职务，主要负责公司的海外市场拓展与业务拓展，以及有效的市场营销策略和产品方案的开发与推广。

他/她必须具备一定的海外市场分析、推广、销售及协商技能，以及对跨文化间的沟通协调能力。

2. 岗位职责2.1 开拓和维护海外市场外贸经理需要负责开拓海外市场，并与国内外客户进行有效的沟通协商以及保持和客户的良好关系并与其保持良好的合作关系，从而开拓出新的市场和业务机会。

2.2 制定和实施市场计划外贸经理需要制定和实施有效的市场营销计划，包括对海外市场的调查研究和分析，制定适合当地消费者的市场营销方案，不断优化产品和推广策略，从而保持市场的竞争优势和提高市场占有率。

2.3 销售与协商外贸经理必须在国内和海外市场之间建立和维护良好的沟通和业务关系。

同时，还要开展产品销售，参与价格谈判和合同谈判，并进行订单跟踪和交付管理，以确保交付进度和实现销售目标。

2.4 团队管理和协调外贸经理需要在公司的商务部门中负责指导和管理团队，并与其他部门和团队进行深入合作，从而达成目标和实现公司的长远发展计划。

同时，也需要与相关商业团体和协会积极合作，建立和维护公司的网络和关系。

3. 任职资格3.1 教育背景和工作经验外贸经理需要具有学士或硕士学位，并至少拥有五年相关工作经验。

他/她也需要有成功的海外市场开发和销售经验，并拥有良好的跨文化沟通和协调能力。

3.2 技能要求外贸经理需要具备良好的沟通和管理技能，熟悉海外市场禁忌和消费习惯，能够制定有效的推广方案和产品方案，具有扎实的市场分析和销售技能，以及精通英语等国际语言的表达能力。

3.3 个人特质外贸经理需要关注市场和行业的动态，具有高效的工作态度和独立思考能力，能够管理、领导和鼓励他人，并为公司的长远发展计划做出高质量的贡献。

外贸经理岗位职责外贸经理岗位职责（通用27篇）在日新月异的现代社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。

相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，以下是小编精心整理的外贸经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

外贸经理岗位职责篇1岗位职责：1.负责与国外客户的沟通工作；2.业务跟单；3.完成报关工作；4.做好订单的统计、报价任职条件：1.本科及以上学历，国际贸易、外贸英语类相关专业；2.英语专八，或具有较强的听、说、读、写能力，熟练操作电脑办公软件；3.1年以上相关出口贸易工作经验，有外企工作经历者优先考虑；优秀的应届毕业生也可；4.熟悉出口贸易工作的各项流程，熟知出口贸易术语、物流、报关等步骤；5.具有良好的管理、沟通、处理问题的能力，良好的谈判技巧，责任心强，抗压性强。

外贸经理岗位职责篇21、具有在3C手机配件((移动电源、蓝牙耳机、充电器、数据线公司，从事外贸销售、外贸管理岗位经理级两年以上经历;2、开发和维护各类电子产品的客户关系，通过邮件、电话、拜访，与全球电子产品贸易商或制造商的采购建立合作关系，开发新客户，完善维护团队现有客户;3、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同4、具有敏锐的产品、商业嗅觉，能根据市场需求的调研分析，提出外贸产品规划与销售计划，销售能力强;5、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制;6、负责下属业务员的培养和指导;外贸经理岗位职责篇3主要工作内容及职责1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同。

2、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、报关、收汇等。

3、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制。

4、负责外贸业务流程管理和风险控制。

5、负责所接定单的生产和货源，货物检验、商检报关等过程的跟踪，及时处理各环节出现的问题。

外贸经理工作职责描述1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判签订合同;2、负责组织相关人员对国外客户签订的销售合同进行评审，做好评审记录，掌握业务流程管理和风险控制;3、负责订单的跟踪发货、报关、结算、售后等流程中出现的各种问题，并及时给出解决方案，确保订单流程正常运行;4、及时收集国外客户的投诉和不合格产品的信息、整理、分析、汇总，分类整理给相关部门进行处理，做好售前售后服务;5、负责制定年度、季度销售计划，根据客户及市场情况指定销售策略;6、负责外贸团队的日常管理工作，建立、补充、发展、培养外贸销售团队，指导监督各项工作，提高工作效率，完成预期目标。

外贸经理工作职责描述（2）外贸经理的工作职责描述可能包括以下内容：1. 制定销售计划和预算，制定销售目标并制定达成目标的计划。

2. 寻找并开发新的市场，建立和维护客户关系，与客户保持良好的沟通。

3. 跟进和处理客户的订单，确保按时交付，并解决任何可能出现的问题。

4. 协调和监督产品的生产和交付过程，确保产品质量和交付准时。

5. 研究并分析市场情况和竞争对手，提供相关的市场信息和报告。

6. 策划和执行市场推广活动，提高公司产品的知名度和销售额。

7. 与内部部门如采购、生产和财务等协调工作，确保顺利的业务运作。

8. 参与制定和实施公司的采购战略，确保获得最有利可行的价格和条件。

9. 跟踪和分析销售数据，制定销售策略和计划，提出改进建议。

10. 参与国际贸易展览会和会议，与潜在客户建立联系和洽谈合作。

11. 管理和指导销售团队，制定销售目标并跟踪销售绩效。

以上仅为一般性的描述，具体的工作职责可能因公司规模、行业等情况有所不同。

外贸经理工作职责描述（3）外贸经理主要负责公司的国际贸易业务，其工作职责包括但不限于以下几个方面：1. 开拓国际市场：负责寻找潜在的国际客户，分析市场需求和竞争情况，并制定相关市场拓展策略。

2. 客户关系管理：与海外客户进行沟通，建立和维护良好的业务关系，了解客户需求，提供专业的产品和服务，满足客户的要求。

外贸经理职责是什么（18篇通用）外贸经理职责是什么篇11、开发目标市场新客户：利用公司在阿里巴巴，MIC，Facebook等的平台，以及公司的客户资源，线下展会等各种途径寻找新的.客户2、做好市场营销规划，负责市场开发和维护的统筹工作3、完成市场开发和销售目标4、组建和培养销售团队6、完成上级领导交办的其他工作外贸经理职责是什么篇21. 负责部门年度销售指标、利润指标的完成;2. 负责部门销售成本的控制;3. 负责推动自主新产品的研发、推广，引领产品新潮流;4. 负责现有客户关系的维护及新客户的业务开发;5. 负责监管部门人员工作的准确性和及时性，疏导和反馈部门上下游环节的工作问题，推进订单顺利完成，对部门人员的工作失误和延误负责;6. 负责分配、调整部门人员的客户;7. 负责监管部门人员客户、订单(合同)、产品资料的建档工作;8. 负责组织部门的新人试用期培训和人员晋级培训工作;9. 完成领导交办的其他工作。

外贸经理职责是什么篇31、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成销售指标；2、熟悉触控屏以及下游客户产业结构，维护现有客户关系；3、熟悉触控屏行业市场趋势，能独立开拓新客户；4、需服务国际终端客户，接受出差和有时差的工作时间；5、负责对订单和回款的监控和执行。

外贸经理职责是什么篇41、收集、分析、处理客户信息，建立客户资料卡及客户档案。

2、通过B2B平台及公司现有渠道与客户沟通交流，了解客户需求，促成订单。

3、接到订单后及时与工厂协调沟通，安排生产及出货。

4、阿里国际平台操作过优先考虑。

5、外贸部门相关管理工作及跨部门沟通。

外贸经理职责是什么篇51、通过多种方式积极寻找客户资源，拓展海外目标市场，深入挖掘并维护客户关系;2、负责海外客户和项目合同的.谈判、协调处理及相关商务推进工作;3、完成相应销售目标，并根据销售项目执行进度对回款情况进行管理和追踪。

外贸经理职责是什么篇61、根据公司及业务需求，制定营销方案，项目营销计划，并分解落实，完成销售目标;2、负责阿里巴巴国际站日常管理与运营以及建立业务团队，对团队定期进行技能培训，提高团队整体运营综合能力;3、协助总经理负责团队整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;4、负责与重点客户沟通，争取资源;5、维护已有的渠道，帮助渠道协调各种关系，包括供应链中心等部门的联系;6、完成总经理指派的其他工作任务。

外贸经理岗位职责说明书一、市场开拓与业务规划1、市场调研与分析持续关注国际市场动态、行业趋势和竞争对手情况，收集相关信息并进行深入分析，为公司制定市场策略提供依据。

研究目标市场的需求、消费习惯、法规政策等，评估市场潜力和风险，确定重点开拓的市场区域。

2、业务规划与目标制定根据公司的发展战略和市场调研结果，制定外贸业务的长期发展规划和年度销售计划。

将销售目标分解到具体的市场、产品和时间段，制定相应的销售策略和行动计划。

3、客户开发与渠道拓展寻找潜在的国际客户，通过各种渠道（如参加国际展会、利用网络平台、商务拜访等）建立联系，拓展客户资源。

建立和维护与国内外贸易商、代理商、经销商等合作伙伴的关系，拓宽销售渠道，提高市场覆盖率。

二、销售与业务管理1、销售业务推进与潜在客户进行沟通和洽谈，了解客户需求，提供专业的产品解决方案，促成订单的签订。

跟进订单执行情况，协调生产、质检、物流等部门，确保按时交付货物，满足客户要求。

2、客户关系管理建立和完善客户档案，定期回访客户，了解客户使用产品的情况和反馈，提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。

处理客户投诉和纠纷，及时解决问题，维护公司的良好形象和声誉。

3、销售数据分析与报告收集和分析销售数据，包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等，评估销售业绩和销售策略的效果。

定期向上级领导汇报销售工作进展和业绩情况，提出改进建议和措施。

三、产品管理1、产品开发与优化根据市场需求和客户反馈，与研发、生产部门合作，参与新产品的开发和现有产品的优化改进工作。

提出产品的包装、标识和宣传方案，提高产品的市场竞争力。

2、产品定价与成本控制了解产品的成本构成和市场价格水平，制定合理的产品价格策略，确保产品在市场上具有价格竞争力的同时保证公司的盈利水平。

控制销售成本，优化销售费用预算，提高销售效益。

四、团队管理与协作1、团队组建与培训根据业务需求，招聘、选拔和培养优秀的外贸业务人员，组建高效的销售团队。

外贸经理工作职责范围模版外贸经理是负责公司的国际贸易业务的核心角色，他们负责开拓海外市场，寻找潜在客户，进行谈判和签订合同，并负责处理与海外客户的日常业务往来。

以下是外贸经理的工作职责范围模版，其中包括了常见的职责和要求：1. 市场开拓- 负责研究和分析海外市场，了解市场需求和竞争情况。

- 制定市场开拓计划，包括海外展览、商务考察、推广活动等。

- 寻找潜在客户，建立并维护长期合作关系。

2. 销售与谈判- 负责与海外客户进行谈判和签订合同。

- 提供产品和服务的价格报价和销售方案。

- 解答客户的疑问，提供技术支持和咨询服务。

- 跟进销售进展，完成销售目标。

3. 订单处理- 负责订单的处理和客户关系的维护。

- 协调内部各部门之间的沟通，确保订单的及时交货。

- 处理客户投诉和售后服务，确保客户满意度。

4. 物流与运输- 负责国际物流和运输的安排和协调。

- 确保货物的及时准确的发货，并跟踪货物的运输情况。

- 处理海关文件和运输文件，确保货物的顺利通关。

5. 财务管理- 负责国际贸易的财务管理，包括汇兑、报关缴税等。

- 协助财务部门进行收款、支付和账务处理。

- 跟踪应收账款，确保及时回款。

6. 市场信息收集与分析- 收集并整理国内外市场的动态信息，包括政策、市场价格、竞争对手等。

- 综合分析市场信息，确定产品的定位和市场策略。

- 提供市场预测报告和销售情况分析。

7. 团队管理- 负责外贸团队的日常管理和指导，包括任务分配、工作安排和绩效评估。

- 提供培训和发展机会，提高团队成员的综合能力。

- 协调并支持团队成员的工作，解决问题和难题。

8. 合规管理- 遵守国际贸易法律法规和公司内部规章制度。

- 熟悉相关合规流程，确保合规操作。

- 协助进行政府监管和审计事务。

以上是外贸经理的工作职责范围模版，不同公司和行业可能会有一些差异，具体的职责和要求还需要根据企业的实际情况进行调整和补充。

外贸经理工作职责范围模版（二）外贸经理是负责企业的国际贸易业务的核心人物，他们承担着一系列重要的工作职责。

外贸经理工作职责描述
1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判签订合同;
2、负责组织相关人员对国外客户签订的销售合同进行评审，做好评审记录，掌握业务流程管理和风险控制;
3、负责订单的跟踪发货、报关、结算、售后等流程中出现的各种问题，并及时给出解决方案，确保订单流程正常运行;
4、及时收集国外客户的投诉和不合格产品的信息、整理、分析、汇总，分类整理给相关部门进行处理，做好售前售后服务;
5、负责制定年度、季度销售计划，根据客户及市场情况指定销售策略;
6、负责外贸团队的日常管理工作，建立、补充、发展、培养外贸销售团队，指导监督各项工作，提高工作效率，完成预期目标。

外贸经理工作职责描述（二）
1、熟悉/并发布公司产品，了解产品定位，并能分析其优势和给予准确的报价，独立掌握整个外贸流程;
2、能独立开发客户，具有销售的敏锐感，能处理好客户疑问，能高效地将询盘转化为订单;
3、能够独立制作整套单据和相关的检验证明，跟进好客户对于贸易文案方面的要求;
4、建立自己的客户资料库，随时更新和归档;按季度/年度做客户资料汇总上缴公司;
5、公司安排的其他工作。

外贸部经理岗位职责（通用7篇）外贸部经理篇1岗位职责:1、全面负责外贸公司的总体营运及管理，制定公司发展规划及发展战略，完成总公司下达的营销指标;2、根据总公司对国际市场的战略规划和营销目标，制定具体的中长期发展计划和方案、营销战略、营销计划及分解营销目标;3、组织建立公司整体营销网络，全面制定并实施营销策略、运作方案、市场及人员的'配置、政策及流程，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制;4、制定公司管理规范和考核细则，完成对下属部门的人员招聘、考核、日常工作管理及督导。

岗位要求:1、大专及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业，具有5年以上企业管理经验;2、具备良好的策划能力，较强管理能力和执行力;3、具备高度的责任感和企业忠诚度;4、英语能流利地交流。

外贸部经理岗位职责篇2职责描述:1.根据市场发展和公司战略规划,制定本部国际贸易销售计划并完成销售目标任务;2.利用网络平台开拓海外市场,联系、跟踪海外客户,寻求订单,并领导商务谈判与签订;3.及时了解市场信息,维护公司网站、网络平台后台数据并做好新产品的发布;4.负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制;5.负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等工作;6.做好相关数据的实时统计分析及客户档案的管理;7.负责出货及回款跟踪;8.完成公司交代的'其他临时性的工作.任职要求:1、大专及以上学历,国际贸易、市场营销类或相关专业,英语专业六级以上,优秀的英文沟通和书写能力2.熟悉跨境贸易流程,三年以上机械相关行业外贸销售管理经验;3.熟练使用office excel等办公软件4.有机械或电子外贸销售经销商关系资源者优先。

5.有带团队和组建团队的经验外贸部经理岗位职责篇3岗位职责:1、根据公司营销战略组织制定国际市场销售的年度规划;2、搜集国际市场行情和产品销售信息、国家风土人文、礼仪礼节等,分析市场发展趋势;3、根据年度销售目标,制定本部门和预算,并组织执行;4、组织国外市场开发工作,执行公司渠道政策,完成部门的销售目标;5、对客户的管理工作,负责维持重要客户,与客户保持良好关系;6、定期、准确向总经理/总裁和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大决策提供信息支持;7、负责审核产品报价,参与合同谈判、合同签订等工作;8、领导部门成员及时回收货款、清收超期应收账款,协助财务部门完成结算工作;9、参与新产品市场推广,参加海外产品展销活动,组织新产品销售;10、负责部门内部的.组织管理及团队建设。

外贸经理职责（热门5篇）1.外贸经理职责第1篇岗位职责：1) 按客户要求，负责订单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的跟踪，保证样品和产品的及时正确交付；2) 负责受理客户投诉，做好售后服务，维护客户关系；3) 负责销售出货数据统计和国际营销文件资料的归档和保管；4) 协助销售人员做好客户的接待拜访，如订购机票、安排住宿等工作；任职要求：1）本科以上学历，有几个月以上外贸工作经验者优先2）熟悉国际贸易流程；3）英文六级以上，听说读写流利；4）良好的沟通能力和团队意识，性格开朗，积极上进。

2.外贸经理职责第2篇1、利用公司平台和各类资源，对市场潜在客户进行调研分析，挖掘并开发新客户，建立联系，促成合作;2、负责客户的跟踪管理，定期分析调整跟进策略，维护好新老客户，加深合作，扩大销售;3、制定展会、客户拜访计划和策略，开展客户拜访活动;4、进行市场调研和市场需求预测，设计产品竞争策略和新产品开发建议;5、按要求执行签单出运流程，把控相关风险，过程中积极与法规、采购、物流、财务等相关部门沟通协调，确保及时出运;3.外贸经理职责第3篇1、负责制定销售计划，并根据客户及市场情况，制定销售策略，开拓市场;2、负责跟进目标计划的实施，负责监督所属部门对于营销目标的执行情况，并制订月度报告并组织月度复盘;负责阿里巴巴国际站的排名与推广;3、负责电商业务部的日常工作管理，阿里国际站的推广，及时调整和更新推广内容，及时跟踪公司询盘，并做好回复和沟通，提高成交率;4、带领业务部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同;5、建立、补充、发展、培养销售队伍, 激发团队力量，辅助提升全体外贸业务员的业务素质水平;6、负责部门内部业务培训和指导工作，使新业务员尽快了解公司产品，独立操作业务，做好老业务员的督促引导，激励业务员开发潜能，确保年度销售目标的完成;4.外贸经理职责第4篇1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并主导商务谈判和合同签订;2、负责外贸订单的洽谈，签约、单证审核、订单管理3、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效管理客户，建立完善的海外营销体系;4、负责对外贸定单和业务流程的评估、跟踪、管理和风险控制;5、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单(报价单，合同，任务单，出运单等)，确保所有订单处理无差错;6、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率;7、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长;8、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。

外贸经理工作职责外贸经理工作职责17篇（必备）外贸经理工作职责11、负责开展外贸业务，拓展海外市场，开发并维护国外客户，提高销售区域的`品牌影响力；2、根据公司下达的销售任务，及时制定销售计划，完成全年销售任务，保证货款及时回拢；3、及时了解和收集市场信息、竞争对手情况、新产品情况、业务客户近期的经营情况，做好客户信息反馈、市场信息反馈；4、负责外贸业务的洽谈和谈判，跟进订单处理情况，保证按照客户要求交付。

外贸经理工作职责21、熟悉海外销售渠道，通过各种渠道积极独立开拓海外市场；2、及时处理、回复客户邮件；3、保持与客户良好的沟通，维护好老客户关系；4、收集业务信息，掌握市场动态，及时向领导汇报行情，制定销售计划；5、协助做好售后的服务工作；外贸经理工作职责31、根据年度销售任务额，分解并完成部门销售指标；2、参加国内外行业展会，负责带领团队挖掘跟踪意向客户，开拓海外客户及经销商、代理商；3、有规划的维护老客户，定期分析客户走向及需求，进行产品推送；4、负责日常团队管理工作及下属员工的管理、指导、培训及评估；外贸经理工作职责41、熟练运用外贸电子商务平台阿里巴巴国际站管理子账号，发布产品相关信息2、负责搜集客户资料并进行沟通，进而开发新客户；维护并扩展公司交给的老客户3、处理并维护展会客户，关注市场最新趋势和竞争对手4、通过google、海关数据等渠道进行自主开发，寻找并开发潜在大客户。

跟进和回复阿里巴巴国际站询盘，要不断提高对询盘的分析和处理能力5、定期与合作客户进行沟通，建立良好的`长期合作关系。

6、根据市场情况给上级做出市场调研和市场策略建议。

外贸经理工作职责51、负责电动车、摩托车、汽车外贸整车业务开拓，整理客户资料，联系客户，对客户的询盘进行回盘；2、在分管区域内完成目标任务，巩固老客户、开发新客户，根据销售指标制定计划及执行方案并付诸实施；3、负责将提单正本、原产地、发票、箱单及时寄给客户清关；4、定期保持与国外新客户样品的跟踪，及时处理客户所提出的要求；5、负责客户投诉处理，并将结果反馈给公司或客户；6、熟悉外贸出口流程，有良好的'市场判断和开拓能力。

外贸经理工作职责外贸经理是一个公司或企业中负责外贸业务的管理人员，其职责涉及到贸易活动的开展、组织协调、市场拓展、客户维护等方面。

以下是外贸经理的主要工作职责：一、市场开发与拓展1.负责制定公司的市场战略和开拓市场的计划，确保公司在国际市场上的竞争力；2.寻找并建立新的国际业务合作伙伴，开拓市场并达成合作协议；3.调研综合市场环境与竞争对手情况，制定相应的销售策略；4.根据市场需求，调整产品结构及定价策略，并制定推广方案；5.分析并预测市场变化趋势，掌握市场信息，及时调整销售策略。

二、供应链管理与物流协调1.负责与供应商协商采购合同，确保及时供货，协调货物物流流程，以保证货物按时到达客户处；2.管理供货合同及采购流程，确保供应商可靠性与质量；3.确保商品库存的适当管理，以防止过量或缺货带来的风险；4.协调海关、国际运输代理商等相关部门的工作，确保货物的顺利进出口；5.跟踪并解决物流问题，确保货物按时、安全地到达客户手中。

三、客户关系维护与客户服务1.建立并维护国内外客户关系，了解客户需求及反馈，及时解决客户问题；2.参与客户洽谈及合同谈判，确保客户满意度和重复购买率；3.熟悉与客户合作伙伴合作的权益及法律责任，并通过谈判和合同要求确保公司利益的最大化；5.定期与客户进行沟通，了解客户需求，及时提供售后服务。

四、团队管理和协调1.建立和培养外贸团队，制定团队目标和工作计划；2.定期组织团队会议，安排工作任务，协调各部门与人员之间的合作；3.监督团队成员的工作进展，提供必要的培训和指导；4.激励团队成员，提高团队工作效率和业绩；5.进行团队绩效考核，及时反馈团队成员的工作表现。

五、质量管理与贸易合规1.确保所有商品和服务符合国内外质量和标准要求，并确保产品的合规性；2.指导并监督质量控制部门的工作，确保产品质量的稳定和提高；3.跟踪国际贸易法律法规的更新和变化，确保公司的贸易行为符合法律要求；4.处理质量和合规方面的投诉和纠纷，并提供相应的解决方案；5.建立和维护公司的贸易合规体系，确保公司运营合规。