宝宝金水的分析

VSቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
产品定位
市场上的清凉油等产品普遍是油性的，不易挥 发，儿童用后容易碰到眼睛和嘴巴；
“花露水”、“痱子水”等又普遍含醇高，对 儿童的皮肤有较强的刺激，这些都让“小宝宝” 和家长们不愿接受此类产品；
研制开发出当时市场上还没有出现的儿童专用 “去痱、止痒、防蚊虫”产品“宝宝金水。
营销特点
用儿时旋律打动父母远比用卡通漫画吸引 孩子更有实际意义。
竞争优势：原料赢得市场
1：采用天然中草药为原料，温 和无刺激。
2：现代化 工艺生产
3：添加 芬芳诱人 的花果香
市场细分
人群、消费阶级、产品类型
婴幼儿及女性
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白领
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中高档产品
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市场竞争
做宝宝金水是瞄准了六神的软肋，六神已 经成为老少皆宜的产品，而宝宝金水只做儿童
市场，在狭小的细分市场中击败六神。
实训作业
罗世炘，庄晓婷，李超兰，杨小龙，林慧华，陈伟铃，林幼玲
时间：2014年02月22日
PPT结构
1：产品背景 2：产品介绍 3：市场竞争 4：产品定位 5：产品总结
产品背景
宝宝金水 爱意 ”下一代“ 茁壮成长
产品介绍
“宝宝金水”的原料 中含有野菊花的成分。
“金”字在汉语中表 达有“珍贵的、宝贵 的”等含义，可以寓 意母亲对孩子的深深 关爱。
2004年，宝宝金水在北京“被迫下柜、禁止销 售” ，宝宝金水在成都又碰到了和北京一样 的遭遇，在宝宝金水“根据地”南京和全国其 它地方，它虽然并未遭到“封杀令”，但销售 已经受到了很大的影响。
通过有策略、有步骤的危机公关，在危机发生 后的三周之内，宝宝金水在各地的销 售已经
全部恢复正常，负面影响基本消除，公众信心 基本得到恢复，甚至在部分地区，同比销售得 到了大幅度的提升。
一边是画面上纯真可爱的孩子，另一边是 儿时熟悉的旋律，二者相结合。
广告视频
广告效应
几句简简单单的歌词，虽说是被改得 面目全非，但对于牙牙学语的孩子来说， 也是一首极好的儿歌，甚至在有些幼儿 园里，“洗啊洗啊洗澡澡，宝宝金水少 不了，没有蚊子没虫咬……”竟然成为小 朋友标准儿歌，而被广为传唱！
宝宝金水危机
化解危机
分析危机，界定问题 提供办证“五证”策略化解危机 召开新闻发布会和专家研讨会 实施有针对性的传播
产品总结
“传承”产品，还不够完善，会进一步确立产 品特色，了解顾客对某些产品的态度，逐步改 进；同时，塑造市场形象，积极主动与顾客沟 通，进而巩固市场的形象。
谢谢