【2018最新】天津聚美优品文化传媒有限公司-推荐word版 (12页)

聚美优品企业战略分析一、聚美优品公司简介（一）公司概况聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。

在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。

2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。

以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。

（二）创始团队聚美优品的创始团队由三位海归精英组成。

陈欧，创始人，聚美优品CEO。

16岁留学新加坡，就读于南洋理工大学，大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台Garena（原gg平台，现在全球拥有超过2400万用户），并曾在Google等公司任职。

26岁获得美国斯坦福大学MBA学位，成为该校历史上最年轻的中国MBA毕业生。

二次创业创立中国领先的化妆品网购平台聚美优品。

戴雨森，联合创始人，产品副总裁。

清华大学工业工程系学士，曾在Google、Baidu、Oracle等企业从事用户体验设计与研究工作，专注于互联网产品设计、用户体验规划。

在斯坦福大学就读管理科学与工程硕士期间认识了陈欧。

2009年，从斯坦福大学毅然退学，和陈欧回国创业。

刘辉，联合创始人，研发副总裁。

新加坡南洋理工大学计算机科学专业学士，陈欧在南洋理工大学时的学弟。

大学期间作为核心工程师协助陈欧于2005年创建Garena,擅长大型WEB系统及数据库等的分布式架构，WEB编程语言的开发框架设计。

2009年放弃价值百万美金的股票回国，与陈欧一起再度创业。

（三）宗旨和愿景宗旨：聚集美丽，成人之美愿景：让变美更简单二、聚美优品的商业模式二、PEST分析（一）P(政治环境)近年国家出台了一系列的法律法规，包括《中华人民共和国电子签名法》《关于加快电子商务发展的若干意见》《电子认证服务密码管理办法》《网上交易平台服务自律规范》《支付清算组织管理办法》《关于加快电子商务发展的》三、PEST分析1、P(政治环境) 2、E(经济环境)3、S(社会环境)4、T(技术环境)P政治法律因素分析：我国人口众多，仅内地目前的男女比例大约为116：100，所以可见国内的化妆品够大，而现在生活人们对生活质量的要求越来越高，外在保养也成了必不可少的一个环节；并且从货币政策的角度来看，目前国家实施适度宽松的货币政策，企业所得税税率有明显的调整，将明显降低内资企业税收负担，提高内资企业税后利润，有利于企业改善资金状况，扩大再生产。

聚美优品到底有没有造假？财报上写着呢半年前还是中概股娇子，现在却遭万人围攻，聚美啊优品，它有没有反思过，自己做错了什么12月9日，一美国事务所说，正调查聚美是否发布虚假、误导性信息，包括当前业务、业务景、供应商数据行为。

4天后，又一帮律师发声明，说要代表股票投资者起诉聚美，观点浓缩成3话：■聚美优品改变其营收模式，即从市场服务转型为商品销售;■这一转型对聚美优品此前的成功财务业绩构成巨大风险;■而且，聚美优品并未像其承诺的那样扩大市场服务。

现在数数，起诉聚美的律师事务所有5家了，其中有一家国内公司参与——郝俊波事务所。

郝俊波告诉黑马哥，现在起诉的理由还太笼统，律师获得的信息并不比投资者多。

怀疑的依据聚美最近的第三季度财报，总净营收为1.577亿美元，比去年同期的1.233亿美元增长28.0%。

业比预期太差，引起多家事务所怀疑。

但他也表示，这说明不了什么。

美国跟中国不同，即便没有充足的证据，只要是合理怀疑，都以立案，也许聚美并没财务造假。

现在还是寻找原告阶段，接下来才是搜集证据。

郝俊波称自己可能会向被告索要证据，比如会记录、与高管谈话等。

财务是否造假?业绩太差应当合理怀疑先把律师起诉的焦点用白话翻译一下：聚美，你为毛要转型做自营?做自营后，就维持不了之招股书里的业绩，你这不是骗人吗?况且你当时也没说自己要做自营啊?从这一点看，聚美是有错的，在招股书中，他是坚定要走开放路线的。

好，来看看聚美当时是怎么描述的。

此前的优势描述中，他说聚美已成为国内第一大化妆品电商，为此第一项策略就是不断扩张商品类。

这给投资者无限想象空间，扩张品类的大多做法是走开放平台路线。

继续往下看，这就是重点了。

聚美说，要继续扩大与第三方商家数量。

到这儿基本能理解律师的，你为毛没告诉我你要做自营?这里明明说是要扩大嘛。

在业务介绍中，黑马哥还找到这样一句话。

截至去年9月30日，我们已拥有1400家供应商和三方商家，又给投资者无限想象。

聚美优品营销策划书篇一：聚美优品络营销策划方案聚美优品络营销的策划方案一、聚美优品企业背景聚美优品，其前身是团美，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。

聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于XX年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。

聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。

聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。

二、聚美优品现状分析现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。

注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。

在XX年9月，为了进一步强调团美在女性团购站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。

与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。

严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。

从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣店。

聚美优品员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景，采购来自红孩子、乐蜂，运输、维修、仓储和客服大部分来自亚马逊。

三、络营销策划方案（一）络营销的定义与许多新兴学科一样，“络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。

广义地说，凡是以互联为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为络营销（或叫上营销），也就是说，络营销贯穿于企业开展上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展上交易为主的电子商务阶段，络营销一直都是一项重要内容。

（二）聚美优品的整体营销策略作为新兴的络营销企业，其主要的营销策略包括：(1)精品导向策略；(2)高折扣低价策略；(3)精准营销策略；(4)搜索引擎营销策略；(5)明星代言策略；(6)移动互联营销策略；(7)社交化络营销策略；(8)病毒式口碑营销策略；(9)娱乐营销策略。

中北大学 10090542X 仅供个人参考网络营销是一种技术手段的革命，而且包含了更深层的观念革命。

它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。

互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体，可以为顾客所在地提供及时的服务，同时互联网络的交互性可以了解顾客需求并提供针对性的响应，因此，互联网络可以说是信息时代中最具魅力的营销工具。

网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。

这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查询于一体，因此具有很大的优势。

营销渠道是企业产品流向最终消费者所必须经过的路径,一个成功的企业必须具有迅速而准确地将其产品传递到消费者手中的能力,才可能有大的拓展和突破。

因此,如何对现有营销渠道进行改进和创新,建立一个高效率的营销渠道是企业销售过程中必须解决好的重要环节。

下面我就对电商聚美优品的渠道做简单的分析。

聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。

其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。

2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。

聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。

聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。

从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。

聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。

让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。

从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。

目前，聚美优品拥有300万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，是国内最大的化妆品团购网站，开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。

电子商务系统分析与设计作业报告报告题目：电子商务系统分析——以聚美优品为例作者：孙丹磊、汤炜、唐晓菁王晶晶、唐荣、杨光所在学院：南京师范大学中北学院年级：11级指导教师：韩钰玲2013年11月导言背景说明我国电子商务发展的现状与北美、欧洲、日本等发达国家的电子商务高速发展的现状相比较，我国的电子商务起步虽晚，但发展势头强劲，从1998年由IT业界和媒体宣扬电子商务的概念开始算起，在短短两年间，我国电子商务已从启蒙阶段迅速进入实施阶段，新的电子商务网站像网上商店、商城、专卖店、拍卖店，网上定票、旅游、教育、医疗以和各种电子商务资讯和交易站点等，如雨后春笋般不断涌现出来。

据中国电子商务网的统计表明，截止到今年年初，国内的网上商店由1998年年底的100多家已发展到500多家，并正以平均每天2家以上的速度增长。

发展的区域也在从北京、上海、广州等少数城市向沿海和内地各大城市扩展，许多传统行业的工业和商业企业已开始登上电子商务的舞台。

如此强劲的发展势头主要得益于：网民数量的急剧增加，据CNNIC统计表明，我国上网人数从98年年底的210万人猛增到今年年初的890万人，已接近电子商务规模化应用所需的1000万上网人数重要关口。

其次是境内外风险资金的大量介入，国内知名网站如：“新浪网”、“搜狐”、“8848”、“阿里巴巴”等都相继获得境内外上千万美圆的投资。

更为重要的是，从政府到企业界，从社会各方面到一般消费者，都对电子商务的发展前景和巨大潜力有了更明确的认识，这其中政府持积极支持的态度是推动电子商务发展是关键中的关键。

国际电子商务发展趋势(1)电子商务将与实体经济深度整合，电子商务与企业内部信息化界限趋于消失。

全球化与技术进步将席卷全球，互联网影响下，生产商与消费者之间的信息不对称壁垒正在消除，企业的成败将在更大程度上受互联网影响，供应链全球一体化是大势所趋，产业链与价值链整合为价值网络。

(2)电子商务服务业将成为商业服务、商业基础设施和现代服务业的核心，电子商务服务平台将成为电子商务服务业的核心，引发新的产业模式创新。

天津外国语大学国际商学院创业管理课程论文（一）题目：聚美优品创业史姓名：王文君学号：1107534049专业：金融年级：2011班级：11704任课教师：孙龙建2014 年 10月内容摘要面对如今风起云涌，竞争激烈的网络交易市场，众多网络交易平台在机遇和挑战面前，相互促进，同时也相互竞争。

尤其是如今电子商务在中国日渐蓬勃发展的过程中，众多企业更在红海与蓝海的苦苦寻觅中起落沉浮。

而“聚美优品”在这其中，不得不说是一个十分耀眼的存在。

专注于化妆品行业，把握好市场细分的机遇，从团购开始，到现在成为化妆品市场垂直B2C的领头羊。

本文将以聚美优品CEO陈欧一路走来的创业故事为线索，讲述80后电子商务新锐带着特有的时间符号，一举颠覆传统，造就出的创业奇迹。

关键词：陈欧；创业；聚美优品目录一、初次创业：雄心勃，游戏领域受挫 (4)二、二度创业：不言弃，转战女性市场 (4)三、何来“聚美” (5)四、一路走来，异军突起 (5)五、注重创新，走垂直B2C道路 (6)六、对话“聚美”的收获 (7)参考文献： (1)聚美优品创业史一、初次创业：雄心勃，游戏领域受挫十几岁时留学新加坡学习计算机，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位，2009年7月在从斯坦福商学院毕业的第三天，陈鸥就回到了国内，希望在自家门口创业。

虽然如今聚美优品的成功已经被众人认可，然而陈鸥的整个创业历程也并非一路顺风顺水。

应该说，他的第一次创业就颇具“海归”气质。

在美国求学期间，陈鸥曾目睹一家小游戏广告公司在很短时间里创造出两亿美元的惊人业绩；回国后，他选择了这种商业模式创业。

第一笔资金来自新东方天使投资人徐小平的18万美元。

但很快，这家游戏广告公司陷入了窘境。

在美国，一个有效的点击可以卖到几十美元，而在国内几乎是白菜价，连几毛钱都卖不到。

最困难时，他的公司只剩下了几个人。

他不得不调整公司的业务方向。

二、二度创业：不言弃，转战女性市场正是由于对市场调查的不全面和经验的欠缺，首次创业就这样以失败而告终。

聚美优品校园推广活动方案策划书策划人:杨洋目录一、背景介绍(1）企业背景 (3)（2）项目背景 (3)二、市场分析(1）行业分析 (4)（2)校园市场分析 (5)三、项目介绍(1）推广目的 (6)（2)推广策划 (6)四、项目实施（1)预期推广 (9)五、预算（1)预算 (10)一背景介绍（1）企业背景聚美优品创立于2010年3月,是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。

由陈欧、戴雨森等创立，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。

聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站上推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售。

目前在化妆品团购市场上所占份额已超过60％，发展势头强劲。

二市场分析中国近3000万在校大学生中,95%以上都是网民，且其中女大学生的消费水平较男大学生的要高，对化妆品有很大的需求量。

我们所知大学生是一个特殊的消费群体，一直受到众多商家的关注，校园市场无疑是商家的必争之地。

针对此现象，开拓校园市场，是聚美优品不能忽略的战略之一。

对此我们为聚美优品做出以下的市场分析。

（1)行业的SWOT分析优势：。

1、所有商品百分百正品保证，团购网站中首家获得互联网协会A级以上信用级别的认证网站.2、每日团购商品折扣超低，价格诱人。

3、创始人陈欧的人格魅力体，“我为自己代言”广告传播广泛。

4、独特的经营模式,品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流;5、快速的物流配送,给顾客带来惊喜。

劣势：1、品牌在学生中的认知率较低，客户购买率和美誉度不高，影响不足;2、在校园市场中，目前仍有部分学生由于刚入校、校园网络不便利或对网络购物心存芥蒂等一系列原因，不接受电子商务给大家带来的便利，导致无法享受来自互联网上的时尚快捷服务；3、网络诈骗引起的消费者的心理恐慌。

机会:1、未来几年网络购物市场仍将维持相对较快、并且日趋稳定的增速，2013年交易规模有望突破1万亿元。

电子商务化是未来的大势所趋，这对聚美优品来讲是一个大好的发展机会.2、校园市场是有未来导向性的，具有连续性。