新郑.浅水湾 2010年营销规划

浅水湾旅游开发区项目开发商业计划书第1 页共49 页打网岗岛（浅水湾）旅游开发区项目开发商业计划书唐山新戴河旅游开发有限公司第2 页共49 页目录前言打网岗岛资源环境状况地理位置.面积.海水质量及岸线长度2.地貌特征及其类型3.海岛气候特征4.水文地质.土壤类型及植被5.海洋资源6.资源环境状况优势与劣势分析二.旅游开发区区域状况1.交通状况高速公路四通八达（2）客运方面极为便利（3）铁路海运将构筑全方位的交通架构（4）旅游线路更为方便游客2.区域经济概况（1）临近北京.天津两大特色城市，旅游发展受其带动。

（2）按乐亭县规划，近年经济将出现迅猛发展。

（3）打网岗岛已被列入xx 年唐山旅游发展重点规划项目。

3.人文状况第3 页共49 页4.区域旅游资源现状5.区域状况优势与劣势分析三.市场分析1.国内旅游市场分析2.旅游开发区目标市场定位（1）京.津.唐.秦地区（2）东北地区（3）青岛.烟台部分流游客户（4）奥运经济带来的目标游客群3.与南.北戴河客源吸引力比较四.旅游开发区规划方案1.总体规划规划理念性质主题客户目标定位规划内容岛屿规划指标：旅游开发区项目投资2.开发进度3.经营理念4.开发方式第4 页共49 页五.旅游开发区项目投资主体1.外方经营者简介：2.中方经营者简介：3.海岛使用权的归属：六.市场营销1.营销窗口和目标区域的选择2.营销的策略3.营销工作计划第5 页共49 页前言随着社会的进步和人们物质生活水平的提高，代表着社会繁荣和文明程度的旅游业得到了快速发展。

外出旅游具有广泛性和大众参与基础，已经成为人们生活中的一部分。

旅游业投资回报率高，见效快，关联带动能力强，已成为国内外的经济热点。

中国的旅游业正处在由数量型向质量型－效益型转换的增长阶段，旅游业将成为新经济的重要增长点，并将进入一个新的历史发展时期。

顺应这一潮流，环渤海旅游走廊也受到越来越多的人士的关注和期盼。

打网岗岛（浅水湾）旅游开发区位于唐山海港开发区，地处资源独特的环渤海旅游走廊的黄金地段，与南.北戴河同处沿海旅游产业链，很容易形成连带消费，优势共享；毗邻北京.天津两大城市和河北旅游热点城市承德.秦皇岛，具有得天独厚的区位优势；开发商香港沿海物业集团公司强大的资本实力.丰富的管理经验.多元化的营销手段为开发区的项目实施奠定了基础。

【浅水湾销售问答】一、区位概况1、大亚湾开发区简介大亚湾是一座潜力无限的滨海新城。

凭借优越的区位条件和产业基础，“十二五”期间，大亚湾区将以贯彻落实《珠江三角洲地区改革发展规划纲要（2008-2020年）》为契机，以加快转变经济发展方式为主线，不断提高自主创新能力，大力发展循环经济，优化生态环境，促进经济社会持续健康快速发展，实现“五个翻番、四个初步建成、三个逐步提高”的总体目标（即全区工业总产值、港口货物吞吐量、地方财政一般预算收入、基础设施投入、科技投入等五项指标均比“十一五”末翻一番；世界先进水平的石油基地、滨海新区、深莞惠一体化对接、科技支撑平台初步建成；人民生活水平、居民幸福指数、开发区在全国开发区中的排名逐步提高。

随着中海油、壳牌等大批世界五百强企业相继入户大亚湾，以比亚迪、东风本田、永昶、信立泰等为代表的重大项目先后落户西区，大亚湾经济发展正式驶向快车道，政府对民众的投入也不断加大。

2、大亚湾整体规划与布局未来的大亚湾，将建设成为以石化产业为主导，电子和汽车工业、旅游业、港口物流业协调发展的现代滨海石化新城区，将成为大工业与滨海旅游并重、经济繁荣与环境优美、人与自然和谐发展的绿色港湾。

（一）东区主要发展石油化学产业。

将按高起点、高标准规划，努力建设成为一个反映当代最新技术水平的世界级石化工业基地。

（二）西区主要发展电子、汽车零部件产业，规划面积约40平方公里。

根据区位及产业特点，西区可分为石化大道西段电子信息产业带、西北部东风汽车城、西南部惠深合作开发区、南部汽车电子产业区和东南部汽车零部件生产基地五大片区（带）。

（三）港区以惠州港为基础，重点发展港口、物流业，总用地面积为8平方公里。

凭借其天然的位置和港口优势，加上香港和记黄埔的参资入股，惠州港将进入崭新的发展时期，推动物流产业快速增长。

（四）中心区中心区总用地面积约22平方公里，以行政、金融、商务、居住为发展方向，是打造沿海城区，突出滨海特色的核心区域，也是完善城市功能的重点地区。

清水湾房地产项目营销策划班级：11级房地产经营与估价学号： 1106440033指导教师:毕琼媛日期: 2012.12.18姓名：郭岩目录第一篇：环境分析1-1：市场分析1-2：区域住宅分析1-3：项目介绍第二篇： SWOT分析2-1：项目优势2-2：项目劣势2-3：项目机会点2-4：项目策略第三篇：项目定位3-1：客户定位3-2：项目定位第四篇：营销战略4-1：整体战略4-2：具体促销战略第五章；营销推广策略5-1：推广渠道5-2：推广力度5-3：开盘现场活动第一篇1-1：市场分析项目背景该项目位于郑州市南环路以南，碧云路东面，连云路以西，规划用地八万平方米，规划用处为商住综合区，容积率为2.3。

地理位置：在中原母亲河——黄河中下游的分界线处，有一个古老而又年轻的城市，这就是素有绿城美誉的河南省省会，郑州。

悠久的历史，优越的区位和丰富的资源。

使郑州成为中国重要的交通枢纽、著名商埠、中国八大古都之一、中国历史文化名城、优秀旅游城市和陇海兰新新经济带的重要中心城市。

郑州地处中华腹地，九州之中，十省通衢，北临黄河，西依嵩山，东、南接黄淮平原，介于东经112度42分—114度14分，北纬34度16分—34度58分之间，郑州市一座平原城市，属北温带大陆性气候，年平均气温14.3摄氏度，平均降水量640.9毫米。

她四季分明并各具特色，一年中7月最热，平均气温27.3摄氏度，一月最冷，平均气温0.2摄氏度。

人口状况：整体市场分析：2012年，中国整体楼市在震荡中微幅增长，没有了前几年的火爆，但是，由于人性的原因，楼市仍然在小幅增长。

微观市场分析：2012年的郑州楼市仍然在增长，各地开盘现场仍旧火爆，金水区均价达到了8000以上，二七区均价在7000以上，主要原因是由于交通，环境，以及消费人群的不同，造成了房价的差异。

1-2：区域住宅分析本案周边的消费人群主要定位为有固定收入的人群，这类消费人群不需要很大的空间，紧凑，实用，是他们所追求的，小空间，却有着超乎一般的实用性，所以，在保证通风采光的条件下，尽量满足这类客户的需要。

郑州某地产项目营销策划书尊敬的各位领导：大家好！首先感谢各位领导对郑州某地产项目的关注和支持。

我作为市场营销部门的负责人，特此向各位领导汇报一下我们在郑州某地产项目的营销策划。

项目背景：郑州某地产项目位于郑州市中心，地理位置优越，周边教育、医疗、商业等配套齐全。

项目整体规划占地面积100亩，建筑面积约50万平方米，分为住宅、商业和写字楼三个主要区域。

目标客群：本项目主要目标客群为郑州市年轻白领、家庭准备购房的中产阶级以及投资购房的中小型企业。

营销策划：1. 建立品牌形象：- 设计一个富有特色、符合目标客群审美的项目LOGO并进行封装，打造扎实的品牌形象。

- 制作项目宣传册、户型图册等宣传物料，加强项目的视觉传达效果。

- 在各大房产展览会上设置展位，充分展示项目的特色和吸引力。

2. 多渠道宣传：- 打造一个专属于本项目的官方网站和手机APP，提供项目信息、户型信息、实时动态等，并与各大房产网站合作，提高项目曝光率。

- 利用社交媒体平台（微博、微信公众号等）传播项目信息，吸引目标客群的关注和参与。

- 合作地方报纸、电视台等媒体，进行项目广告投放、新闻报道等，提高项目的知名度和美誉度。

3. 参加进驻推广活动：- 邀请本地知名设计师、艺术家等参与项目的设计和装修，提高项目的品质和品味。

- 与周边高校合作，举办学术讲座、户外演出等活动，吸引目标客群参与。

- 举办购房咨询会、开盘庆典等活动，提供专业的解答和咨询服务，增强客户购房的信心。

4. 强化客户服务：- 建立专业的客户服务团队，为客户提供全方位的咨询、购房、售后服务，在购房过程中给予客户全程的关注和陪伴。

- 设立售后服务中心，及时处理客户的投诉和问题，保障客户的权益和满意度。

5. 营销活动与优惠政策：- 设定项目售楼部的试用住宅，供客户实地参观，增强客户的置信度。

- 推出多种购房优惠政策，如现金抵扣、赠送装修材料等，以吸引更多客户购买。

- 定期举办购房抽奖活动，增加客户的参与感和购买的欲望。

深圳某浅水湾物业管理方案深圳第一亚太物业治理编制目录深圳第一亚太物业治理简介铁岭浅水湾项目简介第一章小区治理整体设想一、高标准、高水平治理的措施二、日常物业治理的承诺与措施三、制造优美舒服、安全文明、洁净环境的设想第二章治理方式、人员配备、培训、治理一、治理方式二、人员配置及素养要求三、人员培训四、人员治理第三章、物业修理养护打算和实施一、房屋本体及公用设施的修理、养护和治理二、智能化系统的治理与爱护三．机电设备设施治理与保养第四章社区文化活动一、制度建设二、社区文化建设目标三、社区文化定位四、环境社区文化第五章安全治理一、安全治理目标二、安全治理原那么三、安全治理的内容与方式第六章清洁治理一、治理思路二、清洁治理运作第七章绿化治理一、治理思路二、绿化作业标准第八章消杀治理一、消杀治理思路二、〝四害〞发生特性及防治方法三、消杀作业标准深圳第一亚太物业治理简介深圳第一亚太物业治理成立于2003年12月31日，为华南国际工业原料城〔深圳〕全资附属机构。

公司使命：以我们高效的服务，矢志为所有利益相关者制造价值，为顾客提供贴切、务实、连续的服务方案，关心客户实现提升生活素养，改善成本和提高经营效益，建设有序的经营环境，推动连续增长。

华南城的建设目标是成为国内最大的、品种最齐全、交易手段现代化的国际工业原材料交易展现中心，建筑面积220万平方米，城区内配备了商铺、酒店、写字楼、商业、住宅、仓库等多元化设施。

前期50多万平方米，涵盖纺织服装、皮革皮具、五金化工塑料、印刷纸品包装、电子工业原料等五个展现交易中心已投入运营。

第一亚太做为华南城的物业治理公司，结合治理项目的特点，建立了专业化、特色化的治理体系，以追求物业治理服务的极致水平。

第一亚太拥有一支具有专业水准、敢于创新、善治理的优秀治理团队。

公司治理人员100%持证上岗，在日常治理中，严格按照ISO治理体系的标准运行，形成了规范、科学、有用的治理体系。

第一亚太治理的华南城获得了深圳市花园式、园林式达标单位〔小区〕及优秀住宅小区的称号。

世联西安普华浅水湾总结与营销策略及执行计划世联西安普华浅水湾是一处坐落于西安市雁塔区的高端度假项目，总占地面积超过50万平方米，建筑规模宏大，环境优美，并且配备了齐全的设施和服务。

为了更好地推广和营销这一项目，需要制定相应的营销策略和执行计划。

一、市场分析1.目标受众：高端消费者、成功人士、富人等2.消费需求：度假、休闲娱乐、高品质生活体验3.市场竞争：相对较小，但是也存在一些同类型的度假项目二、营销策略1.品牌定位：打造高端、奢华、独特的度假项目形象，吸引目标受众，增加可信度和吸引力。

2.宣传推广：通过多种渠道进行宣传，包括广告、网络媒体、社交媒体等，突出项目的特点和优势，吸引目标受众的关注和兴趣。

3.合作联盟：与高端酒店、高端旅行社等建立合作关系，共同开展市场推广和宣传活动，提高知名度和认可度。

4.客户关系管理：提供优质的客户服务，建立良好的客户关系，通过增值服务、回头客计划等方式增加客户忠诚度，并以此为基础扩大口碑和市场影响力。

三、执行计划1.建立品牌形象- 设计精美、富有特色的品牌标识和logo，展现高端品质和奢华感。

-设计宣传册、海报等宣传材料，突出项目的特点和卖点。

-在项目周边及周边地区的商业区、酒店、餐厅等场所进行宣传，增加知名度。

2.多渠道宣传-利用电视、广播和报纸等传统媒体，推出广告宣传活动。

-与旅行社合作，推出定制的旅游套餐，吸引高端游客。

-参加国内外旅游展会和盛会，展示项目的特色和优势。

3.合作联盟-与高端酒店、高端旅行社等建立合作关系，共同推广。

-与知名品牌、明星等签署合作协议，作为项目推广的代言人。

-通过举办品牌活动、音乐会、庆典等形式，吸引目标受众，提升项目的知名度和美誉度。

4.客户关系管理-建立电子邮件列表和客户数据库，定期发送项目的最新动态和优惠信息。

-提供高品质的客户服务，包括接待、餐饮、娱乐等，满足客户的各种需求。

-设立会员制度，提供增值服务和特殊优惠，吸引客户的回头和推荐。

郑州某房地产项目营销策划书一、项目简介：本房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

本房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。

一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。

一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成本房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。

其中159、7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。

预售许可证预计2003年5月底办下。

由此可见，目前本房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。

其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。

如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。

在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。

本房地产位于这一区位之内。

与英协、建业几乎是一路之隔。

但本房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是2002年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。