国际商务谈判自考题模拟7
(总分：100.00，做题时间：90分钟) 一、第Ⅰ部分选择题
单项选择题 (总题数：20，分数：20.00)
1.对谈判进行评价的主要指标是______
（分数：1.00）
A.信誉
B.经济利益√
C.拥有信息
D.稳定的交易关系
解析：[考点] 主要考查的知识点是对谈判进行评价的主要指标。
2.一般不公开调解或审理案件的机构是______
（分数：1.00）
A.仲裁庭√
B.法院
C.行政主管部门
D.行业协会
解析：
3.“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为______
（分数：1.00）
A.强调式发问
B.探索式发问√
C.证明式发问
D.协商式发问
解析：[考点] 主要考查的知识点是探索是发问的特点。
4.符合商务谈判让步原则的做法是______
（分数：1.00）
A.承诺作同等幅度的让步
B.让步幅度要大
C.让步节奏要快
D.在重要问题上不要轻易让步√
解析：[考点] 主要考查的知识点是商务谈判让步的原则。
5.如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只有最初的______
（分数：1.00）
A.3～5分钟
B.4～6分钟
C.5～8分钟√
D.6～9分钟
解析：
6.一般而言，一支谈判队伍不应包括______
（分数：1.00）
A.政府官员√
B.技术人员
C.财务人员
D.法律人员
解析：[考点] 本题主要考查的知识点是谈判队伍人员的组成。
7.讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是______
（分数：1.00）
A.中国人
B.德国人√
C.韩国人
D.意大利人
解析：
8.进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取______
（分数：1.00）
A.坚定的让步方式
B.等额让步方式√
C.一次性让步方式
D.明确让步方式
解析：
9.对自己所熟悉的业务范围，仅凭市场信息资料的题目就可以决定取舍。这种资料筛选的方法称为______ （分数：1.00）
A.查看法
B.时序法
C.类比法
D.评估法√
解析：[考点] 主要考查的知识点是评估法的含义。
10.以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是______
（分数：1.00）
A.外债状况
B.支付信誉
C.利率高低√
D.外汇储备
解析：[考点] 主要考查的知识点是影响国际商务谈判的财政金融状况。
11.僵局最为纷繁多变的谈判阶段是______
（分数：1.00）
A.准备期
B.初期
C.中期√
D.后期
解析：
12.下列有关合同的说法，不正确的是______
（分数：1.00）
A.合同一旦签订即受法律保护√
B.合同是双方的民事法律行为
C.订立合同是为了产生某种民事法律上的效果
D.合同是合法行为
解析：[考点] 主要考查的知识点是合同。
13.若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是______
（分数：1.00）
A.平衡法
B.对等易货贸易法
C.硬货币计价法
D.汇率风险分摊条款√
解析：
14.在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的______ （分数：1.00）
A.平等互利原则
B.灵活机动原则
C.友好协商原则√
D.依法办事原则
解析：
15.当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着______
（分数：1.00）
A.他很自信
B.他有雅量
C.他很兴奋√
D.他没有戒备之心
解析：[考点] 主要考查的知识点是腹部的动作语言。
16.采用以师傅带徒弟的方式口授心传的培训方式是______
（分数：1.00）
A.亲身示范
B.集中授课
C.先交小担
D.单兵教练√
解析：[考点] 本题主要考查的知识点是单兵教练的适用范围。
17.现实生活中绝大多数需求是______
（分数：1.00）
A.相对具有弹性√
B.完全有弹性
C.相对无弹性
D.完全无弹性
解析：
18.在谈判时经常采用蘑菇战术的是______
（分数：1.00）
A.美国人
B.英国人
C.法国人
D.日本人√
解析：
19.素有“契约之民”雅称的是______
（分数：1.00）
A.德国人√
B.英国人
C.美国人
D.法国人
解析：
20.国际商务谈判中需要研究的风险包括______
（分数：1.00）
A.只有商务活动进行过程中的风险
B.只有由谈判活动所带来的风险
C.只有信用风险
D.商务活动进行过程中的风险和由谈判活动所带来的风险√
解析：[考点] 本题主要考查的知识点是国际商务谈判中需要研究风险的内容。
