国际商务谈判课堂模拟

国际商务谈判模拟实验报告范文（通用9篇）国际商务谈判模拟实验报告范文（通用9篇）随着人们自身素质提升，报告不再是罕见的东西，报告成为了一种新兴产业。

那么报告应该怎么写才合适呢？以下是小编帮大家整理的国际商务谈判模拟实验报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

国际商务谈判模拟实验报告篇1在市场经济日益发展、国际竞争日趋激烈的今天，国际谈判显示出其无法替代的地位和举足轻重的作用。

国际商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，而取决于管理者的谈判技巧。

商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。

在本次商务谈判中，我们同学了解了国际商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。

本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力，让我们在各司其职，分工合作，共同商讨计划和对策，培养了我们的团队精神和组织协调能力。

这是非常难得可贵的。

本次谈判我们组代表的是一家长沙本地的制衣企业，对方小组是代表日本一家连锁服装销售企业。

对方于20xx年十一月初来长沙与我方谈判关于新一季冬装的采购问题。

对于本次谈判，我方本着友好合作，互惠双赢的信念，旨在以合理恰当的要求就有关代理费用、营销、人员培训以及索赔法律事务等方面的具体事宜谈成代理事项。

本次的谈判主题是希望通过此次谈判能够和对方公司友好合作，以合理的价格售出我方新一季冬装产品，最终实现公司之间互利共赢,并建立长久的合作关系。

在前期准备阶段，我方首先通过多种渠道收集了有关对方公司信息和新闻，了解到该公司是日本最大的服装连锁销售企业，对于货品质量把关较为严格，其发展的步伐迅速而稳健，特别是进入90年代中期以来，连续8年以年均20%的高速率增长。

因此判断在与这样的大型集团化企业合作，我方存在很多优势。

其次，我分析了一下我们本次谈判的战略目标，是：和平谈判，按我方的条件达成销售协议。

为达到这个目标，我方将之分解成多个阶段性目标，以方便我们谈判的进程，具体如下：（1）货品降价幅度不超过100元每件（2）运费可由我方承担（3）对于过季商品的退还我方有权要求一定比例的赔偿明确了谈判目标之后，我方小组成员进行了多次讨论，针对每个阶段性目标进行了谈判策略的选择和计划，设计了紧急预案和后备方案，明确了各自的任务和角色。

商务谈判情景模拟（20篇）商务谈判情景模拟商务谈判情景模拟（精选20篇）商务谈判情景模拟篇1一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。

但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。

同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。

乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。

三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2022年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。

(由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。

因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。

希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。

) 时间：星期天下午一点乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。

电话里说的那两套房子，今天都可以看吗? 乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。

您们这两天有没有看到合适的房子?(试探敌情)甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。

(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫天要价。

)乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞争对手的信息)甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。

乙方(小李)：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较吵杂的。

去看看我们的盘源吧。

国际商务谈判模拟实验报告范文背景介绍国际商务谈判是商业领域中极为重要的活动之一，它涉及到不同国家、文化和商业习惯之间的交流与合作。

为了培养学生在这方面的能力，许多商学院和企业都会组织国际商务谈判的模拟实验，通过角色扮演和真实情境的模拟来锻炼学生的谈判技巧和跨文化交流能力。

模拟实验目的和设置本次模拟实验由某商学院国际商务课程组织，旨在让学生身临其境地参与国际商务谈判，理解谈判过程中的挑战和技巧，并应用课堂所学知识进行实践。

实验设置了两个虚拟公司代表两个不同国家的商务团队，演练了一场涉及国际贸易合作的谈判过程。

实验过程和结果在实验开始时，每个学生被分配到各自的公司团队，并接收到了一份包括背景资料、产品介绍、市场分析以及对方公司信息的材料。

在准备阶段，学生们根据所收集到的信息构建了自己的谈判策略，并进行了充分的角色准备。

在谈判过程中，学生们展现了他们的团队协作、口头表达和谈判技巧。

由于双方在贸易条件、价格和交货时间上存在分歧，谈判氛围有时紧张，但双方都保持了理智和耐心，最终达成了一项互利的合作协议。

学习收获和反思通过这次模拟实验，学生们深刻体会到了国际商务谈判中的挑战和技巧。

他们意识到在跨文化背景下进行谈判需要更敏锐的观察和更广阔的视野，同时也需要更加灵活和开放的沟通方式。

学生们还反思了自己在谈判中的不足之处，比如对文化差异的理解不够深入、谈判策略的不完善等，这为他们未来的学习和实践提供了宝贵的经验。

结语国际商务谈判模拟实验为学生提供了一个近乎真实的国际商务环境，让他们在安全的实验环境中进行角色扮演，锻炼了他们在跨文化交流和商务谈判方面的能力。

通过这样的实践，学生们不仅加深了对国际商务谈判的理解，也提升了自己的团队合作和沟通技巧。

这种实践教学模式有助于学生将理论知识应用到实际中，培养了他们适应全球商务环境的能力，为未来的职业发展奠定了坚实的基础。

谈判技巧模拟试题及答案一、单选题1. 在商务谈判中，以下哪项不是有效的开场技巧？A. 直接进入主题B. 建立良好的第一印象C. 适当使用幽默D. 展示公司实力答案：A2. 谈判中，以下哪种行为最可能被视为不礼貌？A. 准时到达B. 穿着得体C. 打断对方讲话D. 保持眼神交流答案：C3. 在谈判过程中，以下哪项不是有效倾听的表现？A. 保持眼神接触B. 做笔记C. 频繁打断对方D. 给予反馈答案：C二、多选题1. 有效的谈判策略包括以下哪些方面？A. 明确谈判目标B. 了解对方需求C. 准备替代方案D. 避免任何形式的让步答案：A, B, C2. 以下哪些因素可以增强谈判者的说服力？A. 专业知识B. 情感诉求C. 逻辑论证D. 身体语言答案：A, B, C, D三、判断题1. 在谈判中，始终保持强硬立场是取得最佳结果的有效方法。

（错误）2. 了解对方的文化背景对于国际商务谈判至关重要。

（正确）3. 谈判中的沉默是一种无效的沟通策略。

（错误）四、简答题1. 简述在谈判中如何建立信任关系？答案：在谈判中建立信任关系可以通过以下方式：保持诚实和透明，遵守承诺，展示专业知识，以及在适当时候展现灵活性。

2. 描述谈判中常见的让步策略有哪些？答案：常见的让步策略包括：逐步让步，以小让步换取大利益；在关键问题上坚持立场，非关键问题上适当让步；以及在谈判后期进行让步，以显示合作的意愿。

五、案例分析题阅读以下案例，并回答问题：某公司与供应商就原材料采购进行谈判。

公司希望降低成本，而供应商希望保持价格稳定。

在谈判过程中，公司代表提出了以下策略：- 强调长期合作关系的重要性- 提出市场调研数据，显示原材料价格的下降趋势- 暗示有其他潜在供应商问题：公司代表使用的谈判策略有哪些？这些策略的有效性如何？答案：公司代表使用了以下谈判策略：- 利用情感诉求，强调长期合作关系的重要性，以建立信任和忠诚度。

- 使用逻辑论证，通过市场调研数据来支持其降价的要求。

高校国际贸易课程商务谈判课堂案例模拟示范一、引言商务谈判是国际贸易课程中不可或缺的一环，它涉及到双方交流、协商和达成共识的过程。

为了让学生更好地理解和应对商务谈判的挑战，模拟案例示范成为了一种常见的教学方法。

本文将通过一个高校国际贸易课程商务谈判案例模拟示范，探讨在教学中如何有效地进行商务谈判的学习与实践。

二、案例背景假设我们是两家公司的代表，公司A和公司B。

公司A是一家中国小型制造商，专注于生产电子产品。

公司B则是一家美国大型零售商，正在寻找新的供应商以满足市场需求。

在双方敲定商务谈判的会议时间地点后，我们开始商议我们的利益诉求以及达成共识的目标。

三、利益诉求分析1. 公司A的利益诉求公司A希望通过与公司B的合作，扩大业务规模，进军美国市场，并获得更高的销售额。

此外，公司A还希望通过与公司B的合作，提高产品质量标准和生产技术水平，进一步改进产品。

2. 公司B的利益诉求公司B希望通过与公司A的合作，获得高质量的电子产品供应，并降低采购成本。

此外，公司B还希望与公司A建立长期合作关系，以确保稳定的供应链。

四、商务谈判目标设定1. 共同目标双方的共同目标是建立互惠互利的合作关系，实现长期稳定的供需关系，并共同推动产品质量和技术的改进。

2. 具体目标公司A的具体目标是在与公司B的合作中，扩大市场份额，并提高产品质量和技术水平。

同时，公司A也希望通过商务谈判，获得合理的价格和条件。

公司B的具体目标是确保产品质量和供应链的稳定性，同时降低采购成本。

另外，公司B也希望通过商务谈判，获得与公司A长期合作的合同。

五、商务谈判步骤1. 准备阶段在谈判开始之前，双方应对自己的利益诉求进行充分准备。

公司A 应了解美国市场的需求和消费者偏好，同时研究公司B的背景和市场地位。

公司B则应对中国电子产品供应商进行调研，并了解行业标准和相关法规。

2. 开场白和谈判议程谈判开始时，双方应进行自我介绍并确认谈判议程。

开场白应友好而专业，以缓解紧张气氛，建立相互信任。

国际商务谈判模拟对话总部影响力是谈判成功的关键，因此如果请总部高层管理者参加与注重等级制文化的对手的谈判，那么职位在说服和表达开展业务的兴趣方面起着重要的作用。

下面小编整理了国际商务谈判模拟对话，供你阅读参考。

国际商务谈判模拟对话：情景英语对话注释Dialogue 1:A: So, thank you for coming, everyone. It's really a pleasure to see you all here. First of all, may i suggest you take a look at the agenda i sent you? Would you like to make any comment on that?B: Yes, i wonder if we can begin with shipment question first. We really need to come to an agreement on that before anything else.A: That's true, but it's also a very difficult issue. That's the reason why i put it last. I thought it might be a good idea for us to start with the points we have in common. We'll move on to the shipment issue after that.B: All right. That sounds reasonable.A: Well, before we go any future, I would like to say strongly how i feel that it's in both our interest to reach an agreement today. The market is becoming even more competitive and our combied strength will give us some big advantages, not least in terms of the dealer network. Now, i think Richard would like to say a few words about that.点睛注释：1. make comments on sth 对某事进行评论Example: Would you make comments on our women's garments in current design?您对我们流行女装款式有何评论Ohlook very nice! 哦，看起来很漂亮2. have sth. in common: 有共同点Example: The two firms have very little common in selling strategies. 这两家公司在销售策略上没有什么共同点。

商务谈判情景模拟6篇商务谈判情景模拟 (1) “告别”的技巧告别时的应对非常难处理。

在商业谈判结束后，什么时候提出告辞才合适呢?这个时间非常不好掌握。

也许有人觉得要等对方先说“那么，我们就……”时起身告辞比较合适，但是我建议大家尽量在对方提出谈判结束之前，自己主动站起来。

如果你主动说“非常感谢您今天抽出时间……”这会充分显示出你是一个很果断的人。

如果被对方催促的话，失去了这个难得的、显示你的气势的机会。

一定要不断提醒自己“要主动说告辞”。

对于告别时的技巧来说，最重要的是速度和流畅性，磨磨蹭蹭是最不可取的。

尤其要避免忘记什么物品，过5分钟又回去拿这种事情。

应该说完告辞的话后，就退出房间。

心理学上有个非常有名的法则，认为人的记忆具有“最初效果”和“亲近效果”两种功能。

也就是说，最初见面的第一印象和告别时的印象，都会给人留下深刻的记忆。

换言之，哪怕你只是在临别时稍微磨蹭了一点，别人也会马上给你贴上一个糟糕的标签一一“这个人做事很磨蹭。

”告别时不要说“不好意思，我可以用一下洗手间吗”这种话该在和对方告别之后，去别的地方上洗手间。

根据记忆的法则，不论谈判的过程有多么愉快，一旦这样做，留给别人的印象马上就会变差。

告别时还应再提一次对方的名字，说“那么×x先生，我就告辞了”，这会十分明确地向对方传达“我已经记住了你的名字”、“今天真的非常愉快”等信息，会给对方留下良好的印象。

因为能准确地记住对方的名字，表示你对对方非常尊敬，这是一个在谈判中很有效的战术。

另外，如果谈判是在你的办公室进行，你至少要把对方送到门口。

如果想表达你非常重视和对方的关系，最好把对方送到电梯或是办公楼外。

这种特意相送的举动，会有效地传递你非常认可对方的心情。

商务谈判情景模拟 (2) 沟通是理解的桥梁，沟通是信任的渠道，沟通是解决问题，消除问题的灵丹妙药，沟通是避免战争，保持和平的最佳法宝。

生活中处处都需要沟通。

学生和老师如果不沟通，那么学生的学习成绩就会下降。

商务模拟谈判6篇商务模拟谈判 (1) 1：要有勇气和胆量你要有勇气和胆量走向讲台，不会因那个为别人的取笑而害怕和恐惧。

口才是赢得别人尊重和敬佩的第一要素，如果没有良好的口才，别人不会尊重你，连你自己也会瞧不起你自己。

因为，你思想的一切都需要用你的语言来表达，而别人也需要通过你的表达，来了解你的思想的一切。

如果没有正确的表达，永远也不可能改变别人的认识。

有时候与三五知己或至亲至熟在一起，你也能畅所欲言甚至高谈阔论，或者你一贯沉默，但偶尔也出语惊人令人刮目，你也曾体会过被人赞同的欣喜，不是你不能讲，只是你不敢讲而已。

有什么不敢讲的呢?只要你不断地磨练和重复，再复杂的过程也会变得简单自如。

2：要有自己的语言魅力真诚，是通往人们心灵的桥梁。

要想使你演讲和表达产生共鸣，需要来自你内心深处的声音，先要感动自己然后感动别人，不为演讲而演讲，应以倾诉内在心灵，以心灵的沟通为主要，即可动人以情，并产生强烈的共鸣。

不要去追求华丽的词藻和假装的深沉。

朴实无华的语言会显得格外的亲切，也就具备强大的感染力。

别只顾擦亮自己的皮鞋，更应擦亮自己的语言，否则，人生将蒙上擦不去的尘埃，在不断锻炼的过程中，愈是质朴无华的语言，愈会散发迷人的光辉，随着多次的磨练，站在讲台上的直销培训者们的语言艺术也终将炉火纯青。

越是出色的培训大师，越是要借助来自阅读的灵感，书本是取之不尽的宝藏。

3：要保证舞台的协调统一演讲：先演后讲，内容占7%，语音语调占33%，肢体语言占60%;站姿：昂首挺胸，身体稍微侧前倾，俯视;语气：培训师的语气要坚定、自信，不要拖泥带水，模棱两可，速度要不快不慢，吐字清楚，声音洪亮;语调：说话的声音要有抑扬顿挫高低起伏，每一个词组适当分开说，增强节奏感，在句号的地方必须停顿，语调切忌草原一路平;肢体语言：它是演讲中不可或缺的一部分，肢体是四肢，体是身体，肢体语言配合得好，可以更充分表达演讲的内容和情感，不要老是感到手没地方放;控制场面：底下有人喧哗、走动时，声音可突然高八度引起大家注意，培训师目光切忌看门外或其他离开学员目光的地方，万一中途出现白痴时可转身擦黑板或喝水，临场发挥;风格：每一个成名讲师都有自己的风格，风格根据自己的外形与个性进行设定和培养，风格要与个性相符，与外形协调。

商务谈判对话情景模拟想要让你的谈判有好的结果，就一定要学会阐述利害关系。

许多人在说中文时，往往可以巧舌如簧，但是你会用英语进行谈判吗?下面小编整理了商务谈判对话情景模拟，供你阅读参考。

商务谈判对话情景模拟：情景对话A: Hello? Ms. Patterson? This is Bill from Workmate calling. I’m just wondering if you had a chance to look over the estimate I sent for your gala(晚宴) dinner project next month… As I said in my email, we can help you with production according to your needs, but we will only be able to give onsite(现场的) management support services on a limited basis.B: Oh, yes. I reviewed your estimate. But it seems like the project blueprint(项目计划) you sent with the estimate is not quite what we had in mind. Did you get a copy of the specs for this project?A: Yes, I have several copies, but t hey’re all different versions(版本)… The latest I have is version 12, is that correct?B: No. Later we decided to opt(选择) for the prior outline, version 7.A: Hold on, let me pull up your version 7 requirements… Oh yes, no wonder our estimate is a little different from what you had in mind. I see the version 7 also includes 6 additional hostesses and a cocktail self-serve bar that wasn’t in the version 12. That will definitely add to your cost on this project…B: I understand there is additional cost associated with the hostesses and bar, but we’ve also eliminated four of the table and chair sets that were in version 12, so the cost should balance out a little.A: So, what you’re saying is, you won’t need the table andchair sets on the far wall, but you will require more onsite workers plus the alcoholic beverages(饮料，酒水) to stock the mini-bar? It’s not going to balance out quite like you’re thinking…这段对话是关于公司节日宴会计划的话题。

国际商务谈判模拟实训基本内容
国际商务谈判模拟实训是一种培养学生商务谈判技巧和应对能力的有效方式。

通过模拟真实的商务场景，学生可以在安全的环境中锻炼和提升自己的谈判技巧。

在这种实训中，学生将扮演不同的角色，包括买方、卖方和中间人，进行商务谈判。

在这个模拟实训中，学生将学会如何进行商务谈判的准备工作。

他们需要研究
谈判的背景信息，了解对方的需求和利益，以及掌握一些基本的谈判技巧。

比如，学生需要学会设定目标和利益分配的策略，了解信息收集和分析的方法，并学会提出合理的要求和建议。

此外，学生还将学会如何有效地进行谈判沟通。

他们需要学会运用有效的沟通
技巧，包括倾听、提问和表达自己的观点。

学生还需学会如何处理紧张和冲突，以及如何建立和维护良好的双方关系。

在实际的商务谈判过程中，学生将进行角色扮演并进行模拟谈判。

他们需要运
用之前学到的知识和技巧，与其他学生扮演的角色进行交流和协商。

通过反复实践和反思，学生可以逐渐提高自己的谈判能力，并通过模拟实训来解决现实生活中的商务问题。

综上所述，国际商务谈判模拟实训是一种培养学生商务谈判技巧和应对能力的
有效方法。

通过准备工作和实际角色扮演，学生可以提升自己的谈判能力，并为将来的商务活动做好准备。

《商务谈判》模拟试卷一一、【单项选择题】（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。

4、市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（ B ）结构。

5、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（ A 7、在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取（ B ） 8、价格条款的谈判应由（ B ）承提。

9、谈判组的最优规模是（ B ）个人。

10、韩国人的谈判风格一般是（ A [A] 注重谈判前的咨询 [C] 注意宗教信仰 二、【多项选择题】（本大题共5小题，每小题3分，共15分）在每小题列出的四个选项 中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。

多选、少选、错选均无分。

11、以下哪些属于国际商务谈判的基本程序：（ABC ）。

[A]准备阶段[B]开局阶段 [C] 正式谈判阶段 [D] 僵局阶段12、 谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，特定资料的收集包括1、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ C [A] 实力 [B] 经济利益 [C]法律 ）上的平等。

[D] 级别2、在商务谈判的进程中， 要以（ C ）为核心。

往往有很多因素制约着商务谈判的进行，在以下的因素中主 质量 [C]价格3、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ A [A] 问 [B] 听 [C]看 [D] 实用价值 ）。

[D] 说 [A] 图形式 [B] 数据式 [C]表格式 [D] 组合式 ）。

[A] 合作型模式 [B] 对立型模式 [C]温和型模式[D] 中立型模式 6、 发盘又称发价或者报价，在法律上称为（ C ）。

[A] 条约 [B] 规约 [C]要约[D] 协约 的让步方式。

[A] 坚定[B] 等额 [C]风险性 [D] 不平衡 [A] 法律人员 [B] 商务人员 [C]财务人员[D] 技术人员 [A] 2 [B] 4 [C] 10[D] ）。

国际商务谈判模拟3篇2015年10月8日消息，美团和大众点评联合发布声明，宣布正式合并，双方已共同成立一家新公司。

合并后的新公司将占据中国团购领域80%的市场份额，同时成为中国最大O2O平台，新公司估值也达到170亿美元。

合并相关事项如下：1、对等合并。

美团和大众点评的合并是对等合并，两家公司5：5换股，且投资人也有不同的换股比例。

合并之后，两家公司在新公司的董事会将占据同等席位。

3、独立运营，高频内部竞争。

新公司将定位于连接人与服务。

两者业务重合部分主要集中在部分高频到店业务，合并后，这部分业务将保持独立于运营，进行内部良性竞争，以避免人才流失和总体份额下降。

双方业务团队将保持目前的架构和职责不变，继续按原定战略目标快速发展，增强产品创新、客户体验改进和新业务创新能力。

美团偏重高频低额业务，而大众点评偏重低频高额业务，两者互补互助。

此番联合下，O2O的团购领域，势必又会掀起新的波澜。

谈判双方：美团VS大众点评谈判时假设上述并购并未发生，模拟当时谈判。

谈判问题：1、两公司合并后，人事安排方面是否会有相应变动?员工福利待遇是否会有变化?2、合并后，两公司各自股东的股权会如何变动?3、合并后，在团购市场，公司的发展定位是什么?如何继续保持市场领先者的状态?服装布料延期交货索赔谈判甲方：佳艺公司乙方：尼威公司近年我国NM类布料的服装市场迅猛发展，各名牌服装生产厂家都不同程度地面临此类新型布料短缺的局面。

国内十大服装名牌之一的佳艺公司，主要生产NM类布料服装，而且占有中国NM类布料服装市场的三分之一强的份额，因此其布料来源问题就更加突出。

此类新型布料颇受消费者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺复杂，国内只有三家公司可以生产优质产品，但他们的生产安排早已被几家服装生产厂家挤满。

由于多种原因，也难以从国外找到NM 布料货源。

2003年初，在NM布料供应最紧缺的时候，佳艺公司与国内生产NM布料的尼威公司签订了购货合同。

国际商务谈判模拟（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如公文写作、报告体会、演讲致辞、党团资料、合同协议、条据文书、诗词歌赋、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as official document writing, report experience, speeches, party and group materials, contracts and agreements, articles and documents, poems and songs, teaching materials, essay collections, other sample essays, etc. Learn about the different formats and writing styles of sample essays, so stay tuned!国际商务谈判模拟国际商务谈判模拟（通用3篇）国际商务谈判模拟篇1中国上海迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司谈判乙方：美国达贝尔公司一、基本情况1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。

国际商务谈判期末谈判模拟·三一重工收购德国普茨迈斯特公司一、文中人物介绍：买方经理三一总经理朱总买方运营三一运营总监孟xx买方市场三一市场总监龚xx买方技术三一技术总监徐xx卖方经理普氏总经理贺总卖方运营普氏运营总监许xx卖方市场普氏市场总监李xx卖方技术普氏技术总监田xx二、谈判过程：整个谈判分为两次进行，买方起始报价32亿元人名币，卖方20亿元人名币，最终成交价格26.54亿元。

1.一次谈判：买方经理：您好，我是三一重工本总经理朱总，本次谈判的代表。

卖方经理：您好，我是普茨迈斯特重工本总经理贺总，本次谈判的代表。

（双方互换名片）买方经理：请容许我介绍一下，这是我方首席运营官孟xx、市场总监龚xx、技术总监田xx。

（依次和普氏总经理握手）卖方经理：这是我方首席运营官许xx、市场总监李xx、技术总监徐xx。

（依次和三一总经理握手）买方经理：普氏公司是世界第一的混凝土机械制造老牌公司，希望能和贵公司多多学习。

卖方经理：早就听闻三一是中国最大、全球第六的世界级工程机械制造商。

这几年的发展更加是发展迅猛。

买方经理：我本次带来了我公司的收购计划，我公司计划收购普氏100%的股份，收购后我们会保留普氏的品牌和原有员工，双方共同经营、共同管理，早日磨合文化、法律、宗教的差异，为我们双方的发展带来更多的机遇和利润。

卖方经理：那我就开门见山，我们希望能够先听听贵公司的报价。

买方经理：那么为什么不告诉我，你们能够接受的最低条件是什么。

好让我看看在我的额能力范围内，是否能再为贵公司做点什么？卖方经理：朱总真是爽快人。

我公司在之前已经进行过资产评估，考虑到我公司在行业内的品牌影响力和市场占有率的，我们的报价是32亿人民币。

买方经理：我们在谈判前也对贵公司进行过了解，我董事会在商榷后提出的价格是20亿人民币。

贵公司现在也面临很多管理和资金层面上问题。

这个价格我们认为是合情合理的。

卖方经理：贵公司现在的报价我们实在很难接受。

国际商务谈判模拟在当今全球化的经济环境中，国际商务谈判成为了企业拓展市场、实现合作共赢的重要手段。

为了更好地理解和掌握国际商务谈判的技巧与策略，我们进行了一次模拟谈判。

这次模拟谈判的背景是一家中国的电子产品制造企业（以下简称“中方企业”）与一家来自美国的电子产品销售公司（以下简称“美方企业”）就一款新型智能手机的合作展开谈判。

谈判开始前，双方团队都进行了充分的准备。

中方企业对自己的产品优势、生产成本、市场需求等方面进行了详细的分析，并制定了谈判的底线和目标。

美方企业则对美国市场的竞争态势、消费者需求、销售渠道等进行了深入研究，同时也明确了自己的期望和谈判策略。

谈判在一个宽敞明亮的会议室进行。

中方企业的谈判代表首先发言，他们详细介绍了这款新型智能手机的创新设计、卓越性能和高质量的生产工艺。

强调了产品在国内市场的良好口碑和高销量，同时表示对开拓美国市场充满信心。

美方企业的代表则对产品表示了一定的兴趣，但也提出了一些担忧。

他们认为产品的价格相对较高，可能会影响在美国市场的竞争力。

此外，美方还对产品的售后服务、技术支持等方面提出了更高的要求。

中方企业回应称，产品的高价格是由于其采用了先进的技术和优质的原材料，能够保证产品的品质和稳定性。

同时，中方表示愿意在一定程度上优化售后服务和技术支持方案，以满足美方的需求。

在价格谈判环节，双方展开了激烈的交锋。

美方企业坚持要求中方大幅降低产品价格，以提高产品在美国市场的竞争力。

中方企业则强调产品的价值和成本，认为降价空间有限。

经过多轮讨价还价，双方最终达成了一个折中的价格方案。

在合同条款的讨论中，双方又在交货时间、质量检验标准、知识产权保护等方面产生了分歧。

中方企业希望能够尽快交货，以抢占市场先机。

美方企业则担心交货时间过于仓促会影响产品质量检验，要求延长交货时间并严格质量检验标准。

经过反复协商，双方确定了一个合理的交货时间和质量检验方案。

知识产权保护是另一个重要的议题。

模拟商务谈判剧本场景：一家国际电子公司在与一家全球电信巨头展开商务谈判。

两个团队分别由公司高层和法律顾问组成。

角色：1. Alice：电子公司的CEO2. Bob：电信公司的CEO3. Sam：电子公司的法律顾问4. Julia：电信公司的法律顾问剧本：（会议室内，Alice、Sam、Bob和Julia就一份合作协议进行商务谈判）场景1：会议室内Alice：欢迎Bob先生和Julia女士。

我们非常期待与你们的合作。

Bob：感谢你们的邀请。

我们也非常期待与你们合作。

但是，在正式开始谈判之前，我希望确定一下我们将如何分享知识产权。

Sam：我们同样关注知识产权问题。

对于我们来说，知识产权是公司最重要的资产。

我们希望在这个合作中保护我们的知识产权。

Julia：我们理解你们的担忧。

我们也非常重视知识产权保护。

我们可以签署一个保密协议，并确保我们的合作不会侵犯你们的知识产权。

Alice：这听起来不错。

我们可以在保密协议中确保对各方的无害化。

但是，我们还需要讨论关于产品定价的问题。

Bob：对于产品定价，我们希望能够达成一个公平的协议。

我们可以根据市场需求和我们的投入来进行定价。

Sam：我们同意以公平的方式定价。

我们也会考虑市场需求。

但同时，我们还希望确保我们的劳动成果得到公正的回报。

Julia：我们可以考虑定价的公正性。

我们认识到你们在产品研发和生产中的辛勤劳动。

场景2：会议室内Alice：除了定价，我还想聊一下合作期限的问题。

我们希望与你们建立一个长期的合作关系。

Bob：我也同意建立一个长期的合作关系。

但是我们需要确保在合作中存在一定的灵活性和退出机制。

Sam：我们愿意考虑在合作协议中保留一定的灵活性。

在合同期限内，双方可以根据实际情况进行调整。

Julia：我同意Sam先生的观点。

我们可以在合同中确立调整机制，并加入退出条款。

Alice：好的。

除了这些问题，我是否还需要关注其他事项？Bob：我认为我们已经讨论了大部分关键问题。