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市场营销学课程论文七匹狼男装营销策略目录市场营销学课程论文 0七匹狼男装营销策略 0七匹狼男装营销策略分析 (2)The Marketing Strategy of seven wolves men 's; (3)引言 (4)第一章七匹狼公司简介 (4)1.1发展历程 (4)1.2品牌释义 (5)1.3企业文化 (5)1.4品牌文化 (5)1.5 品牌历史 (6)1.5.1第一阶段 1990年至1997年自主品牌起势期——挑战人生永不回头 (6)1.5.2第二阶段 1997年至2005年品牌战略扩张期——奋斗无止境 (6)1.5.3 第三阶段 2006至今品牌新理念导入期——男人不只一面 (7)第二章七匹狼品牌营销策略分析 (9)2.1 在文化设计方面。
(9)2.2在通路营销方面 (9)2.3在品牌传播方面 (10)2.4在工业制造方面 (11)第三章七匹狼品牌文化发展中的问题浅析 (11)3.1品牌内涵缺乏稳定 (11)3.2品牌文化和中华民族传统文化有冲突 (12)3.3产品不能有效的诠释和巩固品牌文化。
(12)第四章七匹狼思考与建议 (13)七匹狼男装营销策略分析摘要：七匹狼品牌创立于1990年；七匹狼男装是中国男装行业开创性品牌，始终致力于为消费者提供满足现代多元化生活需求的高品质服装产品；“男人不只一面”，七匹狼以“品格男装”突显国际化品质和中西兼容的文化格调，以时尚传承经典，以中国面向世界；七匹狼是中国服装业首家高科技上市公司，福建七匹狼实业股份有限公司（股票代码002029）在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。
关键词：七匹狼男装; 高品质服装；品牌文化经营理论；The Marketing Strategy of seven wolves men 's;Abstract: Fujian septwolves ' brand was founded in 1990; seven wolves men's wear is a groundbreaking brand of menswear industry in China has always been committed to providing consumers with high quality garment products meet the diverse needs of modern; " Men not only side ", seven horse Wolf to" character men's "highlights internationalization quality and Western compatible of culture style, to fashion heritage classic, to China-oriented world; seven horse Wolf is China clothing industry first hi-tech listed company, Fujian seven horse Wolf Industrial Corporation (stock code 002029) row industry lead system made clothing brand culture operating theory, formed has to brand for core, and to life form industry for led of modern enterprise operating systemKey words:seven wolves men 's; High quality clothing; Brand culture of management theory;引言七匹狼是福建七匹狼实业股份有限公司控股的男装品牌，以中国“夹克之王”著称，在我国具有很好的知名度。
——姗拉娜营销新策略目前中国化妆品企业所处的竞争环境，可以简单地概括为四个字——内忧外患。
所谓内忧，指国内化妆品市场上，上有欧莱雅、资生堂等洋品牌占据高端，难以企及；下有大众品牌争抢中低端市场，竞争激烈。
外患则指其他行业的外来资本频频介入，使原本激烈的竞争更趋白热化。
市场竞争环境的恶化，使各品牌纷纷各施所长，寻求市场突破。
雅倩的多品牌战略、舒蕾的终端策略、隆力奇和立志美丽的央视大力度传播等，在不同程度上产生了不同的市场效应。
与此同时，以宝洁、联合利华为代表的外资品牌轮番降价，与本土品牌在二、三线的低端市场展开对攻，同时通过投放央视广告构筑传播壁垒，采取高空打压、低价紧逼的战略渗透城乡市场，全方位压制本土品牌。
在一片“狼来了”的呼喊中，一个以广告语“小痘痘不见了”红遍大江南北的本土日化品牌“姗拉娜”，却高举着民族品牌的大旗，在枪林弹雨中奋力拼杀。
我们在慨叹时局变幻莫测的同时，对这样的壮举肃然起敬。
新年伊始，姗拉娜将以何种姿态迎接挑战，将用什么样的秘密武器与狼共舞？经过周密策划的“六脉神剑”营销策略新鲜出炉。
神剑一：聚焦——集中优势兵力，各个击破2003-2004年以来，姗拉娜推出的数十种多品类产品，之所以在市场上波澜不惊，是因为违背了聚焦原则。
一方面，几条产品线同时作战，分散了有限的资源。
另一方面，在同一产品线中没有主打产品，造成了市场的平淡反映。
如果利用聚焦原则，选定拳头产品重磅出击，依靠拳头产品的影响力，迅速凝聚和整合系列产品，则可以形成包裹式的品牌效应，使雪球越滚越大、越滚越紧。
根据统计，1998年个人美体市场销售额为20亿元，1999年为35亿元，2000年销售额为60亿元，2001年81亿元，2002年105亿元，据专家预测，未来5年内，中国个人塑身美体市场仍将保持较高的增长态势。
美体市场巨大的发展空间吸引着无数商家的目光。
为了在市场上分得一杯羹，各类减肥食品、美体塑身衣等产品纷纷登场，其品种之多，数量之大，令消费者目不暇接。
“七匹狼”卷烟品牌营销策划方案群狼共舞驰骋神州——“七匹狼”卷烟品牌营销策划方案一、策划背景“七匹狼”品牌自1995年创建以来，历经了16年的风雨洗礼，已经从当初区域性小品牌成功跻身为全国性的主流品牌行列。
20xx年初以来，在全体营销人员的共同协作和努力下，嵊**七匹狼品牌培育取得了较为明显的成果。
1-4月份，累计销售七匹狼卷烟27箱，同比增长260%。
目前，嵊**市场已有蓝狼、豪运、纯雅、通福、通仙五个规格。
为深入贯彻落实“532、461”行业品牌战略任务，全面提升“七匹狼”品牌市场影响力和竞争力，嵊**烟草根据当前行业发展形势以及区域市场实际，特制订本策划方案。
二、市场分析（一）市场前景分析七卷烟上水平，品牌发展是核心。
匹狼卷烟品牌作为“532”、“461”全国重点知名品牌，同时作为浙江烟草专项品牌营销工作，七匹狼品牌系列的销售战全面打响。
目前，“七匹狼”经过全体营销人员的不懈努力和精心培育，在嵊**市场已取得初步成效。
然而，要想“狼族”系列能够在本地实现飞速发展，我们仍然任重道远。
（二）销售情况分析1-4月份，我县累计销售七匹狼共6772条，其中作为年初刚引入的新品七匹狼（豪运）位居狼群之首，销售4417条，占据七匹狼总销量的65.22%；七匹狼（通福）和七匹狼（蓝）紧随其后，各销售835条、815条，七匹狼（纯雅）尾随其后，1-4月累计销售633条，七匹狼（通仙）由于市场未得到充分拓展销量较小。
从销售结构情况来看，五个规格中，除七匹狼（豪运）在三类烟中所占的销售比重较高，对同价位竞争对手造成较大的冲击外，其余规格在所处的各大类卷烟销售中，表现都不是很好。
三、营销工作目标为进一步明确“七匹狼”品牌培育工作目标，嵊**市场部在研究分析卷烟价位段销售趋势以及去年“七匹狼”品牌培育工作的基础上，结合海岛市场特点，制定了20xx年6-10月份营销目标：一是通过终端营销活动，逐步提升“七匹狼”品牌知名度、美誉度和忠诚度，提高“七匹狼”卷烟的上柜率和销量；二是通过体验营销活动，培养“七匹狼”品牌卷烟消费群体，形成一批“七匹狼”品牌的忠实消费者。
《狼酒促销策划书》“王者归来，谁与争锋”前言中国狼酒是保健酒，目前热销全国各地。
该产品富含优质的鹿鞭、广狗鞭、牦牛鞭、山茱萸、枸杞、桑椹、黄精和高粱酒等20味优质中药材成分。
通过严格的GMP认证质量体系制造，利用国际先进的热回流工艺/纳米生物萃取技术提取有效成分，具有“固本壮元，强健筋骨，调养身体”之奇效。
中国狼酒是一种文化象征,即酒神精神的象征。
中国酒神精神以道家哲学为源头,从远古自明清,保健酒在中国源远流长,千年古经《黄帝内经》曾有记载药酒的制备及其分类。
酒，在人类文化的历史长河中，它已不仅仅是一种客观的物质存在，而是一种文化象征，即中国酒神精神的象征。
”中国狼酒的礼品装曾作为中日建交35周年武术文化交流活动的珍贵礼品。
现已成为中高端消费者的重要礼品选择。
在古典与现代之间穿梭，在东方与西方之间游弋，中国狼酒厚重地凸现了男人的尊贵、霸气和凛然气势，所谓“英雄气概，狂放气质”是也。
中国狼酒的宣传广告语是“内外双修，男人当然喝狼酒！”，其“内外双修”的意思就是：（1）作为一个真正的男人，当直面残酷的现实，不管是欢乐还是痛苦、挫折还是顺利、友情还是惬意......等等时刻，都可以品享一杯中国狼酒，让中国狼酒成为男人品味生活的一部分，也是修心养性的一种重要方式。
（2）中国狼酒所含的优质中药成分具有“固本壮元，强健筋骨，调养身体之奇效”，长期饮用对调养身体很有裨益。
正所谓“天行健，君子当自强不息”!中国狼酒，全球共享。
专家赞誉：中国狼酒、茅台酒同宗同源，承继千年底蕴，融入大师现代工艺，将一举成为国人的骄傲，走向世界。
可以说我们翻开狼酒的历史，就等于翻开了整个中国白酒的历史。
相信中国狼酒一定会成为我国白酒行业新的里程碑，揭开白酒行业崭新的一页。
一、研究分析保健酒，顾名思义，就是指喝后对人体有保健作用的酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。
酒与药的结合产生了全新的酒品——保健酒。
保健酒主要特点是在酿造过程中加入了药材，主要以养生健体为主，有保健强身的作用，其用药讲究配伍，根据其功能可分为补气、补血、滋阴、补阳和气血双补等类型。
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促销人员培训教材目录论工作狼之寄语三则第一篇、走进七匹狼一、七匹狼集团简介二、七匹狼集团发展历程三、七匹狼集团多元化发展战略四、七匹狼品牌综述▲七匹狼品牌象征▲七匹狼品牌定位▲七匹狼品牌的诉求对象▲七匹狼品牌的正确释义▲七匹狼品牌销售意念▲七匹狼品牌创意意念▲七匹狼品牌文化五、七匹狼酿酒有限公司简介六、七匹狼酿酒的目标与承诺第二篇、促销知识及相关推介一、常识简介1、促销的定义2、人员促销3、人员促销的好处二、促销人员的工作性质三、促销人员的基本特征四、人员现场促销的主要内容五、消费者在餐饮点的消费特点六、在餐饮场所进行促销活动有哪些技巧七、在介绍产品时由哪几个方面得知客户对产品感兴趣八、酒类促销工作人员应掌握的其它常识九、促销人员工作流程第三篇、促销人员素质要求及相关推介一、现场促销人员的基本素质要求二、促销礼仪的总体要求三、为什么要注重仪容仪表四、仪容仪表的具体要求五、与人交谈时应注意的事项六、关于微笑七、态度和蔼的标准八、言行节制主要体现在哪几个方面九、回答询问的礼仪十、站立姿势第四篇、七匹狼促销人员须知一、七匹狼酿酒之促销人员的工作性质二、七匹狼酿酒之促销人员的基本特征三、七匹狼酿酒之促销人员扮演的角色四、七匹狼酿酒（七匹狼白酒、葡萄酒、啤酒）之人员促销的重要性五、七匹狼酿酒之系列产品知识[一]、白酒▲白酒常识1、什么是白酒2、白酒的香型3、白酒的度数4、白酒的滋味构成▲七匹狼白酒1、生产基地2、口感特色及原料、工艺3、生产流程4、包装形象5、品牌定位6、市场定位7、主要消费群体8、七匹狼白酒与其它浓香型白酒比较的三大独特之处[二]、葡萄酒▲葡萄酒常识1、萄酒概念2、葡萄酒历史3、葡萄酒的种类4、葡萄酒的生产酿造——红/白葡萄酿造过程5、葡萄酒的成份和功效6、葡萄酒的香气7、葡萄酒开瓶、倒酒的常识8、葡萄酒的品尝步骤▲七匹狼葡萄酒1、生产基地2、口感特色3、原料、工艺4、包装形象5、品牌定位6、市场定位7、主要消费群体[三]、啤酒▲啤酒常识1、啤酒的度数2、啤酒的生产酿造3、啤酒的成份、功效4、啤酒的饮用常识5、啤酒的品评▲七匹狼啤酒1、产品介绍——生产基地、口感特色、原料、工艺2、品牌定位3、市场定位4、主要消费群体第五篇、七匹狼酿酒人员促销实战演练后序前言当今市场环境竞争激烈，各商家企业为了在竞争中立于不败之地并占据尽可能多的市场份额，越来越重视品牌的建设，品牌之争因此越演越烈。
竭诚为您提供优质文档/双击可除渠道业务谈判技巧篇一：渠道技巧1、建立良好的谈判气氛。
在这里我给大家者说一个案例：捷易拍文档拍摄仪的业务人员是怎样和客户谈判的。
前年我认识思念的一个业务经理，他说他们的业务员谈判就非常有招数，先是把客户拉到饭店、酒吧和洗浴中心，跟客户一边吃喝玩乐玩打麻将，一边就把合作事给搞定了，他说的业务人员没有不会打麻将的，而且打麻将还没有赢的，这其中的道理大家都明白。
他介绍说就是在麻将桌上边打边谈，这个气氛非常好，一看对方不高兴的时候就点个“炮”，对方赢了，那就高兴啊，一高兴就合作了，就这么容易。
当然不像我说得这么容易，但是谈判的时候选择和创造一个良好的环境氛围，对合作谈判而言是非常有利的。
2、充分了解对方的情况。
我们常说知己知彼，百战不殆，我们要充分了解代理商情况和信息，要在谈判之前充分了解代理商想得到什么？想要什么？要说什么？等等，这些信息篇二：谈判技巧幻灯片1经销商谈判技巧开发二科：魏霏幻灯片2前言－－与狼共舞，方显英雄本色?商场上鱼龙混杂，尔虞我诈，无商不奸。
?我们所面对的，是有着丰富商战经验的“老狼”。
?狼－－在商言商，即使合作关系最稳固的经销商，为了自己的利益，往往也会反咬一口。
?驯狼－－渠道部作为厂家的代表，要练就驯狼的本领，方能与狼共舞。
幻灯片3准备工作：认清本质???????商家追求什么？1、多数：利润最大化——是狼就要吃肉。
2、少数：借鸡生蛋——借项目拿土地或者其他政策支持。
我们追求什么？1、ccF－－销量（市场占有率）2、csI －－客户满意度我们是矛盾的？还是一体的？?商家=厂家对外的脸面厂家=商家坚实的后盾?明确合作本质：驯狼非杀狼，而是引导其走上双赢之路。
幻灯片4谈判是一种进行往返沟通的过程，其目的是为了就不同的要求或想法而达成某项联合协议。
谈判又是一系列情势的集合体，它包括沟通、销售、市场、心理学、社会学、自信心以及冲突的解决。
商务谈判的最终目的是双方达成协议，使交易成功。
峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有匹狼品牌店运营手册厂直营系第壹篇：基本篇导言第一章专卖店的行为规范壹、专卖店的规章制度二、营业人员仪容标准三、制服标准第二章角色定位壹、顾客二、店长三、收银员四、导购员第二篇：专业技能篇第一章店堂陈列知识一、陈列基础知识二、日常维护三、店铺货品数量第二章纺织品、服装的基本常识一、纺织原料分类七匹狼常用服装面料简介1、棉织物的服用性能特点2、全棉免烫衣料及“形状记忆衬衫”3、全棉丝光服装面料4、毛织物的服用性能特点5、T/R 面料6、高密NC面料7、摩丝面料8、天丝面料9、TNC 面料10 、复合面料第三章服装洗涤、保养知识壹服装的洗涤方法1 、棉织物的洗涤方法2 、羊毛织物的洗涤方法3、粘胶纤维织物的洗涤方法4 、涤纶织物的洗涤方法5 、呢料服装的洗涤方法6、不能洗涤的服装7 、人造革、合成革服装的洗涤方法8 、羽绒服的洗涤方法附表壹附表二服装的保养（一）服装于保管过程中的变异（二）服装收藏保管的条件（三）不同服装的保养方法（四）水洗标识第四章服务技巧壹顾客类型二服务步骤三顶尖销售应俱备的十二项心态和条件四卖场尖峰时间的注意事项五卖场上的禁忌第五章如何提高营业额第六章提高业务绩效的教育训练方法第七章如何掌握顾客心理、心情第八章物流控制技能第三篇：维护篇第壹章如何处理店铺的突发事件壹遇到火警时二遇到电源中断时三遇到水浸时四遇到盗窃时五遇到抢收劫时六遇到偷窃措施七如何处理没有顾客的闲暇时间 第二章如何防止货品流失 第三章 顾客投诉处理 壹顾客投诉的主要六大原因 二顾客于投诉时想得到什么 三接受投诉的六大要素 四妥当处理投诉的重要性五投诉未得到正确处理的结果 六有效处理投诉的原则 七投诉处理过程中的“禁句” 第四章 换货及退货服务标准 第五章 生意差，我们的检讨第六章 店铺的巡检第壹篇基本篇导言专卖店管理主要是通过对店、货及人员的管理来实现。
服装终端品牌促销方案计划书终端促销为王的服装竞争时代,将终端促销相关因素列举出来,美其名曰:降龙十八掌，与业内人士一起分享。
造势，造势，再造势升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣,呼声振威，场面宏大，气势恢宏,一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。
要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量,对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中,是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大.展示，展示，再展示比如：西服通过现场机制效果，纽扣演示屏效果高端等纳米衣服的精品展示厅，让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等裤子通过自己设计成就效果，然顾客感受自己的需求设计效果展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多.装饰,装饰，再装饰终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山,展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦,从而提升销售成功几率。
赠品，增品，再赠品赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法,本身就是一种莫大的错误.个性，个性,再个性夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调,比如，阿依莲的浅粉色，卡宾的蓝色，哥弟公司的黑灰色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。
细心，信心，再恒心终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争,要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。
七匹狼品牌市场推广活动策划书目录前言 (3)内容提要 (3)背景分析 (4)项目分析 (6)公关目标 (10)目标公众 (10)活动主题及流程 (10)成效预测 (13)经费预算 (14)说明 (14)前言据国家体育总局的《体育产业“十二五规划》预测，“十二五”期间体育产业增加值以平均每年15%以上的速度增长，到“十二五”末期，体育产业增加值超过4000亿元人民币占国内生产总值的比重超过0.7%。
正因为中国体育用品行业前景如此广阔，所以，这一市场已成了众多中外体育用品牌的必争之地。
在此背景下，七匹狼公司于2013年创建了JXFW运动系列，以争夺较大的市场份额，是一项极有战略眼光的行动。
但无可否认，JXFW运动系列作为新推出的品牌，和已有的老品牌相比，其知名度还相当低，尚未被广大消费者所了解，暂时还谈不上美誉度和信任度。
这就使得JXFW运动系列面世之初的市场推广工作需要更大的投入。
为此，拟组织和实施下列公关关系系列活动。
内容提要我公司根据目前体育用品行业竞争激烈的形势及市场发展，结合七匹狼集团有限公司的实际情况，设计出以“我是Band王，舍我其谁”为口号的《谁是Band王》大型音乐节目以及一个创意广告的公关策划方案。
背景分析一、企业背景七匹狼品牌创立于1990年，主要产品为茄克、T桖等休闲服装，是一品牌经营为核心的上市公司，拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。
目前，七匹狼品牌的销售网络已经覆盖全国各大中城市，并且已经连续六年在中国市场占有率第一。
被誉为“中国茄克之王”的七匹狼男装，是中国男装市场上独树一帜的品牌。
在2012年，公司创新营销模式，将体育与品牌相结合，开始涉及体育领域，创建了七匹狼的旗下品牌——JXFW运动系列。
二、市场背景2008年北京奥运会使我国体育产业呈现出一派欣欣向荣的发展势头，给我国体育用品行业带来了百年难遇的发展机遇，但随着全球一体化的到来，国外强势品牌纷纷挺进中国市场。
