竞争性谈判详细操作流程

竞争性谈判的流程竞争性谈判是商业谈判中常见的一种形式，它通常发生在供应商和买家之间，旨在达成双方满意的交易。

在竞争性谈判中，双方通常会围绕价格、交付条件、质量标准等方面展开谈判，以期达成最有利的交易条件。

下面将介绍竞争性谈判的流程，希望能为大家在实际操作中提供一些帮助。

第一步，准备工作。

在进行竞争性谈判之前，双方需要做好充分的准备工作。

这包括了解市场行情、了解对方的需求和利益诉求、确定自己的底线和谈判目标等。

只有做好充分的准备工作，双方才能在谈判中游刃有余，不至于被对方所左右。

第二步，开场白。

在竞争性谈判的开始阶段，双方通常会进行开场白。

在开场白中，双方可以表达自己的诚意和期望，同时也可以对对方提出一些初步的问题和关注点。

开场白的目的是为了拉近双方的距离，建立良好的谈判氛围。

第三步，信息交换。

在竞争性谈判中，信息的交换非常重要。

双方需要就产品价格、质量标准、交付周期等方面进行充分的信息交换，以便更好地理解对方的需求和立场。

只有在信息充分共享的情况下，双方才能找到最佳的谈判解决方案。

第四步，提出要求和条件。

在竞争性谈判中，双方通常会提出自己的要求和条件。

这可能涉及到价格的议价、交付条件的调整、质量标准的确认等方面。

在提出要求和条件时，双方需要充分考虑对方的利益诉求，以期达成双赢的谈判结果。

第五步，讨价还价。

讨价还价是竞争性谈判中最为激烈的环节。

在这个阶段，双方通常会就价格、条件等方面进行激烈的讨价还价，以期达成最有利的交易条件。

在讨价还价的过程中，双方需要保持冷静，同时也要对对方的提议进行理性的分析和回应。

第六步，达成协议。

在经过多轮的谈判和讨价还价之后，双方最终将达成协议。

在达成协议之前，双方需要对最终的交易条件进行全面的确认，以确保双方都能够满意。

只有在双方都达成一致意见的情况下，谈判才能最终成功结束。

总结。

竞争性谈判是商业谈判中常见的一种形式，它需要双方在谈判过程中充分了解对方的需求和立场，同时也需要保持理性和冷静。

竞争性谈判操作流程目前政府应该进一步桂法竞争性谈判采购行为，提高竞争性谈判的透明度和公平性。

下面我整理了竞争性谈判操作流程，供你阅读参考。

竞争性谈判操作流程篇1通常情况下，集中采购机构在运用竞争性谈判方式代理采购单位实施政府采购时，可以把这五步程序归纳为两个阶段进行，即谈判前的准备阶段和谈判阶段。

(一)前期准备阶段。

在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算分析、需求分析、生产分析、市场分析、风险分析。

二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。

三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。

四是制作竞争性谈判文件。

五是邀请参加谈判的供应商。

六是对参加谈判的供应商进行资格预审。

七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商名单，并向其发售竞争性谈判文件。

八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。

九是根据谈判工作需要，确定工作人员。

十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。

在谈判准备阶段，需要注意的问题有：一是与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。

二是在谈判小组中，专家名单通过随机抽取方式确定，在谈判开始前，谈判小组名单应严格保密。

三是谈判小组的组成，应根据采购项目特点，结合专家总体情况确定，并注意专业结构要合理，知识水平、综合素质要相当。

四是谈判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件会签形式征求采购单位的意见，在采购单位审核确认后才算正式制作完成。

五是管理机构对如谈判文件还有备案规定，还要将谈判文件送管理机构备案。

六是对供应商的资格预审主要是从基本资格和专业资格两个方面进行预审，审查的标准主要是按照谈判文件所规定的标准。

竞争性谈判操作流程一、签订委托协议采购人根据政府采购监督管理部门下达的《政府采购计划下达函》和批复的政府采购方式，与政府集中采购机构或政府采购代理机构(以下统称代理机构)签订委托协议，委托其办理政府采购竞争性谈判事宜。

属于部门采购范围的采购项目，采购人具备部门采购条件的，经政府采购监督管理部门批准，比照本程序组织竞争性谈判活动。

二、成立谈判小组代理机构在政府采购监督管理部门监督下从政府采购评审专家库中随机抽取专家组成谈判小组。

谈判小组由采购人代表和经济、技术等方面的专家3人以上单数组成，其中专家人数不得少于成员总数的三分之二。

专家库不能满足需求时，可以由采购人、代理机构从专家库外按3∶1的比例提出推荐人选，推荐人选经政府采购监督管理部门审核后，从中抽取谈判专家。

谈判专家与政府采购项目有利害关系的，政府采购监督管理部门、代理机构或采购人可要求相关谈判专家回避。

三、编制谈判文件采购人向代理机构提供详细的采购项目需求、技术参数等相关资料，代理机构根据《政府采购计划厂达函》、委托协议和相关资料编制谈判文件。

谈判文件中应该包括谈判须知、谈判文件递交截止时间、地点、谈判需求、技术要求、谈判顺序确定方法、谈判程序、成交标准等，并载明确定符合采购需求、质量和服务相等的方法和标准。

代理机构将谈判文件送谈判小组审核。

谈判小组审核谈判文件中的商务、技术、服务要求是否存在歧视性条款或不合理条件，是否有3家以上潜在投标人参与竞争等。

谈判小组审核后出具书面报告。

谈判小组提出修改意见后代理机构修改谈判文件。

代理机构将谈判文件送采购人确认，采购人审核后在谈判文件上签署确认意见。

四、谈判文件备案代理机构在竞争性谈判公告发布前2个工作日，将经采购人确认的谈判文件报政府采购监督管理部门备案。

政府采购监督管理部门在备案时发现谈判文件中的有关内容不符合政策性、公正性、准确性，或带有明显倾向性、排斥性，以及未能清晰载明评审标准等情况时，提出书面修改意见交代理机构，代理机构商采购人修改谈判文件后，再报政府采购监督管理部门备案。

竞争性谈判操作流程通常情况下，集中采购机构在运用竞争性谈判方式代理采购单位实施政府采购时，可以把这五步程序归纳为两个阶段进行，即谈判前的准备阶段和谈判阶段。

一前期准备阶段。

在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算分析、需求分析、生产分析、市场分析、风险分析。

二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。

三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。

四是制作竞争性谈判文件。

五是邀请参加谈判的供应商。

六是对参加谈判的供应商进行资格预审。

七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商名单，并向其发售竞争性谈判文件。

八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。

九是根据谈判工作需要，确定工作人员。

十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。

在谈判准备阶段，需要注意的问题有：一是与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。

二是在谈判小组中，专家名单通过随机抽取方式确定，在谈判开始前，谈判小组名单应严格保密。

三是谈判小组的组成，应根据采购项目特点，结合专家总体情况确定，并注意专业结构要合理，知识水平、综合素质要相当。

四是谈判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件会签形式征求采购单位的意见，在采购单位审核确认后才算正式制作完成。

五是管理机构对如谈判文件还有备案规定，还要将谈判文件送管理机构备案。

六是对供应商的资格预审主要是从基本资格和专业资格两个方面进行预审，审查的标准主要是按照谈判文件所规定的标准。

二谈判阶段。

在谈判阶段，应做好的工作主要有：一是在报价文件递交截止时间后，在规定的时间、地点举行公开报价仪式，对各供应商提交的报价文件中的报价表进行公开报价。

竞争性谈判操作流程一、签订委托协议采购人根据政府采购监督管理部门下达的《政府采购计划下达函》和批复的政府采购方式，与政府集中采购机构或政府采购代理机构(以下统称代理机构)签订委托协议，委托其办理政府采购竞争性谈判事宜。

属于部门采购范围的采购项目，采购人具备部门采购条件的，经政府采购监督管理部门批准，比照本程序组织竞争性谈判活动。

二、成立谈判小组代理机构在政府采购监督管理部门监督下从政府采购评审专家库中随机抽取专家组成谈判小组。

谈判小组由采购人代表和经济、技术等方面的专家3人以上单数组成，其中专家人数不得少于成员总数的三分之二。

专家库不能满足需求时，可以由采购人、代理机构从专家库外按3∶1的比例提出推荐人选，推荐人选经政府采购监督管理部门审核后，从中抽取谈判专家。

谈判专家与政府采购项目有利害关系的，政府采购监督管理部门、代理机构或采购人可要求相关谈判专家回避。

三、编制谈判文件采购人向代理机构提供详细的采购项目需求、技术参数等相关资料，代理机构根据《政府采购计划厂达函》、委托协议和相关资料编制谈判文件。

谈判文件中应该包括谈判须知、谈判文件递交截止时间、地点、谈判需求、技术要求、谈判顺序确定方法、谈判程序、成交标准等，并载明确定符合采购需求、质量和服务相等的方法和标准。

代理机构将谈判文件送谈判小组审核。

谈判小组审核谈判文件中的商务、技术、服务要求是否存在歧视性条款或不合理条件，是否有3家以上潜在投标人参与竞争等。

谈判小组审核后出具书面报告。

谈判小组提出修改意见后代理机构修改谈判文件。

代理机构将谈判文件送采购人确认，采购人审核后在谈判文件上签署确认意见。

四、谈判文件备案代理机构在竞争性谈判公告发布前2个工作日，将经采购人确认的谈判文件报政府采购监督管理部门备案。

政府采购监督管理部门在备案时发现谈判文件中的有关内容不符合政策性、公正性、准确性，或带有明显倾向性、排斥性，以及未能清晰载明评审标准等情况时，提出书面修改意见交代理机构，代理机构商采购人修改谈判文件后，再报政府采购监督管理部门备案。

竞争性谈判操作流程一、签订委托协议采购人根据政府采购监督管理部门下达的《政府采购计划下达函》和批复的政府采购方式，与政府集中采购机构或政府采购代理机构（以下统称代理机构）签订委托协议，委托其办理政府采购竞争性谈判事宜。

属于部门采购范围的采购项目，采购人具备部门采购条件的，经政府采购监督管理部门批准，比照本程序组织竞争性谈判活动。

二、成立谈判小组代理机构在政府采购监督管理部门监督下从政府采购评审专家库中随机抽取专家组成谈判小组。

谈判小组由采购人代表和经济、技术等方面的专家 3 人以上单数组成，其中专家人数不得少于成员总数的三分之二。

专家库不能满足需求时，可以由采购人、代理机构从专家库外按 3 : 1的比例提出推荐人选，推荐人选经政府采购监督管理部门审核后，从中抽取谈判专家。

谈判专家与政府采购项目有利害关系的，政府采购监督管理部门、代理机构或采购人可要求相关谈判专家回避。

三、编制谈判文件采购人向代理机构提供详细的采购项目需求、技术参数等相关资料，代理机构根据《政府采购计划厂达函》、委托协议和相关资料编制谈判文件。

谈判文件中应该包括谈判须知、谈判文件递交截止时间、地点、谈判需求、技术要求、谈判顺序确定方法、谈判程序、成交标准等，并载明确定符合采购需求、质量和服务相等的方法和标准。

代理机构将谈判文件送谈判小组审核。

谈判小组审核谈判文件中的商务、技术、服务要求是否存在歧视性条款或不合理条件，是否有 3 家以上潜在投标人参与竞争等。

谈判小组审核后出具书面报告。

谈判小组提出修改意见后代理机构修改谈判文件。

代理机构将谈判文件送采购人确认，采购人审核后在谈判文件上签署确认意见。

四、谈判文件备案代理机构在竞争性谈判公告发布前 2 个工作日，将经采购人确认的谈判文件报政府采购监督管理部门备案。

政府采购监督管理部门在备案时发现谈判文件中的有关内容不符合政策性、公正性、准确性，或带有明显倾向性、排斥性，以及未能清晰载明评审标准等情况时，提出书面修改意见交代理机构，代理机构商采购人修改谈判文件后，再报政府采购监督管理部门备案。

竞争性谈判的简单流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

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竞争性谈判操作流程竞争性谈判是一种常见的采购方式，通常用于大型和复杂的项目，在这些项目中，采购方需要与多个供应商进行谈判，以获得最具竞争力的报价和最优质的方案。

竞争性谈判操作流程可以分为以下几个步骤：第一步：确定需求在开始竞争性谈判之前，采购方需要清楚地确定自己的需求和目标，包括采购的产品或服务类型、数量、质量要求、规格、交货期限、付款方式等具体要求。

采购方还需要确定预算，并了解市场上的市场行情和供应商的情况，以便对谈判进行有效的控制和管理。

第二步：发布公告采购方需要发布公告，邀请潜在的供应商参与竞争性谈判。

公告应包含采购的具体要求和条件，谈判流程，以及提交方案的截止日期等信息。

同时，采购方还应该向潜在的供应商提供有关项目的信息和说明，以便供应商做出最具竞争力的报价和方案。

第三步：收集方案在提交方案的截止日期到达时，采购方应该收集所有供应商提交的方案，并对这些方案进行必要的筛选和评估。

在筛选过程中，采购方应将方案按照预先确定的标准进行排序，并将最具竞争力的方案进一步纳入下一轮谈判的程序中。

第四步：准备谈判在准备谈判时，采购方需要对所选潜在供应商进行更深入的调查和研究，以确保敲定最优质最具竞争力的合作方案。

采购方需要确定每个潜在供应商的优势与劣势、业务规模和财务情况，并制定一种切实可行的谈判策略。

第五步：开展谈判在谈判的过程中，采购方需要与潜在供应商就项目的具体要求和条件进行谈判，并在谈判中保持公正和透明。

采购方还需要向潜在供应商提供有关项目的详细信息，并就具体方案、价格和付款方式等问题进行详细的商谈和协商。

第六步：敲定合同在谈判结束后，采购方需要与获得采购合同的供应商签署最终的合同，并执行合同条款。

合同应该清晰明确地规定项目的各个方面，包括供应商的责任和义务、产品或服务的质量标准、交货期限、价格和付款条件等细节。

同时，采购方还需要在合同中明确约定解决争议的方式和方式。

结论竞争性谈判是一种有效的采购方式，可以帮助采购方获得最优质最具竞争力的方案和报价。

竞争性谈判操作流程
1 成立谈判小组
谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。

与供应商存在利害关系的采购人员、谈判小组人员及相关工作人员须回避。

2 编制谈判文件
谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。

3 邀请谈判供应商
从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其发出谈判邀请书。

4 发出谈判文件
向邀请的谈判供应商发出谈判文件。

5 接收谈判申请文件
接收在申请截止时间前递交的谈判申请文件。

6 谈判
谈判小组逐一与供应商进行谈判。

在谈判中，任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。

7 最终报价
谈判结束后，要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最终报价。

8 评估报告
谈判小组完成书面的评估报告，确定成交候选人名单及签订合同应注意的事项。

9 确定成交供应商
采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商。

采购人须根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，发出成交通知书，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。

10 合同签订
按照采购文件确定的事项与成交供应商签订书面合同。

竞争性谈判操作流程通常情况下，集中采购机构在运用竞争性谈判方式代理采购单位实施政府采购时，可以把这五步程序归纳为两个阶段进行，即谈判前的准备阶段和谈判阶段。

1成立谈判小组谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二，其中专家应从事相关领域工作8年以上，具有本科及以上学历、高级技术职称或有同等专业水平。

必要时，由采购人从政府相关部门组建的专家库中确定。

与供应商存在利害关系的采购人员、谈判小组人员及相关工作人员须回避。

2编制谈判文件谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。

3邀请谈判供应商从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其发出谈判邀请书。

4发出谈判文件向邀请的谈判供应商发出谈判文件。

5接收谈判申请文件接收在申请截止时间前递交的谈判申请文件。

6谈判谈判小组逐一与供应商进行谈判。

在谈判中，任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。

7最终报价谈判结束后，要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最终报价。

8评估报告谈判小组完成书面的评估报告，确定成交候选人名单及签订合同应注意的事项。

9确定成交供应商10合同签订采购人在发出成交通知书三十日内，按照采购文件确定的事项与成交供应商签订书面合同。

11合同备案必要时，采购人与成交供应商签订完合同后七个工作日内，将采购合同副本报行政监管机构备案。

一、接受委托攀枝花市政府采购中心(以下简称“采购中心”)接到《攀枝花市政府采购计划申报表》后办理以下事宜：(一)根据《政府采购法》、《政府采购货物和服务招标投标管理法》等法律法规及政府公布的年度政府集中采购目录和限额标准等有关规定，经采购人委托，采购中心确定竞争性谈判的项目编号和项目制标负责人。

(二)与采购人协商后签订年度委托协议，特殊情况亦可单独签订。

委托代理协议应明确采购项目、采购数量、采购金额、采购时限、采购方式和协议履约地等内容。

竞争性谈判操作流程一、签订委托协议采购人根据政府采购监督管理部门下达的《政府采购计划下达函》与批复的政府采购方式,与政府集中采购机构或政府采购代理机构(以下统称代理机构)签订委托协议,委托其办理政府采购竞争性谈判事宜。

属于部门采购范围的采购项目,采购人具备部门采购条件的,经政府采购监督管理部门批准,比照本程序组织竞争性谈判活动。

二、成立谈判小组代理机构在政府采购监督管理部门监督下从政府采购评审专家库中随机抽取专家组成谈判小组。

谈判小组由采购人代表与经济、技术等方面的专家3人以上单数组成,其中专家人数不得少于成员总数的三分之二。

专家库不能满足需求时,可以由采购人、代理机构从专家库外按3∶1的比例提出推荐人选,推荐人选经政府采购监督管理部门审核后,从中抽取谈判专家。

谈判专家与政府采购项目有利害关系的,政府采购监督管理部门、代理机构或采购人可要求相关谈判专家回避。

三、编制谈判文件采购人向代理机构提供详细的采购项目需求、技术参数等相关资料,代理机构根据《政府采购计划厂达函》、委托协议与相关资料编制谈判文件。

谈判文件中应该包括谈判须知、谈判文件递交截止时间、地点、谈判需求、技术要求、谈判顺序确定方法、谈判程序、成交标准等,并载明确定符合采购需求、质量与服务相等的方法与标准。

代理机构将谈判文件送谈判小组审核。

谈判小组审核谈判文件中的商务、技术、服务要求就是否存在歧视性条款或不合理条件,就是否有3家以上潜在投标人参与竞争等。

谈判小组审核后出具书面报告。

谈判小组提出修改意见后代理机构修改谈判文件。

代理机构将谈判文件送采购人确认,采购人审核后在谈判文件上签署确认意见。

四、谈判文件备案代理机构在竞争性谈判公告发布前2个工作日,将经采购人确认的谈判文件报政府采购监督管理部门备案。

政府采购监督管理部门在备案时发现谈判文件中的有关内容不符合政策性、公正性、准确性,或带有明显倾向性、排斥性,以及未能清晰载明评审标准等情况时,提出书面修改意见交代理机构,代理机构商采购人修改谈判文件后,再报政府采购监督管理部门备案。

竞争性谈判方式的程序竞争性谈判采购程序如下：1. 签定协议：根据北京市政府采购办公室的立项批复函，项目单位（采购人）和招标公司签订采购代理协议。

2. 提交需求：项目单位（采购人）向招标公司提交采购需求。

货物类一般需提供招标货物名称、数量、交货期、货物用途、技术规格及参数要求、供货方案、培训、验收标准及方法、质量保证和售后服务要求：工程类一般要提供设计图纸或工程详细做法说明。

3. 编制《竞争性谈判文件》《竞争性谈判文件》主要包括项目概况、谈判须知、技术需求、商务条款、报价文件格式等。

4. 发布资格预审报名公告：在指定媒体上发布竞争性谈判资格预审报名公告，设定一定报名资格条件，规定被邀请供应商的数量（一般3-5名）和被邀请的供应商的选取办法等。

报名时间为3个工作日。

5. 确定邀请供应商：符合资格条件的供应商可到招标公司报名，如果符合条件的供应商多于要求的数量时可根据被邀请供应商的选取办法确定入围的供应商。

6. 发出谈判文件：招标公司向入围的供应商发出竞争性谈判邀请并向其发出《竞争性谈判文件》。

从谈判文件的发出到供应商递交应答文件截止时间一般不少于7天为好。

特殊复杂项目相应延长。

7. 答疑：供应商在获得谈判文件后如有疑问可向招标公司提出。

招标公司，项目单位（采购人）也可以根据需要安排投标人现场勘察。

准备答疑文件，进行书面答疑。

8. 成立谈判评审小组：谈判评审小组由采购单位代表和有关技术、经济等方面的专家组成，人数要求50万以上的要求为5人以上单数；50万以下的3人以上单数。

中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的2/3，由专家库抽签产生。

谈判会前1-2天，招标公司和项目单位（采购人）一同到政府采购办抽取评标专家。

9. 谈判会：谈判评审小组对递交的应答文件进行审阅，在审阅过程中，对各报价文件中的有关问题予以记录。

审阅后，对供应商分别进行谈判。

谈判内容包括价格，技术，服务，商务等。

价格允许二次报价，最多三次。

二、竞争性谈判操作流程图1供应商采购代理机构采购人采购项目签订委托协议接受委托自行组织采用竞争性谈判采购方式制定（确认）谈判文件谈判编制并提交 响应文件大连市各级预算单位采购预算达到本级政府采购公开招标数额以上的货物、服务采购项目，需要采用非公开招标采购方式的，应当在采购活动开始前，按大连市财政局《大连市政府采购非公开招标采购方式审批管理办法》（大财采﹝2017﹞1216号）的规定，向市财政局申请批准谈判小组由采购人代表和评审专家共3人（达到公开招标数额标准为5人）以上单数组成，其中评审专家人数不得少于成员总数的2/3合同公告并备案确定成交供应商与成交供应商签订合同采购合同自签订之日起2个工作日内，在大连市政府采购网公告，自签订之日起7个工作日内，在大连市政府采购网备案发出成交通知书，并在大连市政府采购网公布结果成立谈判小组邀请参加谈判的供应商名单在财政部门专家库抽取专家谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成效的标准等事项通过发布公告、从省级以上财政部门建立的供应商库中随机抽取或者采购人和评审专家分别书面推荐的方式，邀请不少于3家符合相应资格条件的供应商谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。

谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的信息。

谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，按照最后报价由低到高的顺序提出3名以上成交候选人，采购人从谈判小组提供的成交候选人中，根据质量和服务均能满足采购文件实质性响应要求且最后报价最低的原则确定成交供应商，也可以书面授权谈判小组直接确定成交供应商1.招标后没有供应商投标或者没有合格标的，或者重新招标未能成立的2.技术复杂或者性能特殊，不能确定详细规格或者具体要求的3.非采购人所能预见的原因或非采购人拖延造成采用招标所需时间不能满足紧急需要4.因艺术品采购、专利、专有技术或者服务的时间、数量事先不能确定等原因不能事先计算出价格总额的5.公开招标过程中提交投标文件或者经评审实质性响应招标文件要求的供应商只有两家（有其他符合资格条件的供应商拟参与投标的除外）达到公开招标数额，报经主管预算单位同意采购人或者采购代理机构应当在成交供应商确定后2个工作日内，在省级以上财政部门指定的媒体上公告成交结果，并将竞争性谈判文件随成交结果同时公告采购人与成交供应商应当在成交通知书发出之日起30日内与成交供应商签订书面合同。

竞争性谈判操作流程一、签订委托协议采购人根据政府采购监督管理部门下达的《政府采购计划下达函》和批复的政府采购方式，与政府集中采购机构或政府采购代理机构(以下统称代理机构)签订委托协议，委托其办理政府采购竞争性谈判事宜。

属于部门采购范围的采购项目，采购人具备部门采购条件的，经政府采购监督管理部门批准，比照本程序组织竞争性谈判活动。

二、成立谈判小组代理机构在政府采购监督管理部门监督下从政府采购评审专家库中随机抽取专家组成谈判小组。

谈判小组由采购人代表和经济、技术等方面的专家3人以上单数组成，其中专家人数不得少于成员总数的三分之二。

专家库不能满足需求时，可以由采购人、代理机构从专家库外按3∶1的比例提出推荐人选，推荐人选经政府采购监督管理部门审核后，从中抽取谈判专家。

谈判专家与政府采购项目有利害关系的，政府采购监督管理部门、代理机构或采购人可要求相关谈判专家回避。

三、编制谈判文件采购人向代理机构提供详细的采购项目需求、技术参数等相关资料，代理机构根据《政府采购计划厂达函》、委托协议和相关资料编制谈判文件。

谈判文件中应该包括谈判须知、谈判文件递交截止时间、地点、谈判需求、技术要求、谈判顺序确定方法、谈判程序、成交标准等，并载明确定符合采购需求、质量和服务相等的方法和标准。

代理机构将谈判文件送谈判小组审核。

谈判小组审核谈判文件中的商务、技术、服务要求是否存在歧视性条款或不合理条件，是否有3家以上潜在投标人参与竞争等。

谈判小组审核后出具书面报告。

谈判小组提出修改意见后代理机构修改谈判文件。

代理机构将谈判文件送采购人确认，采购人审核后在谈判文件上签署确认意见。

四、谈判文件备案代理机构在竞争性谈判公告发布前2个工作日，将经采购人确认的谈判文件报政府采购监督管理部门备案。

政府采购监督管理部门在备案时发现谈判文件中的有关内容不符合政策性、公正性、准确性，或带有明显倾向性、排斥性，以及未能清晰载明评审标准等情况时，提出书面修改意见交代理机构，代理机构商采购人修改谈判文件后，再报政府采购监督管理部门备案。

竞争性谈判操作流程文档3篇Competitive negotiation process document编订：JinTai College竞争性谈判操作流程文档3篇小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：竞争性谈判操作流程文档2、篇章2：竞争性谈判操作流程文档3、篇章3：政府采购中心竞争性谈判操作流程文档目前政府应该进一步桂法竞争性谈判采购行为，提高竞争性谈判的透明度和公平性。

下面小泰整理了竞争性谈判操作流程，供你阅读参考。

篇章1:竞争性谈判操作流程文档通常情况下，集中采购机构在运用竞争性谈判方式代理采购单位实施政府采购时，可以把这五步程序归纳为两个阶段进行，即谈判前的准备阶段和谈判阶段。

（一）前期准备阶段。

在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算分析、需求分析、生产分析、市场分析、风险分析。

二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。

三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。

四是制作竞争性谈判文件。

五是邀请参加谈判的供应商。

六是对参加谈判的供应商进行资格预审。

七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商名单，并向其发售竞争性谈判文件。

八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。

九是根据谈判工作需要，确定工作人员。

十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。

在谈判准备阶段，需要注意的问题有：一是与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。

竞争性谈判详细操作流程1.确定目标和策略：在进行竞争性谈判之前，首先需要明确自己的目标和策略。

了解自己所追求的利益和目标，并设计一套可行的策略来达到这些目标。

2.收集情报：在开始谈判之前，收集对手和市场的情报是非常重要的。

了解对手的背景信息、需求和利益，以及市场的现状和趋势，有助于为谈判做好准备。

3.制定计划：根据收集到的情报和目标策略，制定详细的谈判计划。

计划应包括设定谈判的时间、地点和参与者，以及讨论的议题和议程。

4.确定立场和底线：在进入谈判之前，明确自己的立场和底线是很重要的。

立场指的是自己在谈判中所追求的利益和要求，底线则是自己在谈判中所能接受的最低限度。

明确立场和底线有助于谈判时保持冷静和坚定。

5.开场白：在开始谈判时，进行开场白是很有必要的。

开场白可以用来介绍自己的身份和目的，以及表达对谈判的期望和希望达成的结果。

6.提出要求和主张：在谈判之中，明确地提出自己的要求和主张是必要的。

通过清晰地陈述自己的需求和利益，有助于让对方了解自己的诉求，并促使对方做出回应。

7.引导谈判：在谈判中，通过言语和行为来引导谈判进程是必要的。

引导谈判可以通过提出问题、给出建议、解释观点等方式来进行。

8.讨价还价：讨价还价是谈判的核心部分。

在讨价还价中，双方通过争取自己的利益和权益，通过妥协和让步来达成最终的协议。

9.控制情绪：在谈判中，控制情绪是非常重要的。

保持冷静和理智有助于做出明智的决策，并阻止情绪对谈判带来的不利影响。

10.寻找解决方案：如果在谈判中遇到了僵局，寻找解决方案是很关键的。

可以通过提出创新的想法、寻找共同的利益点、或者尝试采取妥协的方式来找到解决问题的办法。

11.协议达成：在谈判中，最终目标是达成协议。

如果双方能够在谈判中达成一致，就可以进行协议的书面化和签署。

12.跟踪落实：谈判结束后，跟踪协议的落实是很重要的。

确保双方按照协议的内容和要求履行自己的责任和义务，以达到谈判的最终目标。

竞争性谈判操作流程1.筹备阶段：在进行竞争性谈判之前，需要进行充分的准备工作。

这包括收集信息并分析对方的需求、利益和底线，了解市场情况和竞争对手的行为，评估自己和对方的实力差距，确定自身的目标和底线。

2.明确目标：在竞争性谈判中，明确自身的目标非常重要。

这些目标应该是有针对性和可实现的，同时也需要与对方的目标相协调。

在明确目标的时候，可以考虑设定一个抬高底线的目标，以便在谈判中有更多的弹性。

3.制定策略：制定合适的谈判策略是成功进行竞争性谈判的关键。

首先要决定采取什么样的策略，是逐步妥协还是坚持己见。

然后要制定具体的策略，比如采用诱导或威胁的手段来影响对方，或者利用时间和信息的优势来取得更好的结果。

4.展开谈判：在展开谈判时，要始终保持清晰的思维和冷静的态度。

通过使用一些技巧，比如提出明确问题、寻找共同点、给出理由和证据来支持自己的观点，以及采取措施来破坏对方的谈判策略，来增加谈判的成功率。

5.提出要求：在谈判中，要清楚地表达自己的要求，强调自己的利益，并阐明其重要性。

同时，也要倾听对方的要求，并将其纳入谈判的讨论中。

通过控制信息和加强自己的立场，来推动对方接受自己的要求，并最大程度地满足自己的利益。

6.处理抵触：在谈判中，可能会出现对方的抵触情绪和反对立场。

这时，要通过有效的沟通和互动来解决分歧。

可以采取一些策略，比如寻找共同点、提供交换条件或者通过让步来缓解对方的抵触情绪，并最终达成一致。

7.反思总结：在谈判结束后，回顾整个谈判过程非常重要。

反思总结可以帮助我们发现谈判中的不足之处，并从中吸取经验教训。

通过总结，可以改进自己的谈判技巧和策略，以便在下一次谈判中取得更好的结果。

总之，竞争性谈判操作流程包括筹备阶段、明确目标、制定策略、展开谈判、提出要求、处理抵触和反思总结。

遵循这一流程，可以帮助我们更好地进行竞争性谈判，并实现自身最大利益的目标。

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