第九章价格策略案例分析(六)

市场营销价格策略案例分析
《市场营销价格策略案例分析》
在市场营销中，价格策略是至关重要的一环。

正确的价格定位可以直接影响产品销量和市场份额。

下面我们就来分析一个市场营销价格策略的案例。

某家电企业推出了一款新型智能电视，市场调研显示，消费者对于这种智能电视的需求量很大，但市场上同类产品种类繁多，竞争激烈。

为了确定最佳的价格策略，这家企业进行了详细的分析。

首先，企业进行了成本分析，确定了生产成本和销售成本。

随后，进行了竞争对手的价格分析，发现市场上同类产品的价格区间在2000-4000元之间。

同时，企业还进行了市场需求分析，了解了消费者对于产品的需求程度以及对于价格的敏感度。

在进行了上述分析后，企业决定采取差异化定价策略。

他们将产品价格定位在3000元左右，高于市场平均价格，同时通过
产品的高品质、多功能和技术优势来吸引消费者。

针对对价格敏感的消费者，企业还提供了分期付款、折扣优惠等购买方式，以增加产品的竞争力。

随着产品上市后，这种价格策略取得了成功。

消费者对于产品品质的认可度很高，产品销量也很理想。

通过差异化定价策略，企业成功地占据了市场一定的份额，实现了利润最大化。

通过这个案例可以看出，正确的市场营销价格策略对于产品的销售至关重要。

企业需要根据成本、竞争对手、市场需求等因素进行综合分析，找到最适合自己产品的定价策略。

只有这样，才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得成功。

价格策略案例分析在市场竞争日益激烈的今天，制定合理的价格策略对企业的发展至关重要。

价格策略不仅仅是简单地定价，更是需要考虑市场需求、竞争对手、成本管理等多方面因素。

本文将通过一个实际案例，对价格策略进行深入分析，以期为企业制定价格策略提供一定的参考。

案例背景。

某电子产品公司推出了一款新型智能手表，具有多项智能功能和时尚外观，备受消费者关注。

然而，在市场推广过程中，公司发现销售情况并不理想，竞争对手的同类产品销量明显领先。

因此，公司急需重新评估价格策略，以提升产品竞争力。

市场定位。

首先，公司需要明确产品的市场定位。

智能手表属于高科技电子产品，主要面向年轻人群体，注重时尚和便捷生活。

因此，公司应该将产品定位为高端智能手表，强调其功能和外观设计的独特性，以及与消费者生活方式的契合度。

市场需求。

其次，公司需要充分了解市场需求。

通过市场调研和消费者反馈，发现目标消费者对于智能手表的需求主要集中在功能实用性和品牌形象上。

他们愿意为具有创新功能和独特设计的产品支付更高的价格，但同时也对产品的性价比有较高要求。

竞争分析。

在制定价格策略时，公司还需要对竞争对手进行深入分析。

通过对同类产品进行比较，发现竞争对手的产品定价相对较低，但在功能和设计上并不具备明显优势。

因此，公司可以通过差异化定价来提升产品的竞争力，强调产品的独特性和高品质。

成本管理。

最后，公司需要合理管理产品成本。

通过优化生产工艺、降低材料成本等方式，降低产品生产成本，以便在制定价格策略时能够更灵活地调整售价，提高产品的市场竞争力。

综合分析。

综合以上因素，公司可以考虑采取以下价格策略，首先，将产品售价定位在较高水平，突出产品的高端定位和独特功能设计，同时突出产品的性价比优势；其次，通过促销活动和套餐销售等方式，增加产品的附加值，提高消费者购买欲望；最后，不断优化成本管理，保证产品的利润空间，同时提供更有竞争力的价格。

结论。

在竞争激烈的市场环境下，制定合理的价格策略对企业的发展至关重要。

价格策略案例在市场竞争日益激烈的今天，制定合理的价格策略对企业的发展至关重要。

价格策略不仅直接影响着企业的盈利能力，还关系到产品的市场定位和消费者的购买意愿。

因此，制定一套科学有效的价格策略对企业来说至关重要。

首先，让我们来看一个成功的价格策略案例——苹果公司。

苹果公司一直以高端定位著称，其产品价格一直保持在较高水平。

这主要得益于苹果公司对产品的高品质和高端形象的坚持。

通过高价策略，苹果公司成功地树立了其产品的高端形象，吸引了一大批追求品质和时尚的消费者。

同时，高价策略也为苹果公司带来了丰厚的利润，保障了公司的持续发展。

其次，我们来看一个失败的价格策略案例——一些中小型电商平台。

这些电商平台常常采用价格战来吸引消费者，通过大幅度的降价来获取市场份额。

然而，这种价格策略往往会导致产品的低价形象，降低了产品的品牌价值。

同时，价格战也会对企业的盈利能力造成严重的损害，甚至导致企业的倒闭。

因此，这种价格策略是不可持续的，无法为企业带来长期的发展。

综上所述，制定合理的价格策略对企业的发展至关重要。

企业在制定价格策略时，应该根据产品的品质和市场需求来确定价格定位，避免盲目的价格战和低价竞争。

同时，企业还应该根据不同的产品定位和市场需求来制定差异化的价格策略，以满足不同消费者群体的需求。

只有通过科学合理的价格策略，企业才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期的稳定发展。

因此，企业在制定价格策略时，需要全面考虑产品的品质、市场需求和竞争对手的情况，以制定出适合自身发展的价格策略。

同时，企业还应该不断调整和优化价格策略，以适应市场的变化和消费者的需求，实现持续的盈利和发展。

只有通过科学合理的价格策略，企业才能够在市场竞争中立于不败之地，赢得消费者的信赖和支持。

价格策划案例在市场竞争日益激烈的环境下，价格策划成为企业制胜的一大关键。

正确的价格策划不仅可以增加销售额，还可以提高企业的市场份额和竞争力。

下面将通过一个实际案例，来探讨价格策划的重要性以及如何制定一个成功的价格策划。

案例背景：某家电企业推出一款新型智能电视，该产品具有先进的技术和出色的性能，但市场竞争激烈，消费者对于价格也比较敏感。

企业需要制定一个合理的价格策划，以吸引消费者并提高销售量。

第一步：市场调研在制定价格策划之前，企业需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和购买习惯。

通过调研可以了解到竞争对手的价格水平以及消费者对于不同价格区间产品的接受程度。

在这个案例中，企业发现消费者对于高性能电视的需求较高，但价格敏感度也很强。

第二步：定位产品定价根据市场调研结果，企业需要确定产品的定位和定价策略。

在这个案例中，企业决定将产品定位为高端智能电视，以强调其先进的技术和性能。

同时，企业决定采取市场渗透定价策略，即以较低的价格进入市场，争取更多的市场份额。

第三步：制定价格策略在制定价格策略时，企业需要考虑到成本、竞争对手的定价、目标市场的需求等因素。

在这个案例中，企业决定采取差异化定价策略，即根据产品的不同特点和功能，制定不同的价格。

例如，对于智能电视的基本功能，企业采取较低的价格，以吸引更多的消费者；而对于高级功能和技术的产品，企业则采取较高的价格，以提高产品的利润率。

第四步：促销活动价格策划不仅包括产品的定价，还需要考虑到促销活动的实施。

在这个案例中，企业决定通过促销活动来增加产品的销售量。

例如，企业可以推出限时优惠活动，给予消费者一定的折扣或赠品，以刺激购买欲望。

同时，企业还可以与电商平台合作，通过打折促销等方式提高产品的曝光率和销售量。

第五步：价格调整在产品上市后，企业需要根据市场反馈和销售情况进行价格调整。

通过对销售数据的分析，企业可以了解到产品的市场接受程度和竞争对手的动态定价。

根据这些信息，企业可以适时调整产品的价格，以保持市场竞争力。

市场营销有关价格策略案例分析市场营销中的价格策略是企业实现利润最大化、提高市场竞争力的重要手段之一。

通过灵活运用价格策略，企业可以在市场中获得更多的利益。

本文将通过一个实际案例，分析市场营销中与价格策略相关的经验和教训。

某电子产品公司在推出新款智能手机时，面临着竞争激烈的市场环境。

为了抢占市场份额，公司决定采取低价策略来吸引消费者。

他们将价格定得相对较低，以期通过价格优势吸引更多潜在客户。

这一策略在初期确实取得了一定的成功。

消费者对于价格相对较低的产品产生了较高的兴趣，并开始购买该产品。

然而，随着时间的推移，公司开始遇到了一些问题。

首先，低价策略会导致产品被认为是低质量的。

消费者往往会将价格与产品质量挂钩，低价产品被认为是质量不高的产品。

尽管该公司的产品质量并没有问题，但低价策略却给消费者留下了不良印象，导致销售额下降。

其次，低价策略难以持久。

其他竞争对手很快意识到该公司的低价策略，并纷纷采取相同的策略来争夺市场份额。

这导致市场上出现了价格战，最终导致了整个市场的利润下降。

针对这些问题，该公司重新评估了他们的价格策略，并做出了调整。

他们决定提高产品价格，并通过提升产品质量和增加附加价值来打造高端品牌形象。

同时，他们还加强了与经销商和渠道伙伴的合作，共同推动产品销售。

这一调整的结果是，公司的销售额开始逐渐回升。

消费者逐渐意识到产品的价值，并愿意为高质量和良好的用户体验支付更高的价格。

同时，公司也成功地树立了高端品牌形象，进一步增强了市场竞争力。

通过这个案例，我们可以得出以下几点经验教训：首先，价格策略不仅仅考虑到价格本身，还需要考虑到产品质量和品牌形象等因素。

其次，低价策略不能长期持续，企业需要根据市场情况灵活调整价格。

最后，与渠道伙伴的合作对于价格策略的实施至关重要，需要共同努力推动产品销售。

在市场营销中，价格策略是一项复杂而重要的任务。

企业需要根据市场需求和竞争环境灵活调整价格，同时注重产品质量和品牌形象的塑造。

资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载定价策略案例分析地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。

它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。

目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。

1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。

其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。

案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。

到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。

对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。

他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。

经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。

2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。

3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。

第9章价格策略价格策略是4PS中的重要策略。

在实践中，许多企业的价格问题处理得不好，最常见的错误是：过于强调成本导向，不能根据市场需求的变化和竞争形势来制定正确的价格策略。

§1 影响定价的因素定价是一个复杂的问题，要受一系列因素的影响。

这些因素可以分为内部因素和外部因素两大类。

1.1影响企业定价的内部因素一、企业的定位战略例如，企业定位于高档，其价格也应该高，这样才能体现其高档定位的形象。

如果定位于加价廉物美，则产品的质量相对要较好，价格要比同类产品低廉。

二、企业的定价目标常见的企业定价的目标有：1 维持生存。

在市场竞争激烈产品滞销的情况下，有时候企业之能以维持生存为目标。

这时企业一般应定比较低的价格来扩大产品的销路，有时候可以低于单位成本。

只要高于单位可变成本即可以减少亏损。

2 现期利润最大。

这是许多企业定价所持的目标。

为了实现这一目标，不少企业常常采用定高价的方法。

实际上，定高价不一定能达到利润最大，因为，利润不光与价格有关，还与销售量有关。

3 市场占有率最大。

在市场份额会带来最低成本和最高的长期利润时，企业可采用这一定价目标。

采取这种目标一般是定低价。

4 维持市场稳定。

大多数企业都生存在一定的竞争环境中，大多数企业都希望保持市场价格稳定，不希望挑起价格战，因为市场价格波动过大对大家都不利。

采用这种定价目标，一般是与竞争者的价格保持一致。

5 达到一定的投资收益率。

投资项目常采用这种定价目标。

在这种目标下，价格根据投资回收的年限和投资额的大小来决定。

三、企业的营销组合例如，企业的定价要受产品、渠道、促销策略的影响。

如定位是高档产品，为了开发和生产高档产品，通常需要高的利润来支持，这就需要定高价。

四、生产成本成本无疑是影响定价的最重要的内部因素，尤其是在采用成本导向的定价方法的时候，它几乎成了唯一的考虑因素。

成本常常规定了企业定价的下限。

1.2 影响企业定价的外部因素影响企业定价的外部因素主要有消费者需求、竞争者的定价、经济形势和有关法规的规定等。

市场营销第九章价格策略章节习题第九章价格策略章节习题一·）单项选择题1、在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（A）A、维持企业生存B、当期利润最大化C、市场占有率最大化D、产品成本最小化2、某种产品的最低价格取决于该种产品的（B）A、市场需求 B成本费用C、市场占有率D、竞争产品价格3、某种产品的最高价格取决于该种产品的（A）A、市场需求 B成本费用C、市场占有率D、竞争产品价格4、下列关于长期成本的说法中正确的是（D）A、长期成本分为固定成本与可变成本B、长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高C、长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况D、长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本5、按照经济学的解释，下列关于短期的论述中正确的是（C）A、短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合B、短期内，企业能够选择最有力的生产规模C、短期内，企业不能选择各种可能的生产规模D、短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本6、企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是（B）A、价格大于边际成本B、价格等于边际成本C、价格小于边际成本D、无确定关系7、平均固定成本是总固定成本被----------均分的份额（D）A、总成本B、平均总成本C、可变成本D、产品总量8、低档食品、低档服装的需求收入弹性（C）A、较大B、较小C、是负值D、为零9、买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（A）A、完全竞争B、垄断竞争C、寡头竞争D、纯粹竞争10、在——条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。

(B)A、完全竞争B、不完全竞争C、纯粹竞争D、政府垄断11、一般需求曲线倾斜的方向是（B）A、向上B、向下C、水平D、垂直12、不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受得定价方法是（D）A、认知价值定价法B、差别定价法C、目标定价法D、反向定价法13、购买者对价格变动较敏感的商品是（A）A、价值高、经常购买的商品B、价值低、经常购买的商品C、价值高、不经常购买的商品D、价值低、不经常购买的商品14、制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。

价格策划案例一、背景介绍在市场经济的背景下，企业的竞争日益激烈，价格策划成为企业提升市场竞争力的重要手段之一。

本文将以某电子产品企业为例，详细介绍其价格策划案例。

二、案例描述某电子产品企业是一家专注于智能手机生产的公司，面临着激烈的市场竞争。

在推出新款手机之前，该企业决定进行价格策划，以提高产品的市场占有率和销售额。

1. 市场调研该企业首先进行了市场调研，了解了目标消费者的需求和竞争对手的价格策略。

通过调研发现，目标消费者对于手机的性能、品质和价格敏感度较高，竞争对手的产品价格相对较高。

2. 定位策略基于市场调研结果，该企业决定采用差异化定位策略。

他们决定推出一款性能卓越、品质可靠且价格相对亲民的智能手机，以满足目标消费者的需求。

3. 价格制定在制定价格时，该企业综合考虑了成本、市场需求和竞争对手的价格。

他们决定将产品价格定为市场平均价格的低于10%，以吸引更多的消费者。

同时，他们也考虑到了产品的品牌形象和利润空间，确保价格的合理性。

4. 促销活动为了进一步提升产品的市场占有率，该企业决定进行一系列促销活动。

他们推出了限时优惠、赠品和折扣等促销手段，以吸引更多的消费者购买产品。

5. 营销传播为了让更多的消费者了解到新款手机和优惠活动，该企业采用了多种营销传播渠道。

他们在电视、广播、报纸和互联网等媒体上发布广告，同时也积极利用社交媒体和线上营销平台进行推广。

6. 价格调整随着市场竞争的变化和产品生命周期的不同阶段，该企业不断进行价格调整。

他们根据市场需求和竞争对手的动态调整产品价格，以保持竞争力和利润空间。

三、效果评估经过一段时间的价格策划和实施，该企业取得了显著的效果。

1. 销售额增长由于价格策划的成功实施，该企业的销售额大幅增长。

产品的价格亲民，吸引了更多的消费者购买，从而提升了销售额。

2. 市场占有率提升通过差异化定位和价格策略，该企业成功提升了市场占有率。

产品的性能和品质优越，价格相对合理，吸引了更多的消费者选择该企业的产品。

价格案例分析在市场经济条件下，价格是市场交易的核心因素之一，对于企业来说，定价是一个至关重要的决策。

在这篇文章中，我们将通过对几个实际案例的分析，来探讨价格对企业的影响以及定价策略的制定。

首先，让我们来看一个关于产品定价的案例。

某公司推出了一款新型电子产品，该产品在功能和性能上都具有明显的优势，但是由于市场竞争激烈，公司面临着如何定价的难题。

经过市场调研和竞争对手定价分析，公司决定采取市场渗透定价策略，以低价吸引消费者，快速占领市场份额。

结果显示，该定价策略取得了成功，产品迅速获得了市场认可，销量大幅增长。

其次，我们来看一个关于服务定价的案例。

某家餐饮企业在市场上推出了一项高端的用餐服务，该服务以提供精致的餐饮体验为卖点，但是价格相对较高。

经过一段时间的运营后，企业发现客户群体主要集中在高收入人群，而普通消费者的接受度较低。

于是，企业调整了定价策略，推出了更多的优惠活动，并加强了对服务的宣传和推广。

结果显示，客户群体得到了扩大，服务的销量也得到了提升。

最后，让我们来看一个关于定价策略的调整案例。

某家制造业企业在市场上推出了一款新产品，由于技术含量高，成本较高，企业最初采取了高价定价策略。

然而，市场反应并不如预期，产品的销量一直处于低位。

企业决定重新审视定价策略，降低了产品的售价，并加大了对产品的宣传力度。

结果显示，产品的销量明显提升，企业的市场份额也得到了增长。

通过以上案例的分析，我们可以得出一些结论。

首先，定价是一个动态的过程，需要根据市场需求和竞争状况进行灵活调整。

其次，不同的产品和服务需要采取不同的定价策略，不能一概而论。

最后，企业在制定定价策略时，需要充分考虑市场和消费者的需求，以及竞争对手的定价情况。

综上所述，价格案例分析为我们提供了宝贵的经验和启示，对于企业来说，合理的定价策略将直接影响到产品和服务的市场表现，因此，企业需要认真对待定价问题，不断优化和调整定价策略，以适应市场的变化和需求的变化。

价格策略案例分析在市场经济条件下，价格策略是企业营销战略中至关重要的一环。

通过科学合理的价格策略，企业可以实现产品的市场定位、竞争优势以及盈利最大化。

本文将通过分析一个实际案例，来探讨价格策略在企业发展中的重要性和作用。

案例背景：某电子产品公司推出了一款新型智能手表，该手表功能齐全，外观时尚，备受消费者青睐。

然而，在市场上竞争激烈，公司需要制定合适的价格策略来推动产品销售并获取更多利润。

市场定位：首先，公司需要明确定位产品在市场中的位置。

智能手表属于高科技电子产品，主要面向年轻人和科技爱好者。

因此，价格定位应该与目标消费者的消费能力和购买意愿相匹配。

竞争分析：其次，公司需要对竞争对手的价格策略进行分析。

如果竞争对手的产品定价较低，公司可以选择以更具吸引力的价格来吸引消费者；如果竞争对手的产品定价较高，公司可以通过提供更多的附加值来吸引消费者。

成本分析：除了市场定位和竞争分析，公司还需要进行成本分析。

确定产品的生产成本、销售成本、营销成本等，以确保产品定价能够覆盖成本并获得利润。

定价策略：基于以上分析，公司可以选择不同的定价策略。

比如，市场导向型定价策略，根据市场需求和竞争情况来制定价格；成本导向型定价策略，根据产品成本来制定价格；价值导向型定价策略，根据产品附加值和消费者认知来制定价格。

促销策略：除了定价策略，公司还可以通过促销策略来影响消费者购买决策。

比如，打折促销、赠品促销、捆绑销售等，来增加产品的吸引力和竞争力。

市场反馈：最后，公司需要不断关注市场反馈。

根据产品销售情况和消费者反馈，及时调整价格策略，以适应市场需求和变化。

结论：通过以上案例分析，我们可以看到，价格策略在企业营销中起着至关重要的作用。

合理的价格策略可以帮助企业树立良好的品牌形象，吸引更多消费者，提高市场竞争力，实现盈利最大化。

因此，企业在制定价格策略时，需要全面考虑市场定位、竞争分析、成本分析、定价策略、促销策略以及市场反馈，以确保价格策略的科学性和有效性。

价格策略分析范文价格策略是企业在市场竞争中制定的关于产品或服务的售价水平、定价方式和定价策略等一系列决策的总称。

正确选择和灵活运用价格策略，对企业的市场竞争能力和盈利水平具有重要影响。

本文将从竞争环境、市场需求、成本和利润等方面分析价格策略。

首先，竞争环境是影响价格策略的重要因素之一、竞争激烈的市场，企业可能采取低价格策略来吸引更多的消费者。

这种策略可以帮助企业增加市场份额，建立品牌声誉，并与其他竞争对手竞争。

其次，市场需求是制定价格策略的重要依据。

如果市场需求强劲，企业可以将价格设置得相对较高。

当消费者对产品或服务价值认同度较高时，通常愿意为其支付更高的价格。

然而，如果市场需求不稳定或存在替代品，企业可能需要调整价格以满足消费者的需求。

再次，成本和利润是企业制定价格策略的基本考虑因素。

企业需要确保售价高于生产成本，以获得盈利。

通过分析成本结构、固定成本和变动成本，企业可以确定能够覆盖成本并实现盈利的价格水平。

此外，企业还可以利用利润最大化原则，确定最佳的价格和销量组合。

此外，还有几种常见的价格策略可以帮助企业实现不同的目标。

首先是市场定价策略，即根据市场需求和竞争情况来制定价格。

可以采取高价策略、低价策略、均价策略或差异定价策略。

高价策略适用于高品质、高附加值的产品，低价策略适用于低成本、大规模生产的产品，均价策略适用于市场需求稳定的产品，差异定价策略适用于面向不同消费群体的产品。

其次是促销定价策略，通过临时降价或促销活动来刺激销量。

这种策略可以吸引顾客，提高产品知名度，并在竞争激烈的市场中迅速占领份额。

但需要注意的是，促销定价策略应该与企业长期利益相协调，避免造成价格战和长期依赖促销。

最后是差异化定价策略，根据不同产品特性和目标消费群体，制定不同的价格水平。

这种策略可以使企业在市场中与竞争对手形成差异，从而建立竞争优势。

综上所述，正确选择和灵活运用价格策略对企业的市场竞争力和盈利能力具有重要影响。

第九章价格策略案例分析（六）案例分析六：Silverado：⼀个定价悖论位于亚利桑那州腾⽐的Silverado珠宝店，专门经营由印第安⼈⼿⼯制成的珠宝⾸饰。

Silverado的店主希拉正同珠宝店的副经理玛丽聊起⼀个有趣的现象。

⼏个⽉前，珠宝店进了⼀批由珍珠质宝⽯和银制成的⼿镯、⽿环和项链的精选品。

与典型的绿松⽯造型中的青绿⾊调不同的是，珍珠质宝⽯是粉红⾊略带⼤理⽯花纹颜⾊。

就⼤⼩和式样⽽⾔，这⼀系列珠宝中包括了很多种类。

有的珠宝⼩⽽圆，式样很简单，⽽别的珠宝则要⼤⼀些，式样别致、⼤胆。

不仅如此，该系列还包括了各种传统样式的由珠宝点缀的丝制领带。

希拉以合理的进价购⼊了这批珍珠质宝⽯制成的⾸饰。

她⼗分满意这批独特的珠宝，认为对普通消费者来说，这类珠宝特别适合⽤来替换他们在腾⽐地区珠宝店中买到的绿松⽯⾸饰。

为了让顾客能够觉得物超所值，她为这些珠宝定了合理的价格。

当然，这其中已经加⼊了⾜能收回成本的加价和平均⽔平的利润。

这些珠宝在店中摆了⼀个⽉之后，希拉对它们的销售情况⼗分失望。

于是，她决定试试她在内华达州⼤学⾥学到的⼏种销售策略。

不如，令店中某种商品的位置有形化往往可使顾客产⽣更浓厚的兴趣。

因此，她把这些珍珠质宝⽯装⼊玻璃展⽰箱，并将其摆放在该店⼊⼝的右⼿侧。

可是，当她发现位置改变后，这些珠宝的销售情况仍然没有什么起⾊时，她认为应该在⼀周⼀次的见⾯会上与职员好好谈谈了。

她建议职员们花更多的精⼒来推销这⼀独特的产品系列。

她不仅给职员们详尽描述了珍珠质宝⽯，还给他们发了⼀篇简短的介绍性⽂章以便他们能记住并讲给顾客。

不幸的是，这个⽅法也失败了。

就在此时，希拉正准备外出选购产品。

因对珍珠质宝⽯⾸饰销售下降感到⼗分失望，她急于减少库存以便给更新的⾸饰腾出地⽅来存放。

她决⼼采取⼀项重⼤⾏动：选择将这⼀系列珠宝半价出售。

在店的出⼝处，她给玛丽匆忙地留下了⼀张字条。

字条是这么写的：当她回来的时候，希拉惊喜地发现该系列所有的珠宝已销售⼀空。

价格策略默认分类2008-03-19 23:07 阅读70 评论0 字号：大大中中小小在餐厅经营的过程中，价格对于消费者和经营者来说都是极为重要的因素。

成功的价格定位，是主客双方多次认可、双方收益的过程。

一般来说，餐厅在开办前，就要对主体价位进行策划和设计。

一旦主体价位确定，则不能轻易变动。

如果随意改变，就会使经营产生大起大落的现象，甚至会使餐厅毁于一旦。

在餐饮业中，这种才识是很多的。

社会环境和经济环境不断变化，市场也在不断运动，因而在餐厅经营的价格上，我们也不能一成不变，也应该瞄准市场随时做出适应性调整不是随意的，而是理性的技巧性的。

这种调整不是随意的，而是理性的技巧性的。

笔者以为它应该遵循以下原则。

第一，餐厅的价格调整不应该冲击主体价位。

它应该在一两个菜品、一类商品、一两个餐饮区域中动脑筋，或者在短时间内作特价处理，取得经验和顾客认可后，再逐渐渗透。

第二，在运用价格策略时，一定要遵循价值规律和经济规律。

从理论上说，价格应该反应商品的价值和供求关系。

但是由于主客双方所处的角度不一样，对餐厅的软硬件，包括对菜品质量的评价也不一致；至于供求关系更是一个变量，仅就需求动态而论，供求平衡是暂时的、相对的，不平衡是经常的、绝对的。

在一定供求比例的影响下，商品就可能按照高于价值或低于价值的价格出瑞市场经济条件下，我们不能简单地反对价格背离价值的情况。

但经营者在制定价格时，应该注意避免出现没有根据的价格背离价值的情况和出台不反应供求关系的价格。

也就是说，并非新奇特的菜品和服务举措，定价过高，必然会招致失败。

简单说来，价格策略是对两大原则问题的把握，但具体操作起来，却又是十会复杂的问题。

下面就与大家一起探讨一下价格策略的具体运作方法和实例。

一、几种定价策略（一）平价策略所谓平价策略是指按普遍的指标加价率确定价格的策略。

在发达国家，许多食品都有固定加价率。

例如，一个汉堡包的成本是1美元，若固定加价率是40%，这个汉堡包的价格即为1。