房产经纪人案例销售话术集锦

房产经纪人开发房源话术

房产经纪人开发房源话术大全

房产经纪人都会采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表，yjbys店铺下面为你整理了房产经纪人开发房源话术大全，希望对你有所帮助。

1. 洗盘(打楼盘电话的方式)

A：您好，打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗?(询问式) B：您好，请问您XX园的房子卖出去的了吗?(最直接的问)

C：请问您最近在XX园有房产方面的需求吗?(帮助式咨询)

D：请问您XX园的房子350万还能便宜吗?(套房源)

E：您好，打扰了，我是XX房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售(客户是一次性求购)(注：要了解打电话这户的户型)

F：我是XX物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗?(以物业身份)

G：我是XX房产公司的XX，我专门负责XX园区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗?(以专业咨询)

H：现在XX园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售*****元，请问您现在考虑换房吗?那您XX园的房子考虑卖吗?(引导换房) I：我听南门那小伙子(保安)说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗?(一般用手机打，口气深沉一些)

J：您好，我是XX房产公司的某某，请问您现在考虑在XX区购房吗?

K：您好，我是XX，这边XX园刚出来一套非常超值的三居，**平米，仅售**万，业主非常急卖，请问您下午六点有空来看房吗?

L：您好，有一位张先生(虚拟的)介绍说您XX园的房子考虑出售，我这里有一个客户很有意向，想看看房子，请问六点方便吗?那您是考虑换房吗?

房产经纪人销售技巧(常见问题及解决方案）

以下是房产经纪人常见的问题及解决方案，当然只供参考，每个人都有自己的一套行之有效的销售方法。

1.客户:这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子）

经纪人：您经纪人:您认为多少钱比较合适呢?

客户：20万左右。

经纪人：20万,那我请房东过来，您能不能马上定呢?

客户：那肯定要考虑一下。

经纪人:所以说，买房子不能只以价格为准,最关键的是房子适不适合你,如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗?所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话,我马上约一下，我们一起去看房.）

2、客人在看房源,经纪人上前接待,他不理不睬,只说我看一看，你忙你的。

经纪人：制造悬念,找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话.如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。

对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片,婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话,您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。

3、房东期望值太高，如何引导?（例子:金湖帝景88㎡15f 65万）

经纪人：×先生，我理解您的想法,我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是,您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的,是由市场决定的，像您这房子要卖这价格,比较难出手.

客户：多少钱比较合适?

经纪人：×先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过行情。

客户:原来买的价格+装修价格，我的装修很好.

房产经纪人带看相关话

术

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房产经纪人“带看”前的相关话术

业主篇

1 、集体带看前的话术

背景：当前新增房源集体带看比较多，而业主一看看房的户多，就会涨价，如果当时就有客户看上房，议价相当困难，造成单子谈不成，我们可以通过话术提前告诉业主会有很多人看房并且是我们专门准备的，既为我们汇报的辛苦度又让业主心理有准备而抑制涨价。

话术：王先生您好，（寒喧）您看您的房子是刚报上来，我们专门为您这个房子进行了推广，并在我们全区范围内搜索最有意向的客户，为了更有利于您的房子销售呢，我们特意把他们约在同个时间段，下午大概有10到15拔客户看房，可能会打扰您一段时间，请见谅！

2、高报价带看前话术

背景：当前市场涨价很猛，平时高报价已经是必须的销售方法，但高报价的结果一般是客户没跟上来而业主的心理价位上来了，或者带看中客户问业主的价格后，业主的价格比我们报的低，从而造成客户的不信任。

话术：王先生您好，（寒喧）您的房子最低多少钱能出手呢？（一般业主是不降价或者降得很少），哦，这就是最低了呀？说实话那您这价格实在是有点高，并且您看这么大的房子，您也不能一口价呀，谁买东西不得说说价呀？今天我带的客户是我之前带看过的一个客户，上次就是在西马金润看上了一套房子，就是因为业主一口价，最后没有谈成！您这实在是降不了那这样吧，您看我给客户多报3万，也就是XX万，给客户一个侃价的空间，如果到时我的客户来看的话您配合一下好吗？（过十分钟后给业主打电话说一直在做客户工作，的确是价格太高，客户已经答应来看了，但肯定要侃价，到时您就配合一下好了）

房产经纪人销售技巧（常见问题及解决方案）

以下是房产经纪人常见的问题及解决方案,当然只供参考，每个人都有自己的一套行之有效的销售方法。

1.客户：这套房子最低多少钱?(例如：25万的房子)

经纪人:您经纪人:您认为多少钱比较合适呢？

客户：20万左右。

经纪人:20万，那我请房东过来,您能不能马上定呢?

客户：那肯定要考虑一下。

经纪人:所以说,买房子不能只以价格为准,最关键的是房子适不适合你,如果房子您不

满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话,我马上约一下，我们一起去看房.）

2、客人在看房源，经纪人上前接待,他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。

经纪人:制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他,让他开口说话。如果这套房子不适合他,再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度.

对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力,我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系,我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我,对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。

3、房东期望值太高,如何引导?(例子:金湖帝景88㎡15f 65万）

经纪人：×先生，我理解您的想法,我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道,现在的房价很透明,不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格,比较难出手。

客户:多少钱比较合适？

经纪人：×先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过行情.

客户:原来买的价格+装修价格,我的装修很好。

房产中介销售技巧和话术

1.建立信任：

-"我是您的专业房产顾问，我会为您提供最准确的市场信息和专业的

建议。"

-"我们公司有很多满意的客户，他们对我们的服务非常满意。"

2.了解客户需求：

-"请告诉我您想买房的预算和区域，我会尽快为您找到合适的房源。

"

-"您对房屋的布局、面积和装修有什么特殊要求吗？"

3.提供专业的市场分析：

-"根据最新的市场数据，该区域的房价一直保持稳定增长趋势。"

-"根据附近类似房屋的售价，我建议这套房子的价格可以再商议一下。"

4.强调房屋优势：

-"这套房子位于安静的社区，周边环境优美，适合居住。"

-"房屋装修精美，无需额外花费就可以立即搬入。"

5.提供灵活的付款方式：

-"我们可以为您提供贷款、分期付款或按揭付款的选项，以满足您的

不同需求。"

-"如果您全款购买，我们可以为您提供一定的折扣。"

6.回答客户的疑虑：

-"我们有专业的团队负责房屋的验房和维修，您不需要担心房屋质量的问题。"

-"我们将协助您办理相关的房产证手续，确保您的权益不受损害。"

7.制定合理的谈判策略：

-"如果您对价格不满意，我可以与房东沟通，争取更好的报价。"

-"如果您能接受立即签订合同，我可以向房东提出较高价格。"

8.鼓励客户采取行动：

-"市场上类似的房屋很少，我建议您抓住这个机会，将其作为您的投资项目。"

9.提供良好的售后服务：

-"如果您对房产交易的流程和手续有疑问，我可以为您提供相关的指导和解答。"

总结起来，房产中介销售技巧和话术的核心就是建立信任和了解客户的需求，提供专业的市场分析和解答客户的疑虑，以及制定合理的谈判策略和售后服务。通过运用这些技巧和话术，中介销售人员能够更好地满足客户的需求，提高销售业绩。

房产销售话术可以根据具体情况和目标受众进行调整，以下是一些常用的房产销售话术示例：

1. 引起兴趣：

- "您好，我是XX房地产的销售顾问，听说您对房产有兴趣，有什么我可以帮助您的吗？" - "这是一套位于XX地的豪华公寓，交通便利，周边设施齐全，您是否对这样的地段感兴趣呢？"

2. 特点与优势：

- "这套房产是全新的，精心设计，采用高品质的建材，保证了居住的舒适度和耐久性。" - "该小区设有绿化公园和休闲设施，让您可以享受健康和宁静的生活方式。"

3. 价格和付款方式：

- "现在正是购买的好时机，我们提供特别优惠的价格和灵活的付款方式，让您更容易实现自己的购房梦想。"

- "我们可以提供贷款咨询和协助，让您更轻松地进行购房计划。"

4. 做好比较：

- "与周边类似房产相比，我们的房产有着明显的优势，无论是地理位置、配套设施还是建筑质量，都是无可挑剔的。"

- "我们的房产不仅拥有优越的地理位置，还提供了更多的社区服务和便利设施，可以满足您和家人的各种需求。"

5. 增加紧迫感：

- "这个项目的热销情况非常好，剩余的房源有限，如果您有兴趣，建议尽快行动，以免错过这个好机会。"

- "作为新楼盘的一期销售，我们有一些特别优惠的房源，先到先得，机会难得，请您尽早来看房。"

重要的是根据目标受众的需求和兴趣点进行定制化的销售话术，与客户建立良好的沟通和互动，尊重他们的决策过程，并提供专业的建议和支持。

房地产经纪人急售房源话术大全

房产话术百万经纪人俱乐部

客户方面:

1、你好，有一套房子是刚登记的,房东很急卖,按行情可以卖到80万，但现在房东只卖70万,非常便宜，所以我第一时间通知你，明天下午只有3点能看,你到时候一定过来,我们到时候要好好配合一下,你带上定金和身份证过来，您爱人也一起过来,待会看的时候不要看太久，在房东面前假装不太满意,挑几个毛病,看好就走，我们明天能做的就是争取时间，房子您肯定满意，我明天要做的就是帮你谈价格就是了.

2、今天刚刚出来了一套非常好的房子，明天有很多客户看,我感觉很适合你，你明天一定要把你的家人一起带过来看,如果没问题我们就把他定下来，千万不要失去这个机会。我没骗你吧!真的很多客户，所以你赶紧做决定吧！我认为你就定这一套啦！再也找不到这么合适的啦！

3、我为你找的这套房子是非常适合您的,您一定要珍惜这次机会，您要带上您的银行卡及你的家人，您要相信我的专业，如果您不相信我，那这套房子你可以不用出来看，因为这是在浪费我们的时间，以我的经验这套房子今天应该很多人看，就看谁的速度快！

4、你看现在的市场真的很不错，随便有一套还可以的房子，客户都一大把！

5、你看这套房子有这么多人看，如果你有考虑的话，我想你要赶紧,不管要不要都没关系，但如果等到你要的时候被卖掉的话就比较可惜了.

6、对较成熟的客户：以我的经验这套房子这样的价格过不了今天，要不就是房东涨价,要不就是速度快的人买走,所以您要带上你的家人和银行卡,我不希望您错过这套房子，您还要早些时候到,我会尽最大的努力帮您争取最佳谈判时间.

中介经典话术

优秀的房产经纪人这样说话好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合你的

房子.

XX先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更准确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益.

你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,北京在卖的房子真的是很多,可是适合你的

房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你也

知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的.

房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,因为房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈.

对,买一套房子是大事,不能不考虑就下定了,XX先生,对这套房子你最终只有两个答案,

要么买,要么不买,所以你可以先回去考虑一下这个问题,要不然你在是考虑了好久定下来要买,可是这时候房子卖了或房东不卖了,那你想要我也没办法帮你争取来,你也知道适合你的

房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我这边再帮你去把握,让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话.以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，因为你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办法帮你工作了。

中介经典话术

优秀的房产经纪人这样说话好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合你的房子.

XX先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家

公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更准确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益.

你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,北京在卖的房子真的是很多,可是适合你的房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的.

房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,因为房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈.

对,买一套房子是大事,不能不考虑就下定了,XX先生,对这套房子你最终只

有两个答案,要么买,要么不买,所以你可以先回去考虑一下这个问题,要不然你在是考虑了好久定下来要买,可是这时候房子卖了或房东不卖了,那你想要我也没办法帮你争取来,你也知道适合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我这边再帮你去把握,让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话.以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，因为你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办法帮你工作了。

房地产销售经纪人话术宝典(大全)

导言

房地产销售经纪人作为房地产市场的重要一环，需要掌握有效的话术来提高销售效果。本宝典为房地产销售经纪人提供一些实用的话术技巧，帮助他们更好地与客户沟通和促成交易。

第一章：引起兴趣

- 介绍新盘特点：这个项目是全市最新的高品质住宅区，优越的地理位置和丰富的配套设施将为您提供舒适便利的居住体验。

- 引用数据和调研：根据我们的数据分析和市场调研，该地区的房价持续上涨，购买此项目将具有很大的增值空间。

- 提及投资回报：这个项目不仅是一间舒适的住宅，同时也是一个非常有价值的投资机会，未来有望获得丰厚的回报。

第二章：解决疑虑

- 针对购房者的担忧：我们的项目经过严格的安全审查，合规合法，您不必担心任何法律问题或安全隐患。

- 解答关于金融的疑问：我们已经和多家银行建立了良好的合

作关系，可以为您提供一系列优惠的贷款选项，并协助您解决购房

过程中的金融问题。

- 引用成功案例：我们已经成功地协助了很多客户购房，他们

对我们的专业服务和项目质量都给予了高度认可。

第三章：突出优势

- 强调地理位置优势：该项目位于市中心，周边交通便利，生

活配套齐全，靠近商业区，教育资源丰富，将为您提供便捷的生活

和工作环境。

- 提及配套设施：小区内设有健身房、游泳池、花园等设施，

为居民提供了丰富的休闲娱乐选择。

- 强调房屋品质：我们的房屋采用了最先进的建筑工艺和材料，确保您可以享受到高品质的居住环境。

第四章：促成交易

- 强调现在是时机：现在正是购买的最佳时机，房价持续上涨，购买后将获得更大的投资回报。

房产经纪人对客户话术大全

1、我就这么多钱，再多了就买不起了。

思路：这种情况一般都是客户在斡旋，希望可以得到更低的价位，举一些曾经因为犹豫错过购置时机，花更多钱买房的案例。

A、某姐，您看到了房价在持续的涨，您现在再不出手，过段时间您就要花更多的钱买同样的房子啦!(举例)我之前有一个客户一套房子没定，后来花了比当时多13万买了那套房。

B、某姐，您现在不买，那您现在能买3居的钱到时候只能买2居了!

C、某姐，这套房子的价位已经是这里最低了，要不我也不会给您推荐对吧?这套贩子卖了，那比这套高出5万的那套就是最低的了。

思路：表示理解，同时也传递给她，我们一定会帮助她去全力争取，但不宜给能争取到得具体数字承诺。(特别是对客户贷款的，在没有把握确定评估价、贷款数额之前别乱承诺。)

D、这套房子价位非常低了，我之前跟房东谈过，房东这里实在谈不下去了，但无论如何房东这边我肯定会帮您在全力争取，能少一分就少一分吧。您等我电话，如果真谈不了，那小李也真没方法了。

思路：已退为进，同时给台阶下。

E、某姐，那可能只能帮您在周边小区找一套了，因为这个小区这样的户型就这一套性价比是最高的。说实话，某姐，我觉得像这样的房子，您周转一下或向亲朋好友周转都值得买，我很多客户也这样觉得房子好借钱也定，因为我清楚如果您错过这套，您很难再买到这么适宜的房子了。(在刺激利益点)

2、我从别处也看好一套，如果你这个不行，我就定那套。

思路：很沉着大方的面对，当她说的是真的。

A、没关系某姐，今天咱们先帮您谈这套，谈到了，您就定，真谈不到，您再定那套，您说呢?

房地产销售技巧话术

1.打招呼和自我介绍：

-“您好，我是XXX（您的名字），来自（公司名称），我负责本区域的房地产销售，很高兴为您提供相关服务。”

-“您好，我是XXX，我是专门负责房地产销售的经纪人。您对购房有什么需求吗？”

2.发现客户需求：

-“请问您打算购房还是出售房产呢？”

-“您对您的新房有什么要求呢？例如位置、面积、价格等。”

-“您对目前的房产市场有了解吗？”

3.介绍项目：

-“我们这个项目有一些独特的设计和优势，比如低密度、绿化环境优美、周边配套设施完善等。”

-“这个项目拥有现代风格的设计，房屋配备了高品质的装修材料和现代化的设备。”

-“我们还提供灵活的付款方式，可以根据您的需求提供定制化的付款计划。”

4.回应客户疑虑：

-“这个项目距离您的工作地点很近，交通非常便利。”

-“项目附近有很多优质的学校、医院和购物中心，生活便利。”

-“我们的房屋质量经过严格的把关，确保每一处细节都符合高标准。”

5.提供相关信息：

-“这个项目是由知名开发商开发的，他们在市场上有很好的口碑。”

-“这个项目的房屋拥有所有必要的法律认可和凭证，您可以放心购买。”

-“我可以给您提供关于该地区的市场数据和最近成交的房价情况。”

6.加强谈判力：

-“我们目前正举办特别优惠活动，如果您在一定时间内购买，可以

享受价格优惠。”

-“我们可以协助您办理贷款并在购房过程中提供全程指导。”

-“我们公司积累了丰富的购房经验，可以为您解决各种问题和风险。”

7.收尾与跟进：

中介经典话术

优秀的房产经纪人这样说话好，我是ＸXＸ,我姓Ｘ，叫XX，以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合

你的房子。

ＸX先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖，也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更准确地帮你找到房子，要是你喜欢你也告诉我一下，这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益。

你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚，北京在卖的房子真的是很多，可是适合你的房子就这么一二套，所以你要是喜欢，你告诉我，我会努力去做，去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的。

房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价，那叫我买，我也不会去买,价格一定可以谈，不过能谈多少我不知道，因为房子不是我的,我只能尽力去帮你谈，不管能谈下多少我都会极时和你联系的，你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈。

对,买一套房子是大事，不能不考虑就下定了,XＸ先生,对这套房子你最终只有两个答案,要么买，要么不买,所以你可以先回去考虑一下这个问题,要不然你在是考虑了好久定下来要买，可是这时候房子卖了或房东不卖了，那你想要我也没办法帮你争取来，你也知道适合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我这边再帮你去把握，让我们共同去努力去争取。当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话.以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，因为你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图,我就没办法帮你工作了。

房产经纪人话术

1．客户：这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子）

经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？

客户：20万左右。

经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？

客户：那肯定要考虑一下。

经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。）

2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。

经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。

对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。

3、房东期望值太高，如何引导？（例子：富厚名邸92㎡15F 55万）

经纪人：×先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。

客户：多少钱比较合适？

经纪人：×先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过行情。

客户：原来买的价格＋装修价格，我的装修很好。

经纪人：×先生，我相信您的装修确实不错，前几天在富厚名邸里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖48万，您可以做个参考。如果只是为了迎合您，说可以卖到58万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。

房产销售话术大全

话术1: 你好！我是XX房产公司的销售代表。我们最近推出

了一个令人惊喜的房产项目，我在想你会不会感兴趣呢？

话术2: 嗨！我是XX房产公司的销售经理。我刚刚得到了你

的联系方式，我很高兴有机会向你介绍我们的新房产项目。可以安排个时间坐下来聊一下吗？

话术3: 你好！XX房产公司的销售顾问给您打个电话，我们最近有个很吸引人的项目，我想给你介绍下。您有时间听我介绍一下吗？

话术4: 你好！我是XX房产公司的销售经纪人。我们有一套

美丽舒适的公寓正在销售中。如果你对购买房产感兴趣，我可以给你提供更多详细信息。

话术5: 嗨！我是XX房产公司的销售代表。我刚刚注意到您

对我们最新的楼盘项目有些兴趣。我很乐意为您提供更多信息，帮助您做出明智的投资决策。

话术6: 非常高兴能和您通话！作为XX房产公司的专业销售

顾问，我可以帮助您找到理想的住宅。是否有什么具体的需求和要求，我可以为您提供帮助呢？

话术7: 你好！我是XX房产公司的销售经理。我了解到您对

我们最新的房产项目表现出浓厚的兴趣。我个人非常熟悉这个项目，我可以给您提供更多详细的信息和解答您的疑问。

话术8: 嗨！我是XX房产公司的销售代表，我发现您对我们的房产项目感兴趣。我可以给您提供最新的楼盘情况、价格和可选的户型布局。您对房产购买有任何特别要求吗？

话术9: 你好！我是XX房产公司的销售经纪人。我得知您对我们的房源展示感兴趣。我非常愿意为您提供更多的信息，帮助您做出明智的购房决策。

话术10: 非常高兴与您通话！作为XX房产公司的销售顾问，我可以为您提供各种不同类型的房产选择。是否可以告诉我您对房产购买的具体需求，我可以向您推荐最适合您的房源。话术11: 你好！我是XX房产公司的销售代表。我们最近开发的这个房产项目是一个极具投资潜力的区域，并且距离商业中心和交通便利的地点非常近。如果你对投资房产感兴趣，我可以给你提供更多详细信息和发展前景。

房产销售话术经典语

在房地产销售领域，一句简短而有力的话语往往可以影响整个销售过程的走向。合适的话术可以帮助销售人员更好地与客户沟通，建立信任，促成交易。以下是一些经典的房地产销售话术，供销售人员参考和借鉴：

1. 初次接触

•“您好，我是XX房地产的销售经理，很高兴认识您！是否已经了解过我们的项目？”

•“这是我们的最新楼盘，地段优越，交通便利，价格合理，您感兴趣吗？”

•“请问您对自己心目中理想的居住环境有何要求？我们可以为您找到最合适的房源。”

2. 引导客户兴趣

•“这套房子的优势在于地理位置一流，小区环境优美，物业管理完善，您可以考虑一下。”

•“这个楼盘的周边配套设施非常完善，生活便利，您会喜欢的。”

•“这套房子的价格相对其他同类房源来说更有竞争力，您考虑一下吗？”

3. 处理客户疑虑

•“您担心的问题我们已经考虑到了，我们有专业的团队解决售后问题，您可以放心购买。”

•“这个楼盘的品质我们可以保证，我们会提供质量检测报告，您可以查阅。”

•“您可以先来看看我们的样板房，了解一下我们的产品质量和装修风格。”

4. 促成交易

•“这个楼盘目前有一些优惠政策，现在购买可以享受更多优惠，您考虑下吗？”

•“我们可以提供贷款服务，让您的购房过程更加便利，您觉得怎么样？”

•“如果您决定购买这套房子，我们可以为您提供一年免费的家政服务，您考虑一下吗？”

•“如果您能在本周内签订合同，我们可以给予额外的现金回馈，您是否考虑一下？”

以上是一些常用的房地产销售话术，希望能够帮助销售人员更好地与客户沟通，促成交易。销售过程中要注意真诚、耐心和专业，与客户建立良好的信任关系是最重要的。祝愿每一位销售人员都能取得成功！