电话招商话术要求

2.20话术一、组织促单的话术；1、您觉得大渔为您提供的众多服务之中，有没有哪一项能够为您增加销售额的呢？就像您所说的的，大渔供应链的价值非常大。

您看到了您当地其他烟酒店老板也能看到，如果他们比您更先转型升级，更快加入大渔。

现在就是您加入大渔最好时机。

您看您是微信还是支付宝，银行卡转账呢？2、某总，您也提到当地竞争非常大，把握先机，抢占市场份额非常重要。

在当地烟酒店还没开通线上营销服务的基础上，您可以迅速把消费者培养起来，成为您的忠实粉丝。

疫情期间，您在家里就可以轻松实现销量增长，远超于其他烟酒店。

3、XX总你能跟我沟通这么久，说明您对项目是很感兴趣的。

随着社会的发展，电商的普及逐渐增长的经营成本还要面对厂家给的压力和同行的打击，很多烟酒店老板都在准备转型，所以您可以抢先一步走在同行的前面呢，越早行动对您的生意越有好处，您说是吧？4、A、某总，如果因为您的迟疑，可能您会因此错过N个9800，我们不是像其他招商销售酒产品，我们的出发点就不同，他们是想着怎么赚某总你腰包里的钱，哈哈，而我们是想着怎么让您腰包里的钱鼓起来，再一个，现在您觉得您的生意还有没有以前那么好了，如果您一成不变，墨守成规，您可能也要被时代淘汰，反而您如果拥有我们的服务，善于利用现代化工具，那是事半功倍；所以不要犹豫啦，这几分钟迟疑，您有少赚几百块钱啦，您这边把您的身份证发我一下，B、你既然都认可我们的模式了，那您还犹豫什么呢？难道想让您这条街隔壁老王做我们大渔后，抢您的客户吗？不要犹豫啦，我们要站在金字塔顶端；5、x总，您既然咨询我们产品，也是想要增加更多的销量和客流，也是有眼光想要做转型，时间就是金钱，在您也看好咱们项目的情况下，早做决定就能尽快进行转型。

毕竟能够保证在线上线下千款单品低价供货，全年活动方案策划，线上商城定制一件代发的项目是很少的。

如果其他同行先你入手，不管多少，也是会抢占您一部分市场份额的对吧。

6、张总，一百次观望不如一次合作，相信您也是急切的求转型创新，咱们大渔平台能为您提供全方位的立体式服务，线上线下相结合，让您走在酒水销售的前沿，永远快人一步。

XX电器招商人员电话沟通和邀约话术一、电话沟通和邀约的步骤：挖痛、给糖、快来。

可以在一个电话中完成，也可以分成几个电话完成。

1．挖痛，用提问的方式挖掘并加重对方的痛苦，使其产生改变的需要。

挖痛时要注意，充满同情和理性，并把痛苦的根源归结为市场环境、品牌竞争等外部因素，语调平静，仿佛发生的一切都是必然的，和对方的努力没有关系，总之让对方觉得碰到了知音，避免让对方觉得丢脸。

2．给糖，针对对方的痛，给出足够的集成灶或XX的优势和好处，勾引对方对集成灶的兴趣。

集成灶行业的好处：新兴行业竞争少，产品确实能满足用户需要，已过了市场教育期，成长速度快。

XX的好处：运营优势，品牌建设的优势，产品本身的优势等。

3．快来，吸引对方采取立即行动，到公司考察或参加招商会。

上面两个步骤的工作做到位了，对方才会有“来”的动力，另外的“来”的动力：考察风风火火的嵊州厨电市场、参加招商会上的学习、全面了解XX 公司。

怎样才能让客户“快”来？强调现在来的好处，独家代理，机会易失去（可以适当透露正有其它人在谈当地的代理权）；现在来有较大的好处（这个时间点有优惠政策）。

二、电话技巧：1．自身权威感和自信的塑造：语气平静、理性；时不时说出专业术语和数据；对对方的处境和问题非常熟悉（情景流畅度）。

2．电话中要对对方进行筛选，现在做什么行业，做得怎么样，是否有店，个人能力如何，有无资金实力，有无团队等。

不合格的不要浪费时间。

3．谈话要有高度，多从行业、经营角度入手。

4．案例准备，提出和对方类似的案例，让对方产生亲近感、带入感。

5．每次电话都有进展，都留下饵，以便之后的进一步沟通。

6．张弛有度，对方有意向时，适当逼一步；对方有疑虑时，放松一点。

三、标准话术用语十句1．请问是X总吗？2．你好，X总，我是XX集成灶商务经理小黄，这是我第一次给你打电话。

向您介绍下XX集成灶。

3．我们是做集成灶的，您了解集成灶吗？（如不了解，略显惊讶的口气，集成灶每年以48%的复合成长率发展，是建材行业里发展最快的品类，越来越多的人加入这个行业，您还不知道啊，然后要个联系方式，发资料给对方，同时继续往下聊）。

招商加盟是企业发展的一种重要方式，可以有效地扩大品牌影响力和市场份额。

以下是一些吸引人的招商加盟话术，供您参考：
1. “我们的品牌拥有强大的市场竞争力和广泛的消费群体，加入我们，您将有机会分享我们的成功和经验。

”
2. “我们提供全方位的支持和培训，包括市场推广、产品知识、销售技巧等方面，帮助您快速开展业务。

”
3. “我们拥有专业的管理团队和先进的管理系统，能够为您提供优质的服务和支持，让您轻松经营。

”
4. “我们的加盟模式灵活多样，您可以根据自己的实际情况选择适合自己的加盟方式，实现自己的创业梦想。

”
5. “我们的产品具有独特的优势和竞争力，能够满足不同消费者的需求，让您轻松获得市场份额。

”
6. “我们的企业文化和经营理念是以客户为中心，注重品质和服务，与您的价值观相契合。

”
7. “我们的加盟商大家庭是一个团结、互助、共赢的团队，您将有机会结识更多的商业伙伴和朋友。

”
8. “现在加入我们，您将享受到更多的优惠政策和扶持措施，让您的投资更有保障。

”
需要注意的是，在使用招商加盟话术时，应该注重诚信和实事求是，让加盟商真正了解企业的实力和优势，从而做出明智的投资决策。

同时，也要根据不同的目标受众和场合，选择合适的话术和表达方式，以提高招商加盟的效果。

酒类招商电话话术
引言
在酒类行业中，招商电话是一种常见的联系方式，通过电话沟通可以有效地推
广产品和拓展市场。

本文将提供针对酒类招商电话的话术，帮助招商人员更加专业地开展电话推广工作。

前言
招商电话是一种重要的商务沟通方式，在进行招商电话时，业务人员需要具备
一定的谈判技巧和沟通能力。

下面将介绍一些在进行酒类招商电话时可以使用的话术。

话术一：引入自己和公司
•您好，我是XXX公司的商务经理，负责酒类产品的招商工作。

•很高兴能够和您通话，我们公司专注于生产高品质的酒类产品。

话术二：介绍产品特点
•我们的产品口感纯正，口感清爽，符合市场需求，受到消费者的青睐。

•我们的酒类产品独具特色，品质有保证，能够满足不同消费者的需求。

话术三：提出合作建议
•我们希望能够与贵公司建立长期合作关系，共同推广我们的酒类产品。

•我们愿意提供一定的优惠政策和支持，希望能够得到贵公司的支持和合作。

话术四：询问具体需求
•请问贵公司目前对酒类产品的需求如何？我们可以根据您的需求提供相应的产品推荐。

•请问您有什么特定的要求或建议吗？我们可以根据您的需求进行产品定制。

结语
通过以上的话术，希望能够帮助招商人员在进行酒类招商电话时更加得心应手。

在电话沟通过程中，要注意语速清晰，表达流畅，耐心倾听对方意见，建立良好的合作关系。

祝愿您在酒类招商工作中取得成功！若您需要进一步的帮助或咨询，欢迎随时与我们联系。

以上是关于酒类招商电话话术的相关内容，希望对您有所帮助。

感谢阅读！。

招商话术思路：第一：开场白内容重点：１我是谁（歌奔介绍）２打电话的目的（招商）案列：A：您好，请问是王先生/XX公司负责人吗？B：您好，我是。

A：我是杭州鑫贝的招商经理某某，我这边有个项目想与您洽谈下，不知道现在是否方便？B：好的，你是哪里/你们是做什么的？第二：话天地内容重点：1、目标商家的市场销售状况第三：挖需求内容重点：1、销售的产品种类2、产品的销量如何2、现在有没有想开辟新的品牌需求第四：抛卖点（重点）内容重点：我们产品的什么好处（产品背景+服务支持+优惠政策）第五：试缔结内容重点：1、对我们产品感不感兴趣2、现在考虑代理我们的产品么第六：解决争议内容重点：解决商家加盟前的种种问题和疑虑，切记听清楚商家的问题，不能答非所问。

（重点：产品卖点、质量保证、运输周期、结算周期等）第七：上促销内容重点：其他增值服务等等第八：促成交内容重点：用肯定的语气邀请商家。

二对于更多相关问题的回答1. 你们价格怎么这么高？答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品没有比我们更好的，性价比还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。

2. 请问你们的价格是多少？答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。

3. 你们有些产品价格为什么这么低？答？：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。

首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。

其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。

最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。

1、电话招商：（约访）招商专员：**先生/女士，您好！我是安徽国际汽车展览会组委会的，您现在说话方便吗？客户：哦，你好！什么事呢？招商专员：我了解到贵公司主要是从事新能源汽车开发的，认为贵公司的实力挺强的。

客户：嗯嗯，是的招商专员：现在我们组委会在合肥筹备第六届国际节能与新能源汽车展览会客户：嗯嗯，不错嘛，项目挺大型的，主题也比较明确。

招商专员：是的，我们项目已经进入招商阶段，所以想看看贵公司有没有参展意向，共同发展。

客户：嗯，这样啊。

招商专员：是的，我们展会主办单位是合肥市人民政府和中国电子商会，政府重视程度很明显，如果可以的话，我们约个时间过来跟您做个详细的解说。

客户：可以的。

招商专员：周一周二都比较忙，您看下周三拜访您\来我们单位怎么样客户：可以的。

招商专员：嗯嗯，好的，那到时见，祝您工作顺利2、约见面谈：招商专员：**先生、女士，您好！欢迎您今天的到来。

欢迎语等等。

客户：很开心能来到贵公司交流。

招商专员：**先生、女士，你们好，下面由我来简单介绍一下我们单位的情况……………………客户：嗯嗯，（客户客套话）招商专员：我们现在再来简单介绍一下我们新能源展。

我们这个展会是由合肥市人民政府牵头，我们是制定的也是唯一的承办单位等等云云。

客户：前几届展会情况如何？可以给些资料给我们吗？招商专员：嗯嗯可以的。

第一届是在……举办的，成果……客户：那不错哦·定位不错吧·未来发展前景不错·那现在我们想要参展的话具体是什么情况呢？招商专员：嗯嗯，是这样的，我们现在给您说下具体参展流程……。

客户：具体的可以给些我们详细的资料吗？招商专员：可以的·没问题·稍后我发些具体的资料给你们客户：好的，谢谢招商专员：那接下来我再来简单介绍一下我们展会的具体定位，以及发展规划……客户：可以再具体点吗？比如说前提保障是什么样的招商专员：嗯嗯，没问题！是这样的……客户：嗯嗯，那其他的一些情况呢？你刚才说的异业怎么回事？招商专员：为了展会健康持续发展，为了给消费者带来更多的体验，为了给你们参展商带来更多的利益和收益，所以展会组委会分散一部分精力在发展展会异业业务。

电器电话招商话术一、引言在电器行业，电话销售是一种有效的招商方式。

本文将介绍一些适用于电器行业的电话招商话术，帮助销售人员在电话沟通中更加高效地传达信息，提高招商成功率。

二、前言准备在进行电话招商之前，销售人员应该做好充分的前期准备工作： - 了解客户需求：提前了解客户的需求和行业特点，有针对性地进行电话招商。

- 准备资料：电话招商需要准备相关产品资料或销售方案，以便在电话中展示和讨论。

三、电话招商话术1. 自我介绍•您好，我是[姓名]，来自[公司名称]，我们专注于电器产品的生产和销售。

2. 打招呼•您好，我是[姓名]，想了解一下贵公司是否对电器产品有进一步的需求。

3. 了解需求•请问贵公司目前使用的电器产品有哪些？是否有什么具体的需求或问题需要解决？4. 产品介绍•我们公司有XX系列的电器产品，具有[产品特点]，适合贵公司的需求。

可以提供一份产品资料供参考。

5. 价格优势•我们公司的电器产品价格有竞争力，也可以根据订单量给予特别的折扣。

6. 服务保障•我们提供产品售后服务和技术支持，保障贵公司在使用过程中的顺利。

7. 确认意向•贵公司对我们的产品有兴趣吗？需要我们进一步提供什么信息或支持吗？8. 结束•非常感谢您的耐心听我介绍，期待与贵公司有进一步的合作机会。

如果有任何问题，欢迎随时与我联系。

四、总结本文介绍了电器电话招商话术相关内容，提供了一些在电话招商中可以使用的话术模板。

希望可以帮助销售人员在电话招商过程中更加顺利地进行沟通，并取得更好的招商效果。

【字数：xxx】。

招商电话营销话术
一、引言
招商电话营销是企业吸引新客户、促进销售的重要手段之一。

电话营销人员在
电话沟通中使用恰当的话术，可以有效提高招商成功率。

本文将介绍一些实用的招商电话营销话术，帮助电话销售人员更好地开展工作。

二、话术示例
1. 问候客户
•你好，我是XXX公司的销售代表，我有一个重要的项目想要和您沟通。

•您好，很高兴给您打电话，希望能为您提供我们公司的服务。

2. 引起兴趣
•我们为您准备了一份针对您公司的特别优惠方案，能够帮助您降低成本、提高效益。

•我们在行业内有很好的口碑和客户评价，您不妨了解一下我们的产品和服务。

3. 说明产品优势
•我们的产品质量有保障，价格也很具竞争力。

•我们有一支专业的团队为您提供个性化的服务，确保您的利益最大化。

4. 接受客户疑问
•如果您有任何疑问或需求，欢迎随时向我提出，我们会尽全力满足您的需求。

•我可以为您解答任何关于产品的问题，让您更加了解我们的服务。

5. 留下联系方式
•如果您对我们的服务感兴趣，可以留下您的联系方式，我们会有专人与您进一步沟通。

•请问您方便留下您的联系方式吗？我们会及时与您取得联系。

三、总结
以上是一些常用的招商电话营销话术示例，电话销售人员在实际工作中可以根
据不同客户情况灵活运用。

在电话沟通中，要保持耐心、友善，并严格遵守相关法
律规定，以确保电话营销工作的顺利进行。

祝各位销售人员在招商电话营销中取得更好的成绩！。

招商的话术技巧1. 嘿，你知道吗？招商就像一场恋爱！你得展现自己最迷人的一面去吸引对方。

比如，你跟合作伙伴介绍项目时，就像跟心仪的人表白一样热情，告诉他这个项目有多么棒，“这项目前景广阔，就像一座待挖掘的金山，你难道不想一起挖金子吗？”让他心动不已！2. 哎呀呀，招商可不能畏手畏脚！要大胆地出击。

就好比去抢好东西，你不快点出手就被别人抢走啦！当遇到好的商机，就要勇敢地冲上去说，“这么好的机会，你不抓住可就亏大了呀，就像错过末班车一样可惜哟！”这样才能抢到好项目。

3. 招商要学会“夸夸”呀！把你的优势像宝贝一样展示出来，别害羞嘛！比如说，“咱这产品那可是行业里的佼佼者，就如同夜空中最亮的星，耀眼得很呐！”让人家一眼就看中。

4. 喂喂喂，招商不是盲目地拉人，得有针对性！就像射箭得瞄准靶心一样。

找到对的人说，“这个项目简直就是为你量身定制的，就像给你配的专属礼物一样合适，你还在等啥？”这样效率才高呀。

5. 嘿，可别小看了细节在招商中的作用哦！那可是成败的关键呀。

就像拼图里的小块，少了一块都不完整。

和人谈的时候，“你看这一点点细节，都处理得这么完美，就像精心雕琢的艺术品一样，多让人放心呀！”人家能不心动吗？6. 招商要会打感情牌呀！让对方觉得和你合作就跟家人一样亲近。

像对朋友说，“咱们一起干这个，就像一家人共同奋斗，那感觉多棒呀，难道你不想加入这个大家庭吗？”这样能拉近彼此距离。

7. 哇哦，招商得有耐心！不能着急，就像钓鱼一样得静静等待。

和对方沟通时，“别着急决定呀，多了解了解，就像品一杯美酒，得慢慢回味才有滋味呢，你说是不是？”给人家时间思考。

8. 嘿嘿，招商可不能只说不做呀！要用实际行动让人家看到你的诚意。

就好比说，“光说不练假把式，咱们可是实实在在做事的，就像老黄牛一样踏实，你还担心啥呢？”这样人家才相信你呀。

结论：招商需要用心、用技巧，把自己最好的一面展现出来，吸引到合适的合作伙伴，一起创造美好的未来！。

电话招商药品话术一、引言电话招商是药品企业开拓市场、推广产品的重要环节，良好的电话招商话术能有效提高电话推广的效果。

本文将介绍电话招商药品话术的一般结构和常用技巧。

二、话术结构2.1 开场白在电话招商的开场白中，应该礼貌地介绍自己和单位，并表明拜访目的。

例如：“您好，我是XX公司的销售人员，我给您打电话是想向您介绍我们公司的一款新药品。

”2.2 产品介绍接下来，应简要介绍药品的功效、特点和适用范围，突出其优势和独特之处。

同时，通过提供一些客户案例或实际数据，增加说服力。

例如：“我们的这款药品在临床中已经取得了一些令人满意的效果，目前市场反馈也非常好。

”2.3 价值建议在对药品进行介绍后，可以提供一些价值建议，例如：提供优惠价格、赠送样品或提供特别定制服务等，以激发客户的购买欲望。

2.4 结语在通话即将结束之际，可以再次感谢客户的耐心聆听，并表示愿意提供更多详细信息或安排面对面的洽谈。

同时，留下自己的联系方式，便于客户日后联系。

三、话术技巧3.1 语言要简洁明了电话招商的话术应简洁明了，避免冗长的叙述和词藻过于华丽的语言，以免让客户感到不耐烦。

3.2 善用积极的词语在电话招商中，使用积极的词语可以增强沟通效果，例如：“优势”、“独特”、“效果明显”等词语，能够让客户对产品更加信任。

3.3 倾听客户需求电话招商并不是单方面的推销，还要倾听客户的需求和反馈，根据客户的实际情况进行针对性的推荐和解决方案。

四、总结电话招商药品话术是一门重要的销售技巧，通过不断的实践和总结，能够掌握有效的话术结构和技巧，提高电话招商的效果和成功率。

希望上述内容能够帮助药品销售人员更好地开展电话招商工作。

便利店电销招商话术
1. 介绍自己和便利店，您好，我是[姓名]，来自[便利店名称]。

我们是一家位于[地点]的便利店，致力于为客户提供方便快捷的购
物体验。

2. 引起兴趣，我们注意到贵公司在[行业/地区]有着很好的声誉，我们希望能够与您合作，共同发展。

3. 说明合作意向，我们希望能够成为贵公司的合作伙伴，为您
提供我们的产品/服务，并共同开拓市场。

4. 提供合作优势，与我们合作，您将享有高品质的产品、灵活
的合作方式、以及我们的专业团队的支持。

5. 征求意见，我们很想听听您对我们的合作意向有何看法，以
便我们能够更好地满足您的需求。

6. 结语和后续行动，非常感谢您抽出时间听我介绍，我将在几
天后给您打电话，希望能够进一步讨论我们的合作。

在实际应用中，话术需要根据不同的情况进行调整，以确保与潜在合作伙伴的沟通更加顺畅和有效。

同时，诚实、真诚和尊重对方意见也是成功的关键。

希望以上内容能够帮助到你。

电话招商话术一、电话招商技巧1．开场白技巧（1）斩钉截铁开法：您好，朱老板/老板娘？我是太阳能企业的人海生，打你工作 /歇息，我在想在当地找个合作伙伴，能否您帮个忙呢？客朱：没关系，是什么事情？——客也可能回答：我很忙或许正在开会或许以其余原由拒。

人必上接口：那我一个小后再打你吧，你的支持。

而后，人要主挂断！当一个小后打去必造一种很熟习的氛围，短距离感：朱小姐 /先生，你好！我姓。

您叫我 1 小以后的⋯⋯）（2）同拖故开法：朱老板 /老板娘，我里是太阳能企业海生，我没面，但能够和您交一分？客朱：能够，什么事情？——客也可能回答：我很忙或许正在开会或许以其余原由拒。

人必上接口：那我一个小后再打你，。

而后，人要主挂断！当一个小后打去必造一种很熟习的氛围，短距离感：朱小姐 /先生，您好！我姓。

你叫我 1 小以后的⋯⋯）（3）别人举荐开法：朱老板 /老板娘，您好，我是太阳能海生，您的挚友某某是我企业的合作伙伴，是他介我打您的，他我的品也比切合您的需求。

客朱：某某？我怎么没有听他起呢？：是 ?真不好心思，估某先生近来因其余原由，没来的及您举荐吧。

你看，我就心急的主打来了。

客朱：没关系的。

：那真不好心，我向您的介一下我品⋯⋯（4）自家开法：朱老板 /老板娘，您好，，我是太阳能海生。

不，但是一个推，我想你不会一下子就挂吧！客朱：推品，搞欺，我最推的人了！（客也可能回答：你准推什么品。

若就能够直接介入品介段）：那我真的要当心了，您再增加一个的人了，呵呵。

客朱：呵呵，小伙子，挺风趣的，准推什么品，来听听。

：是的，近来我企业的在招天猫平台下服商。

（5）成心找茬开法：朱老板 /老板娘，您好，我是太阳能海生，近来可好，不知您得我？客朱：好，你是？！：是的，我企业主假如售，您在半年前我打咨来洽。

次打您，就是想咨下我品有什么宝的意和建？客朱：你打了吧，我没你的品。

：不会吧，道是我的客回档案了。

真不好心，能唐突下你的是什么品牌太阳能？客朱：的是某品牌太阳能⋯⋯⋯（6）故作熟习开法：朱老板 /老板娘，您好，我是太阳能海生，最近可好？客朱：好，您是？：不会吧，朱老板 /老板娘，您人多忘事啊，我海生啊，天气冷是要注意身体的。

招商电话沟通话术模板第一步：开场介绍项目，激发客户兴趣，吊胃口注：客户的沟通可以分次告知，前1次沟通的重点是简单介绍项目亮点、了解对方状况，随着沟通次数的增多，逐渐完善客户信息，促成成交。

一、第一次去电沟通话术沟通目的：吊胃口、摸需求、发资料、约时间招商人员:您好，请问是XX先生（女士）吗？客户:是的招商人员:我是山东铭创餐饮集团的，我姓王。

我看到您在网上有留言，想咨询啵啵鱼这个项目，对吧！客户：是的第二步: 探寻客户需求的阶段招商人员: 我们现在这个项目是在寻找事业合作伙伴，所以要对合作伙伴负责任，需要对您的情况做基本了解，请问X先生您多大年龄？是在上班还是在做生意？以往做过哪些项目？对这个行业了解吗？招商人员：因为这是一个很好的项目、利润很高、很火爆，我们XXX时间在XXX地方要召开项目说明会，时间已经很紧了，现在有很多人要参加，您今天抽空看一下资料，您有不清楚的可以随时联系我。

您看我是明天还是后天给您来电话比较方便？（确认式提问，建立下次沟通基础）客户：**招商人员: **先生，很高兴跟您沟通，感谢您对我们项目的关注，也祝您生意兴隆,万事如意，再见！二、第二次去电沟通话术沟通目的：解答客户异议，促使做决定，发合作申请表。

招商人员:您好！李先生，还记得我吗？我是X项目负责人王一！两天前给您发的资料您看了吗？第三步: 异议处理阶段——二次沟通客户可能提的问题点处理话术和技巧客户: 哦，我看了下这个项目，您们的前期投资太大了，我想前期就做五六万。

招商人员:还有什么其他关注点吗？客户:再就是也考察了一下我们当地市场，那您们怎么保证这个项目盈利，我们这个城市的消费指数不高的，很穷的，几千块钱的生意。

您们的价格我感觉不适合我们当地水平。

招商人员:还有什么其他关注点吗？客户:没有了招商人员:您的第一个问题是关于投资方面，我是这么看的：很理解您对前期投资的关注，很多合作伙伴前期都会有这方面的困惑。

冒昧的问一下您应该没有对X行业进行市场了解吧？现在X领域都是这个额度，再说了，您是想小投资小回报，还是大投资持久回报？我们本身是保证效果的X知名品牌，其实首批货款也就足以一个月的库存运营，这个是必须库存。

招商电话陌拜话术
一、沟通铺源
A(招商顾问）:您好，我是九哥商行招商顾问某某，请问您的某某商
铺需要出租吗？B（业主）：是啊！
A(招商顾问）：我们是一家专业的商铺招商公司，有大量的客户资源
可以跟您推荐，确保你的商铺在最短时间成功签约正常收租，解决您的后
顾之忧，你有兴趣与我们合作吗？
B（业主）：好啊，请问你们怎么收费呢？
A（招商顾问）：在您与我们推荐的客户签约之前，我们是免费为您
服务的，但是需要与您签订一份商铺招租委托协议；当客户与您签约后，
我们会收取你实收月租的一半作为我们的招商服务费！B（业主）：好的，没问题！
二、沟通客源
A(招商顾问）：您好，我是九哥商行招商顾问某某，请问贵公司负责
人在吗？B（商家）：我就是，有什么事吗？
A（招商顾问）：我们有非常适合贵司选址要求的商铺向您推荐，请
问贵司今年有开分店计划吗？
B（商家）：有啊，我们今年还要再开十家分店，区域不限！
B（商家）：可以，请问你们怎么收费啊？
A（招商顾问）：在您与我们推荐的商铺方签约之前，我们是免费为
您服务的，但是需要与您签订一份看铺协议书；如果最终您选择签订我们
推荐的商铺，我们会收取你实缴月租的一半作为我们的顾问服务费！B （商家）：好的，没问题！
A（招商顾问）：谢谢您的支持，那我们约在明天上午10点，不见不散！B（商家）：OK！
日期：2022.2.9分享人：彭磊。

电话拜访话术一般说来,打一通招商拜访电话需要四大板块.一、首先,是需要做足准备工作,准备的内容包括,对方是什么业态里的什么类型的商家,对接的人是否就是负责人,把笔和笔记本都准备好二、其次,需要构思,构思本次电话的目的是什么,需要达到什么样的效果,如果没有按照预期的流程走,最基本需要了解到哪些信息都需要思考好.三、再次就是踏实的做.1).表情:需要保持微笑,心态需要平和,保持轻松愉悦的心情2).状态:需要保持积极和有激情的与客户对话,传递给对方一种自信心3).姿态：需要保持直立，坐姿端正，想象客户就在面前，要有亲和力，但同时要传递给对方一种专业4）运用方法给客户阐述，目的是引导有计划开店的客户到项目现场看商铺。

a.开场白：需要简短清晰，阐明要素WHO 、WHERE、 WHAT（即是谁从哪里来要做什么），自报家门是需要声音明朗，让对方第一反应及时明白，目的在于确认对方是否是该品牌的拓店对接人。

b.确认对方有没有计划新开店，如无计划，则可以委婉的询问“主要是什么原因呢？”同时做好记录，以便下一个项目或者下次再拜访时有参考价值；若有计划新开店，那就直接邀请对方到本项目看商铺;有开店计划但对本项目不感兴趣者，需要询问什么原因并记录好，再询问好对方的选址区域和选择的面积大小，以便做下一个项目的潜在客户。

c)确认看项目时间，需要用封闭式问题来确认细节，询问客户的出发地点、开车与否、给客户两个时间点让客户选择，并记录好细节（本环节切忌不能问客户：“您什么时候空，到我们项目看现场？”而要用诸如：“今天是星期X，那就周X上午十点我们在项目见，可以吗？”的话语来代替）。

d).反复给客户强调看项目的时间，并提醒客户注意查收手机短信，如有改变好及时取得联系。

四、最后是检查记录情况,总结本次电话中有无遗漏的细节.将手机短信发送至对方手机中。

并记录好下次提醒客户看项目的时间。

一、招商电话话术A自己B客户1.开唱第一句（因为第一句是吸引客户的源头，所以很重要）A:您好，XX，我是360搜楼网的小石，现在是XX,我们公司有优惠活动，免费登记房源。

我想先了解一下咱这边的房子情况。

咱整层房子是框架还是分割的呢？B:框架/分割的。

如果是框架A:那咱有没有户型图呢？给我传一份，我也可以给咱们做做宣传，让咱这边早点把房子租出去，早收到房租。

B：可以/，要不你来看看。

如果是框架的A:那咱一层有多少平？可以分开租吗？2.房租问题A:咱们房租是咋说的？B:一平方2.5元，位置不同房租也不同，这是均价。

A:那咱们房租是按月付的还是咋付的呢？B:半年一交/一年一交。

A:押金是咋说的呢？按常规押一个月的吗?B:是的。

3.停车位A:咱这边有多少停车位呢？停车这个问题咱这边是咋解决的呢？B:我们车位是往外租赁的，咱如果租的时间长的话，可以便宜的，这个到时候是可以商量的。

4.A:咱总共有几步电梯呀？B: 我们总共有六部电梯，可以保证上班高峰期的上下楼问题的。

4.如果是商铺招商的情况下需要问关于商铺的一些问题A:请问一下咱对这些企业有哪些要求呢？B：当然是希望有实力的一些大的连锁经营企业到我们这边来投资了，我们会对商户进行一定的考察。

A:行，我们这边的这些客户都是一些大的投资者，这些是没问题的。

那咱们租金这一块是咋说的呢？我好给客户说。

B:租金，不同的楼层租金也不一样，一楼5元，二楼4元，三楼以上3元。

租的面积多的情况下，租金是可以商量的。

A:那咱总共有多少停车位呢？B：我们总共有100多个停车位。

A:我这边有几个找商务酒店的，面积都在3000平以上，那咱可以给他们单独的停车位多少个呢？B:30个左右。

A:这有点少吧？那咱最短和最长时间可以签多久呢？B:最短签5年，最长签10年。

A:那我这两天可以去看房吗？好拍些照片放到我们网络上。

B:行，你来之前给我打一个电话就可以了。

A:那行，打扰你了。

您先忙。

招商电话营销话术（新版多篇）招商电话营销话术技巧篇一1、冒充客户给同行打电话向同行高手学习，我们作为新人，通过假装客户给同行打电话，录下音来去琢磨分析，从中提取好的'点，他们的话术、优势、卖点、服务、怎么吸引客户的，都可以提取出来，加以借鉴，借鉴才是新手入门最快的法门。

但是要记住，给同行打电话要有一个数量级，就是最少打几十个电话才行，少了，可能会遇到菜鸟，这怎么借鉴呢？所以没有数量级的电话量都是耍流氓。

录完音，一定及时做笔记。

2、打电话一定要明确客户的利益所在我们打给客户第一个电话，普遍会犯一个毛病，没有明确说明客户的利益，没有抓住客户的需求点，所以经常遭到客户的拒绝。

说的每一个话术，都要站在对方的角度去思考，这么做对客户会有什么好处？他能够得到什么利益点有哪些？电销的话术中，照顾客户的利益说法有很多，比如，同行都用了，收益很好。

再比如，这是行业发展趋势，能帮助公司节约多少成本；在比如，多一个选择，充当甲方的价格磨刀石。

3、工作汇总每天工作结束，要对当天的工作进行汇总，把客户分成A、B、C三类，帅选出优质的客户，对意向度高的客户重点对待，是不是的拉拉家常，此时模糊销售主张，只聊家常，不聊工作，有针对性的去了解客户的家庭情况，财务状况，学历，爱好等！在结合周末愉快短信问候，节日祝福等，日子久了，感情深了，客户把你当成可以信赖的人，到时候客户会主动问你的产品，水到渠成的事。

4、做电销—一定要玩好数量级做电销，一定要有苦干精神，电话的数量级一定要有保证，数量级有保证了，才能从中刷选出更多客户。

一天打50个电话跟一天打300个电话差别是很大的。

措辞篇二跟客户交流时，措辞是很重要的，因为你的专业程度的高低就体现在措辞上。

回答问题时有以下五方面要注意：简洁清晰篇三讲话尽可能简捷、清晰，要注意你是在用电话和别人交流，没有人愿意拿着电话听你讲很长时间。

不要罗嗦，先把你想说的要点想清楚，整理好自己的思路，用简捷、清晰的话来表达清楚自己的观点，不要说一些无关紧要的话。