洋房产品价值体系(初稿)
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洋房营销方案第1篇洋房营销方案一、项目背景随着我国经济的持续发展和城市化进程的推进,房地产市场逐步走向成熟。
消费者对居住品质的需求不断提升,洋房产品以其优雅的环境、完善的配套和独特的建筑风格受到越来越多购房者的青睐。
为抢抓市场机遇,提升项目竞争力,制定一套合法合规的洋房营销方案至关重要。
二、目标定位1. 产品定位:以高品质、低密度、绿色环保的洋房产品为核心,满足消费者对美好生活的向往。
2. 市场定位:针对中高端收入人群,以区域市场为主,辐射周边城市。
3. 销售目标:确保项目去化率不低于80%,实现销售额XX亿元。
三、营销策略1. 产品策略(1)户型设计:以市场需求为导向,提供多样化户型,满足不同家庭结构的需求。
(2)景观规划:打造优美的园林景观,提升项目品质,增强项目竞争力。
(3)绿色环保:采用环保材料和技术,提高居住舒适度,降低能耗。
2. 价格策略(1)市场调研:充分了解区域市场行情,合理制定价格策略。
(2)价格区间:根据产品特点、市场需求和竞品情况,设定合理的价格区间。
(3)优惠政策:针对首次购房、团购等客户,给予适当优惠。
3. 推广策略(1)线上推广:利用网络、自媒体、短视频等渠道,扩大项目知名度。
(2)线下推广:举办各类活动,如开盘庆典、品鉴会等,吸引客户关注。
(3)合作推广:与相关产业、媒体、政府机构等建立合作关系,提升项目品牌形象。
4. 销售策略(1)销售团队建设:选拔优秀人才,加强培训,提高销售团队的业务水平和服务质量。
(2)销售渠道拓展:利用线上线下渠道,拓宽客户来源。
(3)客户关系管理:建立完善的客户档案,定期回访,提高客户满意度。
四、营销实施步骤1. 前期筹备(1)办理项目相关手续,确保合法合规。
(2)开展市场调研,了解客户需求和竞品情况。
(3)制定营销方案,明确目标、策略和实施步骤。
2. 营销启动(1)召开项目启动会,明确各部门职责。
(2)开展线上线下推广活动,提升项目知名度。
项目洋房产品定价建议一、项目本体解读1、产品分析2、企业需求二、市场分析1、宏观环境2、市场分析3、典型个案三、客户分析1、认筹意向2、抗性分析四、价格定位1、价值对比2、价格推导3、定价结论位置长江大道与峨眉山路交叉口西南角整体规划二期占地212亩,容积率1.32,总建筑面积26.2万方,可售面积约18万方;二期分为三个区,其中一区占地约73亩,住宅建面约5.6万方;产品类型5+1F 退台洋房、6F 洋房、8F 退台洋房、18F 小高层累计1084套;其中一区308套房源户型面积5+1F 退台洋房:1-2F 复式210-235㎡、3-4F 平层140-160㎡,5-6F 复式220㎡;6F 洋房:1-2F 复式240-260㎡,3-4F 平层105㎡左右,5-6F 复式210㎡8F 洋房:1-2F 复式210-240㎡,3-8F 平层120-160㎡;18F 小高层:89㎡三房、119㎡三房5+1F 洋房8F 洋房一区二区三区5+1F 洋房8F 洋房二区产品类型面积套数比例1-2F 复式200-220㎡5217%36%220-240㎡5217%240-260㎡62%平层100-140㎡289%48%140-160㎡12039%顶层复式200-220㎡5016%16%合计100-260㎡308套100%100%一区首开地块由5+1F 退台洋房、6F 洋房、8F 退台洋房三种产品组成;其中200-260㎡首层复式共计110套,200-220㎡顶层复式共计50套,100-160㎡平层共计148套;200㎡以上大面积复式产品占比达到52%1-2F首层复式面积在210-240㎡,面宽为7.4米;赠送南北向花园面积80-90㎡,地下室100-110㎡-1F平面1F平面2F平面平层3F面积160㎡左右,赠送露台面积约50㎡;4F面积140-145㎡,赠送露台面积约15㎡;3F及4F平层均为三开间朝南,主卧套房设计,客厅面宽为7.4米4F平面3F平面5-6F顶层复式面积为220㎡,三开间朝南,客厅面宽7.4米;赠送露台面积约45㎡;其中5F赠送约9㎡,6F赠送约36㎡5F平面6F平面1-2F首层复式面积在240-260㎡,面宽为8.1米;赠送南北向及侧面花园面积140-160㎡,地下室100-110㎡-1F平面2F 平面1F平面-1F平面平层3F和4F均为100㎡左右三房,南向两面宽,其中客厅面宽4.8米;3F赠送阳台及露台约11㎡,4F无露台,赠送阳台面积约4㎡3F平面4F平面5-6F顶层复式面积约210㎡,两开间朝南,客厅面宽4.8米;顶层复式累计赠送面积约18㎡,其中5F露台约4㎡,6F赠送露台约8㎡,阳台约6㎡8F洋房和5+1洋房户型相似度较大;1-2F复式和3F户型面积与赠送面积与5+1洋房相似,8F洋房顶层为平层户型;8F洋房4-8F 户型格局一样。
房地产企业产品力创造价值策略墅境洋房产品力设计的专项分析陈鹏发布时间:2021-08-23T05:53:33.235Z 来源:《建筑学研究前沿》2021年11期作者:陈鹏[导读] 随着楼市日益回归居住本质,产品附加值再度成为热议的购房焦点,对于绝大多数购房者而言,除了价格外,房子设计的舒适度、品质感等日益受到重视。
曾经以规模化,以量换发展规模的高周转开发模式似乎很难继续维系下去。
相比之下,以“产品主义”作为核心竞争力的趋势将成为市场的真正赢家。
产品本身是企业创新的关键环节,本文在产品主义的设计价值观的基础上,挖掘产品力的本质和特征,重点通过如何打造墅境洋房的住宅设计,来论述产品主义的打造方法。
融入开发商的分析视角,从规划设计,立面设计、户型设计等三个维度,总结归纳方案设计阶段的逻辑及要点,倡导设计创造产品价值及宜居产品的设计理念。
陈鹏北京睿豪荣通房地产开发有限公司北京市 100021摘要:随着楼市日益回归居住本质,产品附加值再度成为热议的购房焦点,对于绝大多数购房者而言,除了价格外,房子设计的舒适度、品质感等日益受到重视。
曾经以规模化,以量换发展规模的高周转开发模式似乎很难继续维系下去。
相比之下,以“产品主义”作为核心竞争力的趋势将成为市场的真正赢家。
产品本身是企业创新的关键环节,本文在产品主义的设计价值观的基础上,挖掘产品力的本质和特征,重点通过如何打造墅境洋房的住宅设计,来论述产品主义的打造方法。
融入开发商的分析视角,从规划设计,立面设计、户型设计等三个维度,总结归纳方案设计阶段的逻辑及要点,倡导设计创造产品价值及宜居产品的设计理念。
关键词:墅境洋房;设计创造价值;产品溢价;产品主义一、基于开发研判视角的设计使命1.通过建筑设计打造产品力的同时创造溢价空间如何能够通过设计的创新,为企业创造出价值及溢价空间,增加产品本身的销售卖点,是房地产开发企业设计人员的职责和目标,也是设计师考虑的核心问题。