赊销客户信用水平评价研究

制定赊销信用政策是一个企业为了提高销售额、增加市场份额的同时，也必须考虑到可能面临的应收账款风险和坏账损失。

一个合理的赊销信用政策可以帮助企业有效地管理客户信用，降低销售风险，提高资金周转效率。

以下是一个基本的赊销信用政策的制定过程：一、政策目标设定首先，明确企业的赊销信用政策目标。

这些目标可能包括：提高销售额，扩大市场份额；减少现金流量，降低存货；优化客户关系，保持长期稳定的业务关系。

二、评估客户信用根据企业的市场定位和目标客户群，对客户的信用状况进行评估。

这包括客户的财务状况、经营状况、信誉记录等因素。

一般来说，对于新客户，需要建立信用档案并进行信用评估；对于老客户，根据历史记录进行动态调整。

三、设定信用标准根据评估结果，设定不同的信用标准。

对于信用良好的客户，可以给予更优惠的赊销条件；对于信用较差的客户，则可能要求其支付现金或提供担保。

四、确定信用期限根据企业的资金状况和经营需要，设定不同的信用期限。

一般来说，对于长期稳定的客户，可以适当延长信用期限；对于短期交易，则可以缩短信用期限以降低风险。

五、建立收款制度在销售发生后，企业需要建立完善的收款制度，确保款项能够及时回收。

这包括定期与客户对账、催收账款、采取法律手段等措施。

六、风险控制与调整赊销信用政策并非一成不变，需要根据市场环境、客户变化等因素进行适时调整。

对于出现风险的客户，需要及时采取措施，如提高信用门槛、调整赊销政策等。

以下是一个具体的赊销信用政策的制定案例：公司名称：ABC有限公司政策目标：提高销售额，扩大市场份额；优化客户关系，保持长期稳定的业务关系；降低销售风险，减少坏账损失。

一、评估客户信用：1. 收集客户的基本信息：包括公司名称、地址、联系方式、经营范围等。

2. 收集客户的财务信息：包括财务报表、银行账户信息等。

3. 收集客户的商业信誉信息：包括以往的交易记录、纠纷情况等。

二、设定信用标准：根据ABC有限公司的市场定位和目标客户群，我们将信用标准设定为三个等级：A级（信用良好）、B级（一般信用）、C级（信用较差）。

赊销风险管理制度引言赊销是企业经营中常见的一种交易方式，也是企业与客户之间建立长期合作关系的手段之一。

然而，赊销交易也存在一定的风险，包括信用风险、还款风险等。

为了有效管理赊销风险，保障企业的财务稳健和业务持续发展，企业需要建立完善的赊销风险管理制度。

本文将从赊销风险识别、评估和控制等方面对赊销风险管理制度进行探讨。

一、赊销风险的概念及分类赊销风险是指企业在与客户建立赊销关系后，客户因各种原因未能按时支付货款或者不能完全清偿货款而给企业带来的经济损失。

赊销风险可分为信用风险、市场风险和管理风险三大类。

1. 信用风险信用风险是指客户因缺乏偿付能力或者不愿意履行合同义务而导致的损失。

客户的信用状况、财务状况以及行业情况是评估信用风险的重要依据。

对信用状况较差的客户进行赊销可能会带来较大的信用风险。

2. 市场风险市场风险是指因市场变动导致客户经营状况恶化，无法按时偿付货款或者无法继续使用赊销服务。

市场风险主要受宏观经济形势、行业政策等因素的影响，因此企业需要对市场风险进行及时的跟踪和分析。

3. 管理风险管理风险是指企业自身管理不善导致的赊销风险。

可能由于企业在赊销过程中信息不对称、风险定价不合理、资金管理不当等原因造成的风险。

二、赊销风险管理制度的建立1. 赊销政策的制定企业应明确赊销政策，包括客户的赊销信用额度、赊销形式、赊销期限、赊销利率等。

赊销政策的制定应考虑客户的信用状况、市场情况以及企业自身的资金实力，合理确定各项赊销政策的原则和标准，以便建立合理的赊销风险管理制度。

2. 客户信用评估企业应建立客户信用评估制度，以评估客户的信用状况。

客户信用评估应综合考虑客户的财务状况、征信记录、行业地位等因素，采取多种手段对客户进行信用评估，包括信用报告查询、财务报表分析、主观评价等。

3. 赊销合同签订企业在与客户进行赊销交易前，应签订赊销合同，明确赊销双方的权利和义务。

赊销合同中应包括信用额度、还款期限、利率及罚息等条款，确保赊销过程的合法性和规范性。

客户信用等级评估客户信用等级评估是一种评估客户信用状况的方法，它可以匡助企业了解客户的还款能力和信用风险，从而在与客户建立业务关系之前做出明智的决策。

客户信用等级评估通常包括以下几个方面的内容：客户基本信息、财务状况、信用历史、行业评估和评级结果。

1. 客户基本信息：在客户信用等级评估中，首先需要采集客户的基本信息，包括客户的名称、注册地址、联系方式等。

这些信息可以匡助企业准确识别客户，并与其建立联系。

2. 财务状况：评估客户的财务状况对于了解其还款能力至关重要。

需要采集客户的财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表。

通过分析这些财务数据，可以评估客户的偿债能力、盈利能力和现金流状况。

3. 信用历史：客户的信用历史是评估其信用风险的重要依据。

需要采集客户的信用报告和信用分数，了解客户的还款记录、逾期情况和信用历史。

同时，还可以与其他企业或者金融机构进行查询，了解客户在其他业务交易中的信用表现。

4. 行业评估：客户所在的行业也会对其信用等级评估产生影响。

需要对客户所在行业的整体发展状况、竞争环境和市场前景进行评估。

同时，还需要了解客户在行业中的地位、声誉和竞争优势，以确定其信用风险。

5. 评级结果：通过综合分析客户的基本信息、财务状况、信用历史和行业评估，可以得出客户的信用等级评估结果。

通常采用字母等级制度，如AAA、AA、A、BBB等，来表示客户的信用状况。

不同的等级对应不同的信用风险水平，匡助企业做出决策。

在客户信用等级评估中，需要注意以下几点：1. 数据来源的可靠性：采集的客户信息和数据需要来自可靠的渠道，如官方报表、信用机构等。

确保数据的准确性和真实性，避免基于不许确或者不完整的数据做出评估结果。

2. 综合分析：客户信用等级评估需要综合考虑多个因素，不能仅仅依靠单一的指标或者数据。

通过综合分析客户的多个方面信息，可以更准确地评估其信用状况。

3. 定期更新：客户信用状况是会随着时间变化的，因此评估结果需要定期更新。

试析赊销业务存在的问题及对策赊销是相对于现金交易而言的一种销货方式。

曹雪芹先生就有“举家食粥酒常赊”的诗句，可见赊销历史之一斑。

随着国际经济一体化和我国加入WTO，我国企业正在一个越来越开放的市场环境中竞争，商品与劳务的赊销、赊供已成为当代经济的一个基本特征，其结果是扩大了企业产品销路，增加了销售收入，提高了企业竞争能力和经济效益。

赊销作为一种既节约销售成本又能对购货方起刺激作用的销售方式，将被越来越多的企业首选。

但是，本着实质重于形式的原则，我们在看到赊销为我们的经济带来活力的同时也应看到这种销售方式中所潜在的隐患，即：赊销形成的应收账款是否能够按时收回。

赊销一旦失去控制，企业将面临种种难题，甚至破产。

一、赊销业务中存在的问题赊销的基本特征首先是商品的转移和款项的支付在时间上背离；其次，商品发出后商品所有权上的主要风险和报酬转移给了买方；第三，货款支付前，购销双方是一种债权、债务关系。

另外，由我国《企业会计准则——收入》及相关会计制度可知，形成企业债权资产的赊销和已收回现金及现金等价物的现金交易在收入的确认、计量、记录、报告方面并没有什么区别。

这种规定其合理的一面表现为：随着市场竞争的加剧，商业信用的发展，赊销作为一种促销手段将被企业广泛采用，现行规定是与当今信用交易盛行的市场经济环境相适应的，它能更真实客观地反映企业当期交易、事项和情况的结果。

相反，若在赊销业务发生时，对赊销收入在会计上不予确认、记录和报告显然不能全面、及时地反映企业的经营业绩，并使收入信息的提供在时间上出现严重的滞后现象。

可是，赊销自身的特点及目前对赊销业务核算的要求却给企业带来很多棘手的问题。

（一）加大了企业的经营风险。

下表是山东先锋汽车公司1999年至2002年各年应收账款与项 目 99年 00年 01年 02年应收账款/销售收入（％） 16.38 18.43 34.73 84.5主营业务利润（元） 15109075.4 7018583.6 5105260.7 335576.4销售收入的比例及历年的主营业务利润情况。

赊销业务风险控制赊销业务常常被企业用来扩大销售和市场份额，但同时也伴随着企业的资金风险和信用风险。

因此，赊销业务风险控制至关重要，以下是一些常用的控制方法和建议：1. 客户信用评估：在开始赊销业务之前，企业应对客户进行信用评估。

这些评估可以通过客户的财务状况、过往信用记录、和行业背景进行。

如果客户的信用评级不佳，企业就需要谨慎考虑提供赊销。

2. 设定信用额度：企业可以为客户设定信用额度，并实时监控客户的信用额度使用情况。

如果客户已经接近或超过信用额度，企业需要采取措施及时停止提供赊销服务。

3. 设置赊销期限：企业可以根据客户和行业情况来设置赊销期限，以确保企业能及时收回款项。

对于高风险客户，企业可以将赊销期限缩短，或者在特定条件下实行短期付款计划。

4. 建立合同和签署文件：为确保客户的赊销行为符合协议条件，企业应明确的建立合同文件和商务文件，包括商品单据和采购订单等，及时签署合同和文件。

5. 提高征信透明度：企业可以将客户赊销记录报告到征信机构，提高客户征信透明度，减少资金风险和信用风险。

同时，企业也需要提供最准确和通畅的信息以保证征信记录不存在误差及误导。

6. 严格的账务管理：企业应确保账务管理规范，包括赊销业务的账务管理。

该管理应确保准确记账、及时核对，对于赊销客户，可以设置专门的赊销账户，便于进行有效的跟踪和管理。

7. 加强内部控制流程：企业可以建立一套完善的内部流程控制机制，以确保所有的赊销业务都有像测量风险、审批、合同签署等步骤。

同时，将所有的流程记录起来，便于管理、监控和优化流程。

8. 对赊销业务进行定期检查：企业可以定期检查赊销业务的销售情况，债务收回情况，产品质量情况，运输情况等，从而及时梳理赊销业务的风险和反哺制度。

在控制赊销业务风险方面，企业需要找到平衡点，准确度量和有效地评估风险，与客户建立起一个信任、合作的关系，并采取相应的控制风险措施，降低赊销业务所带来的财务和信用风险，从而提高企业的市场份额和盈利水平。

赊销管理制度对策随着经济的发展和市场竞争的加剧，企业为了扩大销售规模和提高市场份额，往往需要通过赊销来吸引更多的客户。

然而，赊销管理也面临着一系列的风险和挑战，如果不加以有效的管理和控制，可能会给企业带来严重的财务损失。

因此，建立健全的赊销管理制度对策对企业而言至关重要。

本文将从赊销管理的定义、重要性、存在的问题及解决对策等方面展开讨论。

一、赊销管理的定义赊销是指企业为了扩大销售规模和提高市场份额而向客户提供赊销服务，即客户可以先买货后付款。

赊销的作用在于能够吸引更多的客户，并加快产品的流通速度，从而提高企业的销售收入。

然而，赊销也存在一定的风险，因为客户可能会出现付款困难或拖欠款项的情况，导致企业的资金链断裂和财务风险加大。

因此，建立健全的赊销管理制度对策对企业而言尤为重要。

二、赊销管理的重要性1. 促进销售：赊销可以吸引更多的客户，提高产品的销售数量和销售收入，从而增加企业的盈利能力。

2. 优化资金利用：通过赊销，可以加快产品的周转速度，减少存货积压，优化企业资金的利用效率。

3. 改善现金流：赊销可以帮助客户提前购买产品，减少客户的现金储备压力，增加产品的销售量，从而改善企业的现金流状况。

4. 提高客户满意度：通过赊销，可以提高客户的购买欲望和购买力，满足客户的需求，提高客户的忠诚度。

5. 扩大市场份额：赊销可以吸引更多的客户，提高产品的知名度和市场占有率，从而扩大企业的市场份额。

通过上述分析可以看出，赊销管理对企业的销售、资金、现金流、客户满意度和市场份额等方面都具有重要的作用，因此需要建立恪守的赊销管理制度对策。

三、赊销管理存在的问题1. 客户信用风险：由于赊销需要客户先买货后付款，所以存在客户信用风险，客户可能出现付款困难或拖欠款项的情况，导致企业应收账款风险加大。

2. 赊销资金压力：为了满足客户的购买需求，企业往往需要提前垫付大量资金，造成企业资金链紧张和资金利用效率降低。

3. 赊销管理成本高：赊销管理需要企业投入大量人力、物力和财力，增加企业的管理成本和运营成本。

浅析企业赊销问题黄美琪摘㊀要：赊销是目前市场上大部分企业在运营中最重要和最容易获利的一种，但同时也是众多销售方式中最容易为公司带来风险的一种销售方式㊂其中影响赊销是否能成为企业最优的销售方式主要取决于信用管理制度以及对应收账款增减变动的分析㊂关键词：赊销业务；信用风险；防范措施㊀㊀随着我国目前的经济发展趋势，赊销作为直接影响企业发展的一种业务销售方式，它带来的不仅仅是一个企业的利益，还能够影响整个市场对于赊销的评论和看法㊂作为一个企业，如果能够对赊销把控得当，那么赊销能为公司带来的收益不可估量，反之，如若没有采取有效把控，就会导致企业的资金流转不畅，严重的情况下可能会使企业产生财务危机㊂所以对于企业赊销出现的问题进行分析和研究已经刻不容缓㊂在目前市场的大环境中，无论是企业还是社会，拥有良好的信用体系都需要建立一套严格的管理体系㊂赊销已然成为每一个企业必不可少的销售方式㊂所以提高销售管理来审核监督交易，也成为企业评估赊销业务风险的方式㊁减少通过赊销业务带来的损失㊁将赊销业务的风险控制在最低㊂一㊁企业赊销业务概论（一）赊销的定义赊销就是以增加应收账款，减少库存商品来进行销售的一种重要的促销手段㊂同时也会使企业报表中一项资产增加，另一项资产减少㊂赊销的实质是信用，信用决定了企业能否顺利收回应收账款和交易双方是否能完成这次赊销㊂以信用为基础的直接方式就是交易双方在签订买卖协议之后，卖方先将货物移交给买方，然后买方再根据协议签订的付款时间按时向卖方支付货款或者以确定好的分期付款方式进行付款㊂但是，信用随之而来的是令企业承担更大的风险，同时带来的影响是对财务管理的决策问题进行改变㊂其实，赊销的买卖双方也就相当于债权人和债务人，不同的是这种关系只是发生在商品和货物的交易当中㊂商品和货物由卖方移交给了买方，因此改变了所有权㊂随着商品销售的完成，买卖双方产生债权和债务的关系㊂（二）赊销的作用１．赊销能提升企业竞争力假定年销售额为１０００万，利率为１０％㊂如果能控制应收账款在外的时间，那么营运资金就可以马上增加㊂表１　某企业流动现金情况情况货款在外天数被绑资金利息合计被绑资金流动现金的差别好４０天１０９．８万１１．０万１２０．６万中６０天１６４．４万１６．４万１８０．８万６０．２万坏９０天２４６．６万２４．７万２７１．３万１５１．７万㊀㊀通过表１中数据我们可以得知：应收账款天数的竞争是指加速资金的周转率，将有限的资源最大化，市场份额的竞争是指如何以最省力，最低成本的来占领市场㊂但是，在资金短缺时，不可以不顾风险，只能稳中求胜㊂这主要考验企业管理者是否能善于利用资金，加速资金周转率来思考企业赊销的风险问题㊂如果企业管理者可以做到，这时候企业的经济就可以向好的方面发展了㊂２．赊销能促进销售赊销可以解决客户资金流动困难无法支付货款的问题，所以能够很好地起到留住客户的作用㊂因此企业应当选择一些信誉较好或者之前有过交易的客户并且为他们提供赊销，利用赊销来作为交易的优惠条件，这样可以留住客户使他们长期和我们保持合作关系㊂（三）赊销能减少企业库存销售不能准确的预算出销售量，如果出现一些不可控因素导致销售的效果不好，不仅会造成库存商品的积压，还会造成资金流转不周，无法变现，那么企业就会遇到严重的财务危机，甚至面临倒闭㊂如果在这个时候企业采取赊销的方式，那么一切问题就可以迎刃而解了㊂即使赊销不能立马回笼资金，至少可以减少库存积压，企业也不至于倒闭㊂（四）赊销带来的影响１．企业经营成本增加赊销带给企业的影响也是不可小觑的㊂首先是成本的影响，企业就相当于是借钱给买方，这笔钱如果可以收回，企业是可以再进行其他的投资㊂由于不能快速收回资金，那么原本可以利用这笔钱进行的投资就无法实现了㊂如果，买方企业因为倒闭，卖方企业为了能收回货款可能还需要支付诉讼费和手续费，而这笔费用是销售商品额外产生的㊂２．加大企业经营风险其次是经营风险的影响，赊销即应收账款，虽然应收账款是属于资产类，但是因为是货物先移交，货款后支付，这项交易还是会存在风险，并且会降低企业的资金周转率，影响企业的偿债能力㊂由于生产产品需要支付材料费，但因为资金没有收回，这时就会提高企业负债，容易引发财务危机㊂３．企业经营效率下降企业因赊销产生的应收账款余额增加，导致流动资金出现短缺，迫使企业不得不举债经营㊂公司在大量举债的情况下，如果应搜账款长期拖欠不仅会导致经济效益下降，还会破坏企业正常的资金循环㊂造成企业流动资金严重不足，企业也迈向资不抵债的边缘㊂长此以往，企业带来的利润就会被应收账款吞噬，严重导致企业破产倒闭㊂二㊁企业赊销业务的现状及风险（一）赊销的现状８９金融观察Һ㊀商品销售不出去，企业的资金永远是短缺的㊂商品过剩可能会导致企业无法正常运转㊂买方拖欠货款，利用这笔资金进行其他的生产经营或者购买产品从中获取利益来扩大自己的规模㊂卖方企业则需要尽快的销售出商品，使产业链不受影响㊂近年来，越来越多的企业和供应商以及厂家之间出现了连环赊销的情况，常常使收款时间多次延后，甚至还有部分客户因为无力偿还选择跑路，导致最后收款方只能采取法律手段㊂并且对企业而言，无论是应收账款还是坏账都会增加企业的部分成本㊂所以，现在的赊销已经成为一种低廉的价值交换活动㊂（二）赊销导致企业面临的风险１．拖欠风险由于买方企业本身的各种原因造成的拖欠货款㊂不能按照买卖协议上约定好的时间按时支付货款，从而使卖方的收款日期不得不延长㊂由此为企业带来各个方面的成本增加，超出企业的计划范畴，最后导致企业在利润上有不可控的影响㊂２．拒付风险由于买方企业本身的各种原因造成的拒付货款㊂将直接为卖方企业带来由应收转款转为的坏账准备，从而导致卖方企业的经营风险㊂３．资金风险买卖双方在进行交易时签订的协议，其中的购货条款无论在签订时写的有多详细和周全，在后期未收回应收货款的这段时间里，不排除会受到其他因素的影响㊂如若买方公司破产或者倒闭，卖方企业不但不能按时收回货款，还需要支付自身经营中的欠款和税费等㊂从客户的角度分析，产生赊销信用风险的主要原因： 客户就是上帝 这句话被客户加以利用，刻意不按时支付货款㊁不遵守市场规则㊁素质低㊁信誉差使自己在交易中占主导地位，而卖方企业为了发展和扩大市场不得不接受这种不平等条约㊂从企业的角度分析，企业在选择交易对象时没有严格把关，使信用低下的买方成为自己的客户，从而造成日后在收回应收账款时出现各种困难㊂另外在对赊销制定政策时考虑不全面，应对将客户分为信用高和信用低两部分，并且分别对这两部分客户制定不同的赊销优惠条件，不能让客户在交易中完全占主导地位㊂信用管理体系不够完善，未设立奖惩制度㊂４．坏账风险由未收回的应收账款转为坏账准备为企业在经营方面所带来的恶性循环直接影响企业的资金周转，增加企业成本㊂从另一个方面来看，坏账的比例也直接影响了企业的发展和存亡，毕竟没有人可以预估坏账的发生，以及发生坏账后对企业带来的危害㊂三㊁企业赊销风险的防范措施（一）加强信用管理管理者应当对客户的信用档案进行评估和分析，对信用度不同的客户进行筛选和管理并且进行实时更新㊂有必要的情况下，还可以成立一个管理调查小组，不仅对客户的信用和背景进行分析，还需要对市场和环境进行分析以及实时更新㊂（二）赊销风险的事前预防企业赊销风险不单单是客户带来的，也有可能是自然风险和不可控因素造成的㊂这种情况下，企业可以学习银行的准备金制度，在企业内部设立准备金，当赊销风险来临时，企业不至于会因为赊销风险，使资金链断裂㊂因此通过设立准备金来抵抗赊销带来的风险就显得非常有必要了㊂增加企业自身的防范措施，则可以减少企业面临的风险㊂在制订买卖协议时对协议中的条款应当关注细节，对协议当中的约定需要严格要求㊂如果签订协议的买方是企业的企业代表法人，应当保留买方企业代表法人的委托授权书，并且保留买方签订协议的原始资料㊂在细小的事情上注意细节，完善规章制度，严格执行制度㊂万事俱备才能通过赊销业务带来大收益，而不是大风险㊂（三）赊销风险事中控制企业应当直接建立与客户之间的信用关系，防止赊销风险来源于企业内部的销售或者管理部门，懒散的工作态度和随意的工作方式成为企业在赊销风险中最不应该出现的事中行为㊂所以企业建立与客户之间的信用关系是赊销中必不可少的一部分㊂（四）赊销风险的事后控制对于按时支付货款和不按时支付货款的客户实施奖惩制度，例如：能够按照买卖协议约定好的时间或者提前支付货款的客户，卖方企业可以在一定程度上为买方企业提供小幅度的优惠，反之，不能够按照买卖协议约定好的时间或者刻意拖欠货款的客户，卖方在一定程度上收取滞纳金㊂并且加派人员追收，追收方式有：电话追收㊁短信追收㊁上门追收或者发放追收函㊂最严重的情况下可以请求法律的帮助，届时企业的销售部门和管理部门应当全力配合法律调查㊂四㊁结论目前我国市场中对于赊销业务中占比最大的依旧是信用风险㊂而信用风险控制较好的则是银行，所以企业在缺乏信用管理方面的决策时，可以参照银行对客户的信用评估方式和管理机制方面的研究，具体到对企业赊销风险进行一个细致的评估和分析，还需要从制度和法律方面进行较深的探究，从而降低赊销业务的风险㊂做到在业务赊销事前提前对风险进行预估，在业务赊销事中总结经验教训快速寻找解决方法避免造成大的损失，在业务赊销事后及时补救，将损失降到最低㊂在市场的激烈竞争中做到企业有一个稳定持续发展的状态㊂同时，做到业务赊销带来的利益最大化和风险最小化㊂加速应收账款资金回笼㊁减少坏账准备㊁保证库存商品质量是企业赊销业务的终极目标㊂参考文献：［１］徐军武．企业信用风险管理与应收账款控制探析［Ｊ］．行政事业资产与财务，２０１６（３３）：７７，８０．［２］潘文兵．当今我国中小企业应收账款的风险防范与管理研究［Ｊ］．时代金融，２０１７（８）．［３］李保萍．浅谈应收账款的管理及对策［Ｊ］．中国乡镇企业会计，２０１６（５）：１２３－１２４．作者简介：黄美琪，重庆师范大学涉外商贸学院㊂９９。

供应链管理DOI:10.19699/ki.issn2096-0298.2020.02.107企业赊销管理存在的问题及对策探析广西扬翔股份有限公司黄成兴摘 要：随着市场竞争越来越激烈，商业信用对企业来说越来越重要，赊销业务频繁发生，而企业存在认识赊销管理不足、信用体系和制度的缺失、赊销流程不规范、关键细节执行不到位、呆死账责任不清晰、防范措施不力等因素使得赊销风险存在多样化，我们亟需降低赊销风险，减少赊销带来的损失，实现利润最大化。

本文从企业赊销管理的现状出发，结合企业赊销管理的不足及对策进行分析，为企业赊销管理提出应对措施。

关键词：赊销 赊销管理 信用中图分类号：F279.23 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2020)01(b)-107-02随着商业信用的广泛使用，赊销已成为一种重要的商业手段。

赊销增强市场竞争力、迅速开拓市场、快速降低库存、增加营业利润同时，亦产生大量的应收账款，而企业的应收账款管控能力较弱、参差不齐以及市场变幻莫测，稍有不慎，呆死账的发生亦在所难免，不仅增加了企业资金风险，情节严重的，还会影响企业的正常经营。

因此严格的赊销管控、有效的赊销管控措施，才能实现赊销对企业的利好。

1 企业赊销概述赊销是以信用为基础，买卖双方签订合同后，卖方授信同意买方取走货物，而买方在约定期限内结算货款、支付款项的过程中，赊销发生，应收账款随即产生，结果是企业账面上形成应收账款。

2 国内企业赊销的现状从近年各企业披露的年报财务数据看，应收账款额度较大，逐年攀升居高不下，回收周期呈现逐步延长趋势，据数据统计显示，我国企业间相互拖欠货款已超过1.6万亿元。

企业坏账率约5%，是西方发达国家0.25%～0.5%的10～20倍。

而且，企业应收账款结构明显不合理，据统计部门调查显示，企业的应收账款中，属于拖欠的应收账款占比较大，约占70%，判断难以收回的账龄3年以上约占24%。

从销售企业方面分析，拖欠的原因分类为：“三角债”或指令性的“政策性拖欠”占8%；客户破产或其他难以规避的原因造成的“客观性拖欠”占15%；企业自身管控问题的“管理性拖欠”占77%。

客户赊销风险的评估概述对于企业来说，与客户进行赊销交易是一种常见的交易方式。

赊销交易指的是在客户购买产品或服务后，允许客户延期支付款项。

然而，赊销交易也带来了一定的风险，如客户无力支付欠款或延迟支付等。

因此，评估客户赊销风险是企业管理的重要环节之一。

本文将介绍客户赊销风险的评估方法和相关策略。

客户信用评估客户信用评估是客户赊销风险评估的基础。

它可以帮助企业了解客户的信用状况，判断其是否具备良好的偿债能力。

以下是一些常用的客户信用评估方法：1.财务分析：通过分析客户的财务状况，如资产负债表、利润表和现金流量表，评估客户的盈利能力和偿债能力。

2.信用报告：通过获取客户的信用报告，如征信报告或商业信用报告，了解客户的信用历史和还款能力。

3.申请表格：要求客户填写详细的申请表格，包括个人或企业的基本信息、财务状况和过往的还款记录等。

4.参考资料：查询客户的参考资料，如其他企业的合作经历或行业口碑等，了解客户的商业信誉和经营状况。

通过综合利用以上方法，企业可以对客户的信用情况进行全面评估，从而判断客户的赊销风险。

客户赊销风险评估模型客户赊销风险评估模型是一种定量评估客户赊销风险的方法。

它基于客户的历史数据和行为模式，通过建立风险模型，计算客户的赊销风险指数。

以下是一些常用的客户赊销风险评估模型：1.信用评分卡模型：该模型根据客户的各项信用指标，如年龄、职业、收入和财务状况等，赋予不同的权重，通过计算得出客户的信用评分。

评分越高，代表客户赊销风险越低。

2.Logistic回归模型：该模型基于大量的历史数据，分析客户的个人或企业特征，建立数学模型来预测客户是否会发生赊销风险。

3.决策树模型：该模型通过多个条件判断客户是否存在赊销风险。

通过构建决策树，可以将客户分成不同的风险等级。

企业可以根据自身情况选择适合的客户赊销风险评估模型，并根据评估结果制定相应的赊销策略。

赊销风险管理策略了解客户赊销风险后，企业需要制定相应的风险管理策略以减少损失。

企业赊销数据分析报告1. 引言本报告旨在通过对企业赊销数据的深入分析，为企业提供有关销售赊销业务的重要洞察和决策支持。

通过对数据的整合和分析，我们可以揭示出企业当前的销售赊销情况，发现潜在的风险和机会，并提出相应的建议，以促进企业的持续发展。

2. 数据收集和整合我们从企业销售系统和财务系统中收集了过去一年的赊销数据，包括销售额、赊销额、赊销客户数量等。

通过对数据的整合和清洗，得到了一份完整的企业赊销数据集，用于后续的分析和报告。

3. 赊销业务概况根据我们的数据分析，企业的赊销业务在过去一年中表现稳定增长。

下表展示了企业在过去四个季度的销售额、赊销额、赊销率和赊销客户数量。

季度销售额（万元）赊销额（万元）赊销率赊销客户数量Q1 150 50 33.33% 20Q2 180 60 33.33% 22Q3 200 70 35.00% 25Q4 220 75 34.09% 26从表中可以看出，企业的赊销率持续在33%以上，即每季度大约有三分之一的销售额以赊销形式进行。

赊销客户数量也呈现增长趋势。

4. 赊销产品分析进一步分析赊销产品的情况，我们发现以下趋势和特点。

首先，最赊销的产品主要属于高价值产品，如电子设备、家电等。

这类产品价格高昂，一次性购买压力大，因此顾客更倾向于选择赊销形式进行购买。

这可能是企业赊销额持续增长的主要原因之一。

其次，赊销产品的销售额占据了企业总销售额的较大比例。

这说明赊销业务对企业的销售贡献度较高，对企业的现金流和利润有一定影响。

5. 赊销客户分析对赊销客户群体的分析可以帮助我们更好地了解赊销业务的风险和机会。

我们根据客户的信用等级、欠款情况和消费行为，将赊销客户分为以下五个类别。

- 优质客户：信用等级较高，欠款金额较少，且消费频次和金额都较高。

这类客户是企业的重要支持者，需要加强维护关系，并探索更多合作机会。

- 一般客户：信用等级中等，欠款情况正常，消费水平一般。

这类客户数量较多，但贡献度一般，可以通过提供更优惠的赊销政策来提高他们的忠诚度。

赊销信用成本分析报告赊销信用成本分析报告一、背景介绍在商业活动中，赊销信用是指卖方在交易过程中给予买方一定的信用期限，允许买方在一定期限内支付货款。

赊销信用在促进交易活动、提高销售额、拓展市场等方面具有重要的作用。

然而，给予赊销信用也会带来一定的成本和风险。

因此，本报告旨在对赊销信用成本进行分析，以便企业在做出赊销决策时能够全面考虑。

二、赊销信用成本的构成赊销信用成本主要包括以下几个方面：1.资金成本：赊销信用意味着在一定期限内无法收回货款，因此卖方需要将资金用于其他用途，而这些资金的机会成本需要计入赊销信用成本。

2.信用风险成本：赊销信用导致买方延迟了支付货款的时间，增加了卖方的信用风险。

为了衡量这种风险，卖方需要考虑信用评级、历史行为等因素，并采取相应的风险对冲措施，例如购买信用保险、设立坏账准备等。

3.管理成本：赊销信用的管理需要一定的人力、物力资源投入，例如信用评估、账期管理、收款催促等，这些成本也需要计入赊销信用成本。

三、赊销信用成本的计算方法赊销信用成本的计算方法可以根据具体情况进行调整，下面是一个常用的计算方法：赊销信用成本 = (销售金额×赊销信用期限×赊销信用成本率)其中，销售金额为赊销信用的货款金额，赊销信用期限为卖方给予的信用期限，赊销信用成本率是根据公司的实际情况确定的。

四、赊销信用成本分析案例为了更好地理解赊销信用成本，下面以某公司为例进行分析：假设某公司的年销售额为1000万元，赊销信用期限为30天，赊销信用成本率为10%。

那么，该公司的赊销信用成本可以计算如下：赊销信用成本= (1000万元×30天×10%) = 300万元以上即为该公司的赊销信用成本。

根据这个例子可得出以下结论：1.赊销信用成本是卖方需要承担的一项成本，对于赊销决策具有重要的影响。

2.赊销信用成本与销售金额、信用期限以及赊销信用成本率等因素密切相关。

3.企业可以通过优化信用评估、账期管理等方式来降低赊销信用成本，提高企业整体效益。

1背景介绍 (1)1.1赊销的概念及起源 (1)1.2赊销在现代经济生活中的意义 (1)1.2.1赊销能提升企业竞争力 (2)1.2.2赊销对经济的促进作用 (3)2中国企业赊销概况 (4)2.1企业平均赊销率远低于欧美国家 (4)2.2赊销引起的坏账、拖欠款损失严重 (4)2.3市场竞争激烈，企业面临两难境地 (4)3企业案例 (4)3.1案例一：盲目追求发展速度，赊销造成企业困境 (5)3.2案例二：无担保、无抵押，“零”风险拓展赊销贸易 (6)3.3案例分析 (8)4总结 (9)4.1加强企业信用管理 (9)4.1.1设立合理的信用管理组织机构 (9)4.1.2建立信用审核制度 (9)4.1.3完善内部应收帐款控制制度 (10)4.1.4信用跟进和监控 (10)4.2加快我国社会信用体系法规建设 (10)4.2.1建立健全社会信用体系的基本内涵是建立良性信用机制。

(10)4.2.2信用立法滞后已经成为制约我国社会信用体系建设的瓶颈 (11)4.2.3信用体系相关法规的制订必须建立在科学的基础上 (12)1背景介绍1.1赊销的概念及起源赊销是信用销售的俗称。

赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。

赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段（见货币的职能）。

它实质上是提供信用的一种形式。

赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖过程中产生的。

赊销产生于古代，是商品流通发展的产物。

在中国古籍《周礼》的《地官·泉府》中，就已经有了春秋战国时期关于“赊”的记载。

在封建社会中，随着商品经济的发展，“赊”逐渐成为商业习惯。

在宋代，商贾贩卖的惯例，多是一年后付货款。

在资本主义社会中，赊销更为普遍，一种是消费信用，另一种是企业间的商业信用。

前者主要是在资本主义经济出现生产过剩，群众购买力低，销售困难的情况下，资本家用作招徕顾客、扩大推销的手段，通常采用分期付款形式。

如何使你的赊销更有效赊销是一种常见的商业模式，特别是在零售行业。

它允许客户在未付款的情况下获得商品或服务，并通过后续的分期付款或延期付款方式完成交易。

然而，赊销也面临着一些挑战，如付款风险和资金流问题。

本文将探讨如何使赊销更有效，以解决这些问题。

一、建立有效的征信系统征信系统是评估客户信用状况的重要工具。

通过建立一个完善的征信系统，可以及时获取客户的信用信息，包括其还款记录、财务状况和信用评级等。

这将帮助企业准确评估客户的风险程度，从而更好地管理资金流和采取相应措施。

二、设定合理的信用额度在赊销过程中，为客户设定合理的信用额度是至关重要的。

信用额度应根据客户的信用状况、历史交易记录以及财务状况进行评估。

设定过高的信用额度可能增加企业的风险，设定过低则可能限制客户的购买能力。

因此，通过准确评估客户信用状况，设定合理的信用额度是使赊销更有效的重要步骤。

三、建立良好的信任关系在赊销过程中，建立一个良好的信任关系对于有效管理赊销至关重要。

通过与客户保持良好的沟通和互动，以及提供高质量的产品和服务，可以增强客户对企业的信任感。

这将有助于减少付款拖欠的风险，并提高客户对赊销的满意度和忠诚度。

四、严格的风险控制措施为了降低赊销风险，企业应制定严格的风险控制措施。

例如，建立有效的催款机制，及时跟进客户的付款情况，并采取相应的措施应对拖欠行为。

此外，企业还可以与保险公司合作，购买信用保险来减少付款风险。

通过这些风险控制措施，企业可以更有效地管理赊销交易。

五、提供多样化的付款方式为了使赊销更加灵活和便利，企业应提供多样化的付款方式。

除了分期付款和延期付款之外，还可以考虑引入第三方支付平台、移动支付等新兴支付方式，以满足不同客户的需求。

通过提供多样化的付款方式，企业可以提高客户的购买体验，促进销售额的增长。

六、加强内部管理和协同合作对于赊销模式，企业内部的管理和协同合作至关重要。

各部门应密切合作，共享信息并及时反馈。

信用赊销管理1. 什么是信用赊销管理？信用赊销管理是指企业与客户之间建立并管理信用赊销关系的过程和方法。

在传统的商业模式中，企业需要在客户购买商品或服务之前收到全额付款。

然而，随着市场竞争的加剧，为了吸引更多的客户并提供更灵活的销售方式，企业开始提供信用赊销服务。

信用赊销管理涉及到客户的信用评估、赊销额度的设定、赊销合同的签署和赊销账款的管理等方面。

它可以帮助企业降低销售风险，提高销售额，并与客户建立长期稳定的合作关系。

2. 信用赊销管理的重要性2.1 降低销售风险信用赊销管理有助于降低企业的销售风险。

通过对客户进行信用评估，企业可以了解客户的还款能力和信用状况。

在设定赊销额度时，企业可以根据客户的信用状况进行合理的限制，避免过高风险的赊销。

此外，通过建立赊销合同，企业可以约束客户按时还款，降低坏账的风险。

2.2 提高销售额信用赊销服务可以吸引更多的客户，提高企业的销售额。

相比于全额预付款的销售方式，信用赊销给客户提供了更灵活的支付方式，并减轻了客户的经济压力。

这样一来，客户更容易下单购买商品或服务，从而增加了企业的销售额。

2.3 建立长期合作关系通过信用赊销管理，企业可以与客户建立长期稳定的合作关系。

当客户感受到企业对其信用的认可，并且在赊销过程中得到了良好的服务和支持时，他们更愿意与企业保持合作。

这种长期合作关系对于企业的稳定发展非常重要，可以带来更多的业务机会和口碑传播。

3. 如何实施信用赊销管理？3.1 信用评估信用评估是信用赊销管理的第一步。

企业可以通过以下方式对客户进行信用评估：•客户背景调查：了解客户的历史记录、经营状况、信用记录等。

•财务报表分析：分析客户的财务报表，评估其还款能力和偿债能力。

•行业研究：了解客户所处行业的市场情况，评估其竞争力和发展潜力。

3.2 设定赊销额度在信用评估的基础上，企业可以根据客户的信用状况设定赊销额度。

赊销额度不仅应考虑客户的还款能力，还应考虑客户的购买需求、历史销售额等因素。