房地产销售的九大话术

2016-06-28 星光不夜转自世纪经纬

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在业内，素有这样的说法：“房地产项目销售业绩50％取决于地段，30％取决于前期定位和规划，20％取决于销售人员的技巧。地段和规划决定了项目业绩的80％，但这80％最终要靠销售人员的20％去实现。”可见销售案场执行力的重要。

作为一线销售人员，除了必备相关的专业知识外，销售技巧是决定业绩的重中之重。销售重点在于沟通，所谓“辩才无碍”，沟通是语言的艺术，过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，即我们本讲要介绍的“话术”。一个优秀的置业顾问，不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。天才置业顾问总是擅长在合适的时间、合适的地点用合适的“话术”抚摸到客户心灵最柔软的地方。实战中，“话术”是置业顾问开疆拓土的利器。

美国著名心理学家罗伯特·西奥迪尼的著作《影响力》[1]，美国克林顿总统顾问、内阁高参、谈判训练大师罗杰·道森的著作《优势谈判》[2]，美国潜意识大师马修·史维的著作《我要催眠你---精彩绝伦的催眠式沟通技巧》[3]，销售行为学家孙路弘先生的著作《汽车销售的第一本书》[4]周海涛主编的《销售专业话术》[5]等从沟通谈判技巧、消费心理学、行为学的角度系统总结了很多销售过程的话术技巧，非常值得房地产行业学习。

本讲就是借鉴上述研究成果，结合房地产销售的实践来总结的话术技巧。

话术之宗：赢家心态

作为置业顾问来说，首先必须要树立的就是“赢家心态”。

何谓“赢家心态”？我们首先说“家”，正如重庆力帆集团董事长尹明善所说：“中国的文化是家文化，我们把能干的都叫做家，行家、专家、军事家、文学家、还包括企业家。我们把事做好了那叫做做到家了。”[6]为什么中国文化把最能干的都叫做“家”呢？这在儒家经典《大学》里能找到答案。“如保赤子。心诚求之，虽不中，不远矣。未有学养子而后嫁者也！”翻译成白话文：“如同爱护婴儿一样，内心真诚地去追求，即使达不到目标，也不会相差太远。要知道，没有先学会了养孩子再去出嫁的人啊！”意思就是任何人只要把工作对象当成自己家里的事去真诚的追求，当成自己的孩子去爱护、去宽容，就能成为这个领域最厉害的人。

房地产怎么和客户沟通的话术

以下是10 个房地产与客户沟通时可能用到的话术：

1. 您好，我是[公司名称]的[你的名字]，很高兴为您服务。有什么我可以帮助您的吗？

2. 感谢您对我们项目的关注！我可以向您提供更多关于该房产的详细信息，以帮助您做出明智的决策。

3. 我们非常理解您对购房的慎重考虑。如果您有任何疑问或需要进一步了解的信息，请随时告诉我。

4. 我们的目标是为您提供满意的购房体验。如果您对某个方面有特别的关注或要求，请告诉我，我会尽力满足您的需求。

5. 对于您感兴趣的房产，我可以为您安排一次实地参观，让您亲身体验并更好地了解其特点。

6. 我们提供灵活的购房方案，以适应不同客户的需求。我可以为您详细介绍各种选项，帮助您找到最适合的方案。

7. 购房是一项重大决策，我会全程陪伴您，解答您的疑问，并为您提供专业的建议。

8. 如果您对房地产市场有任何疑问或需要了解最新的趋势，我会很乐意与您分享相关信息。

9. 我们非常重视客户的反馈和意见。您的满意度对我们至关重要，因此，如果您有任何建议或意见，欢迎随时告诉我们。

10. 除了购房，我也可以为您提供关于房产投资、租赁等方面的建议和信息，以满足您更广泛的房地产需求。

房地产销售技巧与话术经典语句

1.“这套房子是非常独特的，它位于市中心，交通便利，附近有各种商店和餐馆。”

2.“这个社区非常安全，有24小时的安保服务，并且有许多便利设施，如游泳池、健身房和社交活动。”

3.“这个房子的设计很现代，采光非常好，每个房间都有大窗户。”

4.“我们的房地产项目在过去几年里有很大的升值空间，购买现在是一个非常明智的投资。”

5.“购买这套房子将为您提供一个美丽、舒适并且安静的家。”

6.“我们有专业的团队来处理所有的购房手续，确保您能够无压力地买到理想的房子。”

7.“这个社区的居民非常友善和融洽，您不仅可以买到一个好房子，还能获得一个温暖的邻居社交圈。”

8.“我们将提供一年的质保期，确保您在购房后可以得到及时的售后服务。”

9.“这个房子的价格相对于附近其他类似的房子来说非常具有竞争力。”

10.“我们可以根据您的需求和预算来提供多种房屋方案，确保您能够找到最适合您的房子。”

11.“这个房子的周边环境非常适合家庭居住，附近有很多好的学校和公园。”

12.“我们可以帮助您安排房屋贷款，并提供最优惠的利率和还款方式。”

13.“购买这个房子将为您带来很多福利，如房屋升值、租金收入等。”

14.“这个社区的房产市场需求非常旺盛，购买房子是一个安全且有潜力的投资。”

15.“我们会提供免费的房屋评估和市场分析，让您了解您的投资回报潜力。”

房地产销售的技巧及话术

1.良好的沟通技巧

-倾听并理解客户需求：与客户接触时，主动倾听客户的需求和关注点，并提供针对性的建议和解决方案。

-保持积极的姿态：与客户交流时，保持积极的态度和微笑，让客户感到舒适和愉快。

-处理异议和反驳：对于客户可能提出的异议和反驳，积极回应并提供合理的解释和证明，消除客户的疑虑。

2.销售话术

-创造紧迫感：使用一些词汇和句子来强调时间紧迫性，如“现在正是购买的好时机”、“这个优惠仅限今天”等，以激发客户的购买欲望。

-引导客户决策：使用一些技巧来引导客户做决策，如提供两个不同的选择，并问客户更倾向于哪个，以促使客户做出决定。

-利用社会认同：指出其他客户对房地产的认可和购买，并引用他们的评论和评价来增加客户的信任和兴趣。

-强调产品优势：清楚地介绍和描述房地产项目的独特优势和价值，突出显示与其他竞争产品的差异。

3.提供增值服务

-为客户提供准确的信息：及时提供客户所需的各类信息，包括户型图、项目规划、周边设施等，以增加客户对项目的了解和信任。

-协助客户解决问题：帮助客户解决房产交易中可能出现的问题和困难，如办理贷款、解释相关法律条款等，增加客户对购买决策的信心。

4.不断提升自身能力

-学习行业知识：不断学习和了解房地产市场的最新动态和政策法规，提高自身的专业知识水平，以提供更好的服务。

-提升销售技巧：通过参加培训和学习销售技巧，提高自身的沟通、

谈判和销售能力，从而更好地与客户沟通和合作。

-发展个人品牌：建立自己的专业形象和品牌，通过社交媒体、展览

会等方式积极宣传和推广，吸引更多的客户和业务。

房地产发卖的九大话术

一次完整的房地产发卖过程底子包罗初度接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都包罗很多关键的情境，需要置业参谋有成熟的“话术〞来应对，我们将之概括为“九大话术〞。

一、初度接触的爱好话术；

二、初期报价的制约话术；

三、讲解过程的FAB话术；

四、看房过程的控制话术；

五、扳谈过程的主导话术；

六、处置贰言的防止对抗话术；

七、竞品比较中的打岔话术；

八、跟单过程的控制话术；

九、价格谈判中的优势话术。

初度接触的爱好话术：关联与赞美

客户初度进入售楼处，位于一个陌生的环境，其内心的心理必定是略微紧

张和发生戒备。置业参谋的第一步就是消除客户的戒备情绪，成立起顾客对本身的信任和爱好。

置业参谋在沟通的第一阶段首要目的不是促成交易，而是应该集中在如下的两个方面：第一是让客户感到一个受欢迎的气氛；第二就是给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业参谋专业性强和售楼处高档效劳质量的感知。总而言之，就是成立起客户的“爱好〞。能否成立爱好直接决定发卖成功与否，影响力一书将“爱好〞列为发卖成功的六大秘笈之一。

成熟的置业参谋通常会用“欢迎来到我们售楼处，我是您的置业参谋，我叫***。既然来到这里就是我们有缘分，您买不买都没有关系，我先给您介绍一下。〞等话术来化解客户的戒备心理，之后再慢慢成立爱好。成立爱好主要有两大方法：赞美和找关联。

赞美是发卖过程中最常用的话术，大都置业参谋都用过，但只有少数长于不雅察、博学多识的人赞美客户能起到相当成效；原因在于赞美的“三个同心圆〞理论。

赞美像打靶，三个同心圆，最外圈的赞美“外表〞，到最二层的赞美“成就与性格〞，第三圈那么是赞美“潜力〔连本人都未觉察的潜能〕〞。一般置业参谋只能打中最外圈的“外表〞，赞美客户“您的这个项坠很标致〞。能打中第二圈的，就已难得。至于第三圈的靶心，那么需要个人的不雅察能力和常识储藏。

房地产置业顾问通用话术

房地产置业顾问通用话术（大全）

在置业顾问心中的房子没有缺点，无论卖什么样的房子都是好房子，强化说辞练习。下面为大家整理了一些房地产置业顾问通用话术，让你的工作游刃有余!

1、为可说投资房产是较好的选择

A：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。

B：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。

2、为何说现在购现房最好

现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。

3、为何说期房好

价格低，房型选择多，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。

4、为何高层好

房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。

5、为何多层好

得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。

6、为何一次性付款最划算

若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房

子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。

房地产销售技巧话术

1.了解客户需求：

-"您最关心的购房因素是什么？"

-"您对新购房所期望的特点有哪些？"

-"您对于房屋的质量和地段有什么要求？"

-"您对购房预算有明确的限制吗？"

通过询问这些问题，可以更好地了解客户的需求并提供相应的房地产选项。

2.展示专业知识：

-"这栋房屋的建造年份是2024年，外墙采用耐候钢板，保证了房屋的耐久性。"

-"这个地区的人口构成主要是年轻家庭，配套幼儿园和小学，非常适合您的家庭。"

-"我也是个房地产投资者，我可以给你一些关于房地产市场的建议，帮助您做出明智的判断。"

展示专业知识可以增加客户对你的信任，从而有助于促成交易。

3.强调房屋优势：

-"这栋房屋拥有一个开放式厨房和明亮的客厅，非常适合家庭聚会和娱乐。"

-"这个社区拥有先进的保安系统，保证居民的安全和隐私。"

-"这片土地是开发商最后一块留存的黄金地段，随着周边建设的完成，房价将会大幅上涨。"

强调房屋的优势可以吸引客户的兴趣，提升购买的意愿。

4.解决客户疑虑：

-"我可以给您提供房屋历史售价数据，让您更有信心。"

-"我可以给您提供相关房屋贷款利率和还款计划的信息，让您更了解

购房的成本。"

解决客户疑虑可以增强客户对你的信任感，消除购买房屋的顾虑。

5.创造紧迫感：

-"这个项目只剩最后几套房屋，您必须尽快行动。"

-"附近的房价正在上涨，现在购买是个非常明智的决定。"

-"我已经有几个客户对这套房子非常感兴趣，如果您想购买，最好抓

住这个机会。"

创造紧迫感可以促使客户尽快做出决定，避免失去好房源。

6.提供灵活的购房方式：

房地产销售话术900句

1.去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单什么原因很多同事提出客户总是在拖，其实不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想这是一个心态问题!

2.认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。客户的原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。

3.抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么他还有什么顾虑。

4.为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。

5.征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小

伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去研究。过来跟我干吧!我高薪聘请。想要拓展人脉，想研究更多职场，销售技巧的朋友可以加群：三二六一四五零八六验证码：123)群内有择业面试、营销策划实战案例、经验分享

6.逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

7.给客户一些好处(回扣)，也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁谁是重要人物，怎么给让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。

一、排解疑难法

当可户说要再考虑考虑时……

置业顾问：“陈先生，您说要再作考虑，我非常理解和欣赏您这种处事认真的态度，毕竟买房对于每一个家庭来说都是一项重大投资,它不像吃顿饭、买件衣服那么简单。为了能向您和您的家人提供更多相关的资料，以帮助你们商量研究，请问，您要考虑的主要是价格问题还是付款方式问题？或者还有其他的什么问题……"

二、以退为进法

当客户迟迟未能作出购买决定时……

置业顾问:“陈先生,您至今还未作出购房决定，我相信这一定不房子不适合您，而是我在介绍的过程中未能将房子和小区的种种设施和您将来会获得的利益表达清楚。因为我的工作没做到位而延误了您的购买时间，陈先生请不要介意。我有个请求，我希望您能指出我在哪些方面还做得不够……"

三、推他一把法

当客户犹豫不决时……

置业顾问：“陈先生，对自己喜欢的房子要尽快作决定，因为其他同事的客户也在考虑购买这套房子，您迟疑了，别人就会夺您所爱.”

“现在是公司的促销期，如果您现在下订金还能够享受到各种折扣和优惠。"

“假如，您已经决定购买,您会下一万订金还是两万订金？”

四、询问法

当你设法去促成交易或者想消除客户的某些抗拒点时，你首先可以以探问的方式，来了解客户内心的想法。虽然无法消除客户的每一个抗拒点，但你任何时候都可以问客户一个问题：“假如您会购买,您主要会考虑哪几方面因素？”或者“假如您不会购买，我想知道哪些因素影响您作出这样的决定。"

五、逆反技巧法

当你对客户的购买心理摸不透时……

置业顾问:“陈先生，我认为这套房子非常适合您,但是很明显您是不会花时间考虑了，除非您真的像我其他的客户那样，真正了解到其价值所在，对吗？"

房地产销售技巧话术

1.打招呼和自我介绍：

-“您好，我是XXX（您的名字），来自（公司名称），我负责本区域的房地产销售，很高兴为您提供相关服务。”

-“您好，我是XXX，我是专门负责房地产销售的经纪人。您对购房有什么需求吗？”

2.发现客户需求：

-“请问您打算购房还是出售房产呢？”

-“您对您的新房有什么要求呢？例如位置、面积、价格等。”

-“您对目前的房产市场有了解吗？”

3.介绍项目：

-“我们这个项目有一些独特的设计和优势，比如低密度、绿化环境优美、周边配套设施完善等。”

-“这个项目拥有现代风格的设计，房屋配备了高品质的装修材料和现代化的设备。”

-“我们还提供灵活的付款方式，可以根据您的需求提供定制化的付款计划。”

4.回应客户疑虑：

-“这个项目距离您的工作地点很近，交通非常便利。”

-“项目附近有很多优质的学校、医院和购物中心，生活便利。”

-“我们的房屋质量经过严格的把关，确保每一处细节都符合高标准。”

5.提供相关信息：

-“这个项目是由知名开发商开发的，他们在市场上有很好的口碑。”

-“这个项目的房屋拥有所有必要的法律认可和凭证，您可以放心购买。”

-“我可以给您提供关于该地区的市场数据和最近成交的房价情况。”

6.加强谈判力：

-“我们目前正举办特别优惠活动，如果您在一定时间内购买，可以

享受价格优惠。”

-“我们可以协助您办理贷款并在购房过程中提供全程指导。”

-“我们公司积累了丰富的购房经验，可以为您解决各种问题和风险。”

7.收尾与跟进：

房地产销售的九大话术

房地产销售是一个竞争激烈的行业，而在这个行业中，运用恰当的

话术是非常重要的。一个合适的话术可以帮助销售人员更好地与客户

沟通，增加销售机会。本文将介绍九个可用于房地产销售的高效话术。

1. “这是一个独特的机会。”

这个话术可以用于向客户介绍一个独特或罕见的房地产机会。强调

该项目的特殊性和市场稀缺性，可以激发客户的兴趣和紧迫感。通过

强调稀缺性，客户更有可能做出快速决策。

2. “这个项目有什么特别之处？”

这是一个可以引导客户参与对话的开放性问题。这样的问题可以帮

助销售人员了解客户的需求，并定位合适的房地产产品来满足这些需求。同时，这也是一个提供信息并建立信任的机会。

3. “我们提供灵活的付款方式。”

灵活的付款方式是吸引客户的一种利器。通过提供分期付款、按揭

贷款等多样性的付款方式，可以降低客户购房的经济压力，增加销售

机会。强调这一点，可以让客户更加信任和看重你的产品。

4. “过去几年的增值率是多少？”

通过介绍过去几年房地产项目的增值情况，能够帮助客户了解该项

目的潜在投资回报率。这样的话术可以增强客户的信心，并使他们更

有可能做出投资决策。

5. “这个社区的生活质量如何？”

房地产投资不仅仅是一栋楼房或者一套房子，周边环境和社区设施也是客户关注的因素。通过提及社区的便利设施、公园、学校和商店等，可以满足客户的需求并增加心理认同感。

6. “我们提供独家的特别优惠。”

提供独家特价或优惠是对客户的一种激励。通过强调这一点，可以增加客户对购买的兴趣和动力。特别优惠的话术可以让客户觉得他们是个别受到重视的购买者。

房地产销售话术

一、引言

大家好，我是XX房地产销售公司的销售代表，非常荣幸能够为您提供专业的房地产销售服务。在这里，我将为您介绍一些关于房地产销售的话术，帮助您更好地了解和选择合适的房产。

二、了解客户需求

1. 您对于这次购房的期望是什么？我们可以根据您的需求提供相应的房源信息。

2. 您对于房屋的面积、户型、装修风格有什么要求？我们可以为您找到更符合您需求的房源。

3. 您对于房屋的地理位置有何要求？我们可以为您推荐适合的区域和房源。

三、介绍房地产项目

1. 我们的项目位于城市中心，交通便利，周边配套设施完善，生活便利。

2. 项目拥有独立花园，绿化覆盖率高，环境优美，能够提供一个健康舒适的居住环境。

3. 我们的房屋采用高品质的建材和装修，保证了居住的舒适度和品质。

4. 项目附近有多所优质学校和医疗机构，为您的孩子提供良好的教

育环境和健康的医疗保障。

四、强调项目优势

1. 我们的项目是稀缺资源，地理位置优越，在未来的发展中具有很大的增值潜力。

2. 我们项目的开发商是知名房地产开发商，有丰富的施工经验和优良的信誉。

3. 项目周边的房产价格稳定，具有较高的投资回报率。

4. 项目提供优惠政策，包括首付款优惠、贷款利率优惠等，帮助您更轻松地购房。

五、解答客户疑问

1. 我们的项目是否有物业管理服务？答：是的，我们有专业的物业管理团队，可以为您提供周到的服务。

2. 购房过程中需要注意哪些事项？答：购房需要注意合同条款、贷款利率、首付款等一系列事项，我们会为您提供全方位的指导。

3. 是否可以看房？答：可以，我们随时欢迎您前来看房，为您提供专业的讲解和导购服务。

房产销售话术大全

话术1: 你好！我是XX房产公司的销售代表。我们最近推出

了一个令人惊喜的房产项目，我在想你会不会感兴趣呢？

话术2: 嗨！我是XX房产公司的销售经理。我刚刚得到了你

的联系方式，我很高兴有机会向你介绍我们的新房产项目。可以安排个时间坐下来聊一下吗？

话术3: 你好！XX房产公司的销售顾问给您打个电话，我们最近有个很吸引人的项目，我想给你介绍下。您有时间听我介绍一下吗？

话术4: 你好！我是XX房产公司的销售经纪人。我们有一套

美丽舒适的公寓正在销售中。如果你对购买房产感兴趣，我可以给你提供更多详细信息。

话术5: 嗨！我是XX房产公司的销售代表。我刚刚注意到您

对我们最新的楼盘项目有些兴趣。我很乐意为您提供更多信息，帮助您做出明智的投资决策。

话术6: 非常高兴能和您通话！作为XX房产公司的专业销售

顾问，我可以帮助您找到理想的住宅。是否有什么具体的需求和要求，我可以为您提供帮助呢？

话术7: 你好！我是XX房产公司的销售经理。我了解到您对

我们最新的房产项目表现出浓厚的兴趣。我个人非常熟悉这个项目，我可以给您提供更多详细的信息和解答您的疑问。

话术8: 嗨！我是XX房产公司的销售代表，我发现您对我们的房产项目感兴趣。我可以给您提供最新的楼盘情况、价格和可选的户型布局。您对房产购买有任何特别要求吗？

话术9: 你好！我是XX房产公司的销售经纪人。我得知您对我们的房源展示感兴趣。我非常愿意为您提供更多的信息，帮助您做出明智的购房决策。

话术10: 非常高兴与您通话！作为XX房产公司的销售顾问，我可以为您提供各种不同类型的房产选择。是否可以告诉我您对房产购买的具体需求，我可以向您推荐最适合您的房源。话术11: 你好！我是XX房产公司的销售代表。我们最近开发的这个房产项目是一个极具投资潜力的区域，并且距离商业中心和交通便利的地点非常近。如果你对投资房产感兴趣，我可以给你提供更多详细信息和发展前景。

房产销售话术经典语

在房地产销售领域，一句简短而有力的话语往往可以影响整个销售过程的走向。合适的话术可以帮助销售人员更好地与客户沟通，建立信任，促成交易。以下是一些经典的房地产销售话术，供销售人员参考和借鉴：

1. 初次接触

•“您好，我是XX房地产的销售经理，很高兴认识您！是否已经了解过我们的项目？”

•“这是我们的最新楼盘，地段优越，交通便利，价格合理，您感兴趣吗？”

•“请问您对自己心目中理想的居住环境有何要求？我们可以为您找到最合适的房源。”

2. 引导客户兴趣

•“这套房子的优势在于地理位置一流，小区环境优美，物业管理完善，您可以考虑一下。”

•“这个楼盘的周边配套设施非常完善，生活便利，您会喜欢的。”

•“这套房子的价格相对其他同类房源来说更有竞争力，您考虑一下吗？”

3. 处理客户疑虑

•“您担心的问题我们已经考虑到了，我们有专业的团队解决售后问题，您可以放心购买。”

•“这个楼盘的品质我们可以保证，我们会提供质量检测报告，您可以查阅。”

•“您可以先来看看我们的样板房，了解一下我们的产品质量和装修风格。”

4. 促成交易

•“这个楼盘目前有一些优惠政策，现在购买可以享受更多优惠，您考虑下吗？”

•“我们可以提供贷款服务，让您的购房过程更加便利，您觉得怎么样？”

•“如果您决定购买这套房子，我们可以为您提供一年免费的家政服务，您考虑一下吗？”

•“如果您能在本周内签订合同，我们可以给予额外的现金回馈，您是否考虑一下？”

以上是一些常用的房地产销售话术，希望能够帮助销售人员更好地与客户沟通，促成交易。销售过程中要注意真诚、耐心和专业，与客户建立良好的信任关系是最重要的。祝愿每一位销售人员都能取得成功！

房地产销售话术900句

1.去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单什么原因很多同事

提出客户总是在拖，其实不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是

在等着客户改变，可能吗做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有

你没做到位的地方，想一想这是一个心态问题!

2.认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工

作就是把时间提前，再提前。客户的原因：意识不强烈，没有计划，销量

不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。

3.抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些

什么，他担心什么他还有什么顾虑。

4.为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户

办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。

5.征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工

作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你

的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值

得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。想要拓展人脉，

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6.逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓

作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

7.给客户一些好处(回扣)，也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁谁是重要人物，怎么给让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。

房产销售的技巧和话术经典语句

1、介绍：您好，欢迎来到我们的房产销售中心！我们的产品以优惠的价格满足您的需要。您有任何不明白或想了解的问题，我都乐意为您解答！

2、细节：让我简历我们这里的房产详情吧，这里的房产共有三类：一类是现代风格的楼房，二类是城市风格的楼房，三类是乡村风格的楼房，每类的楼房都有各种款式的房间套件可供选择。

3、回应：我知道您有很多问题，比如价格，请容我给您介绍其中一套房间套件的详细信息，它是一套双卧室并附有N平米的大露台，具体价格为XX元，比市场平均价格优惠XX元，在满足您的需求的同时，还可以帮助您节省开支预算。

4、服务：您在购买房子的同时，我们还提供其它服务支持，比如装修服务，量房服务，付款服务等等，之前的每一位顾客都满意的，你也会是的！

5、安全：我们保证您每一个服务和购买过程中，都会有专门的工作人员负责监督，确保您的交易安全，放心交易吧！

6、总结：最后，我们承诺为您提供优质的产品和服务，让您感受到更多的价值，以及来自我们的热情招待。我们的团队将竭诚为您服务，欢迎您的加入！