2015年东美家居连锁销售经理绩效工资标准 (1)

一、方案背景随着公司业务的不断发展和市场竞争的加剧，销售部门在公司战略中的地位日益重要。

为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本薪资方案，旨在为销售部主管提供具有竞争力的薪酬待遇，以吸引和留住优秀人才。

二、薪资构成1. 基本工资销售部主管的基本工资为月度固定薪资，根据公司薪酬体系及市场水平确定。

基本工资标准如下：（1）初级销售部主管：5000-7000元/月（2）中级销售部主管：7000-10000元/月（3）高级销售部主管：10000-15000元/月2. 绩效工资销售部主管的绩效工资根据个人业绩和团队业绩进行考核，具体如下：（1）个人业绩：以个人销售业绩为考核依据，设定业绩目标，超额完成部分按照一定比例进行提成。

（2）团队业绩：以团队整体销售业绩为考核依据，设定团队业绩目标，达成目标后按照一定比例进行提成。

绩效工资具体计算方式如下：个人绩效工资 = 基本工资× 个人业绩提成比例团队绩效工资 = 基本工资× 团队业绩提成比例3. 奖金（1）年终奖金：根据公司年度经营业绩和销售部主管年度考核结果，给予一定的年终奖金。

（2）项目奖金：对于完成特定项目或达成特定目标的销售部主管，给予一定的项目奖金。

4. 补贴（1）交通补贴：根据实际出差情况，给予一定的交通补贴。

（2）通讯补贴：根据实际工作需要，给予一定的通讯补贴。

三、薪资调整1. 定期调薪：根据公司薪酬政策及市场水平，每年对销售部主管进行一次定期调薪。

2. 特别调薪：根据销售部主管的工作表现、业绩贡献等因素，可给予特别调薪。

四、方案实施1. 本方案自发布之日起实施，适用于公司销售部主管。

2. 公司人力资源部负责本方案的解释和实施。

3. 本方案如遇国家法律法规、政策调整，或公司经营状况发生变化，可由公司管理层进行修订。

五、总结本薪资方案旨在为销售部主管提供具有竞争力的薪酬待遇，激发其工作积极性，提高销售业绩。

通过合理的薪资结构、考核机制和调整方案，为公司吸引和留住优秀人才，助力公司业务持续发展。

销售部薪酬绩效标准业务经理（基层）薪酬模式等级标准透明化薪酬模式（企业薪酬模式）同一级及级别职称分：初中高三个级别，中高层以上可分为初级和高级两个级别。

基层薪酬制定标准为：4500综合收入初级= 同岗位·行业平均（标准）薪酬*80% =3600综合收入中级= 同岗位·行业平均（标准）薪酬*100% =4500综合收入高级= 同岗位·行业平均（标准）薪酬*120%=5400试用期薪酬标准为：试用期3个月初级岗位综合收入—提层（或减绩效工资）例：医美行业业务经理平均薪酬4500左右初级=4500*80% 综合薪酬为3600（低于行业标准）人员条件：无经验，有培养价值中级=4500*100% 综合薪酬为4500（符合行业标准）人员条件：具备1-3年工作经验高级=4500*120% 综合薪酬为5400（高于行业标准）人员条件：3-5年行业工作经验注：全国一线城市基础薪酬上浮15%（北京，上海，广州，深圳，杭州）业务经理（基层）晋升模式晋升制度标准为：以上任务指标考核为准——连续3个月达成任务，可晋升（人性化考核，根据能力表现）连续3个月完不成任务，直接降级！新员工转正标准新员工入职试用期3个月，在试用期内任一月份内完成指标次月即可转正；业务经理绩效考核标准：硬指标考核：（80分）初级业务经理月任务为1位客人成交，新店合作2家50% 50%中级业务经理月任务为2为客人成交，新店合作3家50% 50%高级业务经理月任务为3为客人成交，新店合作4家50% 50%软指标考核：（20分）专业知识掌握90分40%拜访客户数量80家/每月30%执行力30%培训讲师薪酬要求标准级别划分：讲师，高级讲师基本工资：10000-15000岗位能力要求：具备200人以下各类会议培训能力，具备良好的互动及表达能力，具备结合企业项目特点，能够自主开发相关员工培训，客户培训，招商会等相关对内对外课件能力。

家具品牌区域经理系统薪酬绩效管理制度为了更好的提高销售一线人员的工作激情，打造一个富有激情和不断进取的工作团队，形成简单有效的激励考核，提升团队的积极性，现对于2010年度营销中心业务人员考核方案制定如下：1、提成说明：★2010年，按照年度销售3亿元进行任务分解。

★如客户退款退货，必须当月从发货数量中扣除退货数量,并按退货数量部分退回提成。

2、分公司展厅营业员薪酬考核：★2010年展厅营业员年收入=底薪+工龄奖金+展厅零售提成。

★底薪按照2009年执行不变。

展厅提成根据公司产品不同，给予不同的提成标准（见附件）。

3、月销售排名制度营销中心将制定并执行销售业绩排名制度，根据所负责区域销售中心完成率的高低排名，排名结果张榜公布，并根据排名结果作如下处理：★对月度排名处于最后2名的分公司经理，营销中心对其进行书面警告并责令其提报具体的业绩改善措施。

对连续三个月销售完成率处于最后2名或半年内累计四次处于最后2名的区域销售中心总经理，营销中心将对其进行综合考评，并根据考评结果对其作调岗、降薪、辞退处理等。

★对月度排名处于最后三名的区域经理，营销中心/分公司对其进行书面警告并责令其提报具体的业绩改善措施。

对连续三个月任务完成率处于最后三名或半年内累计四次处于最后5名的区域经理，营销中心/分公司将对其进行综合考评，并根据考评结果对其作调岗、降薪、辞退处理等。

1、奖励说明★当月发放50%，其余50%必须在专卖店存活12个月后，第13个月进行发放；★所开门店连续3个月不提货者，视为无效网点，按照兑现开发奖120%扣回。

★所有人员均只享受自己直接开店奖，责任开店考核任务则考核全体人员。

销售中心总经理须把考核下放至品牌经理和区域经理，并上报公司。

2、负激励★每月的开发任务不能达成者，按照每家/每人500元进行扣罚；★如在12月31日前，能够全部完成年度开店任务，可以退回全部罚款。

四、季度考评奖金★营销中心按季度组织对区域销售中心（分公司）总经理、区域经理进行季度考评，考评内容包括销售任务完成率、新客户/网点开拓情况、销售质量、费效比等。

销售经理绩效考核指标销售人员绩效考核方案名称销售人员绩效考核方案受控状态编号20GG1010执行部门电信筹建办监督部门考证部门一、考核原则1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3．考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2．销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（5）其他。

其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。

销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售任务完成率50%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于2%，扣除该项1分季度销售增长率10%与上季度的销售业绩相比，每增加10%，加1分行业应用销售10%开发意向性企业，开发成功1个得分6，2个以上得满分，否则0分定性指标市场分析10%1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2．每季度收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分3.每季度完成市场分析与调研报告，否则0分4.市场分析报告与实际情况的差距，市场调研是否按计划进行培训计划完成率2%1．完成培训后考试低于G分的，每次扣1分销售制度执行2%前面2此违规警告，后面每违规一次，该项扣1分（及时把销售情况汇报给负责人和统计员、与虚拟坐席/客服沟通情况、客户需求及时反馈等）团队协作2%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，第一次警告，第二次扣除该项2分，工作能力专业知识2%0.5分：了解公司产品基本知识1分：熟悉本行业及本公司的产品1.5分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多2分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力2%0.5分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断1.5分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中2分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力2%0.5分：能较清晰的表达自己的思想和想法1分：有一定的说服能力1.5分：能有效地化解矛盾2分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力2%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率、日常行为规范2%1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣0.5分（3次及以内）2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0责任感2%0.5分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任1.5分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责2分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识2%出现一次客户投诉，前面三次警告，后面每次扣1分四、考核方法1．员工考核时间：下一月的第6个工作日。

全屋定制家具销售经理工资及评分考核体系目标本文档旨在制定全屋定制家具销售经理的工资及评分考核体系，以激励销售经理提高销售绩效，促进公司业绩增长。

工资体系销售经理的工资将由基本工资和绩效奖金组成。

基本工资销售经理的基本工资将根据其岗位职责、工作经验和能力等因素确定，并在聘用时与经理达成一致。

基本工资将作为销售经理的固定收入，不受销售绩效的影响。

绩效奖金销售经理的绩效奖金将根据其销售业绩进行考核。

具体的绩效指标和奖金计算公式将根据公司的销售目标和政策制定，以激励销售经理积极努力地推动销售增长。

评分考核体系销售经理的绩效将通过评分考核体系进行评估。

评分标准评分标准将根据销售经理的工作职责和目标制定，包括但不限于以下方面：- 销售额：销售经理所负责的销售额表现。

- 销售增长率：销售经理所负责的销售额的增长率。

- 客户满意度：销售经理所负责客户的满意度调查结果。

- 团队合作：销售经理在团队中的协作能力和贡献度。

- 个人发展：销售经理在工作中的个人成长和发展情况。

评分过程评分将由销售经理的直接上级或相关部门负责人进行，并定期进行评估。

评分过程应具备客观、公正、透明的原则，确保评分结果的准确性和公平性。

奖惩机制根据评分结果，销售经理将获得相应的奖励或处罚。

奖励可以包括绩效奖金、晋升机会、培训机会等；处罚可以包括降薪、调整岗位等。

总结全屋定制家具销售经理工资及评分考核体系旨在激励销售经理提高销售业绩，促进公司业绩增长。

通过合理的工资体系和评分考核体系，可以激发销售经理的积极性和创造力，推动公司的长期发展。

销售经理绩效考核方案编制：日期：审核：日期：销售经理考核方案一、绩效工资标准1.1销售经理绩效工资为2000元，分2个部分：月度考核、季度考核。

二、考核方式2.1月绩效工资为1000元，另外1000元作为季度销售任务考核。

2.2季度销售目标完成率达90%，即为任务考核达标，发放当季绩效工资3000元。

2.3季度销售目标完成率≤90%，绩效工资=季度绩效工资/2。

2.4季度销售目标完成率≤80%，扣除全额季度绩效工资。

三、考核内容（月度）1、销售额50分1.1 当月销售目标完成率达90%，绩效工资500元。

1.2 当月销售目标完成率达80%，绩效工资400元。

1.3 当月销售目标完成率≤70%，扣除当月绩效工资。

2、销售增长率10分2.1 当月销售额保持增长，即为满分。

2.2 当月销售额未增长或下滑，即为零分。

3、制度执行10分3.1 根据公司政策，制定销售管理制度，并确保执行到位。

4、员工培训与管理20分4.1 制定培训计划，编制培训课程，每月2次以上培训。

4.2 制定员工稳定措施方案，培养阶梯性人才。

5、数据分析10分5.1对畅销、滞销产品进行分析，整理成文档呈总经理查阅。

5.2时刻关注竞品动向，对竞品进行分析，整理成文档呈总经理查阅。

四、考核规则4.1由总经理、人事部对销售经理进行考核打分。

五、评分标准5.1总分100，每1分=10元5.2绩效考核工资1000元六、附则6.1本制度从发布之日起生效。

6.2其它制度与此制度相抵触的，以此制度为准。

6.3此制度的解释和修订权归人事部。

全屋定制家居整装店长设计师销售绩效考核薪酬
激励管理方案
1、月个人所得工资=基本工资+岗位工资+福利补贴+提成+工龄工资；提成=当月个人业绩*提成系数（定级系数）*店面总业绩达成率
2、基本工资及岗位工资直接与个人绩效考核得分挂钩，根据当月实际绩效考核分数发放
绩效考核奖励办法（每月考核一次）
各部门绩效奖金考核标准统一，其中浮动工资为岗位工资加基本工资之和的60%。

如是一级营销顾问，考核得91分，（800+600）
*60%=840*1.2=1008元，本月的基本工资+岗位工资是1008+
（800+600）*40%=1568元。

3、销售提成直接与实际合同款完成情况挂钩，当月任务未完成50%不提成；未完成80%，提成*0.9
营销顾问：。

家居建材销售主管薪酬待遇提成工资管理办法1. 背景该文件旨在制定家居建材销售主管的薪酬待遇提成工资管理办法，以确保公平、合理和激励性的薪酬制度。

2. 薪酬结构家居建材销售主管的薪酬结构应包括基本工资和提成工资两部分。

2.1 基本工资家居建材销售主管的基本工资应根据其职务级别、工作经验和绩效表现确定。

基本工资应每月支付，金额应在合理范围内，符合市场薪酬水平和公司财务状况。

2.2 提成工资家居建材销售主管的提成工资应根据其个人销售业绩和团队销售业绩确定。

提成工资的计算公式为销售额乘以提成率。

提成率根据销售职位的不同进行分级，具体标准详见附表。

3. 管理办法为了确保薪酬制度的正确执行和有效管理，以下管理办法应得到执行：3.1 薪酬调整公司将每年进行薪酬调整评估，根据员工绩效、市场薪酬水平等因素，对家居建材销售主管的薪酬进行合理调整。

调整结果应在公司内部进行公示，确保透明度与公正性。

3.2 绩效评估家居建材销售主管的绩效评估应定期进行，评估内容包括销售业绩、客户满意度、团队管理等方面。

绩效评估结果将作为薪酬调整和激励措施的依据。

3.3 提成发放提成工资将按照每月销售业绩进行统计，并在次月底发放。

提成发放应及时、准确，并记录在员工工资单中。

3.4 异常处理对于个别家居建材销售主管可能存在的不端行为或违规操作，公司将进行严肃处理，包括但不限于取消提成资格、降低绩效评定等措施。

以上为《家居建材销售主管薪酬待遇提成工资管理办法》的内容，该管理办法自生效之日起执行。

如有需要，本文档可由公司管理部门进行进一步修订和完善。

销售经理绩效考核方案编制：日期:审核: 日期：销售经理考核方案一、绩效工资标准1.1销售经理绩效工资为2000元，分2个部分：月度考核、季度考核。

二、考核方式2.1月绩效工资为1000元，另外1000元作为季度销售任务考核。

2.2季度销售目标完成率达90％，即为任务考核达标，发放当季绩效工资3000元。

2。

3季度销售目标完成率≤90％，绩效工资=季度绩效工资/2。

2。

4季度销售目标完成率≤80％，扣除全额季度绩效工资.三、考核内容（月度）1、销售额50分1。

1 当月销售目标完成率达90％,绩效工资500元.1.2 当月销售目标完成率达80%，绩效工资400元。

1。

3 当月销售目标完成率≤70%，扣除当月绩效工资。

2、销售增长率10分2。

1 当月销售额保持增长，即为满分。

2.2 当月销售额未增长或下滑，即为零分.3、制度执行10分3。

1 根据公司政策，制定销售管理制度,并确保执行到位。

4、员工培训与管理20分4。

1 制定培训计划，编制培训课程，每月2次以上培训。

4。

2 制定员工稳定措施方案，培养阶梯性人才。

5、数据分析10分5.1对畅销、滞销产品进行分析，整理成文档呈总经理查阅。

5.2时刻关注竞品动向，对竞品进行分析，整理成文档呈总经理查阅。

四、考核规则4.1由总经理、人事部对销售经理进行考核打分。

五、评分标准5。

1总分100，每1分=10元5.2绩效考核工资1000元六、附则6.1本制度从发布之日起生效.6。

2其它制度与此制度相抵触的，以此制度为准。

6.3此制度的解释和修订权归人事部。

全屋定制家具销售经理工资及评分考核体系背景在全屋定制家具销售行业中，销售经理是关键角色之一。

他们负责团队管理、销售策略制定和业绩目标的达成。

为了激励销售经理的工作积极性、提高团队的销售业绩，建立一个合理的工资及评分考核体系至关重要。

工资体系基本工资销售经理的基本工资应根据其经验和能力确定。

我们建议将销售经理的基本工资分为以下几个等级，并根据销售经理的背景和能力进行划分：- 初级销售经理：基本工资范围在X元至Y元之间；- 中级销售经理：基本工资范围在X元至Y元之间；- 高级销售经理：基本工资范围在X元至Y元之间。

销售经理的基本工资将根据其在公司的表现和业绩进行评估和调整，以确保公平和激励。

业绩奖金销售经理的业绩奖金应基于其个人和团队的销售业绩。

我们建议将销售经理的业绩奖金分为以下几个级别，根据销售额的达成率进行划分：- 达成率在X%至Y%之间：奖金为A元；- 达成率在X%至Y%之间：奖金为B元；- 达成率在X%至Y%之间：奖金为C元。

销售经理的业绩奖金将根据其个人表现和团队的销售业绩进行评估和发放。

评分考核体系为了准确评估销售经理的工作表现，我们建议建立以下评分考核体系：销售业绩销售业绩是评估销售经理工作表现的重要指标之一。

我们建议根据销售经理的个人销售额、销售增长率和团队销售业绩等因素进行评估。

客户满意度客户满意度是评估销售经理工作表现的另一个重要指标。

我们建议通过客户满意度调查、客户反馈等方式进行评估。

团队管理能力销售经理需要具备良好的团队管理能力，能够激励团队成员、制定合理的销售策略并有效执行。

我们建议通过团队成员的反馈和团队的销售业绩来评估销售经理的团队管理能力。

个人发展销售经理应不断提升自身的销售技巧和管理能力。

我们建议通过参加培训、研究成果等方式评估销售经理的个人发展情况。

总结全屋定制家具销售经理工资及评分考核体系应该综合考虑销售经理的个人能力、业绩和团队管理能力。

合理的工资体系和评分考核体系将能够激励销售经理的积极性，提高团队的销售业绩。

全屋个性化家具设计销售经理薪水奖励以及评级考核体系1. 引言本文件详细阐述了全屋个性化家具设计销售经理的薪水奖励及评级考核体系。

该体系旨在激励销售经理更好地完成销售任务，提高销售业绩，同时对其工作进行公正、客观的评估。

2. 薪水结构全屋个性化家具设计销售经理的薪水结构包括基本工资、绩效奖金、业务提成和年终奖四个部分。

2.1 基本工资基本工资是根据销售经理的职位、工作经验和公司薪酬政策确定的。

基本工资每月固定发放。

2.2 绩效奖金绩效奖金根据销售经理每月完成的销售任务和业绩指标进行发放。

绩效奖金占基本工资的20%。

2.3 业务提成销售经理在完成销售任务的基础上，可获得业务提成。

业务提成根据销售金额的一定比例进行发放，比例为公司规定的标准。

2.4 年终奖年终奖根据销售经理全年的业绩表现和公司盈利情况发放。

年终奖为基本工资的20%。

3. 评级考核体系全屋个性化家具设计销售经理的评级考核体系分为四个等级：优秀、良好、合格和不合格。

评级考核体系根据销售经理的工作业绩、团队管理能力、市场开拓能力和客户满意度等方面进行评估。

3.1 优秀- 完成年度销售任务且业绩排名前20%；- 团队管理能力强，团队凝聚力高；- 市场开拓能力强，有新的业务领域突破；- 客户满意度高，无重大客户投诉。

3.2 良好- 完成年度销售任务；- 团队管理能力较强，团队凝聚力较好；- 市场开拓能力一般，无新的业务领域突破；- 客户满意度较高，偶尔有客户投诉。

3.3 合格- 完成年度销售任务；- 团队管理能力一般，团队凝聚力一般；- 市场开拓能力较弱，无新的业务领域突破；- 客户满意度一般，有少量客户投诉。

3.4 不合格- 未完成年度销售任务；- 团队管理能力弱，团队凝聚力差；- 市场开拓能力弱，无新的业务领域突破；- 客户满意度低，有较多客户投诉。

4. 评级考核流程全屋个性化家具设计销售经理的评级考核流程如下：1. 每月进行一次业绩考核，根据考核结果发放绩效奖金；2. 每季度进行一次综合评估，包括业绩、团队管理、市场开拓和客户满意度等方面；3. 每年底进行一次年终考核，根据年终考核结果发放年终奖；4. 根据年度考核结果，对销售经理进行评级，并根据评级调整薪资。

家具专卖店销售人员薪酬管理制度第一章总则第一条目的本制度旨在建立一套公正透明合理，与专卖店发展阶段相适应，与市场地位相匹配的店面薪酬体系和薪酬政策，规范薪酬管理工作，构筑有价值的分配机制和激励机制，促进公司的可持续发展。

第二条基本原则1.坚持“按劳分配、效益优先、兼顾公平”的分配原则，激励公平竞争，奖优罚劣、多劳多得,合理确定劳动报酬。

2.实行岗位基本工资与绩效工资相结合的工资分配机制。

第三条分配比例专卖店员工薪酬分为八个部分，对所有店铺系统员工的薪酬计算，采用“员工薪酬＝基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖+五险”。

专卖店职位划分为店长、金牌销售顾问、资深销售顾问、销售顾问。

薪酬确定主要是根据工作业绩并参考行业平均水平和地域差异。

本制度所涉及工资标准皆为税前工资。

第四条管理体制专卖店员工薪酬管理制度由总经理最终审批，人力资源部及财务部备案，商场部执行。

第五条适用范围济南区域内各专卖店员工以及家装销售人员（高级店长、钻石销售顾问、金牌销售顾问、资深销售顾问、销售顾问），其薪酬均依本管理办法实施。

第二章薪酬结构及标准第六条专卖店员工薪酬结构店长薪酬=基本工资+绩效工资+店面总销售额业绩提成+年终奖+五险钻石销售顾问薪酬=基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖+五险金牌销售顾问薪酬=基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖+五险资深销售顾问薪酬=基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖+五险销售顾问薪酬=基本工资+业绩提成家装拓展经理薪酬=基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖+五险2、薪酬结构各部分说明（1）基本工资基本工资是刚性的保障因素，作为公司每月支付给员工的固定收入，保证员工的基本生活需要。

根据员工的职位等级与出勤情况进行核算，不与企业的经营状况挂勾。

（2）绩效工资：绩效工资考核回款完成率和过程积分2项指标，店员和业务考核权重占比为5：5，店长考核权重为7：3.店员和业务绩效工资=绩效工资基数*（0.5*月度回款数/月度任务数+0.5*月度指标完成量/月度总指标量）店长绩效工资=绩效工资基数*（0.7*月度店面回款数/月度店面总任务数+0.3*店面平均过程积分）总得分低于0.8分，或者任何一项得分低于0.5分（分数待讨论），则没有绩效工资。

家装公司营销经理薪资管理办法营销部经理和设计部经理共同承担当月基本产值，负有同等责任并承担业绩考核，业绩考核分为保底产值、目标产值。

1、薪酬结构为：底薪+绩效奖金+计件奖金+业务补贴+个人提成+部门综合提成2、绩效奖金考核办法：（绩效工资为底薪的20%）●绩效奖金以部门完成的有效客户信息数量或收取定金数或业绩量为考核指标，当月完成部门有效客户信息数量或收取定金数或业绩量指标50%以下，不享受绩效奖金；●当月完成部门有效客户信息数量或收取定金数或业绩量指标指标50%（含）～80%，享受绩效奖金的50%；当月完成有效客户信息定金数量或收取定金数或业绩量指标指标80%（含）以上，享受全额绩效奖金。

●计算方法：2500+500+100+80+（200000*0.2-（200000*5.9%+2738.68））*3%+200000*0.8=55442、绩效奖金考核办法：（绩效工资为底薪的20%）●绩效奖金以部门完成的有效客户信息数量为考核指标的，当月完成部门有效客户信息数量指标(25*业务员数量)个的50%以下，不享受绩效奖金；当月完成部门有效客户信息数量指标(25*业务员数量)个的50%（含）～80%，享受绩效奖金的50%；当月完成部门有效客户信息数量指标(25*业务员数量)个的80%（含）以上，享受全额绩效奖金。

●绩效奖金以部门定金数量为考核指标的，(3*业务员数量)（不含）个定金以内，不享受绩效奖金；(3*业务员数量)个定金的，享受绩效奖金的50%；(5*业务员数量)个（含）以上的，享受全额绩效奖金。

●绩效奖金以部门完成的业绩量为考核指标的，当月完成业绩(10万*业务员数量)指标50%以下的，不享受绩效奖金；当月完成业绩(10万*业务员数量)指标50%（含）～80%，享受绩效奖金的50%；当月完成业绩(10万*业务员数量)指标80%（含）以上，享受全额绩效奖金。

3、计件奖金：计件奖金是业务部人员个人提供的客户收取定金后，公司给予的奖励，计件奖金标准金额为100元/个。

薪水查核标准薪水构成 :基本薪水 +绩效薪水 +提成 +奖金实习店员实习期为 3 个月 3000 元固定薪水，当月达成 5W元销售可直接转正。

试用期结束以后由店长评估合格，经理同意此后转正。

正式店员（交五险）正式店职薪水为 3000 固定薪水 +500 元绩效薪水 +个人总销售到款的 1%-2%提成 +奖金职工绩效查核以下：正式职工每个月基本查核为5W，未达成指标的以安达成比率扣除绩效薪水。

销售 10W以下 1%提成 10W 以上 1.5%提成 20W 以上 2%提成连续三个月未达成基本查核企业将考虑排除劳动关系。

店长助理（交五险）店长助理薪水为 4000 固定薪水 +500 元绩效薪水 +个人总销售到款的 1%-2%提成 +奖金正式职工每个月基本查核为 5W，未达成指标的以安达成比率扣除绩效薪水。

销售 10W以下1%提成 10W 以上 1.5%提成 20W 以上 2%提成店长（交五险）店长薪水为 5000 固定薪水 +门店提成查核（门店总业绩）+年关奖店长绩效查核以下：门店每个月销售20W以下，无提成。

门店每个月销售20W-40W, 门店总销售 1 %提成。

门店每个月销售40W以上门店总销售 1.5%提成。

连续两个月没做到 20W扣 500 元薪水，三个月没做20W到扣 1000 元薪水奖金制度门店：每个月达成销售35W，达成指标门店奖赏1000 元。

每个月达成销售45W，达成指标门店奖赏2000 元。

每个月达成销售55W，达成指标门店奖赏3000 元。

每个月达成销售70W，达成指标门店奖赏5000 元。

每个月达成销售100W，达成指标门店奖赏10000 元。

门店奖金发放店长40%店员安销售比率分派60% 没达成 5W基本查核的人员不参加奖金发放。

个人：正式职工每个月达成20W销售奖赏500 元。

正式职工每个月达成30W销售奖赏1000 元。

正式职工每个月达成40W销售奖赏2000 元。

加班和补助加班能够选择调休或安15 元一小时计算加班费。

家居建材销售经理薪酬待遇提成工资管理办法1. 引言本文档旨在规范和管理家居建材销售经理的薪酬待遇和提成工资。

有效的薪酬和提成机制将激励销售经理的积极性和动力，提升销售团队的整体业绩。

为确保公正、透明和可操作性，特制定以下管理办法。

2. 薪酬构成2.1 基本工资：家居建材销售经理将享有一定的基本工资，该工资与个人岗位水平、经验和业绩等因素相关。

2.2 提成工资：为激励销售经理积极推动销售增长，将在原有基本工资的基础上，设立提成机制。

提成比例和标准将根据个人和团队的销售业绩进行测算。

2.3 其他福利：除了基本工资和提成工资外，销售经理还将享受公司规定的其他福利待遇，如社会保险、奖金、假期等。

3. 提成制度3.1 提成比例：公司将根据销售经理的个人能力和表现，设定不同的提成比例。

提成比例应相对公正，并能激发销售经理更好地提升业绩。

3.2 提成标准：销售经理的提成将基于个人的销售额或者销售额的增长率来计算。

具体的提成标准将由公司根据实际情况设定，并及时进行调整。

3.3 提成计算：公司将每月或每季度进行提成计算和支付。

销售经理应及时提供销售数据和相关证明，以便公司准确计算提成金额。

4. 绩效评估4.1 销售额目标：为确保销售经理有明确的目标和驱动力，公司将为每个销售经理设定个人销售额目标。

销售经理将根据目标来推动销售业绩的提升。

4.2 绩效评估周期：公司将设立定期的绩效评估周期，根据销售经理在此周期内的销售业绩、客户满意度等因素来评估个人绩效。

4.3 绩效奖励：公司将根据绩效评估结果，为优秀表现的销售经理提供额外的奖励和激励措施，以充分体现个人能力和贡献。

5. 薪酬调整与变动5.1 薪酬调整：公司将根据销售经理的工作表现、市场趋势和行业情况等因素，定期对销售经理的薪酬进行调整。

调整应充分考虑个人的贡献和市场竞争力。

5.2 薪酬变动通知：公司将提前通知销售经理有关薪酬调整的信息，包括调整幅度、起始时间和调整理由等。