中国劲酒市场营销成功案例分析

中国劲酒市场推广策划方案1. 市场分析中国劲酒市场目前竞争激烈，消费者对于品牌和品质的认知程度逐渐提高，对于高品质的劲酒的需求也逐渐增加。

然而，劲酒市场仍存在一些问题，如价格较高、品牌认知较低等。

因此，为了保持和扩大市场份额，我们需要制定一套全面的推广策略。

2. 目标市场我们的目标市场是25-40岁的年轻一代，他们对于品质和时尚有较高要求，愿意尝试新产品和体验新文化。

他们的消费能力较强，追求个性化的品牌和产品。

3. 品牌定位我们的品牌定位为高品质的劲酒，强调独特的口味和制作工艺。

我们希望通过品牌塑造一个有质感、有情调、有文化内涵的形象。

4. 品牌传播渠道- 广告宣传：通过电视、报纸、广播等传统媒体进行全面的广告宣传，提高品牌知名度和认知度。

- 社交媒体：通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行品牌推广，与年轻消费者建立互动和沟通，提高品牌的影响力。

- 线下活动：组织品鉴会、品牌发布会、夜店派对等活动，与目标消费者面对面交流，增加品牌的曝光度。

5. 广告策略- 选取知名演员或明星代言品牌，提高品牌的知名度和影响力。

- 通过情景式广告来展示品牌的品质和独特口味，吸引消费者的注意力。

- 运用创意广告语和搞笑元素，增加广告的趣味性和记忆点。

6. 社交媒体推广策略- 培养粉丝群体：通过优质内容和活动吸引年轻消费者关注和参与，提高品牌的关注度。

- 拓展线上销售渠道：在社交媒体上提供线上购买链接，方便消费者直接购买产品。

- 品牌合作：与其他品牌、网红或红人进行合作，共同开展推广活动，增加品牌曝光度。

7. 线下活动策划- 品鉴会：组织定期的品鉴会，邀请酒评家和行业专家参与，提高品牌的专业形象。

- 品牌发布会：在时尚地标区域举办品牌发布会，吸引各界人士和媒体参与报道，提高品牌的知名度。

- 夜店派对：与夜店合作，举办劲酒派对活动，与消费者近距离互动，增加品牌的亲和力。

8. 品牌形象塑造- 文化传承：通过品牌故事和历史文化来建立品牌的文化内涵，吸引消费者的情感共鸣。

劲酒定位分析成功案例引言劲酒作为一家在酒水市场上颇有影响力的品牌，其成功的定位战略一直备受业界关注。

本文将通过对劲酒的定位分析，探讨其成功的案例，并分析其核心竞争力和市场定位。

劲酒的品牌故事劲酒是一家中国著名的白酒品牌，创立于1994年。

公司以“传承白酒文化，造福人类健康”为经营理念，致力于生产高质量的白酒产品，并通过创新推动行业发展。

劲酒的定位分析1.目标顾客群体劲酒的目标顾客群体主要是社会中高收入群体，以及国内外高端商务人士。

这一定位与其产品质量和价格密切相关，因为劲酒秉承着精湛的酿酒工艺和传统的生产工艺，产品质量得到了广大消费者的认可和信赖。

2.售价策略劲酒在市场竞争中采取了高价策略，以与其他白酒品牌形成明显的差异化。

高价策略不仅可以提高产品的品牌价值和形象，还可以通过满足高端消费者的心理诉求，塑造其独特的身份认同感。

3.品牌形象劲酒注重品牌的形象塑造，通过精心设计的宣传和广告活动，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。

劲酒在广告中强调其产品的独特性和高质量，进一步增强了品牌形象和信誉度。

4.渠道优势劲酒通过建立良好的销售渠道，包括高档酒店、餐馆和高级超市等，确保产品在目标市场的广泛销售。

劲酒还积极发展电子商务渠道，以便更好地满足不同消费者的购买需求。

劲酒的核心竞争力1.优秀的产品质量劲酒以其传统的酿酒工艺和精湛的技术，生产出优质的白酒产品。

产品口感细腻、香气浓郁，酒体充满层次感，并且在市场上备受好评。

2.强大的品牌形象劲酒通过品牌形象的塑造，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。

品牌的高知名度和美誉度，为劲酒提供了更多的市场机会和优势。

3.精准的市场定位劲酒通过精准的市场定位，使其产品更好地满足目标顾客的需求。

劲酒在定位上准确定位于高端市场，通过提供高品质的产品和服务，吸引了目标顾客群体的关注和消费。

结论劲酒凭借其优秀的产品质量、强大的品牌形象和精准的市场定位在竞争激烈的白酒市场上取得了成功。

2014劲酒的现象——2014年劲酒行业发展观察曲唱/文2014年总体上是劲酒业比较平静的一年。

行业龙头湖北劲牌在预期中平静地增长，而其他各种品牌和力量则在默默地调整和积蓄力量。

在这种平静下面，劲酒业2014年的一举一动背后都隐藏着不同劲酒势力改写市场格局的图谋。

健康白酒能否成为战略增长极？传统劲酒板块的日趋成熟饱和，在客观上推动劲牌打造全新增长点，而健康白酒成为劲牌进行战略延展的探索方向。

2013~2014经营年度，劲牌公司实现销售额70.86亿元，同比增长14.07%，其中，劲酒实现销售额63.11亿元，同比增长12.10%。

劲酒在公司整体销售额中的占比高达89%。

传统劲酒产品，尤其是125ml劲酒市场空间的日益饱和在一定程度上限制了劲牌公司销售额的整体增速。

据悉，2014~2015经营年度，劲牌公司的销售额目标是80亿元，而到2020年，劲牌公司的整体销售额要达到162亿元，相当于在5年内让公司整体销售额翻一番。

何以实现这一跨越？健康白酒成为劲牌公司的战略着力点。

2013年劲牌公司正式推出了健康白酒代表作——毛铺苦荞酒，而当年该产品销售额即突破亿元，未来3年将力争突破10亿元。

当前毛铺苦荞酒已在省外的广东、湖南、江西等7省完成产品布局，但销量仍主要集中于湖北本土。

劲牌未来要打造两个百亿级品牌：分别是劲酒和毛铺苦荞酒。

健康白酒能否成为劲牌公司，甚至于传统劲酒企业的战略增长极？劲酒行业具有白酒酿造基础的企业为数不少，比如海南椰岛、广西古岭神、浙江致中和以及茅台、五粮液等这些名酒企业。

但笔者认为，不是任何一家劲酒企业推出的白酒都能称之为“健康白酒”。

劲牌涉足健康白酒品类，其本质是在劲牌公司这一健康品牌之下的跨品类延展，是依托劲牌公司业已建立的健康品牌认知实现的跨品类运作。

而且劲酒前期积累的运营经验和网络渠道都是可供健康白酒业务嫁接的。

因此，不建议同行企业盲目模仿跟进，做实、做强自己的主业和长项，在消费者层面树立健康品牌的认知和形象才是当务之急。

中国劲酒营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况中国劲酒是中国的一家知名白酒品牌，成立于1987年。

中国劲酒以其独特口感和浓郁的香气而闻名，深受消费者的喜爱。

然而，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，市场竞争日益激烈，中国劲酒也面临市场份额的挑战。

1.2 品牌定位中国劲酒的品牌定位是“国民饮品，带有浓厚的中国传统文化气息”。

中国劲酒以自身独特的文化底蕴和优质的产品质量吸引消费者，为他们带来愉悦的消费体验。

1.3 目标市场目标市场主要是35岁以上的中年消费者和40岁以上的老年消费者，他们对传统文化有一定的认同感，更容易被中国劲酒所吸引。

二、竞争环境分析2.1 竞争对手分析2.1.1 奥美酒业奥美酒业是中国白酒市场的领导者之一，以其庞大的市场份额和强大的品牌影响力而著名。

2.1.2 古井贡酒古井贡酒是中国白酒市场中的一颗新星，其独特的产品风格和年轻化的品牌形象吸引了许多年轻消费者。

2.1.3 茅台集团茅台集团是中国最知名的白酒品牌之一，以其稀缺性和高质量的产品享有盛誉。

2.2 竞争优势分析中国劲酒的竞争优势主要体现在以下几个方面：2.2.1 产品质量中国劲酒以其独特的制作工艺和优质的原料而著称，产品质量得到了消费者的认可。

2.2.2 传统文化内涵中国劲酒将传统文化融入产品中，赋予产品更多的情感和文化内涵，吸引更多具有文化情怀的消费者。

2.2.3 宣传力度中国劲酒在宣传上投入较大，通过电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌推广，增加了品牌的知名度。

三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 优化产品品质中国劲酒可以通过提升产品制作工艺和原料质量，进一步优化产品品质，提高消费者的满意度。

3.1.2 拓展产品线中国劲酒可以根据市场需求和消费者喜好，推出更多系列的产品，满足不同消费群体的需求。

3.2 价格策略3.2.1 调整价格结构中国劲酒可以根据市场需求和竞争情况，适当调整产品价格结构，提供不同档次的产品，满足消费者的不同购买能力和消费需求。

劲酒分析报告1. 引言劲酒是一家知名的酒类生产和销售企业，主要生产白酒和啤酒等饮品。

本文将对劲酒进行分析，包括公司背景、市场地位、财务状况以及未来发展方向等方面。

2. 公司背景劲酒成立于2001年，总部位于中国。

公司拥有先进的生产设备和技术，并以严格的质量管理体系闻名于业界。

劲酒的产品覆盖面较广，主要包括白酒、啤酒、洋酒等。

公司以生产高品质的酒类产品为目标，秉承传统工艺和现代技术相结合的原则，享有良好的声誉。

3. 市场地位劲酒在酒类市场上占据了一定的份额，具有较强的竞争力。

公司的产品质量优良，价格合理，以及创新的市场营销策略，使劲酒得以在激烈的市场竞争中稳步发展。

据统计，劲酒在国内白酒市场占有较高的份额。

此外，劲酒的产品也成功进入了国际市场。

多年来，劲酒通过积极参与各种国内外展会和会议，提高了品牌知名度并扩大了市场份额。

4. 财务状况劲酒的财务状况良好，公司连续多年实现了稳定的收入增长和盈利能力。

根据最新财务报告，劲酒的净利润在过去三年里保持了一个正增长的趋势。

同时，公司拥有稳定的现金流，并持续对生产设施进行投资以提高生产效率和产品质量。

5. 未来发展方向为了进一步提升公司的市场地位和竞争力，劲酒拟定了一系列的发展方向。

首先，劲酒计划增加研发投入，加强产品创新和质量控制。

目标是打造更多高品质的饮品，以满足消费者不断变化的需求。

其次，劲酒将加强与国内外经销商的合作，扩大销售渠道。

公司将通过在线销售和实体店铺等多种方式，提高产品的销售量和市场覆盖率。

此外，劲酒还计划加大营销力度，提高品牌知名度。

公司将通过广告宣传、参加酒类展览等方式，增加消费者对劲酒品牌的认知度和忠诚度。

最后，劲酒计划加强与供应商的合作，优化供应链管理。

公司将与供应商建立长期稳定的合作关系，以确保产品供应的稳定性和质量。

6. 结论劲酒作为一家知名的酒类企业，在市场竞争中表现出了强大的实力和发展潜力。

公司以高品质的产品、合理的价格和创新的市场策略赢得了广大消费者的认可和信赖。

劲酒产品策略及市场推广方案一、劲酒产品策略1.产品定位：劲酒是一款强劲的烈酒，适合年轻人和有一定酒量的消费者。

定位为高质量、高度白酒，具有强劲的口感和浓郁的香味。

2.产品特点：- 采用优质的食材和传统的酿造工艺制作，确保产品的质量和口感。

- 强劲的口感和浓郁的香味，能够满足消费者对高度白酒的需求。

- 包装设计简洁大方，突出产品的高质感和高端形象。

3.产品系列：为了迎合不同消费者的需求，我们将推出两个系列的劲酒产品：经典系列和创新系列。

- 经典系列：传承百年的酿造工艺，凭借浓郁的香味和独特的口感，深受消费者喜爱。

- 创新系列：结合现代科技和酿造工艺，推出更多口味和规格的产品，满足消费者多样化的需求。

二、市场推广方案1.目标市场：- 年轻人群体：年轻人对劲酒的需求正在增加，他们喜欢尝试新鲜事物，追求个性和独特体验。

- 高酒量消费者：这部分消费者在聚会或社交场合中需要一款高质量的烈酒，来展示他们的实力或享受美好时光。

2.市场定位：- 劲酒定位为高质量、高度白酒，突出其独特的口感和浓郁的香味。

- 劲酒将定位为时尚和个性的代表，帮助消费者展示他们的品味和生活态度。

3.市场推广策略：（1）建立品牌形象：通过精心设计的包装和独特的瓶身设计，塑造劲酒的独特形象。

同时，与时尚杂志、社交媒体和明星合作，增加品牌曝光度、提升品牌知名度。

（2）线下推广：- 与高端餐厅、夜店和酒吧合作，推出限定版酒品，提供给消费者独特的体验。

- 在高校、商场等人流密集的地方设立体验区域，让消费者亲身感受劲酒的独特口感和香味。

- 举办劲酒文化活动，如品酒会、酒文化讲座，增加消费者对劲酒的认识和了解。

（3）线上推广：- 在社交媒体平台上布置劲酒的广告，增加品牌知名度和曝光度。

- 与影视剧、综艺节目合作，进行植入式广告，将劲酒与潮流文化紧密结合。

- 启动电商渠道，提供方便快捷的购买渠道，增加产品的销售量。

4.营销活动：- 举办劲酒品鉴会，邀请消费者参与品酒体验，并提供专业的解说和指导。

劲酒促销策划1. 简介劲酒是一款极受欢迎的白酒品牌，深受消费者的喜爱和信任。

在市场竞争激烈的环境下，品牌的成功与否取决于产品质量的稳定性和市场营销的推广力度。

本文将针对劲酒的促销策划进行详细的分析和探讨，旨在为企业提供更全面和实用的市场推广方案。

2. 目标客户分析品牌营销的核心在于抓住目标客户群体的需求和特点，针对不同人群进行不同的市场推广方案。

根据市场调查和分析，劲酒的目标客户群体主要包括：（1）中高档消费者：这个人群普遍具有高收入、生活水平较高、消费观念较成熟，对品牌和产品的质量和口感要求极高，是劲酒的主要消费人群。

（2）酒类爱好者：这个人群普遍热爱品酒文化，具有丰富的鉴赏经验和知识储备，对劲酒品质的要求非常高。

（3）商务礼仪市场：这个市场主要面向于各类企事业单位、政府机关、会议礼宾、商务宴请等的需求，这些客户大都是由于工作需要而需要大量购买白酒的群体，对劲酒的品质、包装、口感等要求非常高。

以上三种客户群体是劲酒需要重点关注的消费人群。

3. 促销策划方案（1）产品降价促销：定期推出产品促销活动，包括特价销售、满额送促销等，以吸引中低收入人群购买劲酒白酒，此策略有效吸引各类消费者，并提高品牌知名度和销售业绩。

（2）礼品赠送促销：依托劲酒品牌知名度和存货实力，可以在各个节点进行大量推广礼品赠送活动，如春节、中秋、端午、圣诞节等各种节日和纪念日，促进销售增长，并强化品牌形象。

（3）商务礼仪市场：将劲酒置于商务礼仪市场中，旨在提高品牌信息传播和形象的营销效果。

针对客户需求，可提供各种不同规格和品质的礼品装，符合不同企事业单位、政府机关、会议礼宾、商务宴请等的需求。

（4）定向营销推广：根据客户需求、数据分析、销售记录等数据，以针对性的营销方式，比如邮箱、短信、电话等多种形式，向不同商家、企业推广劲酒，提高接触面和营销效果。

（5）联合促销活动：与其他品牌、企业联合活动，以合作共赢的方式推广劲酒，如与餐饮企业、旅游企业、连锁超市等合作推出联合促销活动，并赠送精品美食、景区门票、购物券等礼品活动，从而提高品牌知名度和消费人群的范围。

中国劲酒营销策划分析1998 年 5 月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了由向现代公司制的转变。

2001 年 3 月，公司以 1.04 亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖北”二字。

从湖北大冶的一个地方小企业，一个区域品牌，至今劲牌已经发展成为全国知名品牌、行业领导品牌。

劲牌有限公司是目前国内保健酒最大的生产经营厂家之一。

劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色，以优质白酒为酒基，配以山药、枸杞子、淫羊霍、黄芪、当归等中药材，采用现代生物工程技术提取其有效活性成份技术精心酿制而成。

属于保健酒，喝后对人体有保健作用的酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。

劲牌匀速度2005 年，销售额 9.2 亿元，上缴税金1.45 亿元；2010 年，销售额36.68 亿元，上缴税金 7.07 亿元。

“十一五”期间，劲牌公司用一组组数据再次证明了它的睿智和实力，实现了科学、稳健的发展：销售收入翻了 4 倍，上缴税金翻了近 5倍。

“十一五”期间，劲牌公司销售额顺次为12.06 亿元、 18.35 亿元、24.51亿元、 29.37 亿元、 36.68 亿元，五年，劲牌用一种快而稳的方式跑出个“劲牌匀速度”。

明确的战略定位及发展规划劲牌公司在“十一五”初期制定的发展规划是：“未来五年的战略定位是：劲牌公司继续专注于保健酒业务，抓住保健酒行业的发展机遇，不搞多元化，将其做精、做强、做大。

”具体到每一年，劲牌公司发展目标也是明确的，“ 2010 年的战略目标是：确立劲牌在中国保健酒行业中的领先地位，产品品质与技术水平第一，市场份额第一，效益第一；总体销售额达到15 亿元人民币，力争达到18亿” ,, 五年来，“十一五”规划中制定的思路、举措一一变成了现实，唯一发生变化的是， 2010 年最终完成的销售额却高达 36.68 亿元，比当年的规划额整整多出了一倍！高质量产品“像做药一样酿酒” ，“十一五”以来，劲牌公司运用中药现代化技术、大手笔投资，以健康为主题，把绵延千年的中药文化与酿酒古业完美融合，引领着中国保健酒业的发展潮流。

中国保健酒的市场营销现状及对策分析——以劲酒公司为例.doc湖北经济学院法商学院题⽬：中国保健酒企业市场营销现状及对策分析——以劲牌公司为例专业：系（部）：班级：学号：姓名：指导教师：职称：湖北经济学院法商学院教务部制⽬录论⽂摘要 (2)⼀．酒类市场环境分析及保健酒市场所处环境分析 (2)（⼀） 2012 年我国宏观经济概述及经济环境的影响 (2)（⼆）有关政策环境对酒类⾏业的影响 (3)（三）保健酒的市场环境分析 (3)⼆．保健酒龙头企业劲牌有限公司的市场营销现状及对策分析 (4)（⼀）劲酒营销组合4PS 策略营销现状及对策分析 (4)（⼆）浅谈劲牌公司营销战略规划 (7)（三）劲酒市场营销出现的问题及其对策分析 (8)三．消费者调查问卷分析及建议 (9)参考⽂献 (10)⽂章结构修改意见：1.建议将“消费者调查问卷分析及建议”放到第⼀章2.增加结论部分论⽂摘要保健酒，顾名思义，获得国家卫⽣部“保健⾷品”认证通过的；就是指喝后对⼈体有营养价值并能起到保健作⽤的酒。

保健酒在以前统称药酒，是传统药酒的分⽀，是普通⽩酒的延伸。

现在所说保健酒，不是药酒，它是在药酒与⽩酒中独⽴出来的⼀种具有保健功能的“饮料酒”。

随着⽣活⽔平的提⾼，⼈们对健康的需求也越来越⾼，追求健康的⽅式也越来越多。

保健酒作为⼀个全新的名词，正逐步⾛进⼈们的⽣活。

那么保健酒是怎样发展起来的呢？作为⼀种新型酒品它⼜会拥有怎样独特的营销模式呢？⼈们对保健酒的看法⼜是怎样的呢？带着这些问题，我从“酒类市场环境分析及保健酒市场所处环境分析” 、“保健酒龙头企业劲牌有限公司的市场营销现状及对策分析”、“消费者调查问卷分析及建议”这三个⽅⾯对课题进⾏分析和研究。

关键词：保健酒环境市场营销现状对策分析⼀．酒类市场环境分析及保健酒市场所处环境分析（⼀） 2012 年我国宏观经济概述及经济环境的影响2012 年 1⽉17⽇，国家统计局发布2011 年宏观数据显⽰，初步测算， 2011年全年国内⽣产总值471564 亿元，按可⽐价格计算，⽐上年增长9.2% 。

90 公关世界 \ PRWORLD文 / 王舒娴酒瓶营销让劲牌香飘万里劲牌公司的产品，卖得好的都不是常规一斤装容量的：125毫升的小方劲，350毫升的韵酒，1.28升的68°毛铺老酒……酒瓶营销让劲牌获得成功，酒水营销不仅靠品质、靠包装，还靠容量设计，酒瓶营销不仅成为劲牌成功的转折点，该公司还要将此种营销模式进行到底。

125毫升打天下拳头产品“小方劲”开创先河“劲酒的销售额中，‘小方劲’就占到了80%。

”劲牌公司产品策划部经理郭辉介绍，“小方劲”是劲牌公司名副其实的拳头产品，而在酒类行业中，靠125毫升打天下的实属罕见。

而“小方劲”的“出世”也并非一帆风顺。

“可能很多人还不知道，劲酒最先开始生产的是常规500毫升容量的。

”郭辉称，劲酒经历了6年的常规容量后，1995年，125毫升的“小方劲”问世，并“意外”获得成功。

郭辉称，“小方劲”的成功自有奥妙。

125毫升的容量符合一般人的酒量，切合保健酒适量饮酒的健康饮酒理念。

劲酒主要走的是“光瓶”大众化营销理念，“小瓶装的更方便、易携带，量小一次可喝完。

”公关营销 │ PR MARKETING这样的小瓶装虽然现在很常见，当时却是极具创意一笔，因为几乎没有酒品用这种容量。

韵酒毛铺容量背后蕴藏市场奥妙劲牌公司的第二品牌——韵酒，同样采用的是258毫升和350毫升的非常规容量。

“韵酒自2011年9月份上市以来，目前的终端渠道还比较少，但经过3个月的时间，到12月份已经单月销售额达到150万元了。

”韵酒品牌部产品策划主管赵丹介绍，目前，韵酒已在黄石、惠州、龙岩、长沙等9城市的部分大型超市、美容院、名烟名酒店有售。

而目前上市的两款韵酒的容量分别为258毫升和350毫升。

258毫升为两瓶礼盒装，350毫升为单支装。

对于为什么没有选用葡萄酒常用的750毫升容量时，赵丹称，是因为韵酒虽然是选用葡萄酒为基酒，但实为劲牌有限公司全新开发养颜美容的保健酒，酒精度为14°。

湖北经济学院法商学院题目：中国保健酒企业市场营销现状及对策分析——以劲牌公司为例专业：系（部）：班级：学号：姓名：指导教师：职称：湖北经济学院法商学院教务部制目录论文摘要 (2)一．酒类市场环境分析及保健酒市场所处环境分析 (2)（一）2012年我国宏观经济概述及经济环境的影响 (2)（二）有关政策环境对酒类行业的影响 (3)（三）保健酒的市场环境分析 (3)二．保健酒龙头企业劲牌有限公司的市场营销现状及对策分析 (4)（一）劲酒营销组合4PS策略营销现状及对策分析 (4)（二）浅谈劲牌公司营销战略规划 (7)（三）劲酒市场营销出现的问题及其对策分析 (8)三．消费者调查问卷分析及建议 (9)参考文献 (10)文章结构修改意见：1.建议将“消费者调查问卷分析及建议”放到第一章2.增加结论部分论文摘要保健酒，顾名思义，获得国家卫生部“保健食品”认证通过的；就是指喝后对人体有营养价值并能起到保健作用的酒。

保健酒在以前统称药酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。

现在所说保健酒，不是药酒，它是在药酒与白酒中独立出来的一种具有保健功能的“饮料酒”。

随着生活水平的提高，人们对健康的需求也越来越高，追求健康的方式也越来越多。

保健酒作为一个全新的名词，正逐步走进人们的生活。

那么保健酒是怎样发展起来的呢？作为一种新型酒品它又会拥有怎样独特的营销模式呢？人们对保健酒的看法又是怎样的呢？带着这些问题，我从“酒类市场环境分析及保健酒市场所处环境分析”、“保健酒龙头企业劲牌有限公司的市场营销现状及对策分析”、“消费者调查问卷分析及建议”这三个方面对课题进行分析和研究。

关键词：保健酒环境市场营销现状对策分析一．酒类市场环境分析及保健酒市场所处环境分析（一）2012年我国宏观经济概述及经济环境的影响2012 年 1 月 17 日，国家统计局发布 2011 年宏观数据显示，初步测算，2011年全年国内生产总值 471564 亿元，按可比价格计算，比上年增长 9.2%。

劲酒不做“名企”做“民企”2019-08-25核⼼提⽰：“宁可卖个⽋，不能卖个厌”——这是劲酒的⾏为准则。

《⽀点》记者丁杰1995年，酒的包装外盒出现“过量饮酒有害健康 ”的字样，这在当时的中国酒类市场是⼗分罕见的。

“劲酒虽好，可不要贪杯哟”这句温馨的⼴告语，更是⼝⽿相传，成为酒席间“少量饮酒、适量饮酒”的劝语。

作为国内最⼤的保健酒企业，2013年劲牌公司上缴税⾦18亿元，销售额达近68亿元，同⽐增长近20%。

在酒类⾏业不景⽓的这⼀年，劲牌公司逆势上扬，再创历史新⾼。

2013年，中国酒业步⼊深度调整期，集体呈现发展颓势，特别是⾼端酒下滑明显，茅台、五粮液陷⼊“滑铁卢”。

在此背景下，劲酒不做“名企”做“民企”的亲民定位，让其依旧稳健前⾏。

亲民定位在塑化剂事件阴影与“⼋项规定”的内外⾼压下，中⾼端⽩酒的市场份额明显受挫。

据统计，2013年上半年⾼端⽩酒销售下滑达20%以上，很多名酒企业被迫打响了“保价”战役。

去年10⽉5⽇，五粮液在武汉召开了全国经销商⼤会，五粮液集团副总经理朱中⽟在会上要求所有的经销商合⼒保住每瓶659元的价格底线，并表⽰如果经销商出售的价格低于这⼀价格，那么五粮液将通过业务限制、扣减合同计划、扣除保证⾦、扣除市场⽀持费⽤、罚款等⽅式予以处罚。

相⽐于中⾼端⽩酒，以亲民定位深⼊消费者的品牌则出现了⼀波强劲的逆势上升。

劲酒是⼀个代表。

2012年劲牌公司平均增长率约为15%，去年上半年增速达17%。

市场定位决定了企业的⽣存与发展。

从2013年起，众多名酒企业为突出重围，⾛出寒冬，纷纷放低姿态，把⽬光瞄准⼤众市场。

郎酒、泸州⽼窖、五粮液等名酒品牌已先后推出了其“⼩酒”产品，⼀时风起云涌。

郎酒的⼩酒产品“歪嘴郎”今年上半年销量增长超过30%，全年销售额有望冲击10亿元。

有业内⼈⼠预计，未来⼏年“⼩酒”市场可望突破500亿元，⾛亲民路线将成为酒⾏业新的趋势。

当不少名酒企业开始⾛民酒路线时，劲酒已经在这条道路上⾛了很多年，⽽且⾮常成功。

酒类市场营销成功案例_酒类营销经典案例酒业是我国的传统产业，在国民经济发展中具有举足轻重的地位和作用。

对于酒类企业，市场和利润是决定其生存和发展的根本。

以下是店铺为大家整理的关于酒类市场营销成功案例，欢迎阅读!酒类市场营销成功案例1在当前市场环境下，关于营销的各种新观念新理论真是漫天飞舞，让你目不暇接，无所适从。

营销其实很简单，无非就是围绕着“买与卖”之间相互关系而展开的系列活动。

创新首先要重新审视“买与卖”之间的相互关系，其次要低成本的做到与众不同，再次要解决创新对于“买卖双方”的信息不对称问题1.营销不是“卖”而是“买”站在企业的角度，营销就是“瞄准需求，将产品或服务以适当的方式、适当的价格、在适当的地点卖给客户”，以传统思维考虑，“营销就是企业去卖东西，激发消费者去买东西”。

创新就是想办法如何“投其所好，如何卖的更多、更好、更长久”，让消费者心甘情愿的接受产品，同时还要说声谢谢。

创新的主要任务是让人们对你的产品或服务产生充分的信任和信心，从而激励他们去购买。

消费者的信赖和安心是营销创新的支点，影响营销成败的关键要素就是能否获得消费者的信赖和安心。

营销不是在“卖”，而是在“买”，买的是消费者的信赖和安心，延展开来，就是买消费者的满意和忠诚，在“买”与消费者的亲密关系。

你如果抱着“买”的心态开展营销活动，就会感到眼前豁然开朗，宣传促销不再是为了推介产品，而是为了获得顾客的认可和认知，将消费者从对品牌陌生，逐步变得熟悉品牌、喜欢品牌、甚至爱上品牌，与品牌“谈婚论嫁”，达成长期的、相互信任的关系。

2.低成本与差异化兼得创新的一项基本任务就是要做到别具一格、与众不同，走出市场同质化，实现差异化。

但在具体实践中，一味的追求标新立异、新奇怪诞，往往会造成经营成本的上升，导致企业利润的下降，让你对于创新敢想、敢喊，不敢做。

在传统的产业竞争条件下，成本领先战略和差异化战略是相互不兼容的，既想采取低成本就不可能会标新立异。

人群分层化营销-劲酒春节营销案例
一、品牌背景
劲牌有限公司创立于1953年，历经六十余年发展，现已成为一家专业化的健康食品企业。

产品以保健酒为主、白酒和生物医药为辅。

二、营销痛点
据《2017年饮酒大数据报告》显示，80后、70后仍是白酒消费的主力，分别占总体份额47.5%、30.1%。

不容忽视的90后也正在逐渐崛起，占总体份额21.9%。

厚重的行业传承也为白酒品牌带来了新时期的挑战——与年轻消费群体的创新沟通，以及如何进入更多生活消费场景。

据百度大数据显示，网民每月酒类检索高达2500万以上，年同比增长7%，节庆时期，特别是春节期间需求最为旺盛。

其中，无线检索增速明显。

三、营销目标
结合春节这一重要营销节点，劲牌联合百度，重磅推出“脑力大PK、新年更上劲”整合营销活动，为传统品牌内容传播做出新探索。

四、实施方案
1.重塑消费者与品牌关系
2.实施人群分层化的活动策略
五、营销成效
活动开展初期阶段性数据显示，百度平台展现量突破900万，劲牌官方商城用户访问量突破36W，日均流量同比提升3倍。

活动上线仅10天，各门户网站发布转载超过30篇新闻报道，同时通过朋友圈的互动分享，提高了活动二次传播的热度。

I FOOD INDUSTRY I 135品牌BRAND 酒虽好，可不要贪杯。

”一句广告语，曾让劲酒火了好多年，如今似乎逐渐淡出了消费者的视野。

近年来，从立誓“十年不卖酒”到贪杯跨界，劲酒开始寻求第二增长曲线。

2017年，受益于苦荞酒新品类的爆发，劲牌公司营业额首次突破百亿元大关，跻身中国酒业第一方阵。

彼时，劲牌的104.9亿元营收，排在茅台、五粮液、洋河三巨头之后，位列第四。

如今，5年过去了，白酒行业已有茅台、五粮液、洋河酒业、泸州老窖、剑南春、汾酒、习酒、郎酒8家企业迈过200亿元大关，茅台更是跨过千亿元门槛，劲牌的营收仍在百亿元左右徘徊。

压力之下，劲牌开启了自我突围之路。

从区域到全国当年甚是高调的劲酒，这两年虽然有些安静，但在商超、餐饮等C 端渠道中，劲酒仍制霸着保健酒的江湖。

当自我悦己、健康养生成为一种必然的发展趋势，如何做好职场人士的情感营销，成了品牌的必修课。

从跨界联名到IP 合作，品牌也逐渐摒弃掉传统的品牌思维，迎合和引领年轻人的消费态度与价值观。

劲酒在一波刷屏网络的变装挑战当中，完成了品牌的重塑，构建起差异化的赛道。

劲酒通过产品与日落场景相结合，线上聚焦大众聚集的场域，打造夏日朋克养生新潮生活方式。

以健康饮酒观念，成为豪饮酒风下的一股清流。

劲酒成功路当年甚是高调的劲酒，这两年虽然有些安静，但在商超、餐饮等C端渠道中，劲酒仍制霸着保健酒的江湖。

与之相匹配的，是符合消费者习惯的125毫升产品，以及快速切入高频次、日常化的餐饮渠道。

平行管理的扁平化经销体系，也让小劲酒得以快速下沉至各地的地级市、县城消费场景。

自125毫升小瓶劲酒面世后，劲酒完成了从区域品牌向全国知名品牌的跨越。

占领保健市场作为保健酒的头部品牌，劲牌公司的发展压力，首先来自行业。

《中国养生酒发展白皮书》数据显示，我国保健酒在行业销售总规模中占比不足5%。

行业数据显示，截至2021年，我国保健酒市场规模达467亿元，预计2024年有望达到580亿元。