卖场布局与商品陈列

此处配置的商品主要是：流行商品、季节性强的商品；色泽 鲜艳、引人注目的商品，需要特别突出的照度和陈列装饰， 让顾客一眼就能辨别出其与众不同的特点，需要隔一定时间 便进行调整。
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卖场布局相关问题
（3）第三磁力点 （4）第四磁力点
第三磁石点指的是超市中央陈列货架两头的端架位置； 通过周期性的及时变化（一周最少两次）刺激顾客，达到吸引 顾客停滞的目的； 应配置商品为：特价商品、高利润的商品、季节性商品、购买 频率较高的商品、促销商品。
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8、突出陈列法
9、悬挂式陈列法
10、岛式陈列法
将商品放在篮子、 车子、箱子、存物 筐或突出延伸板内， 陈列在相关商品的 旁边销售，可打破 单调感，诱导和招 揽顾客。
将无立体感、扁平 或细长型的商品悬 挂在固定的或可以 转动的装有挂钩的 陈列架上。
在超市进口、中部 或底部配置的特殊 陈列用的展台。
达到在即将付款时再次刺激顾客、留住顾客的目的； 陈列随机购买性强的个人及家庭日常备用小商品，例如口香 糖、图书杂志、棉签、创口贴等商品。
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商品配置表的制定
1、什么是商品配置表
是把商品在货架上的陈列作最有效的分 配，以书面表格形式表现出来。在设定 区域内配置和陈列什么商品，怎样配置 和陈列商品主要是通过商品配置表的运 用来具体实施。商品配置表是门店商品 陈列的基本依据。
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5、兼用随机陈列法
6、端头陈列法
7、窄缝陈列法
一种结合整齐和随 机陈列两种陈列方 法使用的陈列方法。
在超市中，中央陈 列架的两端是顾客 通过流量最大、往 返频率最高的地方， 从视角上说，顾客 可以从三个方向看 见陈列在这一位置 的商品。
在中央陈列架上撤 去几层隔板，只留 下底部的隔板形成 一个窄长的空间陈 列1个或2个单品项 商品，陈列量是平 常的4—5倍。
特 殊 商 品 特 殊 陈 列
商 品 配 置 表 设 计
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商品配置表的制定
三、商品配置表的调整
每月销售情况的分析； 应季应节商品的销售预测； 滞销商品的淘汰 ； 畅销商品调整和新商品导入； 商品配置表的最后修正。
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商品陈列基本原则
1、商品陈列原则
★分区定位原则 ★易见易取原则 ★满陈列原则
★先进先出原则 ★关联性原则 ★同类商品垂直陈列原则
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11、展示陈列
因陈列位置有限或 出于对商品安全的 考虑，在货架上只 陈列一个样品。
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（二）超市常用的商品陈列技巧 •堆头陈列形式 •中间平板的应用 •货架商品不足陈列 •商品展示面一致 •多处陈列
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三、商品陈列检查事项
是否按商品配置表来陈列？ 是否注意到商品的关联性？ 陈列商品是否整齐有条理？ 商品的形状、色彩与灯光照明是否能有效地组合？ 商品的标价签是否正确、完整、对位？ 陈列的商品是否便于顾客选购？ 陈列的商品是否让人有容易接近的感觉？ 陈列的方式是否突出丰富感及商品的特色？ 商品是否有灰尘？破损？ 是否能显示出商店所供应的主要商品？ 促销商品能否引起顾客的兴趣？ 商品陈列是否在店员视线所及范围之内？ 货架上的商品出售以后，补货是否方便？ 是否有效地利用了墙壁和柱子来陈列商品？ 广告、海报是否已破旧？ 各部门陈列的商品，其指示标识是否明显？ 引导顾客的标志是否易见易懂？ 陈列设备是否与商品相称？ 陈列设备是否安全可靠？ 员工对陈列设备的使用方法是否已详细了解？
高度约为50～85厘米 。货架第三层是中段 ，此位置一般用来陈 列一些低利润商品或 为了保证齐全性的商 品，以及因顾客的需 要而不得不卖的商品。
货架最下层为下段，高 度10～50厘米左右。这 个位置通常陈列一些体 积较大，重量较重、易 碎、毛利较低，但周转 相对较快商品；也可陈 列一些消费者认定品牌 商品或消费弹性低商品。
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卖场布局相关问题
（1）第一磁力点
位于卖场中主通道的两侧，是顾客必经之地，也是商品销售 最主要的地方。
此处配置的商品主要是：主力商品、购买频率高的商品、采 购力强的商品，这类商品大多是消费者随时需要，又时常 要购买的。
（2）第二磁力点
位于通道的末端，通常是在超市的最里面；负有诱导顾客走 到卖场最里面的任务，以吸引顾客”逛“卖场的目的。
大家好
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卖场布局与商品陈列
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卖场布局相关问题
1、卖场布局的目的
应使顾客感到商品非常齐全并容 易选择
充分考虑到店员工作效率的提高
创造舒适的购物环境
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卖场布局相关问题
2、出入口设计原则
好的出入口设计原则就是合理推动顾客 从入口到出口，有序得浏览全场，不留死角。
足够的宽度 笔直通畅
3、通道设计原则
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商品陈列的基本方法
一、超级市场商品陈列 二、非超市商品陈列方法
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一、超市商品陈列
（一）商品陈列的基本方法
1、商品在货架不同位置的分布
上段
黄金段
中段
下段
即货架最上层， 高度在120～160厘 米之间，通常陈列 一些推荐商品，或 有意培养的商品， 该商品到一定时间 可移至下一层即黄 金线。
货架第二层，85－ 120厘米，人眼最易 看到，手最易拿取 商品陈列位置。此 位置一般用来陈列 高利润商品、自有 品牌商品、独家代 理或经销商品。
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2、整齐陈列法
将单个商品整齐 地堆积起来的方 法，只要按货架 的尺寸确定商品 长、宽、高的面 排数，将商品整 齐地排列在货架 上。
3、随机陈列法
将商品随机堆积的 方法。只要在确定 的货架上随意地将 商品堆积上去即可 。
4、盘式陈列法
把非透明包装商品 的包装箱的上部切 除，将包装箱的底 部切下来作为商品 陈列的托盘，以显 示商品包装的促销 方法。
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商品配置表的制定
一、制作商品配置表的准备工作
★商品陈列货架的标准化； ★确定商品分类清单； ★单品项商品资料卡的设立； ★配备商品配置实验架 。
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商品配置表的制定
二、商品配置表的制作程序
商 品 配 备 的 确 定
单 品 陈 列 量 的 确 定
确 定 相 应 货 架 数 量
陈 列 位 置 与 排 面 数
地面平坦 少拐角 灯光明亮
无障碍物
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卖场布局相关问题
4、卖场布局理论
磁石点理论
超市卖场中最能吸引顾客注意力的地 方称为磁石点，磁石点是顾客的注意点， 在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置 合适的商品以促进销售，并且这种配置能 引导顾客逛完整个卖场，增加顾客的冲动 性购买率。磁石点可以通过商品的配置技 巧创造出来。
第四磁石点通常指的是卖场中副通道的两侧，是充实卖场 各个有效空间的摆设；
主要吸引顾客一段一段向前走，逛向卖场货架纵深处，提高 顾客接触商品机会； 主要有：流行、时尚商品、
有意大量陈列的商品、广告效应强的商品等。
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金马凯旋
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卖场布局相关问题
（5）第五磁力点
位于收银处前卖场区域，是组织大型展销、特卖活动的非 固定卖场；