一汽-大众汽车营销与市场分析

SWOT分析
优势：一汽大众进入中国市场早，在中国汽车市场具有很大的 影响力；跟德国合资，质量过硬 ；主要销售中档产品，性价比 高；消费者的关注高，产品具有多样性。
劣势：服务费用高；由于4S建地规模大，资金投入大，4S店需 要对维修服务项目，收取较高的工时费；售后服务长期规划不 足。
机会：中国私家车市场的成长 ；响应节能减排国家政策 ；国 家推行品牌销售政策限制了没有获得生产企业授权的经销商和 服务站的发展，4S店的竞争扫清了低级的竞争对手。
长安福特、东风悦达、一汽丰田和重庆
上年同期下降5.30个百分点。
长安，分别销售107.35万辆、99.93万 德系、日系、美系、韩系和法系轿车
辆、91.49万辆、55.84万辆、47.71万辆、 分别销售228.01万辆、130.30万辆、
39.04万辆、38.31万辆、31.48万辆、 129.49万辆、87.33万辆和40.38万辆，
Q3
Q5
一汽-大众VW品牌（国产化车型）
全新捷达
全新宝来 全新高尔夫
新速腾
新迈腾
新CC
目目录 录：
一、大众汽车介绍 二、大众在中国的现状 三、一汽-大众汽车市场整体分析
现状
一汽-大众自1991年成立 至2013年底，累积生产整车 831万辆，2013年度突破了产、 销150万辆水平，同比增长 17%。其优良的整车动力性、 经济性、操作可靠性及安全性 得到全国广大用户的认可。
分销渠道：
截止2013年，一汽大众在长春、成都和 佛山建有三大生产基 地。
一汽-大众VW品牌现 在有800余家特许经销商 （大众VW品牌），其中 浙江现有50余家。
在2012年，一汽大众的 终端销量增长同比达到了 22.7%，一汽大众的汽车销 售量具有较高的增长率。
2014年1-8月前十家轿车生产企业 2014年1-8月轿车分国别销售情况简
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25.67万辆和25.18万辆。1-8月，上述十 占轿车销售总量的28.79%、16.45%、
家企业共销售562万辆，占轿车销售总 16.35%、11.03%和5.10%。与上年
量的70.96%。
同期相比，日系、美系轿车销量增速
略低，其他外国品牌呈较快增长。
一汽大众的销量占总轿车销量的一半 以上，由此可见，一汽大众汽车目前 在市场具有很高的市场占有率
目录：
一、大众汽车介绍 二、大众在中国的现状 三、一汽-大众汽车市场整体分析
市场营销环境分析
一汽-大众企业的宏观和微 观环境对一汽-大众汽车市场的影 响。对于公司外部竞争环境，有 自然环境、经济发展现状、汽车 消费者情况、汽车发展的技术方 向、行业的进入门槛这几个方面。 从微观环境分析，包括企业内部 环境、供应商、中介机构、竞争 者、顾客、公众，这几个方面影 响企业市场。
3.渠道策略 “统一定价、标准服务、 四位一体”的特许专卖形 式。
4.促销策略 一汽主要促销手段有： 媒体广告促销 、 付款方式促销 、其他促销，团购，车展， 都是为了品牌推广，建立更好的品牌形 象。
服务Biblioteka Baidu念：严谨就是关 爱
“严谨就是关 爱”，是一汽-大众 售后服务的核心理念， 体现了他们的专业精 神和严格的服务标准， 始终要求技术处于领 先地位。同时，这也 传达了一汽大众对用 户的责任心，和关怀 心。
一汽-大众汽车营 销与市场分析
目录：
一、大众汽车介绍 二、大众在中国的现状 三、一汽-大众汽车市场整体分析
大众汽车（德语： Volkswagen）是一家总部 位于德国沃尔夫斯堡的汽车 制造公司，也是世界四大汽 车生产商之一的大众集团的 核心企业。 Volks在德语中意思为“国 民”，Wagen在德语中意 思为“汽车”，全名的意思 即“国民的汽车”，故又常 简称为“VW”。
销量排名
析
据中国汽车工业协会统计分析，
据中国汽车工业协会统计分析，
2014年1-8月，销量排名前十位的轿车 2014年1-8月，中国品牌轿车共销售
生产企业依次为：一汽大众、上海大众、 172.25万辆，同比下降15.98%，占
上海通用、北京现代、东风日产、神龙、 轿车销售总量的21.75%，占有率比
威胁：其它同档次品牌汽车的竞争 ；新技术的回报风险；高油 价的威胁
一汽大众的营销策 略
1. 产品策略 主要有以下两种途径： 首先，提高产品的使用价 值。 其次，注重产品形式差异 化，建立强势品牌。
2.价格策略 主要有：新产品定价策 略、心理定价策略、产 品组合定价策略。
一汽大众营销 渠道如下图所 示：
一汽-大众
1991年德国大众股份公司与 一汽集团成立一汽-大众汽车有限 公司。中方占股60%，德方占 40%。一汽-大众现生产销售车型 有分为大众品牌和奥迪品牌
大众VW品牌：捷达、宝来、 高尔夫、速腾、迈腾、CC；
奥迪国产车：A3、A4、A6、 Q3、Q5。
奥迪品牌（国产化车型）
A3
A4L
A6L
大众集团首先选择 了中国最具竞争力的本 土汽车企业合作，成立 了“上海大众”与“一 汽大众”公司。这个选 择在后来被证明是外资 汽车迅速占领中国市场 的最好成功案例。
上海大众
1984年德国大众与中国政府 成立上海大众汽车有限公司，双 方股份各占50%，其中中方负责 销售，德方负责生产。上海大众 现生产销售车型有VW品牌：桑塔 纳、Polo、途安、Lavida朗逸、 途观、帕萨特；SKODA牌： Fabia晶锐、Octavia明锐、Yeti野 帝、Superb昊锐等系列产品 。