三．促单话术
A：叔叔，您看您和阿姨都辛苦了大半辈子，要是没您们，也就没有现在我们的生活和这么好的环境，所谓前人栽树，后人乘凉，现在生活越来越好，我们非常希望你们晚年越过越幸福,因为你们才可以更好的安享万晚年，让子女更安心的工作，所以为了您和全家人的幸福，您是定3盒还是6盒呢?
B:我的身体还可以，先不用吃保健品？
首先让顾客树立起保健意识的重要性
A:要知道老年人随着时间的推移，身体各方面的机以不断衰老，各种器官的功能在衰退，比如您的血液吧，血脂垃圾在堵塞您血管的70％以下时，是没有太大感觉的，如果不重视保健，等得病时治疗起来就太麻烦了，花大钱受大罪呢。所以说早预防更好.现在您身体还不错，真为您高兴，您如果现在就开始预防的话,花很少的钱解决大隐患呢.
B．家里还有很多保健品，吃完再买.
赞美顾客的保健意识,强调顾客有眼光，那更应该选择我们的产品，讲产品荣誉。
根据不同的保健品的作用加以讲解，让顾客认识到我们的产品与其他产品的不同之处，再针对其现病状,分析我们的产品对其病症的作用发挥。
A：（选择法）:要不您和老伴，一个服用我们的产品，一个服用你家中的产品,看哪个效果更好。
B：只想听听课,暂时不想购买产品
针对这类顾客要先分析其有无购买能力，如果是我们的目标顾客，从以下几个方面做工作. 健康重要还是金钱重要：让其认识到保健的重要性,告知健康需要经营。只听课不能从根本上解决问题。
A：(刺激法）你是不是舍不得为自己的身体花钱啊。
B:我得与老伴商量一下。
最好的办法是搞清楚谁是真正的决策人，或鼓动在场的人让顾客自己做主。
A: (为顾客树立自主观念）你也是家庭的一分子，要有经济支配的权利,况且这也不是乱花钱？您为自己的健康投资，相信这也是您老伴的愿望,她怎会不希望您健康，身体好呢？
您为他的健康着想，这是您关心他的一种表现，肯定会感动他的，他怎么会不领您这份情呢？大伯，你的老伴肯定对您特别好，您要有一个好身体也等于对阿姨负责，不过阿姨又没听讲座，也没看资料，不如您先把资料和XX盒老来寿先带回家,我亲自上门给阿姨讲解，如果可以的话,您把老来寿留下，您看怎么样？
顾客如果是位女士，要悄悄地告诉她：我一眼就可以看出，您是一家之主，说话算数，有主见;如果是位先生，要说：“象您这样能够独立做主的人真是少见，现在的很多男人都是由老伴决定一切”。
用现场活动的优惠政策说服：今天的活动是为了（主题）而特别举行的,(特别优惠之处），赠送、奖品多多,并且只能在现场才有这样的优惠。
B：我买不起。
有可能你的顾客真的买不起，你要及时了解情况,不要强行推销，如果只是一个借口或托词,就应采取如下战术：
A:阿姨,您是一个脑力工作者，老来寿可以调血脂、降血粘、溶解血栓，年轻血管，保护修复神经,五位一体的真实疗效，可以让您有个好身体,您说是不是投入和产出成正比？这2000多元与您的收获相对是微不足道的的，它带给您好身体啊.
阿姨，老来寿疗效确切，早服用早受益，我的一个朋友，感冒一次医药费就花了200多元,耽误工作、影响正常生活，这还是小病，您想花1000多元值不值，况且人生病了，吃不好,睡不好，难受只有自己知道。
阿姨，健康是用金线买不到的，花点钱，为自己生命做储蓄,您说值不值?
b．保健品市场比较乱，对产品的信誉度和质量质疑。
正确认识保健品:服用保健吕已经成为人们日常生活中的一部分，但由于保健行业鱼龙混杂，由于膳食结构的不合理，环境的污染，心理的压力，运动不足等等，人体素质已经下滑，适当选择一些保健品，有助于身体素质的提高，有助于疾病的康复和改善。
产品和厂家公司的荣誉说明:通过讲产品荣誉，公司的实力，增强我们的可信度。
老顾客战术的运用:通过现场的老顾客进行现身说法，并提供一些和其疾病类似的病例，让老顾客协助攻单。
讲产品的效果和售后服务。
7．家中儿女反对，不让乱买保健品
首先要找到儿女反对的原因对症下药。
A:健康是自己的,财富是儿女的，自己应该爱惜自己，应该对自己的身体负责，而不是别人。赞美法:你们家真是民主，相信你的儿女也都是很孝顺的，他们肯定希望你健康长寿，他们只是害怕您上当受骗而已，刚才您也看到了我们工作在北京的启动仪式，而且我们在全国各地都有公司，到时候您吃好了就相信了。
8．我经常吃-—保健品.
首先要了解这位顾客的身体状况及现服用何种保健品，其次每位营销有员要对其它市场上常见的保健品有一定的了解，最后真正了解顾客的需求,了解他需要治什么病。
A：阿姨，您刚才说现在吃的XXX,其实XXX调节血管的功能还是不错的，可以清除血管中的血脂。而老来寿则是五位一体从多个方面来调节的(与类产品的特别之处）
十．成交后话术
叔叔，恭喜您为您的身体健康做了一个明智的选择，您看我今天下午2点还是3点把货给您送过来（看回答）,哦叔叔,在什么地方收款你这边方便呢?(看回答），叔叔,那这边就不打扰您了，你也早点回去，路上注意安全，我们下午见，我送您到楼下,今天下午我过来再详细教您怎么服用，再见!
会场追单技巧
一、步骤分解
1、会前：各地经销商在组织会场时往往忽略会前的沟通及攻单环节，其实会前的沟通和攻单是非常重要的，尤其是我们的地面销售人员，如果会前你和这个顾客沟通做得好,那么会后成单就不会飞到其他销售人员手里;下面我介绍一下方法：
会前小灶型优惠：一般来说,我们每周的会场都会做各式各样的促销;我们拿2个月服务费来做比喻,如果我们的地面销售人员用优惠在会前提前锁定意愿较强的顾客，那么成交量自然会上升.
技巧：a、我们手里可以拿一些订金和订单，让客户意识到已经有客户订购了软件。
b、强调促销品的紧俏，例如：我们这次促销送两个月的服务费只有5个名额，现在已经预定了3个，您这次要是不订购的话可能下次就没有了。
c、如果电话预约的客户没有到会场，我们工作人员要打电话再次沟通,因为会场的成交率相对其他方式要高很多。
d、将邀约的“意向客户”安排在前排位置，方便我们会后集中火力攻单。因为会后的攻单时间较短,免去东一个西一个目不暇接.将经常听课不购买的客户（股皮子）安排在后排位置。
2、会中：在寻访各地会场中我们发现，会议一经开始，老师开始讲课，我们的工作人员就变成自由形态，有在会场内睡觉的、看报纸的、发信息的、更有甚者三五成群在会场外打扑
