中国制造网运营及盈利模式

中国制造业的商业模式创新中国制造业是世界制造业的重要一环，随着技术的不断进步和全球化的加速，中国制造业的商业模式也在不断创新。

本文将从多个角度论述中国制造业的商业模式创新。

一、从传统制造到智能制造随着互联网技术的普及和物联网技术的发展，智能制造成为了中国制造业的重要方向。

以华为公司为例，其在物联网领域的探索和实践，不仅为中国制造业的智能制造提供了借鉴，也为其创新了商业模式。

华为通过整合自身优势资源，包括云计算、大数据、物联网等多种技术，建立完整的ICT基础设施解决方案，实现了从传统的设备制造型企业向服务型企业的转型。

二、从单一经营到多元化经营在全球化的背景下，中国企业通过并购、投资等手段，逐渐实现多元化经营。

以海尔集团为例，其通过收购出口著名品牌——老板电器，进入到厨房家电市场，实现了从家电制造到家居生活的转型。

另外，海尔还投资成立了金蝶集团，进入到企业信息化领域。

这种多元化经营的商业模式成功地将企业风险分散，也提升了企业的经营实力。

三、从工厂到服务面对全球制造业的变革和市场变化，一些中国制造企业开始寻求新的商业模式，从传统的制造业转向放眼全球的服务业。

以TCL集团为例，其在智能家居领域进行了多次尝试，建立倒逼用户需求的商业模式。

TCL通过创新性的产品开发，提供智能设备的应用和解决方案，完善售后服务等多个方面，赢得了客户的青睐，成功地从传统工厂型企业向服务型企业转型。

四、从生产型企业到创新型企业在全球制造业变革的背景下，中国制造业开始转型，向着更高端、更创新的方向发展。

以华为公司为例，其在产品研发上不断创新，依靠先进的研发能力，不断推出领先行业的创新产品。

华为还通过创新合作模式、共同研发等方式，激发员工潜力，推进企业技术创新，实现了从生产型企业向创新型企业的转型。

五、从传统制造到绿色制造全球经济一直在为环境问题付出代价，全球的制造业和消费者均负有责任，必须采取行动来减少环境污染，并打造一个可持续发展的工业体系。

B 2 B网站分析---------中国制造网1：网站简介：中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。

已稳定运营十多年，成为数百万用户信赖的综合性电子商务网站。

中国制造网关注中国企业特别是众多中小企业的发展，因为我们深信，只有在中小企业发展的基础上全球经济才能更健康地成长。

凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会。

中国制造网面向全球，以推广中国企业为己任，努力营造良好的网络商业环境，搭建更为宽广的网上贸易平台，为国内贸易的繁荣开启一扇方便的电子商务之门。

截至2012年年底，中国制造网拥有注册会员超过800万位，仅2012年就有来自超过240个国家和地区的用户访问了中国制造网，访问量超过5.5亿人次。

中国制造网为中国中小企业发掘了商业机会，创造了大量就业机会，并且为中小企业提供各类电子商务软件服务，以软件服务业带动和提升了传统制造业的信息化能力。

中国制造网分为国际站和内贸站2：提供的服务：作为采购商，可以享受以下服务：通过中国制造网首页输入关键词搜索产品或通过中国产品目录查找产品，联系供应商；在商情板搜索销售商情并联系供应商；发布采购商情，将采购信息加入商情板；采用收费的贸易服务，有效开展同中国产品供应商之间的贸易往来；加入中国制造网后，免费查阅信息和获得多种功能。

作为中国制造商、供应商、出口商，可以享受以下服务：将产品和公司信息加入中国产品目录；通过商情板，搜索全球买家及其采购信息；采用推广服务——名列前茅，使您的产品脱颖而出，获取无限商机；采用推广服务——产品展台，迅速提高产品曝光几率，直观、形象的引起目标买家的关注；采用推广服务——横幅，将您的产品和企业品牌刊登于页面显眼位置，有效推广产品和企业品牌；采用中国制造网的高级会员服务——中国供应商，拥有更高级的网站功能和服务，全面提升公司形象和贸易机会。

中国制造网运营及盈利模式一、公司简介二、运营模式三、盈利模式中国制造网是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B 电子商务网站之一。

焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验中国制造网的发展历程： 1998年2月28日注册，推出中国制造网2000年中国制造网改版，首次参加广交会 2002年推出名列前茅广告服务（TopRank）2003 年中国制造网并推出高级会员服务2004年中国制造网被《互联网周刊》评为“中国商业网站100强”2006年中国制造网被商人们评为“最受欢迎的 B2B 网站”第二名, 仅次于阿里巴巴2007年12月中国制造网电子商务平台（）荣获《互联网周刊》2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名2009年焦点科技股份有限公司在深圳上市2010年入围《福布斯》中国企业潜力榜第六名2011年焦点科技旗下中国制造网携手焦点商学院共同启动“658培训工程”经营理念：经营理念：弘扬中国制造，服务中小企业一、促进全球贸易促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动和合作·二、提供优质可靠的中国产品和供应商信誉·三、帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动主要业务：提供信息发布与搜索、会员（分为免费注册会员和付费会员）等服务免费注册会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会焦点科技通过电子商务平台还向注册收费会员提供名列前茅(TopRank)，产品展台(Spotlight Exhibits)，横幅推广(BannerPro)等增值服务以及认证供应商(Audited Suppliers) 服务，以增加在互联网上更多的展示机会，增加与目标全球采购商的接触机会，从而达成交易，获得收入和利润一、着力外贸二、中国制造——只推广中国产品三、综合的平台服务体系四、客户培训五、采用直观、形象的网址六、采用一对一的询盘方式七、其他着力外贸：中国制造网的战略是面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。

中国制造网发展战略选择案例采集与分析第一部分：案例介绍一．中国制造网的发展情况简介中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。

中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。

中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。

中国制造网关注中国企业特别是众多中小企业的发展，凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会。

2007年获得“2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名”、“电子商务行业应用优秀平台奖”。

2009年荣获第四届中国最佳客户服务评选最高奖项“中国最佳客户服务奖”2010年焦点科技蝉联第五届中国最佳客户服务评选最高奖项“中国最佳客户服务”奖。

2011年中国制造网运营商焦点科技荣获第六届中国最佳客户服务评选“中国最佳售后服务奖”。

2014年中国制造网荣获2013年度“中国B2B行业网站影响力大奖”。

二．中国制造网的战略调整1.围绕信息流开展B2B电子商务，专注提供服务B2B电子商务的终极目标肯定是信息流、物流、资金流‘三流合一’。

利用三流合一加快产业链聚集、提升产业链整体价值，而中国制造网的商业模式主要围绕信息流来展开。

B2B 贸易，尤其是国际贸易，过程非常复杂。

在这一过程中，买卖双方都存在着大量的服务需求，而中国制造网就是定位在为买家和卖家提供高质量的贸易过程服务。

这样的服务包括信息服务、认证服务、法律服务、物流服务、交付服务、还有贸易纠纷的处理等等。

比如，由中国制造网和其战略合作伙伴SGS集团强强携手联合推出认证供应商服务，为外贸企业打造专业诚信的网络推广模式。

常规制造业的盈利模式常规制造业是指以生产和加工实体产品为主的行业，它在全球经济中占据着重要的地位。

为了保持竞争力并实现盈利，常规制造业需要采取一系列有效的盈利模式。

以下是几种常见的盈利模式。

1. 成本领先型成本领先型是常规制造业最常见的盈利模式之一。

这种模式通过降低生产成本来提高利润。

常规制造业公司可以通过以下方法实现成本领先：有效的供应链管理：建立高效的供应链，优化物流和运输流程，降低采购和运输成本。

自动化和智能化生产：采用先进的自动化设备和智能制造技术，提高生产效率，降低人工成本。

成本控制和效率改进：减少浪费和损失，提高生产效率，降低能源和原材料的使用成本。

成本领先型盈利模式的关键在于在保持产品质量的前提下，不断寻找降低成本的机会。

2. 差异化型差异化型是另一种常见的盈利模式，它通过产品差异化来吸引消费者并实现溢价销售。

常规制造业公司可以通过以下方式实现产品差异化：创新设计和技术：开发独特的产品设计和技术，提供独特的功能和性能，满足消费者的个性化需求。

品牌建设和营销：建立强大的品牌形象，注重市场营销，提高产品的知名度和美誉度。

质量和可靠性：提供高质量和可靠性的产品，建立良好的信誉，吸引消费者的信任。

差异化型盈利模式的关键在于不断满足消费者的独特需求，提供与竞争对手不同的价值。

3. 增值服务型增值服务型是一种将附加值和服务提供给客户的盈利模式。

常规制造业公司可以通过以下方式提供增值服务：售后服务：提供快速和高质量的售后服务，包括维修、培训和技术支持，增加客户的满意度和忠诚度。

定制化服务：根据客户需求提供个性化定制服务，满足客户的特定需求。

产品升级和改进：及时推出新的产品升级和改进，提供更好的功能和性能。

增值服务型盈利模式的关键在于以客户需求为导向，提供超出产品本身的价值。

4. 创新型创新型是指通过不断创新和研发新产品来实现盈利的模式。

常规制造业公司可以通过以下方式实现创新型盈利：技术研发：投入资金和资源进行技术研发，开发新的产品和生产工艺。

案例分析（30分）一、中国制造网中国制造网成立于1996年，成立十年来专注服务于中国中小企业全球贸易领域，为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要网络渠道之一。

交易模式从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的服务后在中国制造网平台上发布产品信息与需求信息；如买卖双方未达成一致，则各自继续寻求理想伙伴；如买卖双方彼此有意向的，则发送询盘或进行其他方式联系并达成一致的则进行详细讨论合作条款乃至签订商务合同;然后卖家发货，买家付款收货，直至最后交易完成。

服务与盈利模式中国制造网目前提供的是一个"金字塔"结构的服务模式。

最底层的是占其收入来源最大比例的金牌会员服务；位于中间层的为增值服务，包括搜索排名服务、产品展台、横幅推广服务；处于金字塔尖的是认证供应商服务，此服务能一定程度上降低第三方B2B交易信用风险，但并非是彻底解决此风险的唯一渠道。

在盈利模式上，中国制造网的收入来源主要包括会员费用、提供增值服务所带来的广告与搜索排名费用，及认证供应商收取的认证费。

阅读案例并回答问题：1、（1）中回制造网属于哪一种B2B电子商务模式?(5分〉（2）谈谈这种模式的利弊? (10分)•答：中国制造属于第三方B2B电子商务模式。

•第三方B2B电子商务模式利弊分析：第三方B2B模式主要适用于中小型企业，特别是那些急需拓展市场，但又缺乏资金实力和技术力量自己建立电子商务系统的企业。

通过第三方B2B电子商务平台，采购商可以方便快捷地在网上发布产品采购信息，寻找产品卖方；供应商可以方便地在网上发布产品的供应信息，寻找产品的买方。

这降低了中小企业开展电子商务的门槛，增加了中小企业的市场机会，拓宽了中小企业的产品销售渠道。

•目前国内综合性B2B电子商务平台存在的普遍问题是：对各行各业的服务不够专业深入，物流和支付问题依然没有解决；平台服务基本为销售与采购部门的产品信息撮合服务，缺乏更深度、广度的专业服务；询盘后企业转为线下沟通与交易。

制造业的商业盈利模式研究与创新制造业一直以来都在全球经济中扮演着重要的角色，为国家经济增长和就业机会做出了巨大贡献。

然而，随着市场变化和技术进步的快速发展，传统的制造业商业盈利模式已经面临着严峻的挑战。

因此，对制造业商业盈利模式的研究与创新显得尤为重要。

本文将通过对现有制造业商业盈利模式进行分析，探讨如何创新这些模式以适应新的市场环境。

1. 现有制造业商业盈利模式的概述传统的制造业商业盈利模式通常包括销售产品的方式和利润来源。

最常见的模式是产品销售和售后服务相结合，通过销售产品和提供维护、保修等售后服务来获取利润。

此外，制造业还可以通过控制生产成本、提高产品质量、加强市场营销等方式实现盈利。

2. 制造业商业盈利模式存在的问题然而，传统制造业商业盈利模式在当前市场环境中已经遇到一些难题。

首先，随着全球市场的竞争加剧，制造业的利润空间越来越狭窄，价格战愈发激烈。

其次，科技进步和消费升级使得产品周期不断缩短，产品更新换代速度加快，传统商业盈利模式难以适应快速变化的市场需求。

此外，互联网和移动互联网的快速发展，使得消费者越来越习惯于在线购物和个性化定制，传统制造业面临着线下销售渠道萎缩的挑战。

3. 创新制造业商业盈利模式的机会然而，正是在这个变化莫测的市场环境中，制造业商业盈利模式的创新也迎来了新的机遇。

一方面，制造业企业可以通过数字化转型，整合互联网和移动互联网等新技术，开拓在线销售渠道，提供个性化定制服务，实现产业升级和差异化竞争。

另一方面，制造业企业可以通过与其他行业的合作，实现价值链的延伸和资源的共享。

例如，与物流、金融、科技等领域合作，提供配套服务，实现多元化盈利。

4. 制造业商业盈利模式创新的路径要创新制造业商业盈利模式，企业可以从以下几个方面入手。

首先，注重产品研发和创新，提高产品附加值，通过技术差异化实现利润增长。

其次，加强市场调研，了解消费者需求，提供个性化产品和服务，满足消费者多样化的需求。

案例分析：中国制造网一、中国制造网的领导人1、个人经历：沈锦华，出生于1967年2月，1987年，毕业于上海交通大学，获工学学士学位；1990年，毕业于东南大学，获工学硕士学位。

历任南化集团化工机械厂技术员、南京方正新技术有限公司经营部副主任。

沈锦华先生为焦点科技的创始人，现任本公司董事长兼总经理。

2、事业成就1996年1月，29岁的沈锦华创办南京焦点，致力于互联网技术的发与应用研究，探求运用互联网改善中小企业经营环境、提高中小企业盈利能力、推动中小企业稳定成长的最佳途径。

1998年2月，南京焦点注册国际顶级域名“”，同年3月推出中国制造网英文版，开始向以中小企业为主体的中国供应商提供第三方B2B电子商务平台服务。

2009年12月9日，焦点科技（中国制造网运营公司）成功登陆深圳中小板市场，它是中国继阿里巴巴、慧聪国际、环球资源、网盛科技之后，第5家登陆资本市场的本土B2B企业。

二、企业简介焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。

公司自主开发运营的中国制造网电子商务平台()作为第三方B2B电子商务平台为中国供应商和全球采购商(供求双方)提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的电子交易市场，为供求双方提供交易信息的发布、搜索、管理服务，提供初步沟通与磋商的手段与工具，及其它涉及供求双方业务与贸易过程的相关服务。

中国制造网电子商务平台（）由英文（）和中文版（包括简体版 及繁体版）组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。

三、服务介绍1、会员服务中国制造网的注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。

中国制造网平台操作事项一：上传产品的注意事项：（1）选择好的产品名称好的名称=准确完整的产品名+适当简洁地个性化A、产品名应为常用产品名，请尽量少用生僻的别称。

B、产品名要完整具体，请勿使用太过粗略的词。

多使用Led light，led lighting等表明功能、材质的明确的产品名。

C、产品名不要使用指代不明的词命名。

如：New Products，New Toy等这类词语不适合作产品名称或标题。

D、产品名称可以适当的个性化，添加中国制造行业标准/已获通过的认证，型号，系列，品牌，缩写/全称。

E、个性化词汇不能直接代替产品名。

（2）注意中国制造网中的产品描述产品的技术参数、尺寸、规格、材质，工艺/设计特点都是产品重要且买家关注的信息内容。

总之要尽量把产品的个性、特色和优势在描述中体现出来。

（3）产品图片产品图片是否清晰、漂亮、有吸引力从一定程度上决定产品在中国制造网上的点击率，吸引买家的注意力。

（1）主打产品设置A、根据竞争实力，选择在MIC的主打产品选择更具有竞争优势的产品作为自己的主打产品。

这竞争优势包括：具备生产实力，有价格优势、质量优势、外观优势、技术优势等有利的竞争条件。

主打产品信息的优化完善。

精简准确而特点突出的产品名称，完善度相关性及高的关键词设置，详细到位的产品描述，以及清晰美观细节突出的产品图片。

可以将另外一些普通产品调整为主打产品，让它们得到一个曝光的机会，说不定就会获得一个理想的效果。

但是对于主打产品的调整千万不要太频繁，频率控制在2-3个月。

（2）产品关键词设置A、产品关键词：通过Google Adward搜索全球买家搜索使用的高频词。

B、关键词设置技巧：与产品相关联、产品的专业名称、产品的别称、产品所属大类的名称。

（3）及时更新产品信息对已通过审核的产品及商情每天进行Resubmit（重发）。

三：巧妙运用买家搜索，主动出击寻找客户。

根据本行业的搜索高频词，寻找买家发布的RFQ，及时的进行报价。

十大主流B2B商业模式及盈利模式中国B2B研究中心近日发布报告称，截止到6月份，2021年上半年电子商务服务类企业营收累计达到75. 3亿元人民币。

其2021年电子商务服务整体营收有望首度突破150亿元大关。

在电子商务发展的前若干年，各类电子商务企业的营收都呈缓慢增长状态，这与当时国内电子商务正处于萌芽与酝酿时期，以及随后而來的互联网寒冬有关。

而近年來，各电子商务企业营收呈快速增长状态，主要原因是随着中小企业逐渐认识到电子商务的好处，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台，以及网购理念的普及、网购用户的增长有着密切关联，而电子商务渗透率也随之保持持续高速增长。

根据中国B2B研处中心相关调查数据显示，截止到6月份，2021年上半年电子商务服务类企业（包括B2B、B2C、C2C、B2M、B2G等）营收累计达到75. 3亿元人民币。

其中最为重要的B2B、B2C两块分别为：32.5亿和40. 2亿，相比去年同期，各类企业营收规模都有明显的增长。

以下为中国B2B研究中心对我国电子商务12年來，十大典型的B2B创新商业模式进行的梳理。

（一）以线上外贸服务为主的综合B2B模式•模式概述：此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主，主要收入來源主要为：会员费、提供增值服务所带來的广告和搜索引擎排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。

•典型企业：阿里巴巴、中国制造网（二）以线下内贸服务为主的综合B2B模式模式概述：此类模式的企业以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带來的广告和所收取的增值服务费用。

典型企业：慧聪网、环球资源（三）以“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式•模式概述：此类模式的企业以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合，提供“既综合、乂专业”的B2B服务。

盈利模式主要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。

•典型企业：生意宝、中国网库、中搜行业中国（四）以小宗外贸服务为主的综合B2B模式•模式概述：此类模式的企业不仅提供信息服务，同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等，实现在线交易，盈利模式主要以收取企业交易佣金为主。

中国制造网的发展历程中国制造网是中国领先的B2B电子商务平台之一，致力于为全球企业提供质优价廉的中国制造产品和全面的供应链服务。

它的发展历程可以追溯到2003年，以下是中国制造网的发展历程。

中国制造网成立于2003年，当时的中国正处于加入世界贸易组织的过程中，全球市场对中国制造商品的需求不断增长。

中国制造网应运而生，旨在为中国制造企业提供一个展示和销售产品的平台，帮助他们与全球买家进行贸易往来。

在最初的几年里，中国制造网主要是一个信息发布和展示平台，为中国制造商提供免费的企业展示页面和产品发布功能。

通过互联网的普及，中国制造网逐渐扩大影响力，吸引了越来越多的企业注册和发布产品。

同时，为了提升用户体验，中国制造网还陆续推出了多项增值服务，如设计定制、在线交易等。

随着中国制造业的快速发展和全球市场的激烈竞争，中国制造网意识到自身在供应链服务方面的不足。

于是，在2007年，中国制造网推出了全新的供应链服务模式，致力于提供一站式的采购解决方案。

通过与合作伙伴的紧密合作，中国制造网帮助买家找到合适的供应商，并进行质量检测、样品确认等环节的管理，保证买家的采购过程顺利进行。

此后几年，中国制造网通过持续的技术创新和拓展业务范围，进一步巩固了自己在中国B2B电子商务领域的地位。

它不仅扩大了供应链服务的覆盖范围，还增加了更多的增值服务，如质量监控、验厂服务等。

同时，中国制造网还不断优化平台的用户体验，提升搜索和浏览功能，让买家更容易找到自己想要的产品。

2014年，中国制造网正式推出了全新的网站和品牌形象，以更好地适应当时互联网技术的发展和用户需求的变化。

新的网站设计更加简洁明了，提供更多的信息和数据分析功能，让用户更方便地进行市场调研和决策。

如今，中国制造网已经成为一个全方位的B2B电子商务平台，拥有数百万注册企业和全球买家。

它在全球范围内享有很高的声誉，成为中国制造业和全球贸易之间的桥梁。

同时，中国制造网还积极参与国内外展会和活动，加强与各方的合作，推动中国制造业的进一步发展。

国家开放大学电大专科《电子商务概论》2023期末试题及答案（试卷号：2186）盗传必究一、单项选择题（在各题的备选答案中，只有1项是正确的，请将正确答案的序号填写在题中的括号内，每小题2分。

共20分）1.（）指通过聚合网络媒体广告资源，形成投放平台，帮助广告主实现多个媒体资源组合投放的投放形式。

A.企业网站B.门户网站C.广告网络D.网址导航2.（）是指低成本、快速、高效地提供大批量的定制化产品或服务。

A.EDIB.订单管理C.ERPD.大规模定制3.（）是在电子交易中承担网上安全电子交易认证服务，签发数字证书，确认用户身份等工作的第三方服务机构。

A.电子银行B.认证中心C.第三方支付D.软件提供商4.具有政府背景的第三方支付企业是（）oA.支付宝B.银联支付C.贝宝D.快钱5.美国财政部于1996年下半年颁布了《全球电子商务税收政策解析》白皮书，提出为鼓励互联网这一新兴技术在商务领域的应用，各国税收政策的制定和执行应遵照一种“（）原则”，即不提倡对电子商务征收任何新的税收。

A.公开B.公正C.中间D.中性6.社会网络（SNS）所基于的主要理论是（）。

A.网络理论B.长尾理论C.“六度分隔”理论D.人际关系理论7.（）是指有一位买方和许多潜在卖方的拍卖形式。

A.正向拍卖B.询价采购C.电子易贷方式D.逆向拍卖8.以下关于电子商务的作用说法错误的是（）oA.电子商务革命将生产活动从消费需求为主导转变为以工业生产为主导B.电子商务可以优化资源配置C.电子商务可以降低社会交易成本D.电子商务推动社会分工和创新9.下而关于虚拟货币的说法正确的是（）。

A.虚拟货币可以脱离现实货币而独立存在B.发行单位负责兑付现金C.发行虚拟货币需高昂的成本D.发行单位可以无限量地发行网络货币10.（）是“将商务或行政事务按照一个公认的标准，形成结构化的事务处理或文档数据格式，从计算机到计算机的电子传输方法”。

A.EDIB.ERPC.IntranetD.电子合同二、多项选择题（在各题的备选答案中.有2个或2个以上的正确答案，请将正确答案的序号，填写在题中的括号里，少选、多选或错选均不得分.每小题3分，共18分'11.网络团购的主要模式有（）。

中国制造⽹的核⼼优势
1.⼀家出⼝企业到底需要多少客户，需要什么样的客户?
⼏⼗万买家? ⼏万买家? ⼏千? ⼏百? 还是和您的规模匹配的⼏个专业级买家?
中国制造从1998年开始，从不间断地参加世界各地各⾏业的⼤型专业展览会，早已积累了⾜够庞⼤的买家群体，其整体采购能⼒是以数万亿美元来计算的，⽆论是这些买家的数量还是其采购能⼒，⾜以满⾜单个供应商的出⼝需求，关键是这些买家当中哪些是和您的公司及产品档次相匹配。

所以，当您在选择出⼝推⼴媒体的时候，除了评估⼀家媒体的知名度外，或许还应该评估另外⼀个更重要的因素：媒体的影响⼒
2.媒体的影响⼒，即这个媒体是否可以影响您⽬标客户的采购决定?
⽹络技术的诞⽣已经使贸易信息泛滥成灾，今天，作为⼀个专业的买家，最担⼼的不是找不到供应商，⽽是如何找到⼀家最符合⾃⼰采购需求的供应商。

反之，对于供应商⽽⾔，要在这么多的信息当中使⾃⼰的公司和产品得到来⾃⽬标买家的特别关注，这决不是简单地让买家看到您的⽹站，产品图⽚和电⼦邮件地址就可以实现的，因为您的众多竞争对⼿每时每刻也做着同样的推⼴。

所以关键的问题是：如何让您的⽬标客户⼀旦看到这些信息之后能够觉得您是最符合其采购需要的供应商，⽽不是您的竞争对⼿。

中国制造⽹的核⼼优势即在于此，我们通过多重的推⼴渠道，专业的推⼴内容，让买家可以快速地找到符合其采购要求的供应商，⽽不⽤⾯对⽹络上成千上万的供应商信息⽆从下⼿。

这仍然得益于中国制造在过去长年专注于国际贸易推⼴领域所积累的经验，也就是对买家采购习惯的充分了解。

如同您在⾃⼰的⾏业领域内多年经营后对⾃⼰的实⼒更有信⼼⼀样，12年的经营让中国制造对于⾃⼰在推⼴领域的专业绝对⾃信。

常规制造业的盈利模式常规制造业的盈利模式1. 引言在当今市场竞争激烈的环境下，常规制造业需要找到有效的盈利模式来稳定和增加企业收益。

盈利模式是企业赚取利润的途径和方式，对于常规制造业企业来说，选择适合自身的盈利模式是关键决策之一。

本文将探讨常规制造业的盈利模式，帮助企业了解如何提高盈利能力。

2. 盈利模式的选择常规制造业的盈利模式选择主要取决于企业的产品定位、市场竞争力以及生产效率。

下面了常见的常规制造业盈利模式：2.1 批发和零售批发和零售是常规制造业比较传统的盈利模式之一。

企业可以通过与供应商和零售商建立长期合作关系，将产品批量销售给零售商并获取利润。

2.2 定制制造定制制造是针对个别客户需求进行生产的模式。

在这种模式下，企业可以根据客户的要求定制产品，并通过定价策略获取更高的利润。

2.3 拥有自有品牌拥有自有品牌是常规制造业盈利的另一种方式。

通过建立独特的品牌形象，企业可以在市场上获得更高的认可度和回报。

2.4 物联网技术应用随着物联网技术的发展，常规制造业可以通过将智能化技术应用于产品中，提供增值服务，从而创造更多的盈利机会。

3. 盈利模式的优化除了选择适合自身的盈利模式外，常规制造业还需要优化盈利模式以提高收益。

以下是一些优化的建议：3.1 降低生产成本通过提高生产效率、优化供应链、采用先进的生产工艺和技术等方式，降低生产成本，从而提高盈利能力。

3.2 创新产品和服务不断创新产品和服务，满足市场需求，提高产品附加值和竞争力，进而增加收入。

3.3 开拓新市场寻找新的市场机会，开拓国际市场，扩大销售渠道，从而增加销售额和盈利能力。

3.4 建立长期合作关系与供应商、零售商和客户建立长期稳定的合作关系，提高合作伙伴的忠诚度和信任度，共同实现双方的盈利。

3.5 注重售后服务加强售后服务，提供及时的技术支持和故障处理，增加客户满意度和忠诚度，为企业带来更多的重复购买和口碑传播。

4. 结论常规制造业的盈利模式选择和优化对企业可持续发展至关重要。