装饰公司套餐话术

16、你们的套餐价格为什么这么便宜？是材料差、漏项还是后面 来加钱？
• 答：因为我公司和材料供应商签订长期战略合作合同，材料买 断价远低于市场价，我们把这部分利润直接让给了客户。
17、你们这个套餐还能享受优惠吗？ • 答：能享受wenku.baidu.com套餐活动当期优惠。
18、你们优惠有没有期限？ • 答：有，参照每期活动细则。
1、什么是个性化精装房？ 答：个性化精装房套餐是一种按照平方计价的装修模式，
即把装修主材与基础装修组合在一起，按照平方计算， 以清晰的价格，完整的配套，无缝连接。目前精装修 楼盘越来越多，国家也提倡开发商向消费者提供精装 房，精装房在国外和国内发达城市已经非常普及，它 省时、省力、省心、省钱以及轻硬装重软装的特点被 越来越多的业主所接受，必然是家装行业未来的发展 趋势。
15、我的房子设计非常简单，为什么还要收取设计费？ • 答：这个问题有很多业主一开始都不能理解，因为他们认为
设计师的工作仅仅是画几张图纸那么简单，但除了这些以外， 设计师还要在施工过程中衔接设计和施工的一致性，以及后 期的软装搭配，是一个全程服务的系统工作，新房最终装修 效果的好坏，设计师能起到关键的作用。
1种 线盒1种 吊顶板材3种 龙骨2种 防水1种 漆3种 胶水3种 墙面找平 材料2种 水泥河砂2种 砖2种 合计至少34种 • 其他辅料： 螺丝12种 钉5种 卡子5种 其他62种 合计至少84种 • 工具：合计至少38种 • 工序：合计至少67种
产品营销思想
了解客户的需求后，根据客户 • 房屋面积大小 • 装修风格 • 装修房屋次数 • 房屋用途 • 资金投入（一般情况在客户所说的基础上加10－20%） 产品推出步骤 • 基装+主材 • 个性化精装房 • 装修贷款
19、怎么没听说过你们公司呢？ • 答：我们公司是“中国个性化精装房第一品牌”、“中国华装
联盟500强”、“重庆市最具公信力装企”、“重庆市十佳装饰 品牌”。您没听说过是因为我们公司广告做得少，广告费其实 也是分摊到了每个客户身上的，我们把这部分费用直接让利给 了你们；公司一直倡导口碑营销，所以我们有50%左右的客户 都是回头 客。。……。……。……。。……。……。。……。……。。 ……。。。…。……。……
10、798个性化精装房适合哪些人？ • 答：本系列主要适合小资人群，对材料品牌、生活品
质有一定要求，同时又能满足功能和舒适需求。
11、套餐包含的材料有具体的品牌和型号吗？ • 答：我们的套餐明细表上都有具体的品牌和型号。包
含了：蒙娜丽莎、欧美、美标、奥维斯、尚高、莱茵 虎、葆莱特、美心、TCL等国际国内知名品牌，而且 在红星美凯龙、居然之家等各大建材卖场都有销售。
12、你们的材料价格比市面上低那么多，品质有保障吗？ • 答：肯定有保障，同品牌同型号的材料，您可以到其
它卖场去比较，虽然我们的价格比市面上低，但是品 质和服务是不会因价格低而打折扣的，和其它卖场相 比，您将享受到同样的售后服务。您想想红星美凯龙 每平方租金220元，居然之家150元/平方米，建玛特、 南红星130元/平方米，马家岩、八一建材120元/平方 米，我们这里基本上没有租金，所以材料价格低。
4、为什么要补差价呢？ • 答：因为房屋装修费用最高的部分就是厨房和卫生间，
不管户型大小，厨卫的装修费用是差不多的，而户型 越小，分摊下来每平米的费用就越高。
5、为什么要补一个卫生间的差价呢？ 答：因为我们在制定套餐的时候，是按照最基本的房屋
功能来设定的（例：套内80几平米的房子，大部分是 单卫，也可能是双卫，但我们在制定套餐的时候，我 们只能按普遍性来设定，因此要补一个卫生间的差价）
8、个性化精装房除省时、省力、省心、省钱外，和传统装饰模式还有 什么区别？
• 答：还能解决以下问题：A、增项不断B、拖工期C、价格不可预见 性D、不成熟的设计项目完成后，客户家成为试验田。
9、598白领丽人精装房适合哪些人？ 答：本系列主要适合白领人群，新房作为出租或过渡房考虑，对装修效
果没有太高要求，不考虑过多投入装修费用，多以现代简约实用型为 主。
13、套餐价格包括管理费和设计费没有？ • 答：不包括，管理费按照套餐价的8%收取，设计费按照设
计费的等级来收取。
14、为什么主材部分还要收管理费？ • 答：因为我们提供了一些增值服务（例：选择传统装修模式
的情况下,材料送到小区，业主要自己找人搬上楼，像墙地砖 之类的材料，多了少了，退货补货都要业主自己去完成，套 餐模式下全部都由我们来负责，为您节省了时间、运输费和 搬运人工费）。
2、个性化精装房套餐，包含哪些内容？不包含哪些内容？ 答：包含主材、辅材和人工，详见套餐明细表。不含墙纸、
窗帘、灯具、石材、家具和所有电器及小五金。
3、个性化精装房套餐是按多少钱一个平方计费的？ 答：目前我们有白领丽人和城市贵族两个系列，精致实用
型589元/平米计费，品味尊贵型788元/平米计费。我 们是按照85平米为基数计费，如果您的面积低于85平 米，要补差价（细则详见套餐使用说明）
客户最怕的是花了钱没有效果， 花了钱事后得知上当了贵了， 花了钱还要惹一身麻烦， 花工钱不仅没有效果更是没有面子
要约客户以重庆晚报，新女报、 搜房网及女性设计师大赛主委会 名义要约
基装+主材与套餐
一、基础装修是套餐吗？ 二、为什么客户要自己选购主材？
信任度 性价比 三、基础装修的一般数据 • 工种：石匠、水电工、泥水工、木工、漆工 5种 • 材料： • 主材辅材 强电线4种 弱电线4种 线管1种 进水管2种 排水管3种 气管
6、个性化精装房套餐，按照什么面积来计算的？ • 答：按照量房出来的施工面积计算。
7、个性化精装房的优势是什么？ • 答：省时：公司整合设计、施工、主材、售后等环节，装修不再多头
衔接，一点对接，装修材料可在公司卖场内一站式购齐，让您告别为 选购主材而东奔西跑的传统装修模式；省力：公司根据装修进度统一 衔接，完成主材配送，您不再为亲自到现场接货而烦恼；省心：施工 过程中人工和材料均由公司统一管理，出现任何问题都由公司承担， 您无需为可能出现的装修纠纷而烦恼，让您真正当上“翘脚老板”。 省钱：主材买断价，省去了经销商、代理商的利润和销售人员的工资 提成，为您节约15%左右的材料费。