手机竞争战略分析.pptx

9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.11.2 220.11.22Sunday, November 22, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:05:3613:05:3613:0511/22/2020 1:05:36 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.2213:05:3613:05Nov-2022-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:05:3613:05:3613:05Sunday, November 22, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.11.2220.11.2213:05:3613:05:36November 22, 2020
4、诺基亚在中端手机市场有良好的 口碑及用户忠诚度，诺基亚如果能够 通过更多的创新及优化来吸引、留住 用户，将使诺基亚保持市场份额成为 可能。
挑战： 1、先由技术能不能满足人们的要求 2、其他手机品牌的冲击 3、消费者市场的变动越来越快，市场 中不确定的因素较多 劣势： 1、品牌效应导致人们的高要求 2、其他系统比诺基亚系统的先进之处， 在技术创新方面，诺基亚相较于苹果， 已经落后太多。
总结： 从产品设计、广告宣传及其他营销活动 来概括，诺基亚品牌的理念定位识别重 点体现在体现为人性化、个性化、创新、 时尚、娱乐和情趣等几方面。 从诺基亚的成功来看，营销战略十分重 要。 因此，企业竞争优势的根源就在于企业 与消费者之间的关系，谁能做到真正理 解消费者谁就能走在行业发展的前端。
Thank you!
竞争对手分析：
目标市场的选择：诺基亚根据用户的喜好， 以多种配置形式满足消费者的个性化需求， 先后推出了针对不同年龄层次的系列产品： 真我个性系列（针对20多岁最求个性和自 我表现的年轻人，价格较低）、娱乐互动 系列、商务精英系列（针对商务活动认识， 存储容量大、待机时间长、能上网还能防 震防雨）、至尊经典系列（针对高端市场， 体现的是身份和地位的象征）。每一种机 型都有鲜明的个性内涵，都有明确的市场 定位。
（二）分销渠道策略
最大化地缩减渠道距离、降低渠道运营 成本、提高产品流通和资金周转速度是 衡量诺基亚也是众多手机生产企业能否 决胜市场的关键。诺基亚对渠道进行了 大幅度改革，既保留全国总代理，也采 用省级代理制，同时强化了对零售终端 的管理。2000年以来，手机渠道还出现 了另外一个新变化，即手机大卖场、专 业连锁店和家电连锁企业等新生力量介 入。
诺基亚手机产品分析和产品特色分析： 1 ：诺基亚手机以经久耐用为消费者津津 乐道，质量好，信号强是消费者对诺基亚 手机一直的好评，电板好又是其一大优点。 诺基亚手机颜色比较多，外观上，手机颜 色鲜艳亮丽，样式元素丰富，而且配合季 节和流行研发不同色系的外壳 。 2 ：诺基亚的智能化比较完善，如今在我 国流行的百万像素手机，此外，大尺寸高 分辨率屏幕、3D立体Java游戏、多媒体 影音播放的高流畅度、音质极佳的环绕音 效喇叭等。
诺基亚手机市场的市场概况：
从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国 建立起了贸易关系。2008年第一季度中国 互联网用户品牌调查数据显示：诺基亚领 先中国互联网用户手机市场，诺基亚在市 场占有（32.5%），欲购度（44.3%），用 户满意度（91.5%），确立其在中国互联网 用户手机市场的领先地位。另外，《世界 最具影响的100个品牌》中，诺基亚排名第 三，仅次于可口可乐和麦当劳，是欧洲最 有实力的公司之一。
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
（三）促销策略
诺基亚围绕着便捷的功能、时尚等主题大 胆地用感性元素去吸引消费者和制造消费 群。先后还利用了以下几种方式进行销售 促进：（1）与电视和电影商签订合约， 使旗下手机出现在《黑客帝国》等剧集和 电影内。 （2）率先利用明星效应。1999年在美国 推出8860手机前，在香港推出8910手机 前，就将手机赠予一些明星，亦收到一定 宣传效果。
市场营销理论的核心内容是 4p，即：产品、价格、渠道、 促销，为了不断提高核心竞 争力，实现中国市场第一的 目标，诺基亚设计了一套完 整的营销组合:
营销策略分析： （一）定价战略 诺基亚的产品线涵盖了低端、中端到高端几 乎所有市场，不同的市场价格也不一样，它 的产品定位很明确。新机一上市就会定出该 机消费群体可以接受的价位。当诺基亚某款 手机进入成长期，竞争对手进入并推出同类 的产品时，就会选择降价的策略，将这种产 品退居二线，降低价格，给新产品定价让出 一定的空间，与新产品在价格上拉开距离， 同时还延长该产品的成熟期。
诺基ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ手机SWOT分析:
优势： 1、诺基亚一直在中国大陆保持着良好
的品牌效应。 2、有比较稳定的消费群体 3、快速的市场反应
(１)市场信息反馈快 (２)决策和新品推出速度快 (３)应对突发事件快 (４)高效的供应商管理
4、售后服务---永不停息的脚步
机会： 1、生活水平的提高，提供更高消费 的群体 2、人们对于手机的要求越来越多， 更新速度快 3 、诺基亚在中端手机市场有良好 的口碑及用户忠诚度
小组成员：胡广毅，陈倩，姜慧， 焦雨婷，王炎炎，高丽
------诺基亚手机竞争战略分析
目录：
➢前言 ➢诺基亚手机swot分析 ➢诺基亚手机市场的市场 概况
➢诺基亚手机产品分析和 产品特色分析
➢竞争对手分析 ➢目标市场的选择 ➢营销策略分析 ➢总结
前言：
芬兰手机厂商诺基亚公司，创建于 1865年，初为一木材加工厂，到20世 纪90年代发展成综合性企业，经过10 年的发展，成为当今世界最大的手机 生产厂商，创造了财富神话，诺基亚 销售量已经连续几年居全球第一，他 被国际品牌咨询委员会评为世界第五 大最有价值品牌，是前十名中唯一的 一个非美国公司。从二十世纪五十年 代起，诺基亚就与中国建立起了贸易 关系。