商铺拓客洽谈方法及说辞
1、开场白：自我介绍，问询客户对项目是否了解过（同时留意经营状况，为接下来的谈
资酝酿）。
2、来意告知：（无论是否了解）告诉一个好消息，项目临街商铺二年免租，要向客户介
绍。
3、区域介绍：向客户展示项目区域、路段发展前景（通过Ipad实景及地图）：
城市中心的中心、现阶段发展势头，提示客户做任何生意都不应放弃抢占先机的机会，更何况免租。
4、介绍项目及周边商业价值：
A、人口：2年内可见的爆发前景：周边现已集聚云山诗意、凤城明珠、世纪花城几
大楼盘，仅我们片区的数个楼盘（万豪·水晶湾、海伦春天、世纪广场）等交楼后，就有过万住户数万人口，且为素质较高的庞大客户群。而且水晶湾二期三期及其它沿路楼盘不断开发，该区域将积聚过十万人口，辐射整个新城西片区，可能是清远这几年最有前景的区域。
B、商业氛围：世纪广场商业体（华润万家、步行街）带动、连通双干道（广清与清
远大道）的次干道商业价值是典型的商业大道类型。（可举例）
C、商机：尤其与家居、装修有关的行业，应该立刻抢占即将交楼的商业机会，非这
类的行业，也能在集中数千户大量交楼的时段抢到先入为主的机会。
D、（零售业）进货交通优势：近轻轨、近高速，去机场、落广州和珠三角，分分钟
只是横荷到北门街的时间而已，做人轻松，做生意也轻松。
5、谈谈项目、豪气对赌：
您知道水晶湾是今年清远最热门的最传奇的冠军楼盘之一吗？
知道：看来我们水晶湾真是街知巷闻啊，到我地到开铺想唔旺都难。
不知道：您信不信，如果您要在该区域买楼住，看过楼以后，不买我们水晶湾的话，我请你吃一个月的饭！
6、和客户进行营商交流，增进客户贴心好感：
生意好不好？
如果好做：既已做开呢门生意，为什么不充分发挥资源，开间分店？做一间又系做，
做两间又系做，免费租铺，点解唔试？
如果唔好做：唔使铺租，点解唔试下新区域，创造新机遇？
7、免费广告诱惑：
玩不玩微信？您的微信有多少人？想不想在微信发广告？送你一个免费微信广告，一发就几万人甚至十几万人知道的机会！
我们万豪会几万人，加上微盟，成十万人。如果你的内容吸引，加上转发，分分钟几十万人了解到你，千分之一来帮衬你都不得了！
（拿出商家登记表给客户填写，然后请客户及店内员工扫描二维码给加关注）
8、邀约：（这个时候要观察客户是否已经被你说得有些动心，如无，请根据客户经营的
东西进行微信推广的美好蓝图设想）你几时抽到时间，过来项目看看，自己感受一下，带埋亲戚朋友或者拍档一起来，参详一下。捻下促销点搞，顺便带埋过黎，我帮你安排发微信！
9、留礼物：留下礼物，时刻提醒客户您的邀约
10、出门祝福，生意兴隆。
提示：无论是售楼部接待客户，还是外出拓客，在接洽客户的过程中，都应该了解客户核心需求，有针对性地运用不同手法去进行，同时，谈判的过程应遵循以下四项原则灵活运用：
1、出发点：利益
2、谈判的思维：双赢思维
3、核心：创造客户的赢得感觉
4、三个阶段：布局、守局、定局
请各销售熟记要点，多做模拟训练。并在以上提纲基础上，辅以自己的语言风格，灵活运用。
策划部
2014-7-6
