商道模拟软件个人心得
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“企业经营管理综合模拟”个人心得
工商81班陈静学号08041115
第一轮商战模拟
进行了1轮预实验之后,商道模拟比赛正式开始。虽然在预实验中,我们小组取得了第一名的好成绩,但是对于商道软件所涉及企业经营的各个方面并不十分了解,一切也只能在摸索中前行。我们给公司取名D2,股票编码D119,希望公司力争上游,在行业的比拼中至少取得第二的排名。
战略定位
坦白说,在第一轮游戏中,我们并没有一个十分清晰的战略。我们把产品定位于中低端市场,希望通过专业化的低价产品赢得广大消费者。我们认为价格对消费者的吸引力比较大,也适合E-go商品的特点,因此我们必须在生产的过程中注意成本的控制。此外,我们看到了贴牌市场的巨大潜力,希望能够通过贴牌生产获得大量利润。
战术分析
11年
第一年的战略制定是在竞争对手完全未知的状态下进行的,所以小组成员都很迷茫。由于未来的不确定性,大家提出意见时也非常谨慎,甚至有些保守,对于贴牌市场也暂时没有进入。我们在尝试着在西部建立一个中型工厂以扩大产能,在自有品牌和网络市场都给出了一个相对低廉的价格。
12年
上一年的结果出来了,我们小组排名第4,处于行业的中游。低廉的价格吸引了大量消费者,我们的产品在各个地区都有着不错的销量,甚至在环渤海和珠三角地区出现了缺货,影响了我们的服务评分!我们认真分析了各组的战略,发现除了G组在走高端路线外,剩下的11个组全部锁定了中低端市场,竞争相当激烈。为了缓解缺货的局面,我们提升环渤海工人的绩效工资比例以刺激生产,并在珠三角、中西部地区扩充产能,以实现多产多销。
13年
第12年的结果并不令人满意:市场竞争日益激烈,我们没有实现多产多销的愿望,而是出现了大量存货。我们在自有品牌的各个地区继续降价,并瞄准了竞争尚不激烈的贴牌市
场。我们在贴牌市场投放了6700千件产品,把价格压低到31元,决定运用低价策略大赚一把。此外,考虑到我们在走低端路线,要尽量压缩成本,所以没有签约名人,也没有投入大量广告。
14年
我们实现了大翻身,D2的本轮排名和累计排名上升至行业第一!贴牌市场的成功定价,让我们获得了贴牌市场81.2%的份额,大赚2亿多元,股票暴涨165%。我们的瞩目成绩赢得了行业的关注,大家纷纷把目光锁定贴牌市场,贴牌市场的竞争更为激烈。为了能在贴牌市场稳住份额,我们再次降价为26.5元,希望能够实现薄利多销。在自有品牌市场上,我们保持较低的款式数量,以实现专业化生产。
15年
我们的贴牌生产以倾销的方式获取了97.7%的市场,但极低的价格使得我们虽然有着很高的销售收入,净利润却在行业中处于中游,行业排名也下降至行业第二。由于我们战略单一,贴牌市场面临很大风险,下一步何去何从让我们陷入迷茫。常年没有签约名人,我们的品牌知名度很低,品牌形象在行业中处于最低位置。我们决定放弃贴牌市场,重新专注于自由品牌和网络市场。为了提高利润,我们提高了产品价格,增加广告投入,并在各地区开设了40余家专卖店,希望能够提升品牌形象,打开各地市场。
16年
事实证明,我们上一轮的决策是失败的:从低端市场转向中高端市场的道路举步维艰,我们没有卖出太多产品,得分锐减14分,与第一名的差距拉大至31分。在最后一年里,我们把重心放在了网络直销市场,通过提供高质量、低价格的优质产品,取得了20%以上的市场份额,比分有所上升,最终稳在了行业第二。
心得体会
初战《商道》,我们小组从行业中游跃至行业第一,最后以行业第二的排名收场,整个战绩还算不错。
之所以能够取得这样的成绩,和小组成员的努力付出是分不开的。在比赛开始前,我们小组成员就认真阅读了《商道学生指导手册》和《商道攻略》,对于企业各个部门的职能和市场规律有了大致了解,因而具有了一定优势。例如在贴牌市场上,当大家对于游戏规则还都不太熟悉时,我们通过阅读《商道红宝书》,率先发现了贴牌市场的巨大商机,通过低价策略占领市场,获得了大量利润。
此外,我们小组的成功之处还在于能够随机应变调整策略。前两年,当低端市场有利可
图时,我们就精简生产线实现低成本生产;后两年,当贴牌市场疯狂压价时,我们牟利之后见好就收、及时退出;最后一年,当大家把目光锁定在自由品牌和贴牌市场时,我们独辟蹊径开拓网络市场,取得了良好业绩。
不过我们也存在着一些不足之处。首先,我们在经营中缺乏前瞻性,不能用发展的眼光看待问题。我们认为低端市场便于进入,却没有考虑低端市场竞争激烈、后期难以牟利的局面;我们用2年时间大搞贴牌,却没有思考退出贴牌市场后企业应该何去何从。而作为一个领导者,必须有着长远的目光,如果只是考虑眼前的利益而忽视了未来的长期发展,那么企业就很难在激烈的市场竞争中生存下去。
其次,我们在实际操作过程中,由于不够细心,还犯了一些本可避免的低级错误,影响了企业的发展。例如在第一年筹集资金的时候,我们本希望通过发行债券来融资,却错误地把数字输在了短期借款一栏,使得企业财务状况偏离了我们预想的发展轨道。作为一个管理者,你的一举一动都可能关乎企业命运,一个小的闪失很有可能就会给企业带来致命的打击。因此,当我们未来走向工作岗位时,必须要认真细致,负责任地对待每一个任务,切不可粗心大意,眼高手低。
第二轮商战模拟
保持一贯低调的作风,在第二轮比赛中,我们依旧将D2作为公司名,力争在保持行业上游地位的情况下努力提高公司排名。然而,通过上一轮的实战模拟,大家对于《商道》的游戏规则更加了解,对于生产组织、财务管理等方面也都有了自己的经验,市场的竞争更加激烈。
战略定位
虽然我们在上一轮比赛中通过贴牌市场赚取了大量利润,但也看到了贴牌生产的巨大风险,对于这种投机性很强的市场不再贪恋,而是决定稳扎稳打地做好自有品牌市场和网络市场。在战略定位方面,我们全面思考了各个市场的利弊:虽然低端产品可以通过价格优势迅速占领市场,但是从企业长期发展的角度考虑,低端市场的后期通常会陷入疯狂压价、恶性竞争的局面,导致企业不得不以牺牲利润来换取市场;而如果在选择高端市场,虽然前期的开拓道路比较艰辛,一旦高质量、高服务的品牌形象深入人心,消费者就会忽略价格因素成为忠实顾客,企业未来的发展也会是一片光明。通过小组讨论,我们一直认为高端市场是企业良好的发展方向,也因此坚定了我们的战略目标。