世界上最难的三件事.

傻瓜销售法
固定销售模式
世界上最难的三件事：

一、把我的思想装到你的脑袋里； 二、把你的钞票装到我的口袋里；

三、做保险销售；
销售是什么？
销售是一门科学 ——规律；
科学的销售有章可循
销售是一门艺术——魅力；
艺术的销售乐趣无穷
什么是专业的销售
1、专业的销售不是—— 推销； 推 反推
2、专业的销售是—— 引导 需求 引导
客户 共性 需求
您最担心什么？
寻找个性需求
资产增值、快速翻番
6000元
10万 + 10万(存单)=20万 + 分红 病人花掉10万
(资产增值)
无法满足客户需求
家产
东西方消费观念差异
中国人积累财富
25年
美国人创造财富
10万
6000元 6000元
10万
先Fra Baidu bibliotek入,后享受
先享受,后投入
最重要的是观念的差异，观念通事事通！
马拉车不动，应该打谁？
如果公司老板让下属工作勤力一点，动作 快一点，但下属不听从，那么应该打老板 还是打下属？ 如果孩子不努力读书，应该打父亲还是 应该打孩子？ 夫妻不和又应该打谁？ 如果认为自己壮志未酬、怀才不遇又应 该怨谁？ 营销员不拜访、不签单又该怨谁？
共勉语：
• 如果你有智慧，请拿出智慧；如果你没有智慧， 请你流汗；如果你既没有智慧又不愿意流汗，你必 将会被社会所淘汰。 • 在未来的竞争中，不但要居安思危，而且要居 危思进——因为你永远不是最重要的人。
四阶段销售理念
了解需求 满足需求 制造需求 创造需求 （创造财富）
客户的购买心理
注意——关注（宣传） 了解——功能作用 兴趣——产生需求 欲望——占有 比较——选择 行动——自愿付出 满足——满足需求
挣钱到底为什么？
1、衣食住行 2、子女教育婚嫁 3、健康医疗保障 4、老有所养 5、赡养老人 6、资产增值 7、家产
财富倍增原理
72定律
72 ÷ （报酬率 × 100）
=财富倍增所需年限 例：一年期储蓄利率2.58% 72 ÷ （ 2.58% × 100）=28年
十万元如何选择？
第一种： 存3年，利息7600元 经过28年变成20万元； 第二种： 年付9000元，三年给付5400元， 还余73000元，存三年利息5650元， 每年送你一个红包， 另有家产20万(保障) 。