销售业绩提成方案共16页

(完整版)销售业绩提成方案背景和目标销售团队在公司的业务发展中起到至关重要的作用，他们的努力和业绩直接影响到公司的利润和增长。

因此，为销售团队制定一个公平、合理且激励的提成方案，可以激发他们的积极性和工作动力，提高业绩的表现。

本文档旨在制定一套完整的销售业绩提成方案，以确保销售团队的激情和业绩持续增长。

提成方案的设计1. 提成基数提成基数是计算提成金额的基础。

每个销售人员在完成一笔销售后，会根据该销售金额与提成基数的比例来确定具体的提成金额。

2. 提成比例提成比例根据销售人员的业绩水平不同而有所差异。

我们将销售人员划分为三个等级：初级销售人员、中级销售人员和高级销售人员。

每个等级有不同的提成比例，以激励销售人员不断提升自己的业绩水平。

- 初级销售人员：提成比例为10%- 中级销售人员：提成比例为15%- 高级销售人员：提成比例为20%3. 销售目标奖励公司会根据销售人员达到的销售目标情况给予额外的奖励，以鼓励并激励销售人员超越自我、努力达成更高的目标。

- 达到销售目标的销售人员将获得额外10%的销售业绩提成。

- 超额完成销售目标的销售人员，将根据超额完成的销售额以10%的比例进行额外提成。

4. 提成结算规则提成金额将每月结算一次，结算时间为每月月底。

销售人员将在次月领取提成金额。

提成方案的执行与监控1. 提成方案的宣贯为了确保每个销售人员都清楚提成方案的内容并能够正确执行，公司将组织培训和会议，详细解释方案的内容和计算方式。

并且，在新进员工入职时，会进行提成方案的专门培训。

2. 数据统计与计算公司将建立一个销售业绩的数据统计和计算系统，用于实时监测销售数据和提成金额的计算。

这样可以确保提成金额准确、可靠、及时。

3. 监控和审核公司将派遣专人负责监控和审核销售业绩和提成金额的计算过程。

确保提成方案的实施过程中不存在错误和不合理的情况。

4. 绩效考核公司将定期组织销售人员的绩效考核会议。

会议上将详细分析销售人员的业绩情况，并根据业绩情况进行奖励或惩罚，以激励销售人员不断提升业绩。

销售提成方案销售提成方案一、背景公司为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定销售提成方案。

二、目标制定具体、可量化、公开透明的销售提成方案，激励销售人员充分发挥自己的潜力，不断突破自己的销售业绩，实现公司销售增长目标。

三、适用范围本提成方案适用于公司所有销售人员。

四、方案具体内容1. 销售提成标准：销售人员的销售提成标准为20%。

2. 提成计算方式：销售人员的提成按照月度销售额计算，完成销售任务的销售人员提成按照月度销售额的20%计算。

3. 销售任务：公司按照销售人员的工作特点和实际情况，制定月度销售任务，任务达成率占销售人员评价的30%。

4. 促销活动奖励：为了鼓励销售人员开展促销活动，公司会根据促销活动的销售额额外奖励销售人员，奖励金额占销售人员评价的10%。

5. 新客户开发奖励：公司致力于拓展市场，为了鼓励销售人员积极开展新客户开发工作，公司将根据新客户销售额额外奖励销售人员，奖励金额占销售人员评价的10%。

6. 大额销售奖励：为了鼓励销售人员积极开展大额销售工作，公司将根据单笔销售额超过100000元的销售额额外奖励销售人员，奖励金额占销售人员评价的20%。

7. 团队协作奖励：销售人员在工作中需要与其他部门进行合作，公司将根据团队协作情况，额外奖励销售人员，奖励金额占销售人员评价的10%。

8. 工作效率评价：公司将根据销售人员的工作效率评估，评价工作表现，工作效率占销售人员评价的20%。

9. 其他奖励：公司将根据销售人员在工作中表现出来的其他贡献和业绩，额外奖励销售人员，奖励金额占销售人员评价的10%。

五、注意事项1. 本提成方案公示于全公司；2. 本提成方案在销售人员入职时向销售人员全面说明，每个销售人员在职期间应定期了解自己的月销售情况，了解自己的提成情况；3. 销售人员在销售过程中需严格按照公司规定行事，若有违反者，将不予计算提成；4. 本提成方案适当调整时，公司需及时通知销售人员，并不得减少原有的提成金额；5. 出现退货的情况，销售人员所获得的相应销售提成需进行相应的调整。

一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，优化公司销售结构，特制定本销售提成方案。

本方案旨在明确销售提成制度，激励销售人员积极拓展市场，提升公司整体销售水平。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售团队成员，包括但不限于销售经理、销售代表、销售助理等。

三、提成计算方法1. 销售额提成（1）基本提成：根据销售额的一定比例进行提成，具体比例为：- 销售额在100万元以下的部分，提成比例为5%；- 销售额在100万元（含）至200万元的部分，提成比例为6%；- 销售额在200万元（含）至300万元的部分，提成比例为7%；- 销售额在300万元（含）以上的部分，提成比例为8%。

（2）超额提成：对于超出年度销售目标的部分，按照超出部分的10%进行提成。

2. 新客户拓展提成对于成功拓展的新客户，根据客户等级和销售额，给予以下提成：- 新客户等级为A级的，销售额的2%；- 新客户等级为B级的，销售额的1.5%；- 新客户等级为C级的，销售额的1%。

3. 客户维护提成对于维护的老客户，根据客户满意度、销售额和合同续签情况，给予以下提成：- 客户满意度达到90%以上的，销售额的1%；- 合同续签率达到80%以上的，销售额的1%。

四、提成发放时间1. 每月销售提成：在每月25日前，根据上月销售额及客户维护情况，发放上月销售提成。

2. 年度销售提成：在每年1月10日前，根据年度销售额及客户维护情况，发放年度销售提成。

五、提成调整机制1. 根据市场环境、公司战略调整等因素，对提成比例进行适时调整。

2. 对销售团队进行年度评估，根据评估结果对提成制度进行优化。

六、方案实施与监督1. 本方案由销售部门负责实施，各部门需积极配合。

2. 销售部门设立专门提成核算人员，负责提成核算及发放工作。

3. 公司设立提成监督小组，负责对提成制度执行情况进行监督，确保方案的公平、公正、公开。

七、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司总经理办公会议进行修改。

销售业绩提成方案第1篇销售业绩提成方案一、目的为激励销售团队积极性，提升公司销售业绩，确保公司经营目标的实现，根据国家相关法律法规及公司政策，制定本销售业绩提成方案。

二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员。

三、提成计算方法1. 销售提成采用阶梯制计算，具体提成比例根据月度销售额划分为不同档次。

2. 销售人员月度提成 = （实际销售额 - 基础销售额）× 对应提成比例。

3. 提成比例设置如下：- 实际销售额 ≤ 基础销售额，提成比例为0；- 基础销售额 < 实际销售额 ≤ 10万元，提成比例为5%；- 10万元 < 实际销售额 ≤ 20万元，提成比例为8%；- 20万元 < 实际销售额 ≤ 50万元，提成比例为10%；- 50万元 < 实际销售额 ≤ 100万元，提成比例为12%；- 100万元 < 实际销售额，提成比例为15%。

四、基础销售额与阶梯销售额1. 基础销售额：每位销售人员的月度基础销售额为3万元。

2. 阶梯销售额：每增加1万元，销售额阶梯上升，提成比例相应提高。

五、提成发放1. 提成发放时间：每月底统计当月销售额，次月10日前发放提成。

2. 提成发放形式：现金或转账。

六、特殊情况处理1. 销售人员如因个人原因离职，已产生的销售业绩不再享受提成。

2. 如发现销售人员在销售过程中有违法违规行为，取消当月提成，并根据公司规定给予相应处罚。

七、其他规定1. 销售人员应遵守公司各项规章制度，不得损害公司利益。

2. 销售人员之间不得相互诋毁、抢夺客户资源，一经发现，严肃处理。

3. 销售人员应积极拓展市场，提高客户满意度，为公司创造更多价值。

八、方案解释权与修改权1. 本方案的最终解释权归公司所有。

2. 公司可根据市场环境、经营状况等因素，对方案进行调整，并及时通知全体销售人员。

九、实施日期本方案自发布之日起实施。

十、附则本方案未尽事宜，可根据实际情况协商解决。

销售提成方案（通用20篇）销售提成方案1结合公司目前业务进展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售力量及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);帮助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%x80%=2.4%);帮助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成方案2一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

零售店销售专员提成方案一、目的为了建立合理、公正的提成比例和核算方法,调动零售店销售专员的工作热情和工作积极性,特制定本方案。

二、薪资构成1.零售店销售专员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

2标准月薪=底薪+提成。

三、底薪设定一、底薪实行任务底薪，业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月；未完成业绩任务额，则底薪=1500*（实际完成额+业绩任务额*lOO%）。

2.底薪发放日期为每月20日，遇节假日或公休日提前至最近的一个工作日发放。

四、提成设定(一)销售提成比例零售店销售产品的类别不同，销售提成比例不同，具体的提成比例如下表所示。

零售店销售计提方法(一)销售提成实施规定1.产品成交单价，在标准价格上（标准价格以公司统一的报价单为准）,每降100元扣除0.2个提成点；不足100元的按比例计算，即0.2*（实际降低额+100元）。

2.有退换货业务的，退货产品没有提成，换货业务应按换货的产品价格计提销售提成。

3.当月销售既有产品A又有产品B的，累计销售额后按比例核算提成。

4.销售专员单月累计三次违反零售店销售管理制度和公司管理制度，公司有权扣除当月的提成。

五、提成发放1.提成随底薪一起发放，发放日期为每月20日，遇节假日或公休日提前至最近的一个工作日发放。

2.公司财务部核算零售店销售专员的底薪和提成后，代扣代缴个人所得税后统一发放。

六、年终奖发放年终奖金发放根据公司工资制度和财务部相关规定执行。

某酒店营销业绩提成方案业绩考核要求：记入业绩提成部分：1、由客户经理预订的来店散客；2、由客户经理所接待的团队、会议、长包房、宴会（含婚喜宴）；3、由客户经理所接待办理的充值卡（按照充值卡提成执行）；4、由客户经理所接待其它酒店有明确的提成产品和项目。

-不记入业绩提成部分及有关注意事项：1、集团公司及分公司内部消费不提成；2、所有业绩核算均以财务专人登记为准，请各收银口配合做好预订登记工作，（销售部人员有权向财务部查询业绩统计是否准确）；3、所有业绩数据审核由财务部收银处根据实际消费，由营销部负责统计，由财务会计及夜审共同审核把关；4、财务部每月5日前将上月审核后的业绩情况报办公室和营销部，营销部经理根据客户经理业绩完成情况核定工资定当提成方案1、新入职客户经理：第一个月：无任务，完成多少按比例提成多少。

销售业绩提成方案3篇销售业绩提成方案1为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。

若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的.提成，重新进入试用期。

四、提成比例1、传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2、日系产品(IC、ROHM、N等)3、FPC等公司抽取佣金的项目：5%4、说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下(满分100)a)年度销售额完成情况(满分：50分)实际完成额得分=——————————50年度销售额计划b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%15。

销售业绩提成方案6篇销售业绩提成方案1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。

2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30% 销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万四、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40%=基本工资+岗位工资×55.5%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本销售提成方案。

本方案旨在通过合理的提成比例和奖励机制，激励销售团队努力拓展市场，提升公司销售业绩。

二、适用范围本方案适用于公司全体销售岗位，包括但不限于销售代表、销售经理、区域销售经理等。

三、提成计算方法1. 基础提成：（1）根据销售人员的岗位，设定基础提成比例，具体如下：- 销售代表：销售额的5%；- 销售经理：销售额的6%；- 区域销售经理：销售额的7%。

（2）基础提成按月计算，每月底根据当月销售额发放。

2. 目标提成：（1）设定年度销售目标，根据完成目标的程度，给予额外的提成奖励。

（2）目标提成比例如下：- 完成年度目标的90%-100%：额外提成2%；- 完成年度目标的80%-89%：额外提成1%；- 未完成年度目标：无额外提成。

3. 高级提成：（1）对于连续三个月销售额排名前10%的销售人员，给予高级提成奖励。

（2）高级提成比例为销售额的0.5%，连续三个月获得高级提成的，可累积计算。

四、奖励机制1. 业绩奖金：（1）年度销售额达到公司设定的目标，给予一次性奖金。

（2）奖金比例为年度销售额的1%。

2. 销售竞赛：（1）定期举办销售竞赛，根据竞赛成绩给予奖励。

（2）竞赛奖励包括但不限于现金奖励、旅游、奖品等。

3. 荣誉称号：（1）设立“销售精英”、“销售明星”等荣誉称号，对年度销售业绩突出的销售人员予以表彰。

（2）荣誉称号获得者将获得公司颁发的荣誉证书和一定的物质奖励。

五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如需调整，由公司人力资源部门提出，经公司领导批准后实施。

2. 本方案解释权归公司所有。

六、附则1. 销售人员如有违规行为，如虚报销售额、挪用客户资金等，公司将根据公司规章制度予以处理，并扣除相应提成。

2. 销售人员离职后，提成计算至离职前最后一个工作日。

3. 本方案未尽事宜，由公司人力资源部门负责解释。

一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司业绩目标，特制定本销售提成方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售团队及销售人员。

三、提成计算方法1. 销售提成分为基本提成和超额提成两部分。

2. 基本提成：根据销售人员所负责的销售额，按照一定的比例进行提成。

基本提成比例如下：（1）销售额1-10万元，提成比例为5%；（2）销售额11-50万元，提成比例为7%；（3）销售额51-100万元，提成比例为8%；（4）销售额101-200万元，提成比例为9%；（5）销售额201万元以上，提成比例为10%。

3. 超额提成：在完成基本提成的基础上，根据销售人员的超额业绩进行提成。

超额提成比例如下：（1）销售额超过100万元的部分，提成比例为0.5%；（2）销售额超过200万元的部分，提成比例为0.7%；（3）销售额超过300万元的部分，提成比例为0.8%；（4）销售额超过400万元的部分，提成比例为0.9%；（5）销售额超过500万元的部分，提成比例为1%。

四、提成发放时间1. 每月15日前，公司将根据上月销售业绩计算并发放上月的提成。

2. 若销售人员离职，提成将在离职前发放。

五、提成发放方式1. 提成将直接打入销售人员的银行账户。

2. 如销售人员未提供银行账户信息，提成将暂存于公司，待销售人员提供信息后发放。

六、提成调整1. 公司可根据市场变化、销售策略调整等实际情况，对提成比例进行调整。

2. 提成调整需提前通知销售人员，并经销售人员同意后方可实施。

七、其他1. 销售人员应按照公司规定，合法合规开展销售工作。

2. 销售人员在销售过程中，如存在违规行为，公司将根据相关规定进行处罚。

3. 本方案由公司制定，最终解释权归公司所有。

八、实施日期本方案自发布之日起实施，原提成方案同时废止。

敬请全体销售人员严格遵守，共同努力，共创辉煌！。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高。

为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售绩提成方案。

二、方案目的1. 激励销售团队，提高销售业绩；2. 调动销售人员的工作积极性，提升团队凝聚力；3. 优化人力资源配置，实现公司销售目标。

三、适用范围本方案适用于公司全体销售人员，包括销售经理、销售代表、销售顾问等。

四、提成计算方法1. 销售提成比例：根据销售人员的岗位、职责及公司业务需求，设定不同的提成比例。

（1）销售经理：销售额的5%；（2）销售代表：销售额的3%；（3）销售顾问：销售额的2%。

2. 提成基数：以销售人员的实际销售额为基数，计算提成。

3. 提成封顶：为避免销售人员过度追求短期业绩，设定提成封顶金额，超过部分不再计提提成。

五、提成发放1. 提成发放时间：每月底发放上一个月的销售提成；2. 提成发放方式：通过公司财务部门直接发放至销售人员工资卡；3. 提成发放条件：销售人员需满足以下条件，方可获得提成：（1）完成公司规定的销售目标；（2）无违反公司纪律、规章制度的行为；（3）无严重违纪、违规行为。

六、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如有需要调整，由公司人力资源部提出，经公司领导批准后予以调整；2. 本方案的解释权归公司所有。

七、附则1. 本方案未尽事宜，由公司人力资源部负责解释；2. 本方案自发布之日起执行。

通过本销售绩提成方案，我们期望能够激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，为公司的发展贡献力量。

同时，也希望全体销售人员能够严格遵守公司规章制度，为实现公司目标共同努力。

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业为了提高销售业绩，激发销售团队的积极性，特制定本销售提成方案。

本方案旨在明确销售人员的提成标准、计算方法及奖励政策，以激励销售人员努力提升业绩，为企业创造更多价值。

二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员，包括但不限于业务员、销售经理、渠道经理等。

三、提成标准1. 销售额提成（1）基本提成：根据销售人员所负责的销售额，按照一定比例提取提成。

具体比例为：销售额段 | 提成比例--------|--------0-10万元 | 2%10-20万元 | 3%20-50万元 | 4%50-100万元 | 5%100万元以上 | 6%（2）超额提成：在基本提成的基础上，对超出部分的销售额，按照更高的比例提取提成。

具体比例为：销售额段 | 超额提成比例--------|--------0-10万元 | 2%10-20万元 | 3%20-50万元 | 4%50-100万元 | 5%100万元以上 | 6%2. 产品提成（1）新产品推广：对销售新产品达到一定数量的销售人员，给予额外的产品提成。

具体标准如下：新产品销售额段 | 产品提成比例----------------|--------------0-10万元 | 1%10-20万元 | 2%20-50万元 | 3%50万元以上 | 4%（2）老产品维护：对销售老产品达到一定数量的销售人员，给予额外的产品提成。

具体标准如下：老产品销售额段 | 产品提成比例----------------|--------------0-10万元 | 0.5%10-20万元 | 1%20-50万元 | 1.5%50万元以上 | 2%四、提成计算方法1. 销售人员每月提成计算公式为：本月提成 = （本月销售额× 基本提成比例）+ （超出部分销售额× 超额提成比例）+ （新产品销售额× 新产品提成比例）+ （老产品销售额× 老产品提成比例）2. 销售人员年度提成计算公式为：年度提成 = 年度销售额× 年度提成比例五、奖励政策1. 业绩奖励：根据年度销售业绩，对达到公司设定目标的销售人员给予一定的奖金。

销售部销售业绩提成分配考核方案背景和目标为了激励销售人员积极参与销售工作，提高销售团队的销售业绩，同时保证企业合理分配销售人员的收益，本文提出了销售部销售业绩提成分配考核方案。

本方案的主要目标是：•通过考核销售人员的工作业绩来合理分配销售业绩提成，激发销售人员的工作热情和积极性。

•通过考核销售团队的销售业绩来评估销售团队的绩效，并为管理层提供依据，以促进销售团队的发展和优化。

方案内容考核内容本方案将考核销售人员和销售团队的销售业绩，考核内容如下：销售人员考核周期为一个月，考核内容包括：1.销售额：销售人员各自的销售额。

2.新客户：销售人员带来的新客户数。

3.外访客户：销售人员完成外访客户数。

以上三项指标的比例分别是 50%、30% 和 20%。

销售团队考核周期为一个季度，考核内容包括：1.团队总销售额：销售团队在一个季度时间内的销售额。

2.人均销售额：销售团队人均销售额。

3.新客户：销售团队在一个季度时间内吸引的新客户数。

4.团队业绩增长率：销售团队在一个季度时间内业绩的增长率。

以上四项指标的比例分别是 30%、30%、20% 和 20%。

分配考核方案销售人员销售人员的提成计算公式如下：个人销售提成 = 销售额 * 个人销售额提成比例外访客户提成 = 外访客户数 * 外访客户提成比例新客户提成 = 新客户数 * 新客户提成比例其中，各项提成比例如下：1.个人销售额提成比例：个人销售额/团队总销售额 *60%2.新客户提成比例：新客户数/团队新客户数 * 20%3.外访客户提成比例：外访客户数/团队外访客户数 *20%个人销售提成、外访客户提成和新客户提成的比例分别为60%、20% 和 20%。

销售团队销售团队的提成计算公式如下：销售团队提成 = 总业绩 * 团队业绩提成比例人均销售提成 = 人均销售额 * 人均销售额提成比例新客户提成 = 新客户数 * 新客户提成比例其中，各项提成比例如下：1.总业绩提成比例：总业绩/总销售额 * 70%2.人均销售额提成比例：人均销售额/团队平均人均销售额 * 10%3.新客户提成比例：新客户数/总新客户数 * 10%4.团队业绩增长率提成比例：团队业绩增长率 * 10%总业绩提成、人均销售提成、新客户提成和团队业绩增长率提成的比例分别为 70%、10%、10% 和 10%。

销售部提成方案范文销售部提成方案是一种激励销售人员积极工作的制度，以鼓励销售人员更加努力地销售产品或服务，同时也是一种奖励销售人员为公司带来的收益的方式。

下面是一个销售部提成方案的示例，旨在激发销售人员的潜能，提高整体销售绩效。

一、提成计算方式1.销售额提成：销售人员根据其个人销售额的百分比来计算提成。

销售人员所得提成的百分比根据实际销售额的不同而有所不同，具体分档如下：-销售额10,000元以下，提成率为3%-销售额10,000元至20,000元，提成率为5%-销售额20,000元至50,000元，提成率为8%-销售额50,000元以上，提成率为10%2.销售奖金：销售人员根据其个人的销售绩效来获得额外的销售奖金。

销售奖金的计算方式如下：-完成销售任务的80%以上，销售奖金为销售人员的提成总额的10%-完成销售任务的60%至80%，销售奖金为销售人员的提成总额的5%-完成销售任务的60%以下，无销售奖金二、提成结算周期1.销售提成的结算周期为每月一次，以月为单位计算销售额和提成。

2.销售奖金的结算周期为每季度一次，以季度为单位计算销售任务完成情况和奖金。

三、提成发放方式1.提成金额将直接以现金的形式发放给销售人员，无须在公司开具发票或申请。

2.销售奖金将在季度末发放给合格的销售人员，公司将以支票或银行转账的方式发放奖金。

四、提成政策监督机制为了确保销售提成政策能够按照规定的程序进行，保证公平和公正，公司将建立销售提成政策监督机制：1.设立销售激励委员会，由销售部门和财务部门的代表组成，负责监督销售提成政策的执行情况。

2.建立投诉渠道，销售人员可以向销售激励委员会投诉有关销售提成政策的问题，并及时予以处理。

3.定期进行销售提成政策的审核和调整，根据公司业绩和市场情况进行相应的调整，以更好地激励销售人员。

五、销售人员职责销售人员需要遵守以下职责，才能获得提成和奖金：1.主动积极地开展销售工作，与客户建立良好的合作关系，并争取达成销售目标。

一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，优化公司销售体系，特制定本销售岗位业绩提成方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售岗位，包括但不限于销售代表、销售经理、大客户经理等。

三、提成原则1. 公平原则：根据员工个人业绩、团队业绩及公司整体业绩进行提成，确保公平公正。

2. 激励原则：通过提成激励，激发员工工作热情，提高销售业绩。

3. 可行原则：提成方案应具备可行性，确保方案能够得到有效执行。

四、提成标准1. 个人业绩提成：（1）基本工资：根据岗位等级设定基本工资，保证员工基本生活需求。

（2）销售提成：以销售额为基础，设定提成比例。

销售额范围 | 提成比例-----------|---------0-10万元 | 5%10-50万元 | 7%50-100万元 | 10%100万元以上 | 15%（3）达成率奖励：根据个人销售额达成率，给予额外奖励。

达成率范围 | 奖励金额-----------|---------100%以上 | 1000元90%-100% | 500元80%-90% | 300元80%以下 | 无奖励2. 团队业绩提成：（1）团队销售额：根据团队整体销售额，设定提成比例。

销售额范围 | 提成比例-----------|---------0-50万元 | 3%50-100万元 | 5%100万元以上 | 7%（2）团队达成率奖励：根据团队销售额达成率，给予额外奖励。

达成率范围 | 奖励金额-----------|---------100%以上 | 5000元90%-100% | 3000元80%-90% | 2000元80%以下 | 无奖励五、提成发放1. 提成发放周期：每月结算一次，次月发放。

2. 提成发放方式：通过银行转账或现金发放。

六、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇市场变化、公司战略调整等情况，可根据实际情况对方案进行调整。

2. 调整方案需经公司领导批准，并向全体员工公布。

优秀的销售提成方案模板
销售提成方案模板
提成对象：销售人员
目标：根据销售人员达成的销售业绩，给予相应的提成奖励。

提成比例：
销售额提成比例
0 - 50,000 5%
50,000 - 100,000 8%
100,000以上 10%
销售额计算公式：销售额 = 销售人员销售的产品数量 * 产品单价
额外奖励：
1. 达成月销售额超过100,000，额外奖励2%提成。

2. 达成季度销售额超过300,000，额外奖励5%提成。

3. 达成年度销售额超过1,000,000，额外奖励10%提成。

例外情况处理：
1. 如果销售人员退货金额超过销售额的10%，将不计算提成。

2. 如果销售人员造成了重大的差错或失误，可能会导致减少或取消提成奖励。

以上提成方案仅供参考，具体提成方案可能根据公司业务模式和销售策略的不同有所调整。

建立明确的销售目标和奖励机制，可以激励销售人员积极拓展市场，提高销售业绩，促进公司销售增长。

同时，应建立严格的绩效评估和奖惩机制，确保销售人员的行为符合公司规定，避免滥用提成机制等问题的发生。

销售业绩提成方案（通用20篇）一、什么是销售业绩销售业绩是指销售人员在一个时间段或者阶段展开销售业务后的收益总结，是开展销售业务后实现销售净收入的结果。

根据每个月，每年的数据统计业务数量，核对出来的净收入结果。

二、销售业绩提成方案（通用20篇）为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。

方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的销售业绩提成方案（通用20篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售业绩提成方案1为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪=底薪+提成。

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为XXXX元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

七、销售提成方案1：销售提成=合同总价X1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润X20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：XX万元以内一次性奖励XXX元，XX万元到XX万元以内一次性奖励XXX元，XX万元以上一次性奖励XXXX元。

一、方案背景为了激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩，特制定本销售提成公布方案。

本方案旨在明确提成计算方式、公布时间和奖励标准，确保销售团队公平、公正地获得奖励。

二、方案目标1. 激励销售团队，提高销售业绩；2. 体现公平、公正的奖励机制；3. 增强团队凝聚力，提升企业竞争力。

三、适用范围本方案适用于公司全体销售团队及销售人员。

四、提成计算方式1. 销售额提成：根据销售额的完成情况，按照一定的比例计算提成。

- 完成率90%以下：无提成；- 完成率90%（含）- 100%：提成比例为销售额的2%；- 完成率100%（含）- 110%：提成比例为销售额的3%；- 完成率110%（含）以上：提成比例为销售额的4%。

2. 新客户开发提成：针对新客户开发，按照以下标准给予提成。

- 新客户开发成功，且首次订单金额达到一定标准（如10000元）：提成比例为订单金额的1%；- 新客户开发成功，但首次订单金额未达到标准：提成比例为订单金额的0.5%。

3. 业绩奖金：根据年度销售业绩，给予一定的业绩奖金。

- 年度销售额达到公司年度目标：奖金为销售额的1%；- 年度销售额超过公司年度目标：奖金为销售额的1.5%。

五、公布时间和方式1. 公布时间：每月25日前公布上一个月的销售提成情况。

2. 公布方式：通过公司内部公告栏、邮件、微信群等方式进行公布。

六、奖励发放1. 提成及奖金将在公布后的次月15日前发放至销售人员工资卡。

2. 对未按时发放的提成及奖金，公司将承担相应的责任。

七、监督与申诉1. 公司设立销售提成监督小组，负责监督销售提成的计算和发放。

2. 销售人员如有疑问或申诉，可在公布后5个工作日内向监督小组提出，监督小组将在5个工作日内给予答复。

八、附则1. 本方案由公司人力资源部负责解释。

2. 本方案自发布之日起执行，如遇国家法律法规或政策调整，以国家法律法规和政策为准。

敬请全体销售人员严格遵守本方案，共同努力，为公司创造更多价值！。

销售部业绩提成方案第一篇：销售部业绩提成方案2011年销售部绩效及工资提成方案为调动销售部人员的积极性，提高人员的能力素质，在互为有利的原则上，经中心研究协商特定方案如下：一、销售部人员编制根据中心目前经营情况设销售部经理1名，营销员5名，如业务需要可视情况增减.。

二、指标任务：部门指标：销售部今年任务指标为1100万元，由部门经理承担。

三、业绩界定营销人员的业绩指：通过营销人员努力争取回来的各种会议、培训和旅游团体总任务的业绩，（在中心对外承包项目和内部接待所消费的营业额不计入个人业绩）其它外部人员介绍的业务，并指定销售员跟办的只能计提50%作为营销人员的业绩。

四、营销人员基本工资营销人员的工资统一按每月1800元作为基本工资。

新入职的营销员前三个月不计任务，工资按基本工资发放，管理人员工资不变。

五、提成方案1、部门经理全年总业绩为1100万元（总业绩指：销售部接待的各种会议、培训、旅游团体的会议、培训所消费的营业额），按全年12个月分解至每月任务为：91.7万。

完成当月任务指标超出的部分按1%提成，未完成当月任务指标的按差额部分扣除1%工资。

2、营销员月度业绩为19万元，完成当月任务指标的发基本工资1800元/月，当月未能完成19万元任务指标的扣30%的岗位工资。

完成19万元任务指标以内的按1%提成，超出19万以上的任务指标部份按2.5%提成。

六、差旅补贴和其它奖励1、根据中心的业务需要，营销员需要外出拓展业务时，部门经理要提前一天做好计划，报分管领导审批并按排车辆等保障，凡外出的人员不能赶回中心用餐的，中心按每人每天补助30元误餐费，月终统一交财务部审定发放。

2、营销员连续两月业绩销售排行第一的，中心奖励其500元。

3、销售部全体员工享受中心各种奖项福利的平等待遇。

4、销售部全体成员享受中心工龄工资。

5、销售部经理每月补贴300元电话费。

七、在会议团体接待过程中，因受接待能力限制而发生冲突的，部门经理有权确定接待的原则是：A、价格优先B、时间优先C、总收入优先D、上一年10大客户优先E、其他因素优先2、为发挥销售员的协调作用，保证团体会议的服务质量，在接待大型团体或时间较长，连续七天且每天用房达到70间以上的团体，或因其它原因需要取消已定的团体时，销售经理有权从该团体收入中分割20—30%的销售额作为对取消团体人员和其他销售员的任务指标和提成工资3、在会议高峰期时，因总队内部接待或中心其他全员营销占用房间数50间以上，连续达3天以上的会议团体影响销售部的销售业绩时，应减免当月销售任务指标且发放全额保底工资，由销售经理做好统计报中心财务部审核后报中心领导签批。