生活——因苹果而改变
策划项目：鹤岗****小区商品房住宅
策划解释人：王洋
初稿时间：2015.5.20
（初稿未定）
策划案目录
鹤岗地产分析
①鹤岗地产发展趋势分析----------------------
②项目包装手法分析----------------------------
③策划案机会点----------------------------------
④项目问题点-------------------------------------
策划提案
⑤提案目的----------------------------------------
⑥提案概括----------------------------------------
提案活动详情
⑦思路----------------------------------------------
⑧责任分析----------------------------------------
⑨推广宣传----------------------------------------
合作方案
⑩合作项目
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鹤岗****房地产项目营销策划方案
一、鹤岗房地产宏观市场分析：
(一)鹤岗房地产发展分析：
2015年鹤岗房地产将面临前所未有的危机，与全省许多城市相比，鹤岗房地产业形势近两年来一直处于下滑阶段，空置房比例在30%左右，并有持续增高的趋势，这与鹤岗城市主营经济“煤矿”产业整体下滑于百姓安置房过多，鹤岗外来人口少，年轻人群流失，百姓对改善性住房消费观念较弱有关。鹤岗一些物业、绿化、管理、服务配套齐全的小区。如（锦华公馆、时代广场、财富家园、欧洲花园）等高端小区都将面临很大的市场挑战。虽然鹤岗整体地产环境下滑，但针对于一些高段位客户人群的改善性住房需求并没有明显的下降，许多客户都在对鹤岗的一些楼市处于观望态度吗，寻找最合适的购买机会。
从这个角度上看，鹤岗高端房地产企业市将会从中看到黑暗中的曙光。
(二) 鹤岗市房地产发展趋势分析
1.房价将适度下调；
2.安置房交易过多；
3.地产价格不规范；
4.新型高端小区没有增加；
5.空置积压房会特价优惠抛售；
6.房屋置换量大大增加；
1．从项目包装推广手法分析
1)策划及项目包装理念有超前意识,但建筑商对精品的筑造不能匹配社区的概念,因此整体性的效果不明显;
2)
部分项目的前期策划水平比较高,但营销阶段专业人士往往没有介入,或者介入不深，更或者营销销售人员整体素质与服务态度过低,因此好的策划方案得不到实操的验证,这是造成个别楼盘销售不力的原因;
3) 项目的全程营销缺管乏系统性,连贯性等,停留在某个阶段的促销,对品牌的塑造带来很多不利因素,同时也没有达到整合营销的效果。
4）针对于鹤岗客户的大众消费观念，混淆市场与单位价格，从而可以进一步的引导消费群体进行购买。
2．从房地产发展的成熟度上分析
鹤岗市房地产业处于停滞的阶段,开发意识,建筑水平、物业管理等落后与同省内大多城市地区5-10年,但也有个别楼盘开发理念比较前卫（如本地产商品苹果新居小区）,造成市场参差不齐。从鹤岗城市经济发展角度来看,每个行业的发展都有一定的阶段性,消费者对新事物的了解和接受能力较差。
3．从价格定位上分析
鹤岗市楼盘项目的价格基本上逆应市场价格进行定位,
这反映了市场处于下坡状态,因此建造精品成为项目高档物业定位的关键。
4．从消费群体上分析
不成熟的市场,消费者的置业观念必然滞后,处于感性阶段,还没有形成理性置业观念,因此,本项目在推广时应认引导置业者的消费观念成为主导思想。
(三) 策划方案机会点
市场有空间
**新居小区具有特色、综合素质商的高档住宅精品小区有较强的承接力。面对消费档次较高的客户而建的讲求整体规划，理念设计，功能配套先进的高尚住宅小区。
(四) 项目问题点
项目目标客户层面较窄
项目立项为高档住宅小区，以90平方面积以上为主力户型，针对的目标客户群为少数经济消费体（市场分析这少数经济体年轻人占到整体消费群体的百分之40以上），客户层面较窄。
方案：针对目标客户群的需求，参照他们的趋向时尚，精细和准确的把握项目实施的每一细节，务真求实，将策划思路落实为实操步骤，尽量减少不确定性和模糊性，做到胸有成竹，步步为赢。引导扩展乡村人群购房。
二、 **新居地产项目活动策划提案
（一）策划目的
促进**新居小区地产项目的销售进度与质数、推进家立方装饰与嘉德房地产的合作氛围
（二)策划概括
1)策划类型：促进化营销活动。
2)策划主题：买房——装修我买单。
3)策划概括：鹤岗商品房房价近些两年来一直处于直线下降的情况，而高端楼盘建筑与销售成本高不能与其小楼盘竞争市场价格因此鹤岗市一些高端楼盘一直处于销售的尴尬境地。于此不如尝试借鉴大城市房地产营销与装修建材结合的策划方案从良、更改、结合达成把装修建材引进地产项目，从而让客户造成消费误差，达成一种感性消费一的种模式。目前鹤岗市尚未形成规模精装修楼盘推广，这也是一次对品牌营销力、对销售工作大力展开的一次改革。
4)定位方：鹤岗**房地产开发有限公司
5)合作方：鹤岗***建筑装饰有限公司
***建筑材料装饰公司是鹤岗装修协会会员单位，公司成立于2004年。鹤岗***建筑建材装饰公司是集室内设计、预算、施工、材料于一体的专业化设计公司。经过11年的风雨磨练，不断壮大发展。始终秉承以人为本的精神，以创新、务实、团结、高效为经营宗旨，以诚信服务为原则，以提供人性化、个性化的设计和精湛的施工工程为发展之本，以“诚实做人踏实做事”为企业的从业态度，从而赢得广
