实操表格篇
本章囊括房地产调研最全的105份表格，涵盖房地产的资料管理、踩盘、项目环境调研、宏观微观环境调研、需求调研、供给调研、竞争对手调研、调研管理、专题调研等各个环节最实用的调研表格。这些表格将大大增强调研人员的实际操能力和执行技能，优化调研职能部门的管理水平，力求达到行业工具箱的效果。
第一章：房地产调研的基础资料
表1访问项目考核纪录表
表2街访项目复核报告
表3入户项目复核报告
表4座谈会登记表（与会者填写）
表5楼盘资料库索引表
表6行业政策法规索引表
表7行业经济动态索引表
访问项目考核纪录表
分，卷
街访项目复核报告
填表人：填表日期：
入户项目复核报告
填表人：填表日期：
座谈会登记表（与会者填写）
楼盘资料库索引表
行业政策法规索引表
行业经济动态索引表
第二章：整体环境及土地自身状况调研实操表格
表1宏观、微观经济调研要素表
表2经济环境调查事项表
表3政策法规要素表表4项目现状、周边环境、交通路网、市政配套调查要素表
表5土地SWOT分析表（例）
表6地块基本情况表
宏观、微观经济调研要素表
经济环境调查事项表
政策法规要素表
土地SWOT分析表（例）
地块基本情况表
表1房地产总体发展情况表表2房地产板块分布情况表表3房地产价格走势表表4区域市场房价指数表表5物业分布情况表
房地产总体发展情况表
房地产板块分布情况表
附件四：市场调研报告模板 XX项目市场调研报告 荣盛房地产发展股份有限公司 营销策划部 XX年XX月XX日
目录
第一部分调查设计与组织实施 、调查设计（一）调查目的 （二）调查内容 1、XX市宏观环境的调查 （1）宏观经济及城市发展规划 （2）xx房地产现状 2、项目自身情况调查 （1 ）产品的整体研究与特性分析项目的地理位置（区域特性、区域交通状况、项目周围环境）产品公司组成（开发商、设计单位、承建单位、策划公司、物业公司） 3、需求市场调查 未来三年内市民置业意向购买偏好（地段、价位、户型与结构、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施重要性等方面） 购买决策（决策参与、决策影响因素、信息渠道的重要性排序）购 买行为（适宜置业时期、销售行为主动性、付款方式）价格支付能 力（单价、总款、月还款） 对物业配套的需求 购买人群 4、竞争市场调查（个案对比） （1 ）基本情况楼盘位置、占地面积、总建筑面积、开发商、总投资、开工竣工日期、容积率 类别、档次及整体布局装修材料、水平
硬件设备配套服务功能及功能分区公开销售日期销售价格、开发期价格的变化情况、销售率付款方式、银行按揭安排 车位配备物业管理公司及费用 2）营销策略目标客户选择决策市场定位与宣传重点营销组合策略（三）调查方法 1、宏观调查专项数据资料收集与分析 2、项目自身情况调查项目现场考察、有关人员访谈以及相关资料收集整理 3、市场抽样调查专项访谈问卷抽样数据统计与分析 4、竞争市场调查现场踩点调查与深度访谈 、调查组织与实施 建议采用时间计划表的形式表述
第二部分调查数据资料汇总与分析、宏观环境调研与分析 （一）城市宏观环境分析 （二）区域房地产市场现状 、项目自身情况调研 （一）项目的整体研究与特性分析 1项目地理位置 （2）发展商情况 （3）项目市场分析
六安市房地产市场供求状况调查 一、六安市土地储备与用地规划 1、六安市区内国有土地级不划分为： 一级地要紧分布区位：东至新淠河河沿，南至皖西东路和大不山东路南侧200米以及梅山南路大桥以北西侧200米范围，西至解放路西侧200米范围，北至人民路北侧200米及球拍路两侧200米范围闭合区域。 二级地要紧分布区位：东至淠河总干渠以及皖西大道西段两侧200米范围，南至梅山南路桥向西沿总干渠、振华路南侧200米范围，西至磨子潭路两侧200米，黄大街、鼓楼街，北至皋城西路北侧200米以及梅山北路两侧200米闭合区域；火车站站前区的梅山南路、解放南路、佛子岭中路两侧200米范围内地段。 三级地要紧分布区位：东至宁平路东侧200米及皖西大道两侧各200米和安丰路两侧各200米范围、南至佛子岭东路两侧200米、火车站站前广场二级地段以外的区域，西至磨子潭路以西200米向北沿老淠河至农科所，北至梅山北路与解放北路交汇处沿手拖厂以南向东至淠河总干渠范围内闭合区域。 四级地要紧分布区位：东至六安经济技术开发区(除三级土地外)，南至312国道和小华山园艺厂，西至三里街、六安师专，北至光华厂、市化肥厂及至污水处理厂以及解决北路两侧200米范围的闭合区域。 五级地要紧分布区位在四级地区位以外的城区边缘地带。 2、土地储备状况 都市近期规划居住用地1038.17万平方米，远期规划1598.58
平方米。都市进展储备土地要紧分布在都市东南部，312国道以南，宁西铁路以北的部分区域以及城西南，佛子岭路以南、312国道以北的区域。 六安土地储备已初步形成了市场运作与经营都市土地相结合的路子，由储备中心统一收购储备，土地市场统一招标、拍卖、挂牌出让， "征、收(购)、储、供"一条龙治理。到目前储备土地累计8093亩，其中新征用地7673亩，存量土地420亩。除市政务中心、体育中心及都市道路等用地外，现储备土地库中能出让的土地约5200亩，近几年老城改造可供开发土地面积约4000亩。总体上讲，以后土地市场供应体量较大，新增土地要紧集中在开发区和火车站北部和政务新区；存量土地对房地产市场的供应较强，讲明六安市政府在以后旧城改造上建设力度较大，将对整体房地产市场及居民生活水准的提高产生积极阻碍。 3、土地出让与开发 2004年六安都市规划区供应了62 宗土地，土地总面积 301.22万平方米。从2002年起六安在土地供应环节严格执行法律规定，对商业、旅游、娱乐和房地产等经营性用地，全面停止协议出让方式，一律实行招标、拍卖、挂牌。对开发区和金安、裕安两个私园区的用地也纳入市统一供地。通过建立统一的土地市场，加快了老城改造步伐，同时新区的土地也有打算推出，房地产市场呈现出空前活跃的局面。2004年城区用于经营房地产开发用地出让共20 个地块，1692 亩。2005年打算出让15 个地块，计2185 亩，本月将有两次土地挂牌拍卖，其中7月6日挂拍的是盐业公司和皖西宾馆地块，规划用地面积16.2万平方米，243亩。7月29日挂拍的是
房地产市场调查问卷 房地产市场调查，就是用科学的方法系统地搜集、记录、整理和分析有关房地产市场的信息资料，从而了解房地产市场发展变化的现状和趋势，为房地产开发商的经营决策、广告策划、广告写作提供科学的依据。 房地产调查问卷设计应注意的问题1 1．明确调查目的和内容，问卷设计应该以此为基础 在问卷设计中，最重要的一点，就是必须明确调查目的和内容，这不仅是问卷设计的前提，也是它的基础，为什么要做调查，而调查需要了解什么？市场调查的总体目的是为决策部门提供参考依据，目的可能是为了制定长远性的战略性规划，也可能是为制定某阶段或针对某问题的具体政策或策略，无论是哪种情况，在进行问卷设计的时候都必须对调查目的有一个清楚的认知，并且在调查计划书中进行具体的细化和文本化，以作为问卷设计的指导。调查的内容可以是涉及到民众的意见、观念、习惯、行为和态度的任何问题，可以是抽象的观念，例如人们的理想、信念、价值观和人生观等等；也可以是具体的习惯或行为，例如人们接触媒介的习惯；对商品品牌的喜好；购物的习惯和行为等等，但是应该避免的是在调查内容上有使被调查人难以回答，或者是需要长久回忆而导致模糊不清的问题，具体来说，调查内容需要包括受调人的分群、消费需求（主要有产品、价格、促销）和分销和竞争对手的情况（对手优劣势和诉求策略）。 2．明确针对人群，问卷设计的语言措辞选择得当 问卷题目设计必须有针对性，对于不同层次的人群，应该在题目的选择上有的放矢，必须充分考虑受调人群的文化水平、年龄层次和协调合作可能性，除了在题目的难度和题目性质的选择上应该考虑上述因素，在语言措辞上同样需
要注意这点，因为在面对不同的受调人群的时候，由于他们的各方面的综合素质和水平的差异，措辞上也应该进行相应的调整，比如面对家庭主妇做的调查，在语言上就必须尽量通俗，而对于文化水平较高的城市白领，在题目和语言的选择上就可以提高一定的层次。只有在这样的细节上综合考虑，调查才能够顺利进行。 3．在问卷设计的时候，应该考虑数据统计和分析是否易于操作 目前做市场调查的人员，一般都能考虑到市场调查的目的和内容，在题目选择和言语措辞上也能够综合考虑到各种因素，但是往往容易忽视的一个问题就是数据的统计和分析，因为这两个环节的工作基本上是人员分离的，所以在整合和衔接上就容易出现偏差，为了更好地进行调查工作，除了在正确清楚的目的指导下进行严格规范的操作，还必须在问卷设计的时候就充分考虑后续的数据统计和分析工作，具体来说包括题目的设计必须是容易录入的，并且可以进行具体的数据分析的，即使是主观性的题目在进行文本规范的时候也要具有很强的总结性，这样才能使整个环节更好地衔接起来。 4．卷首最好要有说明（称呼、目的、填写者受益情况、主办单位），如有涉及个人资料，应该有隐私保护说明。 问卷调查是一项面对广大受调群体的活动，由于调查的目的和调查内容不同，针对的群体也不尽相同，由于受到受调人群配合的积极性的影响，市调在操作上往往会比较困难，这也是很多市调往往做一些赠送等返利的原因。但是作为操作市调的策划人员，就应该从这点上充分地尊重受调人员，因此在问卷的设计上也应该尽量规范，同时必须要有受调人员有权利知道的内容，对调查的目的内容进行一个说明，具体来说，需要有一个尊敬的称呼，填写者的受益情况，主办单位和感谢语，同时，如果问卷中有涉及个人资料，应该要有隐私
义乌市房地产市场调查问卷 尊敬的先生/ 女士： 您好！ 我是** ，我们正在做一份房地产市场调查问卷的作业，对于您的支持与合作，我们深表感谢！ 调查资料所涉及您的个人信息，我们将严格保密）。 一）现有住宅调查：（如没有，可跳至第6 题） 1、您现在住房的户型是？ A.—室一厅 B.两室一厅 C.三室一厅 D.三室两厅 2 、您现在住房建筑面积是？ A. 60 以下 B. 61 —80 C. 81 —100 D. 101 —120 E.121-140 F. 141 以上 3、您现在住房来源是？ A.单位福利房 B.经济适用房 C.商品房 D.其它 4、您的住房离工作单位多少车程？ A. 5 分钟内B . 10 分钟内D. 15 分钟内E. 20 分钟内 F. 25 分钟内G . 30 分钟内H. 30 分钟以上 5、您目前住房位于哪个区域？ A ?稠江街道B?稠城街道C.江东街道 D .北苑街道 E.城西街道F廿三里街道G 后宅街道 二）住房需求
6 、您打算在最近内买房？ A.最近 B .半年C. 一年D .两年E.两年以上 7、您购买住房的主要目的是？ A .结婚B.改善居住条件C.方便工作、学习、生活 D .投资E.迁入义乌定居其他： 8 、你更喜欢哪种形式房屋？ A .普通平层 B .复式（跃层） C .单层挑高（如5 米层高） D .错层 9 、您打算在哪里买房？ A .稠江街道 B . 稠城街道 C .江东街道 D .北苑街道 E 城西街道F. 廿三里街道G .后宅街道 K .其他区域 10 、您若购买商品房，打算选什么户型？ A.一室一厅一卫 B.两室一厅一卫 C.二室二厅一卫 D .三室一厅一卫 E.三室二厅一卫 F.三室二厅二卫 G. 四室及以上 11、您若购买商品房，您打算买多大建筑面积？ A. 60 以下 B. 61 —80 C. 81 —100 D. 101 —120 E. 121-140 F. 141-160 G. 161 以上 12、您打算购买的住宅类型是？ A. 高层住宅 B. 小高层住宅 C.多层住宅（有电梯） D.多层住宅（无电梯） E.花园洋房 F.别墅 13、您购买住房考虑的主要因素是？请按优先顺序选出四项： 1：2：3：4：
房地产项目及市场 调查报告
龙港国发花园营销策划报告 一、市场调查部分 二、项目(产品)部分 三、营销部分 四、推广部分 一、市场调查目的 2
一个完整的房地产项目的运作,不但包括起码的建筑设计还应该有理念为其赋予建筑生命。不论建筑设计还是理念设计 依托的是市场,是需求;只有把握好市场方向,才能实现开发 房地产项目的最终目的。 因此,对龙港国发花园地块的营销运作,必须从市场调查开始。 大市场环境的市场调查,就是经过对于龙港房地产市场的供求关系、销售状况、消费倾向、营销情况的调查,分析掌握 龙港房地产市场的动态,对其前景进行预测,寻找契机,力图 把握龙港项目的营销理念及营销着眼点。 在了解龙港房地产市场总体趋势的前提下,经过区域的环境类比,竞争个案房型、面积、价格、物业特色等各要素的调 查分析,为龙港国发花园项目的具体实施提供参考依据。 二、市场调查内容 1、龙港镇概况 龙港镇位于温州之南,东海之滨,西接104国道和甬台温高速 3
公路,南连经济发达的江南平原,具有地处经济最发达的长江三角洲与珠江三角洲的沿海经济带中间的区位优势,全镇总面积80.7平方公里,总人口23.1万人,其中城区10平方公里,10多万人口,下辖9个办事处,107个村,23个居民区。由温州话、蛮话、金乡话、闽南话四种语言体系组成。 2、龙港经济的发展 龙港建镇于1984年,龙港人以敢闯、敢干、敢试著称。建镇之初,在全国率先推出土地有偿使用制度、户籍管理制度和发展多种经济成分”三大改革”,成功地走出了一条不依赖国家投资、主要靠农民自身力量建设现代化城镇的新路子,被誉为”中国农民自费造城的样板”和”中国第一座农民城”。之后,龙港相继被列为国务院农村劳动力开发就业试点镇、国家星火计划密集区、浙江省社会综合发展试验区、温州市城乡一体化试验区。被国家建设部授名为”中国印刷城”,如今的龙港,经济保持快速发展,城镇面貌日新月异,投资环境不断优化,社会事业不断发展,先后被评为温州市文明镇、浙江省教育强镇、浙江省村镇建设示范镇、全国投资环境百强镇、全国小城镇建设示范镇。到全镇国内生产总值38.8亿元,人均收入6066元。 4
房地产市场调查总结分析 （一）浅水湾 项目概况： 小区地处中华路与金城路交叉口，总占地20多亩，总建筑面积33333㎡，绿化率为35%，由4栋多层、2栋小高层、1栋高层建筑组成，共计住宅290多套。户型面积范围在80-140㎡，该项目08年5月份动工，目前处于公开排号认筹阶段，初步定价1700-2050元∕㎡，现在交5万可以优惠2%，正式开盘可同时享受其它优惠。 销售推广： 该项目由郑州智本行代理，以“平价也能住豪宅”为推销主题，主要宣传媒介有大型户外广告牌、围墙广告、宣传单页。大型户外广告牌位于炎黄广场北部楼宇顶部，周边竞争楼盘广告分布较集中，该广告牌位置居中，效果较明显；围墙广告在该项目工地，制作精良、主题鲜明；宣传单页风格典雅，较能吸引顾客注意力。售楼部位于广场附近，人气旺盛，但销售现场气氛冷清，配合较少。 优势： 1）产品多样化，满足不同层次人的需求； 2）双气入户，24小时供热水，太阳能路灯，智能化楼宇对讲； 3）价格较低； 4）配套较完善，周边学校较多。 5）户型设计较为新颖、合理，错层设计较吸引客户，有中央广场。 劣势： 1）小区规模较小，档次低，仅20多亩地； 2）地理位置偏远，交通不便利； 3）开发商开发第一个楼盘，实力较弱； 4）紧邻火车道，噪音大，且不安全； 5）周边无居民区，大环境差，安全系数低。 付款政策： 可分期、按揭、一次性付款，优惠政策暂未定。 （二）金城逸品 项目概况： 小区位于金城路与溱水路交叉口，占地20多亩，共7栋楼，1-5号楼为多层带电梯，6-7号楼为3层（一层是车库，2-3层是小户型），1号楼有临街商铺。总建筑面积为2万平方米，规划为200多套，有57-85㎡两房，114-140㎡三房，主力户型为三室两厅两卫，占50%。08年5月份开工，地基已打好。小区绿化率38%，有楼顶花园，小区内部有观景长廊，小区物业以后由开发商自己做。 销售推广： 该项目由上海智恒代理，推广主题为“用品质代言全城新生活”，宣传媒介有户外广告、围墙广告、宣传单页，户外广告位于其售楼部上方，该区人流量较大，客户关注度较高；宣传单页以红色为基调，与售楼部整体基调相符，内容较全面，主题鲜明；售楼部位于炎黄广场西南角，客流量大，并且现场销售人员热情，销售气氛热烈浓厚，但是团队配合较少。 优势： 1）价格较低，周边配套较齐全； 2）双气直接入户；
房地产市场消费者调查 问卷 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-
房地产市场消费者调查问卷 填表说明： A.如果您今后无购房意愿，请不要填写本调查问卷。 B.用钢笔或圆珠笔在选定答案的□内打“√”。 C.除注明“可多选”外，均为“单选题” 1、请问您现在的居住地区是： □东城□西城□新区□开发区□县区（xx、xx） 2、您的年龄 □25岁之下□26-30岁□31-35岁□36-45岁□46-55岁□55岁以上 3、您的单位类型 □国营企业□私营企业□油田单位□政府机关□事业单位□个体经营 4、您打算什么时候买房子？ □年内□1-3年内□3-5年内□5年以后 5、如果您买房，您会选择哪种房源？ □商品房□二手房 6、您是否考虑在新区买房（□是□否），在新区买房您会选择新区哪个位置？（可多选） □北一路黄河路之间□新区黄河路以南区域（广利河片区）□新区北一路以北区域（区一中北校区片区） 7、您购买住宅时，比较倾向于哪种建筑形式？ □多层（6层以下）□小高层（7－11层）□高层（11层以上）
□联排别墅□叠拼别墅（4层以下） 8、您在选购住房时，对住房建筑面积的要求是多少平方米？ □60-80㎡□80-100㎡□100-120㎡□120－144㎡□144㎡以上 9、如果您买房，您能够接受的最高单价＿＿＿＿元/平方米 □6000-6500 □6500-7000 □7000-7500 □7500-8000 □8000-8500 □8500-9000 □9000-10000 □10000以上 10、您对购房的装修的要求为 □毛坯□简装□精装（含厨卫）□精装（含厨卫家电家具） □其他（请标明） 11、如果精装修房源，您能够接受的装修单价＿＿＿＿元/平方米 □600以下□600-800 □800-1000 □1000-1500 □1500 以上 11、如果您购房，您能承受的总价款是多少（包括按揭）？ □50万元以下□ 50-60万元□ 60-70万元□ 70-80万元 □ 80-90万元□ 90-100万元□ 100万元以上 12、若购房，您将采取什么付款方式？ □一次性付款□分期付款□银行按揭贷款□住房公积金贷款□组合贷款13、您对住宅下列设计是否有需求？（可多选） □书房□衣帽间□储物室□洗衣房□佣人房□其他（请标明） 14、您认为影响商品房销售的主要因素有哪些？（可多选） □景观设计□价格□开发商信誉□位置□物业管理□房屋质量□户型面积□信息透明度□周边配套□装修标准□房屋朝向 访问至此结束，再次感谢您的帮助！请留下您的联系方式，便于通知您领取礼品。 受访人：_______________ 受访时间：____________ 联系方式：________________
房地产项目开发市场调查内容 「、城市投资环境调查 （一）政策法律环境调查 1.城市发展战略 2.城市建设规划和区域规划 3.土地利用总体规划 4.房改政策 5.开发区政策 6.房地产开发、销售、经营的法规、规章、规范性文件及相关政策 7.房地产税收政策：营业税、所得税、契税、房产税、土地增值税、土地使用税、耕地占用税、投资方向调节税等 8.房地产金融政策：信贷政策、信贷规模、利率水平 9.土地制度和土地政策：土地供给政策、递加补偿规定、土地收费规定、土地出让方式 10.产业发展政策：建设项目控制、政策性资金控制、外资投向指引 11.人口政策、户籍制度 （二）经济环境调查 1.城市总体发展规划 2.地区内的重点开发区域 3.国民经济产业结构和主导产业 4.政府办事效率及工作作风 5.政府财政收支状况 6.房地产在国民经济中的比重 7.房地产开发景气指数 8.就学条件 9.基础设施情况 （三）人口及社会环境 1.人口总量和密度 2.居民消费结构和消费水平 3.家庭规模与结构 4.居民就业状况及收入水平 5.社会治安情况 6.居民需求结构及特征 （四）房地产市场调查
1.房地产市场需求和消费行为调查 a）某类房地产的总需求量及其饱和点 b）市场需求发展趋势 c）市场需求影响因素：如国家关于国民经济结构和房地产产业结构的调整和变化；消费者的构成、分布及消费需求的层次状况消费者现实需求和潜在需求的情况；消费者的收入变化及其购买能力与投向，使用中建筑物的物理状况 d）购买行为：投资、投机、自住，影响消费者购买行为的社会因素及心理因素等 e）住宅消费状况：①居民现有住宅人均面积；②居民住宅形态及比重；③五至十年内规划人均居住面积。 2.房地产市场供给情况调查 a）可供开发的土地资源及规划要求状况 b）各种类型土地供应量：①上年土地供应量；②今年土地供应量；③下年土地供应量预测。 c）楼面地价或单位地面价 d）房产供应量：：①上年房产供应量；②今年房产供应量；③下年房产供应量预测。e）新开发房地产面积：计划、新开工、在施工、竣工 3.房地产产品调查 a）现有产品的数量、质量、结构、性能、市场生命周期 b）居民对房地产产品的要求：区位要求、户型面积要求、价格要求、物业管理要求、景观绿化要求、升值潜力要求、装修要求、智能化设施要求、售后服务要求等 c）居民对某种房地产产品的接受程度 d）新技术、新产品、新工艺、新材料的应用情况 e）建筑设计及施工企业的有关情况 4.房地产价格及交易情况调查 a）本城市房地产市场的价格状况 b）房地产市场价格趋势 c）市场供求情况的变化趋势 d）影响房地产价格变化的因素：如政府价格政策 e）房地产价格需求弹性和供给弹性的大小 f）开发商各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售量的影响 g）价格变动后消费者和开发商的反应 h）各类房产成交量：①上年成交量；②今预测量； 5.房地产促销调查 a）广告的时空分布及广告效果测定 b）广告媒体使用情况的调查 c）广告预算与代理公司调查
第四章房地产市场调查与市场预测 第一节房地产市场调查 一、房地产市场调查的基本内涵和作用 房地产市场调查是指运用科学的方法，有目的、有计划、有系统地收集、整理和分析房地产市场供求供求变化的各种因素，为市场预测和营销决策提供客观、正确的的依据。 第一、是一种重要的市场营销活动，其目的是要了解房地产市场，包括现实和潜在的房地产市场。 第二、具有客观性。 第三、是系统地收集、整理、分析有关房地产市场的情报、资料、和信息。作用： 二、房地产市场调查的类型与基本原则 （一）房地产市场调查的类型 ?探索性调查 ?描述性调查 ?因果性调查 ?预测性调查 （二）房地产市场调查的基本原则 ?准确性原则 ?及时性原则 ?计划性原则 ?适用性原则 ?经济合理性原则 三、房地产市场调查的内容 （一）房地产市场调查的一般内容 ?市场环境调查
?消费行为调查 ?市场竞争调查 ?地产产品调查 ?地产价格调查 ?地产促销调查 ?地产营销渠道调查 1、房地产市场供给调查 1）区域内在售项目推出单位、面积、户型调查 2）总体区域房地产市场供给调查 3）未来总体供给的预测调查 4）片区房地产市场供给调查 5）竞争房地产楼盘供给调查 6）房地产市场细分供给调查 案例：深圳市2001年度住宅市场户型调查分析（节选） 图为深圳市2001年度住宅市场调查分析中的户型比例分布图。 复式 5房及以 上 4房 3房 2房 1房
图2001年户型比例分布图 从图中可以看出，深圳市2001年度住宅供给以中户型为主。2、3、4房总数接近九成（88%），其中3房比例最高，2房与4房其次。在122个项目中，有41个推出了1房，108个推出了2房，106个推出了3房，59个推出了4房，28个推出了5房以上的平面大户型，64个推出了复式。 与2000年相比，主力户型2房、3房的比例有所上升，3房的升幅最大，接近6个百分点。复式、5房、4房、1房比例均有所下降，其中1房下降了近3个百分点，4房以上包括复式共下降了4.42% 。 图各户型户均面积示意图 从图各户型的平均面积来看,与200年相比,除3房外,各类户型均有不同幅度的上升.其中复式上升了4.28㎡,5房以上的平面户型上升了3.78㎡,4房上升了3.33㎡,2房上升了2.15 ㎡,1房的升幅最大,上升了7.14 ㎡,3房则下降了2.06㎡. 2、房地产市场需求调查 1）房地产需求总量调查及变化趋势分析
【最新整理，下载后即可编辑】 一、市场调研的含义 房地产市场调研是房地产开发企业为了及时作出正确的投资决策和营销决策，而客观、系统地收集、整理、研究、分析房地产市场有关信息资料，将其转化为决策所需信息的工作过程。 房地产市场调研的作用 1）有助于企业发现新的市场机会，确定正确的发展方向； 2）有利于房地产企业适时开发新产品，抢占新市场； 3）有利于企业制订正确的营销策略； 4）有利于企业不断提高产品质量，改善经营管理，提升市场竞争力。 二、市场调研的内容 （一）宏观投资环境调查 （二）城市房地产市场概况 （三）目标客户群消费行为与市场需求容量调研 （四）项目基本状况调查 （五）项目所在区域市场状况 （六）项目开发策略建议 （七）营销策划和营销推广、销售执行阶段的市场调研 宏观投资环境调查 1、政治环境 2、经济环境 3、社会文化环境 政治环境 政治环境主要包括政府思想观念、办事效率、政策法规等。一个国家、地区和城市的政治环境如何，将直接影响房地产企业正常的生产经营活动的开展。 经济环境
国内生产总值、国民收入的发展状况；能源和资源状况；城市发展总体规划、城市基础设施建设、城市人口分布、区域划分；社会固定资产投资状况、金融、证券市场情况；商业零售与贸易状况、居民消费结构、居民储蓄和信贷情况等。 社会文化环境 居民受教育程度、文化水平、职业构成、民族分布、宗教信仰、风俗习惯、审美观念等。社会文化往往对整个社会有深刻影响，尽管文化有相对稳定性，但不是固定不变的，特别是生活习惯，审美观念往往随着社会生产力发展而发生一定程度的变化。 城市房地产市场概况 1、一级市场土地出让情况，包括土地出让数量及其规划用途、土地价格、土地出让金收缴情况； 2、全市商品房施工面积、竣工面积、销售面积、销售金额、空置面积及结构； 3、全市房地产价格走势，不同区域和物业类型的价格情况； 4、全市主要发展商开发销售情况，包括开发量、竣工量、销售面积及销售金额； 5、三级市场交易情况； 6、当地房地产业相关政策法规。 三、目标客户群消费行为与市场需求容量调研 1、消费者行为调研 2、市场需求容量调研 消费者行为调研 消费者包括房地产商品的现实购买者与潜在购买者。消费者行为调研内容包括消费者社会阶层与数量、年龄构成、收入构成、家庭人口构成、居民居住现状与住房消费倾向、房地产购买偏好、购买动机、购买特点等。 市场需求容量调研
WORD格式整理版 主体问卷调查交叉分析： 主体问卷在内容及形式上最为全面，通过基本数据统计分析及交叉分析，对××市民住宅消费需求取向从不同层面和项目上进行了归纳总结，得可用于规划设计建议的客观有效数据。 访谈问卷分析（见附件二） 30岁以下的人群占到总问卷数的57%,由于这一人群所占比重偏大，所以访谈问卷总体倾向于年收入不足2万元的低年龄层，代表中等及中等偏下收入的购买群体。 年龄* 购房户型 其户型选择集中在两房一厅一卫，两房两厅一卫，三房两厅一卫，分别占到总体的12%，17%，13%，是相对集中的三个户型。 年龄* 打算购买的住宅面积 户型需求面积主要集中在80-100平米和100-120平米，分别占到总数的37%和31%。其中，30岁以下的人群80-100平米占总体的22%，80-100平米占18%。
% of Total .4% .8% 4.2% 3.8% 1.7% 1.3% .4% .0% 12.7% 51岁以上Count 1 1 5 0 1 0 0 0 8 % of Total .4% .4% 2.1% .0% .4% .0% .0% .0% 3.4% 41-50岁Count 0 1 4 4 4 0 1 0 14 % of Total .0% .4% 1.7% 1.7% 1.7% .0% .4% .0% 5.9% 31-40岁Count 0 4 16 18 10 1 0 1 50 % of Total .0% 1.7% 6.8% 7.6% 4.2% .4% .0% .4% 21.1% 30岁以下Count 2 17 52 42 15 5 2 0 135 % of Total .8% 7.2% 21.9% 17.7% 6.3% 2.1% .8% .0% 57.0% Total Count 4 25 87 73 34 9 4 1 237 % of Total 1.7% 10.5% 36.7% 30.8% 14.3% 3.8% 1.7% .4% 100.0% 年龄* 合理房价
一、市场调研的含义 房地产市场调研是房地产开发企业为了及时作出正确的投资决策和营销决策，而客观、系统地收集、整理、研究、分析房地产市场有关信息资料，将其转化为决策所需信息的工作过程。 房地产市场调研的作用 1）有助于企业发现新的市场机会，确定正确的发展方向； 2）有利于房地产企业适时开发新产品，抢占新市场； 3）有利于企业制订正确的营销策略； 4）有利于企业不断提高产品质量，改善经营管理，提升市场竞争力。 二、市场调研的内容 （一）宏观投资环境调查 （二）城市房地产市场概况 （三）目标客户群消费行为与市场需求容量调研 （四）项目基本状况调查 （五）项目所在区域市场状况 （六）项目开发策略建议 （七）营销策划和营销推广、销售执行阶段的市场调研 宏观投资环境调查 1、政治环境 2、经济环境 3、社会文化环境 政治环境 政治环境主要包括政府思想观念、办事效率、政策法规等。一个国家、地区和城市的政治环境如何，将直接影响房地产企业正常的生产经营活动的开展。 经济环境 国内生产总值、国民收入的发展状况；能源和资源状况；城市发展总体规划、城市基础设施建设、城市人口分布、区域划分；社会固定资产投资状况、金融、证券市场情况；商业零售与贸易状况、居民消费结构、居民储蓄和信贷情况等。社会文化环境 居民受教育程度、文化水平、职业构成、民族分布、宗教信仰、风俗习惯、审美观念等。社会文化往往对整个社会有深刻影响，尽管文化有相对稳定性，但不是固定不变的，特别是生活习惯，审美观念往往随着社会生产力发展而发生一定程度的变化。 城市房地产市场概况 1、一级市场土地出让情况，包括土地出让数量及其规划用途、土地价格、土地出让金收缴情况； 2、全市商品房施工面积、竣工面积、销售面积、销售金额、空置面积及结构； 3、全市房地产价格走势，不同区域和物业类型的价格情况； 4、全市主要发展商开发销售情况，包括开发量、竣工量、销售面积及销售金额；
房地产有奖问卷调查表 尊敬的先生、女士： 感谢您对本房地产开发有限公司的信任与支持，为了更好地了解市场需求，建造更优质、更舒适的房地产产品，现特邀您参与本项目有奖问卷调查，完成本问卷仅需5分钟，请您仔细阅读题目，在选项处打”√”。问卷资料严格保密，敬请放心真实做答，感谢得到您的鼎力支持！ 奖项设置： 奖项价值名额奖品 一等奖500元 5名观影卡（钻石卡） 二等奖300元 10名观影卡（金卡） 三等奖 200元 20名观影卡（银卡） 入围奖 40元 100名 3D观影券 活动时间：2013年*月*日至*月*日 2013年*月*日在**影院抽取获奖名单 参与方式：1、现场填写：**影院售票大厅或**房地产开发有限公司现场填写； 2、邮寄问卷：**市**街**号**房地产开发有限公司，邮编000000； ID：请输入您的手机号码(请勿输入重复的手机号码) 一、综合问卷请您评价下面各因素对您选择住宅时的重要性：A、社区所处地段及交通(请选定一个选项) 非常重要重要一般无所谓 B、开发商实力和信誉及物业品牌(请选定一个选项)非常重要重要一般无所谓 C、优美的社区周边环境(请选定一个选项)非常重要重要一般无所谓 D、规划完善、优美的小区内部环境(请选定一个选项)非常重要重要一般无所谓 E、设有大型娱乐、购物商场(请选定一个选项)非常重要重要一般无所谓 F、完善的会所康乐设施(请选定一个选项)非常重要重要一般无所谓 G、完善的物业(请选定一个选项)非常重要重要一般无所谓 H、治安良好及先进的保安系统(请选定一个选项)非常重要重要一般无所谓 I、智能化先进屋宇设备(请选定一个选项)非常重要重要一般无所谓
房地产市场情况问卷调查表 1、您的年龄：□20岁以下□21—30岁□31—45岁□46岁以上 2、您的职业是：□机关、事业单位□厂矿企业□个体经营户或私营企业户□其他 3、您目前所住房屋属：□商品房□房改房□自建房□向房管处租住□向单位租住 4、目前，您家庭的人均居住面积为（住房总面积/家庭常住人口）：□8m2以下□8—15m2 □15—25m2 □25m2以上 5、您家庭每月的收入：□800元以下□800—1500元□1500—2500元□2500—4000元□4000元以上。 6、您认为泸州的房价如何：□贵□还可以□便宜 7、您认为3—5年内泸州房价走势如何：□会涨；□不会有太大变动；□下降。
8、您目前是否考虑购买住宅：□不买□一年内购买□三年内购买□五年内购买 9、您若在泸州购房，会优先选择哪些地区：□江阳区、□龙马谭区、□城西新区□蓝田坝旧城改造区 10、您如果购房会先选择：□二手房□现房□半年左右的期房□一年左右的期房□二年左右的期房 11、您购房的目的：□结婚□转卖升值□居住（以解决生活问题为目的）□放租收长期利益□居住（以改善生产质量为目的）□商住两用□其他 12、您喜欢哪一个楼层：□一楼□二楼□三楼□四楼□五楼□六楼以上 13、在环境、位置与户型几个因素不能同时满足时您会选择：□环境一般，户型较好□户型环境均好（价格高）□地段好，环境一般□自然环境好，户型一般□内室环境好，户型一般 14、您倾向于哪一类户型：□一室一厅□二室一厅□二室二厅
□三室一厅□三室二厅□四室一厅□四室二厅□复式 15、符合您需要的住宅总建筑面积是：□60m2以下□60—80 m2 □80—100 m2 □100—120 m2 □120—150 m2 □150—180 m2 □180 m2以上 16、您对所购住宅要求什么样的内部装修水平：□不需要任何装修□提供厨卫的装修□根据开发商提供的多种装修方案再作选择□全面的室内装修 17、您对所购住宅的公共部分要求什么样的装修水平：□普通装修□高装修□其它 18、您认为住宅应配套哪些设施（可多选）：□有线电视□机动车位□预留一条电话线□预留二条电话线□对讲系统□预留互联网专线□电子防盗门锁□其它 19、您比较倾向的付款方式是：□利用家庭储蓄一次性付款□向亲戚、朋友借款后一次性付款□向银行按揭贷款□公积金贷款 20、您能够接受的住宅最高房价为（每平方米面积）：□3000元以下□3000—4000元□4000—4500元□5000以上
房地产项目前期的市场调研 目标: 客观全面认识区域社会、经济、城市建设和规划、近中期城市的发展与项目地块的关系，认识项目发展的宏观经济背景和区位条件，客观全面的认识该地块在城市中的地位和发展潜力。 原则： 客观系统的态度进行调查和分析。 研究方法： 以事实和数据进行分析说明和提炼，以科学的方法预测。 研究内容： 1．域社会经济发展现状和前景概述 2．总体规划对项目发展的影响（分析项目与城市发展的关系） 3．位条件及其对项目发展的影响（分析项目与现状城市各功能区的关系） 4．大型设施现状和建设对项目发展的影响（分析项目与机场、高速路、交通枢纽、体育中心等近中期建设的城市设施的关系） 5. 现状及周围环境分析评价（分析地块的现状、城市建设、自然条件对项目发展的影响） 调查方法： 一、资料收集：要求对方提供或需收集的资料 1.年鉴 2.统计年鉴 3.建设年鉴 4.房地产年鉴 5.市志 6.《区域十五计划及社会经济发展战略》 7.新近报批国务院的总体规划 8.项目所在区分区规划 9.项目周边城市建设项目的文件和规划 二、与权威人士访谈 1．政府部门 2．规划局、规划设计院规划设计师 3．建委、国土局部门干部 4．管局、房地产交易信息管理中心干部 5．要报社城市建设、房地产专栏记者 6．房地产行业协会或学术机构专业人士 7．司主要楼盘的开发领导
8．他值得推荐的专业人士、机构 资料分析提纲及需解决问题 一、城市社会经济发展概况 1．经济状况 用地及人口规模 经济发展水平、增长速度 产业结构及各产业发展水平 经济发展政策、计划和规划 从历史发展过程，从区内区际比较反映出区域经济特征，以了解项目开发的宏观经济环境背景。 2．城市建设 基础设施建设情况 建筑业与房地产业 通过横竖向比较分析，了解城市房地产业发展水平和趋势。 3．金融业发展状况 居民存款总额及人均指标 银行用于房地产开发贷款 居民购房贷款情况 目的：了解金融业发展水平和对项目开发的影响。 4．居民生活水平 社会商品零售额 人均年可支配收入 居民消费恩格尔系数 人均居民居住水平 了解居民生活水平，以支持项目定位和把握项目发展空间。 二、城市规划建设对项目发展的影响 1．城市总体规划 2．项目所在地分区规划 3．重大市政建设项目 目的：分析项目地块的区位价值和发展潜力。 4．土地市场发展状况 土地供应及使用情况 用于房地产开发的土地供应与使用状况 土地供应方式及制度 未来几年内土地供应量预测 现行有关房屋土地管理政策法规、房地产市场规范概述
房地产市场调查与分析 房地产市场调查与分析 1.市场调查的意义和内容： (一)市场调查的重要性 由于科学技术的飞速发展，技术革新的速度大大加快，产品日新月异，国内外市场竞争激烈。为了增强产品在市场上的竞争能力， 各企业都希望能随着千变万化的市场动态，及时做出相应的正确决策，并在采取行动之前，能获得有关的市场信息和情报资料，以避 免做出错误的决策，减少决策的风险。尤其当企业由以往的地区性 经营扩大为全国性经营，甚至发展到国际性经营时，企业的经营决 策者实际上已不大可能亲自与市场广泛接触。而市场情况千变万化，消费者需求愈来愈多样化和挑剔，他们的爱好、动机、欲望对企业 经营的影响很大。因此，企业要了解哪种产品是客户所需要的，如 何定出适宜的价格，怎样合理地选择分销渠道，选择适当的销售促 进方式，适时满足客户需求，了解潜在市场情况等，都需要做好市 场调查工作，从多方面获取市场情报资料，敏感地捕捉这些信息， 分析企业的生产与市场需求之间的内在联系，周密分析和研究市场 需求变化的规律，用以指导企业的经营决策，有预见地安排市场营 销活动，提高企业经营管理水平。 (二)市场调查内容 由于影响市场的因素很多，所以进行市场调查的内容很多，调查的范围也很广泛。凡是直接或间接影响市场营销的情报资料，都要 广泛收集和研究，以便采取相应的策略。市场调查的内容主要包括 国内外市场环境调查、市场需求容量调查、消费者和消费者行为调查、竞争情况调查、市场营销因素调查等。 2.市场调查的步骤：
(一)确定问题和调查目标 调查项目可以分成三类。一是试探性调查，即通过收集初步的数据揭示问题的真正性质，从而提出一些推测和新想法，如在经历了2009～2010年中国城市住房价格普遍大幅度上涨、价格向下调整压 力日增的情况下，调查有意向在2011年购买商品住宅的家庭数量。 二是描述性调查，即明确一些特定的量值，例如有多少人愿意花费 60万元在郊区买一套两居室商品住宅。三是因果性调查，即检验因 果关系，如假设上述的两居室商品住宅每套价格下降10万元，能够 增加多少购买者。 (二)制定调查计划 市场调查的第二个阶段是制定出最为有效的收集所需信息的计划。制定的调查计划一般要包括资料来源、调查方法、调查手段、抽样 方案和联系方法几个方面。 (三)收集信息 收集信息是市场调查中成本最高，也最容易出错的阶段。在采用问卷调查时，可能会出现某些被调查者不在家必须重访或更换、某 些被调查者拒绝合作、某些人的回答或在有些问题上有偏见或不诚 实等情况。在采用实验法进行调查时，调查人员必须注意，要使实 验组与控制组匹配，并尽可能消除参与者的参与误差，实验方案要 统一形式并且要能够控制外部因素的影响等。现代计算机和通信技 术使得资料收集的方法迅速发展，且减少了人员和时间的投入。 (四)分析信息 该阶段的主要任务是从收集的信息和数据中提炼出与调查目标相关的信息，对主要变量可以分析其离散性并计算平均值，同时还可 以采用统计技术和决策模型进行分析。 (五)报告结果 市场调查人员不能把大量的调查资料和分析方法直接提供给客户或有关决策者，必须对信息进行分析和提炼，总结归纳出主要的调
房地产项目调查问卷 尊敬的先生/女士： 您好，我们是重庆工商大学在校大学生，正在做关于鹏润半山华府江景房复合地产的消费者调查实践，旨在了解鹏润半山华府江景房复合地产消费情况，您的想法和意见对我们很重要，调查会耽搁您几分钟的时间，希望能够得到您的支持和帮助，谢谢！ 甄别问卷： 1、请问您或您的家人有没有曾从事下列行业的工作。（） A.广告、公关公司 B.房地产公司 C.电视、广播、报纸等媒介机构 D.以上皆无 2、您是否在最近的半年内填过类似产品问卷（） A.是 B.否（继续访问） 3、您是否有购房的意向（） A.有 B.没有 第一部分： 1、您购房考虑的因素是首先其次最后 A.地段 B.价格 C.户型 D.配套 E.品牌 F.物业管理 2、您中意的住房类型是（） A.别墅 B.花园洋房 C.高层公寓（总层数20层以上） D.低层公寓（总层数10层以下） E.农村自建房 3、您如果购房会选择（） A.二手房 B.现房 C.期房 4、您能承受的房价范围是（） —7000/m2 —9000/m2 —10000/m2 m2以上 6、您倾向于那种格局（） A.平层 B.错层 C.跃层
7、您倾向于哪一类户型（） A.一室一厅一卫 B.两室一厅一卫 C.两室两厅两卫 D.三室一厅一卫 E.三室一厅两卫 F.其他 8、您希望的交房标准是：（） A.毛坯房 B.整体简装 C.厨厕一次性装，厅房次装 D.个性化装修 E.开发商提供范围，自己下单 F.整体高档装修 G.豪华装修 9、以下小区公共设施，您觉得最重要的是： 首先其次最后 A.中心花园 B.体育健康设施 C.文化娱乐设施 D.医疗保健设施 E.餐厅 F.幼儿园 G.停车位 H.专用小巴 I.其他 10、您目前居住的是（） A.出租房 B.自购商品房 C.经济适用房 D.单位福利分房 E.公租房 F.自建房 11、如果您近期打算购房，您会优先选择一下哪个房地产开发商 首先其次最后 A.保利 B.富力 C.协信 D.金科 E.万达 F.恒大 G.龙湖 H.鹏润 I.万科 J.大泽 K.显格 L.其他 12、请问您会以何种方式支付（） A.一次性支付 B.银行按揭 C.分期付款 D.其他 13、您听说过鹏润半山华府吗（） A.听说过 B.没听说过（跳至基本信息部分） 第二部分： 14、如果您要购房，主要通过哪些途径搜索合适的房源 首先其次最后 A.房交会 B.向中介机构咨询 C.报纸、杂志等房源广告 D.电视、广播等广告 E.向朋友咨询意见 F.网络 G.其他 15、您购房的目的是（） A.长期居住 B.投资出租 C.暂时过渡 D.为父母或子女购买 E.商住两用 16、下列江北主要楼盘中，您最看好哪个（） A.春森彼岸 B.招商江湾城 C.珠江太阳城 D.鹏润半山华府 E.国兴北岸江山 F.壹江城 G.寰宇天下 H.其它 17、请对鹏润半山华府的外形打分，满分100分，您的打分是分.
房地产市场调查报告 一、我区房地产市场发展现状 今年1-6月，我区房地产业实现税收5亿元，同比增长85%;房地产开发投资完成37.3亿元，其中住宅投资完成23亿元;商品房施工面积489.9万平方米，销售100万 平方米。今年以来，我区房地产业发展呈现以下特点： 1、房产投资保持较高增速 我区近年的大开发大建设态势和房地产市场的走热使得房产开发商对我区房地产 市场前景纷纷看好。今年上半年我区房地产开发仍延续了去年以来的较快增长势头， 1-6月，房地产开发平均增速为42.2%，具体走势见图一。其中，住宅建设在房地产 开发投资中的地位突出，占到房地产开发全部投资的62%;商业营业用房今年开发增速也持续走高，2-6月累计增速分别为：2.6%、15.2%、84.5%、79.1%、1.9倍;办公楼 开发投资也保持了10倍以上的增速。 2、房产销售势头回落明显 今年我区商品房销售面积和销售额的同比增速均呈逐月下降趋势，2-6月的增速 走势见图二： 从商品房预售情况来看，回落趋势明显。1-6月全区预售3940套，总面积50.6 万平方米;预售套数和面积数与去年同期相比分别降低了15.5%和15.4%。出于对宏观 政策的观望心态，3月份我区商品房预售出现了一次明显下降，4月份仅售出474套，总面积6.5万平方米，与3月份相比均下降了44.3%。5月、6月继续维持了较低的预售水平，每月预售385套，总面积5万平方米左右。 3、房产平均价格持续走高 虽然今年年初开始，中央及市频频出台调控房地产市场的有关政策，但年后，房 地产市场已进入快速上涨的新一轮行情，由于土地的稀缺性、百姓改善住房的实际需 求支撑以及“跟涨不跟跌”的投资心理等因素影响，我区房价也呈持续走高的态势。 自年开始，我区房地产价格以年均20%以上的速度快速提升，房价在分别同比上 涨20.5%、30%和42%。目前，我区新建商品房均价已达5590元每平方米，同比上 升20%;存量房均价已达5000元每平方米，同比上升47%。 二、近期房地产市场调控政策对我区房地产市场发展的影响