市场营销案例及实训课程标准

《市场营销》课程标准课程名称：市场营销课程代码：0110013总学时数：理论课学时数：36 实践课学时数：36 学分：8适用专业：市场营销、工商管理1 课程概述1.1 课程定位本课程是市场营销专业的一门必修核心课程，主要培养企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用能力的应用型营销管理人才。

在教学中要向学生完整地介绍市场营销的知识体系与应用方法，更重要的是要使学生牢固树立以消费者为中心的市场营销观念，在实践中能以市场为导向，进行产品开发、定价、分销、促销等营销活动，提高企业经营管理水平，从而实现把开发新技术、新产品同开发新市场结合起来，使社会生产适应市场需求的变化。

1.2课程设计思路本课程以就业为导向，在行业专家的指导下，对市场营销专业所涵盖的营销类岗位进行工作任务与职业能力分析，以工作任务为引领，以市场营销基本理念和基本原理为课程主线，以各专业方向应共同具有的岗位知识和职业能力为依据，根据学生的认知特点，采用层层递进的结构来展现教学内容，通过合作学习、小组讨论、案例分析、方案制作等活动来组织教学，倡导学生在各项目活动中学习营销的基本知识及营销技巧，使学生具备基本的营销知识和营销理念，在达到高级营销员技能要求的基础上，成为助理营销师，为以后各个营销岗位的实际操作和学习提升打下坚实的基础。

2. 课程基本目标1.1 知识目标：通过学习，学生能够分析营销环境、分析消费者需求和竞争者。

能够选择目标市场、根据产品不同生命周期选择不同策略、能够根据定价目标对产品定价，能够根据产品特点设计分销渠道，会根据不同企业具体要求制定相应的促销策略。

1.2 职业技能目标：通过本课程的学习，使学生熟练掌握企业市场营销实践的操作方法和操作技能，能够熟练地处理企业市场营销业务，并且能够解决企业市场营销过程中常见问题。

通过专门训练要求学生符合企业对市场营销从业人员的要求。

1.3 职业素质养成目标要求必须有法制观念，自觉遵纪守法；培养学生具有良好的职业道德和敬业精神，做到爱岗敬业、诚实守信、廉洁自律、客观公正、坚持准则、提高技能，具有团队精神和良好的心理素质，具有一定的协调工作的能力和组织管理能力。

《市场营销学》课程标准《市场营销学》课程标准一、课程概述《市场营销学》是市场营销专业的核心课程，旨在为学生提供全面的市场营销理论和实际应用知识。

本课程的主要目标是培养学生具备市场营销策划、市场调研、消费者行为分析、品牌管理、产品管理、价格管理、渠道管理和促销管理等能力。

二、课程目标1、掌握市场营销学的基本理论和实践技巧，了解市场营销在企业经营管理中的作用和地位。

2、熟悉市场营销环境分析的方法和工具，包括市场调研、竞争分析、趋势预测等。

3、掌握市场营销策略的制定和实施过程，包括市场定位、品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。

4、了解市场营销管理的绩效评估方法，包括市场份额、销售增长、品牌价值等指标的计算和分析。

三、课程内容本课程包括以下章节：1、市场营销学概述2、市场营销环境分析3、市场调研与预测4、消费者行为分析5、市场细分与市场定位6、品牌管理与品牌策略7、产品策略与管理8、价格策略与管理9、渠道策略与管理10、促销策略与管理11、数字营销与社交媒体营销12、营销沟通与整合营销传播13、营销绩效评估与监控四、教学方法本课程采用多种教学方法，包括课堂讲解、案例分析、小组讨论、实践操作等。

教师将根据课程内容和学生学习情况选择合适的教学方法，以提高学生的学习效果。

五、课程评估本课程的评估将采用多种形式，包括课堂表现、作业、小组讨论、期中考试和期末考试等。

各项评估指标将根据课程目标和内容进行设置，以全面评估学生的学习成果和能力提升。

六、课程资源为保障课程的顺利进行，我们将提供以下课程资源：1、教材和参考书：学生将获得课程指定的教材和相关参考书，以便深入学习和研究市场营销学的理论和实践。

2、教学课件和讲义：教师将根据课程进度提供相应的教学课件和讲义，以帮助学生更好地理解和掌握课程内容。

3、网络资源：教师将提供一些网络资源，包括学术网站、专业论坛、案例库等，以拓宽学生的学习视野和增强实践能力。

《市场营销》课程标准课程类型：专业必修课总学时：32 讲授学时：24实验学时：8 其他：0学分：2学分适用专业：市场营销先修课程：无后续课程：消费心理学、经济学基础、推销与谈判一、课程性质与任务《市场营销》课程是市场营销专业的专业核心课程。

通过课程的教授，主要完成人才培养规格中“具备营销理念基本把握与应用能力”和“具备市场环境及信息调查与分析能力”的培养任务，以及对学生的创新意识、把握商机能力的培养。

二、课程教学目标通过课堂理论教学、案例分析和情景模拟，使学生掌握营销原理、营销管理的基本理论和方法，了解市场营销环境的实际情况，积累参与企业营销活动的实践经验，提高学生从事市场营销活动所具备的综合素质和能力，为学习其他专业课程打下理论和实践的基础。

1.知识目标（1）掌握有关市场及市场营销的基本概念，理解市场营销观念、营销组合、营销管理等基本原理；（2）熟悉市场营销环境分析的基本要素和方法，掌握购买行为的基本模式、类型和分析方法，熟悉市场调查与分析的基本流程和方法；（3）掌握现代企业STP战略、竞争战略、发展战略的基本理论；（4）熟悉企业产品、价格、渠道、促销等方面的基本问题，掌握常规策略；（5）熟悉企业营销管理的基本任务，了解企业营销组织结构、年度营销计划的制定以及绩效考评与过程控制的基本方法。

2.能力目标（1）能够根据行业特点进行市场营销环境的调查与分析；（2）能够对某一市场进行市场细分与目标市场选择；（3）能够根据企业特点进行产品与品牌的定位分析，并结合竞争形势，明确企业的业务发展方向；（4）能够对一定范围内的基本营销活动进行计划、组织、执行与控制。

3.素质目标（1）具备正确的营销思想，具有较强的服务意识；（2）具备敏捷的思维能力和分析市场机会的能力。

4.创新创业教育目标（1）具备创新创业的意识；（2）拥有创新创业的潜力。

三、课程内容和要求四、教学建议（一）教学方法由于课程教学内容中存在市场营销环境分析、市场营销策略等难点，建议课程教授过程中多采用案例分析、情景模拟、角色扮演、讨论法等教学方法。

可编辑修改精选全文完整版《市场营销学》课程标准一、课程定位与目标（一）课程定位《市场营销学》是市场营销专业的一门核心课程,在市场营销等专业课程体系中，属于“专业能力与职业素质”模块课程。

与该课程相关的后续课程有《国际贸易与实务》、《广告策划》、《战略管理》和《网上贸易》等，本课程要为市场营销类专业后续的应用性课程的学习打好理论与业务基础。

（二）课程目标通过本课程的学习与训练，使学生完成市场营销常识知识、营销实务、营销管理和特殊市场营销等四大板块的10项学习任务，掌握市场营销的基本知识、基本方法和主要技能，提高学生的职业实践能力，达到助理营销师职业资格的考试要求，为学生学习和掌握市场营销专业其他专业课程理论知识和职业能力、适应市场营销岗位工作打下良好的基础。

二、设计理念与思路（一）设计理念本课程本着“以学生为中心”教育思想，依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则，以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线，兼顾学生后续发展需要，选取符合市场营销职场所要求的市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用、实用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性，实现“教中学、学中做、做中学”。

（二）设计思路按照营销岗位能力、营销工作流程和学生思维逻辑设计教学内容和教学活动，以理论与实务相结合为特色，把教学活动置于职业情景之中，以学生为主体，以教师为主导，培养学生基本的职业素质、职业道德、职业情感和职业能力。

1．介绍市场营销的基本理论和基础知识。

根据工作岗位群任务和职业能力分析配置专业课程体系的原则，《市场营销学》在培养学生市场营销职业素质和能力过程中起着基础的和引领的作用，需要从整体上介绍市场营销的基本理论和基础知识，通过这些基本理论和基础知识的介绍，让学生懂得市场营销岗位的工作内容和素质要求，为进入营销实务的学习和训练奠定一定的基础。

附件2《市场营销》课程标准（Marketing)一、课程概述(一）课程基本信息(二）课程性质与任务《市场营销》是面向物理学（绿色能源)开设的专业选修课，为培养学生的综合素质而服务。

通过本课程的学习，形象生动的将市场营销学的相关知识直观展现给学生,按照本课程既有的逻辑关系逐步引导同学们了解和熟悉市场营销的工作内容,有利于拓展学生的思维和个性发展，同时也是21世纪我国高等教育教学改革的重要方面，是培养全面发展的高素质人才的需要。

市场营销学不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器,而且已逐渐成为这一时代人的一种核心思维方式，而且逐渐应用于社会经济生活的各个方面。

二、课程目标（一）总体目标《市场营销》课程的教学目标在于使学生全面理解和掌握市场营销学的基本理论，比较系统地掌握从事市场营销活动的基本方法和策略，培养学生观察问题、分析问题、解决问题的能力，为各级工商企业、管理部门、各类营销机构培养具备市场营销知识和技能、具有开拓和创新精神、适应21世纪市场经济发展需要的高层次专门人才。

（二）具体目标1、专业知识目标通过本课程教学,要求学生了解市场营销的的基本概念和相关概念，熟悉营销环境研究方法、市场定位、4Ps理论体系等，掌握分析营销环境的方法，并运用营销理论制定营销方案.2、专业能力目标运用市场营销理论分析市场营销中的一些问题；熟练运用市场营销理论和一般方法进行市场营销策划。

3、职业素质目标通过以学生为主体的学习，培养学生正确分析和解决市场营销管理问题的能力，能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要。

使学生能自觉树立培养良好的职业道德及职业习惯的意识。

三、课程设计思路根据长期的实践,市场营销实务课程定位于为企业培养中级营销人员服务.以营销职业目标为导向，激发学生学习的主动性、积极性；与接受学生实习就业的行业企业结合,以营销职业能力培养为重点，建立基于营销活动过程的课程开发与设计，充分体现市场营销的职业性、实践性和综合性的要求。

《市场营销》课程标准课程名称：市场营销学课程类别：职业能力基础课适用专业:市场营销、国际贸易、电子商务总学时数：72 理论课时:50 实践课时：221.前言1.1课程的性质《市场营销》这门课程是高职市场营销专业核心课程，也是财经类专业的基础课程。

通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的知识体系，系统掌握市场营销学的基本原理和研究方法，在此基础上探究市场营销活动内在的运行规律，从而在实践中有效地指导经营管理活动，即在特定的市场营销环境中，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品、定价、渠道、促销为主要决策内容的市场营销管理过程，培养学生运用现代市场营销知识解决实际问题的能力。

1.2设计思路《市场营销》是一门融合了实践性、科学性、应用性的学科，通过本课程的理论讲解和实践教学，应使学生比较全面地掌握市场营销这门课程的基本理论、基本知识、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强对市场营销管理课程学习的重要性，掌握组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要。

本课程是依据市场营销专业专家研讨形成的“高职层次市场营销专业工作任务与职业能力分析表”中销售主管的工作任务进行的项目设计，其基本设计思路是：打破以往以介绍营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征的传统教学模式，转变成以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；让学生在完成具体营销项目的过程中，感受市场及市场定位的真谛，体会营销策略的运用规律，并在此基础上构建市场营销理论知识体系，有目的地训练营销技能。

课程内容突出对学生职业能力的训练，以“认识市场营销活动”、“了解市场营销环境”、“市场分析”等八工作项目为主线，创设工作情景，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，同时又充分考虑了高等职业教育对理论知识学习的需要，并结合高级推销员和助理营销师资格证书考试对知识、技能的要求，重点培养学生的实践能力。

市场营销学课程标准市场营销学是现代商务管理中的重要学科之一，旨在培养学生具备市场分析、产品定位、营销策划、品牌推广等方面的综合能力。

为了确保市场营销学课程的教学质量和学生能力的提高，本文将介绍市场营销学课程的标准，并探讨如何设计和实施这一课程。

一、课程目标市场营销学课程的目标是培养学生掌握市场营销学的基本理论和实践技巧，使其具备以下能力：1. 理解市场环境：学生应了解市场环境对企业运作的影响，包括市场趋势、竞争状况、消费者需求等。

2. 进行市场分析：学生应能够运用市场研究方法和工具，对市场进行综合分析，包括市场定位、市场细分和目标市场选择等。

3. 制定营销策略：学生应能够根据市场需求和竞争状况，制定有效的营销策略，并能灵活应对市场变化。

4. 进行产品定位：学生应能够进行产品定位，包括产品特点、目标客户、市场差异化等方面的确定。

5. 进行品牌推广：学生应了解品牌推广的各种方法和技巧，并能提出切实可行的品牌推广策略。

二、课程内容市场营销学课程的内容应包括以下主题：1. 市场营销基础：介绍市场营销的概念和原理，以及市场营销的发展历程和重要性。

2. 市场环境分析：讲解市场环境对企业决策的影响，包括宏观环境和微观环境分析方法。

3. 市场研究与数据分析：教授市场研究的方法和数据分析技巧，培养学生运用市场研究结果进行决策的能力。

4. 市场定位与市场细分：介绍市场定位的概念和方法，以及市场细分的原则和技巧。

5. 营销策略与计划：培养学生制定营销策略和计划的能力，包括市场目标的确定、市场营销组合的设计等。

6. 产品管理与创新：介绍产品管理的基本理论和实践技巧，培养学生进行产品定位和创新的能力。

7. 品牌推广与传播：讲解品牌推广的方法和策略，培养学生进行品牌推广与传播的能力。

8. 销售管理与渠道管理：教授销售管理和渠道管理的基本原理和技巧，培养学生进行销售管理和渠道管理的能力。

三、课程设计与实施为了确保市场营销学课程的教学效果，应采取以下措施：1. 教学方法多样化：结合理论与实践，采用案例分析、团队合作、模拟实践等教学方法，使学生能够灵活运用所学知识解决实际问题。

附件2《市场营销》课程标准（Marketing ）一、课程概述（一）课程基本信息 （二）课程性质与任务《市场营销》是面向物理学（绿色能源）开设的专业选修课，为培养学生的综合素质而服务。

通过本课程的学习，形象生动的将市场营销学的相关知识直观展现给学生，按照本课程既有的逻辑关系逐步引导同学们了解和熟悉市场营销的工作内容，有利于拓展学生的思维和个性发展，同时也是21世纪我国高等教育教学改革的重要方面，是培养全面发展的高素质人才的需要。

市场营销学不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，而且已逐渐成为这一时代人的一种核心思维方式，而且逐渐应用于社会经济生活的各个方面。

二、课程目标（一）总体目标《市场营销》课程的教学目标在于使学生全面理解和掌握市场营销学的基本理论，比较系统地掌握从事市场营销活动的基本方法和策略，培养学生观察问题、分析问题、解决问题的能力，为各级工商企业、管理部门、各类营销机构培养具备市场营销知识和技能、具有开拓和创新精神、适应21世纪市场经济发展需要的高层次专门人才。

（二）具体目标 1、专业知识目标通过本课程教学，要求学生了解市场营销的的基本概念和相关概念，熟悉营销环境研究方法、市场定位、4Ps 理论体系等，掌握分析营销环境的方法，并运用营销理论制定营销方案。

2、专业能力目标课程名称 市场营销 课程编码 课程类型及性质 专业选修考试/考查考查适用专业 物理学（绿源） 开课单位 物理系 总学时32 总学分2运用市场营销理论分析市场营销中的一些问题；熟练运用市场营销理论和一般方法进行市场营销策划。

3、职业素质目标通过以学生为主体的学习，培养学生正确分析和解决市场营销管理问题的能力，能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要。

使学生能自觉树立培养良好的职业道德及职业习惯的意识。

三、课程设计思路根据长期的实践，市场营销实务课程定位于为企业培养中级营销人员服务。

以营销职业目标为导向，激发学生学习的主动性、积极性；与接受学生实习就业的行业企业结合，以营销职业能力培养为重点，建立基于营销活动过程的课程开发与设计，充分体现市场营销的职业性、实践性和综合性的要求。

《市场营销实训》课程标准一、实训目的与要求市场营销实训是市场营销、电子商务、会计、国际贸易以及相关专业必不可少的技能型操作环节。

通过实训，增强学生对市场营销基础理论知识的理解和感性认识，树立学生的营销意识，提高市场营销基本技能，掌握营销工作的全过程；增强学生的团队合作意识，提高学生发现问题、分析问题和解决问题的实践能力。

本实训项目是市场营销课程的实训部分。

本实训立足于高职人才培养目标，从市场营销学的特性出发，强调理论联系实际，以教师为主导、学生为主体的体验式教学法；培养学生动手能力、实践能力与创新精神；调动学生的学习积极性，激发学生的潜能；并在此过程中将课程中相关理论付诸于实践。

通过实训力图做到：1.巩固、学习市场营销课程中的基本概念、思想、原理、策略等理论知识；2.建立营销职业意识，学会从企业营销的角度去思考问题，缩短学生适应工作岗位的时间；3.能将所学理论知识在实践中进行综合运用，把掌握知识与提高技能结合起来，提高分析与解决市场问题的能力。

?二、实训内容本实训的内容包括市场营销课程中最基本的原理与实务。

主要内容有：市场营销的认知与体验；营销观念的体验与评价；分析市场营销环境与消费者行为；能在分析市场营销环境与消费者消费行为的基础上，确定自己的目标市场；围绕所选定的目标市场，能制定相应的营销组合策略，更好地为目标市场服务，从而占领自己所选定的目标市场，达到企业营销的目的。

三、实训材料准备每组同学各自根据自己实训项目要求以及小组讨论和方案策划情况，准备相应的材料与物品。

四、参考课时五、实训考核与组织教师根据所教学班级学生人数确定数个小组，形成该课程实训小组，并确定负责人（组长）。

每一小组人数以5-6人为宜（根据实际情况可适当增减），小组中要合理分工、合作。

在教师指导下整体完成该综合实训；实训结束时教师根据采集到的不同资料和数据，在充分讨论、研究的基础上，形成小组的实训成绩。

要求：1.每次实训前，学生应根据实训内容，做好以下工作：（1）阅读教材相应章节内容，熟悉所用的原理与策略；（2）每组成员应做好实训前的准备工作，明确本次实训要达到的目标；（3）制定合理的实施计划。

《市场营销学》课程标准一、课程性质与任务市场营销学是一门综合性较强的学科，旨在帮助学生了解市场营销的基本概念、理论和实践，掌握市场营销策略、市场调研、产品推广、销售管理等方面的知识，提高学生的市场营销能力。

本课程的任务是培养学生的市场营销意识，提高学生的市场营销技能，为学生未来的职业发展打下坚实的基础。

二、课程目标与要求本课程的目标是让学生掌握市场营销的基本理论、方法和技巧，能够运用所学知识解决实际问题，具备市场调研、产品推广、销售管理等方面的能力。

具体要求如下：1. 掌握市场营销的基本概念、理论和实践，能够运用所学知识分析市场环境、消费者需求、竞争状况等；2. 能够运用市场营销策略，制定合理的营销计划，确定目标市场和产品定位；3. 能够进行市场调研，收集和分析市场数据，为产品推广和销售管理提供依据；4. 了解常见的销售管理方法，能够根据实际情况选择合适的方法进行销售管理；5. 能够及时处理市场营销中遇到的问题，提高市场营销效果。

三、教学内容与学时安排本课程的教学内容包括市场营销理论、市场调研、产品推广、销售管理和案例分析等。

具体教学内容与学时安排如下：1. 市场营销理论（共40学时）：包括市场营销基本概念、市场分析、营销组合等；2. 市场调研（共20学时）：包括市场调研方法、问卷设计、数据分析等；3. 产品推广（共30学时）：包括产品定位、广告宣传、促销策略等；4. 销售管理（共20学时）：包括销售渠道、客户关系管理、销售团队建设等；5. 案例分析（共10学时）：针对不同行业和企业的市场营销案例进行讨论和分析。

四、教学方法与手段为了提高教学效果，本课程将采用多种教学方法和手段，包括课堂讲解、案例分析、小组讨论、角色扮演等。

具体如下：1. 课堂讲解：通过教师讲解，使学生了解市场营销的基本概念和理论；2. 案例分析：通过分析实际案例，使学生了解市场营销的实践和方法；3. 小组讨论：鼓励学生进行小组讨论，培养团队协作和沟通能力；4. 角色扮演：通过角色扮演，使学生了解市场营销中不同角色的职责和作用。

附件一：市场营销实训课程标准课程名称：市场营销实训课程代码：1011054课程类别：专业限选课适用专业：企管授课单位：财经分院开课学期：第3学期学分： 3 学时：54一、课程定位和课程设计ITMC开发的《市场营销综合实训与竞赛系统》秉承“从企业实践中来，到教育实践中去”的理念，以企业营销与策划的实践为核心，结合高校的市场营销类专业培养目标，建设一个市场营销类专业适用的综合虚拟实训平台。

在实训过程中，学生既能从战略高度来观察企业经营的全貌，也能从执行角度来亲身体验市场营销在企业经营中发挥的重要作用，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。

（一）课程性质与作用市场营销实训是企管专业的专业限选课，对于工商管理专业的学生，该课程属于一门专业课程，“实训模拟”是在充分调研了培训市场需求的基础上，汲取了国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业营销时训课程。

营销实训模拟课程的特点，主要是采用游戏教学方式，把实训的内容模拟成一个企业，每个小组经营一家企业，每个小组5-6人分别担任企业的不同部门的负责人，组成企业的领导团队，大家在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，连续经营数个会计年度，为企业制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。

（二）课程设计思路市场营销实训的课程目标体系追求基础和应用并重的理念。

在基本概念和基本方法的教学中强调一致性，而在方法的具体应用方面则强调发散性，即在应用市场营销学基本理论和方法分析和解决实际问题时鼓励学生的创新意识和创新能力的发挥，使学生利用其原理和方法能够切实解决问题。

具体而言，本课程标准包括如下几个方面的内容：1、目标市场分析与选择根据软件提供P1、P2、P3、P4四类新产品在五个市场未来三年的需求预测图，获取详细的需求信息。

学生通过市场预测图进行市场分析，决定是否购买调研报告，通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、零售商（六类消费人群）的需求信息，确定目标市场，制定营销计划。

《市场营销》课程标准一、课程的性质与任务（一）课程性质市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学，同时也是服务营销、网络营销，电子商务等课程的先导课程，并且为战略管理，消费者行为学等课程的学习奠定基础。

市场营销的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品（Product）.定价（Price）. 地点（Place）、促销（Promotion）为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。

市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性，是财经类、管理类各专业的必修课。

在工商管理类课程体系中，市场营销是一门十分重要的专业基础课。

（二）课程任务本课程的主要任务是要求学生初步了解市场营销基础理论及相关知识点，了解环境分析及消费者行为分析方法，掌握并应用市场营销的核心技能即4P策略，在此基础上让学生认识到市场营销对提高企业业绩、提升企业发展的重要意义。

二、课程设计思路和课程理念（一）课程设计思路1.实施课程任务驱动型教学根据专业调研和市场营销专业定位，进行岗位工作能力需求分析，合理选择教学内容，按照校企合作、工学结合的基本原则，实施任务驱动型项目化教学改革，进行教学情境设计，使教学力求理论联系实际、学以致用，增强学生对未来岗位工作的适应性。

2.创新教学方法运用现代多媒体技术，改变原来单向的、注入式地从概念、原理出发讲授教学内容的传统做法，采用专题研讨教学、案例教学、情景模拟教学、实践教学等多种形式开展互动式教学。

探索教学与实践一体化，拓展实践教学，注重在课程教学中的职业道徳教育渗透。

通过案例分析、开放式研讨、角色模拟帮助学生建立感性认识，提高学生学习兴趣，培养学生团队协作能力、沟通表达能力和分析问题解决问题的能力。

3.改革考试模式探索课堂辩论、案例分析、课堂讨论、小论文、社会实践调查等方式在学生学业评定中的作用，适当改变成绩评定各项指标的结构与权重，注重课堂表现，将形成性评价融入到课程评价中，使课程评价更加科学合理。

《市场营销》课程标准一、课程性质与任务本课程是港口与航运管理专业的一门专业（技能）课程。

按照立德树人根本要求，以“三全育人”为路径，培养学生高尚道德情操和正确价值观。

通过本门课程学习，使学生具备市场分析、营销策划、市场开拓、产品销售等方面的技能，使学生更够完成货代操作、航运操作等相关岗位的市场营销工作。

前续课程为《国际货运代理实务》；后续课程为《毕业顶岗实习》。

二、课程目标（一）知识目标1.了解市场调研的内容和方法；掌握市场调研方案拟定的步骤、内容和技能及其实施；了解调研报告的基本结构和撰写方法；2.了解市场环境分析的内容和方法；掌握消费者分析的主要方法和技能，并能熟练运用SWOT分析法；3.熟悉市场细分的方法及步骤，掌握市场细分的基本技能，理解选择目标市场的方法，具备制定目标市场策略的能力；4.了解市场定位的内容和方法，掌握市场定位的基本技能及市场定位方案撰写的步骤和内容；5.了解产品整体概念和产品组合，能根据产品的生命周期各阶段的特点制定具体的营销策略，能根据企业的实际情况设计新产品开发的思路，并能进行风险分析，能设计简单的商标或制作班徽，能对企业的经营进行诊断分析，并制定解决方案。

6.了解影响产品定价的因素，掌握产品定价的方法，熟悉企业的基本定价策略和调价策略，能针对企业制定相应的定价策略和调价策略；7.了解分销渠道策略，能够为企业制定分销渠道方案并参与企业的渠道管理；8.掌握人员推销的步骤、策略、技巧，熟悉各类广告投放媒体的特点，掌握营业推广常用的方式以及常用的公关活动具体方式，熟悉制订促销方案并具备予以实施的能力；9.熟悉撰写营销策划书，能够运用所学的市场营销知识为企业做完整的营销策划。

（二）能力目标1.能够进行市场营销调研、市场开发分析和设计企业营销计划；2.能够正确的选择目标市场、进行市场定位、制定产品、价格、渠道、促销方案；3.能够进行营销实战。

（三）素质目标1.有学习市场营销知识的愿望和兴趣，乐于参与有助于提高市场营销应用能力的活动；3.有学好市场营销的信心，能够将市场营销知识与技术与其他学科相互结合、渗透；4.能在学习过程中积极与他人合作，相互帮助，共同完成学习任务；5.能在学习过程中注意并理解他人的情感；6.在生活中接触到市场营销的知识与技术时，乐于探究其实现手段、实现过程；三、参考学时参考课时：36学时四、课程学分课程学分：2学分五、课程内容与要求。

《市场营销》课程教学大纲课程类型（理论、实训、一体化）：理论、实训课程适用层次：高技课程适用专业：工商企业管理一、说明1、课程作用和目标（1）课程作用：《市场营销》课程是市场营销、工商管理、现代物流专业的专业核心课，对市场营销、工商管理、现代物流专业学生职业能力培养和职业素养养成起主要支撑与明显促进作用。

《市场营销》课程直接为培养学生的市场营销综合能力服务，又为市场营销专业后续各门专业课奠定基础。

（2）课程学习目标和要求：讲授与训练市场营销概述、营销环境、消费者市场与购买行为分析、制定营销策略、市场营销策略组合、产品服务与品牌构建、新产品开发、定价策略、分销渠道、沟通整合以及促销策略等市场营销专业知识与技能。

通过学习与训练，使学生了解市场营销活动的基本原理和方法，树立现代市场营销观念，掌握企业进行有效市场营销活动的基本步骤和方法，熟悉市场营销活动的基本流程及营销策略，能运用市场营销活动中每一环节的营销策略，能进行企业商品销售与市场推广，能进行客户的维护走向关系营销。

2、教学中应注意的问题（1）紧密联系市场营销活动实际，做到理论密切联系实践。

（2）加强动手能力的训练，增大实训的比重，做到理论实践一体化。

（3）采用模拟教学、案例分析、组织社会实践等多种教学方法。

（4）注意各个教学模块间的衔接。

2三、考核方式：考试1、考试形式：笔试2、考试时间：100分钟3、试卷结构：选择题、判断题、填空题、名词解释、简答题、案例分析、实操题；试题的分值：100分，理论知识题与实操应用题分值比例：50：50；题目难易比例：1：4四、课程参考资料1、教材：《市场营销学》，吕一林陶晓波杨立宇主编，中国人民大学出版社，2011；2、参考书：《市场营销基础》，孙天福主编，华东师范大学出版社，2008；《市场营销技能训练》，陈潮珠主编，校本教材， 2011年7月。

3。

《市场营销》课程标准一、课程的性质与任务（一）课程性质市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学,同时也是服务营销、网络营销，电子商务等课程的先导课程，并且为战略管理，消费者行为学等课程的学习奠定基础。

市场营销的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。

市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性,是财经类、管理类各专业的必修课。

在工商管理类课程体系中，市场营销是一门十分重要的专业基础课。

（二）课程任务本课程的主要任务是要求学生初步了解市场营销基础理论及相关知识点，了解环境分析及消费者行为分析方法，掌握并应用市场营销的核心技能即4P策略，在此基础上让学生认识到市场营销对提高企业业绩、提升企业发展的重要意义。

二、课程设计思路和课程理念（一）课程设计思路1.实施课程任务驱动型教学根据专业调研和市场营销专业定位，进行岗位工作能力需求分析，合理选择教学内容，按照校企合作、工学结合的基本原则，实施任务驱动型项目化教学改革，进行教学情境设计，使教学力求理论联系实际、学以致用，增强学生对未来岗位工作的适应性。

2.创新教学方法运用现代多媒体技术，改变原来单向的、注入式地从概念、原理出发讲授教学内容的传统做法，采用专题研讨教学、案例教学、情景模拟教学、实践教学等多种形式开展互动式教学。

探索教学与实践一体化，拓展实践教学，注重在课程教学中的职业道德教育渗透。

通过案例分析、开放式研讨、角色模拟帮助学生建立感性认识，提高学生学习兴趣，培养学生团队协作能力、沟通表达能力和分析问题解决问题的能力。

3. 改革考试模式探索课堂辩论、案例分析、课堂讨论、小论文、社会实践调查等方式在学生学业评定中的作用，适当改变成绩评定各项指标的结构与权重，注重课堂表现，将形成性评价融入到课程评价中，使课程评价更加科学合理。