毕业论文：浅谈促销活动的组织与实施
3 毕业论：浅谈促销活动的组织与实施
作者：陈厚
摘要本次电商节的开展给我们营销策划方面的同学提供了学习与实践的平台。营销策划主要是对外进行产品或服务的推销和推广。成功的促销活动，不但要了解市场需求，而且还要考虑企业产品自身优势，然后制定具体营销策划方案，使其得到有效实施。店铺经营能否成功与店铺经营策略紧密相关。本论是针对“好享吃”店铺营销策划活动的实施情况和最终效果进行评价和分析和总结的。运用企业促销活动的现状和原因以此为依据对企业有效开展促销活动提出建议。本人在此次担任营销策划这个职务体现出积极、良好的精神面貌，明白团结的力量。过程与结果同样重要。
关键字促销活动；营销策划；营销策略
1前言
什么是促销？促销是指企业通过各种有效的方式向目标市场传递有关企业及其产品（品牌）的信息以启发、推动或创造目标市场对企业
产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。
为了加快新产品入市的进程，各家企业为排挤竞争对手、扩大市场份额、为完成销售任务、为处理库存积压商品、为争夺节日蛋糕，无不尽力开展各种各样的促销活动。许多促销活动是比较成功的，然而也有许多促销活动却没有达到预期目标，究其原因主要是促销活动的策划与组织者不了解消费者。可以说促销是企业一切活动的基础，任何一个企业不但要具备目标市场需求的产品还需要有效的促销手段，促销是现代企业社会中必不可少的因素。所以说，促销是市场企业营销组合中的基本策略之一。
2促销活动开展现状及问题分析
21国内外促销开展现状
为了实现品牌营销传播的目标，刺激消费者和贸易商较迅速或更多地购买某一特定产品或服务，促销就迅速发展起。所以，运用促销策略，自然就成为企业品牌促销的根本手段。
在国内外企业产品、品牌竞争日益激烈的今天，商家们在努力提高产品质量和满足消费者的同时，大量地采取形形色色的促销策略，以使自己的产品或服务能够更好地满足消费者的要求，从而使自己在市场
竞争中获得比较有利的地位。
企业将合适的产品，在适当的地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面的进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充作用。
22问题及原因分析
问题1：促销目标不明确
企业产品定位不明确，漫无目标、随意的促销不仅不会达到预期的利益，反而使顾客逐渐失去对产品的忠诚度和信任度，减弱消费者的购买欲望。
问题2：企业获取市场信息的渠道狭窄，处理、分析信息的方法不够科学
大多数企业一般从行业有关部门获取市场信息进行分析，或参阅行业相关报刊，还习惯于依据在上年销售情况做市场分析。由于现在的市场变化无常，尤其是随着信息技术的发展，计算机的广泛应用，全球网络经济发展异常迅猛，导致了营销渠道发生了迅速变化。虽然上述
分析方法具有一定的客观性和科学性，但对各企业而言，还缺乏针对性和有效性，往往容易出现滞后性。
问题3：企业营销创新手段多留于形式和跟风
我国的大部分企业不注意营销创新的研究，习惯于模仿。营销创新手段策略只是被动的跟风，而缺乏对企业自身情况和市场的认真研究。其实，每一种每一种营销创新策略都有其自身的应用条，都应和企业自身的营销环境有关，而且企业制定营销策略还应结合竞争对手的策略，简单的模仿和跟风的结果，不仅收不到营销策略应有的效果，还会影响到整个行业的发展。
问题4：企业缺乏创新意识
二十一世纪是知识经济的时代，强调创新应成为经济增长的发动力。在知识经济条下，企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。现实中，不少企业缺乏创新意识和创新思维，甚至一些企业畏惧创新。因为创新意味着变革，而变革必然带不确定性和风险。创新意味着需要抛弃惯有的思维、方法甚至是对过去的否定。因此，一些企业缺乏创新的氛围和机制。
问题：促销人员专业化程度低
由于企业对促销人员的选择方式不了解，企业的促销人员选择标准不科学，企业对促销人员的了解不清，企业对人员流失状况估计不足，在人员选择时未能留有充分余地，所以常常造成促销人员素质低下，形象不佳，并且人数常常不足。而促销人员的专业化程度低，对产品了解不充分，服务态度差，进而严重影响产品销售。
23促销活动在市场营销策划的地位与作用
营销策划就是营造一个良好的商品感觉，也是塑造一个良好的品牌形象，目的是使商品能够在市场上获得成功。市场营销策划具体包括市场营销调研，消费者目标群体的划分，竞争对手分析，市场目标的确立，以及促销广告等等。其实，企业为了实现营销目标不仅需要广告活动，而且也需要促销活动，其可达成与消费者的直接接触，并获得反馈，是企业营销策划中关键要素之一。
在任何社会化大生产和商品经济条下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商品，是否愿意接受和购买等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品供应问题，价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消
费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对上商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱购买其产品。
3影响促销活动效果的主要因素
31筹备阶段的影响因素
一个促销活动的实施是需要结合企业人力、财力、物力的相辅相成的缺一不可。针对自身品牌进行产品定位确定目标市场及消费者群体。制定详细的促销计划方案时，考虑全面，以确保促销活动的顺利而有效的实施。进行促销活动宣传，对顾客做好宣传工作。
32前期阶段的影响因素
1选择合适的促销节日，设置促销点、人员配置、物品配置、赠品的
