商场的营销策划方案
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创意商场营销活动策划方案5篇创意商场营销活动策划方案1活动目的:双11是历年电商必争之节日,活动和宣传力度之大,参与品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最。
作为线下的实体商城,我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念,在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。
在活动力度营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色。
活动从百货超市和餐饮影院线上微店等多个业态整合开展。
给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
活动时间:11月7日至11日活动内容:折扣促销:1双11大牌美衣穿着走:秋冬百货满500元减200元。
2双11大牌美妆任你挑:大牌化妆品(玉兰油欧莱雅欧莱雅DHC)满400元立减80元。
双11超级护肤套盒低至7折!O2O(线上线下互动),十万大牌折扣券提前抢!1十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减,低至折上7折!活动细则:(1)11月1日至10日,官方微信正式上线抢券活动。
顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择30个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
(2)每人每个品牌仅限领取10张。
(3)双11当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元20元优惠。
(4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注:折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。
此活动主要是吸引线上客群到店。
2屌丝逆袭白富美,完胜高富帅!0.11元1.1元11元110元热抢超级单品! 11月7日至11日,每天11款单品,仅用0.11元1.1元11元110元即可抢购。
每款限量,抢完即止。
微店线上支付即可成功秒杀!单品建议:0.11元(面点王8.5折客家人8折芋仙人7.5折面包乐园折扣7折券),1.1元(超市环保餐具盒手帕纸/条薯片套装,售价5元左右)11元(舒适浴巾韩后面膜2件装布艺家具可爱兔,售价30元左右)110元(舒适被,对枕售价250元左右)备注:预计费用1300元。
关于商场开展营销的策划方案5篇方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。
制定方案需要注意哪些问题呢?下面我给大家整理了关于商场开展营销的策划方案,希望大家喜欢!关于商场开展营销的策划方案1一、市场分析作为附近的一家大型超市,市场潜力很大。
如果能在此区域内扩大其美誉度,在当地市场内收益极大,并可吸引临近区域的顾客。
相反,如果百货没有充分挖掘这部分市场,将导致这部分市场流失。
形成假期大家宁可去更远的……等地购物恶性循环。
二、可行性分析1、就当天的营业额而言。
父亲节当天,市内很多大型超市都有许多促销、现场活动,以吸引人群、提升企业回馈社会的形象。
对顾客而言,周末购物当然是选择购物气氛更好的地方。
如果举行相应的活动,将有利于参与竞争、争取市场、扩大当天的人流量及其营业量。
反之,当天的营业量流失应该很大。
2、就长远利益而言,有利于培养顾客忠诚度。
在父亲节开展活动,在顾客心理建立百货关怀顾客、有人情味的形象,提升其文化性与美誉度,形成客户忠诚度,为以后的经营发展创造条件。
顾客的忠诚就是发展的一切。
3、通过双方合作,举行形式多样的现场活动,既可扩大万货的影响力,为其树立同时在与联合活动中,_也达到宣传的目的;同时为两家以后的合作可能奠定基础。
对于双方都是双赢状态。
对于百货而言,_义务的为其做一定的宣传方案,提供支持。
就_而言,在与的合作中扩大一定的知名度。
三、活动主题:父亲节宣传条幅内容:百货与_提醒您____年父亲节只有一个。
超市内可张贴若干与父亲节相关的祝福的海报。
在购物袋内放入写有“今天别忘了打个电话给父亲”、“父亲的生日是哪一天?”“父亲的节日只有一天。
”、“为父亲过过生日吗?”等等温馨话语的纸条。
下面印上百货名称及LOGO。
这种宣传方式从消费者的感情需要出发,可谓细微之处见真情。
很容易引起在外工作的子女们对父亲的想念,而且这种宣传是公益性的,顾客完全不会有抵触心理。
商场促销活动策划方案大全篇1一、活动主题:迎新年真情回馈来润发实实在在二、活动目的:吸引人气,增加销售,提高超市知名度和美誉度三、活动地点:经开区繁华大道中环城2楼四、活动时间:20_年1月1日-3日五、活动背景:20_年元旦恰逢周三,按照国家放假规定,1月1日至3日为公休日。
此段时间,正是各大商场开展促销活动,拉动销售的最好时机。
在元旦促销期间,为避免信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一简单主题的促销信息,抓住顾客图吉利心理,买气氛、买感觉、买服务、买实惠。
六、活动内容1、有奖购物促销。
凡在大润发购物的消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。
一等奖:现金200元(每天限3名)二等奖:现金100元(每天限10名)三等奖:现金50元(每天限20名)四等奖:现金10元(每天限60名)五等奖:现金5元(每天限800名)活动地点:大润发一楼服务中心2、“糖酒副食”、“洗化”类商品,是五一节消费的重头戏,为有效组合连带销售,推出“食品周”和联合利华“关爱肌肤,靓丽生活”洗化热买月。
利用特价或半价拉动购买。
3、服装打折自己做主在1月1日到1月3日期间,凡在我超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。
服装限时抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。
4、疯狂折扣,折后有礼凡在我商场购物满100元,凭当日购物小票,即可获得新年好礼:满100元,赠送高档精美果盘、真空水杯、多功能清洁器;300元,赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;满500元,赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯;满1000元,赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器;礼品领取地点:地下小商品城蓝岛化妆品专卖店旁5、五一惊喜三重奏一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极)二重奏:二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈1月1日至1月1日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
商场促销活动筹划方案(精选5篇)平时做事无方案,急时做事无头绪。
为了让接下来的活开工作更有目的性,要开场为筹划方案进展充分准备了。
筹划方案的制定要保证妥善无误,考虑到每一处细节。
你们知道哪些优秀的筹划方案呢?或许你正在查找类似"商场促销活动筹划方案"这样的内容,在此提醒你本页,以方便阅读!商场促销活动筹划方案篇1一、促销活动目的:利用黄金假期,进展大规模促销活动,进步产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活泼性,并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销活动对象:xxx的目的消费群三、促销活动时间:20xx年x月x-x日,根据需要可适当提早或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者。
四、促销活动城市:全国xxx零售网点。
大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已防止大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度进步xxx在当地的销售业绩和知名度。
五、促销活动方式:运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉____和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销活动主题:五一3+1天狂欢购七、促销活动产品:xxx各系列特价产品八、促销活动策略:为完成年前库存换季清销工作,本次五一促销活动筹划以向消费者让利为主要操作手段;为了展示xxx品牌产品线的完好性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进展,根据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生一定的销售量。
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为防止与这些活动混为一体,将采取三种促销内容叠加的方案,以四重大礼送你惊喜为主题副标,以多重利益吸引消费者购置:1、曾经买过,一定送!〔第一重礼〕假如您曾经买过xxx产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
商场营销活动策划方案(精选3篇)商场营销活动策划方案篇1一、活动构想:春节临近,将掀起一波新的销售热潮。
为杜绝其他竞争对手抢占节前市场,商场将在各专柜打折的基础上,推出“满_减_”活动,以便公司整合推广,形成统一的宣传口径,提高活动对消费者的吸引力。
二、活动主题:“金猴旺财喜迎春,折后买200减50”活动时间:__年1月-__年2月活动一览表:SP活动序号活动时间备注1折后买200减501/7-2/5在打折的基础上买200减50,根据业种差别可降低减让力度。
PR活动1迎春纳福财神送红包1/29大年初一向顾客派发红包。
2十五闹元宵,购物送年饭!2/12-13累积购物金额者可获得餐饮包席一桌。
商品SP活动SP活动1:折后买200减50活动时间:1/7-2/5(30天)活动内容:1、凡于活动期间,在本商场一次性购满200元即可在交款时立即减去50元。
2、减免现金以单张小票为准,即单张电脑小票满200元或超过200元都以200元计,每张小票不论金额只能减免50元。
活动细则:1、商场内除特殊专柜及个别商品外,其余所有专柜均参加活动;不参加活动的特殊专柜及个别商品,将以“本专柜不参加活动”明示;2、顾客在交款时,直接按小票金额减免50元;3、满200元或200元以上的单张小票,不论金额多少一律只能减免50元,小票不能累积;4、收银员在收款后,在电脑小票上加盖“买200减50”印章,以便售后服务时核对;5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章,以便收银员正确收银。
配合部门:1、营运部与供应商洽谈扣点事宜,原则上各专柜必须在打折的基础上减免50元,费用由供应商承担,可根据实际情况调整减免的力度,原则上公司不降扣点;并于1月4日下午6点前将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部,便于宣传品制作;2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训,避免活动中顾客投诉;3、企划部对活动信息进行综合整合,便于活动的宣传包装。
商场营销策划方案商场营销策划方案(精选5篇)为了确保事情或工作扎实开展,就不得不需要事先制定方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。
制定方案需要注意哪些问题呢?以下是店铺收集整理的商场营销策划方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
商场营销策划方案篇1一、公司简介XXX公司于XX年正式成立,其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。
下属有三个分公司,易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。
公司设有初制茶车间、精致茶车间,普洱茶车间,“装车间、手工名茶车间等。
公司现有管理人员20多名,职工200多名,已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。
始终坚持人无我有,人有我精的经营理念。
XXX公司注册商标为“易昌号”。
“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验,完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。
“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。
目前,易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
二、策划目的西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有,人有我精”的经营理念,满足消费者的需求。
在市场经济的观念指导下,昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采,力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%,美誉度和信任度达到90%,年销售量翻一番。
三、普洱茶历史普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”,三国前就有茶树种植,三国之后,茶就作为商品外对贸易,晋时逐渐发展,唐、宋已形成茶叶商品基地,明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶,古“六大茶山”鼎盛,产品远销四川、西藏、南洋各地,普洱茶从此闻名中外,普洱茶外销之路,就是历史上的茶马古道。
历史的普洱茶外销路线主要有以下几条:一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。
商场营销推广活动策划书3篇篇一商场营销推广活动策划书一、活动主题“缤纷夏日,购物狂欢”二、活动目的本次活动旨在通过一系列的促销和营销手段,吸引更多的顾客前来商场消费,提高商场的销售额和知名度。
同时,通过活动的举办,增强商场与顾客之间的互动和沟通,提高顾客的忠诚度和满意度。
三、活动时间和地点1. 时间:[活动时间]2. 地点:商场内部及周边区域四、活动内容1. 打折促销:在活动期间,商场内的大部分商品将进行打折促销,折扣力度根据商品种类和品牌不同而有所区别。
同时,商场还将推出一些特价商品,以吸引更多的顾客前来购买。
2. 满减优惠:在活动期间,顾客在商场内购物满一定金额,即可享受相应的优惠。
例如,购物满[X]元,即可立减[X]元。
3. 积分抽奖:在活动期间,顾客在商场内购物即可获得相应的积分,积分可以用来兑换商场内的礼品或优惠券。
同时,商场还将定期举办积分抽奖活动,顾客可以用积分参与抽奖,赢取丰厚的奖品。
4. 联合营销:商场将与多家品牌和商家合作,推出联合营销活动。
例如,商场与某家餐厅合作,推出购物送餐饮优惠券的活动,或者与某家电影院合作,推出购物送电影票的活动。
5. 表演活动:在活动期间,商场将邀请一些表演团队和艺人,在商场内举办各种表演活动,例如歌舞表演、魔术表演、小丑表演等。
这些表演活动将吸引更多的顾客前来观看,增加商场的人气和氛围。
6. 亲子活动:为了吸引更多的家庭顾客,商场将举办一些亲子活动,例如儿童绘画比赛、亲子游戏等。
这些活动将增强家庭成员之间的互动和沟通,提高顾客的满意度和忠诚度。
五、活动宣传1. 线上宣传:利用商场官方网站、社交媒体平台、电子邮件等渠道,发布活动信息和促销内容,吸引更多的顾客关注和参与。
2. 线下宣传:在商场周边区域、公交车站、地铁站等人流量较大的地方,张贴活动海报、发放活动传单等宣传材料,提高活动的知名度和曝光率。
3. 会员专享:向商场的会员发送活动短信和邮件,提醒他们关注活动信息,并提供一些专属的优惠和礼品,以提高会员的参与度和忠诚度。
商场促销活动策划方案一、背景分析:现代商场竞争激烈,促销活动成为各个商场争夺市场份额的重要手段。
通过巧妙策划有创意的促销活动,可以吸引顾客的眼球,增加商场的知名度和销售额。
本方案旨在提供一套行之有效的促销活动策划方案,以帮助商场在激烈的竞争中脱颖而出。
二、目标人群分析:我们商场主要以20-40岁的年轻人为主要目标人群,其消费能力较强且对时尚、品质有追求。
同时,我们也不忽视家庭主妇等其他人群,以扩大目标受众范围。
三、促销活动策划方案:1. 参与抽奖活动赢取豪华汽车(1)活动原理:顾客在商场购物达到一定金额后即可获得一次抽奖机会,每月抽取一名幸运顾客赢取一辆豪华汽车。
(2)活动内容:近期购物达到一定金额后即可获得抽奖机会,抽奖活动主要摆放在商场入口处,吸引更多顾客进入商场购物,同时提高顾客客单价。
(3)推广方式:商场通过各种媒体广告、社交媒体平台宣传抽奖活动,并在商场内进行场内宣传和促销。
还可通过与汽车厂商合作进行联合销售宣传。
2. 针对不同节日推出特色促销活动(1)活动原理:根据各个节日的特殊性质和受众需求,制定相应的促销活动。
(2)活动内容:a. 情人节促销活动:商场为购物的顾客提供情人节礼品套餐,可以享受优惠价格和免费送货服务。
b. 国庆节促销活动:商场为顾客提供国庆节特别礼包,包含各类纪念品和特殊定制商品。
c. 双11/双12促销活动:商场推出双11/双12特卖活动,提供大幅度折扣和满减优惠,吸引更多顾客前来购物。
(3)推广方式:商场通过宣传广告、海报、社交媒体平台等形式进行宣传,同时也可与媒体合作进行联合宣传活动。
3. 开展美食节活动(1)活动原理:开展美食节活动能够吸引更多的顾客到商场用餐,并促进商场其他商品的销售。
(2)活动内容:a. 美食特卖:商场合作各大知名餐厅和食品品牌,推出特别菜品和折扣活动。
b. 美食比赛:商场组织美食比赛,邀请顾客参与,同时搭配折扣券和优惠券,鼓励顾客试用其他商场商品。
大商场营销策划方案活动内容:(一)穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原则上参加品牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度。
(超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折)(二)购物某商场,尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”时间:200____年____月____日—____日凡当日单店购物满____元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则:各店设置一个抽奖箱,内有____个乒乓球(其中全额返还____个,半额返还____个,____个纪念奖,可选择超市商品),工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章,即时开奖。
(三)国庆同欢乐,某商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式,经历过7.18暴雨事件后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出某商场以人为本,关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用。
因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制成本,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注。
活动期间,凡当日单店购物累计满____元(含超市)的顾客,均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张,每日每店____个,保险卡设置为:a系列:加____元赠送保额为2____元的意外伤害保险(成本____元)。
b1系列:加____元赠送办理保额为____元的意外伤害保险(成本____元)。
b2系列:加____元赠送办理保额为____元的交通意外伤害保险(成本____元)。
c1系列:加____元赠送办理保额为____元的意外伤害保险大商场营销策划方案(二)前言春节是一年当中最重要的节日,对于客流量较大的超市业态,即是不做活动生意也不会淡,但是在有竞争的情况下,好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径,同时也是增强顾客好感度,提升企业美誉度的良好契机。
关于商场促销推广策划方案(12篇)商场促销策划方案精选篇1促销主题:举国欢腾庆五一,开心购物去海联促销期限:5月1日—5月7日活动一。
:日化节—亮丽人生活动方法:联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展。
世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。
厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。
现场布置:太阳伞若干(供应商自备),氢气球8个以上(供应商自行广告宣传备用)、气拱门一条(20米)、外场展区(4个)、服务台前展区(其它品牌)、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区(舞台、音响设备)文艺活动安排:1、最后胜利(5月1日—7日)活动形式:采用拍卖会的形式,每天推出一档,每档20—30样商品,超低价起拍。
活动时间:时间从上午9:00起拍。
其余时间安排在活动之前或活动之后。
共享五一文艺演出活动(与英才音乐学校联合举办)2、风情万种(5月2日)活动形式:内衣秀、时装秀现场模特表演3、款款情深(5月3日)活动形式:婚纱展现场模特表演4、人生风采(5月4日)活动形式:摄影展现场展出摄影作品;设置一处景点,现场免费拍摄(1人限拍1次);免费化妆会;美容美发专家咨询会。
5、爱我中华(5月5日)活动形式:“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展从4月25日开始,少年儿童(3岁)凭一幅作品在服务台前报名。
5月5日展出报名作品,再加上现场参赛作品综合得分,评出一、二、三等奖3名,其余为纪念奖。
比赛内容:以“锦锈中华”为主题作画一幅。
奖项设置:一等奖:二等奖:三等奖:6、明星在线(5月6日-7日)活动形式:模仿秀卡拉ok大赛分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐—戏曲票友之夜)三组从4月25日开始免费报名。
桥西店服务台进行详细登记。
桥西店从4月25日每天晚上7:30-9:30在店前为音乐爱好者免费提供练习。
奖项设置:每组3名,一等奖:二等奖:三等奖:商品促销活动安排:1、换季商品蹦极行动联合厂家促销和桥西店自行促销,选出10余种针棉商品五折销售。
商场企划全案策划书3篇篇一《商场企划全案策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈,商场需要不断创新和变革,以吸引更多的消费者。
本策划书旨在为商场提供全面的企划方案,以提升商场的竞争力和知名度。
二、市场分析1. 消费者需求:了解消费者的购物需求、喜好和消费习惯,以便更好地满足他们的需求。
2. 竞争对手分析:分析周边商场的优势和不足,找出差异化竞争的机会。
3. 市场趋势:关注市场动态和趋势,以便及时调整企划策略。
三、商场定位1. 目标客户群:明确商场的目标客户群,包括年龄、性别、收入、消费偏好等特征。
2. 商场定位:根据目标客户群和市场需求,确定商场的定位,如高端、中端或大众消费等。
3. 品牌形象:塑造独特的商场品牌形象,包括品牌理念、视觉识别系统等。
四、企划策略1. 促销活动:制定定期的促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。
2. 营销渠道:利用多种营销渠道,如线上线下结合、社交媒体、会员制度等,提高品牌知名度和销售额。
3. 合作联盟:与周边商家、品牌进行合作联盟,共同开展促销活动,扩大影响力。
4. 体验式营销:设置体验区、互动环节等,让消费者在购物中获得愉悦的体验。
五、商场环境与设施1. 装修设计:打造舒适、时尚的购物环境,提升消费者的购物体验。
2. 设施设备:更新和完善商场的设施设备,如停车场、卫生间、休息区等,提高消费者的满意度。
3. 安全与卫生:确保商场的安全和卫生,让消费者放心购物。
六、运营管理1. 团队建设:招聘和培训优秀的员工,提高团队的专业素质和服务水平。
2. 供应链管理:优化供应链,确保商品的及时供应和库存管理。
3. 客户关系管理:建立客户数据库,定期进行客户回访和满意度调查,提高客户忠诚度。
4. 数据分析:通过数据分析了解商场的运营情况,及时调整企划策略和运营管理。
七、财务预算1. 投资预算:明确企划项目的投资预算,包括装修、设备采购、营销费用等。
2. 收入预测:分析收入来源,如租金、销售收入、合作收入等,制定收入预测表。
有关商场促销活动的策划设计方案5篇有关商场促销活动的策划设计方案1一活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。
并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。
从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。
现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:二活动目的:1基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。
扩散商场知名度树立良好的企业形象。
3营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
3长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三目前营销状况:1市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四swot问题分析:优势:沃尔玛具有很强的规模效应。
在一定程度上具有很大的竞争力。
而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
五价格策略:1以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。
2给予适当数量折扣鼓励多购。
六促销策略:1综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。
2保持本土化经营。
七广告宣传:1“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
百货商场促销活动策划的方案5篇百货商场促销活动策划的方案1一活动背景:相对于母亲,父亲羞于表达自己的爱。
他们常把爱放在心底。
母爱有声,父爱无声。
中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩,因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。
二活动主题:礼赞父亲,孝行天下三活动时间:_月_日四活动内容:1赠送生日蛋糕:凡6月21日出生的父亲凭有效证件在商场指定地点领取生日蛋糕一个。
2喝啤酒的比赛在大厦店换购处持吧京都商城当日单张__元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。
活动细则:每场次分两组,每组5人。
由主持人下令,能在最短时间内喝完1听者获胜。
获胜者将当场奖2听啤酒。
3为父亲父亲赢奖在商场门前搭建舞台,举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏,即让孩子戴上眼罩,去找找谁是自己的父亲父亲。
口号:为父亲赢奖!活动细则:a)从现场围观的观众当中选择5—7对父子,小孩子的年龄应该在4————7岁之间。
父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边,衣罩上应该有编号牌,号码与自己的孩子身上的号码相对应。
b)将孩子们蒙上眼睛,由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲,可以采取摸闻方法,但不能说话和做其它暗示性动作。
违反者取消资格。
孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后,但不能摘下眼罩。
接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。
c)当所有的人都找到自己的父亲父亲后,就摘下眼罩看结果。
d)如果能准确找到自己父亲父亲,孩子将获得一份礼品,父亲将得到__。
其他没有成功找到自己的父亲的孩子也将获得__。
五广告宣传及预算:1气球__个。
预算金额:__元2户外展板。
预算金额:__元3DM单__份。
预算金额:__元4吊旗。
预算金额:__元5条幅。
预算金额:__元六形象宣传展示:1在店门口做一个美观的留言板,用粉红色的作底板,在右上角画上关于父亲的画,在左下角写上关于父亲的诗,中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形,旁边拼成一个梢小点的心形,用一个小心连接起来。
2023商场营销策划方案(合集15篇)商场营销策划方案1一、策划思路:本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点,多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望,最大限度地挖掘顾客的消费潜能。
一、活动目的:1、以春节、情人节、妇女节为契机,策划一系列促销活动,刺激顾客消费欲,提升企业销售额及综合毛利。
2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争,快速调整,快速反应,采取一系列有效地应对措施。
3、做好节日卖场内的气氛布置,美化卖场、提升企业形象。
二、活动对象:社区/家庭三、广告语:A、常用型1、精彩共邀、实惠共享2、厚爱难相忘、真情大回报3、每一天、每一年,我们都在进步4、精彩随您转动,购物尽情享受5、服务更贴心、生活更精彩6、我的目标为您节省每一分钱7、关心从点滴做起,服务从微笑开始8、享受生活、轻松购物9、____的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您10、服务人民,我们会做得更好B、针对型1、幸福每一年,快乐到永远2、年年财源广进,天天身体健康3、热烈庆祝____购物广场开业两周年!4、愿天下有情人终成眷属!5、貌不衰,美丽长在;心不老,青春永驻6、全民行动、关爱女性7、____祝天下所有女性朋友节日快乐!8、开开心心购物、明明白白消费9、顾客为尊、质量为本10、欢乐周年庆,惊喜连环送四、节庆日:1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。
五、要点商品:彩电/微波炉/音响换季服饰/新上市春装应季水果/休闲食品/熟食六、促销对象:社区、家庭七、卖场布置:A、场内1、分区域布置,使区域形象化、特色化,吸引顾客。
2、更换卖场内的装饰材料,增加顾客对我商场的新鲜感,不断地提升企业形象。
3、制作一批购物温馨提示语,增加顾客消费信心。
4、重要位置宣传一系列主题促销活动。
5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息B、场外1、场外入口制作巨型条幅,宣传主题促销活动2、利用送货车,采用车厢广告宣传力度性促销活动3、入口放置大拱门,增加节日气氛,内容为店庆或节庆4、三角旗:布置美食入口、大门入口费用预算:3000元八、海报计划1、每周末一期简易海报,提升企业特价形象2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷费用预算:30000元九、促销活动:第一阶段:1月22日——2月8日(春节、元宵、店庆)1、开年购物红包多活动时间:1月22日——1月24日活动内容:我们常拥有新的一天,但不常拥有新的一年,在这新千年的第一个猴年里,____愿大家好事多多、快乐多多!同时,在猴年的春节里,____还为你准备了大红包呢!凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红包一个!新的一年,____祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福!费用预算:750元2、乐度中华年、喜拿开年礼活动时间:1月22日——1月29日活动内容:新年好,好事全来了;朋友微微笑,喜气围你绕;在这欢庆的日子里,____再献真情!凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友,即可送精美招财猫储钱罐一个!祝你:新的一年平平安安、财源广进!费用预算:4000元3、庆周年,惊喜大礼重重来活动时间:1月25日——2月1日活动内容:又是一年,又长一岁,____的成长,始终离不开您的支持!为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱,在您购物的同时,____还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢!优惠一:凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物,不论金额大小,均可凭身份证领取____精美礼物一份。
百货商场营销策划方案1、活动时间:____年____月____日—____年____月____日2、春节活动方案:新春佳节即将到来,某某商场推出“大清仓,过大年”促销活动,活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售,知名品牌全场一折起。
另附:为回报广大顾客对大家庭的支持,某某商场自此将在每年的春节前期和____月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。
清仓活动将以服装和鞋类商品为主,打出全年让利消费者。
百货商场营销策划方案(二)一、活动目的随着圣诞、元旦节的临近,诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。
圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段,谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄,笑傲江湖,因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。
如元旦节乃中华民族的传统节日,居家团聚、一起欢度节日之快事,寓意也特别深刻。
对白酒企业来说,如何挖掘节日促销卖点,围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响,元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。
企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等),同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。
本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题,提出追求高品质时尚生活,拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。
二、总体方案1、活动形式主办:____酒____总代理承办:____策划策划组织:____策划时间:____年____月____日至____日地点:____家宾馆和餐饮场所(消费终端)1)活动期间在全城____家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“____酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容,外销买赠为主要形式,穿插免费品尝、有奖参与等形式。
2)在活动期间购买不同系列____酒,均可享受买二赠一优惠,并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。
商场营销策划设计方案5篇商场营销策划设计方案1“促销”是指短期的宣传行为,目的是鼓励购买的积极性,或宣传一种产品,提供一种服务。
在零售业中促销活动是购物中心广场百货商场策划出的主动自我推销的一种方式,除用以吸引人流,还可以塑造企业商场的形象。
一工作职责1企划部经理:本着扩大公司销售额的目的,负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。
2宣传主管:负责本公司各种对外对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。
3装饰主管:负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰,制作SIGN和POP。
4特别活动员:按照公司的促销策略组织计划实施各种特别活动。
二促销的时间及主题一月份;元旦迎新活动新春大优惠春节礼品展除旧迎新活动结婚用品礼品展年终奖金优惠购物计划旅游商品展销。
二月份:年货展销情人节活动元宵节活动欢乐寒假寒假电脑产品展销开学用品展销玩具商品展销家电产品展销。
三月份:春季服装展春游烧烤商品展春游用品展换季商品清仓特价周“三八妇女节”妇女商品展销。
四月份:清明节学生效游食品节化妆品展销会礼品展。
五月份:劳动节(5/1)活动夏装上市清凉夏季家电产品节母亲节商品展销及活动端午节商品展销及活动。
六月份;儿童节(6/1)服装玩具食品展销及活动考前补品展销考前用品展销饮料类商品展销夏季服装节护肤防晒用品联展热带水果节。
七月份:欢乐署假趣味竞赛商品展销暑假自助旅游用品展父亲节礼品展销COOL在七月冰激凌联合促销暑假电脑促销活动。
八月份:夏末服饰清货降价升学用品展销。
九月份:中秋节礼品展销教师节敬老礼品展销秋装上市夏装清货。
十月份:运动服装用品联合热卖秋季美食街大闸蟹促销活动金秋水果礼品展国庆节旅游产品展重阳节登山商品展入冬家庭用品展羊绒制品展。
十一月份:冬季服装展火锅节护肤品促销活动烤肉节。
十二月份:保暖御寒用品展销冬令进补火锅节圣诞节礼品饰品展销岁末迎春商品展。
三如何策划购物中心百货商场超级市场的形象促销(一)主题活动:主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛,或提高某种商品的短期销量。
最新商场促销活动创意点子商场促销方案优秀8篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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商场营销活动方案一、活动目标1. 提升商场知名度和声誉。
2. 吸引更多的顾客到店消费。
3. 增加销售额和利润。
4. 建立良好的客户关系和忠诚度。
二、活动策划1. 主题选择根据商场的特点和目标顾客群体,选择一个适合的主题,比如时尚盛典、品牌盛宴、年终狂欢等,通过主题将活动内容和形象进行呼应,提高活动吸引力和参与度。
2. 活动时间和地点选择适合的时间和地点进行活动。
可以根据商场的周年庆或节假日等重要时点进行活动,增加活动的热度和吸引力。
地点选择商场内的露天广场或室内中庭等开放的场地,方便人群流动和活动开展。
3. 活动内容(1) 抽奖活动:设立丰厚的奖品,吸引顾客参与,提高活动的互动性和参与度。
(2) 促销活动:推出特价商品、组合销售等促销手段,吸引顾客到店消费。
(3) 演出表演:邀请知名艺人或团体进行现场演出,吸引人群并提高活动的气氛。
(4) 现场试用:提供样品供顾客试用,增加顾客对产品的了解,提高购买意愿。
(5) 互动游戏:设置互动游戏环节,让顾客参与其中,增加活动的趣味性和参与度。
(6) 惠民活动:开展公益活动,比如义卖、捐赠等,增加商场的社会形象和公众认可度。
4. 活动宣传(1) 广告推广:在商场内外进行宣传,比如悬挂横幅、张贴海报、播放宣传视频等,提高活动知名度。
(2) 社交媒体推广:在微信、微博、朋友圈等社交媒体平台上发布活动信息,吸引更多的人关注和参与。
(3) 电视、广播宣传:通过电视、广播等传媒进行活动宣传,扩大宣传范围。
(4) 商家合作宣传:与商场内的品牌商家合作,互相宣传推广,共同受益。
(5) 传单发放:在商场周边或人流密集的地方发放活动传单,吸引更多的顾客参与。
三、活动执行1. 活动流程安排明确活动的开始和结束时间,并合理安排活动的流程。
比如开场致辞、抽奖环节、演出表演等,保证活动的紧凑性和精彩性。
2. 活动组织(1) 组织团队:成立活动组织团队,明确每个成员的职责,高效协同合作,确保活动的顺利进行。
2023年商场营销策划方案5篇为了确保活动取得实效,需要预先准备方案,方案是阐明活动时间,地点,目的,预期效果,预算及活动方法等的企划案。
方案应该怎么制定呢下面小编给大家整理了2023年商场营销策划方案,希望大家喜欢!2023年商场营销策划方案1活动时间:20__年3月10日—15日活动主题:情系3.15爱心连万家活动地点:购物广场业态、综合超市副题:关注3.15投诉有理更有礼活动内容:一、超市“五优”郑重承诺1、优雅的购物环境:布置各大卖场,营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量:活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品,均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质:3.15当日,凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表,填好后交回,即可获得佳用“好口杯”一个。
4、优价的特卖活动:活动期间,推出一批特卖商品(确保质量和品质),超低价促销。
5、优厚的促销内容:推出一批百货和小食品进行买3送1活动。
二.、超市诚信——与您互动消费者权益日.1、消法咨询:3月15日上午,由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台,向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款,并现场接受和处理维权投诉。
2、请您监督:提前招募消费者代表50名,3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式,聘请他们为佳用公司的监督员,负责佳用各超市的商品质量监督工作,定期给公司提出各种整改意见和建议,根据所提建议的采用价值高低,佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者1、您的新衣我的心意①“告别冬天”服饰特卖:凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。
(多买多送,送完为止)②“走进春天”新品热卖:凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。
商场的营销策划方案
一、市场分析:
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。
但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。
这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析:
推销对象:西北工业大学20XX级本科新生
对象总人数:预计本科新生在3600人左右
三、推销市场实地与人员:
四、宣传与推销:
宣传主题:读,做未来的主人!
推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!
前期准备:
(1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募
比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。
同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。
(2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好。
团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。
为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。
虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。
除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作:
(1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员,鼓舞士气!
六、宣传推销阶段:
(1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。
为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。
同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的
重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸。
七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。
可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。
交谈时要面带微笑,拉近彼此间的距离,言语中透露大学英语学习的重要性:作为我校的大一新生,进校后会有一个英语分班考试,这将决定他们在那个级别的班里学英语。
讲清楚分班考试的重要性,快班的同学的英语老师较好,有利于他们的英语成绩的提升,更早的参加英语四级考试。
而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料,买了这份杂志可以为考试做些准备,找回英语的感觉,同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
(2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。
(3)如果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。
还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。
同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。
即使在某个宿舍没能推销成功,
同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径。
八、营销计划进行阶段
(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。
(2)每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。
(3)每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!
九、后期杂志的发送:
(1)基于前面对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到方便快捷。
因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员,对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞,给新生客户造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的发送服务一定要及时、周到,据此建立读者反馈机制:根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督,客户对杂志发送方面的问题,如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映,由校园主管处理解决,通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
(3)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志
在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,避免出现问题而引起客户的不满!
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改进和发展。
【扩展阅读】
【1】营销方案的基本步骤
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报,特别是每年的年终岁末,营销方案的写作与汇报成了区域经理、大区经理的必备课题。
一份好的营销方案,实际上对营销人员的成长与发展非常关键。
与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性,方案分析应该有理有据,侧重用数字说话,方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容:
一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁
三、整个环境PEST分析:政策、经济、社会、技术
四、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
五、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
六、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
【2】营销方案的创意理念
1、具有高度的自信心;
2、富于竞争,且乐此不倦;
3、头脑敏锐,不拘传统;
4、感性认识和理性认识相处融合;
5、尊重历史,注重现实,睽重未来。
6、语言清晰易懂
【3】营销方案的编制原则
为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;
逻辑思维
策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。
首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行
具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
简洁朴实
要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。
可操作
编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。
因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案创意再好也无任何价值。
不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。
创意新颖
要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。
新颖的创意是策划书的核心内容。
【4】营销方案的市场分析
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。
只要找准了市场机会,策划就成功了一半。
1、针对产品营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:
企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。
促销方式不妥,消费者不了解企业产品。
服务质量太差,令消费者不满。
售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。