淘宝宝贝详情页策划核心

宝贝详情页的内容和设计要求
1. 宝贝详情页的内容得超级详细才行呀！就像给宝贝来个全身大揭秘！比如一款手机，得把它的各种功能、配置都清楚写出来呀，屏幕多大啦，摄像头多牛啦，这才吸引人嘛！难道不是吗？
2. 设计上一定要简洁明了呀！不能花里胡哨让人找不到重点。

像指路牌一样，清晰地指引顾客找到他们想要的信息。

比如说一件衣服的尺码、颜色、材质，得让人一眼就明白呀！这多重要呀！
3. 宝贝详情页的文字描述要有感情呀！不能干巴巴的。

可以讲讲这个宝贝研发的故事，或者使用它的美好体验。

好比一款护肤品，说说它怎么让肌肤变得光滑细腻，就像春天的花朵一样娇艳动人，能不吸引人吗？
4. 图片也得超高质量呀！要让人看了就想拥有。

可以多角度展示宝贝，就像给宝贝拍艺术照一样。

比如一双鞋子，各个角度都来几张，细节都展示清楚，看着就心动呀！
5. 宝贝详情页还得有用户评价呀！这可太有说服力啦。

别人都说好，那肯定不会差呀！就像好多人都推荐一家餐厅，那这家餐厅肯定值得一试呀！是不是？
6. 还有啊，要有与其他类似产品的对比呀！突出这个宝贝的优势。

好比两个苹果，一个又大又红又甜，那肯定选它呀！这样能让顾客更清楚为啥选它呢！
7. 宝贝详情页的排版也不能忽视呀！要合理布局。

不能让人看着混乱。

就像整理房间一样，整整齐齐的才舒服嘛！这样顾客才愿意认真看呀！
8. 宝贝详情页就是宝贝的舞台呀！要把它最好的一面展示出来。

只有这样，才能吸引顾客，让他们下单呀！这是绝对的真理呀！。

电商产品详情页优化策略随着电商行业的迅猛发展，产品详情页已成为决定用户购买意愿的重要因素之一。

一个优化良好的产品详情页能够提升用户体验，增加转化率，帮助电商平台实现更好的销售业绩。

本文将探讨电商产品详情页的优化策略，从设计、内容和用户体验三个方面入手，为大家提供一些建议。

一、设计优化策略在产品详情页设计中，布局清晰、页面简洁是关键。

以下是一些设计优化的策略：1. 高清产品图片：清晰、高质量的产品图片可以吸引用户的眼球，增加他们对产品的信任感。

建议使用多角度展示产品的图片，并提供放大镜功能，方便用户查看细节。

2. 明确产品信息：将产品的核心信息放置在页面上部，如产品名称、型号、价格等。

用户到达页面时，应能立即获得这些重要的信息，避免他们不必要的滚动或搜索。

3. 强调产品特点和优势：通过突出产品的售卖点和独特卖点，向用户展示产品的特点和优势。

可以采用标签或特殊视觉效果的方式，比如颜色、加粗字体等。

4. 简洁购买按钮：放置一个突出的购买按钮，引导用户进行下一步操作。

按钮文案应直接表明更多详细信息，如“立即购买”、“查看详情”等，避免造成用户困惑。

二、内容优化策略产品详情页的内容是用户了解产品的重要来源。

以下是一些内容优化的策略：1. 清晰的产品描述：提供简洁明了的产品描述，关注产品的功能、材料、尺寸等重要信息，让用户快速了解产品。

同时，避免使用过于复杂的行业术语，保持通俗易懂的语言。

2. 用户评价与评分：在产品详情页上展示用户的评价和评分，增加购买决策的参考依据。

可以使用星级评分系统或文字评论的形式，为用户提供更多的选择和参考。

3. 视频演示：视频是展示产品的重要媒介之一，它可以为用户提供直观的使用体验。

在产品详情页中加入产品演示视频，可以帮助用户了解产品的功能和使用方法，提高购买意愿。

4. 清晰可见的售后保障：为用户提供明确的售后服务承诺，例如退货政策、质量保证等。

这能够增加用户的信任感，提升他们的购买意愿。

竭诚为您提供优质文档/双击可除宝贝详情页文案策划范文篇一：淘宝详情页设计制作方案一.形象展示(你在卖什么-3秒钟)备注:这个部分一般放在最上面，用一张图片和简短文案来展示你在卖什么。

当然也可以把卖点中的风格理念或促销导购写到这里来，但是文案不宣过长。

二.促销导购（赶紧买）备注：促销理由、促销政策三.产品信息（方便买）备注：这个部分是为了客户更加方便购买商品，通常会把产品卡放在前面，尺码表放在底下。

包含：产品卡、尺码表四.产品卖点（为什么买）备注：产品卖点是一个详情页很重要的部分，要精准地描述出这款宝贝的主要卖点。

卖点可以夹杂在详情页各个地方体现。

应该是服装编导先把卖点总结出来，然后美工和运营人员根据排版的样式排在详情页不同位置。

包含：设计细节解析、风格理念、适穿需求、面料卖点、工艺卖点、导购等等五.模特展示（挺好看）备注:模特展示主要表达上身效果，另外验证产品卖点，注意要注重样式；六.颜色展示（方便买家购买）备注：这个版块主要方便买家购买，偏向于收集样式。

不过最近发现男内裤可以以颜色为导购。

七.细节展示（买得放心）备注：细节展示这块一定要让买家看到细节后买得放心，在细节展示过程中，可以把细节解析的卖点加上。

一般来说：设计细节解析会放在排版上面，细节展示会放在详情页下面。

七.正仿对比（排挤同行）备注：这个版块就是进行一个产品对比的过程，适用于同质化比较多的商品。

八.收单阶段（服务与实力）备注：主要展示包装、吊牌、售后说明、物流说明、品牌规模、品牌定位、品牌价值等等。

篇二：淘宝产品描述文案策划学习产品描述思路——王璐璐前言：有一组外部数据报告是这样写的：79%的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的宝贝，那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢？（见下图）宝贝描述引导逻辑：信息→时间→信任→成交总结下来就是：给顾客所有想要的信息，换取顾客深入的浏览时间，使其对我们的产品产生信任，成交就水到渠成，从而提高转化率。

淘宝运营资料-详情页到底需要哪些内容宝贝详情页是你展示自己的舞台，也是与别人竞争的主战场，基本上你所有的能力的展现都是在这个地方，你的风格、策略、营销都是在这里具体实施的。

也正是因为如此，这个舞台也变得异常绚烂，内容数不胜数，手段层出不穷，做为刚入门的我们，就算去模仿，肯定也是眼花缭乱，拿不准重点。

详情页可以涉及的东西太多，我们也无法全部兼顾，所以怎样简略得当就成了关键，利用最有效果的手段对消费者的痛点使出杀招。

那么就先让我们看看消费者一般都比较在意什么，直取他们的痛点这是淘宝对消费者进行的问卷调查得到的结果，跟实际的消费者想法比较接近。

我们知道消费者一定都是形形色色千奇百怪的，以二八原则来分的话，我们必须拿下那八成的普遍消费心理人群，这个图就是对此的一个展示。

图中可以看到，所列前6项正是左右消费者购买选择的点，柱形图越高表示在乎这一选项的消费者越多。

可以看到“买家评价详情”有90%多的人都重视，这说明绝大部分消费者都是把卖家当奸商来防的，他们更愿意相信其它客户的评价，所以怎样合理回复差评就成了一门功课！记住，差评的回复不是给当下这个客户看的，而是给其他客户看的。

如果某天收到了一天差评，先别急着生气，静下来想一下自己的东西是不是有这个问题，第二是不是有什么误会，第三是不是想退钱没得逞的。

这是三类最容易碰到的问题。

如果你选择了回避、幽默、撕逼的方式来回复你的差评，顾客只会看到一个没有承担、性格凶悍的店主，你实际上在做一个火上浇油的事儿，不仅于事无补，还会吓退大量的顾客的。

如果我们必须谨慎对待，尤其是上面说的第三点，往往逞一时痛快，却是把自己推向火坑。

这部分内容属于客服的范畴，所以暂且不表。

上图中从第二点开始，细节图，产品图、尺码图、模特图等等，虽说都是图片展示，但主要展示的是你宝贝的品质，产品图代表是不是360°无死角，细节图代表做工工艺水平，模型图为顾客脑补可以提高多少B格，等等。

它们之间是并不冲突的，你的每张图都要解决一个顾客的心理疑虑，所以这里也不是说把任何图片都放上去，不是越多越好。

详情页设计理念详情页是电商网站中非常重要的页面之一，它直接关系到用户的购物体验和转化率。

一个好的详情页设计能够吸引用户的注意力，提供清晰的信息，并引导用户进行购买。

以下是我对详情页设计的理念和原则。

首先，一个好的详情页设计应该注重页面的整体布局和结构。

页面布局要简洁清晰，信息层次分明，避免过于复杂和混乱的排版。

重要的商品信息要放在页面的核心位置，比如商品的标题、价格、图片等，使用户一目了然。

其次，详情页设计应该注重商品的展示。

商品图片是吸引用户注意力的关键，因此要确保商品图片的质量高，清晰度好，并提供多张图片以多个角度展示商品的外观和细节。

同时，相应的文字描述要简洁明了，突出商品的特点和优势，让用户对商品有更全面的了解。

另外，一个好的详情页设计要提供充分的信息和细节。

用户在购买商品时，常常需要了解更多的信息，比如规格、尺寸、颜色等。

因此，在详情页中要提供充足的信息，并尽可能详细地列举清晰的规格参数。

同时，一个好的详情页设计也要提供用户评价和商品评级等信息，让用户可以从其他用户的角度了解商品的品质和性价比。

此外，一个好的详情页设计要有明确的购买按钮和价格信息。

购买按钮应放在页面突出位置，易于用户发现，并配以明确的文字，比如“立即购买”、“加入购物车”等。

价格信息要突出显示，以便用户一目了然，同时要注明特价、折扣等相关信息，引导用户进行购买。

最后，一个好的详情页设计还要注重用户的操作便利性。

用户在浏览详情页时，要能够方便地进行缩放、滚动、放大等操作，以便更好地了解商品。

同时，要考虑不同设备的兼容性，确保在不同的屏幕尺寸和操作系统上都能够完美展示。

综上所述，一个好的详情页设计应注重整体布局和结构，商品的展示和信息提供，购买按钮和价格信息的明确显示，以及用户操作的便利性。

通过这些设计原则，可以提高用户购物的便利性和满意度，进而提高转化率。

通过不断的优化和测试，在实际运营中找到最适合自己产品的详情页设计理念，并根据用户的反馈和数据进行适时的调整和改进，从而提升电商网站的整体效果和竞争力。

商品详情页的设计要点1.引言1.1 概述在商品详情页的设计过程中，有一些关键要点需要特别注意。

商品详情页是电商网站中最重要的页面之一，直接影响着用户对商品的认知、评估和购买决策。

因此，良好的商品详情页设计可以提升用户体验，促进销售增长。

本文将介绍商品详情页设计的关键要点，以帮助设计师和电商运营者更好地构建用户友好的商品详情页。

首先，一个吸引人的商品详情页应该能够清晰地传达商品的核心信息。

对于商品的名称、品牌、分类、规格、功能等基本信息应该尽可能地清晰明了，以便用户快速了解商品的特点和用途。

其次，商品详情页应该提供丰富的商品展示内容。

通过高品质的图片、视频、3D模型等多媒体展示方式，可以增加用户对商品的信任感和购买欲望。

同时，为了方便用户查看商品的不同角度和细节，应该提供放大镜功能或者可以自由切换角度的图片展示方式。

此外，商品详情页应该包含详细的商品描述和参数信息。

通过清晰准确地描述商品的特点、功能和优势，可以帮助用户更好地了解产品，同时也能够回答用户可能有的疑问。

参数信息的呈现方式要简洁明了，避免出现过于繁琐的描述，以免引起用户的困惑。

另外，为了提升购买转化率，商品详情页应该包含用户评价和评论。

用户评价是其他用户对商品使用经验的真实反馈，对于正在考虑购买的用户来说具有很大的参考价值。

因此，商品详情页应该有明显的用户评价板块，其中应该包含星级评价、文字评价和用户晒图等内容。

最后，良好的商品详情页应该具备良好的排版和可读性。

通过合理的版面布局、分段和换行，可以使得信息结构更为清晰，用户能够更轻松地阅读和浏览。

同时，字体的选择、大小和颜色也需要考虑用户的阅读习惯和视觉感受，以确保文字内容的易读性。

总之，商品详情页的设计要点包括清晰传达商品信息、提供丰富的展示内容、详细描述与参数信息、用户评价和评论的呈现，以及良好的排版和可读性。

这些要点旨在提升用户的购买决策和体验，帮助电商企业实现更好的销售业绩。

未来，随着技术的发展和用户需求的变化，商品详情页的设计也将不断创新和演变，为用户提供更好的购物体验。

淘宝详情策划随着电商行业的迅猛发展，淘宝成为了许多商家的首选平台。

如何制作一个吸引人的淘宝详情页面，成为了每个商家都需要面对的问题。

本文将从布局、内容、排版等方面，为大家介绍一些关于淘宝详情策划的经验和技巧。

一、布局设计1.商品主图：在淘宝详情页面中，商品主图是最重要的元素之一。

要选择一张清晰、高质量的图片作为商品主图，以吸引消费者的注意力。

2.商品标题：商品标题应简洁明了，能够准确传达商品的特点和卖点。

尽量避免使用夸张的词语，以免产生虚假宣传的嫌疑。

3.商品介绍：在商品介绍部分，可以使用文字、图片和视频等多种形式来展示商品的特点。

可以从商品的品牌、材质、功能、使用方法等方面进行介绍，让消费者更好地了解商品。

4.商品评价：商品评价可以增加消费者对商品的信任度。

可以选择一些正面评价和客户秀等形式，展示商品的优势和实际效果。

二、内容撰写1.商品特点：在商品介绍部分，可以突出商品的特点和卖点。

比如，如果是服装类商品，可以强调款式、材质、版型等方面的特点；如果是电子产品，可以强调功能、性能等方面的特点。

2.商品优势：在商品介绍中，可以突出商品的优势和与其他同类产品的区别。

比如，如果是美妆类产品，可以强调其独特的配方或有效成分；如果是家居用品，可以强调其环保、耐用等优点。

3.使用方法：在商品介绍中，可以详细介绍商品的使用方法和注意事项。

这样可以帮助消费者更好地了解商品，并且增加购买的信心。

4.售后服务：在商品介绍中，可以提及售后服务政策和承诺。

比如，可以强调退换货政策、质量保证等，以提高消费者的满意度和购买的信心。

三、排版技巧1.字体和颜色：选择适合的字体和颜色可以增加淘宝详情页面的美感。

可以使用简洁清晰的字体，并选择与商品风格相符合的颜色。

2.段落分隔：合理使用段落分隔可以让淘宝详情页面更加清晰易读。

可以根据不同的内容进行段落分隔，提高阅读的流畅度。

3.标题和小标题：使用标题和小标题可以让淘宝详情页面的结构更加清晰明了。

电商2021教你打造一个优秀的淘宝天猫详情页！面对货比三家，非常挑剔的买家。

我们应该怎么从细节下手，去吸引我们的优质买家群体？细节，我们肯定联想到详情页。

那我们应该怎么做优秀，完美的详情页呢？下面，我就给大家整理的一套完美的思路，教大家怎么做好一个完美优秀的详情页！！〔文章有局部内容是来自其他网络〕一丶详情页有什么用？为什么我们要用详情页？详情页中的主图，就相当于是我们的人脸，详情页的图片丶文字丶媒体，文案等就是这款商品的简历，整个详情就如同一个店铺的核心，是从买家观看阅读直到转化最重要的一个细节，当然详情页也是展示宝贝重要的核心卖点、详细产品、品牌象征，赢得客户的收藏，转化重要的“基地〞！那对于我们的买家，卖家，平台详情页又代表着什么呢？！假如我们把店铺比方成一个超市里的一个商铺。

那么，与买家-详情页就是商铺的导购员，负责介绍消费者买家阅读的产品；与卖家-详情页就是铺中的展示柜，希望的是无死角去展现自己产品，对消费者买家形成诱惑力，加强购置欲；与平台，详情页是商铺的验收单，符不符合规定，有没有利益点，有没有成为“行业好商铺〞的典范？！二丶关键词1.导购员的关键词相貌端正，表里如一：1.脸面：主图干净明晰，说到主图，不可防止的就要谈到“牛皮癣〞的问题，其实根据不同类目有不同的要求，其实你只要把你作为一个客户，当你看到这张主图时，你会不会去点，不要老是说我要放这个我要放那个。

2.主图与详情页描绘商品要一致：主图描绘的商品要和详情页讲述的商品要是同一个商品，不可推此说彼。

3.店铺风格与主图丶详情页风格要一致：在这个问题上，千万不要发挥我朝人民“金玉其外败絮其中〞的“优良传统〞，要风格统一，不要远看高富帅，近看穷屌丝。

口齿伶俐，表达明晰:度：全方位讲解宝贝:可以从前后左右,亦可从上至下,甚至可以由表及里等方式仔细的介绍产品。

2.图文并茂：可看丶可读：图片的可看性强于文字，文字的可读性又强于图片，因此强强结合才是王道。

?宝贝详情页设计思路技巧摘要：淘宝店的宝贝详情页设计是直接决定交易能否达成的关键因素。

宝贝详情页怎样才能具有吸引力，怎样才能抓住消费者的心理淘宝店的宝贝详情页设计是直接决定交易能否达成的关键因素。

宝贝详情页怎样才能具有吸引力，怎样才能抓住消费者的心理以前很多店铺宝贝描述第一屏，基本都是做宝贝推荐，关联一大堆新品丶热卖丶搭配套餐等等，这个做法不是不可以，而是没有把握好。

比如做活动，当流量激增情况下，活动产品页面做些“搭配套餐”丶“新款促销”或者其他活动页面都可以，但是不能常年老挂这些，多了反而让顾客方案。

“宝贝详情页内容设计”&1.收藏+关注，轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元（优惠幅度可以调整）2.焦点图（突出单品的卖点，吸引眼球）3.推荐热销单品（大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的）4.产品详情+尺寸表（比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议）】5.模特图（至少一张正面一张反面一张侧面，展示不同的动作）6.实物平铺图（把衣服的颜色种类展示出来，编辑点文案指引买家联想，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格）7.场景图（模特在不同的场合角度，引起视觉的美感）8.产品细节图（帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣）…9.同类型商品对比（找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的）10.买家秀展示或者好评截图（展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的）11.搭配推荐（比如情侣款或者中长款，不要和上面的推荐重复）12.购物需知（邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等）.13.品牌文化简介（让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可！）到底如何做好宝贝页面呢首先让我们来了解顾客一般需要看那些信息：（宝贝页面内容每个步骤需要放什么内容最近分享一张最被认可的宝贝详情页面设计案例：。

由于现在在手机端购物引起了热潮，所以淘宝店铺的在电脑宝贝详情页的基础上又多出了手机端的详情页，而手机端的详情页我们知道，可以通过甩手工具箱的【店铺复制】功能来实现，它是通过识别电脑端的详情页来合成手机详情页的；而原来【店铺复制】的主要作用功能并非一键制作手机详情页，但是在这里我们可以灵活运用此功能，将淘宝店铺的商品一键下载过来，然后在导出数据包后的步骤中完成一键生成手机详情页。

那么手机详情页可以通过电脑端的详情页来解决，也可以说是将两个详情页在不同的方向中达到了一样的效果，那么现在我们要做的就是把这个一样的效果做到高转化，所以说制作出一个高转化的宝贝详情页也尤其重要了。

现在我们来看一下宝贝详情页制作的四在要素：明确店铺风格相信大家都羡慕那些商城卖家的店铺吧，一进去就有一种强烈的视觉刺激吸引住你了，而且主题非常明确，难怪生意会这么好，人家有专门的店铺设计师，我们怎么可以比呢，不过我们中小卖家也是需要有自己的店铺主题的（店铺风格）比如：女装可以用红色、枚红色等一些鲜艳的颜色，男装则要选择黑色，有神秘感，家居类选择绿色或者湖蓝色。

让人感觉清新舒服。

总之店铺的风格要统一、色调和谐、详情页图片大小一致、文字规范。

二：详情页内容13点要素必不可少1、收藏关注，轻松赚优惠券或者购物立减XX元，优惠幅度可以调整。

2、焦点图：突出单品的卖点，吸引眼球。

增加购买欲望。

3、推荐热销单品：大概2-3个必须是店铺热卖单品，性价比好的。

4、产品详情尺寸表：比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议。

5、模特图：至少一张正面、一张反面、一张侧面，展示不同的动作。

6、实物平铺图：把衣服的颜色种类展示出来，不同颜色代表什么性格或者什么风格。

7、场景图：模特在不同的场合角度，引起视觉的美感。

8、产品细节图：帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣。

9、同类型商品对比：找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的。

10、买家秀展示或者好评截图：展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的。

1、总的优化方向在宝贝详情页，我们的展示逻辑应该是，先展示宝贝，再将宝贝的卖点描述清楚，给买家实惠让买家心动,最后通过品牌和服务树立信任, 最后才能达成成交。

2、买家购物心理如果通过数据，提高潜力宝贝——E fTT沙漏型浏览习惯买家是从上到下的浏览模式3、买家购物逻辑下图这是买家为什么为买我们的宝贝的重要逻辑。

这张图几十年也不过时，大家每次看自己的宝贝详情，每次优化都要从这个逻辑出发。

1)在宝贝详情页上方这部分的关联销售，推荐有销量、有评价或者店铺 的镇店之宝，爆款，能更容易的让买家成交的宝贝，才能有效关联。

重点：一个很重要的第一屏的优化。

我们刚才说了我们第一屏要让买 家喜欢我们的宝贝，那第一屏最重要的信息是什么呢？第一屏最重要的应该是我们的主图、多图、宝贝基本信息、颜色选 项。

宝贝主图、多图一共是5张，这5张不能随意放，也不能根据官 相信品质 喜欢产品 信任卖家 打湾顾虑 ［决定赎实4、具体操作分折买冢浏员需求，逐生优化宝贝洋情营造促错气氛喟加活动霆迫感注意：不要大要控制在两屏以内A 全活的碇帮活动或活而更告 B,店铺上新活动螭告 1主推产品的磁 d 大促时可以加入美联推存 匕土城形裁线展示方给的标准放。

宝贝主图前两张主要凸显你的宝贝卖点，后两张凸显 宝贝的细节，如果凸显的细节包含宝贝的实用功能，那一定要告诉买 家这个功能是怎么使用的。

最后一张凸显品牌或权威资质。

特别是第三张和第四张，第五张，这几张其实不需要受搜索的约束, 可以做的更有特色，更突显宝贝的细节卖点只要第一张图片符合淘宝系统的搜索引擎规则就可以了。

特别是第五 张，这是价值很高的广告位宝贝基本信息我们重点优化的是宝贝颜色分类,颜色分类是可以自定 义的。

所以我们在颜色信息的图片上也是可以做营销的。

或者直接使 用文字也是可以做营销的。

比如：藏蓝色（100%真皮），橘色（新西 兰天然绵羊皮）这些都是利用文字做营销的。

在第一屏就给卖家 2、A 、模特和囹片符合店铺风格和目 标客户审美 蜕展示产品各个角度和颜色效果 &多个独色以主推色为主 6模特拍牖时就尽量多搭配方 便关联推荐分析买冢浏览需求，逐步优化宝贝详情展示上身效果激发购买欲望注意：不要太长排版美观简洁3、分析买家浏览需求，逐步优化冢贝详情展示产品全貌增加其实直观感受A、展示产品正面、背面全图B、根据衣服特点选撵平铺或挂拍图片C、以可视话图标展示产品特性Ps :如有色差需说明通过平铺或挂拍的方式,更能从一定程度上避免买家过度的想想空间, 和超过现实的期望值。

淘宝宝贝详情页的重要性亲么，在产品中，宝贝的描述也就是详情页也是很重要的。

当买家进入你的店铺之后，如何让买家停留就得看宝贝描述了。

总的来说是两个基本点和六个要点。

宝贝详情页，顾名思义，用于介绍你产品的功能（价值点）以及那些与众不同的地方，进而促进买家购买的介绍页面。

一：宝贝描述二个根本点：1、把你所有的顾客都当成非专业人士。

2、寻找你产品的价值点而非促销点。

PS：当宝贝存在被认同价值时，价格（促销点）才会发挥作用。

二：宝贝描述六个要点：1、紧记三秒种注意力原则。

2、宝贝描述前三屏决定买家是否购买商品。

3、宝贝描述一定要有情感营销的因素在，且能吸起买家的共鸣。

4、宝贝描述一定要诉求出利益的因素，即FAB利益排序法。

5、消除一切使买家分心或者暂缓购买的详情页内容。

6、记住最重要的一点：商品卖点只有一个，且要不停的告诉客人。

三：产品描述的顺序：1、诉求情感的语句（500字以内）——引起买家注意点。

2、产品大图——非常重要，引发买家兴趣的场景。

3、价值促销点——促进今天购买的要点，但应该先有价值，后有价格。

4、产品获得荣誉——非常重要，可以多找找。

5、产品在本店的情况——要打上本店买家好评，销量等（一定要本店的）6、老客户体验——已经购买客户的旺旺聊天记录等（真实）7、产品最独特卖点图文说明——注意：卖点只有一个。

8、产品功能介绍——图表以及图片文字，力求详细9、与其它产品PK——非常重要，要详情且实事求实。

10、产品实拍图——比较多的实拍、细节图11、感性营销——要让买家现在就购买，非常重要。

12、套餐、关联营销等13、售后保障——这是最后一步也是很重要的一步14、产品品牌介绍或者来源或者历史背景介绍15、这家公司的形像展示——据说很多人在意哦。

16、最后关注掌柜说、联系我们等。

图片来源：月伦夫人羊绒围巾店：/?spm=2013.1.7225477-8605194050.24.rN9Y4v。

淘宝生态城“万人淘宝公益培训”学员专供下载《网店美工-实战宝典》部分内容童老师
淘宝天猫及相关平台详情页遵循的原则
1.什么样的详情页文案才能打动目标客户？
优秀的详情页需遵循2个基本点和6个原则。

二个基本点：
（1）把你所有的客户都当成非专业人士。

（2）寻找你产品的价值点而非促销点。

六个原则：
（1）3秒原则：3秒钟必须引起买家注意力。

（2）前三屏原则：前三屏决定客户是否想购买商品。

（3）讲故事原则：情感营销吸引起买家的共鸣。

（4）一句话原则：用一句话提炼产品卖点。

（5）重复性原则：商品核心卖点只需要一个且要不停的告诉客户。

（6）FAB原则:诉求出利益因素给买家购买的理由。

2.如何评定详情页是否达标？
（1）宝贝详情页的跳失率，数值越大，买家越不想继续看你的宝贝。

（2）访问深度、平均访问时间，数值越大，买家关注的越多。

目前官方没有明确的评判详情页好差的标准，以上数值仅供参考。

FAB法则：属性、作用、益处的法则。

F-Feature：属性(产品特征)。

A-Advantage：作用(产品特点)。

B-Benefit：益处(产品优势)。

跳失率：访客入店后只访问了该店铺1个页面就离开的次数占该来源访客总入店次数的比例。

详情页的核心页面需要展示宝贝的哪些内容（从上到下）（以美护为例）（关联搭配，产品推荐、优惠券领取）后期一、店铺logo以及slogan展示（首板块，风格展示条）二、营销宣传海报（创意图）（包含产品的主要卖点优点）三、产品的基本信息表（规格等说明）四、突出痛点：进行危险危害展示，进行警示五、产品整体展示：场景展示、实拍图展示等（搭配文案）六、产品细节展示：各部分材质、图案、做工、功能七、产品成分（部分有，可选用）八、产品的优点卖点详细展示（跟第五部分融合展示）九、使用方法，禁忌人群，注意事项等，容易误解点的解释防伪识别（部分有，可选用）十、产品的包装展示十一、品牌介绍、品牌故事、荣誉证书、背书资质十二、买家反馈信息：好评如潮（可选用）十三、物流模块——外包装展示、快递、时效、邮费等十四、售后服务模块——退换货、瑕疵、售后问题等十五、邀约加入社群等十六、尾部呼应文案（尾板块、风格展示条）总长度控制在十五屏以内，十二屏为最佳，其中（11-15控制在两屏高度内）美妆、养生详情页通用。

礼品类适当替换。

补充：顾客对详情页内容都有些什么要求？1、他们关注详情页的哪些内容？2、他们的购物心理过程是怎样的？第一步：第一眼印象，是否喜欢？关注点：整体展示（摆拍、模特展示）第二步：细看，这件宝贝的质量好不好？（功能全不全）？关注点：细节展示、功能展示、品牌展示第三步：这件宝贝是否适合我？关注点：功能展示第四步：宝贝的实际情况是否与卖家介绍得相符？（是否正品？有无瑕疵？东西是否偏差？）关注点：宝贝品牌、宝贝销量、买家评论。

第五步：（想买宝贝了）宝贝价格有没优惠？关注点：活动促销信息（打折、满减、组合价、会员价）、优惠信息（是否包邮、有无优惠券）。

宝贝详情页设计思路以及操作流程1. 引言宝贝详情页是电商平台最核心和最重要的页面之一，旨在向用户展示宝贝的详细信息和属性，以及提供一系列交互和操作方式来优化用户体验。

本文将从用户角度出发，探讨宝贝详情页的设计思路和操作流程，以期提高电商平台宝贝详情页的设计和交互体验。

2. 设计思路2.1 界面布局宝贝详情页的界面布局需要清晰明了、重点突出，并体现出产品的整体品质和特点。

合理的界面布局可以大大提高用户的浏览和查看效率。

•商品标题和描述：占据页面的上方位置，突出商品的最重要信息，比如品名、付款方式等。

•商品图片：占据页面的中部位置，用大图展示商品的特点和细节，方便用户进行直观的浏览和比较。

•商品属性：占据页面的下方位置，展示商品的详细属性，方便用户了解商品的特点、质量、产地、生产厂家等信息。

•交互方式：购买按钮等操作方式需要统一明显的位置，且应该在页面上不同的位置进行明确的区分。

2.2 信息展示宝贝详情页的信息展示需要清晰明了，且应该以用户对宝贝的需求为导向。

•商品信息分类：对商品信息进行分类，展示商品的分类、款式、材质、尺码等基础信息，方便用户根据需求进行筛选和提交购买。

•附加商品信息：商品的销售量、评价、售后服务等附加信息同样需要在页面中突出展示。

•商品重点关注：针对部分比较重要的商品信息，比如优惠信息、赠品信息、促销信息等，需要在页面中要进行单独的展示和标注，以吸引用户的注意力，提高用户的购买意愿。

2.3 交互方式宝贝详情页的交互方式需要直观、清晰，并且需要符合用户的使用习惯。

•购买按钮：购买按钮是宝贝详情页的重中之重，需要在用户进行购物操作时才可以进行使用。

购买按钮的使用习惯和购物流程的规范化大大提高了用户的购买效率。

•加入购物车：加入购物车是一种购买方式，通过加入购物车来进行批量购买，且可以对购物车中的商品进行操作和管理，以方便用户进行浏览和购物。

•收藏按钮：收藏按钮可以让用户对自己喜欢的商品进行收藏，并且在以后的使用过程中直接查看。

如何利用商品详情页抓住顾客的眼球
1、品牌介绍
在内页首屏中，商家首先要介绍宝贝的品牌，让消费者能快速了解宝贝品牌的信息，主打自己的牌子，相应地把品牌信息展示到位。

2、商品主形象海报
在商品详情页的顶部，可以先不用详细介绍产品，设计一张有创意的商品主形象海报，毕竟赏心悦目的东西最能够让用户一眼记住，在海报中可以是产品的展示图或效果图。

3、设计前数据分析详细信息页面
挑选产品的时候，大概会知道买家是谁，但是不太准确。

所以商家需要提前分析关键词的成交指数，通过这些数据来看这些数据比如人群水平，这个词所占的比例，以及喜好度。

分析好数据更加有利于商家了解消费者的需求，懂得如何抓住消费者的需求去制作更加细致的产品详情页面。

4、反映产品的卖点
所谓卖点，就是目标人群最在意的产品亮点。

这个可以在详情页上突出，但是需要注意的是，太多的卖点不能堆积在详情页上，可以集中在某个位置，这样整个详情页就要贯穿某个核心点。

当然，如果你有很好的拍摄手法，画面本身就可以成为卖点。

淘宝详情页设计思路
淘宝详情页是指商品在淘宝网上的详细介绍页面，是买家了解商品信息、做出购买决策的重要场所。

以下是淘宝详情页的设计思路： 1. 突出商品特点：在详情页中突出商品的卖点和特点，对商品的品牌、型号、颜色、尺寸、材质等信息进行详细的介绍。

2. 清晰的图片展示：使用多张清晰、高质量的图片，展示商品的各个角度和细节，让买家更加直观地了解商品的外观和质感。

3. 视觉层次分明：在详情页的设计上采用视觉层次分明的方式，将商品信息、价格、优惠活动、评价等信息以清晰的布局呈现出来，让买家一目了然。

4. 信任和安全提示：在详情页中添加信任和安全提示，如“正品保障”、“售后无忧”等标识，增强买家的信任感和购买意愿。

5. 用户评价：提供商品的用户评价，包括文字评论、星级评分等，让买家可以从其他人的使用体验中获取更多信息，有助于他们做出更准确的购买决策。

6. 推荐商品：在详情页中推荐相关的商品，增加买家的浏览量和购买转化率。

7. 优惠活动：在详情页中加入优惠活动信息，如满减、优惠券等，提高买家的购买兴趣和积极性。

总之，淘宝详情页的设计旨在让买家更好地了解商品信息、提高购买兴趣和信任感，从而促进购买转化率和用户满意度。