百事公司案例分析报告——战略管理.doc

百事可乐饮料公司的营销策略案例—独特的音乐营销—把乐带回家的微博APP活动百事可乐饮料公司：百事可乐公司 Pepsi CO.，Inc.美国最大的软性饮料公司之一。

公司总部设在纽约市，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、北美运输公司等。

百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。

1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔.杰克逊签订了一个合约。

于是，“百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。

之后在中国香港，百事可乐推出张国荣、郭富城、刘德华等为香港的“百事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐营销攻势。

2012年1月5日—2012年2月5日，百事隆重推出“百事—把乐带回家”微博APP活动。

关键词：名人广告、音乐营销、把乐带回家案例介绍：20世纪90年代初期，当时的饮料市场，计划经济的气氛还相当浓郁，销售人员在办公室里，朝南坐、听电话、接订单，商家要饮料必须到厂里来提货。

但是百事可乐一下子招聘了占公司员工相当比例的销售人员。

于是，一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海的大街小巷。

接着，上海百事又花费巨资买进了20辆依维柯，送货上门。

从这一天起，客户的皇帝感觉产生了。

1998年，百事可乐百年之际，百事推出了一系列的营销举措。

1998年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐“唱这歌”的MTV情节的一部分。

身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。

此片在亚洲地区推出后，引起了年轻一代的普遍欢迎。

1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装。

配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片“一变倾城”，音乐“一变倾城”也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。

换了蓝色“新酷装”的百事可乐，借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的宣传活动，以“askformore”为主题，随着珍妮。

杰克逊、瑞奇、马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了“渴望无限”的蓝色风暴。

百事可乐发展战略分析报告。

在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风，但在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地区。

在那里，不少说法语的人均惯饮百事，透过法语明星做代言人，百事在当地的市场地位得以把持。

在二十世纪中期，百事的名称曾是当地的英语人贬低法语人的字词。

三个阶段优势：1、强大地、有实力的品牌，世界五百强企业2、强大的创新能力和多样化产品的开发能力3、强有力的营销体系4、百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展5、百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有百事运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额劣势：生产：(1)消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康问题(2)不如可口可乐口味独特，作业流程不如可口可乐公司标准化管理：组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润;销售：消费者最后使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形);机会：1.1998年，百事公司与世界鲜果汁行业排名第一的纯品康纳公司合并;2.，百事公司将以制造混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含植物成分的SoBe饮料业纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品;3.，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军;4.百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻;百事可乐发展战略分析篇二应对威胁及竞争对手SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。

2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。

SO策略：依靠内部优势，利用外部机会。

WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势。

ST策略：利用内部优势，规避外部威胁。

WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁。

战略选择：1 继续保持企业的创新开发能力 2 继续完善健全营销体系 3 培养员工的忠诚度 4 发挥优势，与可口可乐差别化竞争1 加强创新研发投入，丰富产品种类2 坚持发挥优势，与可口可乐差异化竞争1 开发新品种2 完善销售运营体系发展战略：人才战略：人才高过一切，培养员工的忠诚度。

百事可乐案例剖析标题：百事可乐案例剖析关键字：百事可乐消费者传播沟通多元化的品牌策略目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。

此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。

国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。

就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。

可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。

而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。

特别要指出的是，2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。

与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。

尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍。

百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范围扩大了，品牌资源扩大了。

百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的选择。

传播策略整合营销传播（IMC）的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。

百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。

名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。

在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。

其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。

1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔。

杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔。

百事可乐公司战略分析报告_完整百事可乐公司是全球最大的饮料公司之一，也是世界著名的品牌之一。

百事可乐公司始创于1898年，总部位于美国纽约市，拥有超过20万名员工，年销售额超过6亿美元。

百事可乐公司主要生产和销售汽水、果汁饮料、茶饮料、运动饮料等饮品。

本文将对百事可乐公司的战略进行分析。

一、百事可乐公司的使命和愿景使命：为全球消费者提供口感好、多样化、低成本、高质量和环保的饮料。

愿景：成为全球最受欢迎和最具价值的饮料品牌。

二、百事可乐公司的SWOT分析1、优势①品牌价值高：百事可乐公司是世界著名的品牌之一，拥有极高的品牌价值。

②产品多样化：百事可乐公司产品线广泛，包括汽水、果汁饮料、茶饮料、运动饮料等，满足各类消费者不同的需求。

③全球市场覆盖度广：百事可乐公司在全球各地都有产品流通，具有较强的国际化特点。

2、劣势①竞争激烈：饮料市场的竞争极度激烈，百事可乐公司需要面对多个竞争对手的挑战。

②依赖度高：百事可乐公司的财务收入高度依赖汽水市场，而汽水市场收益不稳定，风险较高。

3、机会①市场增长潜力：发展中国家有巨大的人口基数和市场需求，百事可乐公司可以通过开拓这些市场来增加营收。

②健康饮料市场：健康饮料市场增长迅速，百事可乐公司可以增加自身在健康饮料市场的份额。

4、威胁①行业体量巨大：百事可乐公司面临一些非常大型的竞争对手，例如可口可乐公司和红牛公司。

②政策和法规：一些国家和地区出台的政策和法规可能会限制百事可乐公司的运营。

三、百事可乐公司的竞争战略1、成本领先战略百事可乐公司通过大规模的生产和规模化采购，降低成本来优化其供应链。

此外，百事可乐公司还将重点放在研发和创新方面，以减少材料使用量和节省成本，如推出可减少瓶身材料的一次性杯子。

2、差异化战略百事可乐公司致力于差异化，通过开发新产品和创新营销策略来吸引消费者。

例如，百事可乐公司最近创造了“健康力”品牌，专注于运动和健康方面的饮品市场，并推出了一系列带有健康意识的运动和能量饮料，这些全新的产品具有较好的差异化特点，能够帮助公司迎头赶上竞争对手。

百事可乐公司战略分析报告案例背景一、百事可乐公司简介百事可乐公司成立于1903年，当年药剂师卡勒布·D.布雷德汉姆开始在北卡罗来纳州销售他发明的饮料。

1995年，百事可乐牌饮料在全球的零售总额达到了320亿美元，占软饮料所有零售额的20%。

百事可乐公司是世界上第二大软饮料生产商。

据旧金山德尔联合咨询公司的调查，百事可乐在被调查的6000个品牌中，名列最知名品牌的第十位（在美国居第四位）。

1995年，百事可乐公司在本土的销售额增长了7%，而行业整体的销售额只增长了3.6%，同年，它的国际市场销售增长率超过了19%。

1996年，百事可乐的销售额为316亿美元，净利润为11.5亿美元。

公司30%的销售收入来自于美国以外市场的经营活动，这表明了公司的地域市场及业务的多元化。

百事可乐公司1986-1996年度的董事长和首席执行官是威利·卡洛威。

他认为，由于饮料、零食、饭店三个行业获得成功的核心因素具有相似性，所以这三项业务的组合提供了宝贵的协同作用和战略性匹配机会。

卡洛威于1996年初因患癌症而辞去百事可乐公司首席执行官一职。

1996年4月1日，罗格·伊诺科就任百事可乐公司新任首席执行官。

伊诺科是公司一名有着25年工作经验的老职员，在公司的三个大类业务里都干过。

在伊诺科就任百事可乐公司董事长和首席执行官的头几个月里，他发现自己不得不处理公司许多相当严重的问题。

百事可乐的饮料业务，尽管列行业第二，但在国内、国际市场上的市场差距越来越大，开始落在了可口可乐公司的后面。

弗罗托雷公司是美国唯一的加盐食品的制造商和销售商，但是却因受到反竞争性商业行为的制控而受到了美国司法部的调查。

尽管伊诺科通过推出新菜单在恢复公司饭店业务的活力方面取得了不少的成绩，但饭店业务作为一个整体却还是陷入了销售额递减和利润萎缩的困境之中。

饭店集团销售额的增长是口额外兴建更多的饭店来实现的，而不是靠现有饭店销售额的增加来实现的。