祈福酒会邀约话术

会前：
1.第一时间抓住机会征订门票树立目标 2.坚持酒会期间每天五访 3.首选邀请夫妻参会 4.让老客户参加 5.让增员对象参加 6.讲过险种或递送宣传资料 7.必须递送请柬，已确保参会 8.跟客户沟通位置已经预订 9.伙伴着装职业大方、签单展业工具准备到位 10.会前一小时打电话给客户确认或上门接客户一起到会 11. 提醒客户将手机调整和引导上洗手间等 12.赞美客户与客户交谈打开心扉和限制客户喝水
会后
1.递送感谢函或递送小礼品上门再次拜访 2.要求主管进行陪访
一、客户筛选标准：
• 四个条件：30岁以上；个体、职员；手机 号码用了3年以上；不强烈反对保险的人。 • 有以下情况的客户请不要填写：
1、收入过低或过高者（大客户建议参加其余 高端 平台），家庭收入6万以下的建议不来。 2、年龄55周岁以上的者。 3、有退保、拒赔、重大投诉经历者。
话术目录
一、拜访铺垫话术 拜访见面铺垫话术: 二、过滤话术
一、拜访铺垫话术 拜访见面铺垫话术:
• 艾先生（女士）您好！ • 请问您什么时候方便，我想过来拜访您一下（或 者直接拜访），今年是新华保险举办第一届客户 祈福会，公司针对新老客户在泗州君悦大酒店举 办客户祈福会，到时会邀请得道高僧现场为客户 祈福开光。因为我（团队）在公司做的非常好， 公司才给我一个名额，我一下就想到了你，酒会 有很多精彩活动，还能接触一些其他很多行业的 成功人士，酒会晚上17：28开始，到时公司会委 派我将邀请函给您送上，届时可千万不要错过机 会！ •
会中： 1.严禁员工随意走动 2. 掌声互动 3.客户跟讲师有眼神交流并且互动 4.你在讲师上课时和客户交流 5.你及时观察客户表情与客户互动 6.走神、磕睡的客户及时提醒 7.客户上洗手间不陪同，有礼仪人员 8.领导敬酒时，快速起立
促成wk.baidu.com攻略：
1.在促成时让客户上洗手间 2.在主持人公布奖品时给客户倒饮料或者开筷 3.在礼仪人员循环展示礼品时给客户观看包装礼品的收藏价值 来促成 4.重新讲解险种用计划书促成和利益说明促成 5.请主管促成 6.和客户一起回顾讲师讲的内容重点观念促成 （比如：健康保障、身价保障等 ) 7.降低保费额度赠送礼品促成 8.喝酒过多，交流太少，促成机会很难把握住 9.现场填写保单 10.跟客户沟通只有现场签单赠送礼品 11.跟客户沟通第二天及时追踪 12.约好下次见面的时间进行第二次促成 13.现场找到下次见面的理由
二、过滤话术
• （现钱+闲钱+无重大支出+社会地位不高+能当家作主）： • 根据客户资料表上内容提问： 1）最近生意如何------------现钱 2）我有个朋友也是做这个生意（工作）的，每年能挣10万， 你比他强多了吧？------------闲钱 3）最近好多人都在投资项目上赔钱，您没事吧？-----有无重 大支出 4）每年为自己存X万元，存X年，您爱人不会反对吧？-----能 否当家作主