市场营销学试卷五

《市场营销学》试卷一、单项选择题（每题1分，共10分）1、营销理论的基础是_________和价值实现论。

A．价值来源论B．生产目的论C．交换目的论D．消费者主权论2、在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的_________。

A．供销环节B．战略环节C．生产环节D．技术开发环节3、市场营销环境是企业营销职能外部_________的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A．可改变B．不可捉摸C．可控制D．不可控制4、市场营销则是企业管理和经营中的___________。

A．主导性职能B．辅助性职能C．被动性职能D．社会分配职能5、_________在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道德、良心等组成。

A．本我B．超我C．自我D．含我6、对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略称为_________。

A．产品延伸策略B．产品适应策略C．产品扩展策略D．产品变动策略7、为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于_________。

A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．定期性调研8、市场定位是_________在细分市场的位置。

A．塑造一家企业B．塑造一种产品C．确定目标市场D．分析竞争对手9、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足_________的需要。

A．消费者B．顾客C．社会D．目标市场10、顾客购买商品的实质是购买某种_________。

A．特征B．用途C．功能D．利益二、多项选择题（每题4分，共20分）1、宏观市场营销_________。

A．从社会总体交换层面研究市场营销问题B．以社会整体利益为目标C．是一种企业的社会经济活动过程D．目的是求得社会生产与社会需要的平衡E．考虑的是个别企业与消费者利益的增长2、服务通常可运用_________来实现有形展示。

市场营销考题一一、单项选择1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。

这种定价策略属于（B）A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D）A无弹性B缺乏弹性 C 富有弹性D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B）A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.6、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。

A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。

A招徕订价B俘虏产品订价C捆绑式销售D选择产品订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C）A现金折扣B累计折扣C非累计折扣 D 数量折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C）A统一交货定价B分区定价C基点定价D部分运费免收定价82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C）A批发销售B间接销售C直接销售D寄售83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（B）A批发商B运输公司C制造商代表D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称为（B）A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C ）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（B ）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。

市场营销学高分冲刺演练试卷（一）第一部分选择题（共40分）一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选无分。

1．相当一部分消费者对某种物品有强烈的需求，而现有产品或服务有无法使之满足的一种需求状况。

这种需求属于（）A．无需求B．潜伏需求C．充分需求D．下降需求t2．“大市场营销”这一概念的最先提出者是（）A．科特勒B．梅纳德C．莱维特D．杰克逊3．经常在市场环境迅速变化和企业规模急剧扩大的情况下采用的定点超越形式是（）A．产品定点超越B．过程定点超越C．组织定点超越D．战略定点超越4．波士顿咨询集团法所采取的分类和评价矩阵是（）A．市场增长率—相对市场占有率矩阵B．市场增长率—行业吸引力矩阵C．相对市场占有率—业务力量矩阵D．业务力量—行业吸引力矩阵5．山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多元化增长方式属于（）A．集团多元化B．同心多元化C．水平多元化D．关联多元化6．所使用的数值用于表现它是否属于同一个人或物的测定尺度是（）A．名义尺度B．顺序尺度C．间距尺度D．比例尺度7．能影响统计需求分析法有效性的问题不包括（）A．各变量之间高度相关B．变量与销售量之间的因果关系不清C．未考虑到新变量的出现D．观察值较多8．代理中间商属于市场营销环境的是（）A．内部环境因素B．竞争者因素C．市场营销中介因素D．公众环境因素9．以不断创新和对知识的创造性应用为主要基础而发展起来的是（）A．农业经济B．工业经济C．知识经济D．技术经济10．人有5种基本的需要，这些需要是以层次的形式出现的，按其重要程序的大小，由低级需要逐级向上发展到高级需要。

提出这种需要层次理论的是（）A．弗洛伊德B．赫兹伯格C．马斯洛D．麦克里兰11．消费者的评价一般要涉及多个方面，其中用来表明消费者要求产品某一属性达到何种水平才会接受的是（）A．产品属性B．属性权重C．效用函数D．麦克里兰12．中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格的配货决策是（）A．独家配货B．专深配货C．广泛配货D．杂乱配货13．从产业方面看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种产业。

《市场营销学》试卷题库兼答案（五）中答案的字母填在答题纸上）1．比较适合采用无差异市场营销策略的是产品寿命周期中的哪一个阶段。

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期2．同一细分市场的顾客需求具有 ___________。

A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性3．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的A.深度B.长度C.关联性D.宽度4．某大型医疗设备，适合于医院购买，在做广告时，媒体最好选择A.广播B.电视C.专业刊物D.日报5．牺牲一部分商品的利润，将其定低价，从而吸引消费者的定价策略是A.声望定价B.整数定价C.习惯定价D.招徕定价6．龙虾等鲜活商品宜采用渠道。

A.长且宽B.短且宽C.长且窄D.短且窄7．企业市场定位是把企业产品在___________确定一个恰当的地位。

A．市场的地理位置上B．产品质量上C．顾客心目中D．产品价格上8．顾客让渡价值中的顾客总成本是A. 时间成本B. 产品成本C. 货币和非货币成本的总D．精力成本9．对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用A. 集中市场营销B．差异性市场营销C．整合市场营销D．无差异市场营销10．同质产品或需求共性较大的产品，适宜采用A. 无差异市场营销策略B. 差异市场营销策略C. 集中市场营销策略D. 大量市场营销策略二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。

错选、多选或漏选均不得分）1．市场调查的基本方法有________。

A. 观察法B.询问法C.实验法D.德尔菲法E.统计分析法2.市场营销中的整体产品包括________。

A.外观B.产品质量C.品牌名称D.包装E.买卖权3.社会市场营销观念是________。

A．对市场营销观念的修改和补充 B.一种兼顾企业利润、消费者需要和社会利益的营销哲学C.一种产生于买方市场形势下的营销哲学 D．“绿色营销”的思想根源E.目前企业普遍奉行的营销哲学4.产品组合包括的变数是_________。

市场营销考题一一、单项选择1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国长途按半价收费。

这种定价策略属于（B）A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D ）A无弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A垄断竞争 B寡头竞争 C完全竞争 D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B ）A撇脂定价B渗透定价 C目标定价 D加成定价.6、中国服装设计师艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。

A成本加成B随行就市 C拍卖 D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。

A招徕订价 B俘虏产品订价C捆绑式销售 D选择产品订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C）A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C）A统一交货定价 B分区定价 C基点定价 D部分运费免收定价82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C ）A批发销售 B间接销售C直接销售 D寄售83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（B ）A批发商B运输公司C制造商代表 D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称为（B ）A一阶渠道B二阶渠道 C三阶渠道 D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C ）渠道决策A直接渠道与间接 B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（B ）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。

《市场营销学》试卷A-05一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。

）1、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是___A____。

A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者2、战略主要用来描述一个组织打算如何实现其___B____和使命。

A．利润B．目标C．销售D．管理3、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去D 。

A．控制环境B．征服环境C．改造环境D．适应环境4、一般日用生活用品，适合于选择_____C____媒介做广告。

A．人员B．专业杂志C．电视D．公共关系5、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的_______B__，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

A．售前服务B．售后服务C．售中服务D．无偿服务6、同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相经庭，这是由于服务的______C___特点引起的。

A．无形性B．同等性C．异质性D．易逝性7、在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于___B______。

A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．定期性调研8、同质性较高的产品，宜采用_____C____。

A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销9、市场利基者发展的关键是实现____D___。

A．多元化B．避免竞争C．紧密跟随D．专业化10、品牌代表着某种商品_____A____，是其最基本的含义。

A．属性B．特征C．利益D．名称11、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_____A____制定的。

A．对竞争者的报价估计B．企业自身的成本费用C．市场需求D．边际成本12、消费品中的便利品的企业通常采取______A___的策略。

市场营销考题一一、单项选择1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。

这种定价策略属于（B）A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D ）A无弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A垄断竞争 B寡头竞争 C完全竞争 D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B ）A撇脂定价B渗透定价 C目标定价 D加成定价.6、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。

A成本加成B随行就市 C拍卖 D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。

A招徕订价 B俘虏产品订价C捆绑式销售 D选择产品订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C）A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C）A统一交货定价 B分区定价 C基点定价 D部分运费免收定价82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C ）A批发销售 B间接销售C直接销售 D寄售83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（B ）A批发商B运输公司C制造商代表 D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称为（B ）A一阶渠道B二阶渠道 C三阶渠道 D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C ）渠道决策A直接渠道与间接 B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（B ）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。

《市场营销学》一、单项选择题（每小题1分,共15分)1、市场营销最早产生于( )。

A、美国B、日本C、德国D、英国2、许多冰箱厂家近年来高举”环保”、"健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱.这些冰箱厂家奉行的营销观念是( ).A、生产观念B、推销观念C、营销观念D、社会营销观念3、下列组织中，( )不是营销中介单位。

A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司4、购买决策过程为（ )。

A、收集信息～认识需要～判断选择~购买决策~购后决策B、收集信息～判断选择～认识需要～购买决策～购后决策C、认识需要～收集信息～判断选择～购买决策～购后决策D、认识需要~购买决策～购后评价~收集信息～判断选择5、不属于消费者市场细分标准的是（）.A、地理环境B、人口状况C、最终用户D、行为细分6、处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期7、企业开展目标市场营销决策的第三个步骤是( ）.A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、执行和控制市场营销计划8、产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道是（）.A、消费渠道B、生产渠道C、商品实体转移渠道D、分销渠道9、采用低价格低促销费用的策略是（）.A、快速掠取策略B、缓慢掠取策略Ｃ、快速渗透策略Ｄ、缓慢渗透策略10、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品,就是（ )新产品.A、仿制B、改进C、换代D、完全11、（）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

A、个别B、制造商C、中间商D、统一12、一般来说消费品的促销工具主要是( )。

A、广告B、销售促进C、人员推销D、宣传13、企业针对最后消费者展开促销攻势,使消费者产生需求，进而向零售商要求购买该产品，零售商则向批发商要求购买该产品，批发商最后向企业购买该产品饿策略是( ）。

A、推动策略B、拉引策略C、营业策略D、公关策略14、我国著名的服装设计师李艳萍设计的女士服装，以典雅、高贵而享誉中外，其中"李艳萍”牌式旗袍在名声、款式及做工用料上都卓尔不凡，其一件旗袍售价在国际市场上也鹤立鸡群，达1万元。

《市场营销学》试卷题库兼答案（五）中答案的字母填在答题纸上）1．比较适合采用无差异市场营销策略的是产品寿命周期中的哪一个阶段。

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期2．同一细分市场的顾客需求具有 ___________。

A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性3．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的A.深度B.长度C.关联性D.宽度4．某大型医疗设备，适合于医院购买，在做广告时，媒体最好选择A.广播B.电视C.专业刊物D.日报5．牺牲一部分商品的利润，将其定低价，从而吸引消费者的定价策略是A.声望定价B.整数定价C.习惯定价D.招徕定价6．龙虾等鲜活商品宜采用渠道。

A.长且宽B.短且宽C.长且窄D.短且窄7．企业市场定位是把企业产品在___________确定一个恰当的地位。

A．市场的地理位置上B．产品质量上C．顾客心目中D．产品价格上8．顾客让渡价值中的顾客总成本是A. 时间成本B. 产品成本C. 货币和非货币成本的总D．精力成本9．对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用A. 集中市场营销B．差异性市场营销C．整合市场营销D．无差异市场营销10．同质产品或需求共性较大的产品，适宜采用A. 无差异市场营销策略B. 差异市场营销策略C. 集中市场营销策略D. 大量市场营销策略二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。

错选、多选或漏选均不得分）1．市场调查的基本方法有________。

A. 观察法B.询问法C.实验法D.德尔菲法E.统计分析法2.市场营销中的整体产品包括________。

A.外观B.产品质量C.品牌名称D.包装E.买卖权3.社会市场营销观念是________。

A．对市场营销观念的修改和补充 B.一种兼顾企业利润、消费者需要和社会利益的营销哲学C.一种产生于买方市场形势下的营销哲学 D．“绿色营销”的思想根源E.目前企业普遍奉行的营销哲学4.产品组合包括的变数是_________。

《市场营销学》综合习题五参考答案一、单项选择题1.B2.A3.D4.C5.B6.C7.B8.D9.D 10.C二、多项选择题1.ACD2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABC7.ABC8.ABC三、简答题1.所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需求、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

2.消费者在购买中的行为是千差万别的，但有些人的购买行为非常相似，许多人都采用的购买行为方式就成为人们的购买行为模式。

一般说来，包括以下几种类型：①习惯型，②理智型，⑧经济型；④冲动型；⑤想象型⑥不定型；⑦疑虑型等。

3.产业市场与消费者市场相比具有以下几个特点：①产业市场需求是派生需求；②产业市场需求一般缺乏弹性；③产业市场需求受经济前景和技术发展影响较大；④产业市场的组织专业化很强。

4.著名教授菲利普·科特勒把企业与顾客的关系划分为：初级型、反应型、主动型、积极型、伙伴型五个层次。

5.与传统的营销概念相比，整体营销更强调统一的经营理念和步调一致的企业行为，它要求其他部门也必须掌握相关的外部营销知识，树立顾客第一的营销理念，并能在本职工作中体现出来，以及关心和注重反馈的外部信息等一系列原属营销部应有的职责。

一句话，整体营销已是一个被扩大了的营销概念。

四、判断分析题1.答：错。

因为市场营销和推销各自的内涵和外延均不相同。

市场营销指企业围绕满足消费需求展开的总体活动，包括市场调查与预测、营销环境分析、消费者行为研究、新产品开发、价格制定、分销渠道选择、产品促销、售后服务等一系列活动。

推销只是企业营销活动的一个组成部分，且不是最重要的部分。

所以此命题是错误的。

2.答：错。

对于市场营销观念，并不宜孤立地、绝对地、一律化地加以倡导。

从理论上讲，为了更好地满足社会消费的需求，一方面要求生产紧随着消费，另一方面也要求生产走在需求的前面。

南京信息工程大学《市场营销学》试卷( 五) 第1页共4页系专业级任课教师姓名学号得分一、单项选择题（每小题1分，共15分）1、市场营销的核心是（）。

A 交换活动B 销售活动C 生产活动D 促销活动2、市场细分是区分（）需求或欲望的差别，而不是区别（）差别。

A消费者顾客 B顾客品牌 C顾客产品 D品牌顾客3、企业利用人们追求低价的心理特征，将常见一些产品的价格定得很低，以吸引顾客惠顾，如餐馆的五元钱的鸡等，这是属于（）A.撇脂定价B.招徕定价C.地区定价D.折扣定价4、产品的市场规模和容量取决于购买者数量、( )和购买意愿三个要素。

A.相关群体B.经营者数量C.竞争对手状况D.购买力5、下列细分标准中，不属于人口细分标准的是（）。

A. 年龄B.家庭生命周期C. 个性D. 性别6、工业用品分销渠道一般不包括（）。

A 批发商B 代理商C 制造商D 零售商7、如果一种产品的销售增加必然引起另一种产品销售的减少，那么，这两种产品是（）。

A. 互补品B. 独立品C. 条件品D. 替代品8、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（）。

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念9、经纪人与代理商具有的共同特点是他们都不拥有（）。

A 商品所有权B 独立经营权C 法人地位D 经营场地10、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）。

A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品11、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。

A.阵地防御策略B.迎头定位策略C.非价格竞争策略D.避强定位策略12、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）。

A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期13、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。

这种定价策略属于（）A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略14、生产者——批发商——零售商——消费者称为（）。

市场营销战略学试卷及其答案(五套)这份文档共包含五套市场营销战略学试卷及其答案，以供学生练和测试自己的理解程度。

试卷一选择题1. 以下哪种营销环境中，企业应采取差异化营销策略？A. 市场竞争激烈B. 市场需求量大C. 市场进入壁垒较高D. 市场需求稳定答案：A2. 市场营销中的四个P中，哪一个与产品的属性最为相关？A. 价值B. 价格C. 促销D. 产品答案：D简答题1. 在品牌营销中，为什么说Aaker的品牌资产要素模型是一个全面和系统的品牌分析模型？答案：Aaker的品牌资产要素模型从五大部分分别对品牌的资产进行了系统、全面、深入的分析。

每种资产要素中又包含了多个细分要素，能够进行全方位的品牌分析，深入挖掘品牌的优势以及具体亟待加强的部分，对品牌管理者进行科学的品牌管理提供了很多的帮助。

试卷二选择题1. 差异化战略关注的是下列哪个问题？A. 如何在市场上占据领先地位？B. 如何像竞争对手一样降低成本？C. 如何通过品牌营销提高知名度？D. 如何通过分散的市场细分来降低自身产品的成本？答案：A2. 下列哪一项内容是品牌的组成部分？A. 品牌形象B. 品牌实物C. 品牌附加价值D. 品牌扩展答案：D简答题1. 请简要谈谈产品寿命周期理论，并说明在这个理论中企业应如何制定对应的市场营销策略？答案：产品寿命周期理论中将产品的生命周期分为创意期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

对于不同的生命周期阶段，企业需要采取不同的市场营销策略。

在创意期，企业需要进行广告等宣传活动以推广品牌；在成长期，企业需要更多地关注产品的质量，以及扩大市场覆盖范围；在成熟期，企业需要进行差异化竞争，保持产品的竞争优势；在衰退期，企业需要通过价格战等方式来缩小市场份额的亏损。

试卷三选择题1. 下列哪一个操作数据减少而不增加？A. 增加选择B. 增加样本大小C. 增加操作变量数目D. 增加重复测量答案：D2. 品牌策略不包括以下哪个环节？A. 品牌名称选择B. 品牌标志设计C. 品牌产地选择D. 品牌形象塑造答案：C简答题1. 解释市场定位。

市场营销学（5）姓名：学号：班级：成绩：一、单项选择(每小题1分，共15分) （）1、以下选项中，产生于买方市场占主导地位情况下的企业观念是 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念（）2、日本某公司采取免费赠送等方法，改变了美国人的消费习惯，成功地开拓了原来不知酱油为何物的美国市场，该公司的做法属于( )。

A、适应需求 B、满足需求 C、创造需求 D、管理需求（）3、营销学认为市场是指A、消费者或消费者需求B、商品交换关系总和C、交换商品的场所地点D、行业市场（）4、广告主题主要解决 A、广告创意问题 B、广告什么的问题，即广告卖点问题 C、广告对象问题 D、广告艺术化问题（）5、恩格尔系数是指 A、随着家庭收入增加，必需品开支比重下降 B、随着家庭收入增加，食品类开支比重下降 C、随着家庭收入增加，服装类开支比重下降（）6、以下变量中，影响非必需品购买最直接的因素是 A、总收入 B、可任意支配的个人收入 C、储蓄 D、可支配的个人收入（）7、投标作为一种订价方法，是属于A、需求导向B、成本导向C、竞争导向D、维持导向（）8、马斯洛需求理论认为，人类的最高层次的需求是A、生理需求 B、安全需求 C、社会需求 D、自我实现需求（）9、王某听说自己的好朋友小李正做“小灵通”的代理，向小李进行了多方面的咨询后决定购买。

王某获取信息的途径属于A、个人来源B、商品来源C、大众来源D、经验来源（）10、下述行为中被认为是市场细分行为的是A、把消费者的需求分为衣食住行等B、按地区分布并再分为男性与女性C、据企业能力设立十五个产品部生产不同类别的产品D、把产品分类为家电、服装、食品、钦料（）11、无差异性市场营销策略是A、对整体市场设计并生产销售一种产品 B、对某一个或两个细分市场进行针对性生产与销售 C、对不同细分市场全面进入 D、整体市场中的大多部分市场采取分割营销（）12、企业为使产品在市场上区别于竞争者产品而树立一定的地位和形象，这叫做 A、市场营销组合 B、寻找市场机会 C、市场细分D、产品定位（）13、品牌决策中，首项的决策是 A、品牌名称决策 B、品牌化决策 C、品牌使用者决策 D、品牌定位决策（）14、低价格、低促销策略、在产品寿命周期第一阶段中被称之为 A、快速渗透策略。

市场营销学试卷及其答案(五套)1、XXX规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费，这是差别定价策略。

2、假设某品牌微波炉单价从800元降至600元，销量从1万台增至1.5万台，说明该产品的需求价格弹性为单元弹性。

3、企业产品订价的最终目的是使顾客满意。

4、在市场竞争条件下，卖家和买家只能接受价格，而不是决定价格，这种竞争情况被称为完全竞争。

5、企业将创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略被称为渗透定价。

6、中国服装设计师XXX设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。

在国际市场上，一件“XXX”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于声望定价。

7、在完全竞争情况下，企业只能采用随行就市订价法。

8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施捆绑式销售策略。

9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是非累计折扣。

10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为基点定价。

82、企业通过自己设置的商店直接向消费者销售产品，通常称此营销行为为直接销售。

83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商被称为运输公司。

84、生产者-批发商-零售商-消费者称为二阶渠道。

85、确定各层次配置同类型中间商数目属于渠道决策的宽渠道与窄。

86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于渠道决策的长渠道与短。

87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉，最适合采取的渠道策略是多渠道。

2.试论产品成长期的主要特点及其对策新汽车产品适合市场需求后，会进入成长期，这个阶段有明显的特征。

首先，汽车产品的产量和销量会激增，基本定型并形成大批量生产能力，产量会迅速增加。

同时，消费者会了解和接受这个产品，购买量上升，甚至会出现供不应求的现象。

其次，成本会下降，销量大增，利润大幅度增长，给汽车企业创造了很好的盈利机会。

最后，竞争会加剧，因为销量和利润的增加吸引了众多竞争者进入市场，竞争会变得更加激烈。

市场营销学试卷（5）一、单选题（每题2分，共20分）1．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。

A. 欧洲B. 日本C. 美国D. 中国2．从市场营销的角度看，市场就是（）。

A．买卖的场所 B．商品交换关系的总和C．交换过程本身 D．具有购买欲望和支付能力的消费者3．决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是( )。

A．服务价值 B．产品价值C．人员价值 D．形象价值4．从本质上看，市场营销观念 ( )。

A．注重卖方需要 B．考虑如何把产品变成现金C．使消费者主权论在企业市场营销过程中的体现D．产生于卖方市场向买方市场过渡阶段5. （）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。

A.供应商B.中间商C.广告商D.经销商6.在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等购买决策做出最终决定的人是（）。

A.购买者B.发起者C.使用者D.决策者7.产业市场和消费市场比较，产业市场上（）。

A.购买者的数量较多，购买者的规模较大B.购买者的数量小，购买者的规模较大C.购买者的数量较多，购买者的规模较小D.购买者的数量较少，购买的规模较小8.市场细分的概念是20世纪50年代中期美国市场营销学家（）提出的。

A.基恩·凯洛西尔B.鲍敦C.温德尔·史密斯D.菲利普·科特勒9.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌10．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。

A.关联产品定价B.副产品定价C.产品组合定价D.分部定价二、多选题（每题3分，共30分）1．有效市场的三要素包括（）。

A．人口 B．购买力C．信息 D．购买欲望E．场所2．以企业为中心的市场营销管理哲学包括( )。

A．生产观念 B．推销观念C．市场营销观念 D．产品观念E．社会营销观念3.对社会购买力直接或间接影响的因素有（）。

南京信息工程大学《市场营销学》试卷( 五) 第1页共 4页系专业级任课教师姓名学号得分一、单项选择题（每小题1分，共15分）1、市场营销的核心是（）。

A 交换活动B 销售活动C 生产活动D 促销活动2、市场细分是区分（）需求或欲望的差别，而不是区别（）差别。

A消费者顾客 B顾客品牌 C顾客产品 D品牌顾客3、企业利用人们追求低价的心理特征，将常见一些产品的价格定得很低，以吸引顾客惠顾，如餐馆的五元钱的鸡等，这是属于（）A.撇脂定价B.招徕定价C.地区定价D.折扣定价4、产品的市场规模和容量取决于购买者数量、( )和购买意愿三个要素。

A.相关群体B.经营者数量C.竞争对手状况D.购买力5、下列细分标准中，不属于人口细分标准的是（）。

A. 年龄B.家庭生命周期C. 个性D. 性别6、工业用品分销渠道一般不包括（）。

A 批发商B 代理商C 制造商D 零售商7、如果一种产品的销售增加必然引起另一种产品销售的减少，那么，这两种产品是（）。

A. 互补品B. 独立品C. 条件品D. 替代品8、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（）。

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念9、经纪人与代理商具有的共同特点是他们都不拥有（）。

A 商品所有权B 独立经营权C 法人地位D 经营场地10、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）。

A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品11、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。

A.阵地防御策略B.迎头定位策略C.非价格竞争策略D.避强定位策略12、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）。

A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期13、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。

这种定价策略属于（）A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略14、生产者——批发商——零售商——消费者称为（）。

《市场营销学》试卷五考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。

一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。

每小题1分，共12分。

）1、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_________。

A．市场营销观念B．社会市场营销观念C．市场营销管理哲学D．生产或销售观念2、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是_________。

A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本降低3、威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做_________。

A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务4、__________是最常见的市场营销组织形式。

A．职能型组织B．产品型组织C．地区型组织D．管理型组织5、供应商应把中间商视为顾客_________而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。

A．采购代理人B．销售代理人C．供应代理人D．都不是6、服务的_________特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。

A．无形性B．异质性C．同步性D．易逝性7、某产品的销售额时间序列符合加法模型Y＝Ｔ＋Ｃ＋Ｓ＋Ｅ，此模型中的T是指_________。

A．趋势变动B．周期变动C．季节变动D．随机波动8、产品导向的适用条件是_________。

A．产品供不应求B．产品供过于求C．产品更新换代快D．企业形象良好9、产品生命周期由_________的生命周期决定的。

A．企业与市场B．需要与技术C．质量与价格D．促销与服务10、延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种_________的总和。

A．功能B．利益C．属性D．用途11、在___________条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

市场营销原理试卷（五）一、单选题1、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是企业。

A、生产导向型B、销售导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型2、同一细分市场的顾客具有。

A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性3、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用战略。

A、紧缩B、抽资C、稳定发展D、维持4、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是策略。

A、转移B、减轻C、对抗D、竞争5、消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于。

A、经常性购买B、选择性购买C、多变型D、探究性购买6、市场营销调研的第一步是。

A、确定一个抽样计划B、收集信息C、进行调研设计D、确定问题研究目标7、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下方面进行。

Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ｄ、利润8、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为。

A、同质性市场B、异质性市场C、消费者市场D、目标市场9、注册后的品牌有利于保护。

A、品牌所有者B、资产所有者C、消费者D、商品所有者10、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是。

A、营业分析B、评核与筛选C、试销D、正式进入市场11、一个国家人口中青年人的比重上升，将会对行业带来环境威胁。

A、美容用品、服装大学教育B、运动器材C、家庭旅游、闲暇旅游D、健康保险、滋补保健品、人寿保险12、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式改变或扭转不利因素的发展，这就是策略。

A、转移B、减轻C、反抗D、竞争13、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为。

A、营销环境B、宏观营销环境C、微观营销环境D、营销组合14、是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。

《市场营销学》试卷一一、多项选择（共10题，20分）1、制造商常常根据某些特殊人群体的要求，改动原产品的外形设计，这种做法属于营销学理论中的（）A、市场细分化B、目标市场策略C、产品差别化D、产品组合策略E、集中性营销2、宝洁（中国）公司在中国市场先推出其9个品牌洗衣粉中的一个，这一现象符合以下列项中的哪些概念（）A、无差异市场营销B、大量市场营销C、差异化市场营销D、目标市场营销3、以下因素中，哪些因素属于人口因素（）A、文化因素B、职业C、社会阶层D、性别E、人口密度F、民族4、与市场容量（潜量）大小相关的指标有（）A、人口B、购买力C、地理面积D、产品包装5、从以下诸项中列出属一层渠道的项目（）A、制造商——零售商——用户B、制造商——派出分公司——零售商——消费者C、制造商——批发商——零售商——消费者D、制造商——零售商——用于发放职工福利的单位E、制造商——消费者F、制造商——批发商——消费者6、以下列项中属于可控因素的有（）A、购买能力B、包装C、银行利率D、品牌名称E、产品价格7、以下列项中把包装作为促销因素的有（）A、消费者为中心时代B、产品观念时代C、计划经济时代D、买方市场阶段E、社会市场营销F、短缺经济时代8、导致产品寿命衰退的因素有（）A、技术进步B、供应过剩C、消费口味变化D、财务管理不当E、同类品竞争F、环境保护G、渠道发展趋势9、以下列项中属于品牌使用者决策的有（）A、私人品牌B、混合品牌C、统一品牌名称D、个别名牌名称10、声望订价适用条件有（）A、声望较高B、知名度较高C、产品线很长D、产品线很宽二、单项选择（每题1分，共10题）1、传销作为一种分销方式属（）。

A、直销B、多层分销C、独家经销D、三层渠道2、恩格尔系数是指（）A、随着家庭收入增加，必需品开支比重下降B、随着家庭收入增加，食品类开支比重下降C、随着家庭收入增加，服装类开支比重下降3、营销学认为市场是指（）A、消费者或消费者需求B、商品交换关系总和C、交换商品的场所地点D、企业4、集中性市场营销策略是（）A、对整体市场设计并生产销售一种产品B、对某一个或少数几个细分市场进行针对性生产与销售C、对不同细分市场全面进入D、整体市场中的大多部分市场采取分割营销5、高价格、低促销策略、在产品寿命周期第一阶段中被称之为（）策略。

《市场营销学》试卷A-06考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。

年级：专业：班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。

每小题1分，共12分。

）1、与顾客建立长期合作关系是_________的核心内容。

A．关系营销B．绿色营销C．公共关系D．相互市场营销2、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的_________。

A．经营主线B．经营目标C．经营方针D．经济利益3、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为。

A．全面机会B．行业市场机会C．边缘市场机会D．局部机会4、公共关系_________。

A．是一种短期促销战略B．直接推销产品C．推销企业形象D．需要大量的费用5、消费者的购后评价主要取决于_________。

A．心理因素B．产品质量和性能发挥状况C．付款方式D．他人态度6、在____________条件下，企业倾向于和竞争对手要价相同。

A．异质产品市场B．完全寡头竞争C．纯粹垄断D．垄断竞争7、在其它条件相同的情况下，下列哪种抽样方法其抽样误差较小，样本代表性较好。

_________A．纯随机抽样B．机械抽样C．类型抽样D．整群抽样8、_________是实现市场定位目标的一种手段。

A．产品差异化B．市场集中化C．市场细分化D．无差异营销9、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的_________。

A．服务B．质量C．效用D．功能10、品牌资产是通过为消费者和企业提供_________来体现其价值。

A．产品B．服务C．附加利益D．附加功能11、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于__________市场。