《市场营销学》课程考试试卷（五）
一、名称解释（3*5=15分）
1、品牌化
2、人员推销
3、促销
4、分销渠道
5、间接出口
二、单项选择（1*20=20分）
1、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（）
A.大量市场营销
B.差异市场营销
C.集中市场营销
D.无差异市场营销
2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）。
A.无弹性
B.缺乏弹性
C.富有弹性
D.单元弹性
3、企业产品订价的最终目的是( )。
A.获得最大利润
B.使顾客满意
C.价格具有竞争力
D.符合政策要求
4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（）。
A.垄断竞争
B.寡头竞争
C.完全竞争
D.完全垄断
5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）。
A.撇脂定价
B.渗透定价
C.目标定价
D.加成定价
6、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( )。
A.声望定价
B.基点定价
C.招徕定价
D.需求导向定价
7、在完全竞争情况下，企业只能采取( )订价法。
A.成本加成
B.随行就市
C.拍卖
D.边际成本
8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。
A.招徕订价
B.俘虏产品订价
C.捆绑式销售
D.选择产品订价
9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（）。
A.现金折扣
B.累计折扣
C.非累计折扣
D. 数量折扣
10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（）。
A.统一交货定价
B.分区定价
C.基点定价
D.部分运费免收定价
11、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。
A.成本加成策略
B.差别定价策略
C.心理定价策略
D.组合定价策略
12、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）。
A.批发销售
B.间接销售
C.直接销售
D.寄售
13、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）。
A.批发商
B.运输公司
C.制造商代表
D.零售商
14、生产者——批发商——零售商——消费者称为（）。
A.一阶渠道
B.二阶渠道
C.三阶渠道
D.四阶渠道
15、确定各层次配置同类型中间商数目属于（）渠道决策。
A.直接渠道与间接渠道
B.长渠道与短渠道
C.宽渠道与窄渠道
D.单渠道与多渠道
16、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（）渠道决策。
A.直接渠道与间接渠道
B.长渠道与短渠道
C.宽渠道与窄渠道
D.单渠道与多渠道
17、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）。
A.选择分销策略
B.独家分销策略
C.人员推销策略
D.密集分销策略
18、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。
A.渠道类型
B.同类型中间商
C.不同类型中间商
D.储运服务商
19、生产资料分销渠道中最重要的类型是( )。
A.生产者→批发商→用户
B.生产者→用户
C.生产者→代理商→用户
D.生产者→代理商→批发商→用户
20、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道( )。
A.短而宽
B.短而窄
C.长而宽
D.长而窄
三、多项选择（1*10=10分，多选或少选均不得分）
1、在消费品市场细分标准中，属于人口统计因素的指标有（）。
A.生活方式
B.教育
C.年龄
D.性别
E.收入
2、选作目标市场的条件有（）。
A.潜在需求量大
B.有足够购买力
C.企业有竞争优势
D.企业有能力进入经营
E.有完善的物流系统
3、选择目标市场策略的条件是（）。
A.企业的资源
B.产品的性质
C.市场变化的状况
D.产品生命周期
E.竞争对手的市场策略
4、良好的市场定位的要求企业的产品( )。
A.符合消费者需要
B.有明确的形象
C.价格低廉
D.质量优异
E.有别于竞争者产品
5、企业市场定位策略有（）。
A.领导者
B.挑战者
C.跟随者
D.自我发展者
E.补缺者
6、波士顿矩阵法是根据（）对产品评价的方法。
A.市场潜力
B.市场容量
C.市场占有率
D.市场结构
E. 销售增长率
7、通用电器公司矩阵法是根据（）对产品评价的方法。
A.市场引力
B.市场容量
C.市场占有率
D.市场结构
E.企业实力
8、指出构成企业营销战略目标的具体指标（）。
A.产品规格
B.产品形体
C.利润
D.市场占有率
E.增长率
9、密集型发展战略包括（）。
A.市场渗透
B.产品开发
C.市场开发
D.一体化
E.多角化
10、现代市场营销的“4C”原则包括( )等。
A.竞争(Competition)
B.沟通(Communication)
C.控制(control)
D.成本(Cost)
E.方便(Convenience)
四、判断（1*10=10分）
1、实验法是收集第一手资料的基本调查方法。（）
2、分群抽样要求各群之间个体特征具有显著的差异性。（）
3、分层抽样要求各层内部个体特征具有显著的类似性。（）
4、德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见。（）