三精双黄莲口服液营销策划书
一、前言：
（一）本案策划目的：提高三精双黄连口服液的知名度，促进它的销售
（二）整体计划概念：
目前，我国呼吸系统疾病的患病率约在６．９４％左右，即全国每年有８０００多万人患有呼吸系统疾病。
在疾病构成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃体气管炎、慢性支气管炎这四大常见疾病占整个呼吸系统疾病的８０％左右。
而双黄连口服液针对这一病症（清热解毒），有很好呢疗效
二、背景分析：
（一）市场环境分析
ａ、市场状况：目前双黄莲口服液在市场上的占有率，以及它在大众心中都留下很好的口碑。
ｂ、市场前景分析：根据
2002年零售市场中成药销售金额前10名
排序作用类别销售额占比例（%）——————————————————
1 [中]清热药13.81
2 [中]扶正药10.71
3 [中]理血药10.49
4 [中]化痰药7.54
5 [中]妇科用药 6.75
6 [中]耳鼻咽喉口腔科用药 6.25
7 [中] 风湿用药 6.00
8 [中]骨伤科用药 4.87
9 [中]肝胆用药 4.11
10 [中]眼科用药 3.01
以上图表说明：当前针对这一方面大部分人首选的药就是双黄莲，它能清热解毒，疏风解表。用于外感风热所致的感冒，症见发热、咳嗽、咽痛。
2、企业形象分析：
关于三精（口碑）
三精药业望奎制药厂实现年产值3亿元
三精制药三季净利增长12%
三精制药：双黄连口服液需求激增
▪2004年投资近亿元组建了开放型的具有国际水准的研发平台。
2004年2月25日，“三精”品牌被国家工商总局认定为“中
国驰名商标”。2004年12月13日，经北京名牌资产评估公司权威认定，三精品牌价值为40.03亿元人民币。
▪2005年度，公司实现主营业务收入17.69亿元，同比增长175.24 %；主营业务利润8.27亿元，同比增长216.19%；利润总额25,256万元，同比增长566.51 %；净利润14,514万元，同比增长443.70%。
2006年公司经营开局良好，一季度实现主营业务收入52,379万元，主营业务利润21,108万元，净利润6,003万元，分别同比增长9.15%、4.70%和185.3%
▪
3、产品分析：（对产品的宏观环境，政治环境，居民经济条件，如收入水平，消费心里等）
ａ、产品特点：
【成份】金银花、黄苓、连翘，辅料为蔗糖。
【性状】双黄连口服液为棕红色的澄清液体；味甜，微苦。
[ 功能主治]清热解毒用于风热感冒发热，咳嗽，咽痛。
ｂ、优劣分析
对症下药及经过配伍后副作用小些而已。药不对症，副作用更大。
对这双黄连过敏的人来说，过敏也算是副作用。
对体质本已虚寒的人来说，喝双黄连这种苦寒之品会加重身体的虚寒，这也是副作用。三精双黄连是凉性药，中草药合成
c、消费心里
消费者都认准三精牌，口服液好吸收。药效好，治标又治本！
价格实惠，大众都能接受
4、销售分析
ａ、地域状况：在国内各省、市、乡镇的一般的药店都有销售，如健之佳、一心堂等民生药房。
ｂ、竞争对手销售状况：在双黄连口服液销售中，三精是最好的。销售量一直稳居前列。像竹林众生牌双黄连口服液每年的销售量远远低于三精的。
ｃ、优劣比较
三精信誉度高，品牌效益好，知名度广，价格合理，药效好
竞争激烈
5阻碍分析：渠道广，种类多，不利于分配管理
三、整体分析
（一）营销目标和战略重点
目标：提高销售额，为社会创造更多的社会价值，为企业创造更多的经济效益
重点：加强各产品销售渠道管理，提高三精双黄连市场占有份额。
（二）产品和价格策略
产品策略：通过市场调查了解市场需求，以产品质量作为市场占有份额的最终依据。
价格策略：将以市场均衡价销售给广大消费者
（三）渠道和促销策略
1、周末做活动
2、会员优惠（会员日打折）
3、买药赠日用品（如卷纸，牙膏）
四、广告策略
云数传媒上宣传，传单的发放等。（云数传媒在公交车上播放，人多、疾病传播得很快。在那样的情况下做宣传更能起到宣传的作用）五、费用预算
广告费：**元
传单费：**元
人员工资费：**元
活动场地费：**元
药
品
营
销
策
划
书
第四组：李海凤、梁秋、闻国伟、代丽、
赵树基、李云、余泽芬、
施祖云、梅金平
