从《非诚勿扰》看营销谈判

演的这个墓地推销员留 下很深印象的。
• 影片《非诚勿扰》中，当葛优饰演的秦奋 发出征婚广告后，引来不少应征者，这些 应征者各有目的，有的是为了给肚子里的 孩子找个爸爸，有的是为了另外的原因， 何佳怡饰演的墓地推销女之所以应征的原 因则是为了向对方销售墓地。
• 为了推销墓地，何佳怡 饰演的墓地推销女给葛
优饰演的秦奋下了一个 巧妙的套，她先是用“ 最满意的身体部位—— 胸部”等暧昧因素将对 方约到十三陵，以退为
从《非诚勿扰》看销售谈判
影片
• 年过四十的“剩男”秦奋(葛优饰)发迹后踏 上征婚旅程，所有征婚女中，何佳怡饰演
的墓地推销员以其独特的职业身份、浓重
四川口音以及相亲的不纯动机显得极为特 别。何佳怡在接受采访时表示“影片所有女 性角色中，墓地推销员算是最有心机、最‘ 坏’的一位。之后，葛优跟舒淇见面时围绕 墓地推销员制造的笑料更让人难忘，“媳妇 没娶成先买了块墓地”也成为该片经典语录 之一。
母的人，就算我没看上你，你也一定能讨到一个好 老婆。”这招真是高，以致于久经世面的秦奋都不得 不感叹地说出：“你外表时尚内心保守啊，难得！”
• 以致于当秦奋在与笑笑 谈到前面这个相亲对象
时，还对她恋恋不舍。
好不容易爱上了这么个
优秀女青年，却没有想
到倒头来是卖墓地的。 相信只要是看过电影的
观众Βιβλιοθήκη Baidu一定会对何佳怡
进，一开始丝毫不提推 销墓。
• 一、四川方言别有味道（极具亲和力） 在《非诚勿扰》这部片子中只有何
佳怡饰演的墓地推销员说得是一口地道的 四川方言，那些台词经她的用四川方言一 说别有味道。大家有所不知，当初这些台 词原本是让她用纯北京话去说的。但何佳 怡在现场向导演提出用四川话的建议，导 演欣然接受。所以就有了后来这样一段极 为精彩的对白。
• 三、精明设套打动秦奋 （谈判技能技巧）
何佳怡饰演的这个墓地推销员不仅口才了得还
十分精明，她从一开始被给葛优饰演的秦奋下了一
个巧妙的套。她能将对方约到十三陵却没有丝毫透 露推销墓地的信息，而是用了“最满意的身体部位— —胸部”这样让男人颇感暧昧的话语。充分显示了这 个女人的精明。在与秦奋见面后，她又说了一番：“ 我不太关心外表，我看重的是人心，善良、孝敬父
• 二、巧舌如簧请君入瓮 （谈判能力，制造需求） 这个墓地推销员可谓是巧舌如簧。你看她为
了推广墓地，多会说啊：“你妈妈那么大年纪了，你 要是孝顺的话，应该好好为她选择一块福地，老年 人讲究入地为安，作为一个男人，要有责任心，要 有孝心，就算赚钱不多，只要老人需要，也在所不 惜，这样的男人才可靠，你是这样的人吗？”当秦奋 回答“好像是”时，她便加以反驳：“我觉得你不是， 你爸爸在那样一个小格子里，要是你妈妈去世了， 难道你让他们两人挤在一个小格子里？清明节扫墓， 你连一个烧纸上香的地方都没有，你说你这叫孝顺 吗？”如此一来，逼得对方不得不答应要替自己的父 母买一块墓地，请君入瓮……