跨境电商初级人才认证b卷

一、单选题（共30题，每题2分，共60分）•1、在班轮运费的基本运费计收标准中,若按货物的毛重计收,则在运价表内A、用字母“M”表示B、用字母“V”表示C、用字母“W/M”D、用字母“W”表示参考答案：D•2、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？A、规避运费风险B、锁定利润高C、确定船舶便利参考答案：C•3、欧洲联盟的最终目标就是要达到A、完全经济一体化B、经济同盟C、关税同盟D、共同市场参考答案：A•4、外贸直通车后台工具-关键词工具中哪里的关键词可以下载？A、高转化词B、综合推荐C、高曝光词D、行业关联词参考答案：D•5、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？A、扣费≤出价B、扣费≠出价C、最后一名扣费=出价D、扣费≥出价参考答案：D•6、《2010年通则》中卖方保证货到目的港的贸易术语是A、EXWB、FOBC、CIFD、FCA参考答案：C•7、baner,宽度（）像素,高度可以是200、250、300、350、400像素,大小 ( )M 以内A、2B、5C、3D、4参考答案：A•8、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？A、反馈率更高B、排名优先C、点击率更高D、一定会上首页参考答案：B•9、贸易差额论的代表人物是A、威廉•斯塔福B、托马斯•孟C、李斯特D、亚当•斯密参考答案：B•10、按照《2010通则》的解释,采用FOB条件成交,买卖双方风险划分的界限是A、装运港船上B、装运港船舷C、运输工具上D、装运港船边参考答案：B•11、全损可以分为实际全损与A、理论全损B、推定全损C、共同海损D、表面全损参考答案：B•12、寄送样品后是否需要留样？A、不用留样B、根据实际情况决定C、一定需要参考答案：C•13、下面哪个不是在P4P后台添加关键词的方法？A、Google关键词B、系统推荐关键词C、加词清单D、搜索关键词参考答案：A•14、英文缩写WTO是指A、关税及贸易总协定B、与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议C、贸易有关的投资措施协议 D、世界贸易组织参考答案：D•15、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enq uire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B•16、具体商品的进出口属于A、商品贸易B、进口贸易C、有形贸易D、无形贸易参考答案：C•17、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、2个D、1个参考答案：C•18、以下信用证种类中,受益人一般只接受（）的信用证A、不可转让可撤销B、保兑可撤销C、保兑的不可撤销D、可撤销可转让参考答案：C•19、来料加工是A、原料来自国外,成品销往国外B、原料来自国外,成品销往国C、原料来自国内,成品销往国外 D、原料来自国内,成品销往国内参考答案：A•20、在信用证项下的制单结汇中,如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业可以选择的处理方法是A、电提B、收妥结汇C、定期结汇D、押汇参考答案：A•21、邮政的航空大包航程一般需要多久？A、4周B、2周C、1周D、3周参考答案：B•22、信用证的第一付款责任人应该是A、通知行B、开证行C、议付行D、转让行参考答案：B•23、产品管理草稿箱最多可以放几个产品A、15B、10C、20D、25参考答案：C•24、阿里网站专业术语中,MA的全称是A、My alibabaB、my alipayC、my adimistrationD、my ali参考答案：A•25、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、商业发票C、保险单D、提单参考答案：D•26、行业视角—行业趋势月北京更新时间A、每月2号B、每月4号C、每月1号D、每月3号参考答案：B•27、关于外贸邮,下列说法错误的是？A、开通外贸邮需要单独付费B、外贸邮统一企业邮箱后缀,更加彰显企业的专业性 C、外贸邮的企业回收站功能：能保留所有被删除的企业邮件,防止业务邮件流失,确保贸易邮件信息安全 D、外贸邮是阿里巴巴为广大中小外贸企业量身打造,集专属买家档案、企业邮件安全为一体的外贸专用企业邮箱参考答案：A•28、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算 C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算参考答案：A•29、在有中间商参与交易的情况,一般最适宜采用A、循环信用证B、备用信用证C、对开信用证D、对背信用证参考答案：D•30、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、交期C、质量参考答案：A二、多选题（共10题，每题2分，共20分）•1、信用证条件下的制单重点为：A、都不正确B、单证一致C、提单证明D、单单一致参考答案：BD•2、FOB的术语风险有哪些？A、物权风险B、货代风险C、责任风险D、交货风险E、运输风险参考答案：ABCDE•3、如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？A、直接在产品图片上标上国旗,方便对应国家的买家识别B、页面设计风格符合客户的特点 C、有针对不同客户群体做的产品推荐 D、页面中提示产品的购买群体参考答案：BCD•4、关于售后的正确引导,如下描述正确的是？A、做好货物的运输跟踪B、C、客户收到货后,如满意,立即进行二次销售或者寻求转介绍客户客户收到货后,如不满意,根据实际情况,尽力配合解决 D、定时给客户汇报,并为二次销售准备参考答案：ABCD•5、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A、UPSB、FedexC、DHLD、TNT参考答案：ABCD•6、以下哪些是统一ppt的技巧A、统一效果的处理B、同一图片中截取元素C、同一系列出处D、统一色系参考答案：ABCD•7、形式发票要列举清楚哪些内容？A、数量B、货物品名C、成交价格方式D、装运期参考答案：ABCD•8、随样品文件一般包含哪些内容？A、物品种类B、收件人C、数量D、目的地参考答案：ABCD•9、违反信息发布规则的产品信息会被系统如何处理？A、降级B、扣分C、退回删除D、禁止操作参考答案：BC•10、如下描述中,正确的是？A、CFR=成本+运费B、CIF=成本+运费C、CFR=成本+运费+保险费D、CIF=成本+运费+保险费参考答案：AD三、判断题（共20题，每题1分，共20分）•1、一达通服务中不能操作单笔订单有多个工厂供货的订单是否参考答案：ו2、信用证的到期日为12月31日,最迟装运期为12月16日,最迟交单日期为运输单据出单后15天,出口人备妥货物安排装运的时间是12月10日,则出口人最迟应于12月25日交单。

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••考试名称：跨境电商初级人才认证B卷（偏外贸基础）10.28•考生姓名：李兴东•试卷分数：100分•考试说明：收起一、单选题(共30题，每题2分，共60分)•1、人工翻译的流程是什么？A、选择或填写翻译需求→选择翻译任务类别→选择翻译公司→在线支付→提交成功等待翻译结果→评价B、选择翻译任务类别→选择或填写翻译需求→选择翻译公司→在线支付→提交成功等待翻译结果→评价C、选择翻译公司→选择翻译任务类别→选择或填写翻译需求→在线支付→提交成功等待翻译结果→评价D、选择或填写翻译需求→选择翻译公司→选择翻译任务类别→在线支付→提交成功等待翻译结果→评价参考答案:B•2、如2007年,某国出口贸易额为380亿美元，进口额为360亿美元,则该国A、净出口额为20亿美元B、净进口额为20亿美元C、贸易逆差为20亿美元D、贸易顺差为20亿美元参考答案：D•3、西联汇款属于以下哪种交易模式?A、新型交易模式B、以上都不对C、传统交易模式参考答案：C•4、邮政的航空大包航程一般需要多久？A、3周B、1周C、4周D、2周参考答案：D•5、一个产品组下能放几个产品？A、100个B、200个C、无限制D、300个参考答案：C•6、以下报价的基本原则错误的是A、知己知彼B、争取有利交易条件C、有舍有留D、宁低勿高参考答案：D•7、关键词诊断优化高曝光低点击是指：曝光量领先于50%同行，点击量为0或落后于（）％同行的关键词A、30B、70C、50D、40参考答案：C•8、关键词诊断优化低曝光低点击是指：曝光量为0或落后于（)％同行，点击量为0或落后于50％同行的关键词A、40B、60C、50D、70参考答案:C•9、影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？A、产品交易信息B、产品图片C、公司信息D、产品标题参考答案：B•10、As you are wear and children’s clothes，we are writing to enquire whether you are willing to _______with us。

注意：答案为本人作答不是官方答案不保证完全正确一、单选题（共30题，每题2分，共60分）1、公司信息——视频上传注意事项,（A）M内,不超过35秒A、B、C、1D、2[答案解析]公司视频上传要求：1、视频长度：35秒之内（系统接收视频后会统计时长，如超出将退回）；2、视频大小：小于；3、视频格式：.wmv,*.avi,*.mpg,*.mpeg,*.3gp,*.mov,*.mp4,*.flv,*.f4v,*.m4v,*.m2t,*.mts,*.rmvb,*.v ob,*.mkv,*.asf ；4、画面图片上禁止出现E-mail和即时通讯工具的号码，如MSN、QQ号等5、需提供清晰的英语录音。

6、上传位置：主账号登录My Alibaba-建站管理-管理公司信息-展示信息-公司视频；2、相对卖方而言,(B)术语的货价高些A、FOBB、CIFC、EXWD、?FCA?[答案解析]fca 和fob基本相同，exw价格最低3、下面橱窗产品优势,错误的是：(D)A、享有搜索优先排名,在同等条件下,橱窗产品排在非橱窗产品前面；B、拥有公司网站首页推广专区,提升主打产品推广力度；C、自主更换橱窗展示产品,轻松掌握主打产品推广的主动权。

D、可以通过出价的方式展示到搜索结果第一页的前五名4、当前占跨境电子商务比重较低,但增长最为迅速的部分是哪一类业务？(B)A、跨境B2BB、跨境B2C5、具体商品的进出口属于(B)A、无形贸易B、有形贸易C、商品贸易D、进口贸易6、搜索第二页时,页面上会出现几个P4P产品？（C）A、10B、15C、14D、19[答案解析]第一页，上边5个，右边下边4个，右边10个，第二页没有上边的5个7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好（C）A、4-6次B、1-2次C、2-4次8、以下哪个对关键词的理解是错误的（B）A、关键词是对产品名称的校正B、三个关键词必须填满C、关键词不区大小写D、每个产品可设置三个关键词9、一份完整的报价单包含（D）A、价格,贸易术语,产品名称B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期10、如2007年,某国出口贸易额为380亿美元,进口额为360亿美元,则该国（B）A、净出口额为20亿美元B、贸易顺差为20亿美元C、净进口额为20亿美元D、贸易逆差为20亿美元11、在包装上不标明国别、地名、厂名、商标或牌号的包装叫（B）A、定牌包装??B、中性包装??C、无牌包装D、运输包装12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格（A）A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai13、信用证的第一付款责任人应该是（D）A、通知行B、议付行C、转让行D、开证行14、金砖5国是指哪5个国家？（C）A、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西B、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西C、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西D、中国、欧洲、美国、德国、法国15、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？（B）A、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税B、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税C、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税D、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税16、单单一致（货物单据）,以下不包含的是？（D）A、箱单重量单B、汇票签发日C、发票签发日D、包装规格17、Alibaba是什么性质的平台？（A）A、B2BB、C2CC、B2C18、装船通知应在时间发出给买方？（C）A、提单后一个月B、提单当天C、提单后三天D、即提即通知19、按FOB条件达成的合同,凡需程租船运输的大宗货物,应在合同中具体订明（B）A、卸货费用由谁负担B、装船费用由谁负担C、?保险费用由谁负担D、运费由谁负担?20、RFQ市场等级是属于level4时,每天最多可以报价几条？（C）A、10B、3C、15D、2021、?按照《2010通则》的解释,采用FOB条件成交,买卖双方风险划分的界限是?（C）A、?运输工具上B、装运港船边C、?装运港船上D、?装运港船舷22、凡凭样品买卖,如合同中无其他规定,则卖方所交的货物（D）A、?可以与样品大致相同B、许可合理的公差C、可以与样品不同D、必须与样品一致23、世界市场上通过供求关系形成的价格是（d）A、封闭市场价格B、调拨价格C、内部价格D、自由市场价格24、在单据的“三相符”中,占首要地位的是（C）A、单货相符B、单同相符C、单证相符D、单单相符25、在我国进出口贸易中,若按FAS术语成交,下面说法错误的是（A）A、在船上完成交货义务B、卖方要在约定时间内将合同规定货物交到指定装运港买方所指派船只的船边C、若买方所派船只不能靠岸,卖方要负责用驳船把货物运至船边,仍在船边交货D、装船的责任和费用由买方承担26、《商品名称及编码协调制度》规定,商品编码的第五、六位码表示（D）A、类B、章C、目D、子目27、当鼠标放在某个?关键词的推广产品数的数字上时,可以最多预览到前几个推广评分最高的推广产品,按照推广评分从高到底排列显示在预览小图中？（A）A、5B、3C、10D、1528、国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件（D）A、海运提单B、商业发票C、装箱单D、采购合同29、开通阿里巴巴国际站的条件是什么？（D）A、需要有进出口权B、在国内有经营场所的公司C、大陆工商局注册的做实体产品的生产型企业D、大陆工商局注册的做实体产品的企业（生产型和贸易型都可以）30、RFQ?用户等级Level1的公司每天拥有几条报价机会？（D）A、10条B、15条C、6条D、3条二、多选题（共10题，每题2分，共20分）1、通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有哪些？（AC）A、生产/备货B、报关前的准备C、装船D、退税2、关于售后的正确引导,如下描述正确的是？（ABD）A、定时给客户汇报,并为二次销售准备B、做好货物的运输跟踪C、D、客户收到货后,如满意,立即进行二次销售或者寻求转介绍客户客户收到货后,如不满意,根据实际情况,尽力配合解决3、接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？（ABCD）A、仓库B、办公室C、车间D、原料间4、国内交货海运术语有哪些？（ABCD）A、CIFB、FASC、FOBD、CFR5、FOB的术语风险有哪些？（ABCDE）A、责任风险B、货代风险C、交货风险D、运输风险E、物权风险6、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？（BD）A、提交报关B、价格术语C、安排货运D、付款方式7、付款方式有哪些（ABCD）A、前T/TB、D/PC、后T/TD、D/A8、信用证条件下的制单重点为：（AB）A、单证一致B、单单一致C、提单证明D、都不正确9、P4P推广评分包含什么因素？（ABC）A、产品与关键词的相关性B、买家喜好度C、产品信息质量10、在线批发对于买家的价值？（ABCD）A、轻松下单,减少成本B、自选物流,安全保障C、在线交易,收货便捷D、支付方便,安全交易三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1、支持多语言的搜索和筛选RFQ。

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化，实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。

我们称之为什么「A、国内电子商务" B跨境电子商务r C国际贸易参考答案：B2、线上的询盘发送方式有哪些「A、邮寄,邮件広B邮件,聊天工具C C、传真,电话厂D电话,邮件参考答案：B3、关于发布新产品，以下描述正确的是A、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个厂B、只要关键词设置了，题中没有也是没关系的&C、产品属性要填写完整,专业厂D、产品图片要越大越好参考答案：C4、旺铺上最多可以展示几个旺旺A、3个F B 5个’ C 6个厂D、4个参考答案：C5、系统提供的滚动BANNER^几张叫A 4张厂B 2张C 3张厂D、1张参考答案：A6、客户收到开发信的时候一般最关注什么“ A、价格「B、质量P C交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好参考答案：B 参考答案：C8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是A 、所有答案都不对区B 保证经济利益的同时满足心理上的愉悦|厂 C 单纯的经济利益上的盈利L ； D 单纯的心理上的双赢参考答案：B 9、当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是A 、可以使用600,400,0,0 大跨度的让步策略:厂B 所有答案都不对厂C 可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略* D 可以使用500,200,100,50 均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同，结算货币应该是：码 A 、企业与代理用人民币结算，代理与外商用美金结算厂 B 企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算巨一1 C 企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算参考答案：A11、在CIF 术语下，以下是买方义务的为：何 A 、进口国清关 P B 、购买保险匸 C 、出口国报关° D 、租船订舱参考答案：A12、客户希望我们找船，把货物运到澳大利亚的悉尼港，但是保险由他们来购买，这种情况下，我们应该给客户报什么价格A 、FOB Shanghai * B 、CFR SydneyC 、CIF ShanghaiD 、CIF Sydney13、在T/T 付款方式下，单据是通过（）传递的「 A 、卖方向买方银行 E B 、卖方直接向买方「 C 买方向卖方银行「 D 卖方向买方货代参考答案：BB 、4-6 次 *C 、2-4 次A 1-2 次 n14、信用证是一种（）信用G A、民间厂B、企业厂C商业” D银行参考答案：D15、信用证的第一付款责任人应该是尺A、开证行厂B、通知行厂C议付行厂D转让行参考答案：A16、在所有的结汇单据中，最重要的一个单据是「A、保险单厂B、装箱单冷C提单C D、商业发票参考答案：C17、以下的流程顺序正确的是厂A、退单一一核销一一退税一一报关氏B、报关一一退单一一核销一一退税「C核销一一退税一一报关一一退单 C D退税――核销――退单――报关参考答案：B18、As you are wear and children ' s clothes, we are writing to enquire whether you are willi ng to ________ w ith us.cA in the line of, relate B、specialized in, en ter into bus in ess relati on参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

一、单选题(共40题，每题1分，共40分)•1、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化，实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式.我们称之为什么？A、国内电子商务B、跨境电子商务C、国际贸易参考答案:B•2、线上的询盘发送方式有哪些？A、邮寄,邮件B、邮件，聊天工具C、传真，电话D、电话，邮件参考答案：B•3、关于发布新产品，以下描述正确的是A、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个B、只要关键词设置了，标题中没有也是没关系的C、产品属性要填写完整,专业D、产品图片要越大越好参考答案：C•4、旺铺上最多可以展示几个旺旺？A、3个B、5个C、6个D、4个参考答案：C•5、系统提供的滚动BANNER有几张？A、4张B、2张C、3张D、1张参考答案：A•6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案:A•7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1—2次B、4—6次C、2—4次参考答案：C•8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是?A、所有答案都不对B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦C、单纯的经济利益上的盈利D、单纯的心理上的双赢参考答案：B•9、当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？A、可以使用600，400,0,0大跨度的让步策略B、所有答案都不对C、可以使用250，250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用500，200，100，50均匀的让步策略参考答案:D•10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同，结算货币应该是:A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算C、企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算参考答案：A•11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、进口国清关B、购买保险C、出口国报关D、租船订舱参考答案：A•12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下，我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CFR SydneyC、CIF ShanghaiD、CIF Sydney参考答案：B•13、在T/T付款方式下,单据是通过（)传递的A、卖方向买方银行B、卖方直接向买方C、买方向卖方银行D、卖方向买方货代参考答案：B•14、信用证是一种（）信用A、民间B、企业C、商业D、银行参考答案：D•15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、议付行D、转让行参考答案：A•16、在所有的结汇单据中，最重要的一个单据是A、保险单B、装箱单C、提单D、商业发票参考答案:C•17、以下的流程顺序正确的是A、退单-—核销-—退税—-报关B、报关——退单—-核销——退税C、核销-—退税--报关——退单D、退税——核销——退单——报关参考答案:B•18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in，enter into business relation参考答案：B•19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

•一、单选题（共40题, 每题1分, 共40分）1、不同国别或地区间的交易双方通过互联网与其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化,实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。

我们称之为什么？• A.国内电子商务 B.跨境电子商务 C.国际贸易•参考答案: B2、线上的询盘发送方式有哪些？• A.邮寄,邮件 B.邮件,聊天工具 C.传真,电话 D.电话,邮件•参考答案: B3.关于发布新产品,以下描述正确的是• A.产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个 B.只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 C.产品属性要填写完整,专业 D.产品图片要越大越好•参考答案: C4、旺铺上最多可以展示几个旺旺？• A.3个 B.5个 C.6个 D.4个•参考答案: C5、系统提供的滚动有几张？• A.4张 B.2张 C.3张 D.1张•参考答案: A6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？• A.价格 B.质量 C.交期•参考答案: A•7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A.1-2次B.4-6次C.2-4次•参考答案: C8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？• A.所有答案都不对 B.保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 C.单纯的经济利益上的盈利 D.单纯的心理上的双赢•参考答案: B9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？• A.可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 B.所有答案都不对 C.可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 D.可以使用500,200,100,50均匀的让步策略•参考答案: D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是:• A.企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 B.企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算 C.企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算•参考答案: A11、在术语下,以下是买方义务的为:• A.进口国清关 B.购买保险 C.出口国报关 D.租船订舱•参考答案: A12.客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格• A. B. C. D.•参考答案: B13.在付款方式下,单据是通过（）传递的• A.卖方向买方银行 B.卖方直接向买方 C.买方向卖方银行 D.卖方向买方货代•参考答案: B14.信用证是一种（）信用• A.民间 B.企业 C.商业 D.银行•参考答案: D15.信用证的第一付款责任人应该是• A.开证行 B.通知行 C.议付行 D.转让行•参考答案: A16.在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是• A.保险单 B.装箱单 C.提单 D.商业发票•参考答案: C•17、以下的流程顺序正确的是A.退单——核销——退税——报关B.报关——退单——核销——退税C.核销——退税——报关——退单 D.退税——核销——退单——报关•参考答案: B•18、’s,.A. ,B. ,•参考答案: B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

∙一、单选题1、跨境电商的未来发展呈现出以下哪些趋势？A、产品品类和销售市场更加多元化B、上述都对C、B2C占比提升,B2B和B2C协同发展 D、产业生态更为完善,各环节协同发展参考答案：B∙2、线上的询盘发送方式有哪些？A、电话,邮件B、传真,电话C、邮件,聊天工具D、邮寄,邮件参考答案：C∙3、询盘分析要素要素包含A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址B、是否使用电子商务 C、客户IP地址 D、询盘内容参考答案：A∙4、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？A、周二B、周三C、周四D、周一参考答案：A∙5、网站专业术语, PV指的是？A、重复访问者数量B、每个访问者的页面浏览量C、独立访问者数量D、页面浏览量参考答案：D∙6、阿里网站专业术语中,RFQ的意思是A、一达通B、全球旺铺C、信用保障D、采购直达参考答案：D∙7、系统提供的滚动BANNER有几张？A、3张B、4张C、2张D、1张参考答案：B∙8、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、质量B、交期C、价格参考答案：C∙9、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、4-6次C、2-4次参考答案：C∙10、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦B、所有答案都不对C、单纯的心理上的双赢 D、单纯的经济利益上的盈利参考答案：A∙11、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、所有答案都不对C、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D∙12、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算参考答案：B∙13、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、租船订舱D、进口国清关参考答案：D∙14、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CIF SydneyC、CFR SydneyD、CIF Shanghai参考答案：C∙15、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方直接向买方B、卖方向买方银行C、卖方向买方货代D、买方向卖方银行参考答案：A∙16、信用证是一种（）信用A、商业B、银行C、企业D、民间参考答案：B∙17、信用证的第一付款责任人应该是A、通知行B、议付行C、开证行D、转让行参考答案：C∙18、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案：B∙19、以下的流程顺序正确的是A、核销——退税——报关——退单B、退税——核销——退单——报关C、退单——核销——退税——报关 D、报关——退单——核销——退税参考答案：D∙20、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enq uire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B∙21、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

跨境电商初级人才认证考试试题b卷注意：答案为本人作答不是官方答案不保证完全正确一、单选题（共30题，每题2分，共60分）1、公司信息——视频上传注意事项,（A）M内,不超过35秒A、B、C、1D、2[答案解析]公司视频上传要求：1、视频长度：35秒之内（系统接收视频后会统计时长，如超出将退回）；2、视频大小：小于；3、视频格式：.wmv,*.avi,*.mpg,*.mpeg,*.3gp,*.mov,*.mp4,*.flv,*.f4v,*.m4v,*. m2t,*.mts,*.r mvb,*.vob,*.mkv,*.asf ；4、画面图片上禁止出现E-mail和即时通讯工具的号码，如MSN、QQ号等5、需提供清晰的英语录音。

6、上传位置：主账号登录My Alibaba-建站管理-管理公司信息-展示信息-公司视频；2、相对卖方而言,(B)术语的货价高些A、FOBB、CIFC、EXWD、FCA[答案解析]fca 和fob基本相同，exw价格最低3、下面橱窗产品优势,错误的是：(D)A、享有搜索优先排名,在同等条件下,橱窗产品排在非橱窗产品前面；B、拥有公司网站首页推广专区,提升主打产品推广力度；C、自主更换橱窗展示产品,轻松掌握主打产品推广的主动权。

D、可以通过出价的方式展示到搜索结果第一页的前五名4、当前占跨境电子商务比重较低,但增长最为迅速的部分是哪一类业务(B)A、跨境B2BB、跨境B2C5、具体商品的进出口属于(B)A、无形贸易B、有形贸易C、商品贸易D、进口贸易6、搜索第二页时,页面上会出现几个P4P产品（C）A、10B、15C、14D、19[答案解析]第一页，上边5个，右边下边4个，右边10个，第二页没有上边的5个7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好（C）A、4-6次B、1-2次C、2-4次8、以下哪个对关键词的理解是错误的（B）A、关键词是对产品名称的校正B、三个关键词必须填满C、关键词不区大小写D、每个产品可设置三个关键词9、一份完整的报价单包含（D）A、价格,贸易术语,产品名称B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期10、如2007年,某国出口贸易额为380亿美元,进口额为360亿美元,则该国（B）A、净出口额为20亿美元B、贸易顺差为20亿美元C、净进口额为20亿美元D、贸易逆差为20亿美元11、在包装上不标明国别、地名、厂名、商标或牌号的包装叫（B）A、定牌包装B、中性包装C、无牌包装D、运输包装12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格（A）A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai13、信用证的第一付款责任人应该是（D）A、通知行B、议付行C、转让行D、开证行14、金砖5国是指哪5个国家（C）A、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西B、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西C、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西D、中国、欧洲、美国、德国、法国15、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是（B）A、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税B、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税C、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税D、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税16、单单一致（货物单据）,以下不包含的是（D）A、箱单重量单B、汇票签发日C、发票签发日D、包装规格17、Alibaba是什么性质的平台（A）A、B2BB、C2CC、B2C18、装船通知应在时间发出给买方（C）A、提单后一个月B、提单当天C、提单后三天D、即提即通知19、按FOB条件达成的合同,凡需程租船运输的大宗货物,应在合同中具体订明（B）A、卸货费用由谁负担B、装船费用由谁负担C、保险费用由谁负担D、运费由谁负担20、RFQ市场等级是属于level4时,每天最多可以报价几条（C）A、10B、3C、15D、2021、按照《2010通则》的解释,采用FOB条件成交,买卖双方风险划分的界限是（C）A、运输工具上B、装运港船边C、装运港船上D、装运港船舷22、凡凭样品买卖,如合同中无其他规定,则卖方所交的货物（D）A、可以与样品大致相同B、许可合理的公差C、可以与样品不同D、必须与样品一致23、世界市场上通过供求关系形成的价格是（d）A、封闭市场价格B、调拨价格C、内部价格D、自由市场价格24、在单据的“三相符”中,占首要地位的是（C）A、单货相符B、单同相符C、单证相符D、单单相符25、在我国进出口贸易中,若按FAS术语成交,下面说法错误的是（A）A、在船上完成交货义务B、卖方要在约定时间内将合同规定货物交到指定装运港买方所指派船只的船边C、若买方所派船只不能靠岸,卖方要负责用驳船把货物运至船边,仍在船边交货D、装船的责任和费用由买方承担26、《商品名称及编码协调制度》规定,商品编码的第五、六位码表示（D）A、类B、章C、目D、子目27、当鼠标放在某个关键词的推广产品数的数字上时,可以最多预览到前几个推广评分最高的推广产品,按照推广评分从高到底排列显示在预览小图中（A）A、5B、3C、10D、1528、国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件（D）A、海运提单B、商业发票C、装箱单D、采购合同29、开通阿里巴巴国际站的条件是什么（D）A、需要有进出口权B、在国内有经营场所的公司C、大陆工商局注册的做实体产品的生产型企业D、大陆工商局注册的做实体产品的企业（生产型和贸易型都可以）30、RFQ 用户等级Level1的公司每天拥有几条报价机会（D）A、10条B、15条C、6条D、3条二、多选题（共10题，每题2分，共20分）1、通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有哪些（AC）A、生产/备货B、报关前的准备C、装船D、退税2、关于售后的正确引导,如下描述正确的是（ABD）A、定时给客户汇报,并为二次销售准备B、做好货物的运输跟踪C、D、客户收到货后,如满意,立即进行二次销售或者寻求转介绍客户客户收到货后,如不满意,根据实际情况,尽力配合解决3、接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方（ABCD）A、仓库B、办公室C、车间D、原料间4、国内交货海运术语有哪些（ABCD）A、CIFB、FASC、FOBD、CFR5、FOB的术语风险有哪些（ABCDE）A、责任风险B、货代风险C、交货风险D、运输风险E、物权风险6、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容（BD）A、提交报关B、价格术语C、安排货运D、付款方式7、付款方式有哪些（ABCD）A、前T/TB、D/PC、后T/TD、D/A8、信用证条件下的制单重点为：（AB）A、单证一致B、单单一致C、提单证明D、都不正确9、P4P推广评分包含什么因素（ABC）A、产品与关键词的相关性B、买家喜好度C、产品信息质量10、在线批发对于买家的价值（ABCD）A、轻松下单,减少成本B、自选物流,安全保障C、在线交易,收货便捷D、支付方便,安全交易三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1、支持多语言的搜索和筛选 RFQ。

跨境电商初级人才认证考试试题b卷跨境电商初级人才认证考试试题 B 卷一、单选题（每题 2 分，共 30 分）1、以下哪个平台不属于跨境电商平台？（）A 亚马逊B 淘宝C eBayD 速卖通2、跨境电商中，B2B 模式指的是（）A 企业对企业B 企业对个人C 个人对个人D 个人对企业3、以下哪个不是跨境电商物流的主要方式？（）A 邮政小包B 商业快递C 海运D 市内快递4、在跨境电商中，以下哪个因素对产品排名影响较小？（）A 产品销量B 产品评价C 产品图片数量D 产品关键词5、以下哪个不是跨境电商选品的原则？（）A 轻便易运输B 市场需求大C 竞争激烈D 利润空间大6、跨境电商中，知识产权侵权可能导致的后果不包括（）A 产品下架B 店铺关闭C 罚款D 获得奖励7、以下哪个不是跨境电商支付方式？（）A PayPalB 支付宝C 信用卡D 现金8、跨境电商中，客服工作不包括（）A 处理客户投诉B 进行市场调研C 解答客户疑问D 跟进订单状态9、以下哪个不是影响跨境电商店铺转化率的因素？（）A 店铺装修B 产品价格C 卖家信用D 卖家年龄10、跨境电商中，海外仓的优势不包括（）A 提高物流时效B 降低物流成本C 增加库存压力D 提升客户满意度11、以下哪个不是跨境电商营销渠道？（）A 社交媒体B 电视广告C 搜索引擎优化D 电子邮件营销12、跨境电商中，关税的计算依据通常是（）A 商品重量B 商品价值C 商品体积D 商品数量13、以下哪个不是跨境电商平台的规则？（）A 禁止销售假冒伪劣产品B 必须提供免费退换货服务C 遵守平台的知识产权政策D 按时缴纳平台费用14、跨境电商中，产品标题的撰写原则不包括（）A 简洁明了B 堆砌关键词C 突出产品特点D 符合平台规定15、以下哪个不是跨境电商数据分析的指标？（）A 访客量B 客单价C 卖家身高D 转化率二、多选题（每题 3 分，共 30 分）1、跨境电商的特点包括（）A 全球性B 无形性C 匿名性D 即时性E 无纸化2、以下哪些是跨境电商平台的费用？（）A 平台佣金B 交易手续费C 店铺租金D 推广费用E 物流费用3、跨境电商选品的方法有（）A 市场调研B 数据分析C 关注行业动态D 参考竞争对手E 凭个人喜好4、跨境电商物流的风险包括（）A 包裹丢失B 海关扣货C 物流延误D 运费上涨E 包裹损坏5、跨境电商中，产品图片的要求有（）A 清晰B 多角度C 有细节D 背景简洁E 尺寸统一6、以下哪些是跨境电商的支付风险？（）A 支付欺诈B 汇率波动C 资金冻结D 支付渠道不畅E 支付手续费高7、跨境电商客服需要具备的能力有（）A 良好的沟通能力B 熟练的外语水平C 熟悉产品知识D 较强的应变能力E 掌握物流知识8、以下哪些是跨境电商营销的策略？（）A 优惠活动B 社交媒体推广C 网红合作D 搜索引擎广告E 参加展会9、跨境电商中，影响客户满意度的因素有（）A 产品质量B 物流速度C 客服服务D 价格优惠E 包装精美10、以下哪些是跨境电商数据分析的工具？（）A Google AnalyticsB ExcelC 百度统计D 生意参谋E 卖家中心后台数据三、判断题（每题 2 分，共 20 分）1、跨境电商不需要考虑不同国家的法律法规。

（完整）跨境电商初级人才认证b卷(偏外贸)编辑整理：尊敬的读者朋友们：这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（（完整）跨境电商初级人才认证b卷(偏外贸)）的内容能够给您的工作和学习带来便利。

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跨境电商初级人才认证b卷(偏外贸)一、单选题（共30题,每题2分，共60分)1、As you are wear and children’s clothes，we are writing to enquire whether you are willing to ____ ___with us. AA、specialized in， enter into business relationB、in the line of， relate2、产品相关性最主要表现在什么地方？DA、产品描述相关性B、产品标题相关性C、类目相关性D、关键词相关性3、在我国进出口贸易中,知识产权权利人在口岸发现侵权嫌疑货物后,可以直接向( ）申请采取责令停止侵权行为或者财产保全的措施 DA、商务部B、工商局C、人民法院D、口岸海关4、按照《2010通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于AA、办理货运保险的责任方不同B、办理租船订舱的责任方不同C、风险划分的界限不同D、办理出口手续的责任方不同5、在CIF术语下,以下是买方义务的为：DA、购买保险B、租船订舱C、出口国报关D、进口国清关6、在单据的“三相符”中,占首要地位的是AA、单证相符B、单单相符C、单同相符D、单货相符7、（）是指前台具备一定买家搜索热度，但供应商发布产品较少同行竞争度较低的关键词BA、热搜词C、热门词D、上升最快词8、邮政的航空大包航程一般需要多久? DA、3周B、1周C、4周D、2周9、我国一般原产地证书的官方发证机构是AA、贸促会B、出入境检验检疫局C、制造商D、出口商10、①退税,②核销,③退单,④报关，⑤报检,⑥交单。

阿里巴巴跨境电商B卷 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-B卷一、单选题（共30题，每题2分，共60分）1、以下报价的基本原则错误的是BA、知己知彼B、宁低勿高C、争取有利交易条件D、有舍有留2、多商家在线总共可以展示（）个旺旺DA、4B、2C、3D、63、下面哪种方式不适合收取小额样品费BA、PaypalB、L/CC、West UnionD、Money Gram4、根据中国保险条款的规定,下列险别中不能单独投保的是CA、一切险B、平安险C、淡水雨淋险D、水渍险5、行业视角—零少词周北京更新时间AA、每周一B、每周二C、每周三D、每周四6、以自由竞争为特征的世界市场是DA、垄断市场B、封闭市场C、欧美市场D、自由市场7、跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进,呈网状结构。

这种现象我们称之为什么CA、透明化B、数字化C、多边化8、世界市场上通过供求关系形成的价格是 CA、调拨价格B、封闭市场价格C、自由市场价格D、内部价格9、在班轮运费的基本运费计收标准中,若按货物的毛重计收,则在运价表内AA、用字母“W/M”B、用字母“W”表示C、用字母“M”表示D、用字母“V”表示10、中国于（D）正式加入世界贸易组织A、1995年B、2000年C、1945年D、2001年11、信用证是一种（C）信用A、企业B、民间C、银行D、商业12、西联汇款属于以下哪种交易模式？AA、传统交易模式B、以上都不对C、新型交易模式13、关于RFQ的“定制搜索”功能,下列说法错误的是BA、定制搜索的优势是可一键锁定你最想要获取的采购需求B、定制搜索不占用RFQ报价名额C、定制搜索信息实时更新D、定制搜索最多可设置20组搜索条件14、营销管理属于以下哪个模块DA、知己B、知行情C、诊断中心D、知买家15、凡凭样品买卖,如合同中无其他规定,则卖方所交的货物CA、可以与样品大致相同B、可以与样品不同C、必须与样品一致D、许可合理的公差16、关键词诊断优化高曝光高点击是指：曝光量领先于50%同行,点击量领先于（）%同行的关键词CA、30B、40C、50D、7017、关于分配客户原则,以下说法正确的是？DA、业务员根据询盘生成客户后,该客户即属于业务员B、客户分配规则是:谁生成的客户属于谁C、客户一旦生产便不可以人工分配D、管理员利用手动导入客户后,需要手工分配给业务员18、下列贸易术语中,卖方承担风险、责任、费用最多的是DA、DDU?B、CIFC、CIPD、DDP19、装船通知应在时间发出给买方？CA、提单后三天B、提单后一个月C、提单当天D、即提即通知20、每个主账号下面有几个子账号？ BA、4B、5C、621、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？ CA、扣费≤出价B、扣费≠出价C、扣费≥出价D、最后一名扣费=出价22、下列因素中,（D）是不可抗力因素A、市价跌落?B、用工成本提高C、原材料价格上涨D、战争因素23、山东邹可进出口有限公司出口一批土豆到日本,该批货物于2012年7月8日装运,要求船公司以2012年7月7日作为提单日期签发提单,则该提单称为DA、顺签提单B、过期提单?C、预借提单D、倒签提单24、在单据的“三相符”中,占首要地位的是AA、单证相符B、单货相符C、单同相符D、单单相符25、邮政的航空大包航程一般需要多久？DA、1周B、3周C、4周D、2周26、对卖方而言,以下最好的支付方式是BA、远期付款交单B、即期付款交单C、承兑交单D、信用证27、阿里巴巴是否有小语种市场？AA、是B、否28、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？DA、定期关怀B、已报价情况C、其他产品的推介D、特价或有新产品时及时通知29、以下关于PI的说法错误的是AA、形式发票没有法律效力B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证C、形式发票可以当做销售合同D、形式发票是一种数量化的报价30、在CIF术语下,以下是买方义务的为：DA、购买保险B、租船订舱C、出口国报关D、进口国清关二、多选题（共10题，每题2分，共20分）1、如下描述中,属于术语风险的有哪些？A、货代风险B、交货风险C、运输风险D、物权风险2、对初级跨境电商人才的素质要求有以下哪些方面？A、了解海外客户网络购物的消费理念和文化B、熟悉各大跨境电商平台不同的运营规则C、熟练掌握英语以及小语种的交流能力D、了解相关国家知识产权和法律知识3、如下关于非正规报关描述正确的是？A、非正规报关不可以申报退税B、非正规报关是合法行为C、非正规报关可以申报退税D、非正规报关是违法违规行为4、给客户电话时,客户说我已经有自己的供应商了,在接下来的回复中比较好的做法是：A、友好的表示你可能能给他带来新的行业信息,不防给你1分钟讲解下B、保持友好的态度,继续挖掘客户的需求C、征求客户的意见,是否可以给你一个邮箱,你可以将信息给到他做参考D、既然客户表示不需要,那就挂掉电话5、以下哪些是统一ppt的技巧A、同一图片中截取元素B、统一效果的处理C、统一色系D、同一系列出处6、给客户电话时,建议是A、Time is money,get to the pointB、Ask questions and listen,fully understand your clinetsC、Believe in yourself and your protessionallsmD、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of the call7、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？A、提交报关B、付款方式C、安排货运D、价格术语8、接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？A、办公室B、车间C、仓库D、原料间9、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A、UPSB、FedexC、TNTD、DHL10、关于全球旺铺的特点,以下说法中正确的是？A、全球旺铺一经发布,立即生效B、全球旺铺最多可以拥有7个页面C、装修旺铺时候记得随时保存页面,防止误关浏览器导致装修内容丢失D、全球旺铺支持gif,png,jpg等格式图片三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1、“诊断总览”星级和推荐优化项的更新时间是：中国时间每天上午更新。

2019年跨境电商初级人才认证考试试题及答案(AB卷完整版)2019年跨境电商初级人才认证考试试题及答案（AB卷完整版）一、单选题（A卷、B卷）1.跨境电商的未来发展呈现出以下哪些趋势？（D）A。

产品品类和销售市场更加多元化B。

产业生态更为完善，各环节协同发展C。

B2C占比提升，B2B和B2C协同发展D。

上述都对2.线上的询盘发送方式有哪些？（C）A。

电话，邮件B。

传真，电话C。

邮件，聊天工具D。

邮寄，邮件3.询盘分析要素包含哪些要素？（A）A。

询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP 地址B。

是否使用电子商务C。

客户IP地址D。

询盘内容4.XXX国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？（A）A。

周二B。

周三C。

周四D。

周一5.网站专业术语，PV指的是？（D）A。

重复访问者数量B。

每个访问者的页面浏览量C。

独立访问者数量D。

页面浏览量6.XXX网站专业术语中，RFQ的意思是（D）A。

一达通B。

全球旺铺C。

信用保障D。

采购直达7.系统提供的滚动BANNER有几张？（B）A。

3张B。

4张C。

2张D。

1张8.客户收到开发信的时候一般最关注什么？（C）A。

质量B。

交期C。

价格9.给同一个客户发开发信每月什么频率最好？（C）A。

1-2次B。

4-6次C。

2-4次10.下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？（A）A。

保证经济利益的同时满足心理上的愉悦B。

所有答案都不对C。

单纯的心理上的双赢D。

单纯的经济利益上的盈利11.当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？（D）A。

可以使用250、250、250、250平均幅度的让步策略B。

所有答案都不对C。

可以使用600、400、0、0大跨度的让步策略D。

可以使用500、200、100、50均匀的让步策略12.如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同，结算货币应该是：（B）A。

企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算B。

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）•1、不同国别或地区间的交易双方通过互联网与其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化,实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。

我们称之为什么？A、国内电子商务B、跨境电子商务C、国际贸易参考答案：B•2、线上的询盘发送方式有哪些？A、邮寄,邮件B、邮件,聊天工具C、传真,电话D、电话,邮件参考答案：B•3、关于发布新产品,以下描述正确的是A、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个B、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的C、产品属性要填写完整,专业D、产品图片要越大越好参考答案：C•4、旺铺上最多可以展示几个旺旺？A、3个B、5个C、6个D、4个参考答案：C•5、系统提供的滚动有几张？A、4张B、2张C、3张D、1张参考答案：A•6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A•7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、4-6次C、2-4次参考答案：C•8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦C、单纯的经济利益上的盈利D、单纯的心理上的双赢参考答案：B•9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略B、所有答案都不对C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D•10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算参考答案：A•11、在术语下,以下是买方义务的为：A、进口国清关B、购买保险C、出口国报关D、租船订舱参考答案：A•12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、B、C、D、参考答案：B•13、在付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、卖方直接向买方C、买方向卖方银行D、卖方向买方货代参考答案：B•14、信用证是一种（）信用A、民间B、企业C、商业D、银行参考答案：D•15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、议付行D、转让行参考答案：A•16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、保险单B、装箱单C、提单D、商业发票参考答案：C•17、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、报关——退单——核销——退税C、核销——退税——报关——退单D、退税——核销——退单——报关参考答案：B•18、’s,.A、 ,B、 ,参考答案：B•19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）•1、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化，实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。

我们称之为什么？A、国内电子商务B、跨境电子商务C、国际贸易参考答案：B•2、线上的询盘发送方式有哪些？A、邮寄，邮件B、邮件,聊天工具C、传真,电话D、电话，邮件参考答案：B•3、关于发布新产品，以下描述正确的是A、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个B、只要关键词设置了，标题中没有也是没关系的C、产品属性要填写完整，专业D、产品图片要越大越好参考答案：C•4、旺铺上最多可以展示几个旺旺？A、3个B、5个C、6个D、4个参考答案：C•5、系统提供的滚动BANNER有几张？A、4张B、2张C、3张D、1张参考答案：A•6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A•7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1—2次B、4—6次C、2—4次参考答案：C•8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是?A、所有答案都不对B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦C、单纯的经济利益上的盈利D、单纯的心理上的双赢参考答案：B•9、当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？A、可以使用600，400，0,0大跨度的让步策略B、所有答案都不对C、可以使用250，250，250，250 平均幅度的让步策略D、可以使用500,200，100,50均匀的让步策略参考答案:D•10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同，结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算C、企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算参考答案：A•11、在CIF术语下，以下是买方义务的为：A、进口国清关B、购买保险C、出口国报关D、租船订舱参考答案：A•12、客户希望我们找船，把货物运到澳大利亚的悉尼港，但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CFR SydneyC、CIF ShanghaiD、CIF Sydney参考答案:B•13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、卖方直接向买方C、买方向卖方银行D、卖方向买方货代参考答案：B•14、信用证是一种（）信用A、民间B、企业C、商业D、银行参考答案：D•15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、议付行D、转让行参考答案：A•16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、保险单B、装箱单C、提单D、商业发票参考答案：C•17、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、报关——退单—-核销—-退税C、核销-—退税——报关—-退单D、退税—-核销-—退单-—报关参考答案：B•18、As you are wear and children’s clothes，we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案:B•19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种.第一，让客户主动找到自己,比如B2B；第二，主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。

跨境电商初级人才认证b卷（偏外贸）一、单选题（共30题，每题2分，共60分）1、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to __ _____with us. AA、specialized in, enter into business relationB、in the line of, relate2、产品相关性最主要表现在什么地方？DA、产品描述相关性B、产品标题相关性C、类目相关性D、关键词相关性3、在我国进出口贸易中,知识产权权利人在口岸发现侵权嫌疑货物后,可以直接向（）申请采取责令停止侵权行为或者财产保全的措施 DA、商务部B、工商局C、人民法院D、口岸海关4、按照《2010通则》的解释,CIF与CFR的主要区别在于AA、办理货运保险的责任方不同B、办理租船订舱的责任方不同C、风险划分的界限不同D、办理出口手续的责任方不同5、在CIF术语下,以下是买方义务的为：DA、购买保险B、租船订舱C、出口国报关D、进口国清关6、在单据的“三相符”中,占首要地位的是AA、单证相符B、单单相符C、单同相符D、单货相符7、（）是指前台具备一定买家搜索热度,但供应商发布产品较少同行竞争度较低的关键词BA、热搜词B、蓝海词C、热门词D、上升最快词8、邮政的航空大包航程一般需要多久？DA、3周B、1周C、4周D、2周9、我国一般原产地证书的官方发证机构是AA、贸促会B、出入境检验检疫局C、制造商D、出口商10、①退税,②核销,③退单,④报关,⑤报检,⑥交单。

以上出口流程按正确的前后顺序排列是：CA、④①③②⑤⑥B、⑤④⑥③②①C、⑤④③⑥①②D、④①②③⑤⑥11、装船通知应在时间发出给买方？DA、即提即通知B、提单当天C、提单后一个月D、提单后三天12、交易磋商的四个环节中, （ B）是两个不可缺少的基本环节A、询盘和接受B、发盘和接受C、发盘和还盘D、还盘和接受13、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格DA、CIF SydneyB、CIF ShanghaiC、FOB ShanghaiD、CFR Sydney14、汇付方式“T/T”的简称是AA、电汇B、票汇C、信汇D、邮汇15、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？CA、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税B、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税C、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税D、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税16、以下哪一个是FOB计算公式BA、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +保费D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费17、关于“买家标签”,以下说法错误的是？BA、通过“买家标签”可以查看买家最近90天的网站行为,从而知己知彼B、买家标签只是阿里巴巴后台分配给买家的一种名称标签,对RFQ报价没有任何帮助C、买家标签”是帮助大家在报价时选择更适合自己的买家,进行有效报价D、通过买家标签,可以对此条RFQ的内容和买家背景进行综合判断18、在班轮运费的基本运费计收标准中,若按货物的毛重计收,则在运价表内AA、用字母“W”表示B、用字母“V”表示C、用字母“M”表示D、用字母“W/M”19、据《公约》规定,下列哪些为一项发盘必须具备的基本要素 CA、货名品质价格B、货名数量价格C、货名品质数量D、货名价格支付方式20、贸易差额论的代表人物是CA、威廉•斯塔福B、亚当•斯密C、托马斯•孟D、李斯特21、P4P除了在大陆以外还在哪个国家的点击不扣费？ DA、印度B、埃及C、荷兰D、尼日利亚22、中国于（）正式加入世界贸易组织DA、1995年B、2000年C、1945年D、2001年23、以下哪个帐号类型可以管理公司联系信息CA、制作员B、业务经理C、管理员D、业务员24、当货物运输过程中经过第三国的国境,对第三国来说这种贸易是 AA、转口贸易B、进口贸易C、过境贸易D、出口贸易25、商标权英文是：BA、patentB、trademarkC、copyright26、以下哪组的关键词设置的比较好BA、Gas Scooter, Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved ScooterB、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory27、工具中心不含哪个版块 DA、全文搜索工具B、管理图片银行C、管理行业商机D、搜索诊断28、寄送样品后是否需要留样？BA、不用留样B、一定需要C、根据实际情况决定29、外贸直通车的基本流程顺序是DA、选择产品—选择关键词－出价－完成B、选择关键词—选择产品－出价－完成C、出价—选择关键词－选择产品－完成D、选择关键词－出价－完成30、出口总成本是指BA、进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金B、进货成本+出口前一切费用C、进货成本D、对外销售价二、多选题（共10题，每题2分，共20分）1、关于产品属性填写,以下说法正确的是A、自定义属性不应该与系统属性重复B、自定义属性的属性名和属性值都是需要手动添加C、一个属性等于一个展示机会,所以请填全系统给出属性D、自定义属性填得越多,搜索结果越能靠前2、如下关于非正规报关描述正确的是？A、非正规报关是违法违规行为B、非正规报关是合法行为C、非正规报关不可以申报退税D、非正规报关可以申报退税3、国内交货海运术语有哪些？A、FOBB、CFRC、FASD、CIF4、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A、TNTB、UPSC、FedexD、DHL5、寄样前的准备工作包含哪些内容？A、随样品文件B、样品确认C、形式发票D、取样原则6、国际贸易术语风险的来源有哪些？A、责任B、物权C、收汇D、交货E、货代F、运输7、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？A、价格术语B、安排货运C、付款方式D、提交报关8、形式发票要列举清楚哪些内容？A、数量B、货物品名C、成交价格方式D、装运期9、付款方式有哪些A、D/PB、后T/TC、前T/TD、D/A10、关于排名查询工具,以下说法中正确的是？A、查询排名时候只会显示排在前20页的产品B、子帐号不可以查询主账号的产品排名C、排名结果将会显示是自然排名还是P4P产品排名D、产品排名只在固定时间更新,一天只更新一次三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？否是否2、对棉花、羊毛等商品一般采取公量计算其重量。