注意力经济学

论注意力和注意力经济

帮5买阮小二

自选关键词：注意力，注意力经济，注意力行为，名人模特，虚荣二级市场

著名的诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时也指出：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”这种观点被IT业和管理界形象地描述为“注意力经济”。那么，究竟什么是注意力呢？所谓注意力，从心理学上看，就是指人们关注一个主题、一个事件、一种行为和多种信息的持久程度。注意力是不能共享，不能复制的，而且有限，但是它可以相互交流，相互影响，并且可以传递的。

注意力的主体是人，人的三种属性分别是符号性，注意力行为成为主要的行为模式，基于名声的注意力竞争；动物性，感官进化遵循注意力经济原则，基于体能的注意力竞争；社会性，商品构筑身份，社会角色表演基于金钱的注意力竞争。例如狼孩，对于他来说，身体方面的特征（多毛）反映的就是他的动物性，基于身体方面的动物性，获取了人、媒体等的注意，使他变成了名人，构筑了他的符号性，狼孩毕竟也是生活在这个大社会中的，自己在生活中也会扮演着每一个正常人的角色，这就是他的社会性。

每个人都有获得注意力，付出注意力，逃避注意力的权力，这是动物的三本能，毕竟人也是动物。打个最庸俗的比方，在异性之间，特别是是年轻的异性之间，女同胞打扮的花枝招展，还是妖娆迷人，或者是得体大方都是为了获得异性的注意力，相对的，男性要看到女性的魅力，就得付出相应的注意力。假设男女双方各自都有好感，那么他们就会付出更多的注意力，如果没有好感，他们就会有逃避来自对方的注意力。

注意是一段体验，生命的意义来自注意力的配置，注意力是阳光，具有催生万物的作用。男女间付出注意力成就了美好的爱情，牛顿因为对一个苹果的注意得出了万有引力定律。在日常生活中，父母希望孩子把注意力放在学习上，而孩子却喜欢把精力放在玩上，不管是和合小伙伴还是玩游戏。产生这种分歧的原因主要是父母考虑的是注意力资源在孩子一生的总体效用最大化，而孩子想的是即时效用的最大化。父母毕竟是过来人，生活的体验价值远远大于孩子，父母督促孩子使孩子的一生总体效用最大化有助于孩子形成趋向正确的世界观和人生观，进而很好的实现人生观。马克思主义哲学认为，一个人生命的意义就是实现自己的人生观，

注意力在农业社会和工业社会是没有价值的，农业社会的核心资源是土地，交易方式是物-物的形式，生活空间主要是在农村，人类的主体式村民，人的欲望中心就是解决温饱，所以人的注意力就集中在日常生活上，步入工业社会，核心资源变成了能源，交易的方式成了金钱-商品的形式，生活空间也从农村过渡到城市，人类主体相对应的变成了市民，人的欲望中心是物质享受，人追求的都是一些物质化的东西，特别是钱。现在是信息社会，核心资源是注意力，交易方式是注意力-信息，生活空间集中在网络，人类的主体是网民，欲望中心是生命的意义。农业社会，一般都是自给自足的自然经济，村民的注意力都集中到生产上去了，工业社会的市民把精力都投入挣钱上去了，不存在稀缺，而信息社会，由于网络的迅速发展，已经到了信息爆炸、信息过剩、注意力稀缺严重的时刻，由此产生了注意力经济。

注意力经济是指最大限度的吸引用户或消费者的注意力，通过培养潜在的消费群体，以期获得最大的未来商业利益的经济模式。在这种经济状态中，最重要的资源既不是传统意义上的货币资本，也不是信息本身，而是大众的注意力，只有大众对某种产品注意了，才有可能成为消费者，购买这种产品，而要吸引大众的注意力，重要的手段之一，就是视觉上的争夺，也正由此，注意力经济也称为“眼球经济”。

对消费者进行分析，发现消费者的注意力是有限的，而且是有选择性的注意、理解和记

忆。所以吸引消费者的眼球是注意力经济产业（包括媒介、广告、体育、模特等）至关重要的一步。要获取更多的注意力，就得会运用注意力技术，特别是注意力获取技术。

首先可以充分尝试注意力开发模式，这里我要说的是艺术开发模式，特别是其中的色彩因素，色彩对注意力经济又重要的价值，色彩可以引导注意力，使人增强识别、记忆的能力，并能帮助回忆。至今我还很清楚地记得张艺谋的电影《红高粱》里那一片红红的高粱，当然仅仅靠开发模式是不行的。

众所周知，当你和一个人走的越近，那么你对她（他）的关注就越多，反之，你对一个人关注的越多，那么你就会越来越关注，以我们自己来打比方，关注自己的室友往往比其他的同学多，从穿衣打扮等生活方面到学习方面。媒体借鉴这个经验，衍生出名人体制。所不同的是，同学是慢慢才熟悉起来的，而媒体利用人的推崇心理，通过包装，推出某个人，让观众看到这个人身上的优点继而达到吸引眼球的效果，程度加深之后就会变成偶像。这里的名人是比较宽泛的，包括娱乐明星和其他一些领域的有名声的人。

在注意力经济的角度定义下，名人是在社会注意力的交易中，收入远远大于付出的人。在商业社会“名”不仅给个人带来直接的精神满足，而且也可以给它的拥有者带来巨大的物质财富，这是因为名声可以聚集大量的注意力，进而使注意力资本化，像名人巨大的粉丝团，注意力不仅从迷恋者流向明星，而且也能通过超级链接从一个明星流向另一个明星，或者从一个迷恋着流向另外一个迷恋着，这为商业提供巨大的开发价值。这就是企业为什么找明星做代言人的依据。名人也有不同的知名度，知名度的高低直接反映了他（她）获得注意力的多少。依据获得注意力的程度，不同的广告公司会采用知名度相对高的明星代言。但找名人代言也是不能随便选的，要看他（她）们的形象是否符合产品的特质，做到实符其名，像奶粉等婴儿产品就请“妈妈”代言，比如蒋勤勤，蒋雯丽等。现如今，聪明的电影老板也深知这个道理，采用打牌明星来拍电影，比如今年的《建国大业》里面差不多包括了所有的大牌明星，在电影没有发行之前，就获得了非常集中的注意力。

所谓“一人得道，鸡犬升天”，注意力经济学下也存在着这样的市场，这个市场被称作是“虚荣二级市场”，通俗来说好比李宇春红了，她周围的亲戚朋友就都成二级名人了，这些二级名人也能被媒体利用，吸引大众的注意力。

图为李宇春和她妈妈在《芙蓉王背后的故事》

因为名人的号召力太强大了，近几年网络名人，名人模特发展的非常快，名人模特是指长的像名人的人经过公司的包装而成名的人，他们也是不错的吸引注意力的对象，如电影《追影》中就用了与成龙、刘德华、李连杰面貌相像的演员，电影观众区看这个电影，就是冲着这个去的，说实话，这部电影真是一点看头都没有。