第七章竞争者战略分析

竞争对手战略分析是企业制定战略的基础之一。

它可以帮助企业了解行业环境，明确自身优劣势，把握市场机会，制定有效的战略方案。

在竞争激烈的市场中，显得尤为重要。

一、竞争对手的定义及作用竞争对手是指同一市场范围内，向客户提供相同或相似的产品或服务的企业。

主要是分析竞争对手的行为和策略，了解他们的实力和趋势，帮助企业在市场上占据优势地位。

需要考察诸如对手的规模、财务状况、产品和市场定位、市场份额、品牌价值、客户评价、渠道和销售策略等方面信息。

二、的原则需要依据以下原则：1.客观性原则。

该原则要求企业在分析竞争对手时，要采用客观、中立的态度，不夸大对手的长处，也不否认对手的优点。

2.全面性原则。

企业需要全面地、系统性地分析对手，不仅要考虑企业间的直接竞争对手，还要考虑间接竞争对手。

3.比较性原则。

企业需要根据对手与自身的差异性进行对比来分析对手的行为和策略，帮助企业了解自身的竞争优势和弱点。

4.及时性原则。

企业需要及时分析竞争对手的行为和策略，及时调整自身的战略。

三、方法方法包括以下几种：1. SWOT分析法。

即通过分析对手的优势、劣势、机会和威胁，明确出企业内部的优劣势和外部的机遇和挑战。

2. 行业分析法。

即通过对整个行业的分析，了解对手所处的市场环境、行业发展趋势、技术水平等，帮助企业更好地把握市场机会。

3. 战略群分析法。

即通过将对手划分成不同战略群，并分别对不同战略群的竞争环境、前景、策略等进行分析，帮助企业更好地制定适合自身发展的战略。

4. Porter五力分析法。

即通过分析竞争对手、潜在竞争者、供应商、购买商和替代品的威胁程度，了解整个行业的竞争环境和竞争力。

四、的作用的作用主要有以下几点：1. 了解市场。

通过对竞争对手的分析，了解市场的规模、结构、发展趋势以及消费者的需求等信息，帮助企业更好地了解市场情况。

2. 明确优劣势。

通过分析竞争对手的长处和不足，帮助企业明确自身的优势和劣势，为制定战略做好铺垫。

（竞争策略）竞争者分析竞争者分析在波特的“五力模型”中，企业最主要、最激烈的竞争来自于企业的同行。

他们和企业提供相同或相似的产品或服务，在同壹个市场中争夺顾客，在技术开发和应用上进行最直接的竞争，企业和竞争对手的相对实力，决定了企业的赢利水平和发展空间。

因此，外部环境分析的壹项重要任务是，在充分收集信息和竞争情报的基础上，重点界定、跟踪、监视竞争对手的动态，对其进行全面且有针对性的评估，有的放矢地制定企业自身的竞争策略。

壹、竞争者的界定在竞争者分析中，界定企业的主要竞争对手是壹个十分重要的步骤。

当谈及竞争对手时，且不是说行业内所有的其他厂商都是竞争对手，也不是只有行业内的龙头老大才是竞争对手。

确切地讲，竞争对手主要是指目前或将来有可能和企业战略定位相同或类似的那些竞争对手，即对企业自身战略能产生重大冲击或影响的竞争对手。

企业界定的主要竞争对手不同，最终决定采取的主导战略就会有所不同。

在第七章战略分析和选择中将见到，企业究竟是选用以牙仍牙的相扑战略，仍是选择以柔克刚的柔道战略，抑或选择其它别的什么战略，很大程度上取决于竞争对手的类型和状况。

从所处竞争地位的角度见，竞争者可分为四类：（1）引领者（leader）：指在某壹行业的产品或服务市场上占有最大市场份额的某壹家和为数不多的前几家（通常前五位）企业。

这些企业在标准制定、产品开发、价格设定、营销渠道、供应链整合、品牌号召力等方面处于主导甚至主宰地位。

如花旗银行、汇丰银行、JP摩根大通、苏格兰皇家银行、法国巴黎银行是全世界银行业的引领者，它们处于该行业第壹集团的第壹方阵；同样，埃克森美孚、皇家荷兰壳牌集团、英国石油是石油和天然气产业的引领者，沃尔玛是零售业的引领者，丰田、大众、戴姆勒是汽车市场的引领者，宝洁是家用及个人护理产品市场的引领者，辉瑞、强生、诺华是医药和生物技术领域的领导者，雀巢、联合利华是食品、酒类及烟草业的引领者，微软、IBM是软件和信息服务业的领导者，三星电子、英特尔是半导体市场的领导者，惠普、诺基亚、思科是技术硬件和设备领域的引领者，时代华纳是媒体业的引领者，巴斯夫是化工领域的引领者，波音是航空领域的引领者,如此等等。

市场竞争对手战略分析一、引言市场竞争对手战略分析是企业制定市场营销战略的重要基础。

通过对竞争对手的战略行动进行深入研究和分析，企业可以更好地了解市场的竞争格局，把握竞争对手的优势和劣势，从而制定出更具竞争力的市场策略。

二、竞争对手概述在进行市场竞争对手战略分析之前，首先需要对竞争对手进行概述。

竞争对手可以分为直接竞争对手和间接竞争对手。

直接竞争对手是指在同一市场细分领域内提供类似产品或服务的企业，它们与企业之间存在直接的竞争关系。

间接竞争对手是指在同一市场细分领域内提供类似替代品或满足相同需求的企业，它们与企业之间存在间接的竞争关系。

三、竞争对手的市场定位竞争对手的市场定位是指竞争对手在市场中所占据的位置和形象。

通过对竞争对手的市场定位进行分析，企业可以了解竞争对手的目标市场、目标客户和竞争优势。

竞争对手的市场定位可以通过对竞争对手的产品定位、定价策略、促销活动和渠道选择等方面进行研究和分析。

四、竞争对手的产品策略竞争对手的产品策略是指竞争对手在产品开发、产品设计和产品创新方面的战略选择。

通过对竞争对手的产品策略进行分析，企业可以了解竞争对手的产品特点、技术优势和创新能力。

竞争对手的产品策略可以通过对竞争对手的产品线、产品品质、产品定位和产品差异化程度等方面进行研究和分析。

五、竞争对手的市场推广策略竞争对手的市场推广策略是指竞争对手在市场营销和品牌推广方面的战略选择。

通过对竞争对手的市场推广策略进行分析，企业可以了解竞争对手的广告宣传、促销活动和公关策略。

竞争对手的市场推广策略可以通过对竞争对手的广告投放渠道、促销手段和品牌形象等方面进行研究和分析。

六、竞争对手的渠道策略竞争对手的渠道策略是指竞争对手在产品销售和渠道布局方面的战略选择。

通过对竞争对手的渠道策略进行分析，企业可以了解竞争对手的销售渠道、分销网络和渠道管理能力。

竞争对手的渠道策略可以通过对竞争对手的销售渠道选择、分销方式和渠道覆盖范围等方面进行研究和分析。

竞争者分析在波特的“五力模型”中，企业最主要、最激烈的竞争来自于企业的同行。

他们与企业提供相同或相似的产品或服务，在同一个市场中争夺顾客，在技术开发和应用上进行最直接的竞争，企业与竞争对手的相对实力，决定了企业的赢利水平与发展空间。

因此，外部环境分析的一项重要任务是，在充分收集信息和竞争情报的基础上，重点界定、跟踪、监视竞争对手的动态，对其进行全面且有针对性的评估，有的放矢地制定企业自身的竞争策略。

一、竞争者的界定在竞争者分析中，界定企业的主要竞争对手是一个十分重要的步骤。

当谈及竞争对手时，并不是说行业内所有的其他厂商都是竞争对手，也不是只有行业内的龙头老大才是竞争对手。

确切地讲，竞争对手主要是指目前或将来有可能与企业战略定位相同或类似的那些竞争对手，即对企业自身战略能产生重大冲击或影响的竞争对手。

企业界定的主要竞争对手不同，最终决定采取的主导战略就会有所不同。

在第七章战略分析与选择中将看到，企业究竟是选用以牙还牙的相扑战略，还是选择以柔克刚的柔道战略，抑或选择其它别的什么战略，很大程度上取决于竞争对手的类型和状况。

从所处竞争地位的角度看，竞争者可分为四类：（1）引领者（leader）：指在某一行业的产品或服务市场上占有最大市场份额的某一家和为数不多的前几家（通常前五位）企业。

这些企业在标准制定、产品开发、价格设定、营销渠道、供应链整合、品牌号召力等方面处于主导甚至主宰地位。

如花旗银行、汇丰银行、JP摩根大通、苏格兰皇家银行、法国巴黎银行是全世界银行业的引领者，它们处于该行业第一集团的第一方阵；同样，埃克森美孚、皇家荷兰壳牌集团、英国石油是石油和天然气产业的引领者，沃尔玛是零售业的引领者，丰田、大众、戴姆勒是汽车市场的引领者，宝洁是家用及个人护理产品市场的引领者，辉瑞、强生、诺华是医药和生物技术领域的领导者，雀巢、联合利华是食品、酒类及烟草业的引领者，微软、IBM是软件与信息服务业的领导者，三星电子、英特尔是半导体市场的领导者，惠普、诺基亚、思科是技术硬件与设备领域的引领者，时代华纳是媒体业的引领者，巴斯夫是化工领域的引领者，波音是航空领域的引领者,如此等等。

竞争对手战略分析近年来，竞争激烈的商业环境中，了解竞争对手的战略是企业获得竞争优势的关键。

本文将对竞争对手的战略进行深入分析，包括竞争对手的市场定位、产品分析、营销策略等方面。

一、竞争对手的市场定位在竞争对手战略分析中，了解竞争对手的市场定位是首要步骤。

通过研究竞争对手的目标市场、产品定位以及价值主张，我们可以全面了解其在市场中的位置。

1. 目标市场分析竞争对手的目标市场就是其希望覆盖和满足的消费者群体。

通过细致观察竞争对手的广告、促销活动以及产品特点，我们可以推测其目标市场的特征和规模。

并由此分析竞争对手的目标市场是否与我们企业的目标市场存在重叠。

2. 产品定位分析竞争对手的产品定位是指其产品在目标市场中的位置和形象。

通过对竞争对手产品的功能、性能、外观和价格等特点进行分析，我们可以判断其产品在市场中的竞争力和差异化。

3. 价值主张分析竞争对手的价值主张是其产品或服务所提供的独特价值和优势。

通过分析竞争对手在产品品质、服务质量、售后服务等方面的表现，我们可以了解其在市场中的差异化竞争策略。

二、竞争对手的产品分析了解竞争对手的产品结构和特点，可以帮助企业确定自身产品的竞争优势和改进方向。

1. 产品组合分析通过对竞争对手产品组合的分析，可以了解他们提供的产品种类、规格以及系列产品之间的关系。

我们可以通过比较竞争对手的产品组合和自身产品组合的异同，找到存在的差距及改进的空间。

2. 产品特点分析竞争对手的产品特点指其产品在功能、性能、外观、质量等方面的表现。

通过对竞争对手产品特点的研究，我们可以评估竞争对手在不同方面的竞争优势，并思考如何在这些方面与之竞争或超越。

三、竞争对手的营销策略了解竞争对手的营销策略，有助于我们调整自身的营销战略和策略。

1. 价格策略分析竞争对手的价格策略是指其在市场中所采用的定价方式和定价水平。

通过分析竞争对手的价格策略，我们可以了解其对于市场的定价目标、竞争定价的方式、以及有无价格变动策略等信息。