国际贸易中合同争议与仲裁
摘要：国际贸易仲裁是指由买卖双方当事人在争议发生之前或在争议之后，达成书面协议，自愿将他们之间友好协商不能解决的争议交给双方同意的第三者进行裁决。裁决对双方当事人都有约束力，双方必须执行。通过仲裁解决国际货物买卖过程中出现的争议，是当前国际上普遍采用的方式。
关键字：国际贸易争议仲裁措施
一、背景：
随着中国加入WTO，经济全球化的不断发展，中国参与世界经济活动越来越频繁，与之而来各种贸易争议也越来越频繁，在国际贸易中，买卖双方在合同履行过程因种种原因发生争议是难以避免的。当争议发生时，一般均首先采用友好协商方式解决。如协商得不到解决，则是情况采取第三者调节(Conciliation)、提交仲裁(Arbitration)、或进行司法诉讼(Litigation)等方式进行处理。
国际贸易仲裁是指由买卖双方当事人在争议发生之前或在争议之后，达成书面协议，自愿将他们之间友好协商不能解决的争议交给双方同意的第三者进行裁决。裁决对双方当事人都有约束力，双方必须执行。通过仲裁解决国际货物买卖过程中出现的争议，是当前国际上普遍采用的方式。
二、案例分析：
（一）、案情简介：
中国甲公司（卖方）与香港乙公司（买方）于2006年10月份签订了三份合同，合同约定以信用证方式付款，信用证受益人约定为买卖双方之外的第三人。乙公司依约开出受益人为第三人的信用证后，受益人表示信用证不符合银行要求，无法议付拒绝接受。甲公司又通知乙公司将信用证受益人改成甲方，乙公司在5个工作日内开立了受益人为甲公司的信用证。甲公司收到信用证后由于市场货物价格上涨等原因只部分履行了买卖合同。乙公司遂依据合同中的仲裁条款向中国国际经济贸易仲裁委员会（下简称贸仲）提起仲裁申请。
（二）、案件涉及到的程序法问题：
1、管辖：根据现行法规，合同双方当事人对于纠纷的解决是采取诉讼还是
仲裁方式具有选择权，如果合同双方在合同中约定了有效的仲裁条款，法院对与此相应的纠纷就没有管辖权。此案买方提交中国国际经济贸易仲裁委员会就是因为合同中对此作了明确的约定。仲裁条款约定适用的是贸仲的标准示范条款。
2、流程：买方于2008年4月10日向贸仲提交申请书申请仲裁，贸仲于5月4日向甲公司寄交仲裁通知书（附买方的申请书、证据材料和贸仲的《仲裁规则》和《仲裁员名册》）甲公司于5月19日向贸仲提交仲裁员选任书，6月11日提交答辩书和答辩证据材料。贸仲于7月8日上午开庭审理此案。贸仲于7月17日作出裁决书。（根据仲裁规则办理，具体规则参见贸仲官方网站）（三）、案件涉及到的实体法问题：
1、适用的实体法律：本案中买卖合同中并没有约定争议解决适用的法律，买方为香港注册的公司，所以此案依法属于涉外案件，因为香港大陆同属一个国家根据现行的主流观点联合国货物买卖合同公约不能自动地适用于此案，本案合同的签订地和争议解决地都在北京，根据最密切联系原则，本案适用的准据法应为《中华人民共和国合同法》和《民法通则》等相关法律。
2、证据问题：无论是诉讼还是仲裁过程中证据的重要性都不容忽视。仲裁庭审理案件主要是依据证据裁决，对证据证明力的判断有以下几个规则：
2.1、国家机关、社会团体依职权制作的公文书证的证明力一般大于其他书证；
2.2、物证、档案、鉴定结论、勘验笔录或者经过公证、登记的书证，其证明力一般大于其他书证、视听资料和证人；
2.3、原始证据的证明力一般大于传来证据；（传来证据是经过复制、复印、传抄、转述等中间环节形成的证据，是从原始证据派生出来的证据）
2.4、直接证据的证明力一般大于间接证据；（直接证据与案件主要事实的证明关系是直接的，单独一个直接证据可以不依赖于其他证据，以直接证明的方式对案件的主要事实起到证明作用。间接证据必须与其他证据结合起来，以推论的方式起证明作用。）
3、合同相对性问题，是指合同关系和合同的约束力主要发生在特定的合同双方之间，违约责任只能在特定的当事人之间即合同关系的当事人之间发生，合同关系以外的人不负违约责任，合同当事人也不对合同以外的第三人承担违约责
任。卖方交付的货物只要符合买方的要求即可，如果买方将符合合同约定或同意接受的货物出售给第三方，买方应该自行承担来自第三人的索赔。此案中，甲公司在租船订舱时通知买方交付的货物经过某种加工，买方予以接受，但合同没有明确货物应该如此加工，应视为买卖双方协议变更原合同，卖方交货符合合同。本案中，买方将货物转卖给最终客户后，客户对货物的这种加工表示异议，并向买方提出索赔，对此索赔主要是因为买方与客户沟通不畅导致的，买方因自身失误造成的损失不能向甲公司主张。
（四）根本违约与合同解除问题。
《联合国货物买卖合同公约》规定的根本违约是指违约方的这种违约直接损害了受害方对合同的预期利益，不包括不可抗力的情形在内。根本违约，违约必须具有某种性质和份量。受害方必须遭受严重损害以致实质性剥夺了他有权期待得到的合同中规定的东西。因此，违约必须是否定了或者从根本上降低了受害方根据合同规定的正当期待。判断违约的后果是否“实际上剥夺”了受害方所期待的东西，只能结合具体案件作具体的分析。本案中，买方在甲公司通知修改信用证受益人为甲公司后第四天与第五天修改信用证是否构成根本违约？（根据合同买方应在收到通知后三个工作日内改证），根据公约规定，买方逾期一两天开立信用证不能认定构成根本违约，因为这种“违约”对卖方履行合同义务不能形成根本性的障碍，卖方也没有证据证明如此给其造成了实质性的损害。贸易法委员会的判例法汇编中解释：“作为一种规则，逾期履行合同——不管是逾期交货还是逾期付款——本身均不构成根本违约。只有当履行合同的时间十分重要（如果合同是这样订立的）或者是因明显的情况应该这样做的（例如季节性商品）则此类延迟可能等于根本违约。但是，即使不是根本违约，本公约也允许受害方确定延长履约期限；如果违约方未在这一期限内履约，受害方可以宣布合同失效”。
（五）损害赔偿问题
国内法规定违约损害赔偿应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失。损害赔偿额计算优先考虑约定，约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。
损害赔偿以违约方的可预见为限，并且应当减除因守约方的过失导致的损失额，即所谓的“可预见性原则”和“过失相抵规则”。根据法规（包括《联合国货物买卖合同公约》）违约的损害赔偿都以充分补偿守约方的损失为原则，而不支持惩罚性赔偿，除非法律做了特殊规定（除《消费者权益保护法》之外，我国其它法律尚未规定惩罚性赔偿制度）。之所以不支持惩罚性赔偿金一方面是因为市场风险不确定，有时一方违约确属不得已而为之，承担惩罚性赔偿不公平，不利于鼓励市场交易；再者，惩罚性赔偿容易引发道德风险，合同一方可能故意使合同的另一方违约从而获得比履行合同更可观的收入。
（六）仲裁的效力和履行
仲裁裁决不同于法院判决，仲裁裁决不能上诉，实行一裁终局的规则，对当事人具有约束力。除非因为特殊情况被法院裁定撤销或在执行地被法院裁定不予承认和执行（具体情形参见附仲裁法和民事诉讼法条文）。一方当事人不履行仲裁裁决的，对方当事人可以向被申请人住所地或者财产所在地的中级人民法院申请执行。人民法院审查仲裁裁决后，裁定是否承认和执行。2008年4月1日修改生效的民事诉讼法强化了执行环节，比如，延长了申请执行的期限，增加了立即执行和财产报告制度，法院6个月内不执行可以向上一级人民法院申请执行等，强化了法院对生效裁判的执行力度。
三、应对措施：
（一）、合同的内容要明确具体
国际贸易合同中，经常会发现合同中一些条款规定得不清楚，导致以后履行合同时发生纠纷。比如个别买方为了拖延履行罚款义务，故意在买方付款条款上规定模糊。例如规定：“买方在收到卖方交付的货物并经买方验收合格以后向卖方付款。”实际上买方在该条款上为自己延迟付款做了伏笔，因为依照上述条款的规定，买方在卖方交付货物并经买方验收合格后付款，但是具体什么时间付款则不得而知。因为验收合格以后1天和100天都符合合同规定，对买方来讲付款时间的余地非常大，而对卖方来讲则非常被动，因此合同的内容一定要明确具体。例如上述条款可以修改为，“买方应在收到卖方交付的货物并经买方验收合格后30日内向卖方支付货款”。为了防止买方在验收货物上做文章，即迟迟不对货物进行验收，借以达到拖延付款的目的，上述修改条款还可以增加“买方验收
货物应在收到卖方交付的货物后3日内完成”，当然此部分内容也可以在“货物验收”条款中体现。
（二）、慎重选择合同适用法律
合同适用法律系指订立解释及处理合同争议所应遵循和依据的法律。由于合同适用法律对认定合同的效力及合同争议的处理十分关键，因此合同当事人都希望选择自己熟悉且对自己有利的法律。例如对合同当事人的责任限制方面，在国际贸易合同中当事人可以选择合同适用的法律，对此我国的民法通则第145条规定，涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律。合同的适用法律也是国际贸易合同中非常重要的内容。
首先应在可能的情况下尽量选择我国的法律作为合同适用的法律。因为我们对自己国家的法律比较了解，适用起来当然也比较方便，对日后可能发生的纠纷的处理能做到胸中有数。其次，如果外国企业坚持不同意以中国法律作为合同适用法律而坚持合同的适用法律为外国企业所在国法律或第三国法律，否则就不同意签订国际贸易合同，而国内企业又非常需要签订这份国际贸易合同的情况下，国内企业也不要急于按外国企业的要求去做，而是首先要弄清外国企业所在国与第三国的法律的有关规定。在确认依照上述法律规定签订和履行此合同不存在对国内企业不利的情形下，才能与外国企业签订国际贸易合同。一般情况下可以请外国企业或熟悉外国企业或第三国法律的专业人士提供有关方面的情况。
（三）、选择好仲裁机构
相对于国际贸易的其他内容而言，国内企业在签订国际贸易合同时，一般还是能够注意订立争议解决条款的。在过去的传统货物贸易中，国内企业选择争议解决的方式一般是在双方不能友好协商解决争议时，提交中国国际经济贸易仲裁委员会（即原来的对外经济贸易仲裁委员会）进行仲裁。鉴于外国企业的强大的经济实力，国内企业往往按外国企业的要求签订合同。这样做的危害在于，一旦发生合同纠纷，尤其国内企业受到侵害，要求追究外国企业的违约责任，主张索赔或其他权利要求时，由于仲裁机构远在国外，国内企业对这些仲裁机构的仲裁规则缺乏了解，加之对合同所适用的外国法律一无所知，而国外的律师费又非常昂贵，仲裁案件的输赢又无法确定，国内企业往往选择放弃，造成不但预期的经济利益达不到，甚至连本钱还要搭进去。鉴于上述情形，国内企业在与外国企业
谈判签订国际贸易合同时，一定要注意选择好仲裁机构，防止造成被动。因为签订国际贸易合同的最根本的目的在于获取经济利益，如果由于合同某些条款的影响而得不到保障的话，这样的合同最好不签为妥。
即使选择中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁，在签订仲裁条款时，也需要先了解一下，外国企业所在国家是否是《承认和执行外国仲裁裁决公约》的缔约国，这样做的目的在于一旦仲裁机构作出裁决，而外国企业拒不自动履行仲裁裁决时，国内企业就可以按照上述公约的规定向外国企业所在国的法院提出申请执行仲裁裁决
参考文献
1、《国际贸易争议与仲裁》，程德钧主编，对外经济贸易大学出版社。
2、《国际经济法》，吴志攀、余劲松编，北京大学出版社。
3、《仲裁与调节相结合的理论与实务》，王生长著，法律出版社。
4、《国际贸易合同》，来奇，中国民主法制出版社。
5、https://www.doczj.com/doc/2c13558649.html,中国国际经济贸易仲裁委员会网站。
国际贸易实务判断题及答案 第一章导论 判断正误 1．国际贸易术语只是用来确定商品的价格构成和交货条件，它不涉及所有权转移和货款的收付等问题。( ) 2．＜2000年通则)是国际商会制定的用以规范贸易术语的法规，对于合同的当事人具有普遍的约束力。( ) 3．当合同中的规定与国际贸易惯例发生冲突时，要以惯例为准。( ) 4．＜华沙一牛津规则) 是国际法协会制定的用来规范各种贸易术语的法规。( ) 5．＜2000年通则)在＜1990年通则)的基础上，根据国际贸易飞速发展的需要，对常用的贸易术语进行了重大的调整。( ) 参考答案 1. V 2.X 3 .X 4 .X 5 . X。 第二章货物的质量 判断正误 1．某外商来电要我提供芝麻一批，按含油量45％，含水分1 2％，杂质3％的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。( ) 2 ．按照买方来样复制一样品供买方确认，这一样品称为复样。( ) 3 ．为了适应国际市场的竞争需要，我方出口商品，应尽量采用按买方样品成交。( ) 4 ．在出口贸易中，为了明确责任，最好采用既凭样品买卖，又凭规格买卖的方法成交。 ( ) 5 ．在合同中规定的品质机动幅度和品质公差范围内，货物的品质差异一般不另行增减价格。( ) 参考答案
1. X 2 . X 3 . X 4 . X 5 . V 第三章货物的数量 判断正误 1．毛重是指净重加上皮重。( ) 2?《联合国国际货物销售合同公约》成员国之间进行交易，若卖方交货数量少于约定的数量，只要卖方在规定的交货期届满前补交了原来少交的货物，则在任何情况下，买方都无权提出损害赔偿的请求。( ) 参考答案： ? 1 .V 2. X 第四章货物的包装 判断正误 ? 1 ．溢短装部分的货物，除非合同另有规定，一般按合同价格计算。( ) 2．货物外包装上的标志就是运输标志，也就是通常所说的唛头。( ) 3?我国生产的出口商品，在采用定牌出口时，一般不需注明“中国制造”的字样。() 10．运输标志一般由卖方确定并制作，不必在合同中规定。( ) 参考答案 1. V 2. X 3. X 4.V 第五章贸易术语与价格核算 判断正误 1?根据＜2000年通则)的解释，采用FCA术语成交，如果交货地点在卖方所在地，卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具，才算完成交货义务。( ) 2．买卖合同的交货条件中使用了FOBLinerTerms 并不是要求买方安排班轮运输。( ) ； 3．按照CIFLandedNewYork 条件成交，卖方要负担将货物运到纽约的责任、费用及风险，并承担在目的港的卸货费用。( )
有影响的中国国际仲裁机构有哪些 有影响的中国国际仲裁机构有哪些 (一)中国国际经济贸易仲裁委员会 中国国际经济贸易仲裁委员会(China Intemational Economicand Trade Arbitration Commission，CIETAC，以下简称仲裁委员会)是中国国际贸易促进委员会(中国国际商会)属下的一个全国性的民间常设仲裁机构。它是中国国际贸易促进委员会根据中华人民共和国中央人民政府政务院1954年5月6日的决定，于1956年4月设立的，当时名称为对外贸易仲裁委员会。中国实行对外开放政策以后，为了适应国际经济贸易关系不断发展的需要，对外贸易仲裁委员会于1980年改名为对外经济贸易仲裁委员会，又于1988年改名为中国国际经济贸易仲裁委员会。自2000年10月1日起，中国国际经济贸易仲裁委员会同时启用中国国际商会仲裁院(The Court Of Arbitration Of China Chamber Of International Commeme，CCOIC Court of Arbitration)的名称。 双方当事人可以约定将其争议提交仲裁委员会在北京进行仲裁，或者约定将其争议提交仲裁委员会华南分会在深圳进行仲裁，或者约定将其争议提交仲裁委员会上海分会在上海进行仲裁；如无此约定，则由申请人选择，由仲裁委员会在北京进行仲裁，或者由其华南分会在深圳进行仲裁，或者由其上海分会在上海进行仲裁；作此选择时，以首先提出选择的为准；如有争议，应由仲裁委员会作出决定。 根据2005年5月1日起施行的新的仲裁规则，仲裁委员会受理契约性或非契约性的经济贸易等争议。其范围包括：①国际的或涉外的争议案件；②涉及香港特别行政区、澳门特别行政区或台湾地区的争议案件；③国内争议案件。 经过近50年的不懈努力，中国国际经济贸易仲裁委员会以其独立、公正、快速、高效的仲裁工作在国内外享有广泛的声誉，现已成为世界上重要的商事仲裁机构之一。仲裁委员会的受案量近几年来已跃居世界第一位，案件当事人涉及除中国之外的45个国家和地区，仲裁裁决的公正性得到了国内外的一致确认，仲裁裁决可以在世界上140多个国家得到承认和执行。 (二)中国海事仲裁委员会 中国海事仲裁委员会(China Maritime Arbitration Commission．CMAC)是根据中华人民共和国国务院1958年11月21日的决定，于1959年1月22日设立的专门受理国内外海事争议的常设仲裁机构，当时名为“中国国际贸易促进委员会海事仲裁委员会”。1988年6月21日国务院决定将其改名为“中国海事仲裁委员会”。 1959年1月8日，中国国际贸易促进委员会通过了《中国国际贸易促进委员会海事仲裁委员会仲裁程序暂时规则》。1988年9月12日，经其修改，改称《中国海事仲裁委员会仲裁规则》。现行的仲裁规则是2004年10月1日开始实施的仲裁规则。按照现行仲裁规则的规定，中国海事仲裁委员会以仲裁的方式，独立、公正地解决海事、海商、物流争议以及其他契约性或非契约性争议，以保护当事人的合法权益，促进国际国内经济贸易和物流的发展。 (三)香港国际仲裁中心 香港国际仲裁中心(Hong Kong International Arbitration Centre，HKI，AC)成立于1985年。它
国贸实训报告范文6篇 国贸实训报告范文6篇 国贸实训报告范文篇一： 前言 时光飞逝，岁月如梭。转眼间已经度过了两年多的大学生活，带着对母校，老师和同学的不舍与眷恋开始了实习生活，踏入社会接受考验的时候到了。实习是每个大学生必不可少的一段经历，是一门专业实践课程，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，增长了见识，又为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习目的 在专科阶段教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，将学习的理论知识运用于实践当中，将自己的理论知识与实践相结合。并可从中进一步了解、巩固与深化在课堂上学习的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，增强对外贸流程的了解。 同时我们能够更加广泛的直接接触社会，了解社会，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员的思想与业务距离，亲身感受到从一个学生转变为一个外贸职业人的过程，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
还能了解公司部门的构成和职能，及管理运作的过程，为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。 二、实习时间 20xx年x月x日 20xx年x月x日 三、实习地点 ------ 四、实习单位和部门 --------- 五、实习内容 在即将毕业之际，我通过网络与-------取得了联系，在通过公司面试之后，开始了我的实习生活。带着找实习单位时的茫然和初入公司的不安开始了一段与校园迥异的生活。 ------公司是一家专营日用品的公司，起初我对公司并没有太多的了解。初到公司的前几天主要是进行一些培训，以加深我们对公司的认同感和归属感。培训人员发给了我们一些小册子和一些杂志一类的东西，里面有关于公司的详细介绍，主营业务以及未来发展计划等等。我们只是稍微看了一下，接下来就是培训员对我们进行的岗前培训了。她只是略微提了一下公司宣传册的内容，让我们回去以后慢慢看。然后就开始讲公司的规章制度，例如： 上下班时间、吃饭时间、上下班要打卡、请假制度、吃饭走楼梯时要排队不得拥挤打闹、吸烟要到指定的区域、安全操作规范及工作中的相关注意事项等等，仅仅各项规章制度就讲了一个多小时。大公司事儿真多啊! 旁边一位同样在接受培训的新员工感慨道。正规才能显现出实力啊!为期三天的培训结束之后就是分配工作岗位了，虽然来
国际贸易实务课程计算公式 一、佣金计算公式： ⑴含佣价=净价+单位佣金 ⑵单位佣金=含佣价×佣金率 ⑶含佣价=净价+ （含佣价×佣金率）=净价/（1－佣金率） 二、折扣计算公式： ⑴折实售价=原价×（1－折扣率） ⑵折扣金额=原价×折扣率 三、三种贸易术语及其含佣价间的换算公式 1、以FOB价换算为其他价格 （1）CFR=FOB+F （2）CFRC=FOB+F /（1-佣金率） （3）CIF=FOB+F /（1-保险费率×投保加成）（投保加成=1+投保加成率）（4）CIFC=FOB+F / （1-保险费率×投保加成-佣金率） 2、以CFR换算为其他价格 （1）FOB=CFR - F （2）CFRC= CFR / (1-佣金率） （3）CIF=CFR / (1-保险费率×投保加成） （4）CIFC= CFR / (1-保险费率×投保加成- 佣金率） 3、以CFRC价换算为其他价格 （1）FOB=[ CFRC×(1-佣金率）] - F （2）CFR=CFRC×(1-佣金率） （3）CIF=[CFRC×(1-佣金率）] / （1-保险费费率×投保加成） （4）CIFC= [CFRC×(1-佣金率）] / (1-保险费率×投保加成-佣金率） 4、以CIF价换算为其他价格 （1）FOB= CIF×(1-保险费率×投保加成）- F （2）CFR= CIF×(1-保险费率×投保加成） （3）CFRC= [CIF×(1-保险费率×投保加成）] /（1-佣金率） 5、以CIFC价换算成其他价格 （1）FOB= CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）- F （2）CFR= CIFC ×(1-保险费率×投保加成-佣金率） （3）CFRC=[CIFC ×(1-保险费率×投保加成-佣金率）] /（1-佣金率） 四、价格核算公式： 1、成本核算公式 ⑴实际采购成本＝含税成本（进货成本）－出口退税金额 ⑵出口退税金额＝含税成本×出口退税率÷（1＋增值税率） 2、运费核算公式 ⑴件杂货运费；基本运费＋附加费 ⑵集装箱运费；拼箱与件杂货运费一样计算整箱运费=包厢费率＋附加费 3、保险费核算公式 ⑴保险费＝保险金额×保险费率 ⑵保险金额＝CIF价格×（1＋保险加成率） 投保加成率一般为10%，保险金额以CIF(CIP)价格或发票金额为基础计算
江苏城市职业学院五年制高职报关与国际货运专业 《国际贸易实务》课程综合练习 项目1 国际贸易概述 闯关考验 一、判断题（判断对错，并说明理由） 1、国际贸易和对外贸易是两个完全相同的概念。（） 2、从国内运出关境的商品，因为没有运出国境，所以不被列为专门出口。（） 3、一国的贸易顺差表明该国处于有利的贸易地位，因此贸易顺差越多越好。（） 4、直接贸易可以间接运输，转口贸易也可以直接运输。（） 5、在其他条件不变的情况下，一国贸易条件恶化会导致该国贸易逆差扩大或贸易顺差减少。（） 6、国际分工形成和发展的决定性因素是社会生产力。（） 7、许可贸易方式是企业进入世界市场最为典型的一种方式。（） 8、补偿贸易是属于固定组织形式的国际商品市场。（） 二、单项选择题 1、一批中国温州的服装经日本商人转卖到美国，这种行为对中国人商人来说是（），这种行为对于日本商人来说是（）。 A、直接贸易 B、间接贸易 C、转口贸易 D、过境贸易 2、（）能够比较准确地反映一国对外贸易实际规模，并且便于各个时期进行比较 A、国际贸易量 B、对外贸易额 C、国际贸易额 D、对外贸易量 3、一国的对外贸易地理方向能够反映（）。 A、出口货物的流向 B、进口货物的来源 C、与他国的经济联系程度 4、（）是国际分工产生和发展的基础。 A、社会生产力 B、自然条件 C、自然生产力 D、上层建筑 5、几个发展中国家进行专业化的协作、联合生产，这种分工是（）的国际分工。 A、垂直型 B、水平型 C、混合型 D、交叉型 三、计算题 国家统计局发布的统计数据显示，2011年中国经济增速（GDP）比上年增长9.2%，全年国内生产总值471564亿元。对外贸易出口总额达到18986.00亿美元，同比增长20.32%；进口总额达到17434.59亿美元，同比增长24.99%。（1美元=6.2344人民币元）试计算：（1）我国的对外贸易总额，我国是顺差还是逆差，差额是多少？ （2）我国的对外贸易依存度，出口依存度和进口依存度各为多少？ 项目2 国际贸易理论 闯关考验 一、判断题 1.当开放贸易时，所有消费者的情况都会得到改善。（） 2.根据简单贸易模型，在贸易发生之前，如果各国的某种商品价格相同，这些国家之间就不会有交换该种商品的动机。（） 3.如果一国中某生产者通过贸易能使自己的境况得到改善，那么，该国中所有的生产者都
篇一 一.前言 随着信息技术的高速发展，经济的全球化，以及我国加入世界贸易组织以来，对外贸易迅速发展，各国之间的贸易往来也越来越频繁，中国经济也有了更为广阔的发展空间，中国的国际地位也跟着提高了，面对了越来越多的国际竞争对手，对国际贸易方面的人才的需求也迅速增加。为了适应当前的发展形势，使我国快速地与国际接轨，让我国的经济腾飞发展，国家也越来越重视国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易专业的学生，对这方面知识的了解也就更加必要了。因此，学校特意为我们商务英语专业的学生在这学期开设了一星期的国际贸易实训周，让我们更好的提高这方面的能力。 二.目的 1.提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力; 2.提高外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程; 3.更好的把理论和实务相结合,为以后从事实际的外贸工作打下坚实的基础。 三.实训内容及过程 1.实训的分配与要求 本次实训将我们模拟为交易的买卖双方，1人为一方，以经理的身份进行谈判，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的操作程序。我方做为卖方是杭州利达贸易有限公司，出口的是遥控赛车(TELECONTROLRACINGCAR)，与美国一家DRAGON玩具公司进行贸易谈判，希望对方与我芳顺利的进行贸易合作。 2.制定出口经营 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过国际互联网知道了美国纽约DRAGONTOY公司，并对客户进行了调查，然后根据交易条款以及市场行情等因素，双方确定了价格、数量、品质、交货期、费用等条款，我方制定了非常严密的商品出口经营方案，并且根据对方提出的条件，我们进行了成本核算，一份CIF 报价，以市场行情、价格水平、有关经济政策、出口的各项费用为依据进行成本核算。 3.进行谈判，磋商交易 磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受来进行，我方又根据交易条款正确的拟信函，分别撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。我方首先对买方进行了邀请发盘，等对方作出了回应时，我方对其进行了发盘，并根据对方的要求进行了还盘，
国际商事仲裁作业
2017年9月法硕《仲裁法》作业 一、How many elements/contents are there in the following arbitration clauses? and what are they? 1、All disputes arising out of or in connection with the present contract shall be finally settled under the Rules of Arbitration of the International Chamber of Commerce by one or more arbitrators appointed in accordance with the said Rules. 本条仲裁协议内容有： 仲裁规则：即国际商会仲裁规则（the Rules of Arbitration of the International Chamber of Commerce ） 2、Any dispute arising from or in connection with this Contract shall be submitted to the China international Economic and Trade Arbitration Commission for arbitration which shall be conducted in accordance with the Commission's arbitration rules in effect at the of applying for arbitration. The arbitral award is final and binding upon both parties. 本条仲裁协议内容有： 仲裁机构：中国国际经济贸易仲裁委员会（the China international Economic and Trade Arbitration Commission for arbitration ） 仲裁规则：委员会在申请仲裁时有效的仲裁规则进行仲裁。（the Commission's arbitration rules in effect at the of applying for arbitration. ）裁决的效力：仲裁裁决是终局裁决，对双方具有约束力。（The arbitral award is final and binding upon both parties.） 3、Any dispute, controversy or claim arising out of or relating to this contract, or the breach, termination or invalidity thereof, shall be settled by arbitration in Singapore in accordance with the UNCITRAL Arbitration Rules as at present in force. 本条仲裁协议内容有： 仲裁规则：贸易法委员会仲裁规则（the UNCITRAL Arbitration Rules ） 仲裁地：新加坡（Singapore of arbitration） The arbitration shall be administered by Singapore International Arbitration Centre ("SIAC") in accordance with its practice rules and regulations.
国贸专业论文范文 在2021年11月4日结束的第116届广交会上，采购商参会人数与出口成交额均呈现 出下降的态势，创下5年来的新低.另据中信保公布的2021年三季度ERI综合指数也环比 小幅下降0.08点，其中A级客户占比及限额满足率稍显恶化，导致交易主体指数下降 1.10点，并在此基础上预测全球经济仍将持续疲软、差异化地增长.种种迹象表明我国国 际贸易环境并没有明显改善，风险尤其是信用风险的防范依然严峻.在当今的买方市场上，出口企业关注的核心问题是订单，而以质优价廉来争取订单的空间日益萎缩，更多的企业 转而通过灵活的结算方式如信用赊销来争取出口市场.而与此同时，巨大的信用风险又将 企业拖入坏账增加，经营难以为继的泥沼中.在欧美国家，信用赊销占75%以上，坏账率仅0.25%～0.5%;在我国，赊销比例也在70%以上，而坏账率却达到了5%.以2021年10月份 出口额1.27万亿为基数进行计算，坏账就预估为635亿元，其中60%以上属于管理性拖欠.因此，从博弈论的角度，分析信用风险的风险源，并找出降低各项交易成本的有效路径就 很有必要. 1国际贸易信用交易成本及风险源分析 1.1国际贸易信用交易成本的分析 交易成本是最早由美国经济学家罗纳德?科斯提出的.他在《企业的性质》一文中认为 交易成本是“所有发现相对价格的成本”、“市场上发生的每一笔交易的谈判和签约的费用”及利用价格机制存在的其他方面的成本.国际贸易是经过磋商，通过合同建立起来的 契约关系，交易双方均为有限理性的具有机会主义倾向的契约人，而现实市场中的信息是 不对称的，因而导致交易成本的产生.本文根据科斯对交易成本的界定，将其分为三个构 成部分：信息成本、履约成本和善后管理成本.其中，信息成本是指了解交易商品信息， 搜寻潜在客户、进行资信评估并确定交易对手所支付的成本;履约成本是指交易双方在磋 商与决策等环节所付出的中期代价;善后管理成本是指监督合同的履行，对违约行为的惩 戒以及维护长期良好合作关系所支付的成本. 1.2国际贸易信用风险源的分析 国际贸易中的信用风险主要源于以下三个方面. 1.2.1客户信用风险由于疏于调查客户的资信状况或了解的信息不客观真实而导致误判，使得交易中贸易纠纷不断，偿债能力不足，或偿债意愿缺乏甚至于贸易欺诈，导致损 失的产生. 1.2.2信用机制不健全，违约成本低信用机制不健全，企业之间缺乏沟通，使得信用 信息不能共享，导致多家企业遭遇同一风险源的信用风险，并增加了征信成本;另一方面，违约成本过低，又使得海外企业的违约有恃无恐.
35道国际贸易实务计算题及答案（1） 公量计重 主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。 公量=干量+标准水分量 =实际重量×（1+标准回潮率）/（1 +实际回潮率） 公量的计算公式： 公量＝商品干净重×(1＋公定回潮率)＝商品净重×(1＋公定回潮率) /(1+实际回潮率) 实际回潮率＝实际含水量/干重 注：干量=商品干净重=干重商品净重=实际重量公定回潮率=标准回潮 率 公量的计算 1.例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？ <解答 1 > 实际回潮率=水分/干量=（10-8）/8*100%=25% 公量=实际重量×（1+标准回潮率）/（1 +实际回潮率）=10（1+11%）/（1+25%）=8.88（公吨） 答：该批生丝的公量为8.88公吨。 <解答 2 > 净剩的8公吨为干量， 公量=干量×(1＋公定回潮率) =8×(1＋11%) =8.88（公吨） 答：该批生丝的公量为8.88公吨。 2.、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少? 解：CIF=CFR+保险费 保险费=保险金额×保险费率 =CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR+CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR÷(1-120%×0.6%) =250000÷0.9928 =251813.05美元 答：我方应报价251813.05美元 3.、一批出口货CFR价为1980美元，现客户来电要求按CIF价加20%投保海上一切险，我方照办，如保险费率为2%时，我方应向客户补收保险费若干?
国际商事仲裁的特点 国际商事仲裁同诉讼、调解、国内仲裁和国际仲裁相比具有自己的特点： 1、国际商事仲裁机构一般都是民间组织，不具有法定的强制管辖权，只能受理双方当事人根据 仲裁协议提交给它处理的案件。 2、国际商事仲裁中的当事人有较大的自主权，双方当事人可以自由选择仲裁机构、仲裁地点、 仲裁员、仲裁规则、仲裁形式及仲裁应适用的法律等。 3、国际商事仲裁庭审理案件一般不公开进行，有利于保护当事人的商业秘密，维护当事人的商 业信誉。 4、国际商事仲裁裁决是终局的，对双方当事人均有拘束力，任何一方当事人如对裁决不服，也 不能上诉。香港： 当事人可自由决定仲裁适用的程序规则（如HK1ACD内部仲裁规则UNCITRAL仲裁规则或诸如ICC之类的其他协会规则），但不能选择依照香港法律与公共利益相冲突的程序规则。UNCIRAL示范法第19条规定当事人可自由协商仲裁员适用的程序法。若不能达成协议，仲裁员 可根据他们认为适当的程序进行仲裁。 对内部仲裁应当适用仲裁条例条款。该条例第14（1）节赋予仲裁员在程序中以较大的权力，它规定：“任何仲裁协议均应视为包括这么一个条款，即……有关当事人应依照要求呈送他们所有的全部文件给仲裁员，并做一切仲裁员可能要求他们做的事……”。另外，第14（6）节规定：法院有以下权力：命令询问证人，提呈文件、通过宣誓做证，为费用提供担保、保护、诉讼保全或拍卖相关货物、扣押、保护或调查任何相关财产以及临时委派涉讼财产管理人。 马来西亚： 当事人对仲裁程序的自治原则也被马来西亚所承认。当事人在仲裁协议中可决定仲裁适用的程序法。在没有专门规定时，仲裁条例第13（1）节赋予仲裁员对仲裁程序相当宽的自由决定权（上述香港仲裁条例第14（1）节也用了同样的表述）。与香港立法相同，马来西亚仲裁条例第13（6）节授予法院干预仲裁程序的权力，诸如命令询问证人，提呈文件等等。
国际贸易专业毕业论文范文 国际贸易主要指的是不同的国家之间或者地区之间进行贸易,一般来说伴随着货物的流转和资金的流转。下文是 ___为大家搜集的关于国际贸易专业毕业论文范文下载的内容，欢迎大家阅读参考! 浅析国际电子商务和传统国际贸易的区别 一、电子商务概述 20世纪90年代,美国电子信息行业提出了电子商务的概念,电子商务最初只局限在交易环节,然而经过长期发展,该种商务模式已经将整个商业活动囊括其中。电子商务的基本媒介为计算机和互联网,主要是利用电子信息技术来完成合法的商业活动。电子商务通过互联网和电子技术来完成采购和销售等传统商务环节,完全打破了商务活动在时间和空间上的限制,扩展了商务流通的范围。 实施电子商务的前提就是准备一个公共性质的商务平台,电子商务模式将互联网作为平台,集中了大量的商业活动,即在网络中创建了一个集市,商务活动变得更加简便,大幅度减少了成本,节省了商务活动的时间,使商务流通变得更加高效,最大限度地扩展了商务交易的利润空间。而且商务活动在该模式下不再受到空间和时间的限制,将
各大企业紧密联系在一起,企业间的沟通与交流也变得更加频繁,在很大程度上促进了世界商业的发展。 二、传统国际贸易概述 国际贸易是在全国范围内对商业活动区域进行划定,强调的是国家之间的贸易往来。传统国际贸易是在国家特色与区域特色的基础上展开商务交流,从某种意义上来说国际贸易是将不同国家、不同区域联络在一起,是将国家当做背景实施商务活动。 在确定商务合同前,交易双方需要长时间的磋商,主要流程为询盘、发盘、还盘、接受、确定合同。此外,双方还需要对合同的具体内容和生效时间进行确定。 在该贸易形式中通常不会涉及到现金,一般都是通过相关票据来完成贸易结算,票据就相当于实际金额的有效证?弧9?际贸易发展到现在,仍然将支票作为主要的结算工具。本票和汇票也是贸易常用的结算工具,主要是通过汇付来实现结算。此外,信用证、托收等也是贸易中使用较为频繁的结算工具。 三、两种商务模式的对比
论国际商会国际仲裁院仲裁规则及其适用 作者：user2 内容提要：本文结合国际商会仲裁院成立以来所实施的仲裁规则及其修订，论述了国际商会仲裁院仲裁规则的独特特征。作者还结合我国法院的涉外审判实践，论述了为什么当事人在仲裁协议中约定适用国际商会国际仲裁院的仲裁规则，就意味着该协议项下的争议只能由该院仲裁的理由。 关键词：国际商会国际仲裁院仲裁规则及其适用 一、国际商会与国际商会仲裁院 国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)是1919年成立的为世界商业服务的非政府间国际组织，总部设在巴黎。其会员分为三种情况：第一是国家会员，即每个国家的商会可申请成为该会的国家会员，组成国家委员会，如我国国际贸易促进委员会1994年成为该会会员后，即作为中国国际商会。目前该会具有60多个国家会员，在这些国家设有国家委员会。第二是在国际上有影响的商业组织，这些商业组织遍及世界100多个国家和地区，其中多数会员为在国际上有影响的商业组织和企业。第三是个人会员，如注册会计师、律师、教授等，只要愿意遵守该组织的章程，缴纳会费，也可成为该会会员。国际商会的宗旨是通过加强国际商业交往，促进世界经济的繁荣与发展。 国际商会仲裁院是国际商会下设的机构，成立于1922年，其宗旨是通过仲裁的方式，解决产生于国际商事交易中的争议。
1998年更名为国际商会国际仲裁院(以下简称为仲裁院)。仲裁院成立近80多年来，办理了一万多起仲裁案件。目前，每年经办的案件所涉及的当事人和仲裁员都来自100多个国家和地区，仲裁案件由仲裁庭负责审查实体问题并作出终局裁决，每年大约都在40多个国家开庭审理，涉及不同的法律、经济、文化和语文。 仲裁院的主要职责是确保该院仲裁规则和调解规则的实施，对仲裁庭的工作实施监督。仲裁院在行使其职权时，完全独立于国际商会及其他相关机构。 仲裁院委员会由院长、副院长及成员和候补成员组成，具体工作有秘书处协助。仲裁院委员会的主要工作是根据仲裁院授权，就秘书处提交的问题作出决定，包括就仲裁规则的修订提出建议，经仲裁院全体会议讨论通过并报国际商会理事会和执行董事会批准后实施。仲裁院的仲裁规则根据国际商事仲裁的实际情况修订，按照国际商会的章程，有权制订并修订仲裁规则的是国际商会理事会。 二、国际商会国际仲裁院仲裁规则及其修订 1.仲裁规则的制定与修改 按照国际商会的章程，有权制订并修订仲裁规则的是国际商会理事会。国际商会仲裁院的第一个仲裁与调解规则是在1922年制定并用英文和法文公布的。此后，又分别于1927、1931、1933、1939、1947、1955、1975和1988年进行了修订。该院的仲裁规则,对于各国的仲裁规则,均起到了示范作用。特别是二
（一）保险费的计算 1、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为%时，我方应向客户报价多少 解：CIF=CFR+保险费 保险费=保险金额×保险费率=CIF×(1+20%)×% CIF=CFR+CIF×(1+20%)×% CIF=CFR÷(1-120%×%) =250000÷ =美元 答：我方应报价美元 2、一批出口货CFR价为1980美元，现客户来电要求按CIF价加20%投保海上一切险，我方照办，如保险费率为2%时，我方应向客户补收保险费若干 解：CIF价＝CFR价/[1－(1+投保加成率)×保险费率] 保险费＝保险金额×保险费率=CIF价×(1+投保加成率)×保险费率，所以 保险费＝CFR价×(1+投保加成率)×保险费率/[1－(1+投保加成率)×保险费率] ＝1980×（1+20%）×2%/（1－120%×2%）＝（美元）取整保险费应为49美元。 3、进出口货物运输保险实务计算： FOB、CFR和CIF在量上的关系 CFR=FOB+F（运费） CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F+I FOB是基础 保险金额= CIF价×(1+投保加成率)=（FOB+F+I）×（1+投保加成率） 保险费I = 保险金额×保险费率= CIF × （1+投保加成率）×保险费率 4、我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价（注：按发票金额的110%投保，保险费率为%） 解：CIF ＝ 110/（1－%×110%）＝（美元） 5、一批货物由上海出口至某国某港口CIF总金额为30000美元，投保一切险（保险费率为 %）及战争险（保险费率%），保险金额按CIF总金额，客户要求加保一成。 解：应付的保险费= 30000×（1+10%）×（%+% ）= （美元）
国际贸易实务判断题总 汇 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
判断题 1.所谓“仓至仓条款”就是指船公司负责将货物从装运地发货人的仓库运送到目的地收货人的仓库的运输条款。（对错） 错。：仓至仓条款是保险责任的条款，它不是运输条款。 2.根据国际贸易惯例，凡信用证上未注明可否转让字样，即可视为可转让信用证。（对错） 正确答案：错。根据国际贸易惯例，凡信用证上未注明可转让字样的，受益人无权自行转让。通知行也无权加列转让字样。因此，只有标明“可转让”字样的信用证才能进行转让。 3.逾期送达要约人的承诺，只要要约人默认，合同即成立。（对错） 正确答案：错。根据《联合国闰际货物销售合同公约》接受的时间必须是在发盘所规定的有效期内。如发盘未规定具体有效期，则应在合同的时间内做出，所以逾期接受发盘人不受约束，合同不能成立。 4.我出口某大宗商品，如按CIF班轮条件成交时，我方必须用班轮装运货物。（对错） 正确答案：错。理由：CIF班轮条件是CIF贸易术语的一种变形，不是运输条款。在买卖合同中如采用这一贸易术语，买方不必负担卸货费用。我国出口大宗商品，大都采用租船方式运输，并非必须用班轮装运货物。 5.出口玻璃器皿，因其在运输途中容易破碎，所以在投保一切险的基础上，还应加保破损破碎险。（对错）
正确答案：错。按CIC条款，破损破碎险属于一般附加险，保险公司的一切险包括一般附加险的承保范围，所以无须加保。 6.为了适应国际市场的需要，我出口日用工业品，应尽量争取按买方样品达成交易。（对错） 正确答案：错。理由：商品的品质是指商品的内在质量和外观形态。凭样成交买卖，卖方所交的货物必须与样品一致。因此对一些“货样”难以做到完全一致的商品，最好不要凭样成交。必须凭样成交的商品则应在合同中说明与样品大致相同，以杜绝后患。 7.空白抬头，空白背书的提单是指既不填写收货人、又不要背书的提单。（对错） 正确答案：错。不记名提单才是指既不填写收货人、又不要背书的提单。 8.在票汇的情况下，买方购买银行汇票径寄卖方，因采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用。（对错） 正确答案：错。票汇是汇付的方式之一，属于顺汇。其性质属于商业信用。它是在买卖双方相互信任的基础上采用的。 10.买卖双方为解决争议而提请仲裁时，必须向仲裁机构递交仲裁协议，否则，仲裁机构不予受理。（对错） 正确答案：对。仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的依据，仲裁协议对当事人双方均有约束力，并排除了法院对有关争议案件的管辖权。如果没有订立仲裁协议，仲裁机构是不予受理的。
国际商事仲裁概述
仲裁的分类 一、国内仲裁与国际仲裁 国内仲裁(domestic arbitration)是指一国当事人之间为解决不具有涉外因素的国内民、商事纠纷，而由本国仲裁机构进行的仲裁。国内仲裁体现了仲裁机构和双方当事人在国籍上的一致性。 国际仲裁(international arbitration)，在我国习惯上称为涉外仲裁，是指争议当事人分属于不同国家或争议的内容涉及不同国家的仲裁。目前国际上通行的称谓是“国际商事仲裁”(international commercial arbitration)。 二、临时仲裁与机构仲裁 临时仲裁(ad hoc arbitration)是指无固定仲裁机构介入，仲裁活动不由仲裁机构进行管理，而由当事人各方通过仲裁协议直接组织仲裁庭，并由其进行的仲裁。我国仲裁法不承认临时仲裁。 在我国仲裁法和民事诉讼法均没有规定临时仲裁，但由于我国参加了1958年联合国《承认与执行外国仲裁裁决公约》，该公约明确规
定了缔约国或者参加国对在其他成员方境内做出的临时仲裁裁决有承认和执行的义务。因此，只要有关当事人约定在公约成员国境内临时仲裁且该成员国法律并不禁止，则人民法院应认定有关临时仲裁协议有效。 临时仲裁是当事人根据仲裁协议，临时组成仲裁庭根据一定的仲裁规则与程序对特定争议进行的仲裁。临时仲裁庭处理完争议案件即自动解散。在临时仲裁中，仲裁程序的每一个环节都由双方当事人控制。仲裁员的指定方法及其管辖范围或权力，仲裁地点和仲裁程序都由双方当事人决定。仲裁地点既可以明确约定某一具体的地点，也可以以仲裁员的住所地或惯常居住地作为仲裁地点。仲裁程序规则既可以选择某一国家的仲裁规定或某一仲裁机构的仲裁规则，也可以由双方当事人自行确定。临时仲裁的一个显著特点在于它的形式有很大的灵活性，符合当事人的意愿和特定争议的实际情况。临时仲裁的主要不足就是它的有效进行将取决于双方当事人的合作，如果当事人在程序问题上不能达成一致意见，很容易时仲裁拖延误时。
任何企业在进行国际贸易交流时，必须要了解、掌握不同结算方式的适用条件，任何一种对某一方绝对有利，而对另一方可能带来重大风险的结算方式最好能够将其控制在合理范围内，不过度使用和推广，在口常结算中企业必须要对不同结算方式进行相应的管理和防范，以便寻找到一个平衡的支点保障双方利益。 一、汇付风险的管理和防范 汇付结算中，无论哪种汇付形式，出口商均承担的是主要风险，所以对于汇付风险的管理和防范工作，也就是出于降低出口商风险的角度而采取的措施。 1、慎用赊销和货到付款 前文己经提及到赊销和货到付款对出口商的影响，特别是当货物离开后，出口商一旦失去对货物的控制权，可能就会遇到进口商恶性拖款或者不支付事件，导致大量货款无法追回，影响出口商融资再发展。所以，在国际贸易结算中，最好采用开立信用证或者其他多种方式相结合的策略，尽可能的降低结算风险。 2、估量准确预付比例 预付定金是汇付结算中比较常使用的结算方法，出口商对于预付定金比例的设置也是一门精深的学问，过高进口商非但不接受还有可能导致结算失败，过低又显得定金如同鸡肋一样食之无味。一般情况下，预付定金按照合同总值的百分之三十支付，或者参照发达国家的根据运输距离的费用来设置预付金额，这样做既可以保障出口商的基本利益，又可以在不触及进口商根本利益的前提下牵制其活动，敦促其尽快完成余款支付。 二、托收风险的管理和防范 托收这种结算方式主要考验的是进口商的信用度，结合前一章节对托收风险表现形式的分析，因此可以认为托收风险的管理和防范其实就是对进口商的防范，主要针对点是进口商的信用度、进口商所在地的各项交易习惯和政治、经济环境等方面。首先，在当今错综复杂的国际化市场中，我国企业为了更快地融入到世界大家庭中，盲目地选择一些合伙伙伴，特别是有些不法分子看到有些企业忙于扩大规模的动机，介绍一些根本不了解或者刚成立的公司，欺骗出口商的货物及钱财。所以，我国的出口企业特别是劳动密集型企业，面对每次跨国合作时，务必提前做足功课，调查清楚进口商的信息，看清楚合作协议的每项要求，不要因为单纯利润而对国家、社会、自身企业发展带来不必要的损害。其次，国际贸易交流中，出口商对于进口商的挑选是十分有必要的，按照美国一份调查显示，客户群中有60%的新客户是由老客户带来的，所以对于出口商来说，建立一个客户的信用档案，给信用好的客户一定的优惠价格，这样既可以维护好与信用优秀客户之间的合作，又能够促使老客户主动介绍新客户。信用档案的建立是一门专业性、长期性的工作，需要有专门人员从合作前期调查、搜集进口商信息、了解其经营生产情况和财务状况，一定不能抱有侥幸心理，以实际行动避免钱财损失。 三、信用证风险的管理和防范 信用证风险的管理除了必须实行的提高信用规范外，还需要其他几个方面进行管理和防范。 1、认真调查申请人和开证行的信用情况 现在的信用证结算方式多是通过互联网挑选合作商和开证行的，所以国内的出口商对于一些国外企业和银行并不熟悉，有些国外进口商偷偷隐瞒出口商私自在合同中设置一些条款限制出口商结算，或者要求一些我国企业不容易实现的条款。所以，面对这种情况我国的企业必须要合理谨慎地挑选进口商，通过多种渠道调查这些进口商的信誉状况，比如通过驻他国办事机构、行业协会等;其次，确定好进口商后，要求对方选择信誉有保证的银行作为开
计算公式：1、CFR=FOB+运费CIF= （FOB+运费）/ （1-保险费率*投保加成）=CFR/1-保险费率*投保加成 FOB=CIF*（1-投保加成*保险费率）-运费CFR=CIF*（1-投保加成*保险费率） FCA=进货成本价+国内费用+净利润CPT=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIP=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润+国外保险费 CFR=FOB+国外运费CIF=（FOB+国外运费）/（1-投保加成*保险费率） FOB=CIF* （1-投保加成*保险费率）-国外运费 2、①出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。 出口总成本=实际购货成本+国内费用 国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗；邮电费；银行费用等 ②出口销售外汇净收入： 是指出口商品无论是按FOB，CFR或CIF中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。 ③出口销售人民币净收入： 是指出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。 3、①出口盈亏额=（出口外汇净收入X银行外汇买入价） -出口商品总成本（退税后） 出口盈亏率=岀口盈亏额（人民币） 出口总成本（人民币） ② 「’… 出口商品总成本（人民币元） 出口换汇成本=-------------------------------- 出口外汇净收入（美元） 换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈利。 ③出口商品总成本（退税后） =出口商品进价（含增值税）+定额费用-出口退税收入 定额费用 =出口商品进价X费用定额率 退税收入 =出口商品进价（含增值税）+ （1+增值税率）X退税率 4、出口创汇率 =［（成品出口的外汇净收入 -原料的外汇成本）亠原料的外汇成本］100%
国际贸易专业优秀毕业论文开题报告范文
国际贸易专业优秀毕业论文开题报告范文 1、本课题的研究目的和意义 主要研究莱州市草艺品出口贸易的优势，及其所在地人文地理优势，还有生产加工的过程介绍和改进建议，并对其进一步发展前景观望，提出一些建议和发展方向研究。 2、本课题的主要研究内容(提纲) 1.介绍莱州市的人文地理环境 2.介绍草编艺术品的历史及文化底蕴 3. 对其加工材料的来源做研究 4.对其市场生存能力做研究介绍 5.草编艺术品的生产加工过程 6.举例研究齐生产成本和利润 7.对其销售和出口竞争力进行对比分析 8.分析与其他草艺品出口地(国)的产品对比 9.对其销售.加工流程做分析研究 10.通过分析研究找出其生产销售的问题 11.对生产和销售提出改进意见 12.对草编艺术品的发展前景展望 3、文献综述(国内外研究情况及其发展) 1. 根据国内的一系列研究情况综合
我国加入WTO后，中国外贸企业已经在一个全新的开放的环境中发展对外贸易。我国加入世贸组织，遵守世贸组织规则。并按照其宗旨和基本原则进行经济改革和发展对外贸易。履行谈判中承诺的市场开放的义务，将为各国、各地区的贸易伙伴提供更好、更稳定的市场准入机会。对外开放的投资领域将进一步扩大，外商投资企业将逐步享受国民待遇，投资环境将(快速发表论文找论文发表向导网江编辑加扣二三三五一六二五九七）更为宽松、透明、稳定。这毫无疑问将为国外的投资者带来更多的收益，同时也会对国内经济产生重大影响，特别是对我国外贸企业的发展有着两面效应，后一点是我们尤其要引起注意的地方。 从中国加入WTO以后，不同的行业所受的影响各不相同，就中国外贸企业而言，“入世”既带来了机遇又带来了挑战，无论是机遇还是挑战，都和中国法律环境进一步改善有关。中国自1979年五届全国人大会议颁布第一部调整外国投资的法律——《中外合资经营企业法》至1999年中美达成关于中国加入世贸组织双边协议用了整整20年时间。到2007年法律框架已经